月度归档： 2018 年 8 月

品牌传播效率不高

市值难增融资不易

监管趋严频频踩雷

………… …………

其实你和目标受众、投资者、券商等之间

只差一个公众号的距离

新三板千人汇（xinsanbanqrh）

新三板千人汇——单日阅读量最高30万＋

“新三板千人汇”是专业的新三板垂直服务平台，现已入驻微信公众号、今日头条、搜狐、网易、腾讯、一点资讯等自媒体，单日最高阅读量超30万人次。

截止7月20日，已成功举办17期行业大咖“微分享”线上活动，为近15万人次的群友带来精彩纷呈的公开课！

“新三板千人汇”汇各方之智、集众人之力，致力于建立新三板产业服务链联盟，为新三板企业及市场相关参与方提供品牌传播及价值提升、线上线下路演培训、投融资咨询等一系列专业服务。

新三板千人汇——部分代表作品

（公众号阅读量33964）

（公众号阅读量22873）

约车新政将出台，滴滴优步哭晕了，这家公司却爽歪歪！（今日头条阅读量7.1万）

新三板千人汇——部分代表项目

“新三板千人汇微分享”线上活动：截止7月20日，已有5家创新层企业，5家公募及私募等投资机构，2家主板上市公司，2位知名律师，1家券商等担任我们的主讲嘉宾。

第11期微分享实录：（公众号阅读量8044）

如果您想要进社群听课，请关注“新三板千人汇”微信公众号（xinsanbanqrh），回复“微分享”添加群主为好友，由群主拉您入分享群。

如果您错过了以往的嘉宾分享也不要紧，进入“新三板千人汇”公众号界面，点击“微分享”菜单，即可查看往期17期嘉宾分享实录。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

新手怎么写软文进行营销软文？

这一段时间，为大家分享了不少关于网络营销的技巧，接下来的干货就为大家分享点软文营销方法，当然，软文营销，第一个要点就是要懂得怎么写软文，对于一个网络营销的新手而言，软文的写作不是件容易的事情，特别有些人会说，我文字功底不好，写不好文章，就针对这种情况，今天笔者在这里教大家一些怎么写软文的心得、经验，希望对大家有帮助，特别强调一下，在个人看来，软文是生命力最强的广告，软文营销也是现如今应用非常广泛的网络营销方式之一。

对于一些网络新手来说，写软文也许是件非常痛苦的事，因为要想写出一篇非常好的软文真的很难，包括自己在写软文方面，都只是学到了些皮毛而已。撰写好的营销软文不是一蹴而就，需要长时间的积累和沉淀。在这里主要分享两个方面的内容，一是科普一下软文基本知识，二是网络新手该怎么写软文。

软文基本知识普及：

“软文”是指通过特定的概念诉求、以事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性对心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。是一种广告表达，一要有个性，二要有主张。但又不能让读者感觉到你在做广告。这是软文的妙处，而标题作为软文最先与读者“见面”的部分，其好坏直接影响读者的阅读欲望。

在写软文过程中切忌长篇大论，应做到短小精悍，通俗易懂。很多软文撰写新手都有一种错误的思想，就是感觉软文的内容写得越详细效果越好。其实不然，很多阅读软文的读者对于信息的承受能力是有限制的，难以逾越。这也是很多人在阅读文章的选择上宁愿选择短文章而不是长文章。营销软文在撰写时，应做到短小精悍，言简意赅，让读者很快能了解整个内容。若要写的东西很多，不如将整篇内容进行合理的划分，用小标题和小段落将文章分割，环环相扣，条例清晰。在朱海涛自媒体博客上的很多文章基本控制字数在2500以内，如若通过文章还不能够理解要表达的细节，则可以通过视频进一步学习深入，而不是通过一长篇的文章让读者去慢慢阅读领悟。视频相对于文字来说，更加的容易被观众吸收知识点。因此，软文在规模上应该体现在总体的数量上，而不应在单篇文章上做过多解释。

新手怎么写软文？

针对网络新手，笔者认为从以下两个方面进行软文创作更加的适合培养自己的软文写作能力，能最快的时间掌握怎么写软文的能力。

1. 模仿+创新

   什么是模仿+创新？就是将别人写得非常好的软文进行一个摸索研究，再加上自己的一些微创新。在网络上能够写出好软文的人不在少数，你只需将他们的文章摘录过来，然后接着自己的需求将这些摘录过来的文章进行重新拼接组合。这样一篇新的软文就出来了，其实这个方法也是我们常说的伪原创。当然，并不是每一篇伪原创都是好的软文，因此在组合伪原创软文的时候需要用到一些自己的能力。

