月度归档： 2018 年 9 月

北京时间3月21日消息，百度今日面向站长平台发布公告，称将取消原有的新闻源机制，并推出VIP俱乐部机制，这意味在内容方面，优质内容将会在未来愈加受到平台青睐。

百度取消新闻源机制（图片来自baidu）

百度在公告中称，因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。并且新的替代性机制是：将原新闻源库中的最优质站点将邀请入驻站长平台VIP俱乐部，站点有机会优先展现在时效性检索结果中，同时享受VIP俱乐部提供的更多服务；无法入驻VIP俱乐部的站点，也仍然有机会在时效性结果中展示。

同时VIP俱乐部提供的服务也全面升级，首先开放原创优质时效性站点申请入口，符合要求原创优质时效性要求的站点可通过平台首页右下方入口进行提交申请。

百度方面还表示，本次仅开放原创优质时效性站点的VIP俱乐部申请，其他类站点后续才会逐步开放。截至3月20日17时，已申请新闻源站点，将按照VIP俱乐部标准进行审核，30天之内会回复审核结果。

对此分析认为，即便百度不主动取消新闻源机制，在新媒体渠道更加多元的当下，百度的新闻源机制也会不断受到挑战，进而不断降低影响力。同时这也意味在内容方面，优质内容将会在未来愈加受到平台青睐。

在这个以“互联网+”为最强音的时代，它深深的影响着各行各业中的每一个企业和品牌，如果不和互联网相结合，不做线上的渠道，那么“被淘汰”似乎就被注定了。

对于大部分企业来说，都不具备自己建站的能力，做一个公众号并且保持日常维护更新都很吃力。

但是，互联网时代用户找到你的最主要的入口就是搜索，让用户搜到你，并且从搜到的结果中对你产生好感，这就是网络推广的目的之一。

说到搜索，大家都很熟悉，无非就是百度360什么的，大家都会用，那么你知道搜索的原理是什么吗？

相信很多人都答不上来！以百度为例（各个搜索引擎的算法是大同小异的），简单来说：百度就是每天抓取网络上的页面信息建立索引，然后匹配用户输入的关键词，根据自己的分级算法输出排序结果。把搜索的原理和流程理顺了，我们要解答的问题就很简单：怎么让百度收录到你的信息？如何让自己的内容成为优先输出的结果？你的关键词是什么？我们一一来看。

怎么让百度收录你的信息？

百度收录什么样的页面，有一套严谨而且高深的算法，这里也不展开讨论，简单粗暴的理解就是质量越好的网站，内容被收录得越多越快，搜索排名越前。

通常来说，在本地论坛或者贴吧推广是不错的选择，除了被百度收录，还能被客户看到。

如何让自己的内容成为优先输出的结果？

首先要知道，用户需要了解的，正是你需要推广的。另外，除了达到让用户搜索到你的目的，借助一些平台自身庞大的用户群和流量，设置一些合理的相关信息或者优惠政策，能吸引到很多客户过来的，加上专业的网站布局排名很快就能出来了。

最后一点，关键词是什么呢？

找到好的渠道，发布好的内容，怎么让意向客户搜索并看到呢？靠的就是你的关键词。说到这里大家也能猜到了，关键词就是你的名字。为了避免同名混淆，同时提高精确度，你可以在名字前面加上城市名，比如你想做网络推广，你会怎么搜呢？北京鼎泰网络推广公司，这不就是吗。

关于网络推广，大家有什么问题可以留言，小编尽力解答，如果没有及时解答，大家问的比较多的，也可以单独开一篇解答专题稿。

对于从事网络营销和电子商务的来说，QQ这个大流量平台并不陌生，因为此社交平台聚集了几亿中国网民，历来便是营销者的必争之地。

QQ

QQ营销最重要的把握他的社交特效，和交互特性。通常来讲利用QQ做营销必须由大量的QQ好友作为基础，然后以转发为纽带进行多维度的传播。并且QQ营销分为精准营销和泛粉营销。精准营销讲究是是用户的精准度，而泛粉营销的产品则多是快消品和刚需品。

QQ精准营销方式一：从别人的池塘抓鱼

案例一：下图可以看到小米官方QQ空间2749人关注，关注小米手机的人肯定是年轻一族的手机爱好者，如果我们做电子产品营销，可以利用抓取工具抓取访问小米空间的QQ用户号码，然后在用企业QQ号添加这些签字用户为QQ好友，然后在进行营销。

