标签： 电商运营

很多人说Facebook平台规则一直在变，账号也容易被封，通过Facebook做营销不好做，其实不然，任何社交平台都是做营销最好最直接的平台。

Facebook作为一个相对开发式的平台，玩法非常多的，下面为大家介绍几种玩法：

而做为营销人员想要在Facebook上做好营销，必须要了解用什么方式才能达到事半功倍的效果，下面推荐几种海外营销团队常用的营销技巧：

1、Facebook直播营销

Facebook直播在企业中越来越受欢迎。企业要知道Facebook直播有几个隐藏功能，包括视频直播预先安排功能，以及将Product Shop与Facebook Live相结合的功能。

视频直播预先安排功能是一个相对较新的功能，可用于企业页面。卖家可以访问自己Facebook页面上的发布工具，并转到视频库，在这里卖家可以创建并预先安排Facebook直播。这会让受众对企业视频产生期待，并让受众可以提前安排出时间进行观看。

如果企业想将Product Shop与Facebook Live直播相结合，只有先设置好Product Shop，才能使用此功能。这将让企业提供电视购物节目风格的广播。

设置完成后，企业可以在自己的视频直播中提及产品，并为视频中的特定产品添加标签，从而允许用户直接访问Facebook上的产品购物链接。视频中添加定位广告可帮助企业提高可见度和销售额。与Facebook网红合作也是个好方法。

直播营销是Facebook营销趋势，直观鲜活真实也是直播最大的优势！

2、Facebook群控系统（建立自己独立的流量池）

自动化玩20-200个账号，测试后完全稳定，服务器运行非常快，畅玩200个账号没毛病！

在浙江的王总通过用facebook群控系统批量操作100个FB帐号引流到自己的速卖通成交！！！

像这样用facebook群控引流的案例还有很多，比如引流到facebook公共主页，海外站，亚马逊，国际站，lazada等等平台进行成交。

3、建立Facebook FlagshipStore

建立一个金牌工厂旗舰店（ FlagshipStore），在Facebook上实现一个功能——让企业可以在企业主页上销售产品及寻找全球分销商，不需要跳转至其他的页面。

直接在Facebook页面上销售产品将让卖家能够接触20亿的受众。此工具还可让企业的产品向现有Facebook粉丝展示。

4、通过产品关键词选择目标人群曝光

网钰科技海外团队根据企业的品牌定位、人群定位、产品属性等选定三到四个关键词，利用Facebook等社交媒体对用户及用户人群的定位，选取符合关键词定位的上中游用户群推广企业产品，在真正对的产品感兴趣的意向客户或关联客户曝光品牌，产品及金牌工厂旗舰店，向Facebook目标群体曝光品牌产品。

社交网络高速发展，拥有月活跃度26亿的Facebook，已经很多外贸人，跨境出口电商人免费引流的主要地方，有一套完整可行，并且操作流程简单的方案，能让我们的外贸，电商事业更加顺畅。

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你说你喜欢阳光，但在这样的天里你却躲在空调房里

你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候撑着伞

这就是为什么害怕你说你喜欢 跨境电商

因为你连 “外贸的那点事” 都没关注… …

上周腾讯刚刚在微信内加入了“微信小店”功能，就在人们还在为阿里捏把汗是，昨天上午，新浪微博便召开发布会，正式推出与支付宝深入合作的“微博支付”产品。并宣布完全开放“微博支付”接口，以供第三方开发者调用。

此产品有以下几个优势与特色：

任何个人与团体都可注册微博支付，然后通过各种第三方工具上架商品进行交易。微博支付的支付技术完全来自于阿里，可以说是深入绑定支付宝，背靠阿里在电商上的各种安全技术，支付安全有保障。阿里的供应链资源、物流资源也在进一步与微博支付接入中。可谓后备粮充足。微博支付不需任何跳转，可直接在微博内部完成交易，支持支付宝快捷付款。操作步骤甚至比淘宝还要少，用户体验做到了极致。

这下马云的粉丝可以不用着急跳脚了，在投资了新浪微博一年多之后，阿里与新浪总算是搞出了点实际动静，阿里这次算是顺顺利利的进入了社交电商领域！

不过进是进来了，能不能站得稳当却是另外一个问题！

社交电商是一种新的营销模式

在电商领域经历了1.0时代单纯的网购功能，再到目前的2.0时代引入评价体系后，新一代的社交电商历尽了坎坷终于，到今天算是真正来到了人们的面前。

社交电商其实说白了就是在解决了能在网上买东西、能在网上安全的买东西之后，给用户带来更精准、更舒适的购买体验。对于商家与电商来说，就是升级了一种更为精准、自由、效果更好的营销模式。

