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主持人／整理/蓝鲸 分享/艾米

这是鹿人说的第256篇原创文章

其实这两天大家应该就能感受到了，直通车的PPC开始隐隐上涨了吧？尤其是大家的核心关键词

上涨的原因有2，有些产品，季节到了，搜索量放大，商家的投放力度也加大了；还有部分原因，是618已经近在眼前了，提前布局的商家都开始发力了

而我们的一些中小卖家还在懵懵懂懂，还在纠结在如何降低费用的困惑中,当然，从“技术”上来说.要降低PPC，首先要提高点击率，提高转化率，提高DSR评分，这些老生长谈的话题，都是没有错的，也都是日常要优化的点，我这里就不赘述了

我今天要讲的是，当市场竞价水涨船高的时候，我们怎样保持我们自己的节奏，去做好店铺的运营推广工作

大家做久了会发现，与其拼命跟着热点走，还不如自己保持好节奏，顺势而为，会更好一些，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟，我们推广花的每一分钱都会降低大家的净利润

那么怎么保持好自己的节奏？

1.制定好合理的预算

这个预算可以根据整体销售目标的百分比来确定，比如说，销售目标100万，推广预算10%那就是10万，而这10万，又要合理分配给整个618的推广周期，618的推广周期从什么时候开始？？

其实严格意义来说，现在差不多就应该已经开始了，为618的产品累积销量、排名和热度，目前整个平台对618的宣传还没有正式启动，所以现在这个阶段，正是累积前期销量好评的时候.

当5.25日，平台的预售和预热活动一开始，非预售产品的转化率就会往下掉，这个时候大家还是要注意及时跟进流量数据，保持收藏和加购的增长

今年还有个比较坑的事情是整个618的周期非常长，从6.1到6.20号结束，所以在这个过程中，比较难出现像双11那样的当日爆发，大家就要做好持久战的准备,而这个持久战里，就包括各位的推广预算的合理安排,不要到了关键时刻没有弹药了.

当然预算有了之后，也并不是花光拉倒的，这个过程中，核心关键词的竞价会越来越高，那么我们还是要做好关键词的准备,所以第2条，尽可能的多投放关键词.

多投放关键词的好处是，每一个关键词都是一个入口，当某些核心关键词由于市场竞价太高，而超出预算的时候，我们可以有更多关键词入口可以选择，如果你平时就只投放几个关键词，当这几个关键词随着市场竞争超过你的预算的时候，你很难马上找到可用的可以替代的词

当然在投放过程中，如果你担心过多的关键词会影响到核心关键词的权重的话，你可以另开计划来进行关键词的测试和投放，两边不耽误

这里要提醒大家的是，有些远超预算的关键词，虽然流量很大，但是没办法让你达到盈亏平衡的话，也还是要果断放弃，在自己的预算内，利益最大化。才是我们投放的准则，这也就是我们自己的“节奏”，不管怎样，“节奏”是不能乱的，不要做超出自己能力范围外的选择

另外，直通车马上要开放70个计划了，50个标准计划，20个批量推广计划，所以大家不怕没计划可用的，当然，除了控制好预算，多投放关键词外，我们投放的产品布局也至关重要

所以第3点，合理布局投放产品

什么叫合理布局投放产品呢，我们很多店铺，在投放产品过程中，产品过于单一，那么你可用的关键词还是有限

比如你卖连衣裙，投放10款连衣裙，那么他们可用的关键词很多都是重叠的，而我们在直通车推广中，同一个关键词最多展现同一个卖家的2个产品，那么其他使用重叠关键词的产品就很难获得很好的展现，但是如果我们在推广中，布局了连衣裙、衬衫、半身裙、打底裤等产品，你会发现你可用的关键词就又多了，而你整个店铺的流量入口也多了，与其去追求某一个大爆款，不如去追求一些小爆款群

所以推广的产品布局，还是很重要的，在这个布局里，尽可能在同一子类目中，挑选受众广、点击率高、转化率高的产品，那么挑选的过程里，很重要的就是我们今天要讲的第4点，就是测款，在测款数据中，大家觉得最重要的是什么数据？是点击率还是收藏率还是加购率？