   好的软文可以不拘泥于写作形式，但不能没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知的心态，否则就很难勾起读者的兴趣。如果一篇软文都无法吸引读者读下去，那么其广告效果自然无从谈起。所以，这需要撰写人分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，才能使写出的软文具有可读性、趣味性和知识性。

   软文的拼接组合重新出一篇新软文，这是模仿；重新生成的软文在结构布局、亮点捕捉、文字趣味、可读性、知识性是否能够很好的吸引读者，这就需要自己的创新能力。如果你能够做到模仿+创新，自然而然你撰写的软文效果也不会差到哪里去。

2. 善于抓住新鲜事物

   善于抓住新鲜事物，是网络营销人撰写好软文的必备能力。某知名的网络营销专家，就是把这种能力发挥到了极致，基本当天有什么新奇的事儿或者影响较大的事件，他都能够立马针对这些事件写出一篇软文。当然他的这些软文并没有用什么好的辞藻，就像平时写日记一样随便。他的软文能够获得非常大的阅读性，主要在于内容新颖、速度快、资源整合。就拿他撰写的《红包照片刷屏后，一波借势营销来袭！》的文章来说，当时在微信测的第一时间，他就将宝马、杜蕾斯、冈本、可口可乐这些大品牌利用同样类似的行为给收集整理进行组合，就成了一篇为各大品牌做广告的软文。由于当时很多人都只知道微信朋友圈才有红包照片，但是他的这篇软文一出，就彻底把这个认知给推翻了，因为在微信朋友圈公测的同时，宝马、杜蕾斯、可口可乐等二十余家大品牌也在玩这样的红包照片。这样就能够很容易勾起阅读者的阅读兴趣，人往往都对没有见过的事物感兴趣。

所以网络新手掌握怎么写软文最好从这两方面着手训练自己的写作能力，当然前期只需要掌握其中一种技能即可。另外对于笔者自己在软文写作方面，常用的是第二种方法，利用大家对于新鲜事物的敏感进行创作，对于初学者而言，我建议前期多用第一种方法来学习怎么写软文，要多动手，多写一段时间后，你会突然发现，你对于怎么写软文已经可以信手拈来，在使用第一种方法的同时，我们要关于发现周围新鲜的事物，慢慢就可以过渡到第二种方法了，到时，你对于怎么写软文也就了如指掌了。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

4A广告公司作为公关公司的领先企业在品牌推广的知名度自然不用多说。不过4A广告公司不是每个企业都消费的起的。那么如何才能拥有如同这些公司品牌推广的效果呢？下面这些干货我想你不应该错过。

一、推广前一定要设定预先目标

这一点可以说是4A广告公司都会遵从的一个方法。具体分解为以下三点。

1、建立独特的企业识别

由于消费者对企业形象的重视，带来企业识别体系的实行受现有更希望通过企业识别来传达企业理念，以激励员工的热忱和向心力

2、综合企业多样的诉求对象

现代企业的诉求对象是多样的，包括：社区、政府、消费者、金融界等，这时需要一个更明确、更能严谨控制的信息–企业品牌。

3、抵抗企业风险

一个大品牌可以帮助企业对抗来自市场的风险，同样也利于企业对抗兼并的风险，并为企业兼并别的企业作出支撑。

二、制定相关策略

4A广告公司的目标与策略是相结合的，前面说了目标，我们后面就来具体讲讲策略。

1、研究品牌特征

在不同的行业，不同的文化背景下，品牌的成长与发育是不一样的，所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品，研究品牌成长的延伸。

2、制定策略

一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的，它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的第一件事。而中国的企业任何无视规伸，高同投资，企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌，失败可谓多多。

3、具体的传播与推广战术

在战略确定之初，就是要研究具体的战术，用多少广告，多少促销，怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

4、确定预算

这是品牌传播与推广中最难回答的问题，但也是不得不回答的问题。因为有的时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。

5、监测

只有不断地监测，不断地调整具体的媒体组合，才能使传播更到位，也使目的更易于达到。

以上就是4A广告公司对于品牌传播与推广基本思考框架。总结来说就是目标+策略。虽然这两点说起来很简单，但是如果想要做到和4A广告公司品牌推广效果，除了认真琢磨相关小点外，不断的实践与总结也非常重要。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

企业做宣传往往离不开软文这种手段，尤其是在互联网已经渗透到人们日常生活之后。企业发软文，往往不是因为这种方式效果好，也不是因为企业的营销过程中确实需要，而只是因为它“便宜”，甚至不要钱。随便写篇自我满足的“企业新闻”，扔给各网络媒体，发个价值几根香烟钱的红包，哇，很快就收到了新闻的链接，打开一看，门户网站，高大上，很满足，有没有？

