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小网站就不能做推广吗？非要大资源大公司才有能力来做吗？在SEO优化的这一篇火热的红海里怎么样去竞争？不管是伊思诺SEO这样公司还是百度淘宝都要有自己的品牌，就像是微信张小龙的那就话再小的个体都有自己的品牌，所以不管是大公司还是小公司都要找到适合自己的SEO优化方法，在下面就说一下如果是小公司怎么样做好自己的SEO优化策略。

关键词处理的好了不管是个人还是公司都是可以发挥很好的效果，简单易上手比晚上做水煮白开水和红烧白开水还简单。首先从品牌词下手，品牌词就是公司的品牌比如伊思诺SEO里面伊思诺就是品牌，如果是固定了使用这个词就不要换了，长尾关键词就是从核心目标关键词衍生出来的词语，伊思诺SEO是核心关键词那么伊思诺SEO优化效果好不好？伊思诺SEO是不是上市公司这类的就是长尾关键词，存在于网站的标题中网站的文章内容中。品牌词优化推广这个就是要看网站的权重怎么样了，有一些权重好的网站秒收秒录比曹操还快。如果没有自己的网站一些小的个体品牌可以考虑把品牌发布在B2B平台和分类平台上。有一个很残酷的事实是百分之九十的网站流量都是源于长尾关键词，在百度中搜索 热门的关键词SEO是不是出现伊思诺SEO的网站的，但是如果你换一种方式搜索长尾关键词：北京最大最专业的SEO公司那么出来的搜索结果就是伊思诺，因为热门关键词是太热了，各种大公司小公司都在挤那一块地方，既然这样那我们就不挤换一种使用长尾的方式，怎么样挖掘长尾关键词？百度下拉和相关搜索还有使用站长工具都可以。

与其在各种热门的关键词上投入资源，不如反其道而行之，在各种长尾关键词上多下功夫来加大对于品牌的优化。

2017年对于微商来说是不平凡的一年，而且还是苦多于甜的一年。2017年我们常常担心微信随时被封，担心错过什么全新的引流渠道，担心平台规则一下子就变了，担心广告账户突然就被封了……用风声鹤唳、人心惶惶形容我们的心情，恰如其分。那么令人不安的2017年已经过去了，2018年微商又会怎么样？接下来用七个关键词来概括下。

1、关于代理制微商

尽管代理制微商红利或风口早就过去了，但是它仍然是五六七八线城市传统企业进入微商的第一站。而且代理制微商的暴富造神故事对传统企业具有致命吸引力。

2、关于直营微商

尽管现在加精准粉成本高达120-160，但如果你有优质产品与产品线、以及丰富转化经验，仍然可以进入，因为顾客的终身价值是远超拓客成本的，如果不是这样，为什么每天喊救命的直营团队，仍然在持续投入呢？第二、小规模的直营团队，做免费流量即可；但是中大规模的直营团队，一定要做付费流量，价格贵但精准、稳定，客服断粉没活干，团队就会垮掉。

3、关于信息流广告

当优质内容变成新的流量入口，所有流量巨头都在做“内容分发”，所以“信息流广告”红利诞生了。艾瑞咨询“2012-2019网络广告市场规模”显示，信息流广告是唯一持续走高，未来两年保持50%以上增长，一定能吃到人口红利的广告模式。

4、关于小程序

2017年，C端用户访问小程序，零售类小程序占比24%、出行交通类小程序占比21%、工具类小程序占比18%、餐饮类小程序占比13%、生活服务类小程序占比11%，2018年这个格局不会有任何改变。

5、关于内容生产

优质内容是全新流量入口，所有排名靠前的APP都在做内容分发。2016-2017年，第一阶段，巨头们做内容，主要以增加内容数量为主，追求数量，而非质量；2018年，在聚拢了大量内容、生产者与用户之后，巨头将围绕“内容的质量、独家性与垂直度”展开竞争。

6、关于IP

如果你有能力持续输出优质内容，不如打造一个有血有肉有灵魂性格的真实IP人物，因为内容再好，你只是个账号，无法快速与读者建立信任感，相比冰冷冷的账号，大家更愿意关注“人”。