但是大家一定要注意，在收藏加购之前，更重要的数据，其实是点击率，说的直白一点，我们做淘宝的，最先卖的，应该就是图片，那种所谓的“一眼的感觉”，你只有有了“一眼的感觉”，才会有后来的收藏加购,

如果说你的点击率不好，收藏加购率再高，后期也会很难推起来。因为系统给到你的展现你没有充分利用，那么系统慢慢就不给你展现了，没有展现，收藏加购率再高，由于流量基数太小，也很难出爆款，所以，数据的优先性还是很重要的

而点击率的标准，大家可以参考“流量解析”内，你核心关键词的1.5-2倍左右，为什么要1.5到2倍，因为你看到的行业平均数据都是被很多“长尾卖家”拉低过的，你要有竞争优势。就要远比行业标准高！！所以，测款先测图，然后才是收藏加购

最后再讲第5点，就是活动产品的优惠力度 从优惠力度来说。今年多重优惠只要满足条件就会同时优惠，所以大家要记得计算优惠后的成本，当然，最好是活动产品和平时的日销产品要分开，活动产品就是活动产品，优惠力度大。但不要影响平销

如果你活动产品和平销不分开很有可能会造成活动结束，一款平销爆款生命也结束了

因为活动后很难恢复价格

1.规划合理预算，在可控制范围内推广2.多推词，超预算的词可以果断放弃，多用用得起的词3.合理布局产品，多推款，增加更多的关键词入口

4.测款过程中，点击率为优先数据，在点击率基础上参考收藏加购率5.注意大促产品的优惠力度，最好活动产品和平销产品分开就这5个点

2018年！我们一起成长！

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搜索引擎大家知道的有很多，但是占的份额最大的是百度，我们来看看百度竞价账户结构。

1、百度账户——推广计划——推广单元——关键词——创意

1个账户一般最多有100个推广计划（3星客户权益的账户，甚至可以有300个推广计划，2000万个关键词）；

1个推广计划最多有1000个推广单元；

1个推广单元最多有5000个关键词和50条创意，同一个单元里，关键词和创意是多对多的关系；

2、百度提倡的健康账户结构（数量比例）

每个推广账户的推广计划≥2；

每个单元内关键词数量≤30，建议是5——15个更好；

每个推广单元至少有与关键词相关的创意≥2条；

3、关键词属性

每个关键词长度最长20个中文汉字=40个英文字符；

关键词出价因行业不同而不同，一般最低展现价格是0.3元，最高出价999.99元；

关键词的质量度对于实际点击价格有影响，对排名有影响，质量度用星级1–5星表示，一颗星代表2分质量度，质量度越高，PC左侧和移动左上展现机会越稳定。

嘉哥电商咨询，如何分析直通车关键词的优势？

老师你好，店铺刚开始运营上线做直通车，已经确定单个2个关键词与创意图，已投放。我想了解一下1、如何通过展现量、点击量、点击率来做一个纬度的分析评定哪个关键词的优势与劣势。2、投放之后的质量分如何增加，与点击率喝ppc之间有什么联系？谢谢老师 ，我对于这两个问题一直不理解，望解答。

嘉哥解答

直通推广的几个维度，1直通车推广是为了辅助店铺的流量；2直通车推广的单品需要高利润单品；3直通车推广的词，一定是高质量得分高点击高转化的权重越高；4直通车推广，最简单的技术也就是最基础的技术是加减词加减价。

一店铺投放2个关键词及创意图片，这个相对少词的做法，个人不建议

1 直通车开始测试时，最少10个关键词来推广，打个比方，词越少展示的机会就越少，没有展示机会何谈点击及转化

2 直通车关键词投放，建议开始时做100个词左右，这样你能在一周计划里找到好的词汇来做更好的推广预算

3 直通车出价，建议出市场价格多10%，对于大众化类目的产品，不建议做溢价处理，因为你还没找到适合店铺宝贝的关键词

4 直通车创意有4个，建议做完4个创意图片和创意标题，这样能充分测试你产品主图的受欢迎度，从而优化自己的主图，吸引更多自然搜索的点击

二关键词分析维度

1 展现量，如果没有展现量，根本不会有点击量。

2 点击量，点击率越高，说明宝贝的主图有诱惑力度

3 转化率，点击转化率是说明你这个单品的市场竞争如何 你的优势如何

4 投入产出比，这里跟我们的质量得分 每个词的花费相关，投入产出比高权重会更好，需要做更好的优化

三质量得分三个维度

1关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

　　您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2关键词与宝贝类目的相关性

　　您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

我是嘉哥店铺运营顾问祝店铺大卖

1、 ?新账户预算花不出去是哪里有问题？

这是很多刚开始接触竞价后台的朋友最常问到的问题，遇到这样的结果，很大程度上是账户搭建出了问题。 你要检查三个指标，展现量、排名和点击量。（账户主界面有个消费 点击 展现）

