月度归档： 2017 年 9 月

　　不知道大家认真想过没有，咱们这些做网上生意的;其实根本的核心 还是在围绕着“信任”做文章，让客户信任我们，所以爽快下单;让客户持续信任我们，所以客户重复下单;让客户保持信任，那我们就有了老客户;对我们保持信任的客户多了，CRM就自然的水到渠成了。

　　当客户对我们信任不足时，尤其是初次见面的新客户，往往在下单的时候，会很犹豫不决;这在我们客单价较高的时候最明显;由于对我们的信任不足，他们会很谨慎的考虑相关的风险：产品是不是真的跟介绍一样好?有没有比这个性价比更高的产品?质量到底靠不靠谱?如果购买后 不满意，补偿能妥善解决与否?等等

　　

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　　信任：这是真字吗?

　　一言以蔽之，就是害怕上当受骗;尤其是在当代国内山寨横行，劣质遍地，骗子满天飞的社会;大家被逼着不得不多长一个心眼;如果你的品牌起来了，有口皆碑，那么这个顾虑很自然的会被降低到最小;

　　但如果你是一个新品牌，还没什么顾客积累的前提下，这个“信任”的打造就至关重要了，它直接影响了你的ROI，直接影响咱们能赚多少钱，那么如何让新客户快速信任爽快下单，让推广效果最大化，如何具体的操作了?

　　1，新客户知道你的渠道?接受广告的方式?流量筛选把控

　　新客户在哪儿知道你的?通过什么方式知道你的?通常有淘宝各种硬广渠道，相关社区平台信息展示的，朋友推荐的，还有相关达人专家介绍的;等等;

　　淘宝各个硬广渠道大家是在筛选，在多重选择的情况下，那是一种挑剔的眼光，接受广告的方式很被动;

　　在相关社区平台信息展示，常见的有各种软文，一篇文章大家都很感兴趣，它里面第三人称附带介绍的产品信息，感觉无利害冲突，你会去搜索看看;唯一展示，接受广告的方式自然;

　　

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　　淘客软文 减肥产品链接

　　朋友推荐的，参杂友情感情交情等情感，无利害冲突;有时候 你还会主动的去问;最近 有什么什么好看的衣服推荐下撒?你觉的什么牌子的电脑好?之类，你会很信任。这是为什么会有那么多人被杀熟的原因。

　　相关达人专家推荐，雪言舟语- 小舟在上篇文章《全网营销的魅力和威力 4个月3皇冠500W的销售额 无刷单 不作弊》介绍的那个小腻腻老师，就是个经典案例;国人对专家的信赖不想再重复提及，一个信赖足以概括。

　　效果最好的自然是跟你行业领域，相关的专家达人推荐;其次是朋友推荐，也就是通常说的口碑，通过病毒营销来主动宣传;然后是软文，再然后就是各种硬广了。

　　从流量来源把控，尽量以信任效果最好的渠道来引流，当然这个是要结合自身的优势和资源，小舟觉的 对比难度 资源 效果等等，软文 其实是最好的方式，没有之一。

　　2，专业，细节的把握;

　　用户为什么没安全感的犹豫不决，就是对你产品的质量等方面不够放心;但是专业在很大程度上是质量的一个保证;如果你对行业理解的很透彻，产品了解的很细致，用户问题总结的很到位，你的专业 就已经可以让用户放心下单了。

　　具体体现在，你这个行业 什么才是真正物美价廉的好产品?很多新手不熟悉行业，只是对产品有需求，不知道当前什么规格层次的产品 才是他需要的，什么才是真正好的;你如果只按照贵的推荐，客户能感受的到，嘴上不说，心里也会开始膈应了;

　　聪明的运营和销售，会在页面以及聊天里 引导顾客发现自己的需求，让用户顺着你的引导去自主选择;

　　

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　　如上图，又有多少音乐节，大师什么的来淘宝来买音响了?大部分人 只是要一个在家能听听歌，看看电影用的音响就好了;

　　顾客担心的 就是价格贵了，质量不靠谱，而这个不仅帮助客户了解了自己的诉求，也恰到好处的点出了自己产品的卖点：音质真实感，实惠便宜。

　　一个100多的音响 能够听着舒服，还原真实就差不多了;

　　3，坦诚告诉可能的风险，有瑕疵才是最美;

　　你没什么名气，行业也没什么知名度，过于宣传自己产品，品牌的好，会让人感觉不真实;如果你真那么好?为什么到现在还卖这么少?生意还这么清淡了?

　　一切都是有原因的，那怕是客观的;比如：这个一个红米手机，连官网都要800多，你卖600多，你自己吹的再好，稍微有常说的人也会怀疑，你这该不是翻新机器吧?

　　

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　　但如果合理化一下，比如：已经过了保修期，加上 资金问题，想快速回流资金，只能无奈甩卖;如果你再恰到好处的晒下未拆封的包装图，欠的账目单等等，你的漏一藏百的真实效果就达到了。

　　但是很多朋友 只在一门心思打价格战，忘了这个用户的基本心理;你坦诚的告诉客户风险，比用户自己发现，要好太多;但不是让你 和优点自相矛盾的宣传自身的劣势不足，而是暴露一个不足轻重的问题，现实生活中很常见的，打造真实感，转移注意，合理化自身产品价格质量等等不合理。

　　让客户觉的 你不是就想卖产品，就想骗他的钱;而是站在他的立场上为他想问题，

　　4，顾客评价，晒产品图;