南京微咪文化传播有限公司（微咪传播）今天要说的，不是你平时做的那种，“一篇通稿发天下”的自我满足式软文。我们说的软文营销，是以营销策略为前提，以软文（内容）为手段，来实现营销目的的方法。微咪传播用几个案例来介绍这几种方法，供企业参考。

1、讲个故事：汉高帝的“赤帝之子”品牌

始皇帝末年，天下纷争，群雄并起。做了四十多年混混一事无成的刘季，偶然的机会进入了这个混乱的市场，一路摸爬滚打，最终成为了绝对的市场老大，建立了汉朝。刘邦的成功靠的是不要脸的无赖精神，加上卓越的战略眼光和识人善用。然而在初期，作为白手起家的创业者，他是靠内容营销（编故事）建立自己品牌的。刘邦初期的创业团队绝对是故事营销的高手，他甚至利用自己母亲在田埂上偷人的不光彩事情，编造出了刘太公看见“蛟龙缠着刘母交配”的故事，为以后编出刘邦提三尺剑斩白蛇（白帝之子），而刘邦是赤帝之子的故事提供了玄幻的理论依据。刘邦的这种营销策略非常成功，为自己树立了“赤帝之子”的品牌标签，在那个封建迷信社会，刘邦的这个品牌标签，成为号召天下百姓的有力武器。

故事营销在华夏大地已经盛行了几千年，那些伟大人物的个人品牌都是靠故事内容建立的，是真是假已经不重要了，重要的是让人们记住了，并且产生了品牌联想。

现代企业做内容传播也应该借助故事，一个能触动人情感（喜怒哀乐）的故事，重复了一千遍，自己信了，消费者也信了。当然，故事可以不那么真实，但不能是故意欺骗，而必须是与品牌有关的内容。

2、解决问题：商鞅的富国强兵之策

秦孝公继位后以恢复秦穆公时期的霸业为己任，广施恩德，救济孤寡，面向社会颁布了著名的求贤令。卫鞅携带李悝的《法经》投奔秦国，通过秦孝公的宠臣景监见孝公。卫鞅先以帝道、王道之术说孝公，孝公听后直打瞌睡并通过景监责备商鞅。商鞅再以霸道之术说孝公，孝公听后改变态度但没有重用商鞅。商鞅最后畅谈富国强兵之策，孝公听后大喜，两人畅谈几日后毫无倦意。

后来，卫鞅主持变法，让秦成为一个强大的国家。卫鞅被封商于十五邑，号商君。

商鞅能够得到秦孝公的认可和重用，也是因为内容营销做的好。他和秦孝公谈的内容能够解决孝公的问题——秦需要富国强兵。

企业在招聘和使用人才的时候，往往都重视人才是否能帮助企业解决问题和创造效益。然而，换一个角度，作为产品方和品牌方，却总是忽略我们的产品和服务也是要帮助消费者或客户解决问题和创造效益的。我们所对外传播的内容（尤其是发布的软文）只顾传播自己的“大事件”或者吹牛逼，却完全不考虑消费者和客户关心什么问题，有什么困难需要解决。把那些只能自娱自乐的软文当作新闻发布，谁看啊，大家都这么忙。就像商鞅开始谈王道霸道之术，孝公是不想听的。

举个例子，一个做近视眼镜的企业，整天发布一些“获得科技进步奖”、“高新技术企业”、“部长来考察”、“董事长参加经济论坛发布演讲”……好吗？好！消费者感兴趣么？不会。目标消费者的问题是“近视眼镜是一直戴着好还是需要时候戴着好”、“近视度数不高一直戴眼镜会加深度数么”、“戴近视眼镜鼻子上压出痕迹怎么办”“清洗眼镜有哪些好方法”……没事多找找消费者关注的和经常搜索的问题，针对每个问题策划几篇文章，在网上传播，上帝会找到你的。

软文营销是一门学问，要说透这个问题，不是几千字可以完成的。微咪传播仅通过两点通俗得说了个皮毛，对于那些希望做内容营销的企业来说，只要肯用心研究消费者，对软文营销有目的有规划有耐心地寻找问题，提出问题解决方案一定会产生意想不到的效果。当然，能为自己的品牌讲好故事，那就更靠谱了。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

项目简介

△客户：星宏

△项目：logo设计、宣传品设计（宣传册+名片+易拉宝）、展示设计

企业分析

星宏——互联网时代产业孵化器

星宏的战略发展方向是打造“互联网时代的产业孵化器”，通过线上孵化平台、产业园、区域公共服务体系、投融资、智库、人才运营、品牌工厂、IT应用、媒体群、法律事务、会计事务、公共关系运营等12个服务模块的协同推进，为孵化优秀企业、创造优势产业提供全方位的精准支撑。