没有展现量：竞价因为是以关键词为锚在搜索页面展现，推广结果被网民查看的次数统计的，以下条件都会出现这种情况：

a、 设置关键词数量太少，很多机械、农林渔牧或者小众行业的账户搭建就比较容易出现这些问题，不知道怎么寻找关键词。你可以根据以下核心种子词进行拓展，或者使用账户后台免费的拓词工具都可以帮你拓词，选择短语匹配。

b、? 设置的关键词太冷门，没有人搜索。产品名称词+长尾词、行业词、通用词、品类词都是搜索量较高的词，品牌词，因为行业不同用户群体的需求和习惯也是不一样的，有些行业以需求为主，有些行业以习惯为主，账户搭建前期因为没有数据作为依据，覆盖面越广实际测试出来的效果就越理想。

c、没有排名：创意的质量度低和出价低都会出现这种结果。我们可以增加创意的质量度，提高出价（花费多高并不是由你的出价决定的，而是由下一位的出价多少的而决定的，所以不用担心你花了冤枉钱。）然后经常查看后台推广实况调整排名，看到反馈才更有激情和动力。

2、 ?有展现但是没有点击和咨询哪里出错了？

没有点击请检查：创意是否通顺，1、先确保有足够的展现量 2、优化创意（质量最少在7以上，核心词要有两次标红）和关键词质量（高转化的词有没有添加）。

没有咨询请注意：落地页面的质量过关吗？落地页面是不是和你的创意相匹配，能不能凸显产品的优势，具体解决。

3、 ?获客均价太高怎么办？

有的行业竞争少，利润低，有的行业单个客户利润高，半年不开张，开张吃半年，所以衡量获客均价一定要参照自己的行业，想要占领市场，产品过硬推广策略得当很重要。如果核心关键词单价太高，新账户不妨用低价的长尾词弥补。这个弥补是要推广人员花费精力和时间来完成的。例如高转化词100元可以带来3个询单，那10个长尾词，20个长尾词花费50元的成本也能带来3个询单（长尾词搜索量少，需要用数量和长时间等待才有效果。）

4、 ?在旺季消费高、点击均价高的情况下，转入淡季如何有效的保证成本降低点击均价？

建议：旺季计划账户的搭建以销量转化为主，关键词高咨询转化词，产品词+长尾、行业词+长尾、通用词+长尾，淡季以高咨询低点击词+企业、品牌词。善用后台数据分析报告和cnzz站长统计工具，用实际跟踪数据看哪些关键词能来的咨询量多，哪些关键词带来的客户在网站停留时间长。

5、关键词分的越细越好吗？

关键词分再细，创意都一样也没什么实际意义，创意和落地页面要根据关键词针对性写，这样细化出来的账户才有效果。

6、别人用了我的品牌词，排名比我高怎么办？

竞价是有品牌保护的，除了提高价格增加自己的排名和曝光，你还可以投诉对方迫使对方关键词下架。

网络推广无论是B2B、百度系产品、还是其他平台，都离不开文字、图片、视频这三种形式，如果企业在做网络推广之前把所需的资料准备完整，推广工作效率能有大幅度提升。

一、平台的选择

策划是一切工作的前提，网络推广工作也不例外。网络推广平台的选择是所有工作的基础，不同平台会给企业和产品带来不同的推广效果。例如，工业制造品由于交易的特殊性，潜在客户购买较理性，需要自己说服自己的理由，并且需要货比三家，才能购买。这样就需要选择易收录的平台，便于搜索引擎收录，便于把信息展现给潜在客户。而大众消费品，冲动性消费比较多，在流量较大的平台做较好。再比如小众商品，就要找到潜在客户聚集平台，才会有更好的效果。