　　顾客评论的利用，现在无论是淘宝 还是 其他B2C网站，都已经烂大街了，大家都了解它的威力;它就相当于一个主动宣传的顾客口碑，可以快速营造客户对我们的信任。

　　只是由于大家都在做，烂大街了;这些评论都可以像刷单一样的被刷出来，真实感大打折扣，具体效果也大打了折扣;但是如果有大量晒产品图来配合这些评论，那么在当前真假难辨，鱼目混珠的顾客评价里，无异于独树一帜，效果自然杠杠滴。

　　

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　　你截图出来，用于全网营销宣传，比无晒图配合的效果要好太多;

　　前期可以鼓励用户晒图，具体可以通过活动的方式，利益诱惑的方式;后续可以自主去收集，其他跟你产品外形差不多的晒图评论，雪言舟语- 小舟提醒大家的是 切记的是把别人的品牌介绍描述 去掉。

　　5，无风险购物的定心丸;

　　购物消费，客户那边总有或多或少的风险;如果你能转移掉客户的风险，那么就无异于给客户吃了一个定心丸。

　　正常的产品 都有相关的保证书，本身对顾客有一定消费保障;但很多厂家为了规避责任，喜欢玩一些文字游戏，比如：一件衣服，不能水洗，不能干洗，不能手洗等等;这样的话 你后续衣服出了质量问题，厂家可以规避风险，逃脱责任。

　　换做是你，你在购物的时候，心里也会嘀咕。

　　在淘宝的商家，更多是用行业资质认证，如珠宝 化妆品之类;其他行业用品牌法人等佐证让客户放心，只是这些 太常规，客户有点麻木了，真出问题没有明确的责任保障，用户心理还是有点低估。

　　那么该怎么让客户放心了?

　　我觉的0风险购物，就是给用户最好的定心丸;比如 小舟之前用的：无偿退款，仍然保留额外赠送的小礼品，给用户传达的意思很简单，你买我的产品，只是相当于付费试用一样，觉的不好，可以全额退款，自己不会有任何的损失;而且还可以不用退还礼品;

　　这方面，刘克亚讲的很多;小舟觉的实体类的网络销售，还必须有个前提，就是得保证不影响产品的二次销售，否则咱们只能吃暗亏;这个0风险购物，用在网络服务类，虚拟类的效果是最好的。

　　因为在这里，用户花了钱，没有实物，心里的那种不安 没着没落，会很强烈;保障了他不会有损失，可以很好的缓解这个担忧。

　　正常健康的生意，永远是老客户捧出来的，是一层层“信任”积累堆出来的;而推广 只是增加更多的曝光，让新客户经常看到我们;

　　保持适度的曝光展现，打造信任，逐渐积累;最关键的，还是一个坚持。

　　在网络上，我们大家都会发现这样一个现象，同样一个观点，为什么大家用不同的方式表达出来，却得到了那么明显的差异呢?有的文章点击量很高，有的点击率却是那么的低。

　　我想每个人都想知道其中的道理，都想知道为什么同样是文章别人的被推荐到首页或者点击量超高，我们的文章就只能被埋没在角落里呢?作为一个网络中人，笔者想根据自己对软文营销的研究谈下红衫网赚的看法：

　　第一、发表文章之前要自我营销

　　俗话说的好：金无足赤，人无完人! 如果你是一个文笔特别棒的人，经常会写写文章，效果也都很好，偶尔有几篇文章访问量不高，你也可能觉得不以为然。

　　有没有一种方法让你的文章每篇点击量都很高呢。大家都知道中国的大师级人物们，因为有很多哲理性的语句，并且每句名言前面都会加上他们自己的观点，所以当我们看他们的作品时也许一遍两遍我们可能记不住，但是看的多了就记住了。值得注意的是这些哲理性的东西不可随便乱加，弄不好我们可能得到物极必反的效果。如果你敢在你的文章前面加上你的观点时，说明你对你自己的观点是有充分的准备的，要不然那可真是拿起石头自己砸自己的脚了。

　　第二、每篇文章不一定都要写成软文

　　什么事软文?软文就是在文章中加上自我宣传的因素，这样做的目的无非是是让你的产品也可能是你自己，但是如果你每篇文章中或多或少都涉及广告，就算读者们不烦，我想网站编辑们也烦了，软文营销的确对我们的网站推广有很大的好处，但是任何事情都有个物极必反的效果。如果你真想让大家都喜欢你，包括喜欢你的文章，那么你就必须不要让大家在你的每一篇文章中都看到广告，其实不加广告在文章中也是对你自身的一个宣传。

　　第三﹑标题要写好

　　俗话说的好，好的标题是一篇文章成功的一半。有很多人在写‘文章怎样访问量高’时，就一直在突出文章的标题的作用，说几个技巧来提高访问量，其实这种做法也不是没有它的道理，只不过有些太过决断。大家可以想像一下，如果真的换个标题就能有好的访问量，那么我们天天改标题就好了。也不用这么辛苦的每天为了写文章而煞费苦心了。说实话，一个好的标题确实能带来高的访问量。那么怎样掌握标题的写法呢，怎样才能使标题看起来通俗易懂又可以别出心裁的抓住读者的眼球呢?在这里我要告诉大家一个秘诀：那就是多写文章。我想我的这篇文章发表以后，肯定有很多软文写手来看的，你可能就是其中一位，呵呵，不然你也不会关心什么样的文章点击率高了。

　　第四、写文章一定要下真功夫

　　打个比方吧!我想大家都实力派的演员。其实写文章也是一样，如果你随随便便就写篇文章，还梦想着被推荐到首页或者点击量出奇高，我想前提只有一个，你不是专家就是顶尖的写作高手高手，不过说实话就算是专家或高及写作高手写的文章也不一定都被推荐到首页或者点击量超高。毕竟有价值这个衡量标准，有真才实料的文章才是有实力的文章。假如我们不是专家或者正在处于向专家迈进的过程中，那么我们就更应该认真对待了。就算写的不好也没有人来笑话我们。