小米QQ空间

案例二：我们在QQ群搜索里面搜索“”“妈妈交流”，可想而知这里面都是母婴用户。我们可以用营销QQ加入这些群，然后才采集软件将这里面的群成员QQ号采集出来，再用企业QQ进行添加然后进行营销。

QQ群搜索

注：在这里要提醒的是为什么用企业QQ进行添加，因为企业QQ可以发起很多次添加好友请求而不被限制，但是普通QQ号则不行。

QQ精准营销方式二：主动钓鱼 法

我们知道，要想钓鱼就得放鱼饵，QQ营销也是一样，利用免费或者低价的东西将潜在客户可以获得精准用户的QQ或者QQ邮箱，然后再进行营销。话不多少看案例。此贴吧ID在某贴吧发帖：说自己有或一批MBA资料，需要的留下邮箱。可以看到整整8页。一般用户都是用的QQ邮箱。用免费的资料获取了这么多的精准用户联系方式。怎么样，是不是很实用。拿到了精准用户的邮箱和QQ号，便可以进行二次营销或相关产品营销了

营销案例

由市委外宣办（市政府新闻办）主办的“商丘发布”微信公众号自开通以来，作为全市政务新媒体矩阵的领头羊，因其权威性，影响力大，发布原创居多，内容新颖创新，更新及时，受到社会各界的关注，已于7月8日加入百度新闻源，所发所有文章均被百度新闻收录，这是我市唯一一个公众号被百度新闻源收录的微信公众号，在全省不到5家。

新闻源是指符合百度、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

百度新闻源是内容生产者进入内容分发领域的重要“船票”。在PC互联网时代，判断一家网络媒体是否主流的最主要标准就是：是否为百度新闻源。任何媒体或者网站成为百度新闻源，都会成为“香饽饽”，意味着大把的流量滚滚而来。

此前百度新闻源极少对市级媒体及新媒体开放，加入百度新闻源，可使阅读量提升1.6倍，搜索排名靠前，可在百度新闻内搜索到商丘市最新发布信息，提升其权威性，更有利于讲好商丘好故事，传播商丘好声音，展示商丘形象。

胡倩/文

来源：商丘发布

大部分网站从业者刚开始做网站的时候大部分都是新手，最近有很多的粉丝询问浪哥网站怎么推广怎么去引流。我们都知道做一个网站（不论你是什么类型的网站）如国没有流量、没有粉丝就不能变现；久而久之形成了流量为王的根本。浪哥总结了网站引流推广的方法技巧

SEO优化

SEO优化说简单点就是优化搜索引擎排名，排名这个就比较难了，大部分站长都是刚入行。所以很多的朋友都不会SEO，部分的朋友稍微知道一点就去胡乱优化网站，浪哥告诉你们一定要规划好怎么的网站内部优化，和外部优化。关键词选取特别重要，有些站长看见别人的网站排名很高，就去复制人家的关键词，描述等这种是不行的。因为你的网站权重都没有人家高就去复制人家的，等你优化到首页那得到猴年马月。做SEO优化文章是必备的，如果会写文章尽量去自己写，这样子提高收录，也会助于排名提升；不会写也可以，弄一些伪原创的文章。浪哥整理了一下优化网站大部分就是注重：

关键词——长尾词——相关词——文章——内部连接——外部连接——友情连接

掌握以上几点一个小型的站点还是能优化到首页的。所以各位站长一定要学习SEO。

友情连接

友情链接是搜索引擎类最好的外链；有些情况下一个友情链接的作用可能等价于几百个甚至上千个论坛外链的作用，所以说要想明显地提升网站权重或是关键词排名，最有效的办法就是获得高权重的友情链接。

在实际工作中，主要是通过以下几个方面来判断友情链接的质量：

1、友情链接网站与自己网站的相关性。比如做本地旅游服务，可以和当地旅游局官网、某个旅游景点网站、同城服务社区网站合作，总之就是换取对应自己站点类型的。

2、友情链接页面的PR值。（PR值：PageRank，用于评测一个网页“重要性”的一种方法）

与pr高的网站做链接，自己的pr值也会提高哦！

3、友情链接页面导出链接的数量。如果对方做了太多的友情链接，效果一定会下降。

4、友情链接页面的内容更新量。如果友情链接页面的内容经常更新，搜索引擎经常来抓取这个页面，那么效果就比较好。如果是一个单独的友情链接页面，基本没有什么内容更新，效果就比较差。

