标签： 新闻软文

新闻营销，已经成为了企业营销工作中最重要的一个工作内容之一，很多企业的企划经理每周都会策划新闻点、组稿发稿做新闻媒体传播，他们也专业的把这项工作叫做PR，但是康图文化在实施多个新闻营销项目之后，发现很多企划经理并不知道网络新闻传播的渠道，至少是不全知道网络新闻发布后可以展示的全部位置。

有的企划经理是从营销部调过来的，还不太懂媒体;有的是市场总监兼管品牌企划，平媒的展示位置都可以清晰的看到，而网络新闻不能，这个对他们来讲算是一个新的事物。其实一些专业的搞网络营销的也不见得能把网络新闻传播的所有传播渠道，即所有新闻展示的入口位置都能说全的，下面康图文化www.dingjiao.net小助手就总结一下这个问题供大家参考，也希望业内的人士进一步完善。

　　1、 媒体入口

媒体本身的新闻入口传播，这是最容易理解的，也是所有人都知道的一个传播入口。例如，一篇新闻发布到网销中国的互联网资讯频道，在进入互联网资讯列表页时可以看到这篇新闻，当然可以通过推荐方式让新闻置顶到频道首页或者首页，但是企划经理肯定明白这个推荐一方面需要新闻有高度，另一方面是要付推荐的公关费的。

　　2、 相关新闻入口

相信我们大家经常浏览网络新闻的话，对相关新闻这个词并不陌生，当我们关注到房姐被铺的新闻时，在新闻的下面可以看到“相关新闻”一栏，全是与房姐相关的新闻，我们多浏览几篇，对此事的来龙去脉就清楚了。

　　3、 推荐新闻入口

推荐新闻和相关新闻类似，也是展示在新闻终端页面的左面或下面，也有的会放在新闻的开头处，这个栏目全是经过频首推荐的重要新闻，没有经过推荐的新闻在此栏目无展示，这也是很多企业愿意为新闻推荐而支付更多公关费用的原因。康图文化www.dingjiao.net给客户做新闻营销方案会适当安排一些新闻推荐的投放，这样传播强大更大。

　　4、 新闻源展示

以上三点都是媒体本身的传播，新闻源展示就属于搜索引擎传播了，高质量媒体发布的新闻，会被百度、谷歌、360搜索、搜搜等主流搜索引擎的新闻引擎收录，当用户通过搜索引擎的新闻搜索搜相关关键词时回展示在搜索结果中。用新闻源搜索新闻的用户多为业内人士和媒体人士，他们具有再次传播的能力，所以新闻源展示是新闻传播一个重要的传播方式。

　　5、 最新信息展示

我们在搜索某些关键词的时候，一般会在搜索结果的首页展示关键词最新相关信息，这些相关信息一般展示的都是新发布的新闻，也有论坛信息。康图文化给项目安排比较有经验的媒介顾问，能够了解哪些网站能在最新信息处展示，从而使客户的推广效果倍增。

　　6、 搜索网页展示

除了新闻源和最新相关信息展示，新闻发布后还会展示在搜索网页的结果中，就是最常用的搜索，这一般人都知道。一般新闻稿发布之后，都会有网页收录，除非非常特殊的网站，如图片较多的时尚网站，新建频道未被搜索引擎收录的频道等。

　　7、 新闻转载展示

当新闻被比较大的新闻源网站发布之后，如果新闻的质量很好，新闻性很强，会有不少媒体转载，所有转载的媒体都有一个如第一项介绍的传播入口。但是，一般商业新闻转载的很少，需要有重大的新闻事件，或者有重要人物参与的活动新闻，否则转载可遇不可求。

　　8、 论坛博客转载展示

好的新闻，不仅有网站媒体会转载，博客、论他也有转载，有的网友把新闻的内容编辑成微博发布，同样构成转载的效果。这个转载主要在于新闻的亮点，有亮点的新闻会有多种转载，这个对新闻的策划要求较高。

　　9、 图片搜索展示

一般新闻会配一些图片，图片会被搜索引擎收录，当人们搜索图片时可以通过点击新闻配图访问到新闻，图片搜索展示也是一个重要的传播入口，这个关注到的人比较少，康图文化的顾问会有意识的为客户的新闻配图，因为这样可以提升新闻的展示机会和访问量。

　　10、 新闻采编站入口

经常上网的朋友，也许会注意到一种网站自身不发新闻，但是收录其他网站的新闻，类似搜索引擎的新闻引擎，但是目录形式的，点击新闻标题后仍会跳转转到新闻稿发布过的媒体上，康图文化把这类网站叫做新闻采编站，也可以叫新闻目录站，像网中网就是这类网站中的一个典型代表。

也许你觉得很惊讶，原来以为一篇新闻稿发布之后很快就滚下去了，没想到竟然有如此之多的展示入口，其实一篇成功的新闻稿会有很多传播的窗口，但并不是每篇新闻都会有这么多的展示入口，成功的新闻稿需要关注度高的话题、高质量的媒体，以及恰当的时机投放到合适的版块，总之也并非很简单的事情，需要一个有经验的媒介顾问，或者一个负责任的项目经理。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

繁忙的互联网大佬们：

你的市场部正在陷入怪圈：你家的文章仅在IT频道传播，受众永远是IT圈；你的市场部为了你在同行中有面子，拼命上科技媒体。

你知道别人在怎么说吗？

这是自欺欺人。一个产品功能的更新，妄想上升到一个影响行业的层面，在科技媒体上传播。要知道，圈内的人都是专家，你的产品是否优秀，是否垃圾，不是你说一句就能改变他们的认知。