星宏——肩负使命任重道远

星宏作为山东省工商联副主席单位、山东省电子商务促进会会长单位，肩负着搭建政企、行业、企业间沟通桥梁的重任。迄今为止，成功联动、扶助山东上千家企业步入发展正轨，并已协助超过100家企业获得股权及债权融资。

更新企业标志

星宏08年诞生，称得上山东老牌互联网科技企业。

随着时代不断进步，星宏敏锐的感知到品牌对于企业竞争力发挥的重大作用，并立刻找到蚂蚁品牌传播，寻求品牌变革之路。

在双方多次的头脑风暴之下，终于诞生新的品牌标识，并达成协议，由蚂蚁品牌传播帮助星宏设计整套logo视觉系统、宣传品和展示设计系统。

logo设计

Logo主色调定为蓝色。蓝色意味着忠诚、信任、智慧、信仰与真理。传递着值得信赖的、可靠的、安全的和负责任的信息。

名片设计

宣传品设计

星宏是互联网企业，科技与时尚构成了企业文化的基本调性。

名片和宣传品均已蓝、白作主基调，整体设计感简约、大气，配上流动的线条，让略显高冷的画面富有动态感。

展示设计

不得不说，星宏的品牌宣传意识值得很多企业学习。

星宏自品牌设计落地之后，便开始了大规模的宣传。

公司内部、营销活动、地铁通道等人流密集的公共区域，都在宣传着自身的品牌。只有在无数次的宣传和无数次的加深受众印象之后，企业的品牌才能被人们记住和传播，品牌自然也就成了名牌。

如果您想拥有这样的设计，根据下方的联系方式call我们蚂蚁品牌传播吧！

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

有些企业可能也经常发布新闻稿，但是新闻稿发布的效果却差强人意，这里面可能原因很多，本文小马识途营销顾问就结合十余年的网络推广经验，来新闻营销失败的原因！实际上，目前的新闻稿发布和软文推广已经没有界限，企业的商业新闻稿发布，就是软文推广，如果想具体了解里面的区别和联系我。

如果企业在网络新闻推广中新闻稿发布的执行效果较好，那么可以在较短时间内快速提升企业的知名度，塑造品牌的形象和公信力。网络新闻稿发布是在营销宣传的过程中有效利用第三方新闻报道的传播方式，将企业信息进行有效传播；同时由于是第三方的报道，既非企业也非消费者，这样更容易让人们接受。

企业要想做好网络新闻营销，可以了解以下四个方面：

一、建立网络媒体关系

网络媒体与传统媒体相比更加的自由、没有地域限制、传播速度更快更广，一则新闻可以瞬间传遍全世界，所以互联网媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传部门的重视，建立网络媒体公共关系、整合媒体资源，对于企业来说是非常有必要的。

建立网络媒体关系，可以自行建立媒体关系，也可以与网络营销公司合作。自行建立媒体关系，需要有专业的媒介人才，如果利用率不够高的话，可能还不如与网络营销公司合作，网络营销公司有专业的媒介团队，负责各方面媒体的对接、维护，媒介执行工作做起来轻车熟路，更能保证全面性、时效性和专业性。像小马识途可以借助自身几千家的主流网络媒体资源把企业的新闻稿件瞬间覆盖到互联网上，达到三页飘红的霸屏效果。

二、网络新闻营销方案的策划

文章开头谈到了有些企业表示自己新闻稿发布效果不理想，这个原因不外乎几点：

第一、媒体没有选好，没有专业的媒介经理去统筹，企业难以自己选到有价值的媒体，这里需要注意的是不是说挂着知名网站的LOGO这个网站的效果就好；

第二、新闻营销不是一篇稿件的事情，而是一个系统性的工作，需要从企业自身的情况评估策划一套适合企业现阶段营销需求的新闻营销方案，所以很多企业单纯找平台充值发点稿件，这样是难以达到新闻营销的效果的；

第三、新闻营销不是独立存在的，也需要进行SEO优化，也需要其他推广的配合和呼应，单纯发稿孤立无援，难以达到品牌建立和美誉度提高的整体效果。因此，小马识途网络营销机构首席营销顾问建议企业进行新闻营销之前一定要统一规划，制定一个切实可行的网络推广方案，打出网络推广的组合拳，这样才能更高效地达到推广的目的。

三、网络新闻稿策划

媒介是工具，最终传播出去的信息才是关键。网络新闻稿发布就是借用网民的注意力来赢取经济的手法，俗指“注意力经济”。互联网媒体在完成报道的同时也需要生存，因此他们对所报道的新闻事件也在进行筛选，因此企业在做网络新闻稿发布的时候一定要对稿件进行甄选，完成一篇好的稿件就等于成功了一半。