这种以兴趣、爱好为引子，无孔不入的营销方式，更加友好舒适。对于商家来说，运转自由，目标更加精准，社群传播潜力大，营销效果更加突出。

这是目前任何一种营销推广方式都无法比拟的模式，任何一个电商平台都需要想法进军的领域，否则将极大的威胁自身原有平台。

对于所有商家来说一个曝光率高、转化率优秀的营销平台，是其能够良好地生存下去的保证。这样一个具有大量潜在用户的优秀营销平台，他的吸引力是任何商家都无法拒绝的。

而商家是一个电商平台赖以生存的重要资源，这就是阿里为何拼死都要布局社交的原因。

微博媒体属性强烈，社交电商占便宜

虽说现在（新浪）微博的活跃度已大不如以往，但是其他任何一家社交产品还是无法代替微博的地位，包括腾讯。这就是微博的媒体属性所带来的巨大优势，而这样媒体属性的优势还不仅限于此。

微博的名人气息重，传播效果好，亲和度高。

微博上各种名人、各种草根大V应有尽有，注册微博的基本上谁都会关注几个意见领袖，然后加两个艺术范的，最后再找两个逗比。

这与微信有着天然的不同，微信由于社交工具属性太重，用户不愿意过多的公众账号信息干扰了社交功能，所以对公众账号的选择极其苛刻。稍有不顺、立马取关，所以微信不可能像微博一样，一天二十四小时不间断或者挑高峰期，使劲秀段子。所以获得的传播效果要低得多。

而人们对微博显然更加宽松，就一段话的微博，不乐意看上拉看下一个。取关多麻烦！就为一条微博没写好？看到喜欢的微博，由于原博字数太少，谁不根据自己的理解脑补一大堆，然后立马评论转发赞。微博的转发树状传播效果可比微信来得效率高。

微信目前日活是令人赞叹，但有多少是聊天的流量？有多少是长篇大论的朋友圈？又多少流量可以用来营销、曝光？

这些不说正在做微信营销的人知道，就算是普通用户也能看出个一二。

不过腾讯也有自家的微博，这也是腾讯的后备潜力！

阿里与新浪微博的微博支付，在目前从技术与资源上都占有明显的优势。不过在社交领域浸淫多年的腾讯也有别人无法比拟的优势，全面、不同类型的社交产品，代表着腾讯在电商领域未来的巨大潜力，也能吸引来大批的资源。

为此连阿里都为了安全起见，而另起炉灶强推来往。未来谁能笑到最后，还得拼脑力。

Part-1

1月22日，微选开始招商，我在朋友圈里发了一个评论，结果，一大群人问如何入驻微选。看大家热情这么高涨，我就拉了一个群，两天就三百多号人了。大家对新平台的期盼，真是热烈啊。

今天，2月2日，微选二维码推广位的购买功能正式上线了，连接10亿用户的口号，还是让人很激动的。

但是，这十天以来，大家始终有一个问题所谓的去中心化电商，真的具备了成熟的时机吗？从1月4日，微信内要打造一个电商新平台(即微选)的消息传出，到现在，差不多一个月了，大家期盼已久的微信电商新模式，正在一步步浮出水面。最新的这个“意想不到”的，就是“微选码”(也就是二维码)购买功能的上线。“虽然0佣金0押金，但这模式看起来，是不是有点单薄哦？”一位调戏电商的粉丝问我。

但我觉得，微选其实才是真正社交电商，微选码则代表了这一全新模式的萌芽！

如果再结合微信电商1.0的微商城，微信电商2.0的微商，微信电商3.0的内容电商以及微信电商4.0的小程序电商，那么微选可以视作微信电商5.0的版本，才真的是在做社交电商，而不是过去的社会化营销。

Part-2

微信已经成立7年了，电商之路的探索，也经历了好几波。

最开始是微商城，微信自己也投资了微店，不过，微商城只是一个扎根在社交平台上的店铺，以分享链接为主的形式，难以称得上是真的社交电商；自主经营流量，也没有流量池支持。

而微商，更只是社会化营销的方式，顶多算是分销。2014年，微商很火，我当时也曾很看好，还写了好几篇文章，给他们一个建议，说下一个趋势是让微商成为某个消费领域的专家。现在想想当时真是天真，目前的微商发展还不足以称之为零售。

到了内容电商的时代，新媒体卖货，也是中心化的玩法；案例也大多是本身在公众号就有流量积累的头部玩家。对于中长尾的商家来说，由于没有一个集中的发现入口，如何触达和沉淀用户依然是很大的难题。

小程序在电商领域的潜力尚未完全释放，虽然有不少电商小程序利用社交裂变取得了亮眼战绩，并出现了类似网红直播电商在小程序中应用的案例，但本质上还没有完全脱离漏斗形流量转化的传统模式。