哎，没有办法，市场部每年花了大笔的钱，作为大佬的你们，IT媒体就是你们每日必逛的地方，市场部得让你们知道银子花在哪里了，所以想尽办法在你们眼皮子底下晃悠，才能显得干了事儿，才能让你们在其他同行眼中有面子！

但你们是否想过，产品最需要的是用户，你们最需要的是把产品推广到普通群众的眼皮子底下，让用户知道你的产品的存在，最终使用你的产品！

你知道吗，曾经，我把某款好用的软件介绍给了邻居，她惊讶的说：哎呀，竟然有这么一款好软件，我从没听过，你给我把XX删掉，我以后就用你推荐的这个！而这个XX，也是这类产品中的老大哥。这个小弟级别产品，却因为实在好用，抢占了老大哥的用户。

我不是在黑某款产品，而是在想：为什么这么好的一款产品，没有宣传到普通人都知道？因此，营销，一定要接地气！至少让大家都知道有这款产品的存在！要把宣传做到用户的眼皮子底下！

由此，有了我的浅知拙见，欢迎@龖凬炁儛 拍砖。

营销走不出IT圈

在互联网公司，在某款产品问世或功能更新的时候，他们总是偏爱找各大网站IT频道、垂直媒体、新锐科技媒体。同款产品一天发布好几篇文章，一篇文章发布几十家媒体，整体就属于砸钱，铺稿的状态，并要求布出来的每篇稿件都必须带有产品名称。

这样的文章带着永远丢不掉的烙印“软文、广告”。看到标题，就知道是软文了，这样的文章谁有兴趣看？

这是IT公司的通病，多年来都是如此传播，已然成为固定的操作方式。

其实这也没有什么问题。但大佬你们是否有发现，因为你们发稿的媒体都选择与IT相关的平台，那就意味着你们的营销永久都没有离开过IT圈！难道你只希望自己的产品使用人群都是IT圈的人吗？

记得曾经和某产品经理聊天某款产品，惊讶的发现，该款产品使用者多为IT圈的人，但实际上，这款产品是谁都可以使用的某款手机浏览器。

这说明了什么？一是传播得好，IT圈内的人都爱用这款产品，二反向证明产品传播得不够好，懂行的圈内人都爱用的产品，说明本身确实很棒，但没有传播到大众层面，没让普通人了解产品。

有谁敢说一款浏览器，生来只为让IT圈内人使用！哪款产品的诞生，不是为了得到大量的用户使用并实现最终的盈利？

受众聚集地要重视

现在的用户比较懒，用手机看新闻的人越来越多，目前有两家门户手机网首页会显示每篇文章的评论数。

仔细看，会发现这样一个现状：社会新闻及时政新闻的评论人数最多，评论数量上万的新闻再平常不过。然而，科技频道的新闻，评论数量上千就已经很不错了！有些文章即使被编辑放在科技频道首页，也可能引发十多个评论，甚至有些科技新闻出现无人参与评论的尴尬局面。

这就引发了一个思考：都是放在首页的文章，为何参与热议的悬殊如此之大？

答案简单：人们只对两种新闻感兴趣：一是与自己生活息息相关的新闻，二是可以看热闹的新闻！

与生活息息相关的新闻无非是：社会新闻、与政治沾边的新闻，它能引发其喜怒哀乐，触动用户利益思考的文章。这样的新闻看的人多，参与热议的人更是少不了。不管高兴或不高兴，也得评论上几句。这不仅仅是参与感，而是看到这样的新闻，可以联想到自己。

举个例子，你就能感受到其威力：社会新闻：小孩扶老人反赖被撞；与政治沾边的新闻：某某贪官贪污XX万。这两类新闻参与评论的人何止百万？！

再说看热闹，中国人自古以来爱看热闹的本事你懂的！看热闹的新闻就多了，娱乐新闻就是典型的一种，可能有部分人是因为确实是偶像，所以关注，可有些却是为了看看花边新闻凑个热闹。正是因为这两类人，某个明星拍个烂片还能收获不少片酬呢。

可能有人会说：我不需要这样的用户群体来使用我的产品！

我只想反问一句：你确定吗？你做产品的初衷就是为了让它高不可攀吗？当年高不可攀的某款商务手机，现在不也是沦为街机？不也是为了中国人在慢慢改变？要知道，用户数量大、实现盈利才是你最终的目的！

接地气才能赢

所谓接地气，就是让普通人都能看到你的传播，而不仅仅是IT圈的人。

在我未踏进IT圈的时候，我从未看过科技、IT、信息化、通讯频道的文章。我相信我并不是个例。很多圈外人与我当初一样，毫无兴趣！连各大网站首页展示的IT频道文章都懒得扫一眼。除非真有需求要买某款手机，才会看看编辑推荐的文章。

如此可见，放在IT频道的文章，真正有几个用户能看得到？

只有传播接地气，混进受众聚集之地，向社会新闻、政治新闻、娱乐新闻进发！冲进人群多地方，拿着喇叭，吼上几嗓子，效果要比IT频道传播好得多。

接地气的传播，并非是要经过传播立即刺激用户买某款手机或者下载某款软件使用，但至少也能让更多的人知道你这款产品的存在，扩大知名度！这样的传播模式，用在新产品上市，用户基数小产品上效果尤为明显。

当然，要想与社会新闻、时政新闻沾边，这就得在于人谋——策划！

比如昨天一则社会新闻《小偷抄写手机通讯录上千号码还失主》，网络上非常火，评论人数特别多，这觉得不是水军干的事儿。可能是由于我的职业病，看到标题，还以为是某款通讯录软件策划出来的产品植入新闻，点开看却是一则纯新闻。

