标签： 新闻软文

现实生活中，许多人把网络营销和电子商务混为一谈。其实电子商务和网络营销是两个既有联系又有区别的不同概念。电子商务是指利用互联网进行的各种商务活动，是一个较广泛的概念。全程性的电子商务必须解决与电子支付技术相关的技术、安全和法律等问题，同时还要有高效、低成本的物流配送系统为支撑。而网络营销的开展并不要求这些问题全部得到解决，它完全可以仅仅把互联网作为一种新的高效的传媒.一旦时机成熟再和电子商务融为一体。　　电子商务包含网络营销，没有网络营销就没有顾客，没有顾客就不会交易，也就没有了电子商务，所以网络营销是电子商务的重要组成部分。从这一点说，并不是只有商务网站需要网络营销，任何利用网络从事某种活动都需要网络营销，通过网络营销提高网站知名度和美誉度。另一方面，网络营销并不排斥传统营销方式，通过传统营销手段，把顾客吸收到网上来，吸引到自己的网站来，是许多网站的重要营销策略。　　其二，传统商务也可以利用网络作为一种新的营销手段，使顾客更好地了解企业，提高顾客对企业的认知度、偏好和忠诚度。作为一种新的营销工具，网络较之传统营销手段有明显优势，主要表现为互动性，顾客可以主动点播广告、与企业技术人员或营销人员进行直接沟通，既有及时性又有时效性，既有针对性又有普遍性。　　所以网络营销是指如何有效地利用网络这一现代信息工具，达到企业经营目标的各种活动，它既应用于电子商务也应用于传统商务。目前的网络可资利用的营销工具有:网络市场调查、网络广告、企业网站、网络论坛、电子公告板、超级链接、E-mail、搜索引擎等。当然，网络营销还刚刚处于起步阶段，网络都有哪些工具可作为网络营销的手段，如何组合利用这些手段等等问题，都有待于理论界和企业界的共同努力。　　因此，网络营销和电子商务是互相联系着的两个不同概念、方法和活动，网络营销既服务于电子商务，也服务于传统商务，网络营销既依赖于电子商务，又独立于电子商务网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效创造飒沓价值、沟通价值和传递价值，以实现组织和相关利益的职能。 网络营销　　网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。电子商务（Electronic Commerce）的定义：电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化　　广义上讲，电子商务一词源自于Electronic business，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。

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近日，一家发展如日中天的家政服务创业型公司的品牌经理气急败坏的给今日商讯爆料，另外一家生活服务类信息平台盗用他们的商标，用他们一直在使用的名称做了一个APP，发布自己的内容，鉴于这家公司目前发展情况又不是很好，所以品牌经理给我们发了一个类似资本运作的稿件，大概的意思是这个信息平台发展的不是很好，他们准备收购它。这个稿子最后在与品牌总监的沟通后停发了，究其原因，除了今日商讯坚守不发虚假消息的底线之外，文中愤懑之情太盛，感觉这稿一发，对方肯定会顺着杆子爬，最终的结果，是自己搬起石头砸自己的脚，我想我们是有义务提出中肯建议的。

这几年，从中央到地方、从政府到企业，谈得最多的就是中国经济结构的升级换代，传统制造业开始向中国创造转型；服务业也在转型，以前是有就可以了，现在还得好，得有品质，有品牌，有品质和品牌的服务价格会更高，而且还更容易被接受。最近票房快破50亿的《战狼2》就是因为是良心作品，非常卖座，口碑很好，获得了媒体的大量关注，吴京也成为了人生赢家，几乎在各大媒体上刷屏。

毫无疑问，新闻营销是品牌运营的一把利器，就像今日商讯经常对客户讲的一句话：没有被媒体关注的品牌不是好品牌。所以，在打造自己品牌的过程中，企业也会主动向媒体靠拢，希望更多的获得媒体的关注。但首先要明白媒体对品牌更多的作用是背书，是否能成为真品牌，还要看企业自身的运作如何，是否担当的起品牌这两个字，企业要把自己的产品先做好，内功练好，让客户有良好的消费体验。

把自身的工作做好了，同时在媒体中多曝光，就会对品牌产生巨大的塑形和传播作用。选择好的新闻发稿公司合作，是非常必要的，任何企业的公关部门、品牌部门，是很难做到靠一个部门去做好与所有媒体的沟通和维护工作的，这样的事情要交给专业的公司去做，我们经常遇到做得久了公关经理会讲自己认识多少的媒体记者，关系如何等等，会向老板邀功，请自己请的值，靠自己能剩多少公关费用，其实，企业新闻营销不是简单的写稿发布，是要看起能否提供专业的媒体运行策略，在这一点上，很多公司是走了弯路的。

新闻营销是品牌运营的一把利器，但别让“刀上带血”，在这件事情上，企业的品牌经理，自身一定要做到头脑清醒。2年前，我与一个电商公司的公关经理沟通过，那个时候，他们正与京东在媒体上打“口水仗”，他讲的口沫飞溅，战事好似无比精彩，特别拿强东哥的老婆奶茶妹妹说事这段，讲得带劲，听到当事人讲内幕，也觉得过瘾。但其实，我听其策略，感觉其实每次都给了京东垫一下脚的机会，到2017年，这家公司与京东的差别很大了，京东现在都不愿意搭理它了。所以甲方企业的品牌经理的专业性非常重要。当然，因为品牌涵盖的范围太广了，每个人不可能面面俱到，这样，合作的发稿公司如果是专业的话，也应该在需要的时候提出专业的建议。所以选择好的新闻发稿公司，不一定是言听计从，“能量巨大”、“事事都能办的”，但一定要能辨别是非，提供中肯建议的，决不能为了赚发稿费用，什么事都帮着干的。这类人，在行业里面叫黑公关，我的意见，一定要远离黑公关，否则，你就是把自己公司的品牌置身到巨大的风险之中，今天你给钱，他会黑对方，下次对方给的钱比你多，他就会黑你，而且他还特别了解你。

新闻营销是一个很好的品牌运营工具，多一些大局观和国际视野，提升自己的专业水平，多和有专业水平的人交流和合作，您一定会成为下一个品牌成功者。

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新闻发布稿在事件营销过程中的重大意义自然不用多说了。但是，许多企业尽管有自己的公关部或者有专门的公关公司服务，多数情况下，他们撰写的新闻稿在编辑、记者看来，几乎和广告稿没什么区别。

出现这种情况的原因不外乎这么几条：

一是企业老板的问题。前面已经讨论过，企业的领导人面对记者说什么的问题，其实这个问题对公司的内部同样适用。因为公司公关人员的新闻稿件的信息把握也是要听企业高层的意见。你高层没有爆料，那么下面的人也没有胆量去按照自己的意思去抖搂。所以，企业领导对自己的公关人员也要象对记者一样，敢于讲真话，说行业态势和自己企业的形势，因为只有处于你这个位置，才能有这个发言权，公关人员才能在此基础上进行发挥。

