月度归档： 2016 年 12 月

写好软文光有好的文笔是不行的。文字只是文章传达思想的载体，思想来源于何处呢?来自于文章的取材和作者的看法观点。软文要有意而思，无为而治，这句话的意思是：写软文之前要明确自己写软文的目的，要达到什么样的效果，从哪几方面入手，思考这些后在脑子里会有一个模糊的轮廓，根据这个轮廓想到什么写什么。

首先，你不要去乎语句通不通，上文下文是否能够衔接的好，是否跑题了，是否有错字，俗话说，万事开头难。写软文，最关键的是如何取材，有了好的素材你的文笔也会慢慢上去了，当你的手在键盘上开始敲点的时候，你的思路会越来越清晰，思维自然而然也就变的活跃了，写完了有时你会对自己惊讶，原来我可以写的这么多，写的多并不代表写的好。这时我们需要从头过一遍了，逐字逐句的斟酌，是否用词准备;词句是否有冲击力;文章的整体结构是否衔接的好，软文内容是否有内含和暗指让人深思的东西。软文的质量上去了，投稿的审核通过率和转载率也会提高很多。一篇软文首先要做到人们爱看，觉得能从你的软文里学到有用的观点。如果软文太软，都是链接，又没有可读性，那么只能是一篇垃圾文章，不仅不能给你带来外链，反而会让你看后感到反感。

很多人都会问到，那我该如何选取素材呢?文章天天写，好的素材也都被取走了，实在不知道该从何下手。其实不然，只要把思路放开，软文取材的途径还是有很多的。首先你可以将你要写的软文进行分类：1写软文推广产品和企业名称或者公司服务。在撰文的时候，文章内容里多次出现关键词和并且保持关键词的平均分布密度，这种可称作为搜索性软文;2.通过一件事写一篇文章，并且能够引起读者的争议和关注，这种可称作为事件营销式软文。

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众所周知，现在的社会竞争力如此强大，越来越多的广告横行于市场。同时也进入了千家万户，利用网站我们如何推广我们的企业呢？利用网络我们可以写一些高质量的软文，而且软文写好了可以起到一个很好的效果。那么如何写好软文呢？

其实软文，顾名思义，就是通过写一些文字进行推广。利用文字的讲述，把要表达的意思传递到用户那里，而且在他们不知道的情况下就可以进行传递。最终达到增强知名度与销售的目标。

大家在写软文的时候，还要对我们的目标客户做一下详细的定位。我们只有明确了目标是什么后，才能能够进行一个有效的推广工作。然后，他们也会根据自己的需求轻松的找到我们。

我们在写软文的时候一定要有很强的针对性，一定要利用一些有针对性的语言风格。比如网站建设，它的受众就很广，多数都是以企业为目标。我们在写软文的时候还要注意，不能写的太过深奥让人难以理解。如果别人理解不了你内容的意思，就会出现很多用户的流失情况。

写软文的最高境界就是能够不动声色的就能够让用户喜欢上我们所传递的信息。从而产生浓厚的兴趣。最终出现想要购买我们产品的意向。

想让用户知道我们的网站，那么就要练习一下自己的软文推广技能了，所以想要达到更好的效果，只有持之以恒的坚持下去。让我们一起努力吧！

软文推广，很多老站长们可能喜欢，都不陌生，一种专业软文文字的广告形式，一直受到很多的老站长们赞扬、喜欢，软文推广营销投入相当比较低，但是， 带来的效果非常好，能够直接给网站带来直接的经济收益，那么网站软文推广营销有哪些什么样子的效果呢?下面小编就为大家分享一下，详细的介绍一下软文推广营销所 带来的好处。