与政治沾边的新闻，可以是借政府部门、某条政策的光环去下文章。傍大款传播思路不用我多说，懂得营销的人都明白其好处。

在此就不必多说，只有三个小建议：一是多看相关部门的政府网站，看看最新政策，沾上光也能出彩；二是反映一定要迅速，时政新闻时效性非常强，一定要有时政新闻的敏感度。三是寻得官员的评价，让平媒记者去采访相关政府部门领导，并询问对你这产品的评价，领导总得有个反馈，那一句话就够你去传播了！

再说说看热闹的娱乐新闻，娱乐圈别的不多，多的就是各种谣言。只要不中伤明星，让娱乐圈的爆料大号去爆个料，给你半天的传播时间就够使了。其实还有女性频道，各种女性生活中发生的一些新闻，比如“我X生活不幸福 家庭XX”，看这类文章的人也很多，想个办法策划一个感情故事，植入产品信息，在潜移默化中产品就得到了认可。

一个新闻网站，多个子频道，必然有它不同的受众群体。以上列举的不过是观众最多的频道，其他频道也是可以考虑进行传播的。

还有，传播一定要多方结合，传统媒体及新媒体的传播并不是独立的，两者结合效果才是最好，才能更大范围的达到传播效果。

结语：走到群众中去，获得群众的支持，用大家关心的新闻去营销，让大家在不知不觉中接受产品，才能在创造知名度的同时，赢得产品的口碑，达到产品诞生的最终目的。

圈外的人

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(编辑：宋学文）互联网时代企业的营销任务不是生产产品、卖掉产品、满足顾客需求，而是选择有益于企业成长的市场、找到目标顾客、创造顾客价值，以此提升企业的生存与竞争能力。

传统的营销观念是眼睛“由内往外”看，先生产产品，再去寻找渠道和方法销售产品。而现在的营销观念是眼睛“由外往内”看，营销活动开始于产品被生产出来之前。

按照菲利普·科特勒的观念，我们可以这样理解新的营销观念，首先是选择价值，企业思考选择什么样的价值给顾客，也就是企业需要依靠调研来分析企业应该选择一个什么样的市场、锁定什么样的顾客，来开发产品或服务，这是价值定位的过程。其次是提供价值，也就是针对锁定的目标顾客和市场，开发制造产品或服务，并进行合理的定价，这是价值形成的过程。最后是传递价值，也就是以什么样的渠道，通过什么样的方式，来影响顾客，进而产生交易行为，这是价值实现的过程。

过去是以市场为导向的竞争，企业营销要围绕着既定的市场去选择产品和服务范围，以满足既定的顾客需求。互联网时代我们要学会驱动市场的意识，也就是围绕着企业战略和未来远景创建属于自己的目标市场，针对目标顾客挖掘需求和创造需求。

腾讯便是以“为用户提供一站式在线生活服务”作为企业的战略目标，创建了以体验为核心的目标市场，挖掘年轻人对网络的体验需求，创造了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成了中国规模最大的网络社区。

互联网时代，先进的营销理念不只为企业服务。一个地区、一个国家也需要建立新的营销意识来提升自身形象，以便获得更广泛的贸易合作机会。2011年，我国商务部启动了30秒的“国家形象广告”拍摄制作，广告除了在亚洲播出以外，还在在包括北美、欧洲等中国的主要贸易对象地区播出。广告内容是宣传在全球化大背景下，中国制造的产品其实也是世界上各个贸易体共同分工协作、赢利共享的事实。当然，该广告也有利于重新打造与巩固“中国制造”在全球市场上的声誉。

国务院发展研究中心产业经济研究部副部长石耀东说：“商务部这一行为，体现了我国政府的一种战略关切，展现了中国制造的软实力。但我们同时也要意识到，一次广告宣传可能会换来品牌的关注度，但品牌忠诚度的培养则是一个长期的过程。”

时代在进步，营销观念也当然随之改变。

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用户的获取往往是和成本挂钩的，如何低成本的获取用户一直以来是运营的痛点，通过本文来了解几个利用短视频营销获取用户的套路。

分享之前，先说说我对营销的理解。

要想做好营销，需有 洞察人性的能力。所谓懂人性，我的理解为： 能根据行为揣摩别人背后的心理活动，或者发出某种行为，能引起人家心理微妙的变化，且这种变化是你可控的。营销作为一种思维方式无处不在，无论是手游埋坑，产品推广，结识人脉，甚至是谈个恋爱约个P，都会无意识的用到，区别在于营销的是产品还是你自己。

然而自我营销，我认为是基础，因为连自己都推荐不出去，怎么能推好产品？曾经跟一个朋友聊天说，有没有最简单粗暴的方式判断一个人是否有营销能力，我说有：假如一个哥们，人很丑，家里又没背景，但是历届 女朋友们都很漂亮，那就肯定有！因为美女从某种意义来说属于稀缺资源，当资源不对等的情况下能将自己持续的营销出去，这是综合能力的体现，懂心理，懂运营，懂策划，且执行到位（扯远了，收）

为什么想到短视频营销？

作为一个非资深的互联网创业狗，毕业后一直在摸索着，做过一些产品，跟大部分初创团队一样，因为穷，所以总想用最省钱的方式实现最好的推广效果。 我也用过一些常规的手段：