第二个问题就是企业公关人员自身的问题。我们经常可以看到的情况是，公关人员可能和外部的记者、编辑或者其他社会有关部门打得火热，但是对自己企业的产品、战略等问题却知之甚少，这种情形下，要写出媒体感兴趣的新闻稿自然就是抄两句广告词、抄几句形似化的公司战略等面子上的东西，真正的冲突和细节却说不出一二三。还有就是，公关人员的主动性差，总是等着公司高层布置任务了，才临时拼凑新闻稿件。这种仓促成稿的公关新闻就很难有深度的挖掘和详细的细节了。另外就是公关人员和企业的横向联系少，对科研部门、销售部门、财务部门等的沟通非常少，在那里等、靠、要，不能及时发现值得报道宣传的新闻线索。

第三个问题是，公关公司的问题。有不少企业由于本企业的人力资源、媒体关系和公关经验的局限，采用了公关外包的策略。说白了就是请公关公司来帮助企业做媒体发稿、举办新闻(新产品、新技术、新的市场举措等)发布会，其中外包的主要内容还是在各家媒体上发稿。企业往往找不到合适的撰稿作者，于是撰稿也只得求助于公关公司，从社会上寻找“枪手”。除极少数同时做咨询业务的公关公司具有自己兼职的撰稿人之外，多数公关公司的都采用接到撰稿任务后临时四处寻找写手的方法。有点象中关村小倒爷们的接单“抓货”。企业对公关公司业绩的衡量标准在一次落实到发稿的篇数、字数。一般的中小企业公关逃不出这种模式，就连一些知名的大企业也难以摆脱这种貌似合理实则荒谬的“尺度”。实际操作中经常有这样的情况，开一个新闻发布会，发几十篇新闻稿，看不到有什么效果，市场没有动静，业界也没有反响。这样做起来比较容易，无论企业自己还是公关公司都比较省力。尤其是“交易成本”很低。在各个媒体上遍撒“豆腐块”新闻很容易。反正也谈不上重大新闻，对本公司可能还是新的，对业界就象“今天多云”的天气预报一样，媒体都不用核实就敢发。“车马费”有惯例可循，撰发稿字数、篇数有价可比。企业老板批钱痛快，因为篇数字数在那儿放着，“物有所值”，不怕吃亏。但是事件营销过程中，由于事件本身存在多种的理解角度，需要从多个角度进行深度挖掘，这样的新闻不是谁都能写，对行业对企业，对技术对产品没有全面的了解和深刻的理解，胡编是编不出来的。企业与公关公司的这种仅仅局限于发稿业务层面的合作，要想能有“出彩”的事件营销新闻稿出来，几乎是不可完成的任务。

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《前任3》教会我们如何好好说再见，窦老师将通过《前任3》，教企业如何以小成本博大收益。

截止发稿时，《前任3》票房已达18亿元，破20亿元已是指日可待，成为中国电影史上黑的不能再黑的黑马了。原本是被划为烂片的，豆瓣评分5.7，推广费用也是少的可怜。但就是这样一部小成本、小制作的电影却取得了如此惊人的大收益，其中的营销思维、运作方式是值得我们做企业的好好借鉴与研究的。

在矛盾中前行，在冲突中成长

《前任3》的矛盾冲突是持续不断的，每个场景，每段情节，都是矛盾冲突的发生场。无奈的分手，本来是痛彻心扉、哭天抹泪的事儿，可在《前任3》里偏偏成了轻喜剧，笑中带泪，痛点中夹杂着槽点。两个男主一个闷骚，一个浪荡；一个能憋到蛋疼，一个一定要发泄出来。这样的两个矛盾体聚在一起，注定是有故事的，于是乎整个剧情发展高潮迭起。

所以，企业也要学会制造矛盾和冲突，有了矛盾冲突，才能不断制造焦点，被用户追随、喜爱。

比如说小米手机，就是典型的在矛盾冲突中一路相生相伴走出成功坦途的。小米刚出现时，很多人想着它怎么着也得做个广告，做点市场推广吧，结果呢，小米愣是一个广告都没打，一分市场推广费用也没花，成为第一个没有市场推广费用而快速崛起的品牌。打响了矛盾冲突的第一枪，大家原本以为小米的智能手机应该在3000-4000的价格带，结果，小米智能手机直接就是2千元的爆款，不挣钱，甚至是赔钱卖。这不符合常理呀，这不是矛盾是什么，哪有不挣钱卖产品的，并且还是自己的爆品。

小米的成长之路是不走寻常路，是不断制造矛盾冲突的现实的商业教科书。包括他近来的举动。当你以为小米是依托线上谋发展时，小米的线下店坪效已经超越了麦当劳、优衣库等老司机，成为了仅次于苹果的全球第二。

所以，以小博大的前提一定要能够不走寻常路，能够在意料之外、情理之中不断制造矛盾冲突。有了矛盾冲突，才会有焦点，才算是有了轻松撬动市场的支点。

现在的市场，千万不能人云亦云，用老套路走老路，那样的话，一则会走的很辛苦，因为每走一步都会面临很强大的阻力与同类竞争；二则，等你走出来时，也是惨胜，惨胜的滋味如何？窦老师只能说谁胜谁知道吧。

让我们回到《前任3》，如果是爱情题材的电影，你再走小清新路线，无论换谁拍、谁演都不好使，因为已经成为了旧套路，大家已经厌倦的套路，再怎么折腾有什么用呢。

记住，用旧地图找不到新大陆，到不了新彼岸的。

停止装逼，娱乐至上

《前任3》的推广费用其实很有限，为何能迅速形成焦点，正是因为娱乐元素的巧妙运用。因为余飞跟丁点这俩活宝的娱乐搞笑，才使得这部电影显得非常有料，成为大家热捧的对象。

产品在做营销时，因为媒体、平台、受众过于碎片化，焦点转移又过于迅速，产品信息被淹没、无法精准传达已成为了常态。来点娱乐，整点搞笑桥段是营销出彩，能够被受众迅速被关注的基本要素。

这年头，千万不能再端着了，很多企业或品牌做传播一上来就往伟光正上整，往大气磅礴上靠，还是N年前的话语体系，好像不这样，产品就上不了台面一样，不这样就不叫品牌一样。谁说品牌一定要装逼格，一定要大大气？天天端着，不累呀，看着都着急。

这样的形象出来，你觉得“90后”“00后”会理你吗？只能是赶紧刷屏或赶紧屏蔽，还跟你互什么动。

现在的传播要成为关注焦点必然符合两大特点：一、接地气。大家喜欢的是余飞那样满地打滚跟媳妇吵架的真实，而不是孟云那种装逼到心累的虚伪；二、要自带槽点，有娱乐精神。雷军蹩脚的英文秀、刘强东不知妻美都自带娱乐精神，一出来马上被传为焦点。

所以，企业在做品牌传播时，在与顾客建立沟通体系时，一定要接地，一定要有娱乐、自嘲精神。这样才能快速聚拢粉丝，有成为关注焦点的可能。

速食年代，要常换新

以前，一个人是要过一辈子的。现在，是速食年代，感情自然也不能例外。可以因为一句话、一个眼神、一次买单、一次旅行喜欢上一个人，也可以因为同样原因抛弃一个人。速食年代，没几个前任都不好意思出门，当然，窦老师没赶上好年代，是没有前任的哈。（跟窦老师认识十多年的小编是该替窦老师遗憾呢,还是创造机会让窦老师体验一下现代年轻人的感情观呢^-^）