步骤/方法

软文的作用，是广大网站站长实际出来的结果，作用，是大家有目共睹的，一篇优质的软文，可以增加读者的强烈的视觉冲击，可以感应一系列的好处，需要我们有好的文字功底。

软文推广的作用，能够为广大网站站长带来源源不断的网站流量，一个网站好的流量，第一是搜索引擎等推广方法的带来的定向流量，但是，搜索引擎的效果 慢，需要一定的技术，不是想要就有的流量。我们使用软文推广，其中一篇好的软文因其低成本比较低，但是高效率，被广大网站站长们，公认为网站代表性定向流 量来源，一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，非常高的。

通过仔细的构造软文营销，可以提高打造产品品牌知名度。一个好产品品牌，需要使用软文提高知名度，是需要精心打造一篇好软文的强力打造，好的软文能，能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。

通过软文推广营销，可以增加自己在网站中人脉资源，有很多知名站长，大多数都是通过软文推广，慢慢认识圈内不少网站站长，更有很多通过软文认识了、 一些志同道合的朋友，相互帮助及资源分享，发展了进而实现团队合作的关系，整合最终以团队的技术力量在行业中处于不败之地。无论是在互联网网络还是现实生 活中，已经都需要具备积极人脉关系，没有这样的关系，单靠单打独斗的局面，已经很难发展的强大，其实朋友遍天下，无论做什么事来也会得心应手，而互联网网 络同样更加需要具备这样的能力，软文推广营销则可以实现，我们利用这一人脉的转化。

通过网站站长精心构造软文营销，让网站实现利 益的最大化。我们打造一篇好软文营销，无外乎就是增加网站的流量，增加网站知名度，最终的目的就是实现网站利润的最大化，无论是提高网站产品或者名度，提 高网站的最大流量化，还是积累更多的网站站长人脉资源化，广大网站站长所做的这一切，最后的目的就是要实现网站流量利益的最大化。实现软文推广营销在一种 若隐若现中，需要产品的推广。让消费者最终，心甘情愿掏出钱包，购买软文打造这款产品，这才是软文的最关键核心作用。软文通过文字巧妙设计，产品需要巧妙 的埋在软文当中，软文软硬相结合，才能真正实现我们软文推广的目标，产品营销的最终结果。

通过软文策划产品，使用软文营销带给我们网 站利益，上面这只是其中的5个效果明显的地方，软文推广营销带给网站的效果还有很多很多 ，让我们站长们有意想不到的结果，广大网站站长可以根据自己的情况，根据个人写软文或是在软文营销的实际写作水平不一样，得出一些实际经验来写一写，让大 家一起分享，一起进步学习，写一篇好的软文营销，需要有好的文字功底，需要付出一定的代价，没有一点付出就不会有好的回报，利用好软文，通过我们精心构 造，设计，精心的推广出去，才能达到我们需要的效果！

从互联网、科技新闻获取素材

这是我最常使用的方法，因为我们的文章走向就是互联网科技领域，无论我们从哪些角度介绍自己的经验，其最终的基点都是互联网本身，而互联网科技新闻显然能够将最近刚发生的科技事件在第一时间呈现给我们，而我们亦能从中学到些经验，因为虽然我们是草根站长，他们是行业巨头，但是建站的方式方法都是相同的，我们可以从他们做网站的细节上学到很多的建站经验，就像之前的“乐酷天败走中国”百度新闻，看到文章之后我立即就被吸引了，然后仔细分析之后，得到了基本的建站经验：品牌建设、多样化营销，流量并不是网站生存的唯一支柱等，只要你善于分析你就能从这些新闻源中找到自己想要的东西。还有一点就是新闻源往往结合者行业最新资讯，也比较容易引起大家的关注。

从国内外博客中获取素材

虽然这两年中国的互联网发展很迅速，网民数量已达到3.5亿超越美国，成为世界范围内的领头羊，但是不可否认的是中国的互联网技术还有待提高，中国在SEO发面的人才还是很稀缺，所以对于行业比较尖端的操作手法，我们一般会到国外技术人员的博客上寻找，比如Matt Cutts(谷歌内部成员)、SEOmoz、Search Engine Land等，他们的文章往往预示着行业最新的走向，尤其是Matt Cutts，他的博客可读性相当强，前段日子，我就从他对谷歌算法调整的文章中学到，对于一些没有必要的导航链接可以nofollow掉，加大网站的加载速度，同时根据他关于谷歌调整后对于垃圾站的处理博文，深入挖掘了一下，总结出新手建站需要注意的几个事项，这就是灵感以及素材的极好来源。