　　当然，只要我们坚持下去，久而久之，我们不成高手也离高手不远了。总之一句话：朋友们，不要抱有太多的幻想，也不要抱有太多的怨气。多下功夫，坚持下去，你就一定能够成功。

　　总之，我的这篇文章写的可能太过偏激，不过我还是希望我的这篇文章能对大家有所帮助，我的目的很简单，那就是希望大家能在看完以后有所收获。

　　对于SEO，做网站优化排名，一定会通过做软文来做外链，因为这样，才可以较快的积累稳定的外链，对于软文的原创，想必，做过的人，都知道其中的辛酸，可以说每一篇可以成功发表的软文都是作者的心血结晶，因为原创的软文内容都是一字一句的敲出来的。所以，对于经常转载网站内容的站长，子南有些话，不得不说。那就是转载网站内容保留作者的出处问题。

　　转载网站内容保留出处不仅是一种美德。

　　子南写过很多软文，投过很多稿，也见过很多网站，有投稿就直接去掉网站的出处的(这种站最让鄙视，直可以用无耻两个字形式)，也有后面注有感谢xxx(投稿人ID)投稿字样的，每每看到这样的字样，总会泛起阵阵的欣慰，觉得自已的劳动有人珍惜，有人赞许，觉得挺开心，但较多的站长转了内容后直接去掉链接，这也无可厚非，毕竟，哪个站长都不希望网站的流量导出。但对于转载内容后还注明原创字样的，子南就就无语了。转载网站内容保留出处不仅是一种美德，更可为网站增加流量。

　　站长转载内容保留链接的几个顾虑解惑。

　　1、担心网站流量的导出。通常来讲，担心网站流量的导出，应该是站长转载内容不愿保留出处的最主要原因。对于这一点，子南要说的是，完全不必担心，对于保留网站的原创内容的出处，不仅不必担心网站流量的导出，更可为网站的流量更来帮助。因为子南都有查看网站内容被转载的效果的习惯，但通常是用组合文本来检查有效转载，然后顺便学习一下转载站的网站优化技巧。

　　因为互联网上网民众多，你哪里知道网民在搜什么呢，网站的内容越多样化，越容易曝光在网民眼前。

　　2、担心网站保留链接会形成过多的死链。对于这一点，应该还是要防的，因为一个网站转载了过多的内容，势必会造成大量的死链接，防止死链的最好方法是在保留网站内容出处的同时，把URL文本化处理一下。

　　现在网站推广的渠道繁多，但推广网站反而越来越难了，而且效果也越来越差了。主要是因为网民的成熟度提高了，不容易被推广信息所迷惑了，而且网络上推广信息泛滥，大家都有一定的免疫力了。各种推广渠道一起上，胡子眉毛一把抓的推广方式虽然有一定的效果，但是累死人，而且容易使人麻木，失去推广的方向感，不知不觉让发外链变成了网站运营的全部，反而对网站的本身失去了注意力。那么网站该怎么去推广才能事半功倍，麦布以前写过一篇《网站推广应该是一个循序渐进的系统工程》，各位看客可以参考一下。现在麦布就网站在不同时期该运用什么不同的推广手段和各位探讨一下：

　　第一阶段：网站初创期

　　在这个阶段，我们要让网站在网络中体现一种存在感，目标是被各大搜索引擎收录。搜索是通过网站链接来抓取网站的，只有你的网站有外链，搜索的蜘蛛才能顺藤摸到你网站的这个瓜。新站想要有高质量的外链也不是那么容易，走友情连接这条路不是很好走，只能走那种不用审核自动呈现的外链，麦布感觉最好的就是自动链，只要做上自动链的链接就能自动收录。自动链也有优劣之分，那种连自动链自身都没被百度收录的就不用去加入了，找自动链最好的办法就是在百度搜索“自动链”。另外还有个好渠道就是博客，站长可以到一些门户网站去申请个人博客，在博客模块里添加友情连接模块，然后将自己的网站添加到友情连接里，不错吧?其他外链渠道还有网络收藏夹、网摘、书签等，也都可以尝试。

　　第二阶段：网站发力期

　　在网站被各大搜索引擎收录后，网站的推广可以发力了，可以向一些网址导航和网站分类目录提交你的网站信息。当然象hao123、360网址导航这类的就不用奢想了，提交了也是白提交。还是找一些有一定的PR值和百度权重，但不是那么知名的导航站来提交。找目录导航的最好办法还是百度这个度娘，各位可以优选网站目录，进行提交收录。如果想快速提升流量，也可以通过广告联盟进行推广，推荐百度推广联盟和google AdWords，其他一些野牌的联盟容易上当受骗，带来虚假的流量。

　　第三阶段：网站成熟期

　　网站成熟有一些指标，比如日IP500以上、PR4以上、百度权重2以上，如果你的网站同时符合以上三个指标，那么恭喜你，你的网站可以叫网站了。这个阶段最好廉价的推广方式是软文，一篇好的软文能给我们带来许许多多的外链。软文写作需要注重换位思考，必须有干货，有能吸引阅读者的地方，这样的软文才能不断被转发，达到长期推广的效果，不然随便写个垃圾文章，只会获得短暂的效果，容易昙花一现。软文写好之后，首先发布到自己的网站上，待百度和GG收录了软文页面后再在其他渠道发布。然后之前在第一阶段申请博客可以派上大用场了，软文首先发布到自己的博客上，运气好的话，没准还能获得首页推荐，那带来的流量是相当可观的。接着发布到QQ空间、各大论坛等等各种渠道。这个阶段还需要注重的是网站名称的推广，让人记住你的网站名称，因为记域名不容易，记住网站名称还可以通过百度等搜索引擎搜索到你的网站，搜索你网站名称的人多了，可以提升网站名称在搜索引擎里的搜索热度。提升搜索热度的好处是，有一定的热度后可以出现在百度的搜索底部的相关搜索拦里，更进一步提升推广效果。

　　虽然上面讲都是推广的套路，但麦布始终认为一个网站的各种推广手段都只是成功的外因，网站的内容才是一个网站成功的核心因素。最后提醒一下，各位站长不要在网站推广的道路上迷失掉哦，本末倒置，得不偿失!