同样，做品牌更是如此。以前做品牌一套形象，一套文案能用很久。现在则要有持续不断的品牌换新能力，在一个变幻的世界，大家喜欢的自然是有快速变幻能力的孙猴子（关于孙悟空的电影、电视太多了），而不是拥有伟大光环但一成不变的唐僧。迪士尼，为什么那么招人喜欢，就是因为他总是在不断变幻着卡通形象。杜蕾斯，依靠天下无敌的文案换新力，哪儿热闹哪儿就有杜蕾斯，总是最会抢镜的品牌，不但省下了大把的品牌公关费，并且现在开始了全面盈利，而且，很多品牌开始借助杜蕾斯微博作为自己的传播阵地，也实在人生赢家了。

这年头，信息大爆炸，海量信息很容易把你淹没，很容易被人遗忘。所以，品牌的持续换新力成为必备生存技能，及时换新是现在做品牌的必备技能包。

关于《前任3》以小博大的营销技能包，窦老师已经讲述完毕，是否get到位，那就看各位看官了。

窦林毅，《销售与市场》杂志社产品营销高级研究员，著名品牌营销专家

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网络上各式各样的推广方式繁多，那么该怎样做既节约营销成本，又能提高营销效率就成为了企业推广首要考虑的事情。

百推网讯通过无限制添加关键词布局，可以快速锁定与企业或产品相关的多个关键词，通过百推网讯快速融合，快速实现代理加盟商的订单。百推网讯推广广告覆盖面广，关键词个性设计无限添加，站群方式来做推广，并且操作简单，见效快！是一套帮助企业跑业务拉订单的系统。是帮助企业赚钱的系统。是企业值得拥有的系统。使用一段时间后，企业在网络上的信息量大，流量高。

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新闻推广，全国前500家网络新闻媒体平台软文推广，以记者发稿的形式进行新闻曝光；新闻媒体上随机进行软文报道！建网络品牌，提升企业的全网影响力；

网站推广，建设百家营销型网站，在12小时实现百度等搜索引擎排名，无限制设置关键词，帮您跑业务；

网络营销对企业来说是最快有效果也是最节约的途径，企业节约了店面租金、人工成本、印刷与邮递成本。现在网络营销的手法和方法比较多，做为企业经营者需要选择到合适的推广的方式，以最低的资金创造最大的效益。

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每日小问答

问：怎么打字比别人快？

答：回复“406”查看答案！

关于公众号拉新吸粉，我的一些思考：

我认为“拉新”是公众号运营的基础。因为粉丝是微信公众号最有价值的组成部分，任何一个公众号如果脱离了粉丝，就没有存在的意义。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，始终会产生新的粉丝关注，拉新贯穿了公众号的整个生命周期。

但有一点我们要明白：公众号每个阶段都有不同的运营侧重点，拉新不会永远处于首要位置。比如，在粉丝基数足够大，增长逐渐缓慢下来的成熟阶段，应该以“促活”作为第一顺位，拉新就不是最重要的了。

至于拉新的关键阶段，无疑就是公众号运营的初期。在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

然而，对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说，公众号从零开始吸粉将会更加艰难。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

就我个人的一些运营经验，给大家提五点小小的建议：

一、让原创功能成为公众号吸粉的利器

原创声明保护功能，是微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行而设立的。乍一看，这个功能跟吸粉毫无关系，但只要稍加利用，就能成为拉新强有力的工具。

然而首先，你得开通它。毕竟，原创功能并不是所有公众号都能够获得，必须满足微信官方的某些标准，才会拥有被邀请的资格。具体需要怎样的开通条件？下面我来总结一下：

开通原创功能需要达到的5个条件

1、一定的运营时长

公众号已经运营了数月以上，让微信官方能够充分了解公众号的运营情况，包括文章内容是否优质、更新频率是否正常、原创度是否达标等等。

2、保持高活跃度

也就是公众号更新推送的频率要有保证。因为订阅号每天都可以推送文章，如果能坚持日更，活跃度将达到最高，获得原创的时间会大大缩短；如果没办法每天都更新，可以保持短间隔更新（如每隔2、3天更新一次）；一旦长时间不更新（如隔了十天半个月都不推送一次），活跃度就会变得很低，公众号很难被作为邀请对象进行评估。

3、原创文章的数量充足

这样，微信官方才能从多篇文章中，判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者，我们无法得知具体要达到的文章数量标准，但持续输出以保证充足的量，是我们必须做的。

4、文章原创度尽可能高

原创声明保护功能，从这名称就可以知道，文章的原创度是最重要的评判标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库，微信系统会自动识别单个公众号推送的文章与原创库所有文章的相似度，判断该文章是否属于原创，原创的程度高不高。

5、无抄袭史

很容易理解，就是在公众号的运营过程中，不能够出现被粉丝/其他运营者举报抄袭或者被微信官方自动认定有抄袭行为。

如果你都按照上面的几点去做，数月后就能获得原创邀请。

那么，关键问题来了：

如何让原创功能变成公众号吸粉利器？

随着原创保护的开通，公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载发布我们某一篇原创文章时，该文章底部会出现转载来源（如下图），直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

原创公众号链接显示在被转载文章末端

通过另一个号的曝光，吸引潜在读者通过底部的来源进入原号，成为新的关注粉丝，正是原创功能吸粉的秘诀。这种方式的吸粉，完全不需要花钱，拉来的新粉丝精准且高质量，效果极佳。

而最终能带来多少粉丝，取决于你的文章在其他公众号的传播度以及阅读量，说白了，还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时，你将会解锁一个又一个引流入口，带来源源不断的新粉丝。

让原创功能化作利器并没有那么复杂，持续创作高质量的原创内容，就是最好的方式。

接着，我们进入到拉新技巧之二：巧借自媒体平台和推广获取新关注。

二、紧抓自媒体和社群，做好内容分发与传播

自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台，它们巨大的兼容性，让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广，可以扩大目标受众群，提高公众号知名度，把平台里面的用户吸引进来，成为我们的关注粉丝。

目前来看，微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广，多以文章发布为主。就如何更加快速、有效地做好自媒体平台内容发布以及社群内部运营，我来分享一下自己的经验。

自媒体平台投稿方面

顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。通过在作者介绍、文章来源以及文章内容里面插入公众号信息（名称、ID）的方式，把自己的公众号展露在平台上，让阅读了文章并产生兴趣的潜在读者，能够沿着曝光的公众号名称或者ID搜索到公众号并关注。这就是自媒体平台的引流方式。

投稿的关键在于平台的挖掘和选择。要想提高文章审核通过率，并获得良好的传播效果，平台的属性必须符合公众号的内容定位，平台自身还要有足够大的流量。说说我这么久以来，使用过或者接触到的一些非常不错的投稿平台，既有综合性的，也有垂直的。学会总结每一个平台的特性，了解它的投稿规则，会让投稿更加顺利：