从访谈类文章获取素材

中国有一句话古话，叫做听君一席话，胜读十年书。说的就是和同行业高水品的人进行交流可以学到学到很多东西，但是我们作为草根站长，日常生活中见到这些明星大牌的可能性几乎为零，但这并不意味着我们不会获取到和他们交谈的“机会”。大家都知道A5、chinaz中有站长访谈栏目，里面都是互联网有头有脸的人物，而且文章都被编辑写好，直接阅读就可以了。而他们与支持人的谈话中往往透露着他们对于互联网最新的思考，就像昨天的陈奋站长谈到了网站服务器问题，并且提到了服务器选择应该注意的弊端，那么我们完全可以根据他的发言总结一下，发一篇教程，讲新手站长如何正确选择网站空间服务器等，一来二去文章素材又得到了。

从工作生活(例如行业招聘)获取素材

前不久参加了一个行业招聘会，虽然不是求职人员，但自己多少也了解了一下我们这个行业的市场行情，基本工资是多少，所需人员需要具备哪些能力，通过观察我发现各家网络公司在招聘SEO的时候往往更加注意数据分析能力，编程能力以及沟通能力，根据这次的行业招聘会我就总结出一个成熟的SEO需要具备哪些必须得素质，比如你会编程，再比如你会对空间日志进行合理有效的分析等等，而通过与实际生活的联系，我们能获取第一手资料，把这些东西好好地总结一下，绝对可以称得上是一篇很好的文章。

从分析总结中获取素材

说的再好都不如自己亲身做一下，站长是网站接触的最直接面对者，我们往往掌握着网站建设要点的最新动态，比如去年百度注重外链建设，2012年百度就注重用户体验等等，我们虽不是行业巨子，但我们就像是蓝领一样，随时随刻和网站建设打交道，我们的实战经验不输给任何一个人，所以我们完全可以将自己建设网站中遇到的问题以及解决方法梳理出来，并组成一篇完整的文章，这样的文章言辞可能会有拙劣，但是说理却十分透彻，因为这都是干货!更重要的是这样的文章素材来源很广，试想一下，网站的优化、推广、营销中间有那么多的问题，每一个问题我们都可以发表的看法，不要怕写的不好别人会说什么就怕你不写，别人给建议我们才可以进步。其他的比如你经常贴吧，你就可以写什么样的帖子能够瞬间吸引大家的眼球，引得广泛的传播等等。

从用户评论获取素材

我自己也有一个博客，立足点也是网络营销，里面也讲述了我个人对于SEO或是电商的一点看法，往往我都把自己的一些思考发到博客中，以便和大家交流，前不久我写到中国团购行业的发展趋势，里面提到一点，中国团购行业必须走O2O模式，但是其中一个阅读者就给我留言了，说我的看法很极端，因为目前中国的电商行业很复杂，并不是O2O模式就能充当救世主角色的，因为中国目前物价上涨，商家的利益在急剧缩减，愿意和团购网站合作的少之又少，另外很多团购网站并不能和商家协商好具体细节，以至于后来的团购活动，服务质量就很差，所以O2O模式仍然需要改善。和他交流了几次，我发现我对于电商行业的认知很不够，于是就撰写了中国未来电商行业的发展趋势发表到A5上，其中很多部分都是我从他评论中获取的，还有很多时候我也会从A5文章下面的用户评论获取灵感，比如前不久我写了一篇关于对SEO的思考，里面提到用户体验是建站根本，但是有会员提问。

经过我和他们的互动，我感觉用户体验是基于网站有一定知名度基础上做的改进，在网站刚上线时，需要进行多样化的网络营销，于是根据和他们的交谈我理解了新站首先需要多样化的推广，而这也是我们写作的绝好素材。