二、准备好公司的相关资料

首先要建立一个文档，把公司的名称，注册时间，机构代码证，注册资金。。。。这些信息全部整理完毕，在推广工程中，很多平台需要的资料都是相同的，提前准备好这些资料将让你事半功倍。并且要把公司介绍、法人身份证等证件扫描后保存文件夹。

三、分析竞争对手

无论我们传统渠道，还是网络渠道，不去研究竞争对手，就不清楚竞争对手的营销策略及推广方式，我们将不知道怎么去超越竞争对手。我们如何监控对手呢？笔者主要从以下几方面对对手进行分析及跟踪：

（1）分析竞争对手推广关键词策略，分析关键词的投放效果。

（2）分析竞争对手的推广渠道，如果我们没做，马上就做起来，如果做了，继续加强及做好信息优化。

（3）了解竞争对手的推广方式。

四、挖掘产品相应的关键词及长尾关键词

关键词是用户在搜索时输入的词，关键词选择的好坏直接影响着我们信息被检索到的几率。选择的关键词一是要确保我们推广的关键词潜在客户搜索，二是要形成多样化的长尾关键词带来不同的价值流量，三是要充分挖掘下拉词和相关词的意义。关键词之后我们将进行重点分析

五、标题、内容、图片、视频等的准备

为避免推广过程中，信息重复度高的现象，就要准备大量的标题素材、内容素材、图片及视频素材，这有这样，才能做出高质量的信息，才更容易被搜索引擎相中。

以上这五点，笔者之后还会针对每条进行分析，总结，因为每条展开都会是大篇幅的文章，这里只是告诉初做推广的传统企业要形成准备资料的习惯，好的习惯，成功一半！

前面已经说过，sem推广中，竞价账户中质量的重要性了，那么接下来说说，质量度要怎么优化呢？

首先，我们来了解下质量度对推广有的影响：

* 质量度的等级越高，意味着推广质量越高，越能得到网民的关注与认可。同时，作为对高质量推广的奖励，质量度越高，需要支付的点击价格就越低，推广排名就越高。

* 此外，质量度还会影响：

1 关键词能否展现在左侧推广区域——只有质量度和出价均达到一定标准的推广结果，才有机会展现在左侧推广区域。

2 关键词的最低展现价格——质量度越高，该关键词获得上线展现机会所需的出价就越低。

3.通过持续优化质量度，可以帮助您在同样的出价水平下获得更优排名，支付更低推广费用，从而降低转化成本，提高投资回报率。

所以说，优化质量度，对于我们sem从业人员来说那是十分重要的事情，那在乎这个关键字的性价比。

有些细心的朋友可能会发现以下几个有趣的事情：

1.为什么相近的关键词在同样的创意下，质量度会有差异？那是因为不同的关键词定位的人群不同，因此，对同样创意其认可程度也会不同，质量度会根据网民认可程度的不同而在星级上有差异。

2.为什么没有操作账户，质量度却总是变化？那样因为质量度受各种因素影响，变化是正常的。搜索推广是一个竞争的过程，其他客户如果修改了，也会影响您的质量度；此外，网民的搜索行为也会不断变化，同样的一个词，也许一段时间点击率高，一段时间低，这也会影响您的质量度。

3.优化了质量度之后，为什么还是没立刻看到效果？那是因为当您对质量度进行优化操作后，其变化结果不是即时的，需要等一段时间。具体时间由广告展现次数决定。若是冷门词，一天展现几次，可能要等很久才会显示出变化；如果是高频词，可能等一两天质量度就调整好了。

那么重点来了，影响质量度的因素有哪些？

1. 点击率：即推广信息的点击次数/展现次数，越高越好。高点击率说明网民兴趣大、关注度高。

2.相关性：关键词与创意的相关程度、关键词/创意与访问URL页面的相关程度、网站用户体验。相关性越高越好。

3 .创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好。

4. 账户综合表现：账户内其他关键词的推广表现等。

如何优化质量度？

质量度的优化是账户优化的重要手段，可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。您可以尝试从以下方面对质量度进行优化：

1. 优化账户结构：从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

2. 改进创意的撰写质量：创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

3. 选择合适的显示URL：一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如www.baidu.com）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对网站的印象。

