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装修企业怎么做新闻营销

今天咱们聊聊如何上新闻，新闻营销能给家装朋友们带来什么好处？

装修企业怎么做新闻营销， 网络发稿投入小，效果好 新闻营销是企业最为常用的一种企业宣传营销模式，而随着网络的发展，更好的推进网络营销SEO结合优化技术将其引用到了网站推广中。个人之见，新闻营销模式其实就是热点软文营销以及企业新概念的推广，而其中的不同就在于新闻营销有它独特宣传特点：目的性、传播性、炒作性。

网站推广中的新闻营销模式主要是结合当下的热点新闻来进行的一种企业宣传形式，类似于文字广告，但是要求选择的新闻热点要和企业本身有一定的关联，生搬硬套，不匹配的新闻只会被搜索引擎的匹配规则KO出局。所以，如果你认为新闻营销只是简单的热点搜索、新闻撰写、网站更新那就大错特错了。

新闻营销模式要求，在新闻题目上要别出心裁独树一帜，能够引起用户停留、阅读的欲望。所谓画龙点睛用在新闻营销上也就体现在网编对于新闻标题的拟定了。

第一，内容上的要求就相对宽松一些，不过第一要求新闻的热度点要高，这样在用户匹配搜索时可以迅速找到网站新闻；

第二，注意热点新闻与企业的匹配融合度，自然的接洽而非为了热点新闻而做网站内容；

第三，企业站新闻营销要尽量将产品信息与新闻热点融会贯通，给用户的感觉是在读一篇当下的时事新闻而不是企业产品宣传的软文。当然这些的考究就要看网编的文字功底和新闻敏感度了。

企业站选择新闻营销的模式主要是看中其独特的宣传特点，下面我们就站在SEO的角度分析一下：

第一，新闻营销的目的性不是单独响应热点，而是借热点宣传企业产品。做网站推广的最终目标是完成销售，打造企业网络品牌。我们选择利用热点新闻的新引力将用户的目光自然过渡到产品上来，巧妙而有直接的促成网站的转化率。而用户在浏览网站新闻时却没有阻碍用户的初衷，得到了需要的信息，而附加的了解了企业产品。

第二，新闻营销的传播性不是简单的新闻扩展，而是企业品牌口碑宣传。任何形式的新闻都是具有传播性的，某种程度上来说新闻题材的文章往往能够获得更多用户的关注。一篇以热点新闻为载体的企业宣传软文，能够更容易的被用户所接受，而其中涉及到的企业也将会随之被用户付诸于口，从而形成线上转载线下口碑宣传，加上企业网络品牌建立。

第三，新闻营销的炒作性不是单纯广而告之，而是对企业本身的一种营销。讲到炒作估计第一印象就是不厌其烦的狗仔队和网上浩浩荡荡的水军，每条被其炒作的新闻都会如蝗虫过境般造成不小的影响。在企业新闻营销中的炒作不是让你无中生有亦不是狗皮膏药一样紧跟不去，而是将新闻与企业信息完美结合的软文以不影响他人利益的合法方式进行传播式放大。将企业本身作为一种“产品”进行包装营销。

不知道大家是否发现，很多行业站即便总体排名不是很好，但是如果一条结合热点新闻的软文作为主推被置于网站中会获得不错的排名，但是如果没有对该条新闻进行维护，那么排名也只是昙花一现，这是长沙seo强在优化网站时的真实体验。

网络新闻发布的优势在，简而言之就是六个字：投入小，效果好。通过网络媒体的及时发布，花费比广告要小很多，而且如果把关好了新闻内容，在网络上产生大量的转载，其增值价值是不可估量的。网络中的营销新闻不同于广告，它的客观中立性获得了受众的一致认可，而且新闻所提供的内容也是对受众有所帮助的，受众可以耐心仔细地把一篇新闻稿看完。

日积月累，企业不断的持续投入，品牌信息和企业形象就渐渐在公众心中树立起来了，品牌大业在新闻营销的推动下万年长青。

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回顾2016年过去的前三个季度，手游发行的玩法和去年以及之前发生了很多变化，很明显的一个现象就是能在这几轮市场洗礼中存活下来的手游发行商，都开始在研究下一阶段的发展去向。那么手游发行发生了哪些变化呢，接下来我从两个方向来分析一下。

1、用户获取成本不断上升，继续优化渠道买量玩法

纵观手游的发展，渠道买量一直没有停止过，2013年开始，“渠道为王”的说法就开始盛行，当时渠道在市场上面掌握着游戏的生死大权，所以手游发行商们在渠道买量方面也是挖空了心思。

其实渠道买量的玩法是从页游推广的玩法演变而来的，在那个时候有个观点特别简单，流量就是钱，每一个牛逼的公司都有一个做流量特别牛逼的团队。

37手游就是这里面的一个典型的代表，从37手游发行的《永恒纪元》就能充分证明这一点。

说到渠道买量，各大应用市场的量是必不可少的，从2015年开始端游大厂扎堆布局手游行业，随之而来的就是获取用户的成本成倍上升，据说2015年到2016年的现在，渠道获取用户的成本增长了6倍，大厂可以肆无忌惮的在渠道买量，中小发行是耗不起的，所以我们今年发现腾讯广点通，腾讯智汇推，微博粉丝通，新浪扶翼，今日头条，陌陌信息流等等信息流资源获得了越来越多的中小发行商和联运商以及分发平台的认可。

当然大厂的跟进速度也是非常快的，比如37手游主推的《永恒纪元》在十一期间每天仅微博粉丝通的投放就超过了40万，当然回报也是丰厚的，截止发稿日（11月3日）前依然是App Store畅销榜前十位。

从国外facebook信息流资源备受手游发行的爱慕，可以看出在国内一定阶段信息流资源会大热。在用户获取成本不断攀升的今天，优化渠道买量是必须要专研的，也需要敏锐发现市场上面的新资源。

2、品牌营销驱动下的流量红利

在游戏行业高度发达的今天，端游厂商逐渐摸索了一条适合端游宣传的品牌营销，而在移动互联网的趋势下，这些端游大厂逐渐进军手游行业，品牌营销也被带入了手游推广领域。

从2013年盛大游戏的《扩散性百万亚瑟王》开始，游戏上线时就走的品牌营销思路，在当时被渠道商们抱团抵制，引起了不小的风波，但是在趋势的影响下，渠道也没法能够阻止品牌营销在手游行业逐渐盛行起来。

2014年多益游戏的《神武》手游，2015年网易游戏的《梦幻西游》，2016年网易游戏的《阴阳师》等等都利用品牌营销玩法获得了巨大的成功，可谓带动了品牌营销的快速崛起，而更多大厂的入局，更是把品牌营销运用到了极致，这种玩法甚至让渠道开始拥抱品牌营销的厂商，根据品牌营销的影响力和力度来给予该产品在渠道内的优质资源。

在移动互联网的浪潮下，手游的品牌营销也是紧抓移动资源，紧密结合产品特点来制定一整套营销玩法，不论是创意度还是节奏的把控都是以产品为核心的。

在资源的选择上会以各大媒体提前预热，在通过微博、朋友圈、贴吧、论坛以及B站等来炒作提升游戏热度，结合为产品定制的营销活动，提升游戏的口碑和知名度。我们也发现众多通过品牌营销宣传的手游得到了渠道的大力支持，渠道也拿出了优质资源来推广游戏。

品牌营销的玩法非常多，其中社会化营销是目前比较热门的营销玩法，我的下一篇会浅析社会化营销的玩法。也欢迎广大游戏从业者多多交流。

3、总结

无论是渠道买量还是品牌营销，都是将自己的产品精准推送到目标用户面前，获取玩家的认可，没有谁好谁差之分，根据产品特点和发行商自身的资源来选择适合产品宣传的玩法才是正确之举。

作者：武阿哥，微思敦商务副总监，负责全案策划，伴随中国手游一起成长，欢迎加我微信深度交流（微信：lzw313029866）。

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A&F 曾经满足了大多数美国人关于高中的青春（性）幻想，消费者很快就醒了，但它自己还在梦里。