软文写作是SEO必须具备的能力，其实在平日里站长们多仔细观察下周围的生活细节，我们完全可以将一些见闻或是听闻，组装成一个文章，并且得到理想中的转载效果。毕竟艺术来源于生活，而高于生活，紧密联系实际的文章才算的上是好文章。

传统行业为了解决发展的瓶颈问题，纷纷转向网络。网络平台给传统行业带来了不可多得的机遇，但同时也面临着挑战和竞争。因为众多新兴的电商行业有着传统行业不能比拟的优势，它们发展的根基就在网络，对网络平台的运营和创新肯定优于传统行业。

传统行业在品牌和产品宣传上，一方面在地面市场上做相关的广告，稳定和把握住这一块的客户资源，另一方面在网络平台进行有效的广告宣传，这是传统行业在进军网络不得不做的营销模式。实体商场和网络商城的平行开展，对传统行业来说是必要的。在众多的网络推广营销方法中，软文可以说是低成本，高回报，当然前提是软文内容和切入点要有新意。

对于硬性广告而言，软文的优势在于以一种“润物细无声”的方式打动消费者，让他们在读完文章后，认可和接受其中的某些内容，并不自觉的代入你所宣传的品牌信息。比如一篇介绍钢琴的软文中，读的时候让网友觉得它只是一篇传播钢琴相关知识的科普文章，但在文中恰当的段落中，切入某品牌的钢琴产品，对于消费者而言，他们不会有反感，相反他们会觉得学到了一点知识，又不自觉的记住了这个钢琴品牌。

还有，在传统行业中，养猪场似乎无法和网络连接在一起，但现在确实有不少养猪行业加入到了互联网中，他们有自己的网站、网络营销模式、网络团队等。在网络平台上打开另一个广阔的销售方向，并逐渐融入到网络商业中。在打开这一销售渠道的过程中，软文推广和策划，是不可或缺的。比如以下关键词中，有不少是养猪行业的软文：

就是我们在输入上面相关的关键字时，看到的不少文章，包括新闻、科普文章等都会有相关的品牌信息。百度下拉框的这些关键字，基本都是用户或潜在用户想搜的。如果以这些关键字写软文，再加上选择展现的平台适当，对于相关企业来说是有巨大商机的，软文的价值在此就体现了。

一篇好的软文，肯定是标题新颖个性，内容优质，可读性强。不是说教，不是叫卖，而是像一位朋友和你交流分享，又或者像一位老者和你谆谆而谈，有时优雅，有时活泼，有时风趣，有时科普，软文的价值，一方面给消费者带来有用的内容或知识，一方面向消费者传递、传播企业的价值、文化、品牌和具体的产品。成功的软文，一定是这样的。成功的企业，卖出去的不仅仅是产品，而是企业的文化和价值。

对于传统行业而言，在网络平台上的发展远远不够，想和新兴的电商业进行竞争，哪怕是稳固在网络市场的地位，仍需要继续努力，创新是必不可少的。寻找新的营销突破口，甚至重新架构原有的行业模式，是传统行业应认真慎重思考的。

软文推广和传统行业在网络打拼相比，似乎小巫见大巫，像个小角色。但不能小瞧了它，所谓“千里之行始于足下”，传统行业乃至其他新兴的电商行业，只要是在网络这个平台，无法忽视软文这个“小巫”的作用。“星星之火可以燎原”，软文推广和营销，是大势所趋，至少目前看来是如此。那么，你有什么看法？

尽管“关联科技”没有自己的软文公关预算，也不属于新闻关注的热点领域，但是在过去的三年中，却有1000多条关于这个公司的新闻出现在媒体上。“关联科技”的创始人瓦德瓦（Wadhwa），与我们分享了七条软文编辑的小秘诀：

软编秘诀一：阅读大量的商业刊物。瓦德瓦说“我读40到50本刊物才知道新闻热门话题。”