上线前，潜伏到产品相关的QQ群，小组等先练账号，取得信任，产品上线后再以吃瓜群众的身份去引爆话题和讨论。（ 根据产品不同，平均带入日新增在几百的量）在贴吧，各类相关社区发软文帖子，编造APP内的优质或奇葩内容持续对站外输出，并走心管理不删帖，走心意见领袖帮忙发，这类帖子如果内容策划得好，加上顶贴等手段，一般能获取几千条评论，十几万的阅读。（ 根据贴吧人气不同，平均带入日新增在1-3千的量）利用搜索引擎做百度知道，知乎，搜狗问答，将产品能预见到的需求点通过一问一答的方式沉淀到网上，这样可以转化一部分主动需求的用户（ 由于没有控制变量，预估带入日新增在几百的量）.找渠道发稿宣传产品解决的直接需求，这里需要说一下，一般不要相信网上所说的发稿渠道，因为大部分都是非主站的次级频道，转载率极低。一般需要引荐到有小编资源的，或者自己主动去投稿。我有幸得到过比较知名的TMT媒体的推荐报道。（ 根据媒体的背书能力，平均带入日新增在5-8千的量）主动联系应用市场小编，争取首发推荐等位置，我有幸得到过小米2次推荐，banner和年中最佳app，还有360，魅族，联想，应用宝的专辑推荐。（ 根据展位不同，平均带入日新增在2-3万的量）

如果以上常规手段用得比较好，那么在上线20天获取10万左右的种子用户问题应该不大，但一定是基于你自身产品较好的情况，我对好产品在数据上的初步判断是： 次日留存超过60%，月留存超过15%，新增稳定的情况下，保持15-20%的日活跃率。

后来，我就思考，能否有一种方法让日新增达到10万以上呢？结合之前看过的Mike隋视频，飞碟说，暴走等成功经验，我发现短视频传播性很强，轻松可以达到几百万的播放量，并且投放渠道广，转化率也较高，于是开始策划短视频的营销推广。

我是怎样做的，套路是什么？

在分享策划之前，可能需要先给大家说下我们做的是什么？受女性健康市场的影响，我们做了一款男性健康领域的产品，而男性健康问题的根源是各种不好的习惯，比如过度的LU，抽烟，熬夜，喝酒，久坐等，其中过度的LU占比最高。于是开发了一款以戒LU为切入的习惯管理+提升的应用，戒客。

那么回到策划上，我们需要怎么结合自身产品的特点做短视频呢？之前听过一个说法， 要触发传播的内容有三种，“比我惨”，“和我一样”，“对我有用”，根据我们产品的调性，主题，噱头，我们选择了“对我有用”方向，于是我们通过用户的交互数据，整理出了一份“ 中国LU管大数据报告”，并用动画的方式让内容更加有趣，生动，轻松。

然后找了些KOL发布视频作为传播的触发，在2天时间内，全渠道播放总量超过1000万次，上百家自媒体主动转载，带来30万+的新增用户，也冲到了苹果健康榜前20名，而整个制作投放费用在5万元左右，算下来获取一个用户的成本不到2毛。

凡是有套路的东西，我认为都是可以批量复制的。为了进一步验证短视频营销的效果，我联系了一个正在做自媒体的朋友，同样有涨粉的诉求，于是我们一起策划通过短视频的方式来实现快速涨粉。从人性的角度出发，先确定了方向，做两性相关内容，因为性属于底层需求。其次，我们在网上收集了一些火过的爆文，因为传播得到过验证。

最后，我们通过美女吐槽的形式将爆文拍成搞笑短视频。其中“爱爱的时候女生在想什么”，“十二星座女如何推倒男神”等视频得到了极大的传播，播放量均超过了千万次，并被大量转载，公众号和美拍粉丝涨了超20万人，所以短视频的传播量是很容易达到传统图文形式的10倍以上，事半功倍。

说了这么多，套路究竟是什么？我大致总结了一些关键点：

1.诉求清晰，是为了传播品牌还是实现转化？如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。

2.内容策划一定要结合产品和诉求，形式需要脑洞大开。根据产品不同调性，视频可能需要走心的，无厘头的，卖肉的，魔性的，干货有价值的，吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品，情趣内衣的用这种形式，人家就会觉得你像维秘一样高大上。

3.产品植入一定要巧妙，但凡广告明显的内容很难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感，这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙，润物细无声。比如“中国LU管大数据报告”，首先从标题上吸引大部分男性的好奇心，其次内容上只讲数据，不讲产品，最后大家自然就会好奇这些数据的来源，那么来源就是我们的产品，大家也不会反感。

4.视频长度需控制在5分钟以内，注意节奏。便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查，超过5分钟的视频，有95%的人不愿意用流量观看，但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢？

5.视频发布的时间最好是星期六上午10点，且避开大事件。因为大部分人在家，有WiFi，刚起床会刷朋友圈或者微博，更容易看到。因为我们做过对比测试，分别是星期三晚上八点，星期五晚上八点，前3个小时的传播增长速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干扰，可能还需要更多的测试数据来支持。

6.标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。

7.用好短视频营销阵地：秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，腾讯视频，爱奇艺，优酷等扩散渠道。争取首页热门，频道推荐，排行榜等位置。因为最省钱的方式是借助人家的流量，短视频平台也是千万级的DAU，我们之前上过美拍和秒拍的热门和总榜，直接新增播放量超过200万次。

8.触发传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好，因为多个号会给人家一种刷屏的感觉，就会更吸引人点击；其次很多大V流量粉丝都造假，且配合度低，性价比不高。但是，KOL的筛选也很重要，需要找到一些精准且流量真实的。由此想到，KOL精准投放这个环节也是信息高度不对称的，投放主和KOL中间也是有很多事情可以做的（扯远了，收）

对创业和营销的思考

我不是营销的高手，也没有丰富的理论体系，仅仅只是我在实践过程中发现了一个高性价比的营销方式，分享给大家。但是具体的执行过程也没有想象中那么简单，要把控的细节很多，比如内容文案，推广文案，脚本，拍摄，后期制作，渠道联系等等很多环节，同时也有很多机缘巧合不确定的因素决定营销的结果。如果有创业者需要帮忙，或交流营销上面的手段，可以加我微信（US7279219）我相信一定还有更高效，更省钱的方法达到同样的诉求。