1、今日头条（http://www.toutiao.com/）

特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿（社会、娱乐、科技、体育、财经……）；需注册头条号；采用推荐制，支持原创功能；平台流量非常大，某些文章可达几十万甚至上百万的曝光量；投稿文章可带自己的公众号信息作为引流入口。

投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度快。

被推荐几率：大。

2、百度百家（2018/20180530/img17136.com

特点：综合性的免费投稿平台，适合互联网+、创投、硬件、电商、技术、游戏等类型的文章投稿；需注册百家号；如果投稿的内容足够优质，将会在百度新闻的网页版、移动端呈现,并被百度搜索和百度其他产品线收录；但一般没有得到推荐的文章阅读量不高，曝光量不足。

投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度快。

被推荐几率：较小。

3、一点资讯（2018/20180530/img17139

特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿（社会、娱乐、科技、体育、财经……）；需注册一点号；采用推荐制，支持一键导入文章；平台流量较大；但不要在投稿内容里面植入公众号广告信息，会被当软文处理，可以在文章末尾注明带上来源。

投稿难度：较难。经常会被当软文处理而无法通过审核，文章审核的时间相对较长。

4、搜狐公众平台（http://mp.sohu.com/）

特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿（财经、时尚、旅游、母婴、教育、美食、汽车、科技、体育、历史、文化……）；需注册搜狐公众平台号；采用推荐制，根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐，写的好就有机会上头条；平台流量较大，文章只发布后搜狐三端同步显示；可以在投稿文章中带上来源信息。

投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度较快。

5、简书（http://www.jianshu.com/）

特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿（时尚、旅游、教育、美食汽车、科技、体育、历史、文化……）；需注册；采用推荐制，根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐，可以被推荐到简书首页；采用专题投稿的方式，发布文章时可以向适合的几个专题投稿，扩大曝光量；但注意，如果想获得首页热门推荐，就不能在文章中插入任何来源或广告信息，因此，我们要利用好平台的个人介绍，放上公众号信息。

投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度较快。

6、知乎（https://zhuanlan.zhihu.com/）

特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿（包括但不限于经济学、金融、互联网、科技、科学、心理学、饮食、旅游、家居、汽车等专业方向的内容）；可以注册个人专栏发布公众号文章，吸引知乎上面的读者关注，从而引流到自己公众号；可以把文章投到别的相关专栏，或者参与话题的讨论，带上公众号来源信息，增加曝光。

投稿难度：在自己专栏投稿都能通过；参与知乎话题讨论时发布文章也很容易通过；投稿到其他专栏的收录情况视专栏本身的管理而定。

7、界面新闻（http://www.jiemian.com/）

特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿（财经、时尚、旅游、娱乐、金融、美食、汽车、科技、体育、营销、文化……），特别是一些时效性的或者握有一手资料的文章，最受欢迎；需注册成为会员；采用推荐制；平台流量较；可以在投稿文章中带上来源信息。

投稿难度：较难。注意不要发布软文或者太明显的带有宣传、广告信息，不然不会通过。

8、人人都是产品经理（http://www.woshipm.com/）

特点：产品、运营类投稿平台，专业性强，适合产品经理、产品设计、交互体验、产品运营、原型设计、业界动态、职场攻略、分析评测类型的文章投稿；需注册成为作者；采用审核制，比较人性化的审核制度，审核比较快，不通过时会给出理由或者修改意见，修改后可以再次申请审核；投稿通过的文章会出现在首页和相应的栏目里；平台流量很大，但不可以在文章里附带品牌等信息，可以在文末放作者介绍以及个人公众号；另外，可以被邀请成为专栏作者。

投稿难度：审核通过有一定的难度，文章质量一定要高，实用性强。

9、数英网（2018/20180530/img17155

特点：广告、公关类投稿平台，专业性强，适合数字广告、公关、创意、设计、传媒、互联网相关类型的文章投稿；需注册成为会员；采用审核制，投稿通过的文章会出现在首页；平台流量很大，可以在文章里附带品牌、公众号等来源信息，还可以在文末附带公众号二维码；采用认证作者制度。

投稿难度：审核通过有一定的难度，文章质量一定要高，实用性强。

10、梅花网（http://www.meihua.info/）

特点：营销、广告类投稿平台，专业性强，适合广告、文案、互动、社会化媒体、整合传播相关类型的文章投稿；不需要注册成为会员，采用邮箱投稿的方式；审核通过的文章会出现在首页；平台流量较大，可以在文末附带文章来源以及链接；审核时间一般是1到3天。

投稿难度：审核通过有一定的难度，文章质量一定要高，实用性强。

当然，除了上面这10个平台之外，还有很多没有提及到的投稿平台，我们需要根据不同的公众号文章类型，找到最适合的自己的投稿平台，才能更加有效快速地进行推广。

社群推广方面

主要是利用微信群和QQ群进行公众号（内容）的曝光以达到吸粉目的。这些社群都是由同一类型的人组成，包括合作群、互推群、阅读量群等等，人数在几十到几百不等。社群里面既有我们公众号的潜在目标粉丝，也能为公众号内容带来二次传播（让群员把文章转发到各自的朋友圈）。

但你需要找到一些合适的社群。如何找？我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例，首先要去注册一个豆瓣账号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组；最后，在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。

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导语

短短几年，新媒体迅猛发展，营销业态变得丰富而复杂。从数字营销到社会化营销，再进化到如今炒得火热的内容营销，品牌们身兼数职，代理商们各显神通。

从最初的发稿、线下发布会、明星代言，到如今的自媒体广告、秀场直播、内容电商，营销方式和渠道都在发生巨变，而在此之中，优质内容成为了不可或缺的支撑点。

内容营销不再拘泥于某种形式或渠道，而是运用策略思维进行一场没有边界的创意性互动实验。那么，基于营销价值，什么样的内容才是好内容？基于自身内容，怎样营销才更具转化率？最终，什么样的内容营销才值得借鉴而转化在自我品牌之上？

今天小天整理了几个刷爆朋友圈的内容营销案例，让我们来看看他们是怎么“内容”自己的。

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故宫淘宝

一群“蛇精病”的创意人员，把原本庄严肃穆的“故宫”在网络上摇身一变，变成了“软萌贱”的“网红”，成功虏获粉丝们的心。

故宫淘宝官方微博把互联网语言也是用的相当出彩，发出的每条信息都会达到近千条的评论和转发。

2

百雀羚

百雀羚的广告又逆天了！清奇的画风和创意受到了网友的称赞。一镜到底的长图很自然地伴随着阿玲的脚步徐徐铺展开来，如《清明上河图》一般，勾勒出民国的众生相。整个创意的串联需要一个主线，于是也就有了杀手女特工的角色。在稿子中，设计团队也加入了好多梗，比如以鸟类名字命名的店名、名人名言、影视剧经典镜头等等，增加粉丝的互动性与耐读性。