每次当瓦德瓦读到他喜欢的报道，他就会查出记者姓名以及记者曾写过的文章，大概了解对方的所长、写作方式以及偏好。接着他会不时向记者发送私人电子邮件，投其所好，提供对方可能会特别感兴趣的新闻线索。

这种游击式的新闻推销方式，比起简单的用一篇通用新闻稿天女散花要困难得多。不过，从长远来看，这种推销方式也有效得多。

软编秘诀二：迎合记者的需求，而不是你的需求。“我想让他们写我的公司以及我们的产品是如何的好，”瓦德瓦沮丧的说，“但事实上却行不通”.所以他在和记者闲谈时，会有意识的针对对方正在报道的方向提供一些数据或例证–即使这些报道从表面看来与公司技术没有很直接的关系。

“我曾经碰到一个来自美国《新闻与世界报道》的记者，他正在写一篇关于移民的报道，”瓦德瓦说，“于是我就特别费心使他联系我们公司的移民员工。”

虽然这篇报道可能并不会使你自己公司的销售业绩领先，但却一定可以使你与记者建立一种长久的关系，一旦他们的新闻报道与你的产品有关，他们就可能再打电话联系你。

软编秘诀三：给记者一个新闻诱饵想方设法使你的工作和当前的重大新闻搭上关系。“去年，所有媒体都在谈论本土安全问题，”瓦德尔说，“于是我去查我们的客户名册，看能否发掘出相关信息”.结果他发现，当时北卡罗来纳州的司法部正在用“关联科技”的软件检查他们的系统，以应对日益增长的安全需要。嘿！就是它了。瓦德瓦发电子邮件给记者，这条新闻立即被采用了。

软编秘诀四：不可忽视小刊物或地区性刊物。“小地区刊物的记者常常身兼数职，并且凡事都要亲自出马，”瓦德瓦说，“如果你对他们特别友善，他们一定会记住你，并不惜笔墨替你美言。如果因为发行量少就蔑视它，那你就犯了一个天大的错误。大型刊物明察秋毫。《华尔街日报》就曾打电话给我，要针对我在一份社区报纸所作的评论进行深入报道。

就像雪崩一样，如果有很多小报刊报道你，大型报刊就会跟进，尤其是当你恰到好处的加以推波助澜的时候，更是如此。

另外要记住，小报刊常常是大刊物的培训基地。小记者飞上高枝、进入大机构时，会带走他们的联络名单。

软编秘诀五：随时接受采访（不管有多忙）快速回应。瓦德瓦为了接受新闻采访，经常中途离开会议。他在几分钟甚至几秒钟内回复电子邮件。”记者如果需要某些素材，可能要采访很多人“,瓦德瓦说，”如果你第一个反馈，提供她所需的信息，那你就赢了。“

绝大多数技术公司的高层不可能在最后期限之前及时做出回应–因而他们的意见不会像瓦德瓦的那样频繁地被媒体引用。

软编秘诀六：诚实正直“记者比大多数商界人士精明”，瓦德瓦断言，“胡言乱语很容易被他们识破，任凭你讲得天花乱坠，他们也不会上当。所以千万别想骗记者”。

当公司出现问题，需要把损失控制在最小量时，这一点尤为重要。

一次，“关联科技”总裁叛离到了另一家公司，当地一名记者电话采访瓦德瓦。不幸得很，瓦德瓦那时正在筹资，因此极为避讳高层人员调整方面的媒体报道。”我告诉你真相“,他告诉记者，”请帮帮我，不要破坏风险投资者对我们的信心。“这本是一条负面的新闻，后来《华尔街日报》还是从正面作了报道。

软编秘诀七：坚定地表明观点表达时要绝对诚实，更要具有煽动性。感觉确实可以助你一臂之力。瓦德瓦坦率直言风险投资商具有从众心理，他们做的功课不够，并不了解所投资和控制的公司的情况。