最后，创业两年来，我也想分享几点对创业的思考，致所有想要或者正在纠结中的创业者：

1.解决的问题最好是直接需求，回归商业本质。不要相信所谓的商业模式，层层转化率下来，99%的几率你会死在产品变商品的路上。除非你能把产品做到顶尖流量，但是，几率大吗？

2.合伙人之间股权一定要拉开差距，必须有个人扛起主要责任。不然推诿之后结局就是：你踢合伙人，合伙人踢你，或者一起死。因为这是人性，人性范畴的事可以直接当定理来用。

3.不要希望于to VC，投资人都很精明，自身信誉比项目更重要。既然有能力to VC 还不如做个职业经理人 to BOSS 吧

4.对接资源换股权的事需谨慎，没落地的资源都是瞎扯，每个资源背后牵扯的可能都是多方的利益，用墨菲定律来说，任何事情都没有表面上看的那么简单。

好了，以上便是自己部分经验总结，可能有说得不对的地方，但是希望对其他创业者有一定启发。

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本文转自公号：观察者网（ID:guanchacn）

昨天（6月27日），微博知名博主@英式没品笑话百科 发了两张图。

不到一天，就有7万人点赞，1万多条评论、转发。

然而真相却是一波三折。

对当事学生来说，这条微博造成了不小的困扰。

营销号@英式没品笑话百科 上传的是杭州一家都市报的头版用图，标题是《吴思齐585分 杭州中考最高分 钢琴十级还是一枚运动美少女》。

以及所谓的“原图”。

两张图立马引来网友浮想联翩，甚至有人脑补报纸编辑的内心OS：公然支持早恋？？不行，把男友裁掉吧！

看起来很像今年年度最佳虐狗段子，对不对？

但群众的眼睛是雪亮的：两张照片根本不是同一张啊。

只是角度不同的两张照片？

等等，事情还没有结束。

照片中的女生名叫吴思齐，就读于杭州文澜中学，是杭州2017年中考第一名。

一放榜，吴思齐就被不少当地媒体贴上了“学霸”、“高颜值”、“小美女”的标签。

直到上述微博的出现，吴思齐陷入了尴尬的境地。

图自微博网友@Meltykiss_

图自微博网友@邓茗将将将sneaker

观察者网联系到照片中与吴思齐牵手的陈同学，他提供了照片拍摄时的现场图。

他说男女同学手牵手是班级毕业照的创意，他和吴思齐恰好被分到了一起，并不是什么男女朋友，现在吴思齐很受伤，不过也没“忙着哭”那么夸张。

图中为他们拍照的是班主任 陈同学供图

陈同学供图

另外，陈同学还提供了他们班级的毕业短片。

对于网上所说的，“吴思齐考585，男朋友考578，两人一起进杭二”的说法…

陈同学也表示，这根本是无稽之谈，吴思齐的志愿是学军中学。

另外，向报纸提供照片的吴思齐的同学告诉观察者网，照片是自己裁剪过后才发给报社的，当然也经过了吴思齐本人同意。

所以，所谓回避“早恋”的“真相”，也就是无稽之谈了。

但很快就有网友反思：一张照片，怎么就有了三种解读？

有网友总结：媒体代表风向，营销号夺人眼球，真相往往沉默。

其实，从报纸的角度讲，新闻主人公是女生，在头版的宝贵位置本来就没必要去加一个男生；更何况照片是当事人提供的，并非媒体故意裁剪。

倒是营销号的做法，以“真相”为名诱导传播了一波不实信息。截至观察者网发稿时，@英式没品笑话百科 赚足眼球后，已经删除了这条微博……

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可能很多人看到这里，会觉得，这和我没关系，我没有一家企业，我只是一个人在运营一个号。

你错了！

其实企业和我们，从本质上是一样的，都是在利用自媒体最终实现变现。

这些对于企业的方法，说不定对你更有用，作为一个企业，他肯定比你更想变现，而且是大范围的变现，所以他的很多方法都值得我们学习。

2011年，李开复的人写了一本书叫《微博：改变一切》，他在书中写到：“在微博时代，如果你有100个粉丝，就相当于办了一份时尚小报；接下来给大家分享一个各大自媒体平台运营教程，有不懂的可以加我加视频中的联系方式和我交钱并且可以领取一套价值3980元的自媒体视频教程一套。

如果你有1000个粉丝，相当于一份海报；如果你有1万个粉丝，就相当于创办了一家杂志；

如果你有10万个粉丝，就相当于创办了一份地方性报纸；当你的粉丝增加大100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力；

如果你有1000万个粉丝，你就像电视播音员一样，可以很容易的让全国人民听到自己的声音。”