肌肉、香水、迷离的灯光、人人都惊叹的半裸男模。70 岁的 Michael Jeffries 用 23 年徒手创造出一个市值达 40 亿美元的 Abercrombie & Fitch，所有人想成为这个性感美梦的一部分。

成立还不到 10 年，它已经在 19 个国家开了 600 多家门店；增长最快的那年，同店销售额增幅达 40%。2005 年开进纽约第五大道的那家 A&F，紧挨着 Gucci 和 Prada。2007 年伦敦 Savile Row 街门店开业时，Jeffries 穿着 A&F 人字拖站在街口，对 BBC 记者说：“我觉得我们能在这儿呆上 200 年。”

可这说的都是 2013 年以前的事了。

2012 年的一张 A&F 广告牌，图片来自 bloomberg.com，摄影师 Richard Levine/Alamy

Michael Jeffries 在 2015 年 2 月离了职。2014 年，A&F 的利润只有 1.06 亿，还不到 2012 年的一半。算到今年 11 月，它的年销售额已经连续下滑了 15 个季度，仅美国本土门店一年内就关了 50 家，剩下的则陷入打折清货的恶性循环。

A&F 一直引以为傲的那些东西，好像突然不起作用了。

新的管理层想要洗心革面。今年圣诞节，如果你走过纽约、洛杉矶或芝加哥市中心，会遇见无数个红白相间的 A&F 广告牌。它们换掉了以往与 Guess 和 Calvin Klein 争风头的裸男模特，只写着三行大字：“关于我们，人们要说的有很多。他们自以为了解。”（People have a lot to say about us. They think they’ve got us figured out）。

同时上线的 YouTube 视频也不再用八块腹肌吸引人。主角是 7 个穿得严严实实的 20 多岁年轻人。他们躺在草丛里、坐在吉普车顶，套着绫纹毛衣、格子衬衫或者运动外套，笑得很清新。视频最后蹦出广告词的下半段：“这才是 Abercrombie & Fitch。” （This is Abercrombie & Fitch）

A&F 2016 圣诞季新广告

A&F 2016 秋冬 Look，你还认得它吗？

A&F 最新广告片”This is Abercrombie & Fitch”

为了这轮被称为“史上最大规模”的营销，A&F 准备了 18 个月。他们设立了品牌历史上首位营销创意总监 Ashley Sargent Price（之前为 J. Crew 品牌创意全球副总裁），又从 Target 那儿挖来了新任品牌总裁 Stacia Andersen。

同时推出的还有重新设计过的官网和四处可见的数字广告。如果你在 10 月 13 日这天查看 A&F 的 Instagram 账号，会发现以前发布的内容已在一夜之间被全部删除，只剩下那条读起来多少带着点委屈的红白色广告。

“我们的顾客们不再追求进入某个小圈子，成为其中一员，而是崇尚个性和独特性。新品牌能够反映出这种自信和独立，也能反映出我们对多元和包容文化的尊崇。” 全球总裁及首席销售官 Fran Horowitz 在一份声明中说。他特别强调了“包容性”（inclusive）这个词，并且提到不希望再谈“青少年”，因为“A&F 将是一个更成熟化的品牌”。

听上去，这已经不是品牌重塑，而是推倒重来。

90 年代美国青少年关于“酷”的全部幻想，他用服装品牌徒手造了一个

黄金期的 A&F，和“包容”从来不沾边。

和奢侈品或潮牌一样，它卖的就是优越感。最常被引用的一个例子是 2006 年 Mark Jeffries 在接受 salon.com 采访时对“A&F 为什么没有加大码”的回应：“每所学校都有一群最酷最受欢迎的小孩，还有些不那么酷的……坦白说，我们只要酷的。”

Abercrombie 集团旗下有三个品牌，整体定位非常年轻。主线 A&F 的目标受众是大学生，副线 Hollister 吸引 12 -18 岁的青少年，而 Acrombie Kids 则是针对 12 岁以下的儿童。

但无论受众是谁，这三个品牌的设计风格一直是上世纪 90 年代中期 Michael Jeffries 定下的那样：毛衣、运动裤、卫衣、T 恤、Polo 衫、牛仔裤、人字拖，典型的美国西部风格，印着或大或小的麋鹿 Logo。百货商场里的门店也很好认：深色木质百叶窗、让人发昏的香水味；舞曲震耳欲聋，黑白照片里年轻男模露出诱人的腹肌。

Jeffries 把它们统称为“特权和休闲奢华的精髓”（ essence of privilege and casual luxury）。

不过这个精髓并非表面的“裸男营销”那么简单。

在 Jerries 1992 年加入 A&F 之前，这个品牌已经有 100 年历史了。它原本是专供探险家和企政界精英的高端运动品牌，顾客名单里包括西奥多·罗斯福（Teddy Roosevelt） 和欧内斯特·海明威（Ernest Hemingway），1988 年因运营不力被一家名为 Limited 的公司以 4700 万美元收购，只能卖卖槌球套装和绣花裙。当时的主管 Lex Wexner 找来 Mark Jeffries，希望他带着这个品牌重新来过。

很难想象 Wexner 到底看中了什么——那时 Jeffries 已经 48 岁了。他在百货公司 Federated Department Stores 干过，还先后做过两个“预科学院风”（preppy look）的女装品牌 Alcott & Andrews 和 Paul Harris，但都以破产告终。

我们可以借流行文化来分析一下当年的消费者市场。90 年代的美国，青少年电影电视剧正迎来黄金期。《美国派》《Clueless》《Can’t Hardly Wait》……他们就像是初代的《绯闻女孩》，散发着浓郁的荷尔蒙气息。

美国的一大批青少年时尚品牌也差不多是那时兴起的。American Apparel 成立于 1986 年，Aeropostale 成立于 1987 年，它们都喜欢抓住“性”这个青少年最爱谈论又最不好放在台面上谈论的元素，在设计上强调曲线，营销时又喜欢拿海滩、聚会这样带有暗示意味的场景做文章。

然而很多品牌可能忽略了一个关键：在每个故事里，美国高中都是一个层级森严的小社会，站在顶端的永远是啦啦队长、橄榄球队长、学生会主席（想想 Talyor Swift 的那句歌词“…She’s cheer captain and I’m on the bleachers”）。他们趾高气扬，拥有完美的颜值、家世以及绝对话语权。所有人暗地里都希望挤进这个圈子，好像这样高中生活才不算浪费。

Clueless

American Pie

Mark Jeffries 嗅到了这一点。在时装上，这个圈子其实是很容易复制的。它百试不爽——比如奢侈品的方法是高投入、高定价，而潮牌是限量及制造小众文化——但这需要严格且细致的把控和执行。

这太适合 Mark Jeffries 了。他对细节和审美的疯狂近乎神经质。据彭博社报道，刚上任，Jeffries 就写了一本 29 页、供销售人员阅读的“Look Book”，听上去就像学生会会规：女生不能化妆、涂指甲油或纹身。不要戴首饰。头发保持天然色泽，最好长一点。男生记得刮胡子。打招呼只能说这句：“Hey, what’s going on?” 。店长每周要花一天在本地院校搜寻长得好看的孩子做店员，从兄弟会、姐妹会、运动社团开始，候选人要交到总部审核。

不仅如此，每周，Jeffries 还会给所有门店发一份时间表，详细列出每项必须完成的工作，包括衣服应该怎么陈列——挂着的衬衫要解开第一颗扣子，叠在柜台上的则要解开两颗。总部代表还会突袭门店，不合规的会有纠察队（Rehab team）来监督。

他自己也一样：整个家看上去和 A&F 门店差不多，平常只穿 A&F 的衣服。董事会的股东们说，他有时还会肿着脸来开会——那是因为刚整完容，为了保证自己始终能代表 A&F 想要塑造的那种完美形象。

台面上用来制造过滤机制的元素就更多了：店员只要身材好、长得好看的白人；广告和开业仪式上成排的肌肉男；服装码号都偏小，也没有大码（Size 10）；销售价值 6 美元的性元素刊物 A&F Quarterly，但不标明年龄限制；直到 2001 年受金融危机冲击，都坚决不打折。