4. 选择更具体、商业意图更明显的关键词：不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

5.对质量度为一星的关键词，可根据质量度星的颜色来决定优化方式。

质量度的优化是一个不断尝试的过程，建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

众所周知竞价推广是一种精准引流手段。我理解的竞价推广的核心优势就是 精准、可控 。

但是现在整个市场出现很多不理智的竞价推广行为，导致成本越来越高，转化越来越差。加上信息流广告的不断发展，对竞价推广产生了极大的冲击。越来越多的人会有竞价推广是不是完蛋了？我还要不要在竞价广告投入那么多钱？我应该怎么样突破竞价高成本的困境等一系列问题。

首先我们来分析一下都存在哪些不理智的推广行为。

一、关键词选择没有针对性

瓷砖 （行业词/通用词）

仿古瓷砖 （产品词）

仿古瓷砖价格 （价格词）

XX仿古瓷砖厂家（品牌词）

瓷砖怎么选购 （疑问词）

仿古瓷砖那个品牌好 （比较词）

ps：你可以根据自己推广的产品更换上面的关键词。

我们现在推广的账户少则几千关键词，多则几十万的关键词。不夸张的说，推广哪些关键词就直接决定了你的推广效果。如果你一天只有100块钱的预算，所有的关键词都投放，那么主要消费往往集中在行业词或者通用词。而且关键词搜索意图并不明确，转化的几率较低。如果你的预算少还选择了“大词”投放，那么你的效果肯定会不稳定。

所以我们要回归理性，关键词的选择往往是根据账户预算决定的。如果你的预算较小，优先投放高意向的关键词，而不是所有关键词都进行投放。

二、为了排名而出价

几乎所有竞价员都会被指挥：某某关键词必须要第一名。这往往是领导凭感觉这个词应该抢排名。但是通过大量的数据分析，抢第一名的关键词能够给我们带来转化，但是转化成本往往也是高于平均值的。甚至有些抢排名的关键词一个转化都没有。凭感觉的出价往往是不理智的。统计出每个维度的数据才能更好的优化账户。

竞价推广是 基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程 。不是简单粗暴的烧钱游戏，凭感觉去做竞价投放时代已经过去。

三、重流量轻转化

我遇到一些竞价员，问他们操作技巧回答的头头是道。但是去问如何利用创意进行痛点挖掘，如何策划攻心文案转化访客需求就支支吾吾。不难发现，现在操作账户的竞价员更多的是单纯的进行引流工作，很多人是不具备流量转化能力的。这样的竞价操作也是不理智的。竞价流量的成本已经很高，高成本的流量引进来却不去考虑如何转化，那无疑真的是花钱打水漂。

竞价推广由引流、承载、转化三方面相辅相成。某一个环节出现问题都会影响到整体的推广效果。我们不要只看花了多少钱，买了多少流量。更要考虑我们买了哪些流量，这些流量我们怎么进行承载和转化。

除了我们自己在推广过程中存在的问题，还有很多行业的规律和变化。

一、搜索引擎依赖下降

互联网已经进入移动时代。移动流量入口众多，搜索引擎已经不再具备PC时代的霸主地位，这已经是不争的事实。从搜索引擎流量数据来看，PC端流量持续下滑，虽然移动端流量在增加，但是网民对搜索引擎的依赖程度在下降。虽然短期内搜索引擎不会没落，但是已经不再有往年的风光无限。

二、监管力度不断加强

其实不光搜索引擎，包括微信、今日头条都在不断加强监管力度。不断出台禁推政策，大面积封号，降低佣金标准的情况也屡见不鲜。而规则的出现更多是考虑自己的市场定位和战略布局。对营销人来说只能被动的接受，想要在不同平台上玩，就得遵守平台的规则。对于各种政策，我真的已经无力吐槽。

二、恶意竞争越发激烈

市场环境变差，导致很多人都不好受。有些人积极对应，而有些人抱着我不好过，都别想好过的心理，开始搅乱市场。恶意点击软件卖的最好的时候就是行业出现问题的时候。我分析过恶点最严重的行业，恶意点击率已经达到了30%。也就说100个点击里，有30次点击是完全无效的恶意点击。