2013年，陈苓峰在他拥有6万粉丝的微信公众号平台上顺便卖广告，一个月收入6万元，最高时一个月20万元。

而他所花费是就是3个小时的工作时间，写了几篇文章，然后花几分钟发送给他的订阅用户。

这两种形态随着移动互联网的发展，成为自媒体最主要的形态。

对企业来说，许多年前企业还在印刷传统的纸质刊物，而现在几乎每一个知名企业都开始用微信平台作为媒体，向用户传递着最新的资讯和商品信息。

什么是自媒体

自媒体（英文名：We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者。

自媒体平台包括：博客、微信、微博、百度贴吧、论坛等等，其中最主要的就是微信与微博。

企业自媒体特征

1.移动化

十多年前，电视上到处都是脑白金，造就了这个品牌，有许多人认为是史玉柱营销和电视广告做得好，其实不是，是那个时代造就了脑白金。

因为十几年前，那时的手机还不能上网，就算能网速也很慢，百姓们吃完饭就只有看电视，广告效应就出来了了。

2014年，整个电视产业受到移动互联网的冲击非常大，电视收看率降低了40%。

互联网电视多了，广告都可以跳过了，广告效应也大大缩水了。

企业原来将电视、内刊、电子邮件作为企业媒体，现在则将微信公众平台、微博等作为更主要的自媒体。

通过基于手机平台的营销来不断塑造品牌形象，传播企业情怀，从而实现品牌传播及业务销售。

2.互动化

传统的媒体基本是单向的，即媒体传播什么到用户那儿就是什么，用户很难可以实时与企业进行互动。

而现在企业通过自媒体平台，比如微信的在线客服，不仅快速与用户进行实时互动，而且可以进行实时用户调研，市场反馈等。

3.易操作

对电视、报纸等传统媒体而言，媒体运作无疑是一件复杂的事情，它需要花大量的人力和财力去维系。

同时一个媒介，需要经过国家有关部门的层层核实和建议，其测评严格，门槛极高，让人望而生畏，几乎是“不可能的任务”。

但在像微信、微博等所有提供自媒体的网站上，用户只需要通过简单的注册申请。

根据服务商提供的网络空间和可选的模板，就可以利用版面管理工具，在网上发布文章、音乐、图片、视频等信息，建立属于自己的“媒体”。

其门槛低，操作运作简单，让自媒体大受欢迎，发展迅速。

4.传播速度快

没有空间和时间的限制，得益于移动互联网的发展，任何时间、任何地点，企业都可以经营自己的“媒体”，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。

自媒体能够迅速地将信息传播到受众中，受众也可以迅速地对信息传播的效果进行反馈，其互动性的强大是任何传统媒介望尘莫及的。

目前企业自媒体现状

企业自媒体作为一种新兴的媒体形式和营销手段，越来越受到企业的重视。

一些知名品牌均在自媒体方面做得非常出色，但有些企业在其发展过程中也存在一些限制性因素，主要有以下几点：

1.传统行业观念保守，对自媒体营销重视不足。

这点在传统的劳动密集型行业、加工制造业表现尤为明显。

此类企业更注重传统营销推广手段的使用，并没有积极搭建和维护有效的自媒体营销平台。

2.缺乏自媒体运营的专业人士和成熟的运营机制。

自媒体营销门槛低、操作入手快的特点，导致了自媒体平台和自媒体人队伍的壮大。

但要真正建立有影响力和知名度的自媒体则需要有完整成熟的运营理念和机制。

3.没有找到有效的传播手段，互动方式有限，营销转化率低。

通过发稿、大量推送同质化内容以及求转发、求点赞等互动方式，难以调动用户积极性，传播效果有限。

企业自媒体如何做

首先，要明确自媒体营销定位，为客户服务而不是营销。

自媒体兴盛的时代，企业和受众都有发言权，企业应通过自媒体把自己塑造成所在领域的专家，从行业的高度谈理论，谈创新，让更多的受众成为品牌的追随者。

其次，内容为王，保证内容的前瞻性、可读性，同时注重趣味性和视觉传播。

在这个信息大爆炸的时代，自媒体不需要太过冗长的文字，需要的是有价值、有深度的观点和有亲和力、接地气的态度。

同时，在传播形式上要尽量注重图文并茂和视觉化表达，增加娱乐性，体验性方面内容的比重。

然后，创新营销模式，注重传播力、互动性和参与度。

当客户从自媒体渠道获取产品或企业信息后，良好的线下体验引发的口碑优惠增强自媒体线上的影响力，从而形成传播路径的良性循环。

因此，企业在进行营销时，可以通过实践营销，积累大量粉丝，通过长期互动培养粉丝，注重口碑传播，增强传播力、互动性和参与度。

典型案例

资深媒体人罗振宇网络脱口秀节目《罗辑思维》的微信公众号目前有250多万的粉丝，25000名会员，日均活跃人次30~40万。

中秋节前进行了一次月饼销售，13天销售4万多盒月饼，每盒月饼199元，实现销售额近800万元。

中国建设银行作为第一家股份制改革的大型国有商业银行，服务意识在其自媒体平台上得到中分展现。

新浪官方微博上，内容主要集中在活动或产品推广、金融知识普及和温馨提示，一生活化的语言，给网友提供价值的信息。

此外，世界杯期间，建行借势推广其移动微信银行，通过扫描关注官方微信公众号，进行猜球赢奖品的活动。下面分享一个通过自媒体赚钱的实例，有想学习的，可以加我的联系方式领取和我交流。

随着企业对自媒体的越来越重视，自媒体在企业品牌塑造方面的作用也越来越大。

企业如何利用好自媒体来营销品牌影响力，是值得探讨的。

而作为运营着个人号的我们，更应该深入探讨。

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手机现在已经成为大家最离不开的物品，而手机上的微信也成为了使用人数最多的软件之一，越来越多企业都瞄准了遵义微信营销这块“肉”，希望可以为自己带来更多的宣传推广。可是微信营销并没有想象中的那么容易，下面就为大家介绍微信营销的六大营销模式和注意事项。

模式一：活动式微信——漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家遵义微信推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

模式二：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，我方可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

模式三：陪聊式对话微信

营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让我方用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

模式四：020模式——二维码

营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。

模式五：社交分享——第三方应用

遵义营销推广方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

模式六：地理位置推送——LBS

遵义微信营销方式：点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

现在不管是什么样的老板都在做微信营销，但是效果却不怎么好，交易转化率不高，有的甚至还被朋友屏蔽拉黑，这该怎么办呢？其实微信营销也有很多技巧和注意事项，老板们在用微信营销的时候一定要注意以下几点。