但，这一切都没有白费，他们都成为了微信电商不断进化的根基。

Part-3

根据官方发布的微选玩法，能看出微选想要致力于挖掘筛选微信里所有值得逛、值得买的好店，并同时为消费者提供更丰富、更新奇的社交购物体验。

平台一期上线后，，用户看到感兴趣，点击商品进入商家的主页，商家主页上会有二维码展示。用户通过扫二维码关注商家的私人微信号。从而将平台的流量和用户转化为自己的粉丝，为商家接下来沉淀、运营流量提供先决条件。

很多人不理解，为什么要转化到个人微信号？

实际上，只有通过个人微信号，才是做社交电商，商家也才有可能成为某一方面的消费专家。

因为更方便做服务，一对一的沟通和交流，你可以给予用户更多专业内容的引导，所以，在转化率上，也是更高的，中国用户不喜欢静默下单，唠上几句能有效提升成交的概率，这是老电商人都有体验的。

而且，未来是个性化需求的时代，中心化电商模式很难解决个性化问题——之前，客服的管理都是中心化模式，向商家咨询问题，商家随机派单给某一个客服，带来的体验就很冷冰冰，每次都要跟陌生人解释一遍自己的遭遇，没有温度。

而淘宝电商，那些做的好的商家，其实都是做好了服务温度。而淘宝电商之所以能比别的电商做的更好，旺旺这种沟通工具，起到了很大的作用。

偏偏，在微信电商的前种形态里，虽然是根植于社交，但销售与服务却是脱节的，不能通过合适的途径来解决所有问题。而每增加一个步骤，就意味着转化率递减。

所以，微选这种模式，才是真正的实现社交电商，将社交所具有的个性化优势融入到电商的销售和服务中去。

对于广大中小长尾商家而言，这种模式提供了一种平等与大品牌商家获取和复用流量的机会，让他们有机会通过自身的内容能力、运营能力将从平台上获取的流量沉淀到自己的小程序和公众号，从而将公域流量转化为私域流量。

Part-4

微商城、小程序和公众号都有一大弊病，那就是只有自家流量，没有公共流量。

而没有公共流量意味着什么？

意味着这个平台没有品牌力。

每一个强势的电商入口，某种程度上首先都必然是一个品牌，才能具有更高的电商价值，而不仅仅局限于流量层面上的意义。

就像不同的主题公园，会对偏爱某种文化品牌的游客有特定的吸引力。

比如说，你去唯品会，那是因为你知道它每天10点会有打折新品；你去蘑菇街是买更多更新款式的女性服饰；你去京东主要买3C。

当用户需要什么的时候，就去找你，这代表了你的品牌力，但是，在以前的微信电商里，出现过的好几个电商入口，又有谁说的清楚，这些入口代表了什么？为什么要去哪里买东西？

说不清楚，就代表这个入口没有品牌力，只是流量。如今，终于有微选可以承担这个入口的品牌建设。

此外，每年社交化电商的量已经将近达到了货架电商市场的一半。然而在微信这个有将近10亿月活用户的流量池中，目前还没有一个平台化的电商入口来聚集流量，微选的出现正好弥补了这一空缺。

如果微选将来能够形成类似于“万能的淘宝”这样的品牌力，就说明真的成功了！

Part-5

你可能会说，微选主要针对中小微企业的打法能行吗？

首先，海量的中小微企业才是流量之源，才能让平台充满丰富性和新鲜的活力，如果一个平台上只有海尔美的、LV古驰，你觉得用户逛得起来吗？

其次，在社交电商中，大品牌大企业并非没有优势。所有品牌都需要一个用户运营部门，社交时代就是要在各个平台上建立很好的用户运营体系，来建立更及时、更个性化用户互动和反馈。

那如果大品牌有线下门店怎么办？

其实，微信的用户是不分线上线下的，那么微信电商的生态，为什么还要区分线上线下？每个门店一批二维码，给各个门店导购们，让每个导购能“人格化”地经营自己的用户群体，这种一对一的沟通，也就让线下门店线上社交化了！

线下的流量可以更好的沉淀下来，一个门店如果有20个导购，每个导购能有2000个忠实用户，这个门店肯定赚大了。

现在，电商都在往线下找流量——新零售是为了去线下，智慧零售也是线下，无界零售更是线下，做微选，更不要局限在线上。微信只是工具，商业是不分界限的，社交更不分线上线下，线下社交还有更多价值可挖掘。