3

宝马BMW

宝马中国之前通过自己的官方微信号发布了一条《该新闻已被BMW快速删除》的消息，其实是BMW M2上市预热的一个炫酷的H5。H5的整个过程不到一分钟，光速体验，与宝马的驱动力不谋而合。裂屏、扭屏、破屏等各种逼真的特效与于一身，让其充满了动感元素，大片的冲击让用户忍俊不禁。此次宝马H5让人耳目一新，原来广告还可以这么做，如此炫酷的广告刷爆朋友圈也就不足为怪。

这些案例只是冰山一角

但说真的

内容营销

我们见的很多

但是知道的却很少

当我们在谈论内容营销时

我们在谈论什么？

什么样的内容才能刷爆朋友圈？

由天地源悦熙广场携手

《华商报》共同举办

悦熙大讲堂第六期

5月13日 PM14:00

准时开讲

《好奇心日报》总编兼联合创始人

杨樱

为我们带来精彩讲座

《从传统媒体到新媒体，什么没变？》

关于“内容”的问题

本周六我们给你一个满意的答复

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

上映4小时，直接砍下9741万票房；26小时票房破3亿；三天，就直逼6亿。截止发稿前，总票房已经超20亿……

没错，这就是最近正全国圈粉的吴京和他的《战狼2》。

剧情什么的这里就不赘述了，反正挪用一句早前微信群里的话：是中国人就去看。

今天要说的不是电影的功过，而是里面的一些“黑科技”。

在影片中，除了出现AK47等一些名枪外，还使用了真实军用坦克、军用直升机，甚至出动了052D型驱逐舰的亲力加盟，让许多军迷和国人沸腾不已。

让人意外的是，除这些军事武器之外，电影还意外带火了一件我们生活中比较常见的东西——无人机。

小型无人机已经在我们生活中越来越多的见到，多为航拍使用，但影片里的军事小型无人机的使用方法可以说让我们惊（xiang）悚（yao）万（yong）分（you）。

影片中，雇佣兵使用军事小型无人机悄无声息的潜入工厂，除了传输影像，还能开枪扫射，甚至带有小型火箭弹，杀伤力瞬间爆炸，如果现场有弹幕，怕是许多人都要喊出“这样的无人机给我来十个”了。

那么问题来了，现实中类似无人机真的能完成这样的操作吗？

显然，影片中的那样规格的无人机是不能的，影片中的无人机仔细看好像是简单的玩具模型(节省成本)，挂摄像头后负载能力300克都没有，不可能用作连续射击武器，其想表达的可能是军用四旋翼无人机。

如果换做民用无人机的佼佼者，与其大小相似的大疆精灵系列，恐怕也无法完成电影中那样恐怖的操作。

1.要想挂数公斤载荷，即使特制无人机可以承受，但是武器连续开火的后坐力无人机也无法承受。

2.无人机的续航问题。

3.军用四旋翼无人机在一些军事演习展示中，也仅为侦查使用，为远程火炮和迫击炮校射。

4.当然，也不排除一些军队有未展示的攻击性黑科技

但是这些并不重要，重要的是影片成功让无人机这个还不是特别贴近生活的物件冲进了人们的视野，尤其对其功能上的可能性充满了好奇和期待。

虽然不知道片中的无人机是否为广告投放，但是无人机的项目者和加速无人机项目的孵化机构爸爸们可是笑的不要不要的了。

事实上，在电影电视剧中植入广告早已司空见惯，而且目前国内行情来看，更有泛滥之嫌，诸如《三生三世》《微微一笑》其广告植入之硬，硌的观众大呼请轻一点。随着网络的普及，综艺当中的广告植入也是比比皆是，软硬程度各不相同，最被人诟病的怕是《奔跑吧兄弟》中的植入，有广告节目中穿插综艺的意思。

如果说之前的硬植入都是1.0的话，那现在2.0的趣味植入也已经初现端倪了。

在如今这个万众创业、全民娱乐的时代，各个传统媒体以至自媒体的娱乐节目充斥着人们的生活，从《跑男》到《奇葩说》，从《吐槽大会》到《拜托了冰箱》，全民娱乐时代早已到来，你如果都没看过跟人沟通起来怕是都困难。

在项目者和孵化机构挤的头破血流想要利用双微成为头条时，有的产品坐着全民娱乐的火车，吃着娱乐化营销的火锅再唱着歌，突然就成功增加曝光度并打入市场了，这其中最成功的案例要数“甄稀冰淇淋”和《拜托了冰箱》。

节目用具有自己IP特色的方式让观众记住了植入品牌的产品名字，不难发现，相比反反复复的软性植入，现在的年轻群体已经不在乎钱这一话题。用趣味的形式直白的介绍品牌，金主与节目能够获得正面收益，双赢win－win哦耶。

由此可见，现如今想玩出花式快速有效的营销，没有外界资源和娱乐化营销还真不行。

从硬性植入的1.0，到趣味植入的2.0，现在我可以负责任的说，3.0时代来了。

呐，光说不练假把式，深圳卫视重磅推出的创投类节目《极客总动员》，大概是这个样子滴：

1. 观众固定渠道即时参与产品购买，娱乐营销但不忘初衷，通过推广，实现认知→营销，打开市场就是这么easy。

2. 前置创意点和传播点，在播出前介入策划，巧妙利用节目自有资源，协助为产品和节目内容找到最优的连接点，让产品的出现不再那么“尴尬”。

3. 四位明星导师带队，结合明星个人热点进行传播，影响泛娱乐人群；同时，借助直播平台，覆盖全网。快来看啊，那个谁又直播啦。

4. 投资机构即看即投，更有额外大礼包：供应链匹配，人才加盟，机构跟投，银行授信。全方位各种姿势各种体位服务到家。

5. 最后也是最重要的一点，负责艺术创造的傲娇小公举，懂得技术开发的斯文小正太，整天吵着自己的产品贼牛b到全世界不懂的骚年们，上节目自己跟观众说吧，明星导师会协助诠释产品创意的心路历程的。

本质上，借助娱乐的元素或形式与产品有机结合，让用户在娱乐的体验中，对企业以及产品产生好感，从而建立与消费者的情感、触动消费者的心灵，以促进项目得到投资和产品销售，形成了成功的娱乐化营销闭环。

那，孵化器的爸爸们也许会说，这跟我有毛的关系，但是，小生在这里还是为爸爸们考虑了下，爸爸们都可以免费获得：

1. 广告植入得到全国全网的软性推广

2. 孵化的项目，得到快速增值退出或通过股权增加收益

3. 提升知名度和美誉度，吸引更多新项目入孵

相信我，上不了《拜托了冰箱》不可怕，可怕的是《极客总动员》你也没赶上，娱乐化营销3.0时代，来不及解释了，快上车。

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文丨孙小荣（中国旅游改革发展咨询委员会委员）

新媒体的开放精神与旅游的分享特征，具有高度的契合性。同时，新媒体的移动性、便利性、及时性、互动性，极大地丰富了旅游营销的信息生产、拓展了传播渠道、聚合了精准受众、推动了体验转化，打破了传统媒体信息传播的垄断特权，让消费者成为信息传递的共谋者和分享者，为旅游营销提供了广阔的创意空间和价值转化的可能性。新媒体营销成为旅游宣传传播的主阵地。