有些做法引起父母们的抱怨，但少年们反而更爱买了。

1996 年，也就是 Michael Jeffries 上任才 4 年，A&F 成功上市。它在全美开出 125 家店，销售额达到 3.35 亿美元，利润则接近 2500 万。

同年加入公司担任设计师的 Alisa Durando 告诉彭博社：“我们可以影响他对产品的想法，但影响不了营销。他太惊人了，好像一直在导演着一部电影，只讲自己心里的那个关于生活方式的故事。”

少年们长大了，但 A&F 并没有

当这部“电影”赚钱的时候，没有人会质疑 Mark Jeffries 的做法。

但到了 2008、2009 年，A&F 同店销售额开始连续下跌，跌幅分别达到 13%、23%。董事会开始限制 Jeffries 对湾流 G550 公务机的使用权，算是发出第一次求变的信号。

然而 A&F 没怎么变过，变的是消费者。

一个需要了解的背景是，作为一个与美国本土文化紧密相关的品牌，A&F 严重依赖本土市场。以 2014 年的数据为例，它的总营收中美国本土市场贡献率高达 64%，欧洲占到 26%，其它市场则仅占剩下的 10%。

10 年过去，1992 年至 2002 年那段黄金期培养的本土消费者们已经长大了，“青少年们”已经换了一拨。

举个例子。2006 年（《绯闻女孩》第一季开播并走红的前一年，Twitter 刚创立、Facebook 也才成立两年），Mark Jeffries 关于“酷小孩”的那段言论并未引起太多讨论。但到了 2013 年，这段言论又被重新翻出，开始在社交媒体上疯转，A&F 的股价随后下跌了 30%。

这次抱怨的不是父母，而是直接消费者们。好莱坞青少年明星 Miley Cyrus、Ellen Degerneres 和 Kirstie Alley 对 A&F 发起了联合抵制，一个 NGO 组织 change.org 请愿要求 A&F “停止说青少年不够美，快给所有体型的人做衣服”，收到了 8 万多个签名。当年秋天，调研机构 Piper Jaffray 调查美国初高中女孩“哪些品牌你们不再穿了”，A&F 和副牌 Hollister 分列第二、三名。同年，它的同店销售额下跌 11%，关了 220 家门店。

2014 Q4 至 2016 Q3，图片来自 fortune.com

2014 年尼尔森、Harris Interactive 和波士顿咨询等机构发出的消费者研究报告则开始频频提及现在看来已经是常识的一个观察：在做出购买决定时，千禧一代比之前的任何一代都更看中可持续性和社会责任。

郭子研 2010 年到美国普渡大学读传播。她告诉《好奇心日报》：“我大一刚进校时买过很多，觉得很学院风、穿着舒服，打折之后性价比还蛮高的。但它们太强调身材外貌了，我觉得这就是个卖歧视的牌子，所以后来都转卖出去了。”

23 岁刚从圣安娜堡州立大学毕业的张蕴臻也有同样的感觉。她有一个观察：“没啥依据，但我觉得他们的店经常开在白人比例比平均水平高的地方。比如我读书的安娜堡，白人比例特别高，黑人比例不到 1%。而且 A&F 的白人顾客好像也比黑人客户多，它在纽约第五大道上的那个店，我溜达过几次，都没怎么见到过黑人。”

今年 33 岁、已经在美国工作 2 年的 Cathy 则说的更直接：“美国肥胖率那么高，不少都是因为贫穷饮食不健康的人。但你看 A&F 这牌子的行为，它卖的就是歧视啊！”

冬季 Normcore，图片来自 koreansafari.com.au

春夏 Normcore，图片来自 fairlady.com.tw

即使抛开价值观、单从审美上讲，美西风偏爱的肌肉男们也已经过时了。零售分析师 Kristin Bentz 关注了 A&F 十多年，她的看法是，在 2008 年《暮光之城》（Twilight）上映并走红之后，青少年们青睐的装扮变成了电影男主角 Edward，“苍白、消瘦但时髦”。

“最近几年流行的 Normcore 风格，对于 A&F 来说也非常不利。” Hiuman 品牌经理张政洋对《好奇心日报》说，“因为它的目标客群是青少年，广告形象也一直是比较裸露性感的风格。”

事实上，A&F 这批美西风自从进入 21 世纪后就开始遭到持续冲击，首先是 2005 年左右如日中天的快时尚蚕食了市场，接着在 2013 年，极简、清淡的 Normcore 风格直接夺走了几乎所有关注。

不少人对 90 年代同时兴起的这波设计类似、营销也类似的品牌感到厌倦。“一件帽衫你要把它颠来倒去卖多少次？标价那么贵，还在上面印自己的 Logo 不停打广告，这让我挺反感的。” 19 岁亚利桑那大学学生 Emily Evans 在接受《卫报》采访时说。

WGSN 趋势分析师郑绵绵认为 A & F 和国内如美特斯邦威等老品牌面临的问题很类似。她对《好奇心日报》说：“最开始，它们能抓到 20 多岁人的特征，也能得到很好的市场反馈。但等到这些人长到 30 岁、40 岁，新一批消费者已经出现了。这时才想到培养线上零售渠道的成熟度、改变线下零售方式的体验，已经很晚了。”

2015 年开启的第一轮品牌重塑，可能就已经迟了

如果 A&F 要改变，Michael Jeffries 必须走。这个呼声从 2013 年就开始出现在投资者中。

“Jeffries 把自己的整个人格、灵魂都拴在了品牌形象上……要让他来改变品牌，得需要世界上最厉害的心理学家才做得到。” 零售咨询顾问 Robin Lewis 在接受彭博社采访时说。

2015 年，A&F 从 Ralph Lauren、PVH 和 Lucky 杂志新找来的几个高管补上空位，试图拯救这个销售额已连续下滑 13 个季度的品牌。但他们认为问题主要出在营销环节，也就是与消费者的沟通上。

A&F 市场及公关关系全球高级总监 Michael Scheiner 2015 年中旬接受《好奇心日报》采访时说：“消费者对性感营销不再像过去那样感兴趣了。现在他们希望看到的是注重生活方式的品牌。”

注意到这一点的不止 Michael Scheiner。去年 6 月，Amercian Apparel 在一份投资人报告中也表示，为了促进停滞的销量，公司将抛弃以往“对很多人来说非常冒犯”的性感广告，更加强调多元化与包容性，年龄范围扩大到“16 – 60 岁之间充满自信与自然美的群体”，“没有种族差异与歧视”，“清新自然”。听上去，这家本月刚刚以 6600 万美元被廉价出售的公司的策略与本文开头 A&F 提出的新营销没什么不同。

而什么算是注重生活方式？答案似乎也并不清楚。这一年，A&F 做出的最大调整包括从衣服上去掉 Logo、停止“裸男营销”、调亮店铺灯光并减少 25% 的香水味、发布新的运动休闲系列。这些举动看上去和生活方式没什么关系，倒更像是在去“Michael Jeffries”化。

问题是，去“Michael Jeffries”化后，A&F 新的独特性在哪里？设计吗？

2015 – 2016 年 A&F 的重要调整

• 2015 春 设计开始“去 logo 化”

• 2015.04 宣布告别“裸男营销”

• 2015.06 更换店面布局，调亮灯光，香水味减少 25%

• 2015.06 时尚杂志 Lucky 前创意总监 Katia Kuethe 出任 A&F 的新任创意总监

• 2015.07 发布新的运动休闲系列，没有 logo、没有性感广告，社交媒体反响不错

• 2015.08 来自 Ralph Lauren 的 Aaron Levine 和来自 PVH 的 Kristina Szasz 分别出任 A&F 的男性和女性系列的设计总监

• 2015.12 Hollister 总裁 Fran Horowitz 晋升为 A&F 集团总裁兼首席商务官，股价大涨 6.62%。

• 2015.12 宣布停止寻找 CEO，决定由数名高管共同管理 A&F

• 2016.04 从 J.Crew 聘 Ashley Sargent Price 出任营销创意总监

• 2016.05 从 Target 聘 Stacia Andersen 出任品牌总裁 。

• 2016.11 南京、宁波店先后开业；提前解租香港中环毕打行旗舰店

• 2016.11 公布品牌重塑营销“This is Abercrombie and Fitch”