7、关于线下场景流量

微营销无非就是通过线上与线下场景，引流到微信上进行成交。现在500元就能买个还行的安卓手机，使得很多四五六七八线城市的人一下子变成了移动互联网的用户，这个庞大的没有被微商洗礼过的人群，依然是一波巨大的红利。

看完这七个关键词是不是若有所思？那就让想法变成现实吧，时间不等人，希望做微商的你可以把握好机会。

互联网，一个每天都在创造着奇迹的地方！芙蓉姐姐、凤姐是互联网奇迹的产物，试想如果她们是一个品牌、或者是一个产品，那这个产品可谓是一夜成名！最吸引人的是她们的一夜成名几乎没花一分钱，或者说成本极低，这就是互联网的神奇！中国网民已突破5亿之多，如此庞大的人群，每天游走在互联网之上，让无数的商家看到了新的商家，无数的品牌、无数的产品通过网络或是一夜成名、或是名声鹊起；说了那么多废话，现在就进入主题：一个企业，如何通过网络这个平台进行低成本的产品推广方法!

首先，我们来看一下用户在互联网上主要是通过什么入口来了解到我们产品信息，不包括广告：

1.?平台入口，所谓平台入口也就是用户通过像阿里巴巴、慧聪、会搜商务网等这样B2B平台，以及各类BBS和WEB2.0的社区，了解到我们的产品信息，用户通过这些平台了解到我们的产品信息的前提是需要我们事先在这类平台发布我们的产品信息。

2.?搜索引擎入口，所谓搜索引擎入口也就是说用户在搜索引擎输入相关关键字，然后通过搜索结果进入我们的产品信息页，了解我们的产品。

3.?导航站入口，所谓导航站入口也就是说用户通过像HAO123这样的导航站进入我们的产品信息页。

4.?直接访问入口，所谓直接访问入口也就是说用户直接输入我们产品相关信息的URL地址访问我们的产品信息。

其中，导航站入口通常需要投入一定的广告费用，不在本文讨论范围，而直接访问入口通常很难在初期建立，所以也不在本文讨论范围之内。

我们先来看平台入口，如何利用平台入口来推广我们的产品呢？首先，为了流量的精准，大部分推广者都是选择的B2B平台，而放弃了各类BBS和WEB2.0社区，主流做法是通过群发软件或者自己手动在阿里巴巴、慧聪、会搜商务网等这类大型的B2B站点上发布自己产品的供应信息，等待着平台上的用户来了解自己的产品，这种做法以信息的广度为主，也就是发的平台越多越好，因为这样做的人都认为发的平台越多，那么了解到的人就越多，这是典型的只看重平台内部流量的做法；其实做过B2B运营的人都知道，现在的B2B平台除了像阿里巴巴、慧聪、会搜商务网这样的主流平台外，其它大部分都是没有固定用户群体的采集站，即使我们把产品信息发布到这些采集站上，也不会有任何人看到，就算有，这些人也不是该平台固定用户，而是搜索引擎；而主流平台的高流量位置，基本都是需要用钱说话的，所以单纯的以广度为主的推广方法可以说是事倍功半。

我们再来看看搜索引擎入口，由于个大B2B站点均用有很高的权重，所有在他们上面发布的产品信息在搜索引擎中都能有很好的排名表现，如果我们的产品与用户搜索某个关键字相关，且出现在了搜索结果之中，那么用户可以点击进入我们的产品信息页，了解我们的产品；但是，由于大部分B2B站点页面框架已经写死，用户不能对其进行任意修改，所以要想让自己发布的产品与用户的搜索习惯最大程度的相关，就变的很难，也就是说，我们不能对自己在各大B2B平台之上发布的信息做针对性的关键词优化；这就促使一部分非常看重搜索引擎流量的人着手建立自己独立的企业站，这样页面布局的修改调整就变得简单起来，但是运营成本也相对滞涨起来，而且，由于独立的企业站通常信息量较小，所以权重的提升也相对较困难。

从上面的简介可以看出，做平台推广的人，主要是以利用平台内部流量为主，浪费了平台自身的高权重；而做独立企业站的人，主要是以利用搜索引擎流量为主，增加了运营成本；也有两者都做的人，那运营成本也就相对更高了。本文即将提出的方法既能有效地利用各大B2B平台的高权重，又能最大程度地降低运营成本；要做到这一点，首先就得挑选一批高权重且适合SEO优化的B2B平台。其实现在B2B平台的竞争也是很激烈的，很多B2B运营商也看到了自身平台不利于优化的弊端，并对自身站点不断地进行调整，让其满足SEO标准；什么是满足SEO优化标准的B2B平台呢？