　　

　　大家都知道外链对增加网站权重的重要性，我做站初期也对增加外链不得要领，后来开始学别人开始写软文。经过一段时间的摸索，我终于发现了一条非常管用的方法。

　　我当时为了把软文迅速地发布出去，就在各大股票论坛同时发布软文，因为我的网站是股票网站，所以软文写的内容当然是针对股票方面的。但是一开始我在论坛发软文的时候，虽然文章已经非常软了，但文中的链接却经常遭到无情地删除，最后我明白，要想软文中链接能被管理员接受，必须要让链接成为文章中不可或缺的一部分!

　　意识到这点，我立刻以一个股市老手的口吻写了一篇推荐股票书籍的文章，文章中推荐了八本有价值的股票书籍，并且在每本书的下面给出了下载电子版本的地址，这八本书籍分别放在我我的四个网站里下载，为了彻底消除推广的痕迹，我故意还把两本书放在纳米盘上。在文章中，我分别给链接添加了相应的关键字，比如针对其中的“同花顺网站”的链接就增加了同花顺等关键字，这样做的目的是为了保证链接的高效性，没有关键字的外链和有关键字的外链权重是相差很大的。

　　文章写好后，我立刻在自己的主站兔马窝发布了文章，并做了强烈推荐，然后我又到其他股票论坛分别发布，因为文章写的好，又丝毫没有推广的痕迹，因此文章中的链接都活了下来，而且文章还被不少论坛评为精华，过了几天后我搜索文章标题，发现已经被好几家股票网站和博客转载，一个月以后，已经被数十家网站和博客转载。其中大多数转载都保留了链接，因为这些链接就是文章不可或缺的一部分。

　　这样，我靠一篇软文，就给自己的四个网站一下子增加了几十个高效自然的外链!

　　那篇文章留在这里大家有兴趣可以去研究一下：

　　

　　今年正式以站长的身份出现在朋友们的面前，做了站长才知道要做的事情太多太多，一家网络公司的事情全部都要一个人完成，从网站设计、市场调研、域名注册、服务器空间、网站制作、网站推广、SEO优化、盈利模式的实现等等，每一个阶段之中又蕴藏着许多的知识和技能，可谓处处都是菜鸟一只，边学边实践再分析总结再实践，个中滋味我想只有身为站长才能体会。今天我想和大家交流一下网站推广方法中，目前比较流行的一种免费推广方式——软文，相对于以前简单直白而又让人厌烦的广告相比，软文在提供读者一种信息的同时，不知不觉地做了一次AD，读者得到了信息，网站得到了曝光的机会，双赢的局面让软文变得越来越受站长和网民的欢迎，因而软文的艺术性和创意就变得越来越重要，缺乏艺术性和创意的软文其效果估计比直白的旧广告更让人厌烦，对网站的推广效果更是负面的，那写软文有没有轨迹可寻呢?下面我们深入分析一下。

　　我们可以借鉴一下电视广告界的经验，看看他们是怎么一路摸索过来的。

　　入门级广告：直接介绍产品和广告词;初级广告：请名人代言产品;中级广告：带有故事情节的广告，以产品为引线;高级广告：激进夸大产品的某个特性，使广告勾起观众的猎奇心理;终极广告：内容和产品完全没有关系，但会把广告的抽象概念和意义同产品同质化，让用户自己把两者联系起来，从心理层面让观众参与广告的推广过程。

　　还记得上篇《手把手教你写软文》把个人 写作软文的阶段作了一个划分，并提供了一些发布软文的好去处，而本文将教会你写作软文的几种类型，就像我们中学的时候，写作文有说明文、记叙文、议论文等之分一样。废话不说了，看下面。

　　入门级：

　　去各大博克和论坛找来人气最旺和自己网站搭点关系的文章，修改里面的AD部分，改成自己网站的网名和域名就行。

　　优点：不用动脑子，速度快。

　　缺点：和网站联系不强烈，同质化严重，容易被用户重复阅读从而产生负面影响。

　　适合人群：菜鸟期(这里是配合上篇《手把手教你写软文》的三个不同阶段而言的)

　　初级：

　　不是简单的拿来主义了，去找来关联度较高的人气文章，不改变文章主题的前提下重新就该主题写一篇软文，然后重新发回获取处，借原文章的人气来增加自己软文的点击率。

　　优点：相关度比较高，可以有效借用人气。

　　缺点：需要在原文章热度退却前跟进，对时间要求的把握十分重要。

　　适合人群：菜鸟期、青涩期

　　中级：

　　这一时期已经完全开始原创的软文了，从自己网站的各个方面开始度身定做软文，整个文章看上去似为自己网络经验的一种分享或者是提供了新手一种帮助和推荐，其中穿插进自己网站得信息和连接。如旅游网站的软文可以写成一篇去某旅游地的驴友日记，表达通过某网站得帮助使得旅游中的前期和临时问题得到顺利解决，步骤之详细，问题之现实，让人感觉就是一个亲身体验者的笔触。