未来竞价将会何去何从？

一、回归精准引流本质

在信息流广告出现之前，搜索推广是最有效的引流手段之一。所以会出现不管质量高低，只要跟业务相关的流量都通过竞价引入。但是信息流广告出现，那些目标客户和潜在客户不再需要竞价这种高成本的流量引入。竞价只负责意向人群和核心人群就可以了。所以以后的竞价投放策略会有更多的变化。

二、竞价将不会作为唯一的流量入口

信息流+竞价的投放方式已经有很多人在尝试。很多早期尝试的人已经尝到了甜头。除了信息流+竞价的方式，还有更多引流方式的组合。根据不同的营销目的，不同的目标人群有不同的推广组合。 未来整合营销将变成互联网推广的必然趋势。

三、竞价特性将被放大

如果当我们正确的竞价推广，将搜索推广回归本质，其实 我们 会发现它始终是一种无法取代的引流手段。就比如竞价相当于狙击步枪，但是我们却把他当成火箭炮去使用。 竞价不适合攻城拔寨，它最适合精准阻击。

最后，我希望每个营销人。能够感受市场的变化，走在行业前端。

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电商直通车如何推广?下面济南IT优就业的老师介绍五种方法。

一、宝贝款式

不同宝贝有不同的款式和颜色，成交率、点击率也会有所不同。不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合直通车推广，可以先通过款式测试点击率。

二、创意主图

直通车主图是影响点击率最重要的因素，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。

三、创意标题

推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字。在这20个汉字中，要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大力度地吸引买家点击宝贝。

四、关键词优化

关键词优化是直通车的一项重要工作，直接影响直通车的推广效果，关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。

另外，我们优化关键词要依据关键词的点击率、关键词转化率和关键词的ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。其中，关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说，通过这个词的推广带来的直接利润。

五、宝贝因素

1、月销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认可，跟随购买也会越多。所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。

2、宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

很多企业都面临着这样一个问题，看着别人推广效果那么好，为什么自己的推广效果确很差，其中有很大一方面在于负责推广人，有没有真正做好账户优化，企业很重视推广，但是没有专业的负责人，或都找个一支半解的人来管后台，往往钱投了，确收不到回报。以下是针对竞价账户优化的的方法，希望对各大企业有帮助

竞价推广账户的优化可以通过优化关键词的质量度，以更低的点击价格获得更优的排名，来降低推广成本。账户优化的方法包括：

一. 账户结构优化

良好的账户结构是优化推广效果的基础，不仅可以减少我们的人工优化成本；把语义相近，语法相同的关键词放在同一单元内，让账户的搭配更合理，从而来提升关键词的质量度；

2. 创意撰写优化

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。另外高质量的创意除了可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰写更有吸引力的创意。您可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力，并不断优化。

3. 选择更具体、商业意图更明显的关键词

不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

4. 选择合适的访问URL和显示URL

访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如www.baidu.com），在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。

5. 修改推广设置，包括推广地域、推广预算等

您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果较好的地域增加预算，重点投放。

建议您在评估效果、衡量投入产出比的基础上，结合推广下线时间，定期对每日预算进行调整。由于百度的流量一直处于自然增长中，如果您希望覆盖这部分新增的潜在客户，您的预算应保持同样的增长趋势。特别是在您的行业推广旺季，建议您提高预算，加大推广力度。

6. 调整出价，即每次最高点击价格

您可以根据关键词的效果和您的预算情况，来对推广单元或关键词的出价进行调整。

7. 优化匹配方式

我们建议您按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两至三周的时间用以观察效果。

在此期间，您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想，您可以使用更具体、商业意图更明显的关键词，或尝试短语匹配或精确匹配。

账户优化是一个不断尝试的过程，我们建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

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叶阿真，刘晓敏

（福建信息职业技术学院 福建福州 350003）

【摘要】：互联网的高速发展蓬生出数亿计的网站，也使得为网站进行搜索引擎优化成为一种趋势，本文结合具体的A公司，从关键词、博客推广、外部链接等方面介绍了搜索引擎优化的策略。

【关键词】：搜索引擎优化；SEO策略

1.引言

据CNNIC《第25次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2009年12月，中国的网站数目已达到了323万个，网页数量达到336亿个，年增长率超过100%。网络带宽的发展无疑催生了许多网站的萌生，然而要让客户在数亿计的网页中找到你的