碎片化时代，要用碎片化模式来做整合，微选这种碎片模式，有可能在过去20年里不变的中心化、搜索式的“电商巨人”肩膀上，开创出全新的时代。

所以，你是否已经准备好做微选了呢？（来源：调戏电商tiaoxiEC；编选：中国电子商务研究中心）

本文来自中国电子商务研究中心，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

中国商报/中国商网（记者 王玥）据消息人士透露，目前正处于运作保密阶段的一家新业态社交电商平台，正与各品类的头部品牌商家秘密洽谈合作，据称由于颠覆性的新业态模式，目前已经有百余家一线品牌商与其签订了首批入驻协议。

大家都知道，电子商务经历十几年发展，已显增长乏力，从屡屡曝光的众品牌网上旗舰店业绩严重下滑，再到马云齐换淘宝天猫掌舵人、布局新零售概念就可以看出。

对于未来电商头部之争，马云和马化腾都在发力。众所周知阿里巴巴擅长电商但弱社交，而腾讯擅长社交但电商一直是其短板，而就目前而言，马云的淘系也不是铁板一块，正逐渐受到京东、拼多多、微信微选等的挑战，而京东和拼多多、微选正是腾讯的合作对象。

据资本市场传言，文章开头所说的新业态社交电商平台叫淘共享商城，是由某互联网巨头投资，而且天使轮直接就是5000万美金，更让市场感兴趣的是，投资人据称姓马，而到底是马云还是马化腾资本市场都在揣测。云里雾里，让人无法确定到底是谁在布这样的一盘大局。

那么，淘共享商城到底是怎样的一种业态，会让互联网大佬如此看重？又让傲气的品牌商签约？研究了一番“淘共享商城”公众号及测试网站发现，其共享模式有所不同！

淘共享商城的共享模式说来也简单。我们都知道，所有的品牌商都是为了追求利润，传统的促销方式是给消费者打个折、满减等，一是不够新颖，二是实际优惠力度并不大，而淘共享商城的做法却很“简单”、“粗暴”：商品既然有利润，就要求商家拿出大部分的利润给消费者，再通过AI智能算法对消费者进行不等额分配。简单说，既然商品利润由消费者产生，消费者自然有权要求获取商家的利润作为回报，等同于股东。

当然，这种共享的“消费者等同于股东”概念，不是让消费者掏钱入股，只是简单的购买行为，即可默认参与分红。举个例子：A商品市场售价10元，商家拿出2元利润给淘共享商城上的购买者进行共享，用户实付金额为0-9.5元之间。

“共享商家利润”的概念直接破了长久以来的市场定价“规矩”。而淘共享商城要做的似乎要比想象的更狠！一是要求供应商必须为各品类的知名品牌，让用户购物放心；二是消费者直接购买即可，不用做任何的分销、拼团等动作，更不是抽奖、消费返利等。

“简单购物，共享商家利润”，淘共享商城将“简单”二字诠释得淋漓尽致：用户不用拼团直接购买，简单；不用下载APP直接微信公众号、小程序或H5网页下单，简单；所有品类销售的商品都是品牌商品，不再担心产品质量问题，简单；所有的购买行为都相当于股东参与分红，简单！…

淘共享商城的模式对于消费者来说，是利好；而对于商家而言，却是对传统模式的一种挑战。根据公众号触发的关键词回复，我们才知道，淘共享商城的招商手法不简单！

淘共享商城采取邀约采购的方式，只针对知名品牌集中大量采购，以此来换取商家拿出大部分的利润给消费者进行共享，即保证销量，又免除商家的入驻费、上架费、活动费等，而且对于部分高频商品，还采取共享打车一样对消费者进行补贴的方式来吸引品牌商家，甚至更绝的是，一个单品只选用一个品牌，如果一个品牌率先入驻，其他同行就进不来，势必对于市场份额的提升，以及对于对手的打压能起到很好的帮助作用。

眼前一亮的商业模式，如果淘共享商城真能顺利实施，必将被消费者所认可，因为这才是真正的社交营销。社交营销不应该是做加法（转发、拼团），而应该做减法（简单），消费者真正内心喜欢的，自然会进行裂变传播。

好的商业模式，一定是站在消费者的角度解决问题；而淘共享商城却同时解决消费者和商家双方的诉求，供需都得利，模式才能更长远。对于淘共享商城模式到底是马云还是马化腾投资的，估计不久后就会公开，而对于这种模式接下来能走多远，还需要市场来检验！

我们不得不承认的一点是，目前市场经济正走向通胀通道，商品供大于求，而淘共享商城的模式不管是对消费者，还是对品牌商家，在对抗通胀的可预期未来上，都将是一个“共享”的利好。