服装市场的业态早就变得更多样、竞争也更激烈。占据最大市场份额的仍然是价格最低廉、更新最迅速的快时尚；一些去掉中间商、强调性价比的网红品牌正在崛起，比如 Everlane；而更多轻奢定位的设计师品牌和现代商业品牌正在试图挖掘中产阶级的潜力。

按照瑞穗银行董事总监 Betty Chen 对商业媒体 Business Insider 的说法，“2012 年，彩色牛仔裤还曾经成为一种新潮流，但从那以后，已经很少看到什么新潮流能占领市场了，零售商们也很挣扎。”

另一个问题是，消费者可能也不像原来那么好圈层了。WGSN 趋势分析师郑绵绵对《好奇心日报》说，“接下来的消费不会是按照年龄、性别，而是按照消费者的心态来划分。你可以看到国外很多老年博主也都在参与讨论，可能穿得比千禧一代还年轻。接近自然、绿色环保这些概念，16 岁的人可以有，60 岁的人也一样。有没有抓住消费者的消费心态，比单纯谈论年龄重要得多。”

活下去的机会或许还有，但那个黄金时代已一去不返

除了营销，A & F 所有的品牌重塑都发生在店里。“只有当人们跨过门槛，我们才算重新有了控制权。” Arthur Martinez 说。

然而怎么让人们回到店里来？

从渠道上看，A&F 的计划是在美国本土关闭门店，减少库存和租金成本，同时增加线上渠道的比例。董事会主席 Arthur Martinez 2015 年初在接受彭博社采访时曾表示，”线上营收在未来三年内可能会增至 40%。”而在今年刚发布的第四季度财报中，这个数字只增加到 26%，比预想的慢。

同时，A&F 还曾试图开发过去一直比较忽略的海外市场。根据《财富》2015 年公布的数据，在 2010 – 2012 年间，因为本土市场的销售情况江河日下，Ambercrombie 集团集中在欧洲开店，门店数量从 52 增至 139 家，欧洲市场占全部海外营收的 75%。

从收益效率上说，这原本是不错的选择，因为整个 Abercrombie 集团海外店铺的坪效高出本土门店 85%。但由于过于依赖游客，这些门店大多集中在游客众多的城市，同店销售额反而更易受游客数量变动影响。在经济下滑或地区遭受恐怖袭击时，它甚至比本土跌得更惨—— 2012 年至 2014 年间分别下跌了 8%、19% 和 12%。

面对这些历史问题，A&F 似乎认为关闭门店、增加线上销售比例是最高效的解决办法。今年 8 月，它刚刚和欧洲最大电商网站 Zalando 签署了批发协议，希望触及该网站 1800 万活跃用户。

而在香港和韩国，门店销售额也同样因经济和政治因素正在受到冲击。A&F 刚刚宣布提早结业位于中环毕打行的、全港唯一一家专营店，终止租约费用赔偿达到 1600 万美元（约 1.24 亿港元），相当于该店近年半租金，给出的理由是“长远而言对集团有利”。明年初也计划关闭在韩国的旗舰店。

“退出香港不一定是坏事。” WGSN 趋势分析师郑绵绵向我们评论说，“零售体验时代已经到了，整个行业都在更新换代，内地到处都在做体验、尝试新模式，相比之下香港的改变速度反而还不如内地来得快。”

2010 至 2014 年 Abercrombie 集团店铺数量统计，蓝色为海外，红色为本土，数据及图片来自 forbes.com

2012 至 2014 年同店销售额变化，蓝色为海外，红色为本土，数据及图片来源同上

与其它市场相比，中国大陆市场反而显得比较有机会。A&F 在微博上有 18 万粉丝，微信账号阅读量平均上万。其在亚洲区的 15 家门店中，有 6 家都在中国大陆，11 月 8 日刚刚在宁波开出第 7 家，另有消息称 12 月 2 日三里屯店也将开业。比起动辄开出上百家门店的国内时尚品牌而言，A&F 在线上线下的渠道也许的确还有可能性可挖。

今年 26 岁、在事业单位任职的吴霜因为男朋友知道了这个品牌，“2011 年他在淘宝上偶然买到假货，穿着觉得很舒服，之后就代购买。印象中好像没怎么看到过门店。我们都挺喜欢这个牌子的，觉得性价比还可以。”

这样的消费者可能还有很多。在偌大的中国市场，时尚潮流仍然与国际有所延迟；美国 70 后、80 后对 A&F 等品牌的“高中情结”，以及消费者迭代后对 A&F 的价值观判断，在这里并没有太多渗透。吸引人们买单的仍然更多是性价比。截止发稿，在淘宝上共有 2334 家店铺代购 A&F；一件标价 316 元衬衫，一个月可以卖出 153 件。

但 A&F 还能恢复它在黄金时代对青少年的影响力吗？

很难说什么样的答案才算是“正确的”。有人问过现任总裁 Martinez 这个问题，他的答复是：“零售业最棒也最糟糕的地方在于，站在顶峰是一件非常危险的事。对顶峰的渴望让你变得很脆弱。世界已经往前走了，公司也必须想办法往前走。”

如果把韩国美妆业整体看作一家公司，它是如何做到如此成功的？｜2016 大公司数字化⑦

为什么那些线上起家的旅行服务商，都纷纷做起了地接？

年轻人喜欢上买日历，出版社可不愿错过这门好生意，毕竟主业卖书不好做了

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

作为互联网人我们返回来想想，导致这次活动事件火爆的真正原因到底是为何？接下来阿松带你一探究竟吧。为何能刷屏运营大叔认为这次活动能刷屏朋友圈，主要有以下几个方面因素：

一、二维码个性熟悉的形式

来看看这次二维码显示的内容是什么，字体非常有个性，也行很多人在线下门店，特别是一些小的休闲吧就能看到类似的字体，不同颜色，不同字体大小，中间处突出重点。并且分享的内容都是与分享者相关的。在朋友圈这种图片能一目了然被人看到，我其实刚开始看到朋友圈这种图片时感觉很乱，仅仅只关注到了左下角这个小二维码，但那只是因为我还不懂这是做什么的，因为里面的内容其实与我不搭嘎，仔细看完之后才知道里面说的都是这个朋友的一些特点，对于我其实也蛮想去看看朋友到底是什么样子。

二、抓住星座的特点

星座方面相信对于很多年轻人，特别是90后95后都是一个极大的兴趣爱好，星座能比较清晰调理的展现自己的性格特点，是个什么样的人，所以当二维码生成的星座内容的时候与自己是非常息息相关的内容，并且很多小伙伴们会觉得这个东西很像自己，觉得非常准。这也是这次朋友圈刷屏的重要原因之一。换位思考，如果这次活动和自己一点关系都没有，阿松觉得这个活动的传播力度也会大打折扣。

三、分享二维码内容其实是分享自己

正如我上面所说，不管是朋友圈还是别的社区，QQ空间，人人网，微博也好，都是因为分享的内容与自己相关度非常高，才会去分享，这次的星座特点就是把自己所有的个性都涵盖在里面。你懂的，现在朋友圈分享很多是希望得到存在感，同时也可以和自己的微信的小伙伴朋友圈互动互动，再要么就是发张什么图片文字装装逼。

四、这次活动是一个创新

以前你也许见过很多高大上的活动，各种H5页面，各种牛逼拉拉的视频，像类似的这种活动朋友圈的小伙伴也许都见得少，也许一次都没有出现过，阿松没有具体考证过，但总的说是非常少见的，这次活动很重要的原因也是因为题材有新意，刚才出来的时候大家会觉得非常有意思。相信不久之后这个风波也会慢慢淡下去。

五、操作简单，话题简单，不会长篇大论

总的说来这次操作都算是很简单的，只需简单的写上自己的姓名和生日即可一键生成。这对于操作成本来说是极为简单的。所以在做活动的时候千万不要制作一种操作极为复杂的，否则传播力大打折扣。