四、网络新闻发布后续跟进

新闻稿发布也是一种营销方式，它具备广告的基本属性，所以也有软文广告的提法，其实是有一定道理的。企业一定不要认为新闻稿发布完以后就结束了这次营销，网络新闻营销成功与否就是将新闻点最后是否转变成记忆点。这往往需要新闻营销的多轮宣传，不是有几篇稿件简单发发就是新闻营销了，还是那句话一定要系统规划，有步骤有策略地执行。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

企业想要做到如很多有着百年历史的企业一样，品牌传播的工作必不可少且必须认真对待，很多企业虽然在品牌宣传方面很舍得投入，但却没能收到很好的成效，那么品牌传播究竟应该怎么做才能提高产品销量呢？又有哪些传播模式是适合企业应用的？针对于这一问题，我们一起来探讨。

品牌传播模式之价值承诺循循善诱

我们都知道，消费者之所以喜欢某样事物，一定是因为他相信它比其它竞争者能给他带来更大的价值。这种“价值”更多的取决于消费者对该事物感知到的潜在的质量，而越来越少地依赖于它的实际质量，商品也不例外，如果企业在品牌传播策略中，能够巧妙的从商品的生产、发展到使用的每一个场景中提炼出特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景、极端夸张的场面，那么消费者就会从中得出商品质量优异的结论，从而顺利实现品牌传播的目的。

品牌传播模式之树立新敌以长博短

这点我们可以来看看箭牌口香糖的实战，90年代初，箭牌口香糖的销量开始徘徊不前。经过策划，它出人意料地将香烟作为自己的竞争对手。从而引导消费者在不能吸烟的场所可以用咀嚼口香糖来替代香烟。为推广的品牌树立一个令人意外、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“对手”的弱点相比较，这无疑也是品牌传播中的创意之一。

品牌传播模式之刺激消费者内心的“情结”

每个人的心里，或多或少都有些“情结”，可以是生理性的，如：当我们看到婴儿、动物时，身体就会产生一种可以观察到的情感表现。也可以是文化上的，如：对家乡、某一地区、某些浪漫事件等。如果我们能用品牌传播的创意不断的地刺激消费者心中的这些“情结”，那么 自然他们就会与该品牌整合一起。

品牌传播模式之消除内疚、达成购买

每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、朋友、社会有责任感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们能够通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其解决这个问题，那就能促成其购买行为。这点上的经典代表莫过于婴儿用品了。

品牌传播模式之分类分级避敌锋芒

消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划分到另一个“类别”或“等级”中去，就能有效的避免与现有竞争产品展开激烈的角逐。

品牌传播模式之扩大痛苦再施于人

人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。

以上处传播模式各位在应用时，可以视自家实际情况而定，品牌传播是一个需要持续与积累的过程，也是品牌策划的一个重要组成部分，怎样能以最低的成本做出最好的品牌传播，有待继续挖掘。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

怎么写好一篇营销软文呢？

在移动互联网时代，对于每个有志于想要取得商业成就的人，做线上媒体广告是一项基本技能。

那么，如何甄别广告文案的好坏呢？如何写出一手好软文省去大笔的营销费？如何优化自己文案的质量，让广告直戳人心？

一、营造匹配的购买环境

人的购买行为受环境影响很大，因此文案广告可以通过图片和文字风格来塑造匹配的购买环境。

比如，你想销售纯手工制品，可以用质朴的文字来营造一种工匠环境，同时配一些性冷淡风格的图片；如果你是销售生活用品，就可以多用接地气的网络用语，配上识别度高的表情包等。

二、创造虚拟的使用感

通过图片、文字或声音等形式，让用户在还没购买产品之前，就已经有了拥有它或使用它的感觉，这时如果用户不把它买下就会产生损失厌恶，因此他的购买概率会从3%上升到30%。

比如，蓝光眼镜的广告是这样的，画面从一开始就是蓝色的，镜头里阳光不再刺眼，沙滩和海水也更加梦幻。到了广告结尾，主角摘下蓝光眼镜，世界才突然恢复它本来的样子，而最后一个镜头就定格在一款精致漂亮的蓝光眼镜上。用户就相当于体验了一把这个眼镜。而这种美妙的体验就会让用户想把这款眼镜买回家。

这个道理跟汽车销售人员让你体验试驾，许多商家给你赠送试用装，其实是一样的，只不过这种预拥有的体验是通过线上媒介完成而已，所以你要在文案中极尽描绘拥有你的产品后的完美体验。