分享的内容必须有节制，严禁刷屏

在朋友圈发营销内容一定要有节制，严禁刷屏。现在很多老板都是轰炸式地发内容，一天发十几二十条的大有人在，这就是我们常说的“刷屏”。一般朋友圈都是朋友同事，面对你这样刷屏式的广告，大家也不好说什么，只能默默给你拉黑屏蔽了。

硬广都是不喜欢的，理财产品的硬广更是如此，除非你的产品收益特别高。产品的文案＼配图都是要经过精心的设计的。（要配图，记住！）

比如一个广告要考虑推送的时间＼人群＼特点＼内容＼互动＼活动等多方面内容。包括在产品下方的评论怎样设计也是一种讲究。

推送有价值的内容

多图文的黄金位置只有第一个，从受众的体验来讲，对他们有价值的优质内容肯定是更受欢迎的。所以，建议你把精致的、对受众有价值的内容放在第一顺位，这样不仅可以保证较高的打开率和传播率，也会让粉丝觉得这是一个有质感、有价值的账号。

例如在朋友圈中：

一则财经新闻快评，让客户了解你的专业性；

一本好书的分享推荐，字里行间会映射气质；

一段公益事件的评论，能让别人感受正能量；

一张兴趣爱好的照片，或许能产生志同道合；

一个合适的产品总结，能够给需要的人帮助；

发布、推送信息时要注意时间段

在微信推送内容或消息要注意时间段，尤其是微信公众号。什么样的推送时间是适合自己的，建议微信公共账号运营者可以做一个测试：将现有粉丝进行平均分组，同样的内容分别在一天中的上班时间、午餐时间和下班时间推，看看最终的转化效果。经过几天的测试，你就可以总结出最适合自己的推送时间了。

时段分析

这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上20点-22点：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

不同的时间发送的内容往往是有区别的，早晨的时候一天的工作即将开始，正能量的东西要满满的；而晚上更需要一些轻松地东西，放松心情。当然一些干货也是容易提升内容的，不过不同的行业有不同的诉求。每天发送的频率最好不要超过５条，同质化的内容不要刷屏。

适当的优惠和互动

如果朋友圈或者公众号没有互动，那么你的粉丝就是死的不可用的。所以要经常有互动，可以在公众号上设置有关产品的小问题，吸引大家注意。比如每天设置一个产品的小知识让大家回复，或者分享产品安全之类的东西，这些才是大家真正关心的。

还有一种比较好的互动方法就是经常做一些优惠活动，激起大家购买的热情。毕竟能买到便宜的东西谁都会心动的。

集赞送礼品很是可靠

现在微信上非常流行集赞送礼品的活动，可是大家发现好多都是商家营销的小骗局，辛辛苦苦集赞却得不到礼品，从此对这类活动失去信任。所以，如果你确定要做类似活动，就一定要真真切切让消费者得到实惠，让他们认可你从而更多地转发关注你。这其实也是口碑营销的一种哦。

激励用户分享

客户经常发送的东西能够被你点赞，那么，也是客户沟通的一种方式。而有温度的点赞也是客户能够感觉更好的一种方式。当然，点赞的时候也要认真的看看内容，不要出现客户抱怨的时候也在不分青红皂白的点赞，比如客户减肥失败的抱怨，有人点赞，友谊的小船说翻就翻。

正所谓人多力量大，所以做遵义微信营销就要学会让自己的用户向他们身边的人扩散，例如10为用户分享到自己的朋友圈，然后每个人有10个朋友看了，就有100个人看了，如果形成了病毒式的传播，这样的推广效果可谓是十分巨大的。所以学会激励用户扩散，是微信营销的必学课题。

促进最终的成交

这个是大部分人做微信营销的最终目的，如果只有推广效果没有成交也只是在做无用功，所以这里还是要注意做好用户的维护，击中他们的“痛点”，这样才能最大程度的刺激他们的购买欲，成交也就逃不掉了。

微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

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软文营销怎么做才能达到目的？过程确实只分为写稿和发稿环节，但并不是不用思考，随便写写，随便发布。每一个环节都需要调查，研究，选择最合适的方案，毕竟软文营销的目的是带来直接收益或者间接影响力，而不是积累数量，不闻不问。

了解产品信息

写软文之前，最重要的工作就是了解产品信息了，连产品都不甚了解，瞎掰么?产品信息不仅仅是客户所给的官方资料，还有同行的情况，及外界的评价。不了解清楚别人对该类产品的看法，很容易与社会的主流思想相左，使人产生反感。

了解客户群体

软文的目的是希望消费者看到这篇文章，从而记住文中所提到的产品，或者是对产品感兴趣，所以在写软文之前一定要定位好，这篇文章的阅读对象是谁。若是小孩子，文章要避免深刻，若是母亲，则可以从关爱入手，若是青少年，可以尽量欢脱搞笑或者文艺小清新，若是固定某行业从业者，则可以专业加高大上。只有文章符合客户的口味，才会有更多人阅读，有更多人有好感。

合理安排产品与文章关系

软文之所以叫软文，主要还是因为“软”，要是文章一看就是打广告的，读者会心生反感。因此，在充分了解产品信息，定位阅读人群之后，要巧妙的在文中安插产品，新闻稿，讲故事，议热点，答疑解惑等都是软文的常用方式。