网站实属不易。而借助搜索引擎的查找，成了最高效、最廉价的方式。

在CNNIC的《2008年中国搜索引擎用户行为研究报告》说明了搜索引擎在国内的使用情况:截至2008年底，中国搜索引擎用户规模达到2.03亿人，与2007年底相比，搜索引擎的用户增长了5100万人，年增长率达到33.6%。目前，搜索引擎在全国网民中的使用率为68%，在各种互联网应用中位列第四。

要想获得较好的搜索引擎排名，对网站进行搜索引擎优化是一项必不可少的工作。本文结合具体的A公司，从关键词、博客推广、外部链接等方面介绍了搜索引擎优化的策略。

2.SEO概述

2.1SEO

搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，即SE0)是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的[1]。

2.2中小企业进行SEO的意义

中小企业进行搜索引擎优化主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。简单来说就是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。让企业网站的相关关键词排名靠前，满足用户需求，让有需求的人首先找到你，提供搜索结果的自然排名，增加可信度。利用搜索引擎可以实现的企业营销目标：被搜索引擎收录；在搜索结果中排名靠前；增加用户的点率；将浏览者转化为顾客。

企业如果想要自己的网站得到一个很好的排名，若进行付费排名，关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同，常规来说，一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站。搜索引擎优化成本更低，不需要长期投资。

3.SEO策略

SEO策略是一种创造或者组合各种资源，把SEO效果发挥到最大的一种手段。是一种通过实践，总结、思考和创新来创造或者组合各种资源来达到SEO效果的技巧，重点在于思想，创新，技巧的运用。

3.1关键字策略

当公司建好一个网站时，首先确定核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。对一家外贸企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。

3.1.1选择关键字的步骤A公司一般是这样进行关键字选择的：

首先先明确公司网站所经营的商品，再研究其他同样做该产品的网站，初步定下主要关键字；然后在google关键字工具中查看所选关键字的搜索量，A公司主要选择的是美国，英国，加拿大等国外用户的搜索量；接着进一步筛选之后，将关键词扩展成一系列词组或短语。在单一词汇基础上进行扩展，并进行多重排列组合，因为有时扩展关键词所带来的流量要远远大于主关键词带来的流量，而且扩展关键词往往更易于优化排名。最后再利用关键字工具对扩展词再进行搜索量的研究，最终确定关键字。

如：A公司的www。snowsell。uk。com网站，主要产品是UGG鞋，在进行了搜索量查询之后确定的关键词是uggboots，另外扩展的关键词有discountuggboots，cheapuggboots，uggsheepskinboots。

3.1.2关键词应该注意的问题

(1)避开搜索的热门词。A公司对关键字的选择往往避开热门词，如：www。silverings。uk。com，产品是Tiffany珠宝，在进行了关键字分析之后避开了热门词tiffany，而选择了tiffanyjewelry，discounttiffanyjewelry，tiffanysilverjewelry。

(2)关键词的列表应尽量包含简单词和复合词两种。为了找到更符合自己要求的信息，访问者往往更喜欢把搜索词汇界定到一个更窄一些的范围。因此，在选择关键词时应该增加些复合词，如：mbt，mbtshoes。

(3)不要忘记单词错拼的访问者。尤其是英语查找时，经常会有拼写错误的出现，因此，在界定关键词时，应该考虑一下这部分访问者。对于那些特别容易被拼写错误的词汇，更是应该多加注意。如：www。shinyawl。com网站的关键词”CartierJewelry”和”

CartierJewellry”。

3.1.3标签中的关键字

首先是Title的描写，网页标题是对一个网页的高度概括，在选择网页标题时既要注意兼顾对用户的注意力，又要注意对搜索引擎检索的重要影响。一般来说，网站首页的标题就是网站的正式名称，而子页面的标题则是网站名字加上子页面文章的题目，栏目首页的标题通常是网站名字加上栏目名称。Title中应含有丰富的关键词。从访问者的角度来看，我们在考虑标题时一定要有核心关键词，这样访问者才会很容易地知道是否应该进入这个页面。一般来说关键字在Title中出现1–2次。

接着是Description的描写，描述是对一个网页概况的介绍，这些信息可能会出现在搜索结果中。正确的网页描述应该是网页主体内容的摘要信息，是网页内容的概括，尽管不同搜索引擎有着不同的规则，但是网页描述还是不要太多，应尽量控制在100字之内。描述应该有网页的核心关键词，一般来说关键字在Description中出现3–4次为正常范围。