? 我们先来了解一下转化率的概念。简单来说，店铺转化率就是成交笔数和浏览人数的比值。我们可以这样来理解：来到店铺，产生购买行为的几率。转化率越高，说明购买几率越大。如果你的店铺有足够高的转化率，那么店铺流量越大，即成交笔数越多，生意也就越好。

?既然转化率作为店铺重要的衡量指标，那么转化率是怎么计算得到的呢？

? ? ? ? ? ? ? ?整店转化率=访客数/订单数

?转化率还分为：询单转化率、静默转化率、整店转化率、单品转化率、日转化率等。这么多转化率，那么影响转化率的因素到底有哪些呢？

一，目标转化

1，销售记录：零成交记录，我不敢做第一。

首页或者分类页的促销还没有放成交新品，是极其错误的。

2，浏览速度：等了半天图片还显示不出来。

由于图片没有做好优化，或者切片不合理，导致图片打开速度太慢，这样会影响到客户的心情。

3，付款方式：支付宝、信用卡、货到付款。

提供多种付款方式，以方便不同类型顾客购买。

4，分类导航：装修的挺fashion,找伂半天找不到我要的东西。

分类导航应该站在消费者的立场考虑，如何让买家尽快找到自己想要的东西。

5，店铺首页：首页乱七八糟，实在没有心情看下去。

首页布局应该把主推的宝贝放在上面，而且每屏都应该有重点。

6，促销活动：活动不少，都是浮云，不给力。

店内促销活动的原则是小范围大力度，而不能大范围小力度，比如说拿一两件商品做类似于5折的大力促销，而不要将全店做成9折的活动。

7，产品主图：喜欢看细节图，只有一张图。

充分利用5/6张主图，尽可能多角度的展示产品的卖点。

8，购买评价：评价不错，可是别人的评价也不错，并且价格比你的便宜；价格这么坑爹，相信群众的眼光。

维护好评价，特别是爆款商品的评价，非常关键！！

9，宝贝说明：

●视频介绍——看到长篇大论就烦，能否给三分钟的视频呢？

●产品属性——产品属性不详细，我要买5L的压力锅，你这里怎么都是4L的呢？

●产品文字——怎么全是专业术语？看不懂，能否用图说话？

●服务承诺——7天无理由退换，15天包换，30天免费维修，这回没有顾虑了。

●产品卖点——产品卖点不突出，没有挖掘产品的价值链和买家痛点。

●关联营销——这个产品我不感兴趣，怎么不点其它产品让我看看呢？

二，付款转化

? ? ? ?1，卖家原因：

? ? ? ? ??●库存预警——怎么到我这的时候就没货了？库存告急。

? ? ? ? ??●催付频繁——买个东西，一天收到N次付款提醒，烦不烦？

? ? ? ?2，买家原因：

? ? ? ? ??●支付问题——未开通网银，银行卡余额不足，忘记密码

? ? ? ? ??●忘记付款——货怎么还没有到，未支付？当时忘付钱了。

? ? ? ? ??●感性消费——仔细想了想，不适合我，朋友也都这么说。

? ? ? ? ??●交易关闭——误操作，不要了。

三：咨询转化

? ? ? 1，购物体验：

? ? ? ? ? ?●服务态度——你心情不好，拿我当出气筒，我买的不是气。

? ? ? ? ? ?●回复速度——问一句有没有货，三分钟才回复我。

? ? ? ? ? ?●专业知识——操作步骤，使用方法，一问三不知。

? ? ? ? ? ?●议价能力——不就包邮吗，又不是白送，零头抹了，OK。

? ? ? ? ? ?●售后保障——快递单只要签字了，责任就是我的了，有几个快递让我先验货啊？

? ? ? ? ? ?●有效回复——问5句，回1句，怎么回事啊？

? ? ? ? ? ?●推荐能力——有没有其它产品，客服又不推荐，我怎么买呢？

? ? ? ? ? ?●购物承诺——买时599元，刚收到货特价499元，还不退我钱，我退货重新买不行啊？

? ? ? ? ? ?●产品价格——同款宝贝别人199元，你卖219元。

? ? ? ? ? ?●增值服务——送朋友的生日礼物，写个祝福卡行不行？

? ? ? ? ? ?●标准口径——客服A和客服B说的不一样，我听谁的？

? ? ? 2，工作时间：只有中午才有时间买东西，掌柜也午休了。

? ? ? 3，合作物流：我这里就顺丰送货上楼，其他都不支持，不发顺丰我不买了。

? ? ? 4，发货时间：下午付款后，明天才能发货。

? ? ? 5,400电话：电话都不告诉，怕重罚，别人怎么都有400电话呢？

四，浏览转化

1，标题：没有吸引力，一扫而过，我才不点击。

2，最近成交：按销量排序，发现很多比你热销的，去他们那里看看。

3，是否包邮：别人的都包邮还送礼品，凭什么买你的？

4，所在地：邮过来要好几天，明天我急要，还是找周边的商家吧。

5，旺旺/咚咚在线状态：23:30去买你的东西，掌柜在吗？

6，主图：图片太难看。

7，购物保障：退换货不支持，坏了不管，我再去其他家看看，万一有问题怎么办？

8，标价：价格太贵，不如去实体店里买。

9，店铺类别：商城购物还有积分送，价格差不多，当然首选商城。