客户审核

文章写得再好，客户不满意也是白搭。因此写完初稿之后，一定要与客户细心交流分歧点。一个人的思维是有限的，悉心接受别人的意见，能够使文章更加丰富饱满。

整理相关网站

自己发稿与专业的软文营销平台发稿最本质的区别就在于网站选择。自己发稿可能会选择操作者自己了解较多的网站，或者是问度娘，但是你喜欢的网站客户也喜欢吗?同一个网站，客户更希望在哪一个版块了解你的产品呢?这些问题，都是网站选择的重点。专业的软文发布平台拥有丰富的发稿经验，了解不同的网站有哪些不同的阅读群体，了解同一个网站的栏目之间有多少细微差别。

跟进审核进度

媒介的同事们每天都在面临客户的催稿，什么时候能出稿，什么时候能在网上搜到等等。一般的发稿平台都有自己的媒体资源，当稿件迟迟未审核的时候，可以联系网站编辑审核，而自己发稿的话，则只能看着“审核中”三个字苦苦等候。

虽然微营销是一个长期积累的过程，但这并不代表就要以量为主，每一次发稿的质量也要重视，毕竟，不以效果为目的的软文营销都是在耍流氓。

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随着市场行业的发展竞争对手越来越多，面临价格战等多种危机，许多行业表示要大力发展网络营销，但是面对琳琅满目的营销模式怎样的模式才能更加贴心呢？

企业需要品牌，将自己的企业实力发布在腾讯，网易，搜狐，新浪，凤凰，人民，新华，中国网，央视网，和讯网，品牌实力快速实现新闻营销。

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2 增加企业互联网营销推广力度

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纵观2016年的电商营销案例，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段趋于成熟。营销人在追逐热门概念的同时也成为热点的制造者，花样套路层出不穷。

被称为“电商奥斯卡”的金麦奖于今日在杭州余杭举行，91个电商营销大奖在679个入围案例中脱颖而出。

通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与往年不同的是，视频直播这个大热的内容渠道在今年迎来大爆发，这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的标配，配合不同的营销主题，邀请明星、或KOL为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。

此外，虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套路，但在传播过程中社会化媒体与精准数字化媒体深入结合，线上与线下界限消失形成创意互动，虚拟和现实传播的渠道，传统媒体、社会化媒体多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的同时，也在提升自身的技术，在细节方面打造创新点来触达消费者。

男金奖案例“乐町双11敢‘#’放肆”、“GXG双11夜总会–G时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉；“老板电器双十一1111套‘房’投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金奖；“百草味新品抱抱果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印象继而推广……来跟上电商营销的大趋势吧。

一只吉祥物就能带来1.6亿销量？

获奖案例：

乐町双11敢“#”放肆

效果数据：

曝光量8969万次，阅读量1028万次，分享量2.4万次，评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交，获得天猫双11女装类目第四名。

营销亮点：

本次活动，乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点，以做声量+推品牌+促转化为目的，通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。

具体打法：

1、预热期：借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息，并通过媒体发布的PR稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。

2、全面引爆期：借助微博，微信KOL及论坛平台发布软文，创意海报&互动话题的发布，创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广，为活动创造更大声量。

另外，分别在上海，杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”，并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。

3、持续炒作期：借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券，实物等优厚礼品。

营销启示：

相比较文字，现在的用户更倾向于的内容分享，漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览，比视频更节省流量，对于忠实于移动端的90后，漫画是非常热门的传播形式之一。

网红直播怎么才能玩点不一样？

获奖案例：

GXG夜总会—G时行乐

效果数据：

一直播平台累计观看人数738.5万，天猫直播平台直播观看总人次突破10万，点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩，跃居双11类目第一。

营销亮点：

以一场“GXG夜总会”扛起营销大旗，娱乐化、主题化的营销内容，促进双11流量在预热期不断回滚。

具体打法：

1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发，在各大音乐平台上线。

2、传播“GXG夜总会” 悬念微信H5。分别从运营，设计，策划和主管四个角色角度出发，首次结合4个视频，通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚，谁都有可能会发生什么，借此推出GXG夜总会预告。

3、主题性内容直播，邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年，网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同，此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开，每晚推出一个极具话题性的直播主题，诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等，吸引消费者关注与互动。

4、G时行乐视觉形象片冲击主题拍摄，模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用，在视觉形象上和营销主题结合紧密，全程贯穿双11。

营销启示：

互联网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造，品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需，更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。

当“造节”审美疲劳，如何拯救ROI

获奖案例：

韩后919爱购节“时间留白 baby白”

效果数据：

总曝光人次超过10亿，每投入1元产出8元，视频网络播放量超过 6374万，社交话题互动量超过2亿人次。促成销量转化，屈臣氏本土品牌销量第一，全淘当月本土品牌销量第一，天猫直播单天最高销量950万，唯品会渠道增长7倍，CS渠道动销同比增长30%。

付定金发货，零成本覆盖80万人群

获奖案例：

伊米妮双11营销“信任，为真爱背书”

效果数据：

零推广成本，3200人在朋友圈自发转发，保守估计传播人次达到80万。3000个老客户购买伊米妮双十一预售产品，合计产出100万。

营销亮点：

针对客户在双当天付款后物流体验的痛点，依托于品牌的社群文化，推出“信任，为真爱背书”活动，即针对双11预售商品客户付了定金后就发货，客户可以双11当天再支付尾款。

具体打法：

1、以社会大众关注的诚信、信任为话题点，对事件进行包装。微信率先发起文章，助力社群体验官小黑活动，向粉丝传递只要有1111名粉丝主力，双11伊米妮将在社群内将推出“打白条福利”的信息，鼓动粉丝自发宣传助力。

2、10月20日正式启动活动，客服大面积承接客户提前发货等级需求。在客户收到晒单后，开始第二轮互动，同时带动其他客户二次参加和未参加客户继续参加活动，成为双11品牌宣传的“自然水”。而双11结束后，把客户100%的支付尾单结果进行公示，对主题进行升华，形成第三波传播内容。

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