六、星座数据量全，内容重复性少

接下来阿松又要分析一个原因，那就是虽然是星座的内容，但是每个星座展现的内容不是重复性的，都是不一样的。你仔细看看，即使是同一个星座的人分享出来的内容都是不一样的，要么就是里面内容不一样，要么就是位置换了，字体颜色换了。我觉得这次活动这一点也是非常高的，高的地方在于使用这种图片展示高。

七、用户匹配度高，星座直接戳中粉丝要害

柏拉图APP的用户性质是什么，它是一个恋爱聊天社交应用，使用这款APP的人群大多数都是年轻人。这里已经存在至少三种因素，一个是年轻人，二是星座，三是社交聊天恋爱等等。年轻人社交聊天恋爱，星座是一个非常好促进陌生人交友的话题。

这次活动最大的赢家当然也是柏拉图APP了，这次活动应该给他们带来不少品牌曝光度，自从看到朋友圈刷屏，我也有一种想去下载的冲动了。看看到底是何方神圣。截止运营大叔发稿前阅读量已是100000+，微信点赞数8800+，评论顶部已经48000了，如果不是服务器瘫痪问题估计会更多。

带给运营的思考

认真分析，这次柏拉图APP二维码活动的火爆事件，带给我们互联网运营人员的思考是什么？阿松说如果想要做好火爆的传播活动，必须要具有以下几个特点：

活动简单易懂易传播

抓住用户粉丝的心里

分享活动是分享粉丝自己，而不仅仅只是分享活动

让用户粉丝觉得自己是参与者

把控好活动的各个细节

考虑好活动的传播途径

火爆活动需要有趣有创新

想清楚做完活动后是带来品牌曝光，还是带来利益

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在目前国内市场红海之势下，很多开发者把目光投向广阔的海外市场，同样，海外市场产品推广挑战越来越大，一方面买量的规模化瓶颈明显化，另外一方面CPI的成本不断高速攀升，很多公司包括游戏、APP（直播、社交软件、工具等）、智能硬件、电商等都想在探索和尝试新的营销手段，比如网红营销。但是他们都有个共同的问题，网红营销怎么做？都有个共同的担心，网红营销如何掌控数据效果？网红营销和CPI为导向的广告不同，网红兼有品牌推广和带量的作用，具有长效性，所以不能短期将它用CPI来评估（单位安装用户成本）。网红营销需要从长期品牌建设、获取的用户质量和增加用户活跃等方面考虑效果。下面就NewCode纽扣积累的经验并结合案例进行下网红使用策略的分享。

网红选择策略

北美的网红按照粉丝的规模分大中小三种，通常我们认为200或300万以上粉丝量的是属于大网红，50-200万粉丝量之间归为中型网红，50万以下的我们归结为小型或者中小网红。他们分别有这些特点：一、大型网红带量的效果比较明显。一般大型网红平时制作内容比较综合，各种游戏都会玩，都会制作内容分享给他的粉丝，相对来说他的粉丝群比较大，人气比较旺，优点就是有比较明显的下载和新增用户，但是缺点是总体花费比较高，并且用户不会高度精准。二、中型网红最大的特点就是忠实用户比较黏着。中型网红通常专注某一个领域或类别，比如说有一些网红就玩英雄联盟，或者SLG的游戏，他的视频内容就决定他的用户的属性。这类的网红优点是价格比较合理，粉丝精准、忠实活跃；缺点就是新增量相对小一些 。三、小型网红因为粉丝量不大，使用他们营销更多可以增强搜索量和搜索排名，增加长效的自然量，缺点就是观看的影响度不够，通常小型网红更多是捆绑和PR一起做。

大型网红的使用举例来说，今年和腾讯合作，帮《王者荣耀Stirke of Kings》在土耳其的推广，与土耳其游戏类大网红前二十个都做了不同程度的合作。其中土耳其最大的游戏网红Enes Batur，他的视频涉及各种游戏、也涉及生活日常。我们与他合作的时候，他的粉丝有350万左右（目前已经有430多万），他视频的平均观看量是150万，观看量大、粉丝活跃。当时他给王者荣耀做了两个视频，一个是shoutout形式，是在他日常经常播的内容里面插入王者荣耀的精彩片段，很自然的过渡融入。另外一支视频是standalone形式，也就是完整的游戏试玩评测，这两个视频累计观看是800多万，带来明显的直接用户和自然用户。

再讲讲中型网红的案例—与游戏直播平台SHOU的合作。SHOU主要针对北美青少年游戏玩家，当时使用网红的目的是1.拉新用户 2.增加平台粘性。在合作的众多网红中，Jack Frost Miner属于中型网红，在 YouTube有110万的粉丝，每个视频观看量最低10万次，专门做“我的世界”的内容。 我们的策略是每次Jack在直播平台直播前都在他的Youtube频道的日常视频里面非常自然地插入广播，告诉他的粉丝他某某时间在某某平台直播，吸引粉丝关注。这种情况下，他的粉丝基本都能被覆盖到，很多都会踊跃的追求网红尝试新的产品，所以Jack在直播平台第一次直播同时在线就达到4000人，这在美国算非常不错的数字，一周双平台下载安装达到8000以上，eCPI核算下来是$0.75，比广告买量要低。

小型网红的典型案例—欧洲开发商的跨平台游戏《Adam Wolfe》。 针对他们要扩大游戏知名度、提升用户期待度的目标，预算有限的前提，NewCode纽扣做的个性化营销策略，主要采用PR发稿+小网红的组合推广。最终实现上百篇的PR稿件媒体覆盖和70多名小网红做的游戏的宣传视频，大大提升曝光和搜索优化。

网红推广形式

了解网红以及频道内容，从而选择适合的推广性质非常重要。网红营销不同于买量，做到广告这样的精准和控制CPI是比较难的，但是也是有方法可寻的，所以我们需要从各个维度去了解网红的制作内容，用户的属性是怎样的。

一，独立游戏介绍视频。做独立的游戏/产品视频，这是比较直截了当的方式，网红打开你的产品，以自己的视角带用户体验你的产品，介绍特点和功能亮点， 一般视频的长度10分钟左右。但是需要注意的是我们也不能放任网红完全自由发挥，我们会和网红一起头脑风暴，给他提供框架和产品的核心卖点。

二，视频内植入/广播。在网红日常制作和发布的视频内容前面或中间自然的插入产品推介。时长一般在 30秒至1分钟，介绍产品的精华部分或号召用户尝试。

三，创意病毒视频。病毒视频的目的是利用创意引发二次传播，形成病毒效应。这个方式门槛相对高一些，因为涉及到很多创意，也有可能涉及到拍摄和制作，但是这种方式的效果是绝佳的，。像我们近期和腾讯游戏在北美市场某个项目的合作就属于这种。从策划、创意、storyboard、演员/网红、到拍摄、后期制作和传播，需要1.5-2个月的时间，我们预期他的效果也会是爆炸式，会形成良好的病毒效应。

怎么判断优质的网红

判断优质网红不光要看粉丝量，更重要的是粉丝的活跃度，还有粉丝忠诚度 。

一般来讲，一支视频观看量除以网红粉丝数大于或等于10%，算是没有僵尸粉的不错的网红；如果这个数字在15%以上，算是很好；如果这个数字更高，那就是非常好了。

从粉丝忠实程度来讲，粉丝的评论点赞直接决定了粉丝对网红的忠实程度，而判断粉丝是否活跃将直接决定网红对资深粉丝的影响力。

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俗话说得好，“酒香也怕巷子深”。互联网的高速发展催生了一大批新生网站，其中不乏同行业的网站。我们自己的网站建设完成之后，迫切需要大量的流量。网站流量从哪里来呢?一方面需要SEOer优化关键词排名，另一方面还是需要我们自己去做推广。不少SEO新手朋友存在同样的困惑，网站推广方式有哪些?今天就来跟大家详细聊一下。

首先，网站推广的作用绝不亚于网站内链系统。新站建设完成之后一般是不会被大众所熟知。网站推广能缩短新站关键词的排名周期。

一般新站正常排名周期是3个月以上，如果前期新站有网站推广的“加持”，新站关键词排名周期能缩短到2个月。

SEO营销之网站推广方式有哪些?