问答类

综合型的问答平台主要有百度知道、头条问答、知乎等，行业型的问答平台也有很多。其实有很多企业都会在比较权威的问答平台做软植入，以达到品牌曝光的目的，问答内做品牌还是比较好的。首先，要本着为用户解决问题的态度，来认真回答问题，并在问题中合适的地方留下链接。其次，链接一定要与问题有一定的相关性，最好能是提问者想看到的信息。第三，发链接的时间一定要在一天中错开，不能集中发，而且一天要限制在一定的数量内。第四，操作时最好用多个马甲、不同的IP地址来实现。

软文投稿

可以写一些高质量的软文，投稿到一些相关的行业门户网站。因为这些门户网站的权重很高、用户浏览量大、转载率也很高，如果不会写可以找带写！稿件中的外链很容易被编辑人员去掉、或者不通过审核，因此我们要很好的研究怎么样才能把链接柔和地融入到软文中，成为文章不可或缺的一部分。

一篇好的文章能给我们网站带来不可估计的流量。

制作一些资源引流

通过发布一些教程可以留下自己的网站连接来达到引流进网站的目的，比如发布一篇百度经验哪，发布一些适用的软件教程都可以，大家发挥自己的想象。浪哥也是用这种方法推广自己的网站。另外不止可以写教材写可以写其他的

春节已过，等待我们的是一如既往忙碌的工作。以下这10本书，涉及职业发展、思维逻辑、营销、社交、科技、创新等各个领域，对我们在营销管理工作中会有很大帮助。读好书，好好读书。

一、职业发展类《干法》稻盛和夫

你为什么而工作？这听起来像一个深奥的哲学问题。稻盛和夫是日本企业界的教父，叱咤商界70余年的稻盛先生结合切身经历写出一本《干法》，向你讲述至真至诚的工作真谛，为身在职场的你点燃指路明灯。

二、思维逻辑类《金字塔原理》芭芭拉·明托

身在职场，难以避免与人沟通、汇报，《金字塔原理》可以培养你“先结论后论据”的工作生活逻辑，告诉你什么是“以结果为导向的论述过程”。这是一本讲解写作逻辑和思维逻辑的读物，作为麦肯锡40年经典培训教材，当之无愧。

三、社交营销类《湿营销》吉汤姆·海斯（Tom Hayes） / 迈克尔 S.马隆（Michael S.Malone）

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

“湿”的东西是活的象征、生命的象征，鲜活生动的个性以社区、互联网进行分享、对话、合作和行动，形成改变商业规则的强大力量。本书的目的就是要探索这些规则，因为这将关系到目前的营销业和广告业何去何从。

四、商业类《定位》艾·里斯、杰克·特劳特

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

五、科技类《人机平台》安德鲁麦卡菲、埃里克布莱恩约弗森

过去两年间，阿法狗战胜李世石、柯洁，人工智能也从概念变成科技互联网公司落地的战略与产品，《人机平台》，原书名“Machine, Platform，Crowd”（也就是三个关键词：机器、平台、大众）完美地给我们展示了未来的三股力量，是对当下科技互联网趋势的最佳解读：

机器(Machine)，代表的就是人工智能；

平台(Platform)，代表是苹果、阿里巴巴、腾讯、UBER这样正在崛起的平台型公司，现在全球前8大公司都是科技互联网公司，也都是平台型公司；

大众(Crowd)，其实我们每个人都熟悉互联网上的大众力量，过去有各种各样的词来说这一点：从认知盈余到参与、赋能，从众包到共享经济。

六、社科类《枪炮、病菌与钢铁》贾雷德·戴蒙德

一次人类文明史的新奇之旅，四百多页的篇幅回顾了13000年的人类文明史，回答了“为什么是欧洲大陆征服了美洲和非洲而非相反？决定人类社会发展、进步的决定性因素究竟是什么？”的问题，该书正如其封面所言，讲述了“人类社会的命运”。

七、营销类《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美]乔纳·伯杰

是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳伯杰（Jonah Berger）通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