1.?商铺域名独立，便于利用独立域名首页的高权重

现在主流B2B平台的商铺基本都满足这个要求，如：阿里巴巴商铺的独立域名、慧聪商铺的独立域名、会搜商务网商铺的独立域名是，其中，阿里巴巴和慧聪的是三级域名，会搜的是二级域名

2.?所有供求信息等页面归属于商铺独立域名之下，便于集权，同时在主站拥有另外一个页面副本，便于借助主站权重获得搜索引擎流量

如果供求等信息页面不归属到商铺域名之下，那么您的整个商铺就只剩下为数不多的几个页面，试问这样一个只有几个页面的站点首页能有多高的权重呢？另外，由于B2B平台的主站通常内容较为丰富，权重较高，所以如果主站再同时拥有我们供求信息的一个副本，那么对搜索引擎流量的获得就能起到事半功倍的效果，前提是两个页面结构要相同，避免给搜索引擎造成重复页面的感觉。

在这方面，除了阿里巴巴以外，慧聪、会搜商务网、马可波罗等都符合标准，其中阿里巴巴将所有的供求信息均划归到域名之下，也就是将所有供求用于该站点集权，而如会搜商务网等除了用户自己的商铺域名下有独立的供求信息页面外，在其主站下面也有一个与之对应的供求信息页面，两个页面结构内容上存在很大的差别，有效避免搜索引擎将其判断为重复页面。

3.?首页TITLE标签自定义，便于利用标题关键字的高权重

总所周知，首页TITLE标签中包含某目标关键字对于首页在该关键字的搜索结果中获得好的排名占有很高的权重，同时，关键字在TITLE标签中的位置越靠左，加权越高。所以，灵活的首页TITLE标签自定义则在商铺的SEO优化中起着至关重要的作用。在这方面，会搜商务网和马可波罗均可实现首页TITLE标签的完全自定义，而阿里巴巴和慧聪则相对较弱。

4.?供求信息页TITLE标签能自定义组合长尾，满足各行业用户搜索需求

搜索用户对不同行业的搜索习惯不同，如服装行业的搜索用户通常搜索“某某颜色打底裤批发”，而大型机械行业通常搜“某某牌某某型号机器厂家直销”，这里的“批发”和“厂家直销”就属于组合长尾，它们与我们的产品名称组合成为符合用户搜索习惯的长尾关键词。通过上面一个小例子，大家可以看出不同行业产品的组合长尾是不相同的，所以，能否灵活设置这类组合长尾词是一个商铺能否灵活优化的标准，在笔者了解范围内，能在这方面满足标准的只有会搜商务网的企业商铺。

选择好能满足SEO优化标准的B2B平台后，我们要做的就是借助该平台的高权重，以平台提供的商铺作为推广中心，进行针对性的优化，优化主要是两个方面：

1.?首页目标关键字优化：

A.?挑选与自身产品相关的目标关键字，放置在首页TITLE标签左侧

B.?到各大高权重的论坛发布带该目标关键字锚文本的外链

由于我们商铺所依托的B2B平台本身高权重的原因，且通常主站都会到处链接到我们的商铺，所以可以快速被搜索引擎收录，同时也能获得较好的排名，这一点比独立站点更加轻松。

2.?供求页长尾组合词优化：主要是挑选与自身产品相关的长尾搜索词，尽量避免与平台主站自动生成的长尾组合词分开，避免搜索引擎判定为重复页面。通常情况下，平台主站选择的组合长尾词比较热门，如“批发”“厂家直销”等，由于其权重高，所以即使选择比较热门的词也能有好的排名，而我们自己的商铺则可以挑选一些比较冷的，转化率较高的长尾词。

作者互联网从业者，专注全网整合营销、草根网络创业，暴利产品销售。更多营销思路，更多网络营销技巧，你可以加我好友，QQ和微信都是：1767174443。

SEO进行不同网站优化，部分SEO难以需求良好的SEO整站优化方法，对很多SEO来说，实现网站整站排名方法，缺少的是思维还是窃机?网站关键词选择和词性你或许存在误判。