三、打造销售概念

优秀的广告从来都不是卖产品，而是卖概念。如果只是为了实现代步功能，你干嘛还会买奔驰宝马，而不是长城和吉利呢？因为奔驰卖的是大气稳重的体验，宝马卖的是前卫时尚感。

同样，在线上卖产品也是一样，卖音响，你卖的就不只是播放工具，而是一种高贵、小资的生活品质；卖菜刀，卖的就不是一件厨房用具，而是对自己无条件的爱。

四、说服顾客的理智脑

我们的情绪脑天生就让我们冲动购物，但理智脑总是会阻止冲动，这时商家就需要为用户的冲动消费提供一个合理的理由，好让用户自己说服自己的冲动。

比如，用户虽然想吃麦当劳，但理智脑就会蹦出来说，吃垃圾快餐对身体有害，但这时候如果商家推出打折套餐，很多人的理智脑就会说服自己：好吧，这是就让你放纵一下吧，反正也不是天天打折的。

又比如，用户看了你的软文觉得你的砧板好有情怀，买它不是为了切菜，买它是一种生活方式（成功的概念营销），她很想买来犒劳一下自己，但她的理智脑也会纠结：哎呀，这砧板好贵呀，值得吗？这时，你要站出来跟她说：这砧板用的是上等原木，日本精工制造，耐用上百年，既轻巧又结识···她的理智脑就会说服自己：这产品应该是物有所值的，值得投资，买！

★总结：

写文案或做广告的时候，一定要从用户的使用场景发出，展现产品的使用情景；然后极力表现用户使用你的产品后所带来的美好体验；再然后升华你的产品所代表的文化概念，通过文化内涵让你的产品有高溢价；前面搞了这么多“虚”的成分，让用户产生购买冲动后，最后记得再给用户来点“实”的成分，用实际好处助推用户的购买行为。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

web3.0时代的今天，社交媒体在我们的日常生活中也扮演着越来越重要的作用。连不少商业品牌都在感叹“酒香也怕巷子深”的时代，公益机构的品牌传播在互联网时代的大潮中更是不可能“独善其身”。

很多缺乏经验的公益组织有个公益募捐的误区，认为只要拿出一个公益项目，费费嘴皮子，就可以得到企业的资金支持。然而，公益筹款并非他们所想的那么简单。

身边不少公益从业者也在感叹，“之前大家觉得公益就是默默做好事，所以做了很多事情都不会对外宣传。近几年不行了，你做了很多事，别人不知道的话，很多的资源没办法更便捷地对接过来。品牌传播真的很重要。”

互联网思维的本质，是回归人性，看重人的价值。这一点，跟公益其实很像，他们都更关注人，更关注人背后的感知与感觉。

那么如何借助于互联网，利用互联网思维来进行公益品牌的推广呢？在实际工作实践中我也做了一些小小的尝试。

什么是互联网思维？从一个普通公益人的视角来看，它更像是一种重新审视这个世界的方式。

逻辑链条。

在公益领域似乎也是这样，做筹款的人一心想着拉钱、办活动的人就只是想着怎么去做好一场活动，尽管各司其职，中间却缺少一个彼此联动的规划和网络。

所以，在我看来，互联网思维，可能更多地代表着一种全局观，可以透过一个整体的布局去思考如何更好地联动各方力量。

1

用户思维：

专注于经营理念和受众

用户思维是互联网思维的核心。其他思维都是围绕用户思维在不同层面展开。用户思维指的是在价值链各个环节中都要以“以受众为中心”来考虑问题。

公益品牌的推广，最终的目的无非是打动受众，让广大受众参与到公益项目或者公益行动中来。我们前段时间看到的“小朋友画廊”就是一次很成功的互动营销，新鲜感和趣味性是给观众的主要印象，一元钱也能做公益的加成更是这个项目的加分项。

因此，能站在受众的角度去思考相对大众所真正关心和喜欢的活动，并对应设计相应的公益活动和公益产品，对于品牌的整体形象是更有好处的。

作为一家专门专注于提倡绿色出行的公益组织，广州拜客平常会组织一些“公益骑行”的活动，这种形式一方面有效地拉近了受众的距离，对他们自己的公益品牌也是一种有效的传播。

目前，拜客广州也通过互联网开发了自己的APP，专注于约骑活动，提供骑行地图，骑行交友等服务信息。这样线上和线下相结合，使得受众的粘性更高，对品牌的认可度也有一定的助推效果。

2

平台思维：

公益组织对商业化模式的借鉴

平台是互联网时代的驱动力。平台战略的精髓，就是构建多方共赢的平台生态圈，善用现有平台。我们现在看到的不少公益组织和公益媒体，也都在尝试打造传播矩阵，或者互为内容支持平台。