从旅游的“流动性”来理解，旅游本身就是媒介，而且是个冷媒介。在信息不发达的时代，一个旅游目的地就是一个场景媒介，需要游客亲身体验之后，经由口碑、游记、摄影、绘画等形式完成这个媒介的传播功能。而在新媒体时代，尤其是移动新媒体时代，旅游场景“一触即发”，每个游客置身其中，都会通过自媒体（微博、微信、QQ、Facebook、Twitter、Youtube等）进行实时分享，旅游本身也变成了新媒体，传播无处不在——旅游新媒体通过人口流动实现经验传播，经由差异体验实现互动传播，凭借消费实现体验传播，通过分享实现口碑传播，借由回忆实现情感传播，旅游本身构成了一个综合性的、无限延续的媒介。

经过近年来的不断探索，旅游新媒体营销从追求噱头和爆点的碎片化传播，逐渐回归理性，向深度性、体系化转型，这是旅游品牌传播的新趋势。

2016年中国旅游在新媒体营销缺少具有标志性的传播案例，这是旅游新媒体营销喧嚣过后的冷静——在经历过新媒体技术的新鲜期后，“内容为王”的营销理念逐渐回归，以旅游营销构建文化IP是本年度最强音，也代表着未来旅游营销的发展趋势。

1、新媒体成为旅游营销的主阵地

虽然电视广告，尤其是央视广告仍旧是中国各省区旅游形象广告扎堆投放的主要平台，广告投放经费占据了各省市区旅游营销宣传的大部分经费（2016年“清新福建”电视广告项目费用高达1.2亿元人民币），但一直以来，巨额的央视广告投放现象深受业界诟病，因为互联网，尤其是移动新媒体已经成为消费者获取信息的主阵地。

根据全球互联网和消费者数据调查机构Global Web Index的调查数据显示，在2016年里约奥运会期间，全球85%的观众在电视机之外的第二块屏幕上观看奥运会的直播和转播，全球预计有30亿的用户通过手机和其他移动设备观看奥运赛事，其中，Facebook、Twitter、YouTube是本届奥运观赛“移动化”和“多屏互动”的最大亮点。

而根据前程无忧的调查显示，27%的上班族每天花在手机上的时间4至8小时，几乎和工作时间同步，看手机最主要的目的依次是阅读、看视频、游戏、聊天、逛网店、上课及培训、工作相关的邮件和网络会议。

根据微信用户数量最新统计显示，注册用户数量突破9.27亿，活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个。80%的中国高资产净值人群使用微信。41.1%的用户关注微信公号为获得资讯， 36.9%为了获得服务，13.7%是为了获得知识。55.2%的用户每天打开微信超过10次，25%的用户每天打开超过30次。好友互动、刷朋友圈、看微信公号、发红包、微信支付等是用户最常用的功能。

移动新媒体已经成为消费者使用频率最高、依赖性最强、获取咨询最便捷的媒介，各旅游主管部门和企业也都建立了新媒体平台进行日常化运营和维护，但是在资金投入和人力安排上仍旧薄弱。目前来看，旅游新媒体营销的价值空间尚未被完全重视和充分利用。

2、新媒体营销更加具有深度意识

2016年8月3日，湖南长沙橘子洲景区因存在安全隐患、环境卫生、旅游服务、景区管理等4大问题，被国家旅游局撤销5A级景区资质。8月4日，微信公众号“号外长沙”发布《我是橘子洲，今已1700岁，想跟大家说几句心里话……》。本文以图文的形式梳理橘子洲的人文历史、介绍橘子洲的体验项目、反思橘子洲景区的管理服务问题，其实最终倡导的是：一个优秀的旅游景区，需要景区管理者和游客共建。

该文经由“号外长沙”发布后，获得包括微博、微信公众号、今日头条号、一点资讯等自媒体的频发转发，在橘子洲被摘牌之后，巧妙地借助摘牌的高频关注度，推广了橘子洲的人文历史和体验产品，完成一次危机营销。虽然主流媒体并没有对这篇文章进行转载，但仅自媒体的传播就扭转了原本负面的舆论导向，引发社会对旅游景区服务管理的反思——旅游景区的环境秩序，需要每位游客的积极参与和维护，传递了一种正能量。

就旅游行业营销而言，新媒体更具灵活性、创意性和深度意识。新媒体极大地解放了人的独创性，可以自由创作，灵活发稿。大量即具有传媒业经验，又对旅游有研究的媒体记者、编辑、旅游从业者进行自主创业，依托新媒体进行深度内容报道和解读，成为中国旅游界的一抹亮色。

2016广东国际旅游产业博览会期间，广东省旅游局与方塘智库合作推出深度研究，形成系列，从不同领域不同维度对广东旅游产业进行连续的解读和分析，使得广东旅游产业的发展现状和未来趋势有了多维度、立体化的呈现，改变了过去数十家媒体围绕一个活动通发一篇新闻通稿的宣传格局，深受业界好评。

近年来，依托于新媒体的旅游行业垂直媒体肩负起了深度报道的使命，与主流媒体形成鲜明的对比。劲旅、执惠、新旅界等异军突起，倡导“内容为王”，依托产业论坛和深度报道，成为推动中国旅游行业交流、对话的中坚力量。

3、新媒体营销更加注重体系构建

旅游是综合性的产业，更是一个综合性的媒介。在全域旅游背景下，旅游形象更是区域全要素旅游的整合，要兼顾政治、社会、经济、文化和市场等方方面面。这就要求，旅游营销既要注重政略营销，又要注重市略营销。而政略营销和市略营销由于受众不同，应当采用不同的策略进行推广，新媒体内容产出和表现方式的灵活性，以及传播形式的多元性，可以通过内容栏目化，栏目体系化，较大限度地兼顾“政市”营销诉求。

新媒体巧妙地区分“行业”和“市场”的语境特点，实现精准传播。“行业语境”具有官方、专业和行业特点，更多地关注发展战略、战术、产业、理论、模式、业态等层面的研究、梳理和总结，具有专业系统性和经验借鉴性，非行业人群不会关注。“大众语境”具有话题性、娱乐性、趣味性、新鲜性、互动性、指南性、实用性、碎片化等特点，具有亲民性，是大众消费客群关注的资讯。

目前，各旅游主管部门、组织、机构和企业，都建立自己的网站（有些已实现多语种）、微博、微信，甚至开通Facebook、Twitter、YouTube便于海外推广。引领中国旅游品牌营销的旅游大省，比如山东、四川、广东、陕西、广西等，均通过新媒体的内容栏目构建，实现自身品牌化管理体系——内部品牌管理体系，即以品牌营销为核心，让工作有明确的抓手和价值导向；外部品牌体系——围绕旅游主题形象定位，重点推广核心旅游城市、旅游区、旅游景区景点、旅游产品、旅游线路、旅游商品、旅游美食等，让大众游客对旅游目的地有全面、清晰、直观的认知感。