　　优点：原创对搜索引擎可谓投其所好，对读者从某种角度来说也是一种帮助。

　　缺点：对AD意味的隐藏很重要，并且需要看对读者的帮助是否实用。

　　适合人群：青涩期、成熟期

　　高级：

　　把软文当成一个事件的炒作，运用一些不确定的词眼，合理分配近期最热门的关键词，或者把自己网站和相关热门话题挂钩，甚至有些炒作过头的站长，把软文写的无中生有、扑朔迷离。我见过一篇广告联盟的软文，哪家网站我就不提了，免AD之嫌，文中写道：“马云阿里巴巴上市了，巨额融资投向广告联盟业务 ——阿里妈妈，一个广告位交易平台，业内一些广告联盟纷纷关注这个强劲对手的登陆，百度联盟、google adsense、软件水塘等开始积极应对。”“马云”“阿里巴巴”“百度联盟”“google adsense”本身就是热门的关键词，“阿里巴巴上市”又是近期业内的热新闻，借用了“阿里妈妈”的大手笔推广效果，还把自己做广告联盟的网站软件水塘提到了和百度联盟和GG同样的高度，最后整个事件又是一种炒作，XXX根本就没有对也无法对阿里妈妈的上线做出反应，但这样写了既达到炒作效果，读者要证实消息的真实性几乎又非常困难。就该软文中短短的一句话，就同时运用了多种方法，达到了多种推广效果，不得不佩服啊!

　　优点：抢眼球、抢点击、抢曝光率…太多了不说了

　　缺点：防止炒作过度，适得其反。

　　适合人群：成熟期

　　终极：

　　这是我的能力所能展望的最高境界了!如同电视广告的最高境界一样，整个软文本身就是一个艺术品，就像一幅画，你欣赏之后会感觉到画中的意境和作者想传达的情感，而这种熟悉的意境和情感让你不由自主联想到某个产品。想想看阿迪达斯最新的一个系列广告，让全球的运动明星边用粗线笔画图一边讲述自己怎么战胜困境的。

　　软文的表达形式是文字，文字的最高表达形式是书、长篇小说、散文等等，目前网上阅读最热的就是去起点中文网看原创的文学作品，一个软文高高手，可能花几个月的时间写出一篇10万字的长篇小说或者剧本，无论从故事情节、人物描写、场景设计等等处处潜移默化的为自己的网站做AD，真可谓是一篇巨作软文啊!小弟苦苦寻觅，终于在苦读了数十篇不同文学形式的作品后被我找到了这样一篇，作者可谓用心良苦，在文章的前20章内AD只字未提，用以吸引足够的读者，也建立起良好的文学口碑，从第二十八章开始慢慢引入以自己网站名义为剧中人物，与第一主人白狮杰共同开展故事情节的发展，设计可谓独具匠心。小弟多方打探终于找到了这位高手的联系方式，死缠烂打希望对方能在后续的小说中加入小弟网站的AD，最后以500 元的价格谈妥，哈哈这几天的统计说明了这钱花得值，现在叫我再花1000元我都愿意。

　　对于发布外链可能对于行业以外的人看来是很轻松，但是在专业发布外链的人眼里却是一种很艰难的工作，尤其是发布外链辛苦了半天最后被删帖，是让发外链的人很伤心的，所以对于发布外链有一年的我来说，外链看起来简单但是做起来还真难，而且刚开始发外链的时候，为了早点完成工作就应付交工，最后才发现发布的外链几乎被删除完了，所以很是郁闷，由于最后被经理逼的没办法，我才开始在无聊的工作中寻找方法，并且渐渐的我发现发布外链也是有学问的，怎么讨好站长怎么发好外链，更重要的是怎么样发布外链，尤其是发布外链的平台选择更是难上加难了，想找个可以发布外链的平台真的是要耗费自己很长时间去发现，当然发帖平台慢慢的可以去找，但是最为有难度的还是发布外链的方式，开始的时候感觉发布外链就是发帖，慢慢的在工作的进行中我不断的发现了有很多可以发布外链的方式，不止发帖一个方式，还有很多很多，所以在一年的工作中我总结了出十种发帖的方式，并且我将分享出来，帮助新手或者给老手们一些建议，当然我发现的可能你已经早就发现了，但是总结下来就是为了分享方法，增加经验没有别的意思，好了废话少说，下面切入正题，给大家说一下我用一年的经验总结出发布外链的十种好用方法。

　　一、论坛

　　说到论坛大家已经不陌生了，有很多朋友还会说我，论坛发帖可以加外链傻子都知道，但是我要说的是论坛发帖是谁都知道，但是怎么论坛发帖你却还是不太明白吧，有很多论坛稍微发点东西就会被删帖，使得自己做的工作白做，所以本人推广论坛发帖要找对与自己帖子相匹配的论坛，然后进行发帖，并且帖子不要太广告化，最好是那种可以给别人带来帮助的帖子，在帖子的最后加关键词和链接地址就可以了，这样就可以确保自己的帖子不被删除。

　　二、问答

　　当然问答是大家都知道的，问答一般都是搜索引擎自己的产品，所以权重是很高的，所以发布外链选择问答也是不足为奇的，而且选择问答的时候要知道问答有些是不能发布链接地址的，所以我们回答的内容可以不加链接地址，但是在文章的问题补充的地方可以添加链接地址，所以说把问题补充栏目关注起来，进行发布外链，当然有的人感觉怕被删除，请放心，权重高的地方一般被删除之前都已经被收录了，何况是搜索引擎自己平台栏目。