SEO整站排名策略，总之离不开网站布局，关键词布局，网站各种问题维护等，今天来换换口味，对网站的词性进行一下分析，从中寻找一下为什么网站排名上去了，又没咨询又没转化的问题。

在网站中，关键词优化中，排名思维和营销理念对SEO而言，是非常重要的，整站优化存在一定的逻辑性，需满足SEO中的供求关系。

简单说，一个走品牌流和一个致力营销的站点，虽然对企业而言，网站有更多关键词参与排名，肯定是都想看到的结果，结果是SEO都悲哀了，要么就是没有排名效果，要么就是没有实质转化效果,所以SEO需要掌握去重、受控词表、分类、取词等步骤。

例如整理几个网站关键词：

成都网站优化

四川SEO外包服务

成都网络推广

SEO优化策略

处理后：

成都丨网站丨优化

四川丨SEO丨外包丨服务

成都丨网络丨推广

SEO丨优化丨策略

把其拆分开来看，SEO可以更加精准对标题及关键词进行取词，不同行业操作手法略微不同，网站质量度和框架布局决定Spider抓取深度，SEO可以了解下tf-idf算法，当然对于部分SEO来说对python jieba分词组件也是可以安装一个。

根据分析后的词性，排除掉“停词”，能更好的获取SEO优化中需求的结果集合。

然后就开始分析关键词价值度的问题，抱有什么目的做什么关键词，在网站首页及其栏目做好层级设置，自动的TAG聚合，更具有放矢,在优秀的结构构建下，更为精准的找到相关内容，也就深化了用户体验，对SEO优化来说，也降低了优化成本，毕竟SEO不能全力撒网于整站关键词所有词库与数据之中。

明确做什么网站品牌还是营销

1.营销网站竞争大、对手多、网站基础不一致，没有绝对把握，要对用户需求进行细分，长尾词为着力点。

2.品牌流网站，周期长、布局大，网站受众面需要广泛，可依据主关键词进行拓展和优化。

对此只能说通过概论，对SEO选词和词性分析，进行简单分享，不同行业和类别供求关系不一样，需求不一样，受热力度不一样，对于词性的掌控也就不一致，只是针对企业需求SEO应该如何正确做好网站词性选择和布局，提供参考。

我们做网络销售不管是官网还是百度推广，还是淘宝，京东，阿里巴巴这些电商品台，都要面对的是关键词选择的问题，每个平台都有相应的后台工具可以给到我们的相关的关键词，这个也只是大数据的分析得出来的，也是我们的做网络销售重要的数据库资料。更多交流加 V 13817456333。

刚开始的时候这些关键词数据库里面，我看的每一个词我都觉得有用，每一个都不愿放弃，这样就会导致工作量加大，而且没有精准的效果，基本上是无用功，后来经过反复试验，和不断的学习，我才知道，我们选关键词一定要站长你的目标客户的角度去选，一定要换位思考，深刻的去理解用户的想法，客户的需要。

刚开始我看到点击量大的词就乎去选择下来，其实很多都是很大范围的词，竞争大，影流效果也不会好，后来我就选最精准的小词，虽然总的点击少，但是这样的小词非常精准，就是我们的经销商喜欢搜的词。这个词竞争力度又小，很容易做到首页的位置。

这里面就是要集中优势兵力去做最有效果的事情，直通车也是一样，选词很重要，我之前开直通车就是乱选，前段时间我一个朋友开淘宝店卖童装，然后就是开直通车，烧掉一万多块，没有成交几单，就是在扔钱，这个还是要你的店铺内功，这个就像你开一个实体女装店，位置非常好，每天进来的人也非常多，但是你的衣服款式难看，成列的又没有吸引力，服务员的销售能力差，等等，你觉得进来的客户会愿意在店内选购衣服吗？转化率肯定低啊

直通车是一个很深的技术，不懂的还是不要轻易开，非要开那也是你的店铺基础数据合格了，才去开，网络推广的方法千万种，你只要把一种方法执行到极致效果也是很客观的。网络推广的命门就在执行力。最后总结一下，关键词选取首先是要选有流量的词，不要自己凭空瞎造，接下来就是站在用户的角度去思考，这样选出来的词才会带来流量，才会有转换才会有成交。

　　

　　一、优化目的：多卖产品，提高ROI(投入产出比)。

　　二、优化方向：增加有效流量，减少垃圾流量，降低点击单价，降低咨询成本!