3.2博客推广策略

利用博客这种网络应用形式开展网络营销的概念也是刚刚兴起的。当一个网站选好关键字后，要进行博客推广，因为博客营销能使公司网站的排名比较稳定。A公司注册了大量的英文博客，在长期的经验积累和观察研究中，挑选出被google收录好的博客进行博客推广，定期更新文章。

3.2.1博客推广的重要性

博客营销的做法就是将一篇与产品相关的文章写在自己博客里面。与网友进行分享。进而打动客户、感化客户，从而达到宣传推广或促进销售的目的[3]。

博客营销的价值在于：博客可以直接给企业带来潜在客户；可以帮助企业以较低的成本进行网站推广；博客增加了客户通过搜索引擎或其信息的机会；博客成为企业与客户进行双向沟通的平台；博客文章可以方便的增加企业网站的链接数量。

3.2.2 A公司的博客推广策略

A公司积累了大量收录好并且可以更新文章博客，由于面向的市场是外国市场，所以博客以英文博客为主，中文博客为辅进行博客推广。

对于博客文章的描写，与其他公司网络营销不同的是A公司对文章内容没有太大要求，对产品进行简单的介绍，发表产品的热点新闻可以了。不要求有太高的文采，不用太专业的知识和思想，但是对文章的要求一定是原创，至少第一段和最后一段是原创。在写文章时，应当适当出现网站的关键字，关键字在文章出现的频次，称关键字密度。在优化过程中并不是关键字越多越好，切记避免关键字堆砌，这已经被搜索引擎归入恶意行为，有遭到惩罚的危险。一般来说，一篇文章关键字密度在1%–7%较为合适，因为这个指标对搜索引擎优化起到重要的作用。通常整个文章都要包含关键字，并且做关键字的链接，最好第一段第一句和最后一段第一句就把关键字链接到网站。因为公司进行博客推广的重点是让搜索引擎抓取到公司网站，提高网站的权重。

更新一段时间后对博客进行收录的查询，在google中输入：”site：+自己博客网址。”对收录好的博客进行重点培养，比如：更新周期比较短，最早更新收录好的博客。

3.3外部链接策略

做为SEO重要的一个因素，特别是网站本身的基础不错的情况下，同类别的网站我们能够比拼的就只有外部链接了。外部链接可以和博客推广一起进行，或者等博客有一定收录后再进行外部链接。和博客一样A公司也做大量的外链。3。3。1增加外链的方法

（1）在寻找外链的时候，可以先观察其他同行网站，（用link：+网站名）可以查出这些网站在哪里发过外链。

（2）与pr值高的网站做链接：高pr的站意味权重比较高，与高pr的网站链接对与提高网站的pr是非常有意义的。

（3）与经常更新的网站做链接：经常更新的网站，蜘蛛经常来抓取，蜘蛛在抓取更新的页面的时候，也就能抓取到我们的页面。

（4）链接的添加。要遵循循序渐进的过程，不要三天打鱼两天晒网。

3.3.2做外链要点

(1)外链的有效性，有时候看着别人给加了链接，但其实这个链接没有用，因为如果在链接后面加了，nofollow这样的语句的时候，那这个链接没有作用了，表明的意思是非本站本意，”蜘蛛”停止抓取。

(2)通常在做外链的同时也提交目录：将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、等一些专业目录网站。还能另外找可以提交目录的网站，对网站进行目录提交。

4.总结

搜索引擎优化是一个长期过程，因此，我们应认识到：并不是实施了一次SEO，就可以长期保持下去。搜索引擎优化工作贯穿与网站的策划，建设，维护全过程的每一个细节，需要持续地进行，才能保证其效果。本文从关键词、博客推广、外部链接等方面介绍了搜索引擎优化的策略，存在一定的局限性。下一步可以扩展到更多的SEO策略研究。

参考文献

[1]格拉夫，库辛．搜索引擎优化[M]．北京：清华大学出版社，2007：26-30。

[2]段军利。中小企业网站SEO策略研究[J]。福建电脑，2009（8）：52-52。

[3]姚碧云。浅析如何利用博客营销[J]。时代教育，2008（01）：57-57。