10，搜索排名：索索不到你的商品，怎么点击》

以上是影响转化率的因素，如果把这些因素都考虑全面，将关系到整个店铺的运营。

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百度是中国搜索引擎的龙头老大，大部分企业都在用百度做推广。因为智览电商是网络营梢公司，那么下面就来为大家介绍一下百度竞价为什么这么烧钱？

一、非精准客户的点击

做竞价推广有时点击进来的客户不精准，很多对你的产品不感兴趣的，其实大部分都是做推销的，百度推广自从2013年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之98以上，因此我们可以排除恶意点击的情况，我们这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做推销的。粗略的估计，我们的百度广告费有百分之20被同行点击，百分之10的被推销的点击，也就是说，我们投入的推广费用有30%都可以说是浪费的，对于很多中小企业来说是一个很大的打击，因此对于这点我们肯定要想出解决方法。

二、无效关键词过多

在做竞价推广的时候并不是说关键词越多越好的，通过数据分析，要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词，一些传统企业竞价账户内存在很多无效关键词，从而造成了广告费的浪费，当我们使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，我们在输入我们行业内的热门关键词之后，下面会推荐很多相关的关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加关键词。

三、关键词匹配模式设置错误

很多账户关键词的匹配模式都是设置为广泛匹配，广泛匹配会出现很多无效的、不相关的关键词，因此难免会有一大部分的钱白白的烧掉，而为什么会这样设置呢，后来我们才了解到这些客户的账户以前都是交给百度客服来维护的，而因为百度客服只要你钱烧的多他们提成越高。而对于商家来说，一些无效的流量压根就不会有任何的意义，所以请设置好大家账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。

四、地域推广选择错误

推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国，比如医院、线下培训机构，这类行业大部分是面向本地客户，那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的，搜索推广可以单独选择某个省，网盟可以具体到某个地级市。相反本来是面向本地的，结果我们开了全国推广，这样的结果就是花了一大笔的广告费，效果就更不用说了，这种情况下不赔钱那都是不正常的更别谈赚钱了，这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。

五、竞价排名软件的使用

以前碰到很多的客户，他们认为本身行业的关键词太多，人工来操作的话肯定是不行的，因此就使用了竞价排名软件，可是他们却没考虑到市面上的这些软件跟百度推广后台工具的作用其实是相差不了多少的，而且在排名调用时的数据还有不准的情况发生，如果你按照这个工具来进行操作的话浪费钱也是很正常的事情。而前面提到关键词太多人工无法操作这都是借口，不管你有多少个关键词人工同样是可以优化、调整操作的，只要在建立账户结构分类清晰，每个分类要正确对应一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰、一目了然。

小结：做百度竞价的企业应该认真的检查一下自己的账户是否存在问题，不要只是看着一直的在烧钱，而自己确无能为力，最后的结果只能是被其他的竞争者赶下这个市场。

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近几年来，越来越多传统电商的商家开始发现，曾经众人鼓吹的电商时代似乎并没有像料想的那样汹涌发展，尤其是诸多新近入场的个人卖家，还没收获就已经面临退场的境地。究其原因，莫过于传统电子商务在快速发展过程中暴露出了不可避免的缺陷。

传统电商日渐式微

首先，在传统电商时代，以淘宝和京东为首的行业巨头积累了数以亿计的用户群体，表面上已经圈占了电商时代的巨大流量，这就导致了众多线下实体店卖家和个人涌入电商平台，企图在平台的框架下分一杯羹。

殊不知，看到电商巨大红利的不只是这些卖家，更有那些手握巨资的投资方，一批小而细分的电商平台开始涌现，如唯品会、蘑菇街、聚美优品等。这些新兴的电商平台凭借着更加精准的定位，让原本集中的用户流量开始分散，对于品牌连锁类的商家或许影响并不大，因为最终收入都是要汇聚到同一个钱袋子里。