　　三、优化方法：

　　Part1 增加有效流量

　　1、 增加尽可能多的产品相关词，因为产品词越多，意味着流量越多，关键词出价可以越低，在预算有限的情况下，我们获得的点击量越多。

　　2、将产品关键词分类，初步估计可分为：产品词、价格词、厂家词、安装词、品牌词等。这些是我们是潜在客人会搜索的关键词。因为客人的搜索行为比较多样化，我们要尽可能的覆盖到这些有需求的人群。所以关键词种类要丰富，词量要充足。

　　3、创意上，针对不同类型的关键词，我们撰写相应的创意。例如价格类和厂家类的关键词，我们创意突出，厂家直销，厂家价格，超高性价比等;再如疑问类关键词，我们突出上门免费包安装，免费上门安装，超性价比，超高品质，无异味等，这些字眼能快速吸引我们潜在客户。另外，一些 高级的创意样式能很好的吸引潜在用户，我们也将一并策划上线。

　　4、针对推广组划分就按照关键词类型来分，合理划分推广组，这样能方便我们管理账户，也能快速知道，哪类型关键词比较多人搜索，比较多人点击，消费比较大。方便我们对不同类型的关键词做监控。

　　Part 2 降低点击单价

　　针对关键词出价方面，我建议是 出价先从低价到高价，如果低价没流量，没点击量的话，我们再慢慢加，这样能尽可能的节约开支，降低推广成本。

　　Part3 减少垃圾流量

　　1、 针对否定关键词上面，我们做一些 意向较低的词作为否词。

　　2、针对一些同行的恶意点击，我们开启防范恶意点击的工具，24小时系统自动巡逻，自动过滤一些同行的恶意攻击，这个我也会定期到后台去看，观察数据走势，及时做出策略调整。

　　Part 4 降低咨询成本

　　另外，一些高级样式创意，在接下来的优化中，增加一些皇冠样式，增加创意的丰富程度，让创意更加有层次感，图文并茂，增加我们广告的点击率，更加有吸引力，提高咨询转化，降低咨询成本!

　　哈克学院专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题，哈克学院宗旨：让企业没有难做的生意，帮助学员解决就业难的问题。

其实，SEM已经不再是一种新的网络营销形式，基本“家喻户晓”了把，至少在中国，某度60%的利润甚至更高都来自于这个产品……SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。随着越来越多人和公司在做SEM竞价推广，直接关系到一个公司的核心利益。并且需要专人的维护。

SEM主要针对搜索营销行业涉及到的专用词及术语做一个标准化的描述。这里面涉及到网络营销效果衡量的一些术语、也涉及到搜索营销的一些特别术语。例如：什么叫做搜索营销？什么叫做搜索推广？点击率代表什么？怎么提高ROI，给企业带来更多的利益和精准客户。这些都是SEM优化师需要学习了解的，素养企业需要SEM帮企业带来消费群体。

SEM的作用：

1. 目标精准，针对性强，直接为企业带来客户，快速实现效果，提高了曝光品牌的速度；

2. 按效果付费，获得新客户平均成本低；

3. 根据业务需求精准定位潜在客户，如不同地域、不同时段、不同精准度等……帮助锁定目标用户群体；

4. 专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活；

5. 多种详细的统计报告，客观呈现推广效果，分析优化要点，帮助优化推广效果；

6. 可以灵活掌握推广力度，随心管理、随时调整推广预算；

7. 见效快：设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制；

8. 关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制；

9. 关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

总之：有钱可以玩，小钱也可以玩……如果没钱……可以通过SEO等其他方面来弥补，这里到不是说一定要做，希望别引起误会。

SEMer如何搭建百度推广竞价工作计划

做百度竞价推广首先讲究的应是策略，然后才是技术问题，百度竞价后台操作很重要，但在做竞价之前，做好规划和大体计划方向更为重要，做推广如果方向不对，规划方案做错了，技术做的再好，也是白搭。

sem工作计划-徐小叨

一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。那么，作为一名竞价专员，我们该如何写一份完整的百度竞价推广工作计划呢？