八、互联网类《浪潮之巅》吴军

如果要了解互联网，这本是必读之书。近一百多年来，总有一些公司站在技术革命的浪尖之上，《浪潮之巅》是一本信息技术行业的传记，吴军先生以一种客观的视角来理性地分析了企业发展、生存、进步、失败的原因，有的时候，这本书更像是以一个亲历者的角度在描述一个一个鲜活的故事。

九、商业类《从0到1》彼得蒂尔

最强大的模式是成功的人会在意想不到之处找到价值。——彼得蒂尔 （Peter Thiel）如今，大多数人都在复制，而非创新。

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

彼得蒂尔的《从0到1》让我明白了什么是真正的创新。发现价值就像在地球上寻宝，你必须愿意成为“第一个吃螃蟹的人”，只有这样才能收获巨大的成功和巨额的财富。

十、创意类《创新者》 [美] 沃尔特·艾萨克森

《创新者》是沃尔特·艾萨克森继全球畅销书《史蒂夫·乔布斯传》之后的又一部力作，不仅讲述了计算机和互联网从无到有的发展历程，为我们 生动地刻画出数字时代的创新者群像，还深度挖掘互联网的精神内核，解读了“诗意科学”这个重大主题。

在近200年的数字化进程中群星闪耀，艾萨克森从第一个计算机程序的创造者、浪漫主义诗人拜伦之女埃达洛夫莱斯伯爵夫人说起，细数了这一群将科学与人文融合的创新者，他们包括第一台通用型的电子计算机的创造者莫奇利、科学家冯·诺依曼、仙童半导体公司的“八叛逆”、天才图灵、英特尔的格鲁夫、微软的比尔·盖茨、苹果公司的乔布斯、谷歌的拉里·佩奇等。这些拥有不羁创意的先锋者、黑客、天才、企业家们，并不是孤立的存在，他们秉承着开放与共享的精神，通过跨越世代的合作，让科技实现了创造性的飞跃，而他们沉淀下来的社会和文化力量成为了滋养创新的坚实土壤。

展现在我们面前的这一卷大气磅礴的创新图景，彰显了数字时代的独有气质，即科技和艺术完美交织的奇迹，这也是天才乔布斯一生所追求的主题。只有理解了互联网的精髓实质，才能成为下一个引领时代的创新者。

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PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博

三月21号午间报道，100度今号面向站长平台发布通知，称将清除原有的新的文源标准，并升成贵宾club，这意味着100度面向新的媒体渠道方面做出了主动改变，一起也意味着部件产业链营收或将受到影响。

100度有通知中称，因100度跟时效性资料检测科学技术升，原独立新的文源数据库的模式已经不是适合用，故清除新的文源数据库。

并且新的的替代性标准是：将原新的文源库中的最优秀站将邀请进驻站长平台贵宾club，站有机是优先展示有时效性搜索结果中，一起享受贵宾club提供的更多服务；无法进驻贵宾club的站，也依然有机是有时效性结果中展示。

一起贵宾club提供的服务也全面升，先开放原创优秀时效性站注册进口，符合要求原创优秀时效性要求的站能通过平台首页右下方进口进行提交注册。

100度方面还写，此次只开放原创优秀时效性站的贵宾club注册，其它类站后续才是逐步开放。截止三月20号17时，已经注册新的文源站，将按贵宾club要求进行审查，三0天之中是回答审查结果。

实际上，多分析称，即便100度不是主动清除新的文源标准，有新的媒体渠道更多元的立刻，100度的新的文源标准也是不是断受到挑战，进而不是断下降影响力。

而跟于100度来说，主动求变也能跟外释放信号——有资料方面，优秀资料将是有未来愈加受到平台青睐。

但是此前依靠100度新的文源标准建立起来的营收产业链，能能就此受到到攻击。新的浪科学技术采访了多位公关媒介从业人士，跟方写新的文源有以前是跟企业合作中重要营收源之一，现有100度清除该标准，短期营收方面确定是受到损失。

当下网络推广已经成为了诸多厂商、用户的首选方式是，在很多大型网站、垂直媒体、付费搜索投放广告已经成为的非常重要的推广手段，无奈的是这类推广方式通常伴随着巨额的推广费，只有高投入才会有不错的效果，对于不少中小型企业以及个人来说是不可能负担的了，这样一来选择一些成本较低，且有一定效果的推广方式就显得尤为重要了。