新媒体为精准实现分众传播提供了可能。如果政市不分，语境混乱，体系不明，新媒体营销的效果就会大打折扣。

4、新媒体营销更加趋向共创共享

移动终端新媒体的传播普及，彻底颠覆了信息传播的语境，即时性、亲民性、互动性、娱乐性和实用性等成为信息传播的新需求，个性化、有效化、专业化、移动化和立体化等是内容传播的新特征。

新媒体的内容个性化供给，更加注重与游客的沟通，创造品牌体验，培育客户的关注度和忠诚度；内容的有效化，更加注重内容而非传统广告形式，以高品质的内容换取自发式传播的生命力；内容创造的专业化，更加注重创意表达和优质内容的产出，持续推动品牌传播力；内容创造的立体化，要求信息多维度、全媒介、全息化呈现；而传播的移动化，又对内容创造的效率和传播的频次提出了更高要求。

即便是在新媒体时代，仍然存在信息传播的滞后和不对称。旅游产业的综合性特点需要多维度审视，各领域发展的新动态缺乏系统的研究梳理，消费者的个性化需求呼吁多元信息地方创新实践缺乏有效的模式总结推广，单一新闻通稿不能满足信息获取，全域旅游品牌营销需激活全要素，大众传播时代需要全民参与共享……

多重信息不对称的叠加效应，决定了新媒体时代旅游传播的内容产出不能仅仅依靠于某个团队就能完成，而必须以更加开放的精神和理念，用有趣的创意和激励手段，最大限度地调动全社会的参与感，让受众成为信息生产和传播的共谋者。

2016年5月，河北省推出“河北旅游等你来命名！”——河北省旅游主题口号及标识全球有奖征集，在征集过程中，通过举办旅游达人体验活动、全媒介推广、专家对话等策略进行持续宣传，共收到公众投稿作品40000多条/件，最终评选、确定“京畿福地，乐享河北”为河北省旅游新形象口号。这次征集活动，把征集的全过程，通过创意策划打造成一场与世界游客共谋共享、同策同力的创意营销，对河北旅游资源和形象的传播产生了积极的带动作用。

2016年，国家旅游局举办“中国公民文明旅游公约大家定”征集活动，以一个充满诚意的邀请，拉近了文明旅游与民众、与游客的心理距离，强调“文明旅游公约”不是一厢情愿的制定、灌输和教化，而是具有亲民感、互动性的大众文明旅游共识，让新风尚源自民间、扎根民间，增强民众和游客的文明价值认同。

新媒体时代的旅游营销，要推动内容的创作从“主创”向“客创”转变，内容的传播，从“单向度”向“多向度”转变。只有把内容的创作权和决策权交给大众，大众才能在内容的营销和传播的过程中，有更亲近的价值认同，旅游营销和转化才更有情感基础。

5、新媒体营销更能激活市民精神

同样是2016年里约奥运会，中国女排12年后重夺奥运金牌。在颁奖时，汉中市球迷协会会长李强在颁奖台后方拉出“两汉三国 真美汉中”的条幅。微博、微信等新媒体率先对这一事件进行了刷屏式传播，引起舆论一片哗然。虽然公众对于李强这一举动褒贬不一，但是对李强热爱家乡的情感报以由衷的赞赏——他曾经多次在世界大赛期间拉出“两汉三国 真美汉中”的汉中市旅游形象宣传语来宣传自己的家乡。

2016年巴西里约奥运会央视全国收视率2.71%，中国女排对阵塞尔维亚的比赛，中国电视观众收视率达到56.78%。里约奥运会比赛中局间5秒广告费达到211万，1分钟的长广告则高达1433万元。

而李强出现在的颁奖台正中间位置，拉出“两汉三国 真美汉中”的那一瞬间，全球所有的媒体镜头以及全球所有收看这场比赛的观众，都会看到汉中市的旅游形象宣传语，这个广告价值难以估量。

新媒体时代，每个人都可以自成媒介，他们个性张扬，乐于分享，也热爱自己的家乡或者生活的城市。每个市民都是城市品牌精神的传播者和推广者，在城市旅游发展和品牌营销中，要最大限度地激发市民的参与精神，让市民本身成为这座城市的品牌。

旅游产品应该激活城市文化的活力，旅游品牌应该象征城市精神，文化旅游应该演绎一座城市的文化灵魂，旅游节庆应该体现市民的文明素养和道德理想，旅游营销更应该积极调动市民的参与热情，优先让市民享受本该属于自己的精神产品，找到与自己的城市融为一体的参与感、存在感和归属感。只有让当地居民感到自豪和荣耀的营销创意，才是有情感、有温度的好创意。

6、新媒体营销更有利于生成文化IP

2016年，被称为“文化IP元年”，中国旅游终于萌发了自主创新产权意识，这不仅意味着文化旅游资源的价值外延，更预示着文化旅游IP的构建将彻底改变旅游就地体验消费的传统观念和模式，通过IP的输出和关联产品的外销，实现异地消费转化。对于深陷“门票经济”等客上门的中国旅游传统经营模式，这无疑是一场颠覆革命。而新媒体营销在文化IP的生成和构建中，将发挥主导作用。

故宫文创的新媒体营销，被奉为中国大陆最为成功的文化IP构建典范。这座具有600多年历史，象征着中国皇权威严，恢宏庄重的宫殿，以“软萌贱”手段研发文创产品，经过微博、微信、淘宝、微表情、APP等新媒体营销走红网络，并在社交网络上卖萌，和阿里巴巴在门票、文创、出版开展合作等，构建起自己的文化IP，共计研发文化创意产品8683种，获得相关领域奖项数十种，文创产品的年销售额已超过10亿，是故宫门票收入的2倍。

今年，故宫与腾讯签署三年合作协议，故宫开放经典的IP形象和传统文化内容，腾讯搭建平台，吸引更多的年轻人参与到文化IP的创意上来，2016年“NEXT IDEA腾讯创新大赛”和故宫合作，开发QQ表情和游戏等产品。

从曾经文物保护单位宣讲历史性、知识性 、艺术性，到如今的文化IP讲究趣味性、实用性、互动性，故宫经验证明，新媒体营销也需要好产品——旅游商品融入现代感，内容营销融入亲民感。每一款优秀的文创产品，都是一个品牌载体，都要讲述一个故事，才具备传播和热销的可能性。

7、新媒体营销的空间无限

新媒体营销将会随着信息技术的不断升级而涌现更加丰富的形式，不断拓展营销的创新空间。2016年，网络直播大行其道，年轻的俊男靓女、富有幽默感和技术特长的玩家，以网络直播的方式催生出“网红经济”，也为旅游营销开辟了“网红直播”新形式。

在2016中国国际旅游交易会展馆、各地方举办的旅游论坛及采风活动中，网红直播已经位列主流媒体之前，成为带着庞大粉色现场直播的传播新锐。“清新福建 游你精彩”——福建旅游北京推介会采用网红+直播的方式，与推介景区进行实时连线直播，让远在千里之外的福建景区真实地流动在推介会现场观众眼前。