一、百度竞价推广工作计划

作为一名竞价专员，首先，我们需要先做个竞价推广工作的计划，列好近期所需要做的工作，排好工作进度，简单的来说，有以下几点：

1、充分了解行业知识

关于了解行业知识，这一点非常重要，作为一名竞价人员，不懂行就无法准确选择要推广的关键词、无法准确把握消费者的心理，所以，这点是竞价推广人员必须要掌握的一点。

2、合理布局账号结构

（1）、关键词在每个单元里不超过100个。

（2）、每个推广计划每日预算足。

（3）、推广计划和单元清晰（具体可查看徐小叨《SEMer怎样搭建优质的百度搜索竞价推广的账户结构？》一文中的详细介绍）。

3、关键词调整

（1）、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。

（2）、关键词分类：根据词性分（主谓宾特点）；行业特点。

4、编辑创意

（1）、标题吸引人，嵌入主要关键词。

（2）、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词，揣摩询问客户的心理。

5、及时调整，不断优化

保证访问页跟关键词相符合，不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。

6、日常维护

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

二、日工作计划安排

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。

6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。

9、账户拓词，账户优化。

三、周工作计划安排

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。

2、消费前50的关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划制定。

账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析，根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。

（1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。

（2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。

（3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。

（4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。

（5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。

四、月度工作计划总结

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划和方案。

五、竞价工作的策略调整

关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一，但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格，每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。

1、调整账户内容架构，重点从关键词质量度入手

之前xx竞价账户都是用繁多的关键词去堆积，调整一些主要关键词价格让其排到主要位置，用大量覆盖的方法去做竞价账户，在当今如此竞争激烈的医疗环境当中，这种方法明显是效果甚微的。

解决方法：

根据以往数据总结到诊，对话较高的主流关键词，规划竞价账户主流关键词质量度的优化，以短语匹配的形式来进行优化，从而提高竞价账户推广的对话。

2、运用多个竞价账户，占据竞价主流位置

之前xx竞价方面只有一个户进行操作，而百度搜索引擎平台也随着不断的升级，不断的改进，提出个性化投放，更重视网民体验度方面，而给企业带来的却是搜索排名不固定，实际展现区域不固定等，也是给企业营销方面带来了不小的难题。

解决方法：

随着各大医疗机构对网络营销的重视，也是为了在百度平台上获得更多的利益，我开始利用多个竞价户的方式去占据广告位，从而达到营销的目的，不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少，工作进度难以开展的困难，也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。

3、合理利用百度竞价，实时调整关键词

由于之前百度竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类型，没有合理的去规划这些架构，导致部分关键词被浪费掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被浪费掉。

解决方法：

根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

六、竞价推广效果提升的规划

很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力，因为他们认为只要选择了付费竞价推广，就一定会有超过免费推广的效果。其实不然，百度竞价推广也需要掌握一定的技巧，否则只会增加运营成本而不见成效。

1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面

随着行业发展以及患者对网络上广告上的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过这几年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法：结合其现有医院发展状况，根据去年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象。

需配合部门：编辑部，技术部

涉及问题：

（1）、现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？

（2）、技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？

（3）、策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？

2、竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避免一些存在的资源浪费，已提出竞价岗位体系职责考核办法，希望领导方面给予此方面的重视，充分发挥手头资源。

3、每天实时监测评估，降低账户对话成本

随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是百度方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避免这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？

解决方法：实行每个账户专人分配制，通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。

目前，在各个行业网络营销竞争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他竞争对手打落，如何激励一个团队的发展，也是所有企业面临的问题，因此，对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创造更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，而不是一直处于原地踏步。

学习永远都不晚

企业网站的推广有别于个人网站和门户网站的推广，一般企业网站不要求有过大的ip流量，但很在意ip和pv的比例，因为能从这两组数据能直观的看出这个网站的产品和信息是否真的有吸引点，还有网站的停留时间、访问页面数、跳出率、因此做企业站的推广首要的条件是要会分析数据，并从数据中去寻找推广途径和改变推广模式。本人一直游走于各公司做企业型网站推广积累了浅薄经验，以下就浅谈个人的一些企业网站推广所遇到的问题和经验。