你觉得当下营销成本高吗？ (单选)0人0%非常高，难以负担0人0%不高，在可接受范围内0人0%不清楚投票

1、论坛推广

论坛推广算是资历最老的了，虽然现在论坛推广的效果不比从前，但仍不失为一种有效的推广方法。在推广产品时尽量选择一些垂直度高、流量大的论坛，能使产品得到较高曝光度和流量，但前提是你的推广信息不被管理员删帖，长期发广告不被封号，这就需要不断试错，拿捏尺度，而且见效慢，通常需要积累一段时间才有明显的效果，当然，也有可能因为长期发表推广信息被删帖带来0效果。

2、软文推广

软文推广是比较有门槛的推广方式，首先就是需要找到一个善于写软文的写手，亦或者自己擅长写软文。然后再去各个论坛、网站、垂直媒体投稿，以换取不错的曝光度以及流量；当然也可以选择一些有软文服务的媒体，不过成本相对较高，通常从几百元一篇到几万元一篇不等。软文与硬广最大不同就是要软，“软”到潜移默化的影响读者最好，就如同网上会有很多“爆料”，但其实都是有策划、有引导的“爆料”。不过软文转化效果受制因素比较多，比如文章可读性、投放平台、投放时间，不可控因素较高。

3、病毒式图片、视频推广

这是比较另类的方法，比如给图片、视频打上产品的LOGO，发散出去。亦或者制作一些“吸睛”、蹭热点图片及视频，植入自家产品推广出去。一旦成功引爆，则会呈病毒般推广出去，当然这种推广方式需要制作着有着很高的制作水准以及营销思维，难度也是相当大的，如果没有成功推广，费时费力，时间成本极高。

4、自媒体推广

当下推广任何品牌都需要自建一个自己新媒体，就如同早期的博客推广，也伴随着一些客户关系管理的功能。当然，一味通过自媒体介绍产品，转化效果还是比较低。其通常需要通过一些线上活动、吸引用户、留存用户，进而带来转化率，这也是大家比较熟悉的一种方式，每天刷微博、看微信都会遇到的。

5、电子邮件推广

电子邮件推广虽然是一种比较传统的方式，根据2016年的调查数据，国内邮件平均打开率在10.46%左右，点击率在2.37%左右，国外要略高一些，当下仍然还是有着不错的转化率。邮件推广就是通常所说的邮件列表，利用会员注册资料中的电子邮箱进行网站推广。常见的邮件形式：会员期刊、新闻纵览等。需要注意的是，电子邮件推广的邮件设计一定要精美，用户才会有兴趣看，并且邮件标题不能有明显的广告，不然很容易被用户标记为了垃圾邮件，再难有出头日。

6、社交媒体推广

早前就有机构调查了当下营销投入,社交媒体预算增长最多, 计划提高今年社交媒体和内容营销预算的营销人员分别增长56%和55%。可见，大环境下社交媒体营销效果也是最好的，不然不会有如此多人打算追加投入。

当然大公司和小公司社交媒体营销的策略是不同的，大型企业通常是投放大量广告、大型活动，用来树立品牌地位，客户关系管理，增加分发渠道。小公司则可通社交网络获取更多顾客，诸如：加群，加好友、分享至社交网络等等，然后建立自己品牌，维持供求关系。当然，也可以和网络上性价比比较高的营销号、网红、KOL合作推广自家产品，有调查表面有60%成左右的公司，会将重点放置于次。虽然大小公司方式各有不同，但通过社交网络对两者而言都是一种低成本的方式。

7、推广工具推广

推广工具通常是某种推广方式或者某几种推广的工具的集成，在简化流程、提高效率、降低成本方面都有不错的表现，同时工具更在乎的是用户规模，通常有着很低使用门槛，并且为了留存用户还会有很多有着极高附加价值的服务。

例如享自由推广打通了微博、微信、支付宝等诸多社交平台，可以将编辑好商品信息迅速分享出去，往常在社交平台上编辑商品信息分享出去需要几分钟，而在享自由推广上编辑商品信息只需要几十秒，并且可以不断分享，不用二次编辑。