今年99公益日期间，广州公益圈内发起的“全城义转”项目，也在尝试联动个人、企业、媒体等各方资源，逐渐把这项公益发起的活动变成一个传播的平台。

3

简约思维：

关于公益品牌和公益产品规划

在公益产品和公益活动的规划和品牌定位中，要力求专注和简单。而对于公益传播的内容设计，则力求简洁和简约。对于许多公益活动选择的设计，要专注于某一方面或者某一领域。

例如笔者曾经工作的三门县有为图书馆，就专注于在地的青少年阅读推广。基于此针对不同年龄层设计相应的活动，逐渐把诸如亲子绘本阅读、冬夏令营等活动都打造成了该机构的品牌项目。

而简约思维另一个方面就是互联网传播的简约，在纷繁复杂的互联网世界，信息冗杂，用户需要的是马上了解公益信息与活动。如何迅速抓住受众的眼球就言简意赅的解决实际问题，也是公益品牌需要格外考虑的因素。

4

社会化思维：

传播链的有效整合与优化

不少公益机构的微信号、微博号、网站直接交由志愿者团队打理，风格不统一、信息输出脱节，甚至有些公众号会跟着志愿者的情况停更、弃用。

利用社会化网络，可以重塑组织管理和公益新的运作模式。

社会化媒体的重要特征是人基于价值观、兴趣和社会关系链接在一起。公益组织面临的用户是以网状结构的社群形式存在的，如果能够通过互联网把各个公益组织的志愿者联结起来，共享信息与公益活动，便能够大幅度提高效率，减少时间和沟通成本。

笔者曾经作为冬夏令营的主要组织者，通过线上网络开会沟通、策划具体的活动，与志愿者形成了良好的互动沟通。借助这样比较体系化的沟通，整个过程也可以做到高效率和高质量。

此外，利用社会化媒体，也可以重塑公益组织与用户之间的沟通关系。社会化媒体的本质就是“人人都是自媒体”。每个用户是使用者的同时也是传播者，利用新媒体网状结构的社群，能够更加迅速的进行公益品牌的传播，扩大公益品牌的影响力。

我曾经在一次冬令营期间推出文章《【投票】2016初中冬令营拗造型大赛 邀您共赏》，图文页阅读人数达 7938 人，转发+收藏人数 461 人，文末共收到互动评论 51 条，图文转化率高达369.9%，因为本次投票吸引的净增关注人数多达 496 人。

这是一个特例，但是这条推送的确很好地把馆内活动跟线上互动结合了起来，借助营员、志愿者、家长四处拉票的机会，也趁机给图书馆打了一次低成本高效益的广告。

5

大数据思维：

大数据成为公益组织资产与核心竞争力

大数据的价值不在大，而在于挖掘和预测的能力。

大数据思维的核心是通过数据处理和分析来创造更多的价值。掌握了一手的数据，就掌握了用户的信息资源，可以做到公益品牌更加精准和有效的传播。

数据怎么用？笔者也尝试对过去某一特定时间段的传播做出过相应分析。

?

根据上面这张图表，我们发现，“图片”这个元素在冬令营的传播中起了十分重要的作用。每篇文章的图片数大大增加，以图带文进行“花式解说”的风格也带动了后台留言和大量转发。

后来我们在分析图片的传播作用时也发现，“以图带文”的风格可以在传播中得到一些意想不到的效果。原因大致可以分为这几个方面：

（1） 因为“人”所产生的相关性和共鸣感。

从我们的传播对象来看，对于参加冬令营的营员和家长，在微信推送能体现出的营员的参与感是吸引他们阅读和转发的重要因素，比如“我家儿子参加了本次冬令营，我第一次看到他站上了演讲台”或者“我家女儿特别萌”之类的都是家长有可能主动转发的 point。

（2） 大众的阅读习惯。

在移动端，人们更习惯于读图而非读字，因此在头条中放上更多图片较为符合移动端用户的阅读习惯。文字、图片和视频的合理搭配可以释放手中的感官，阅读体验相对来说会有所提升。

（3） 图片本身具有可塑性。

一些图片可能因为某些奇特的效果而得到用户本身的再次解读，比如做成表情包、或者“花式征婚照”，可以增加读者的参与感。

此外，图片的拼接可以组成故事或者变身彩蛋，比如 16 年冬令营期间推送中“关于所有的萌萌哒”和“冬令营刮起的带帽风潮”的两个特别策划就得到了很多人的分享转发。

所以，数据怎么用？从我个人的视角来看，数据其实可以这么用。

互联网思维是什么？其实我也说不清楚。只是觉得可以从中借鉴一些思路来思考一个机构品牌传播的问题。

社交媒体时代的品牌传播，也需要联结方方面面的内容，而不仅仅依靠一个个孤零零的传播事件或者传播点。

参考资料：

1.品牌传播成社会组织首要需求

https://mp.weixin.qq.com/s/rzlHErDNLjM4RB-JzD3rPQ

2.当公益品牌传播遇上互联网思维 http://www.xzbu.com/1/view-6018261.htm

这是「CM公益传播」第337次与你分享–

本文为CM原创首发，欢迎转载

转载请后台留言获得授权，违者必究

作者 | 郭贤婧

排版 | 吴璟

?