但是，对于那些个人卖家则不可同日而语，用户流量的分散，带来的是交易数量的锐减，收入和利润也就无从保证。而与之相对应的，却是平台间的竞争挤压个人卖家生存空间，不论是“淘宝京东二选一”还是巧立名目的“店铺推广”、“保证金”、“年费”等都极大的加大了个人卖家的经营负担。此外，在传统电商模式下，买卖双方均为素未谋面的陌生人，从用户咨询到建立信任再到成交，即使成交后，各类的售后问题平台几乎全部交由卖家处理，带来的沟通成本难以估量，当然复购率低也成为传统电商卖家的一个枷锁，很难通过自身的改进去破除。

在此背景下，甚至已经引发了一股传统电商退出浪潮，如果此时再有想试水传统电商的个人卖家，那么你需要具备两点因素：巨额的资金加持和一颗耐得住寂寞的强大心脏。否则，还请慎入！

至于传统电商模式下消费者一方，并没有因为平台间和商户间的激烈竞争而有所受益。在网上搜索关键词“电商假货”、“电商假促销”、“电商个人信息泄露”……不难发现，对于电子商务监管制度的尚未完善，导致了几乎所有的电商平台都或多或少出现损害消费者权益的事件。

据央视报道，某些电商平台勾结制假企业，形成了一条电商一体化灰色产业，不仅消费者选购的商品真伪难辨，更有“先涨价再打折”等方式诱导消费者消费的行为。如果仅仅是金钱上的损失，对于消费者而言或许还能接受，但是更有部分电商平台为了擭取利益而不择手段，向中介、广告机构甚至是诈骗团伙出售用户信息，让电信骚扰和电信诈骗屡见不鲜。

以上种种，让传统电商下的买家不仅难以做到“购物无忧”，甚至要和平台、商家乃至犯罪分子“斗智斗勇”，所花费的经济成本和时间成本很难带来令人满意的购物体验。

传统电商虽不能一棍子打死定义为“日薄西山”，但至少要想有几年前的汹涌发展是很困难的了。在这一点上，从马云提出“新零售”、刘强东提出“无界零售”、张近东提出“智慧零售”就可窥出一些端倪，倘若传统电商模式发展顺风顺水，这些巨头大佬们为何纷纷开始谋求转型。

移动社交电商风起云涌

事物的兴衰更替从来都是同时存在的，伴随着传统电商影响力的日渐式微，各种新兴的电商模式不断涌现，但能存活下来的却没有几个，其中就不得不提异军突起的移动社交电商，其凭借着移动互联网快速发展和创新的电商运营模式，将电子商务推向了一个新的发展阶段。

顾名思义，移动社交电商，不仅仅是移动化的电商，更重要的是人与人之间的社交。在中国，随着移动互联网和智能通讯设备的快速发展和普及，各类移动社交软件层出不穷，以时下最为火热的微信、QQ和微博为例，微信的月活跃人数超过8亿，而QQ与微博两个社交平台的月活跃人数也超过7亿。对于普通用户而言，这或许只是一组天文数字而言，但对于移动社交电商的商家而言，这代表的是巨大的客户流量。商家通过移动社交带来的新优势，可以更好地连接、培育、服务用户，让商业的效率在数字化运营后得以极大的提升，让服务更加全面且及时弥补了原来传统业态时空上的缺陷，让人们享受到了更多的差异化体验。

自兴起以来，移动社交电商先后经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的发展阶段，并朝着更加全面完善的构建完整移动社交电商生态系统的趋势发展。在这一过程中，虽然有众多打着移动社交电商的平台蜂拥而起，但能坚持下来却是寥寥无几，更有甚者在耗干了投资人和创业者的资金后，惨淡离场。之所以在移动社交电商大行其道的时代，却鲜有成功案例，归根到底还是对移动社交电商的理解洞察不够。真正能够被称为移动社交电商的，不是单纯的推出一个平台供创业者入驻，而是有能力打造出完整的商业闭环，从货源到平台，从平台到入驻商家，从入驻商家到消费者，从消费者到售后服务都能实现上中下游相互协作推进。

对于普通的创业者，渴望抓住移动社交电商的第一桶金也不是那么的容易。据不完全统计，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年达到1535万人，而这些微商在移动社交电商时代自然纷纷转型，他们深谙“熟人经济”之道，依靠粉丝驱动、口碑推荐等，让购买沟通更直接，也更易于培养客户的忠诚度，在用户粘性方面具有天然的优势。而相比之下，从零做起的创业者很难在短时间内培植起自己忠实的客户圈，没有客户，一切的收益都只能是纸上谈兵。