　　三、回复

　　回复帖子也是可以多加外链的，可能有些朋友感觉回复帖子没什么用，如果你是这么想的你就大错特错了，回复帖子也是可以加外链的，因为蜘蛛爬行帖子的时候看的是代码而不是界面，所以对页面所有的信息蜘蛛都会爬行，所以说回复帖子也是有用的，当然回复帖子没有发帖效果明显，但是对比下来都差不多所以说不用担心，而且回复帖子可以随便回复，其实回复帖子的时候回复链接地址就可以了，其他都不用回复。

　　四、贴吧

　　一般搜索引擎的栏目中都会有贴吧专题的，就像我刚才说的搜索引擎自己产品都会权重很高，所以说贴吧的权重在搜索引擎中权重也是很高的，所以在贴吧发帖是很有帮助的，而且贴吧发帖和论坛一样，贴吧发帖也是很容易被删除的，所以我们要根据发布论坛的方法进行发帖，这样就可以让帖子永垂不朽了。

　　五、博客

　　博客也是可以发布外链的，当然博客发外链就可以随便发了，当然博客开始权重是很低的，我们需要把博客的权重养起来以后，在进行发帖，首先我们要做的就是在博客中每天都更新，并且更新博客后在相册在更新一些照片，这样坚持半个月左右你的博客权重就会上来了，当然在养博客期间千万不要发广告，因为发布广告过多容易被降权，最好等博客的权重稳定后在进行发广告，这样是最好的，所以建议大家多养养博客是有好处的。

　　六、友情链接交易平台

　　友情链接交易平台也是发布外链的好地方，而且友情链接交易平台也是不会删除的，只要在友情链接交易平台内提交关键词和链接地址就可以了，其他就不用写什么内容了，所以说友情链接交易平台是很好发布的，但是每天不要发布的太多，每天发布5个左右就可以了，友情链接交易平台一天投的太多，有些是无效的，所以说友情链接交易平台不建议发布的太多，而且大家要知道友情链接交易平台也是要看权重，权重越高越好。

　　七、网站留言板

　　现在的企业站都会有客户留言的功能，所以抓住这些权重比较高的企业站进行网站留言板发布信息，发布的信息要带一些建议，然后在下面加入一个链接地址，不要把留言板写的太广告化，这样可能会被管理员删除，所以本人建议网站留言板发布外链也是很好用的。

　　八、网络收藏夹

　　网络收藏夹也是很好用的，尤其网络收藏夹可以给我们带来很大的好处，因为只要在网络收藏夹加入链接地址和关键词就可以了，这样搜索引擎当看到你网络收藏夹的信息就会被收录，当然网络收藏夹的权重是很高的，所以大家请放心发布，一般我一天收藏的是自己网站的内容页，把今天更新的文章用网络收藏夹收藏一边，这样是很好的，而且网络收藏夹也不要一天收藏的太多，收录50篇就可以了。

　　九、百科

　　百科大家都知道是搜索引擎自己的产品，而且百科的权重要比贴吧和问答高的多，所以针对于百科我们也可以得到好的外链，但是百科审核的很严格，一般我们投百科的时候要写详细自己企业的信息，然后在信息中不要体现广告，广告化的百科肯定是审核不过的，所以本人建议大家还是只发布信息和一个链接地址就可以了。

　　十、软文

　　软文是大家都见过的，也是大家都很喜欢的，软文权重高而且还是可以得到高质量的外链，而且还有转载功能，转载一篇就会多一个外链，所以一次工作多次受益，当然这是很幸福的，但是有的人感觉软文很难写，不知道从哪里下手，所以说写软文不要怕，只要你写第一次，第二次就知道怎么写了，写软文首先要原创，而且软文不要广告化，而且软文中不用体现关键词，在软文的最后出现一次关键词和链接地址就可以了，就这么简单，是不是没有那么难。

　　

　　半月前写过一篇关于软文的文章，叫做《江礼坤：软文的三种基本形式及写作技巧》。其中提到了如何扩大软文的宣传效果，主要讲了两方面：一是打造系列文章，二是塑造品牌形象。其实要扩大软文的宣传效果，不仅仅是这两点。今天江礼坤就为大家再揭露八点扩大软文宣传效果的八个要点。

　　一、标题撰写技巧

　　标题的撰写技巧主要包括两方面：

　　一是标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯。比如说我们要写一篇与网站推广有关的文章，那标题里应该尽量带一些网站推广、网络推广、论坛推广等相关的词汇。

　　二是标题里应该出现要推广的产品名称或是人名。因为10个看到标题的人，可能只有1个会真正的打开文章去浏览全文。而这时如果把要推广的文章直接放到标题里，那这篇文章的宣传效果无形之中就扩大了10倍。

　　二、帮助别人推广

　　经常上网看文章的朋友，可能会注意到一个现象，就是很多经常写文章的人，喜欢在文章里免费帮其它人或是网站推广。比如推广专家、IT名博鲨鱼，经常喜欢在文章里介绍别人的产品或是网站，那他们为什么这样做呢?是收了钱还是如何?