CM原创内容

由与人公益基金会提供稿酬支持

与人公益基金会已开发上线“YU益（www.yu-e.org）”平台，由PC端、手机网页和微信公众号组成，旨在为青年人参与公益提供一站式、整体化解决方案的互联网平台；

希望不远的将来，每一个青年人，当想要了解及参与公益活动、提升公益能力、购买公益产品或捐助公益项目时，只需登录我们的PC网站、手机网站，或者关注微信公众号，就可以找到感兴趣的内容。

「CM公益传播」是全国首家共建共享的社区化公益传播智库平台，连结传播相关方力量，探索公益传播的更多可能性，推动公益传播发展，助力公益与社会创新。同时，为了保证可持续发展，我们提供传播课程开发与培训服务，也为公益组织、基金会、企业提供整合营销传播全案服务（策略、策划、创意、内容生产、渠道组合），欢迎洽谈合作。

– END –

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

为了写好一篇营销软文，公司策划人员往往绞尽脑汁，但是营销结果却不尽人意。而就在前几天，一篇与凤姐相关的文章《求祝福，求鼓励》在朋友圈刷屏了，阅读量轻松突破十万，新增粉丝突破二十万，让很多文案策划哭晕在厕所里，不禁开始怀疑人生，原来我与凤姐的差距如此之大，但是还得擦干泪继续写文章。我们不是凤姐，无法通过个人影响力来增加文章阅读量，只能从文章自身出发做营销，据相关数据统计，10个人里面有8个人会看标题，2个人会看文章，所以标题是软文营销的关键。下面就给大家介绍如何来起标题：

一、悬念式标题

人类天然具有好奇的心理，这类标题就是抓住这一点，一下子把读者兴趣抓住，在他寻求答案的过程中不自觉产生兴趣。用此标题，可以引发读者思考，让读者带着作者给他的思考引导去阅读文章。例如：禁止抽各种香烟，连666牌香烟也不例外。（读者会好奇666牌香烟是什么）。

二、经验论标题

现在处于一个碎片化阅读的时代，很多人都没有时间来阅读深刻晦涩的学术文章，即使有时间也不一定想去钻研。大家都希望走捷径，通过最少时间和成本获取最大的利益。所以《一篇文章读懂营销本质》、《7步让你文章突破10万+》，这类的题目，会让读者看到以后就信心满满，读这篇文章就有经验值嗖嗖上涨的成就感。

三、如何体标题

是实用性最好也是最基本的模式，文章的价值在何处体现，如何体与既得收益相结合，直击用户痛点。这一类的标题形式可以为：《如何通过营销吸引更多的顾客？》、《如何发邮件请求帮助，并获得超高回复率？》等等这样的，读者通过标题就一目了然，全文阐述了什么问题，从标题就会判断，这是不是自己想要的内容。

四、带负面词汇的标题

负面词汇容易让人警醒，想让大家一探究竟，希望通过这些错误的案例来获得启示，反省自身。例如：《你的简历石沉大海，是因为犯了这3种错误》，一定是要比《3个简历制作秘籍》更具有吸引力，那些与自身相关的“负能量”总是能让你眉头一皱，迫切地想点开文章来消除此时的负面情绪，或者排除内心疑惑。

五、爆炸式标题

此类标题目的是吸引人的眼球、增加点击量，往往写作思路就是不走寻常路，与平时的事务或者道理相背离。比如：捡破烂三年，竟然成了亿万富翁。

六、借热点东风

一名媒体营销从业者曾说“我们之所以追热点，是为了有一天，可以不追热点。” 流行是一时的，我们可以借热点的东风来造势，但你原本的内容才是本质。同样，标题也可以借热点来取，之前某招聘网站，就用了《世界那么大，你哪都别去了，时趣，要你》，配上创意招聘图文，获得了大量有意思的互联网重度用户的求职。

七、诉求式标题

所谓诉求，就是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，目的在于催促读者采取相应的行动，标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法，容易让人产生共鸣，但是需要把握尺度。例如：劲酒虽好，也不要贪杯。下雨天，巧克力和音乐更配哦！（虽然我也不知道为什么）

作为文案民工，写软文之前，首先给自己定个10+小目标，然后通过以上方式写标题，说不定目标就见鬼实现了。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。