一：Seo优化

Seo优化任何类型的网站都离不开它，这也包括了特立独行的企业站，但是企业站的seo优化一般有两大难点。

1：过度讲究美观

一些企业站（如摄影类、设计类、服饰珠宝类）因为本身产品的特点需要大量flash和图片衬托产品的特点会在页放置过多flash和图片这就形成了优化的难度，难以取得很好的排名！

个人的解决办法是做好内容优化，寻找高质量的外链导入网站首页。增加网站权重！

2：关键词的筛选企业站的关键词选择一直是个烦恼，企业站一般会有地域性限制和产品名称的限制，但是加了地域性和产品名称的限制的关键词一般搜索量会很小，正所谓鱼与熊掌不可兼得，这时候就要去衡量到底是要搜索量大但是针对性不强还是搜索量小但是针对性很强的关键词。

个人的经验是会将搜索量过大的关键词做为网站关键词，地域性关键词作为分类页面关键词，会在内容撰写的时候将长尾词纳入最终页面关键词，这样可保证网站流量提升的同时有一定的针对性，避免跳出率、页面访问等数据过低。

二：外在平台推广

企业网站离不开外在平台推广，但是如果外在平台的发帖只局限于发放产品信息和活动宣传的广告贴那么通过外在平台进入网站的流量是非常之小的，而且现在各大论坛已经更严厉的屏蔽广告贴。这样的发帖形式指挥做篮打水一场空，见效不大.

个人经验是形成差异化发帖，形成权威互动式软文宣传！企业站发帖讲究的是软文的质量，讲究的营销活动的互动形式，而非活动的宣传。要用良好的心态去做外在平台推广。不要过度的在意前期发帖所带来的流量。

三：网络营销

网络营销是个大统筹，企业站的营销活动多种多样。下面我就列出几种模式

1：本人十分喜欢与行业权威网站合作做一些互动活动，企业付出一些产品，而行业门户网站举办一些互动活动增加流量，此种合作模式能够达到双赢的效果而又不必付出过大的营销成本。

2：cps互换，与上游或下游企业站互换广告，达到行业内却产品差异的无成本广告互换。形成品牌宣判最大化。

3：线上活动与线下的活动的结合。一般企业网站只是一个企业的一种推广模式。企业还有一些线下的推广。一般这才是一个企业的主推广方式，作为一个企业网站的运营管理人员一定要与市场部沟通，见缝插针的参与一些企业线下与合作商家的活动，做到无成本搭便车宣传。

2018年第一个工作日，又一个新起点，你是不是对2018年有更多的期待，希望在工作中有哪些进步呢？祝愿各位的愿望都能在今年实现，努力加油！好了，言归正传，主任还是和大家聊聊竞价推广中的知识。

在新的一年，我们不能走去年的老路，在以往的推广中都出现过哪些错误，你知道吗？下面我们就来看在竞价推广中经常出现的几种错误，在下一波推广中，尽量避免。

很多企业都会设置市场推广部门，每年花在线上广告的钱也很多，不过很多老板都不是专业做推广的，对付费推广知晓甚微。而推广工作人员在管理SEM账户之时，对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识，从而花了冤枉钱： 盲目争第一;乱买关键词、竞争策略失误、盲目压制竞争对手、匹配不合理 。针对以上的常见问题，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议以供大家借鉴。

一、盲目争第一

很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事 。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。

我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告、创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期)，来避免激烈竞争导致的费用浪费。

二、乱买关键词

主任不止一次说过，关键词是竞价账户的根本，根儿搞错了，钱白花，推广也是白费。在投放搜索引擎广告时，很多工作人员认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。

有的企业会各种“乱买关键词”，这种行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以主任非常不建议这样的形式，对企业来说效率太低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词。

三、竞争策略失误——盲目压制竞争对手

在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。

压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手 的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。

四、关键词匹配——广泛匹配不加否词

一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。 因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，浏览网页的用户十分不精准。所以在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。短语匹配分为核心包、同义包含、精确包含。可以根据项目、预算、推广策略、关键词、账户架构去设置合理的关键词匹配模式。

当然，知道了上面这些情况，并不等于就可以很好的管理搜索引擎营销了，我们还有很多知识需要了解。