并且这款工具把产品展示页的浏览量、点击量改为展示量，并且还是可以不断转化叠加展示量，每分享一次，还会再多一次展示量，通过不断累计展示量再平台二次投放出去，商品还会再次展示出去去，用这样工具在社交媒体上推广可以说是事半功倍。并且，如享自由推广这样的工具，还有多种推广方式，如：悬赏广告、数据反馈，由于平台采用众推模式，在帮他人推广时还有一定收入，极大的节约的推广成本。

王雨豪是我在研习社产品训练营的同学，上个月他告诉我他们正在做的一个项目，叫“十万少年漫游世界十大博物馆，让好奇心遇到幸福”，本来只是一个项目的MVP（最小可行性产品验证），没想到一下子就火了。

一个月的时间，付费报名参加活动的家长和孩子超过了17万人，客单价19.9元。

这个项目简单点说，就是让知识精英为十万青少年直播参观世界各地的著名博物馆。（文末有广告，不想看的可以在此结束了）

王雨豪跟我讲这个项目的时候，我有点吃惊，这个看起来非常不像一个项目的项目，居然卖出接近20万份，于是我跟他多聊了一会儿，仔细研究了这个项目。

这个项目为什么可以成功？以及可以在短短一个月里能卖17万份？下面的清单算是一份事后诸葛亮式的总结。

1、事前，王雨豪的团队对这个项目也没有太大信心，他们用了《精益创业》方法中的MVP来验证，所以成功了是惊喜，用户不买单也不会损失太多。这是一种科学的态度，并非有着必胜的信心脑子一热就去做的。所以说，项目成功主要是快速小成本试错的结果。

随着项目的成功销售，当初两个人的项目小组也扩大到十几个人负责的大项目。

2、时间档期选择合理。恰逢暑期，带孩子出游和长见识的需求比较集中，推出这个项目恰逢其时。

3、极高性价比。我曾经发过一个日签，说每一个好的产品其实都是有极高性价比，但性价比并不代表低价。苹果手机和小米手机一样都有很好的性价比，因为它们在各自这个价位上，是你能买到的最好的商品。对于参观世界知名博物馆这件事，当然是亲自去到现场参观最好。但不是所有的家庭都有这个时间、精力和金钱来满足孩子这个愿望。那么请几位知识精英比如鲍峰老师（同济大学教授，他将带孩子们直播参观意大利乌菲兹博物馆和法国奥赛博物馆）来为孩子们做直播介绍，在价格和时间上，都是在这个条件下具有极高性价比的产品。

4、设定最低参团人数，以保证性价比。这个项目定价19.9元，只有达到一定数量才能支持整个项目的成本（人员、海外直播等费用），所以王雨豪将最低目标定在10万人，这才能保证此项目具有极高的性价比。

5、价格的设定至关重要。我曾经说过，不关注价格的营销人员不合格，因为定价对于产品来说太重要了，它不但关乎销量，也关乎产品定位和品牌战略。19.9看起来是一个定价方法中尾数为9的惯常做法，其实也有大数据支持的。因为王雨豪他们看了微信白皮书发布的2016年微信红包数据，典型用户单次发红包的金额平均为20元，也就是说，20元对于大部分人来说“不算钱”，所以购买就毫无心理压力。

6、购买方式的设计很关键，这个“博物馆直播”项目共设定了三种购买方式，好的交易模型设计不仅可以促进购买、还能扩大用户范围和自带传播能力。

第一种是普通购买方式，单独购买单价99.9元，这其实可能是卖得最少的一个，这是典型的锚定价格（一种定价方式），先通过高价来提升客户对产品的价值感知，然后再推销其他产品。

第二种是三人团购模式，单价迅速降到19.9元。这是销售的主力，因为只要你开团，拉两个朋友来买，就可以用19.9元购买，甚至你自己买三份，都比单独买一份价格更便宜，估计傻子都能算出来。这在定价中是典型的价格歧视，让用户为你做一部分工作（拉两个朋友团购），你给他巨大的优惠价格。这种团购模式让用户成为免费的推广渠道。