网站推广方式包括QQ系推广、软文推广、信息平台推广、微信微博推广等。

一、QQ系推广

(1)QQ群推广

据QQ官方统计，QQ每日同时在线人数基本处于2亿人左右。这个用户量是相当庞大的，因此QQ群的活跃程度远超其他任何社区和论坛。所以这就是为什么QQ群是大家普遍做为网站推广的首选方式。一般情况下，只要你是群管理，在QQ群发布想要宣传的东西，群员们通常不会有很大的抵触情绪。不过前提是你最好有一定的权威和威信，比如乐于助人，解决技术难题等。

(2)QQ空间推广

QQ空间虽然不像QQ群那样活跃，但也是大家相互沟通的渠道或方式之一。如果你的QQ有大量的好友，你也可以在QQ空间中持续不断更新行业技术文章或者满足用户需求的内容，然后通过这种方式将流量导入你的网站。

(3)QQ邮件推广

QQ邮件推广方式相对来说比较滞后，信息大爆炸的今天，我们每天使用即时通讯工具较多，一般很少会关注QQ邮件。不过通过QQ邮件这种方式来营销推广也不失为一种方法。QQ邮件发送的内容一定能够满足用户需求且体验要好，只要邮件标题吸引人，内容简洁实用，还是可以将用户导入你的网站。

二、软文推广

一般情况下，软文推广分一下两种形式：

(1)购买软文

购买软件可以到各大行业网站联系管理员购买软文。其实就是购买行业网站发布文章的权限，购买的软文可以是别人代写也可以是自己写，通过发布软件将流量引入自己的网站。

(2)文章投稿

比如，向行业类网站投稿，很多行业类的网站都接受投稿。像Chinaz、A5这样的行业网站都可以进行投稿，文章一经采纳就会发布在这样的平台上，这样文章会被更多人阅读和转载。

三、信息平台推广

如果你的网站属于传统行业的网站。比如：五金、办公、生活、机械用品等行业的网站，可以将你的网站产品发布到分类信息平台，有更多的买家和经销商到分类信息平台寻找货源。并且很多分类信息平台的长尾词排名比企业站长尾词排名要靠前很多，这样的页面也可以给你的网站带来一定流量和权重。

四、微博微信推广

微博和微信是近年来迅速崛起的社交平台，想要做微博和微信推广的前提是账号需要有大量的好友和行业相关人士。且他们又是面向乐趣分享的，如果你分享的内容没有非常大的乐趣，那么推广的效果可能不会很好。

五、文章总结

以上内容就是今天对“SEO营销之网站推广方式有哪些?”的相关介绍，希望新站刚上线的朋友们能够运用这些网站推广手段来推广自己的网站。

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前面的话：春晚，坐拥8亿用户，超强的“眼球”效应，都使得这款产品可以被称为传统媒体时代的超级产品;围绕这个超级媒体型产品，各广告主在春节这个特殊的日子，各显其能，或为品牌，或为销售，又或者买个来年的心安——回顾这个羊年春晚前后各大网络公司的表现，应该对营销人来年再战春节档有很好的借鉴。

春晚营销，大家都很忙

一个段子：“当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不去尝试没试过的生活，只是每天挂着微信，刷着微博，逛着淘宝，干着我80岁都能做的事情……你要青春有毛线用”。

这个段子是去年的老段子，但事实上就是那么多人在这个春晚前后很忙。自媒体、媒体、广告主、产品、段子手们都很忙，忙编段子、忙抢红包、忙营销、忙围观、忙低头玩手机…春晚最重要的意义是合家团圆，应该是走亲访友合家团圆拜年，但因为有“忙”做借口的忙碌着。

围绕春晚的各个很忙的角色，可以一窥这一年一度的春晚营销大戏。

春节是中国人最重要的一个节日，春晚也是中国最特色的一档电视节目。

作为一个回家过年的游子，原本应该在春节期间返乡后是应该告别以下事儿：红包大战、营销、写稿子、自媒体发稿、段子手、吐槽、支付宝、抢红包、马云发红包….在除夕夜是沉溺于烟花、拜年、走亲戚、打麻将、斗地主等等只有春节才会做的事儿。但随着移动互联网的发展，我们逐渐的被手机控制，很多的业界精英们不能真和上面那些事儿说“再见”，因为微信、微博和各类随时可以“在线”的APP，即使是不抢红包的同学们，也还是要被春晚和营销的话题包围着。

春节曾长期扮演了互联网的“黑洞”

在过往的很多年里，春节假期一直是网络业的流量黑洞。对网络业来说，春节期间的流量总体上都是下滑的，广告收入是降低的，这是具有中国特色的互联网公司的季节性因素。绝大多数的中国年轻网民们春节期间可能是在归家或返程的路上、在酒桌上、在麻将桌上、在电视机前….春节期间，互联网“用户”的人心散了，在这个阶段，“用户”没太多精气神用在网络里…所以这个时期对于任何一个互联网公司(用户和流量)，都是处于一个增长的“停滞期”的。

但，随着网络业和移动互联网的高速发展，越来越的人可以做到移动随时在线，越来越多的多广告主开始将春节作为品牌营销和情感营销的最佳时机，为此不惜一掷千金。

前春晚时段网络业的营销“尖峰时刻”

网络公司们一掷千金为“露脸”

在《砸钱上春晚的互联网豪们》一文中，提到春晚逐渐成为网络公司广告投放的主要平台，虽然现在的春晚和20年前的春晚不可同日而语;但无论是收视率还是影响力，春晚仍然是广告主们投放的重头戏。

如果把春晚当做一个网络产品，将近8亿的收视率就是UV，而春晚的话题长达半年就是这个产品的影响力，有强大用户有影响力的春晚的产品自然是不愁卖的。

马年春晚时段出现的互联网公司的广告有且不止以下：

百度、腾讯、小米、京东、360等互联网品牌的广告纷纷在春晚开播前10分钟的黄金时间中亮相。百度投放的是手机百度，腾讯投放了两支广告的企业，主推的产品分别为微信支付与手机管家；马云出现在了今年春晚的开场短片《春晚是什么》中；360依然将自己的安全产品作为主打；京东投放了贾樟柯为京东量身打造的广告；苏宁继续PK京东；小米的广告是《我们的时代》，一分钟；赶集网，还是啥都有….

从效果来看，在羊年春晚投放的网络公司的广告效果并不是特别的出彩，比运势不太好没有上赵本山曾经口播搜狐和李彦宏春晚露脸都有太大的逊色了，当然，现在的春晚是对植入说no了——即使各网络公司在春晚之后立刻通过媒体和自媒体加大了对于春晚广告投放的解读（比如百度的PR同学们据说继去年之后又保持了过年加班的节奏），但效果仍然差强人意。

为什么网络公司们仍然为了在春晚前以及春晚中一掷千金？这不仅是因为春晚的超强影响力和话题，也是因为春晚是唯一的一档可以打破用户的区域性和年龄层的电视节目，营销价值是独一无二的。（不过因为更强大的产品出现和用户习惯的改变，以及注意力的分散，春晚的广告效果是逐渐被消解了）同时，在春晚时段的广告出现，也意味着某种程度的保护色彩，春晚之后不久的315晚会…你懂的。

如果用ROI来衡量，在春晚的投放是不值“票价”的。还记得当初淘宝、巨人们在春晚时段投放广告获得的关注度吗?现在要想重演这一幕是不太可能的，因为扎堆所以关注度被分散…

网络公司们在春晚的硬广投放和传统行业的硬广投放的目的本应是有区隔的：传统企业在春晚的投放基本上是要实现两个目的的，以白酒、快消等广告主而言，春晚投放除了提升品牌之外，还有直接拉升销售的作用;而以汽车、保险等等广告主而言，春晚广告更多的是纯品牌目的，展示企业实力，和全国的受众有“亲密”的接触。

对网络公司而言，在春晚时段的硬广投放，在品牌提升层面的作用是难以被量化的；而在提升产品的下载或活跃度上来看，网络业投放的硬广比传统企业投放的效果要差一些….所以试图从网络公司在春晚的投放对来年网络业的格局有所评判的分析，缺乏足够的数据支撑。

网络业的变数太大，谈趋势容易被打脸，是吧，哈哈哈哈哈哈哈!