2016年，也是VR元年。上海城市旅游形象宣传MV《我们的上海》采用VR格式和4K高清格式的双版本，首创中国VR旅游形象宣传片，以360°全景画面+3D立体的形式呈现，由胡歌当担上海旅游形象大使，带领观众从建筑、人文、艺术等视角充分领略上海的魅力，成为2016年屈指可数的旅游新媒体营销经典案例，它更多地代表的是新媒体技术的创新。

网络直播实现了旅游营销的远程观光，VR则让虚拟体验变为现实。未来，VR虚拟体验将替代视频宣传片，成为旅游营销的重要载体。VR虚拟体验馆可以让那些远去的历史、远方的美景、远古的遗址等以清晰、丰满的形象，更加具象、伸手可触地出现在我们的面前。

同时，随着智能手机、4G网络、WF的全覆盖，随时随地录制、传播和收看视频、图片，玩虚拟游戏等大流量内容会成为游客互动体验和分享的主要内容。旅游营销更需要以优质的内容、出色的创意与新型的技术完美匹配，在动态的市场变革和技术变革中，彰显自己的品牌特性和价值，才能在激烈的竞争中永葆市场活力和竞争力。

2016年，不管是行业还是社会舆论，不再聚焦于“好客山东”、“老家河南”、“四川好玩”、“清新福建”等省域大品牌营销的得与失，而是更多地将目光聚焦于全域旅游、乡村旅游、新业态、旅游市场监管、旅游投资等理念和产业基础的发展。省域旅游品牌经过数年营销大战的喧嚣之后归于平静，旅游产业基础的构建和取得的成果成为营销和传播的亮点，既注重形象营销，又注重渠道构建和产品营销，证明中国旅游营销的理性回归与转型升级。

习近平说，“要讲好中国故事，传播中国好声音。”旅游营销是肩负这一使命的先锋。全域旅游讲究人人都是形象代言，大众传播时代人人都是传播者，大众旅游时代人人都是消费者，新媒体营销是“一全两大”的纽带，不管是基于技术革新的营销创新，还是基于营销的技术升级，“以人为本，内容为王”——做好产品，服务好人，才是以不变应万变的不变真理！

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编辑：san

在文化娱乐产业领域，影视剧的播放渠道单一，时空受限，观众被动接受内容，自移动互联网兴起之后，电视不再是热播剧的唯一平台，观众的使用视听产品习惯的发极大改变，面对海量的视频内容，30亿的网大市场，你的影片如何脱颖而出成了关键！

没有“坑位”打助攻

拒绝撒网，精准定位！

来源：蓝水影视大数据

对于网大而言，播放量的高低与平台的宣传版面资源的配给是具有高度的正相关关系，这就导致了“跳水式”网大频出不穷。首先撇去视频网站给予的推荐位，你还能用什么方式，让观众知晓影片的存在,满足观众需要。

如果广撒网，全渠道铺稿肯定不符合现在网大的体量，首先要进行精准定位，第一步是受众定位，明白你的片子到底是拍给谁看的，是男性向还是女性向的，然后推导出主要的用户画像，这部分群体的喜好和习惯，然后再确定推广渠道。首先笔者认为线下的渠道一般没有线上导流给力，网大是基于网络播出，所以在选择渠道上应该基于线上考虑。

如果选择微信公众号上进行推广，那么微信自媒体上包括汽车、媒体、影视等数不清的门类，其中关于电影的自媒体算得上是影视中的大头，如何在海量的自媒体中选取经济又能直达受众的公众号才是关键，拒绝广撒网，小成本带不起。

来源：网络大电影头条

在爱奇艺独播的A级网大《狗脸记》，没有选奇遇电影这种调性的公众号，因为他们的粉丝和网大的受众不是一拨人，更喜欢文艺与经典电影。他们选择的是垂直公众号，修睿在《欢乐喜剧人》中成名，出演网大在去年的网大市场中算得上一件标志性事件，进入明星化的时代，当这个事件出来之后，得到了不少网大从业者的关注。正确选择宣传渠道才算得上打响宣传第一枪！至少让受众知道了这部影片的存在。

看网大就像谈恋爱

不了解怎么更深入看！

来源：今日头条

确定渠道之后，就是物料准备与发布，出于收回成本考虑，没有转化率的宣传都是毫无意义的，有的人看影视剧是凭兴趣，有的人根本就不知道自己到底想看什么。无论是发文稿还是发海报，当中的元素一定要吸引人注意，集中精力放大招，挑逗观众的神经，当然这都是根据影片的亮点和渠道的特性进行物料准备！

前段时间在今日头条上看到上面那则新闻《网络大电影xx,情节曝光！》，这样的硬广实在没法读，更别说在网页上搜索这部片子了！而且笔者不建议各位朋友通过大V在今日头条，一点资讯等平台上发稿，因为这些平台是不允许贴上二维码的，不能直接进行导流。

但是像今日头条官方发布的：按天展示广告(CPD)、补充固定位保量广告(GD)和竞价广告(CPM/CPC/CPA)可以试一试，当然你也要找到影片本身和渠道本身的契合点，如果你做个今日头条的信息流广告，那么你必须要深入研究今日头条的用户群体和影片的爆点，并且有针对性进行封面设计和文案撰写，才让用户有直接点击的冲动！

来源：今日头条

物料准备最怕遇到“没有物料”，结果宣发的工作人员看得一脸懵逼，不知道从何下手，尤其是稍微逊色的片子，你都不可能找到合适的物料进行二度包装，“宣发前置”的观念很重要，有时候现场有趣的小花絮比电影截图更加有料！

给你90分钟的快感

破6分钟的魔咒

来源：《大话西游》

光做营销是不够的，一部烂片吹上天还是一部大烂片，你的影片既要符合之前发文的定位也要与众不同，让观众对影片产生良好印象。影片的海报、片名、题材等必须引起观众足够的注意,最起码与别的影片相比,它具有独特的、引人注目的地方,使人心存喜欢。

不少网大喜欢把影片打散，集中在前六分钟给你影片的全部精华，更有甚者，一上来就脱衣服，用软色情的场面以刺激网友的观影欲望。这样的剪法难免会打乱时空，看完有点懵，可以用倒叙的手法铺成故事，花更多的时间来打磨剧本，不用拘泥于前六分钟，给予观众120分钟的快感。

来源：网络

网络电影的草根时代都已经过去了，当今市场需要专业的人做专业的事情。运用成熟的班底组建团队，靠谱最重要，而且宣发只是锦上添花，踏实拍电影才是重中之重，想想有多少影片的宣发厉害最后败在了成片上，引来不少嘘声，其实一部电影的品质就是这部片子最好的营销。

新媒体时代的营销已经成为影视行业的重要一环。营销造势带来的是“一时热闹”，优质的内容和精良的制作沉淀下的真正的正面口碑，才能给影视作品带来持续的动力，承袭在优质的内容之上。

网络大电影头条（wangdatop）已同步入驻

?今日头条?百度百家?UC头条?一点资讯?

?天天快报?腾讯新闻?搜狐公众号?

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