　　其实呀，答案很简单。虽然表面看起来，他们提的这些人或是产品可能和他们根本都不熟，但是通过这样的文章却能拉进往下的距离，帮助他们无形的积累好多人脉。大家试想一下，如果一个和你不认识的人，免费帮你推广产品，你会不会无形之中增加对他的好感，下次有机会接触，是不是会愿意与他进行深入的合作。

　　三、学会植入广告

　　植入式广告这个词，最近总常见，主要是指一些影视作品中的软性广告。其实我们在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以活学活用植入式广告是非常有必要的。而这个植入广告其实也很简单，比如说笔者以前写过的文章，凡是遇到需要举例子的地方，全部用“推一把”这个网站来说明。

　　四、多提笔者名字

　　很多人行文时，喜欢用笔者自称。在这里建议大家把笔者这个词全换成作者的名字，或是要推广的产品。原因不想多说，相信大家稍微一想就明白。

　　五、留下版权信息

　　为什么要留下版权信息呢?一是为了防止别人剽窃。二是版权信息是最好的推广方式，因为以版权信息的方式去推广自己的产品，是最不容易令人反感的。不过江礼坤在这里提醒一下大家，除了大家常用的在文章尾增加版权信息外，还应该在文章中部再增加一下。因为很多人在剽窃文章时，习惯的去掉文章尾部的信息，但是文章中部的通常不会仔细去看的。

　　小贴士：本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，转载时请保留此版权信息。

　　六、做好排版工作

　　现在“推一把”网站每天也会收到不少稿件，但是另人头疼的是很多稿子，根本没排版，其实连最起码的标点符号都不全。在这里强烈建议大家在写文章时，一定要提前做好排版工作。原因有三：

　　1、如果大家看到一篇凌乱不堪的文章，会有心情看下去吗?我想大部分人会马上关闭页面。

　　2、一篇在排版上杂乱无章的文章呈现在大家面前时，即使作者本人的文笔有多好，水平有多高。但是大家都会认为这个人水平很差的，试想一下，连小学生都明白的基本排版方式都做不到，水平能高到那去?

　　3、大家写出来的稿件，很多都投到了各种媒体。大家换位思考一下，如果你做为一个媒体的编辑，遇到这种未排过版的稿子会如何处呢?(说明一下，处理正常稿子的时间与处理未排版稿子的时间，要相差10倍左右。) 如果是我的话，除非是这篇稿子特别好，或是与作者关系特别好，要不俺会直接PASS了它。

　　下面和大家说几点基本的排版要求(估计不少朋友看到这里会骂俺，不过确实很多稿子连起码的排版要求都没达到)。

　　1、每段首行空两格。

　　2、段与段之间空一行。

　　3、正确使用标点符号。

　　4、分段小标题尽量加粗。

　　七、引诱别人推广

　　每个人的精力是有限的，没几个人能做到一天写一篇软文，所以最好的办法是想办法让其它人帮助自己写软文。那怎么才能办到让别人帮自己写软文呢?很简单，在行文时，观点可以尖锐些，内容尽量引起大家的共鸣，只要你的观点或是想法得到了大家的共鸣或是引发了大家的思考，就有可能会有人写文章与你呼应。

　　举一个笔者自己的例子，大家搜索“俺们村妇女队长”，这是笔者在四、五年前做游戏生意时用的笔名。大家看搜索结果就会发现，搜索结果里有很多这样的标题：《驳俺们村妇女队长之天币走势论》、《驳“魔兽初体验之挑肥拣瘦篇” 》，很了标题外，很多文章的内容里也会提及俺们村妇女队长这个名字。原因就是因为俺当时写的东西，比较引发争议。

　　八、选好发布平台

　　这条不用说了，很多人写文章提过了。在这里再废话一次，简单提一下吧。发布文章时，一定要尽量选本行业的新闻源网站，这里说的新闻源是指同类网站经常会来转载文章的地方。比如与网站运营推广有关的文章，首选的发布平台就是、门户通、中国站长站、推一把等。在这里也友情提醒大家，对于与推广有关的稿件，“推一把”来多少发多少，而且允许留外链。

　　随着微博渐渐流行于网络，微博推广也受到了网站工作者们的关注。在27号凌晨，百度又出现了新的更新，不少微博都直接跃上百度排名。像是搜索关键字软文，发现微博排在第四位，

　　

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　　关键字软文写作，微博则排在第5位，

　　

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　　关键字软文推广，排在第14位。

　　

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　　除了这些关键字的搜索，只要是关于软文的相关搜索，几乎都能看到这些微博的身影。这些简简单单的微博可谓是挤掉了多家知名网站，侵袭了软文市场。我们可以明显看到出现这种现象都是微博推广的力量，不少关键字的百度排名，微博都是在前几位，像是搜索关键字软文写作，微博是仅仅次于百度百科，最新相关，百度文库等百度相关产品以及个别知名网站挤上前十，对于一条简单的微博来说，这样的效果可谓是非常惊人。

　　

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　　目前微博推广效果如此惊人，各个网络营销工作者都开始行动起来，专注于微博推广。武汉耀杰科技有限公司凭借多年的微博推广的专业以及经验，为大家总结出如何成功的进行微博推广，其技巧主要有以下几点：

　　1 确定目标人群。

　　所谓确定目标人群实际上就是为微博做定位，在确定了客户群体的喜好之后，再进行针对式的微博推广，这样才能受到更多客户的喜爱和支持，那么推广效果不言而喻。

　　2 微博要有可读性。

　　不是仅仅符合客户的喜好就能做好微博推广的，要是微博只是简单的记录日常生活，那么相信是没有人会感兴趣的。微博内容丰富多彩，灵活多样，让客户爱不释手，这才是能起到微博推广的作用。

　　3 广告的植入要恰当。

　　内容丰富的微博吸引了客户的目光，但我们要做的并不仅仅是引起客户的关注，还必须让客户看到我们的广告信息，但是不是要发大篇幅的广告呢?答案是否定的。我们必须学会根据微博的具体内容适当的植入广告，最重要的是不能引起客户的方案，一切要以客户的感受为先，这是微博推广成功的宗旨。

　　4 发微博的时间要正确把握。

　　我们可以选择在上班，下班，午休的时候发布微博，因为这个时间是休息的时间段，不少人会趁着这个时间来关注微博，那么就会有更多的人看到你的微博。

　　5 多加微博群，扩大粉丝数量。

　　如果粉丝满了，就可以尝试加入微博群。关注的人多了，还愁没有人关注你的微博么?