第三种是送礼模式，如果你看到了，但你还没有小孩，那你可以买完后直接送给有孩子的朋友。这种方式扩大了购买的受众人群。

7、传播渠道。这个项目始终是通过与儿童相关的微信大号来传播的，因为项目本身有吸引力，价格设计合理，又自带传播扩散功能，转化最高的一篇文章居然卖出了3万多份。

这就是我关于这个项目的总结。

编者按

3月20日百度发布公告称，因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。

PC时代，百度新闻源影响了一拨又一拨人的互联网人，也难怪会有人说：“曾几何时，网站或者媒体成为百度新闻源，远比在北京买一套房子价值大。”

百度的这一转变，代表着什么样的互联网趋势和风口？

PMCAFF特别邀请到百度P9级产品架构师李天华，对此作出解读。

文中，天华老师根据对百度、头条、腾讯、UC、快手、KOL类公司、号群类公司、站长类公司的调研结果，预测了未来内容创业方向的13个趋势变化。

欢迎大家留言讨论。

1. 内容富媒体化演变

音频，图片，短视频是未来各种内容行业领域都必须拥抱的变化，如果仍然停留在仅文字上，必将被替代或者遗忘。已经在这条路上的，如知乎、Papi，得到，知乎live，分答，头条视频，快手，微博，百度等，都比较有代表性。

2. 内容和用户互动体系组合，成为标配

用户能长期持续留在某个内容服务或者内容链平台，除了内容限制，最核心的就是用户互动沉淀的长期价值。这点在豆瓣上体现尤其明显，尽管它没落了，但是长时间沉淀下来的书、影、音及评论等信息，依然能持续黏住用户。同时，新互动体系成为能带来长期增量价值必备手段。如快手、头条上大量地互动行为，都将成为profile体系标配来源。

3. KOL经济逐步MCN化

单纯靠某个KOL（Key Opinion Leader）带动收入的模式已经无法满足细分领域增量预期，未来必须MCN（Multi-Channel Network）化建立联盟，扩充武装部队规模，构造多条供应链，全面提升产能和服务结构多元化。

4. 多频道服务分发模式被主feed中心分发模式规模化替代

头条，快手，UC都是集中分发模式，其主feed承载了90%的流量。从本质上来说，用户在这个过程中是“懒”的，并且注意力是被动分散掉的。主动喂食则是大多数人成长中都会经历过且喜欢过的，所以主feed集中分发规模化有良好地群众基础。规模化则必须满足有足够多样化内容量和用户规模量两个条件，与之对应的，是频道细化后多样化内容的缺量和用户规模的缩小。

5. 内容服务形态根据需求递层化发展

未来内容形态将更加多样化，形成长、中、短不同长度的，更丰富地内容形态，并且各自开花。如视频有7-10秒、3-5分钟、1小时以上分别造就不同服务形态成功案例，快手50亿、snapchat 100亿播放量、头条12亿播放量、爱奇艺17亿播放量。

6. 短视频各行业渗透规模继续飙升

各种服务号、百科（秒懂）、知道、出版方、O2O（美团，糯米）、电商（淘宝，聚美）等等各种不同行业都在短视频化。

7. 直播成为内容和服务以及各行业基础化服务设施

纯直播类APP增长放缓，直播和短视频，图片结合反而更如鱼得水，成就商业变现规模之一。

8. 用户付费行为逐步演变为一种自然意识习惯

知乎live、分答、得到、在行、百度云盘，各种资讯打赏 ，线下场景微信打赏吃饭等都成为典型代表，“10块钱学点内容很值”的想法会更加自然。

9. 用户行为大数据价值变现逐步明朗化，并最终成为标配

这里，更准确的说是：profile是各种APP大数据分析价值核心标配。这个模式起源于facebook，完全征服快手、今日头条等各类新巨头，将成为各行业，尤其金融必须全力all in挖掘的金矿。

10. 版权化是细分领域有效壁垒

比如 “得到”内容版权化，成为了其在垂直细分领域的有效壁垒，BAT进入则必须买版权。未来一年，巨头间的版权之争将加速，不管是长中短版权还是跨界转述版权。

之前靠刷webURL权重为核心卖广告业务已经过时。内容本身成为最具价值的起点和分发算法核心依据。必须focus在优质内容的生产上，聚焦如何低成本、规模化、有效地生产优质内容。不用担心优质内容没有分发，因为所有新优质内容都会获得保量。

创业必须看风向趋势，对大多数创业者而言百家号，必须成为你的主路径之一。

赶紧转型拥抱变化，加油。