满屏皆红包微信摇一摇又成”大神”

扎堆的广告主们究竟想要什么？

去年春节期间流传的关于各类微信红包的段子再次走红…

微信此次搞定春晚，在除夕夜的全民“摇一摇”绝对是超级牛逼的营销大手笔，从投入到执行都是七星级的营销举措；但之后，诸多拍马屁的文章却有点儿泛滥了…

微信摇一摇的场景营销确实牛逼，但并没有表现出秒杀支付宝的足够的张力，还是看之后的表现吧。

在围绕春晚档的红包营销大战中，最成功的必然是微信，其次是支付宝和微博。

支付宝的红包玩法有点复杂，但却可以绕过微信的屏蔽，一度占领朋友圈；微博也再近期成为红包的海洋…

微博确实不怎么占领注意了，但微博红包还是吸引了很多的抢红包的网友们；支付也是一样….

个人支持，摇一摇是春晚节目组自己挖的坑，不过在这样一台low到爆的晚会中，有这么一点儿互动的刺激还是有可能留住一部分观众的吧。

又以及，不得不说，春晚的影响力还是足够的。

事实上，红包大战中，可能存在的输家个人觉得是那些参与这场营销大战的发放现金红包的商业公司们——发放各种卡卷的鸡贼商业公司们不算输家。

在不止一家参与现金红包发放的商业公司的新闻稿里出现类似的描述：”基于微信（微博或支付宝）平台，在社交传播的场景下，大量的分享在朋友圈（微博），在真实的关系链中得到了…的曝光和收获。”

如果只有一两家商业公司参与红包大战，确实有可能收到类似的营销效果；但事实上，商业公司在春晚档发放现金红包的效果近乎于O…我自己是不太热衷抢红包的，但起码也抢了十个左右的商业公司的现金红包，抢的多了也就健忘了，更何况还要抢朋友发的以及给别人发——商业公司扎堆春晚档发现金红包，有点类似一种营销的行为艺术，一起堆出来一个大大的雪人，温度一高也就化了。

至于各种鸡贼的商业公司卡卷红包，呵呵，太鸡贼了…

从红包的话题回到春晚档的营销。从广告主(硬广+公关)、平台(媒体、微博和微信)、以及段子手和自媒体们等多个角度来看春晚营销，会有更多的思考。

广告主：硬广中规中矩，公关事件异军突起

—硬广中规中矩。整个春节档，持续大概有15天左右，重头戏自然是春晚前的时段，但又不排除其他卫视春晚以及热门综艺以及影视剧的时段，总体看来，无论是小米、京东、360、百度、赶集网等等，基本上算是中规中矩，有以情动人、有以明星动人、有以搞笑动人…

—公关事件异军突起。之前数量的抢票，和过去两年的红包大战，都是事业型的。哦。对了，去年表现不错的百度的迁移地图，今年仍有百度腾讯高德等来做，但基本上算是维持罢了——哦，对了，百度在春晚档营销本年度也被边缘化，不过在投放上，相当于给很多自媒体发了一轮过年的大红包。在营销和公关上，百度还是很大气的。

整个春晚档营销大战，无论是硬广投放还是公关话题操作的参展者们，都不轻松…很多甲方、广告人、公关人、自媒体和媒体们，在这个春节档都不轻松，除了抢红包外，在朋友圈里流传的那些个新鲜的文章就是真实的写照。

新浪微博和段子手：一年之计在于吐槽“春晚”

还是要来提提微博，除了参与红包大战之外，春晚吐槽算是微博的年度大事，和之前相比，微博本轮吐槽大战的亮点算是给吐槽春晚TOP100的发了数千元的大红包，让微博大V和段子手们除了小广告和打赏外又多了些许的商业收入。

春晚期间微博的流量和话题还是挺凶猛，微信、公众号和朋友圈在这个吐槽的领域，还是略逊微博。产品还是有很大的差异。

—段子手，辛辛苦苦赶吐槽“春晚”。微博，让段子手们可以作为一个收入颇丰的“职业”存在，当微博和春晚需要他们的时候，他们义不容辞。

朋友圈和自媒体：抢红包+捞金两不误

—微信朋友圈，捞钱正当时。从2013年下半年开始，“微信公众号发布+朋友圈分享”成了营销的标配，恩，春节期间也不例外。在过去的两个春晚档期间，微信公众号和朋友圈里流传的行业内的公关软文和平日一样的热闹.

—自媒体，和段子手一样快成春晚“劳模”了。自媒体在春晚档比微博段子手要轻松很多。在春晚前他们可能就已经看了小米、苏宁、360、京东、腾讯和百度们的广告片，多数也写好了文章或者被第一时间给了稿件，随时可以发…另外即使没银子，为了追热点，相当多的自媒体在春假假期中笔耕不辍（比如赵师傅我），微信摇一摇、春晚、抢红包、马云、等等都是春节档“加班”的自媒体笔下的热词…辛苦了，一年到头忙到尾的自媒体人中也出了不少名利双收的“劳模”，比段子手们也毫不逊色。

最后，说说在某个群里看到的超级碗和春晚营销的对比这个话题，其实去年就写过文章聊过这个话题。

超级碗算是美国广告界的“春晚”，各品牌各广告公司们在这个赛场各显其能，并且总是能留下相当精彩的作品——不信你看国内媒体对于超级碗广告的关注，恩，很多媒体和自媒体其实并不关注超级碗的赛事。

从硬广的角度，两国广告主的构成是有相当大的差异，汽车和快消食品是超级碗的大顾客，国内则是快消、电商和金融..超级碗的广告在国内是可以上视频网站的首页被当成精品“内容”来解读的，咱们各大企业在春晚的广告..投了之后还要用公关血拼，“血拼”之后就看运气了?

最后还是拜年，有打赏的吗？哈哈。

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台湾电视剧中偶像剧曾经让众多的网友开启追剧狂潮，浪漫的爱情故事，型男靓女的组合是台湾偶像剧最大的亮点。下面高端营销推广平台鹿豹座就以台湾电视剧的推广来说说如何做电视剧的网络营销推广。

第一，新闻媒体发布打开电视剧知名度

网络新闻发稿是互联网时代热门的宣传工具，最容易引发人们的广泛关注和热议。在电视剧播放前可以在各大门户网站上发布新闻稿，引起广大网友的关注，让电视剧保持热度。同时针对电视剧的内容进行话题宣传，让受众对电视剧产生期待。

第二，自媒体、论坛推广加深品牌记忆

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。电视剧可通过多个自媒体平台，传播有态度的电视剧理念，加深受众对电视剧的记忆。高端营销推广平台鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为电视剧提供最便捷有效的传播途径。

论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布电视剧相关软文，吸引网友关注和讨论。高端营销推广平台鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将电视剧软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。

第三，利用微博营销微信推广助力电视剧成功。

建立电视剧的官方微博，发布话题，微博红人和大V进行宣传转发，引发网友的广泛关注和热议，营造良好的口碑，培养观众对电视剧的黏性。建立官方的微信公共号，定时发送电视剧内容，让电视剧成为不可忽视的存在。微博营销和微信推广相互配合，在传播的速度和范围上面具有很大的优势。

最后，进行搜索优化。

搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，观众在选择某一类型的电视剧观看时，会进行搜索查看，如果你的电视剧在搜索页面的首页，就会获得高的关注度。所以，做电视剧推广时不可避免要做好搜索布局，在标题及重点内容中，将观众容易关注的进行关键词优化，争取实现首页正面信息铺屏。

在高端营销推广平台鹿豹座看来，互联网的营销推广是随着互联网浪潮而进行变革的，今天流行微博明天流行微信，未来流行什么谁都不知道，但是我们只要抓住最火最热的，一定没错。如果您有做电视剧推广的需要，欢迎联系高端营销推广平台鹿豹座!