随着消费者时间碎片化和场景多样化的加深，移动社交电商正在不断兴起和发展。而且，移动社交电商的发展，使其脱离了传统电商较为单纯的原始经验模式，转变为更加迎合消费者“碎片化”、“场景化”购物的新特征。综上所述，在移动社交电商时代，蛋糕虽大，但“谁能吃、怎么吃、吃多少？”是所有平台和创业者所需要共同考量的三个问题，也直接关乎着自己是否能在移动社交电商时代分得一杯羹。作为移动社交电商领域率先试水并大获成功的脉宝云店，更在业内首创了“移动+社交+电商+海淘”的模式。经过一段时间的市场检验，脉宝云店成为了众多创业者、个体商家、海淘爱好者的不二之选。

自2017年的3月，脉宝云店正式公测上线。作为移动社交电商时代的代表和国内首家海淘创业平台，脉宝云店是一个全新创业平台，其所拥有的海量产品、强大的运营体系让店主无忧开店，上网注册即可开店，一键转发即可进行销售。在不到一年的时间里，脉宝云店先后获得“2017中国电子商务行业十大诚信品牌”、“2017年最具成长力电商平台”、“中国电子商务行业消费者信赖品牌”等荣誉称号。这一系列光环的背后，折射的是平台的创新模式、广大创业者的成功乃至所有消费者切切实实的获益。

脉宝云店颠覆行业认知

在移动社交电商领域，提到脉宝云店，知之者不少，但对于其成功的运营模式却不甚了解。脉宝云店是一个适合所有有理想人士的全新创业平台，其所拥有的海量产品、强大的运营体系让店主无忧开店，上网注册即可开店，一键转发即可进行销售。

脉宝云店商品品种丰富，涵盖生活方方面面，不仅囊括市场一线品牌，名品爆品，更有众多全球独家精品好货等系列产品，创业者在成为云店店主之后，可以按需配置产品。而且，所有脉宝云店在售的商品都进行统一存储和管理，创业者无需提前垫资，更不用担心压货及商品过期等问题。在店主成功收获订单后，所销售商品由平台代为发货，专业物流公司保障商品及时安全送达。此外，脉宝云店为店主打造个性化全功能运营后台，不用记帐算帐，IT系统支持，帮助店主锁定顾客，跟进和引导销售等。可以说，脉宝云店通过优化创业者经营的每一个阶段，为所有创业者降低了创业门槛，并将创业风险控制到最低。

在所有创业者最关心的客源问题和流量变现问题方面，脉宝云店也从多个层面发力。首先，在获取客户群体方面，脉宝云店的店铺和商品均可通过移动社交工具进行推广，也就是说每个微信、QQ、微博等APP上的好友，均会成为你的推广受众和潜在用户。相比于传统电商平台的付费推广，脉宝云店为店主提供专业营销推广支持，专业美工设计修图，资深文案创作，店主只需一键分享即可成交订单，帮助创业者轻松一键获取精准用户，而且过程当中是真正的零成本。

对于消费者而言，一次成功购物的第一要素便是货物的绝对保真，脉宝云店在此方面可谓是做到了全方位监管。自上线之初，脉宝云店就与PICC签约承保商品100%正品，与ZAIQ签约合作检查检验平台上的商品质量和真伪。脉宝云店所提供的金牌客服体系与7天退换货售后模式，接受所有消费者的公开监督和实时反馈，对直采团队买手和签约合作商家货源、资质、服务等多方面进行实时监控，从源头保证没有任何假冒伪劣产品的流入，为消费者的每一次购物行为进行保护。

分享经济成为热点，分享领域不断拓展，全面而彰显个性的奖金制度，灵活多变的商业模式，成为企业持续实现品牌价值的重要途径。

承接市场的需求，开发适配的奖金制度，并可灵活组合出多达100+模式，快速全方位拓展渠道，实现裂变传播

推广奖励/区域奖励/店铺奖励/绩效奖励/高级奖励/积分奖励/排队奖励/消费奖励、、、

推广奖励：平台推广初期必备的奖励模式，通过一键分销，打造万客合一，万店同源的关系，快速完成推广裂变，方便管理。

区域奖励：以订单收货地址为导向，自动按区域给代理商进行奖励，充分发挥区域资源优势，帮助平台快速完成地面推广，平台以招商形式让区域代理加盟，赚取区域性的高额利润。

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绩效奖励：成为平台的团队领导人身份，便可参与整个平台的利润分红，成为平台的主人，凭绩效多劳多得，促进平台发展壮大，形成良性循环。

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积分奖励：用户在商城的各种消费，平台以一定比例的积分形式奖励给用户，用户在一定时间内可源源不断的把积分转化成现金，从而大大提升用户对平台的粘性和复购率。

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灵活运用各种奖励制度组合，打造出独一无二的商业模式，助力攻破传统营销壁垒，让企业逐步实现商业化、数据化、平台化。不同的奖金制度，相同的目的，极尽所能地帮助商家完成商城、品牌的推广和销售额的裂变。