　　目前微博推广是一种最新潮最有效的推广方式，它所产生的效果已经远远超过之前的电视，报纸广告，成为当今网络推广的主流。在进行微博推广的时候，可能前期效果并不明显，但是只要持之以恒，相信很快就能看到让我们满意的结果。

　　首先，笔者在这里为何把标题拟成“善于分析网站，才是新手站长的必备技巧”呢?其实，笔者想说的是，笔者是一名真真正正的新手站长，在做站这方面一直采取的是分析之道来取胜公司的网站。所以对于我们一些新手站长来说，想做好企业网站最重要的还是靠分析。因此，笔者今天把自己这三个月做站的经验跟大家分享下，也是自己做站成功的第一步。

　　三个月前笔者进了这家公司，依靠着Linux系统运维与网站编辑的技术在这家私企做了网站运维师。之前刚毕业的时候在一家网络公司学过SEO，所以也略懂一些，于是找到了现在这份工作，来之后发现网站处于没有排名的情况下而一直都在做百度和搜狗的推广，简单的分析下网站，没有快照，收录了一大堆的垃圾外链和内链，由于笔者的主管对网站也不算很懂，所以一直都在用发贴机在发帖做推广，没有把主站看的那么重要。来到公司也才知道，网站和服务器以及公司员工的电脑都由我一人负责，呵呵，鸭梨大乳山!面对着这巨大的任务，笔者没有掉以轻心，而是靠着以前所积累下来的经验来做网站。终于让我笑的那一刻还是发生了，三个月所做的努力都没有白费。百度有了快照，关键字有了排名，外链恢复高质量。?

　　其实做企业站没有大家想象中的那么难，最重要的还是全靠分析网站来实行。只要分析到网站缺哪些，多哪些，网站架构到底有没有被优化等这些方向去做，笔者相信，只要努力就会得到回报。笔者坚信这点，三个月来我做了很多，每天起早贪黑的为度娘服务，晚上给度娘洗脚，哄度娘睡觉。早上早起给度娘做好饭，让度娘不饿肚子，到最后度娘还是喜欢上了笔者。下面就把我的经验具体给大家说下。

　　一：分析自己的网站以及竞争对手的网站

　　做站最重要的就是要学会分析自己的网站和竞争对手的网站，不仅是你会分析，对方也会分析，所以要取长补短，把别人的缺点来当作自己的缺点，把别人的优点也当作自己的缺点。首先分析自己的网站，笔者做的是食品类型的网站，网站主要做的是牛蒡茶，五行蔬菜汤，糙米茶等食品，www.niubang.cn所以仔细分析下内链和外链的内容是否有针对性，那么这几个食品的名称笔者作为网站的关键字，长尾关键字而是食品的功效与作用以及价格和副作用。至于主机和域名什么的那些笔者暂不提，在购买主机的时候一切都打理好。分析完自己的网站后然后开始分析竞争对手的网站，首先要看他们的流量是从哪些关键字获得的，然后看他们的外链是发布哪些平台的。做企业站最重要的就是外链针对性，我这三个月一直是采用长尾来控制流量的，发现效果还是非常不错的。致使至今百度流量统计是61。?

　　所以第一步分析网站，是做站前的一个重要目的，其他行业类型的网站也是如此，特别是做医疗行业的网站，更要学会分析竞争对手的网站。

　　二：写针对性的行业软文，保证高质量的软文被百度收录

　　由于百度的新算法在今年情人节那天正式生效，所以度娘只喜欢高质量的原创文章，做食品站和做其他的站是一样的，每天都要及时更新网站的内容，对于写软文也是有技巧的，关键字的密度要做到重要，不多不少，不高不低。举个例子：笔者在做“牛蒡茶的功效与作用”这个关键字。可以看下百度指数是非常的高。一般新站是很难做的。所以在写软文的时候要合理的适合的加到软文当中，经常写软文的都知道，软文分厂四个部分：标题-导语-正文-结尾，其中标题里含关键字一次，剩下三个不服分别含关键字2-3词，以保证关键字的密度正好。然后就是软文的质量，对于新手站长来说，不要总想着采集和伪原创，原创是最重要的。现在百度更新了算法，不是原创的软文可能会导致下一轮K站会出现你的网站。所以第二点很重要。

　　三：发布具有针对性外链，保证高质量的外链被百度收录

　　外链的作用笔者相信各位新手站长都是知道的，看到每天论坛都是大量的垃圾外链也不足为奇了。简单点的则是在论坛里挂个签名做个超链接，每次回复别人帖子或者发帖后外链就轻轻松松来了。但你们可要知道，这些外链被百度认为是垃圾外链。笔者在做这个网站外链的时候每天都固定在一个点，每天的下午开始原创高质量的外链，然后到4点左右发布到各大平台上。因为是食品网站，所以笔者采取分类信息网和B2B这两台做外链的平台。至于论坛，笔者没有去做。举个例子：上述已经说到每天固定一点发外链，其次就是找针对性的分类信息网和B2B发布针对性而又高质量的外链。然后每天早上进行查询，看哪些没有被收录和被收录的外链。而且发布的数量要从小大到。每天坚持就可以了。

　　其实对于我们这些新手站长来说，做到以上三点就可以了，没必要去学那些SEO老手。做站是从分析开始做起的，经验也是一点点积累下来的。什么不会我们学什么，什么不懂我们问什么，直到学会弄懂为止。那么，笔者在这也祝愿同笔者一样的新手站长拥有一个美好的明天。