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创业家讯（王旭）3月19日消息，今日，新世相营销课海报在朋友圈刷屏，据海报显示，该营销课程为十大爆款全复盘，原价199元，现价随着购买人数的不断增加，每万人购买涨5元，最开始现价为9.9元，截止发稿前的价格为39.9元。

值得一提的是，有网友称，此次朋友圈刷屏，或因分享生成的自己海报，若其他人扫码购买，自己可以获得一定回金。

上午9点左右，创业家了解到新世相读书会App或因流量过大，导致服务器出现故障已经无法下载。截止发稿前，该App仍无法下载，此外，新世相微信公众号也出现加载过慢，疑似流量过大，

本文来自创业家，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

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来源：麦迪逊邦（ID：madisonboomchina）

IP改编是把双刃剑——越火爆的IP改编起来越是困难重重：虽然可以带来数量可观的IP粉，但是“原著党”却是最“吹毛求疵”的挑剔人群。比如：即使阿婆的《东方快车谋杀案》改编电影中聚集了一众大咖，仍避免不了毁誉参半的结果。

而“游戏改综艺”这种IP改编方式更是难中之难，对于《王者荣耀》这种超级游戏IP来说，要改编成综艺，我只能说：节目组够胆。

果然，腾讯视频《王者出击》刚一诞生就同时激起了游戏圈和综艺圈的“口水战”，吐槽者有之，鼓励者有之，观望者也不在少数——毕竟这是国内头一个敢玩“游改综”的原创综艺啊！

但是，随着《王者出击》有条不紊地推进和播出，豆瓣、微博、知乎、贴吧，甚至微信朋友圈等“舆论阵地”的口风却渐渐缓和下来，大家开始认真地看待“游改综”，并对《王者出击》给予了更多公正的评价。截至发稿，腾讯视频《王者出击》播放量已达14亿，微博主话题“王者出击”阅读量近13亿、讨论量618万；46个衍生子话题、阅读量高达13亿、讨论量711万。

为什么会发生这种改变？这要从《王者出击》“自带buff的营销”说起——

游戏IP综艺化

调动综艺人群参与度

如果仅仅是游戏重现，那不如开发原IP的游戏续集，实在没必要大费周章改成综艺。而腾讯视频《王者出击》作为一档综艺节目，拥有着这种节目形式所特有的优势，比如：受众广泛、表现力强、娱乐属性强、便于社交病毒传播等。

那么，如何有效结合综艺的优势和游戏的优势呢？

在内容上，《王者出击》通过简化游戏规则、英雄数量和技能，降低了综艺观众的收看门槛，并且将更多环节转变为表演属性更高的综艺式展示，比如游戏中相对枯燥的“打野”，《王者出击》选择用综艺节目里的搞笑小游戏来转换“打野”方式，既保留了游戏的整体设定，又呈现出更多综艺性的看点和笑料。

在传播上，《王者出击》把微博、微信、豆瓣、知乎、贴吧等社交媒体作为舆论阵地，立足社交属性，把《王者出击》塑造为“游改综”的试水之作。

自12月8日《王者出击》开赛发布会开始，多个行业媒体从“实景真人对抗赛”和“游改综”对节目积极讨论并扩散声量；

同时辅以明星艺人的发声吸引娱乐粉丝关注，将明星选手与真人赛深度捆绑，积极挖掘明星亮点、综艺话题，打造团队人设、CP组合。

然后通过“水晶守护榜”、“英雄buff榜”等活动，吸引粉丝为自己的爱豆疯狂打call，从而扩散节目影响力，无孔不入地让观众沉浸在该节目特有的娱乐氛围之中。

垂直营销层层深入

深度影响游戏人群口碑

IP改编的优势在于可以借助原IP的影响力，有一定的用户基础，这对于IP改编来说无异于先天优势。但是，“不忠于原著”的改编常常被原著党诟病，起到事与愿违的反作用。那么，对于游戏改综艺来说，如何不惹恼老玩家“原著党”？腾讯视频《王者出击》同样从内容和传播上双拳出击，深度响应游戏人群需求，带动IP原有用户关注节目。

在内容上，《王者出击》尽可能地还原游戏场景、道具和视觉元素，为了在实景中还原“红蓝buff”，居然请来了好莱坞《加勒比海盗：惊涛怪浪》的CG团队—PUPPETAR公司，首次尝试动捕技术和综艺结合，为玩家重现《王者荣耀》中的炫酷效果。

在传播上，从对泛游戏人群的广度覆盖，到针对《王者荣耀》玩家的垂直击破，再到整体游戏圈对节目的口碑把控，《王者出击》通过层层深入的传播实现了对游戏玩家的深度影响。

对游戏玩家影响最大的莫过于《王者荣耀》的意见领袖们，例如美人鱼头、Mr.Poker、王者小香、游戏百晓生等具有影响力的游戏KOL为节目背书，给众多玩家进行每期节目内容的分析，增加节目关注度。

为了达到对泛游戏人群的广度覆盖，《王者出击》通过《王者荣耀》官方微信推送、微博转发及手游客户端站内公告等形式发布节目信息，吸引了众多游戏粉丝关注；

值得一提的是，在王者荣耀助手客户端还特别开通了《王者出击》专栏，从节目开播到结束，已积累粉丝1.5万+游戏粉的关注，整体阅读量100万+，总评论数超过3600条，获取深度游戏用户的口碑反馈，同时反哺节目，引导每期内容进步。

多维度营销铺开声量

吸引泛娱乐人群关注

《王者出击》分别通过社交营销和游戏垂直媒体的口碑营销，定向深度地影响综艺人群和游戏人群。那么，对于泛娱乐人群，它又如何圈定这一块更为广泛的市场呢？这需要更多新奇的创意、更强的活动拉力和更有冲击力的呈现效果。

首先，抓住“对抗”属性，为赛事打call吸引关注。为了让泛娱乐人群产生代入感和保持用户黏性，《王者出击》打造了张力十足的对抗式营销模式。以“对抗”作为主传播点，处处突出“对抗”属性，节目组特地选择上海环球港双塔作为户外广告主阵地，不仅将“对抗赛”的属性具像化，而且其表现形式和创意文案非常吸引眼球，更具有社交网络病毒传播力，吸引更多粉丝来为自己喜欢的明星打call助擂。

这波“对抗营销”还在户外广场大屏，公交站牌及车身、地铁灯箱、楼宇等处覆盖，对泛娱乐人群的户外投放可谓是全覆盖。

其次，挖掘节目内容素材，拉动校园人群参与热情。腾讯视频联合200多所高校，为《王者出击》举办了大学生创意投放大赛——“《王者出击》校园打call战” 。高校学生利用节目中素材为《王者出击》打call。其中的落地作品——四川文化艺术学院打造的“王者天梯”，引发了网友和媒体的强势围观。线下亮相引发线上爆火，线上声量又带动了更多人来到线下参观合影，形成传播上的良性螺旋，不断放大影响力。此外，湖南科技大学、辽宁工程技术大学、吉林建筑大学、黄山学院等全国多地高校也陆续惊现各具风格的“王者天梯”。

此外，通过AR小游戏带动病毒传播。下载最新版手机QQ，你就可以通过扫描自己的手掌召唤出两头红蓝buff，它们不仅可以出现在你的手心，还可以通过AR技术出现在任何现实场景中。游戏虽然操作简单，却将游戏和综艺有效地黏合在了一起，迅速在社交网络传播开来，非常具有病毒传播力。

很多IP改编仅限于借势，而腾讯视频《王者出击》分别针对综艺人群、游戏人群和泛娱乐人群进行有针对性地营销传播，不仅放大了原IP影响力，而且对原IP进行流量反哺，促进大家对原IP的关注和激活，构建良性循环，《王者出击》“自带buff的营销”不禁成为一大特色，将节目“实景真人对抗赛”的节目类型和“每个人都是王者”的核心态度牢牢浸润进用户心里，最终实现游戏与综艺共赢的效果。

原标题：《跟<王者出击>学“游改综”自带buff营销的正确姿势》

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