相信每个人或多或少的都使用过便民类应用，如“地图APP”。无论是百度地图还是高德地图，对于这两款产品对个人用户是完全免费的。俗话说“天下没有免费的午餐”，那地图产品是如何完成盈利如何运营的呢？
盈利模式：
结合本地生活服务（周边）。如打车、租房、外卖、共享单车；
广告推荐。搜索关键词竞价排名，这也是很多搜索引擎的主要红利源；
面向商家的增值服务，在用户基数下为某些商店提供特殊标示，开放API给商家。
运营方式：
往本地生活方向发展，引入垂直商户；
从纯粹查询路线变成生活消费决策；
抽样方式提高产品体验；
离线地图鱼语音导航成行业标配。
现在市面上，用户居多的就是iOS和Android，也就是说你要开发APP那就得考虑IOS和Android两个平台各做一个APP，对于两个端，费用当然会比一个端的贵，如果预算实在有限，那就先看用户群体是哪些，再去决定哪个端。费用大致可以参考下面的。
通常情况下需要后端工程师×1，客户端工程师×1，UI设计师×1，产品经理×1。这已经是比较精简的配置。搁大公司，还得再配置测试工程师，运维工程师，交互设计师等等。
如果遇上全端工程师，或者对后端的依赖不大，工程师或许可以减少到1个。如果产品经理和UI设计师恰好可以合体，那么产品团队最少2个人——这情况很罕见，大部分时候起码得3-4人拿出一款产品来，5-6人也很正常。
3-6人，从人数上来看并不多。麻烦的是分散在三四个工种，独当一面，各自负责三四个核心环节，也就是出现短板的风险特别大。
根据广州APP开发公司 飞进科技以往的经验，互联网从业人员里，合格者的比例可能还不到一半。即便人合格吧，也不一定适合这款产品的设计风格，技术特性。产品项目最大的人力支出项并不是薪酬，而是招募组建这支团队的时间成本，以及在不得已的情况下，降低标准组队带来的质量与效率下降。
假定组队成功。从头研发一款App通常需要1-3个月，从发布到产品相对稳定，相对成熟，又需要1-6个月。合起来是1-3个季度。
如果4个人半年多就能折腾一款体验成熟的App出来，那真不算什么事儿——大头是运营成本。
运营成本可以细分为用户运营，内容运营，资源拓展、市场营销等等，只要产品还活着，就会持续地要求运营投入。前三样也就是1-10个人的配置，真正可怕的是营销成本，毕竟做一款有需求有品质的产品，很快自发传播开的时代早就过去了。
最后，广州APP开发公司 飞进科技：不管你最终决定是做一个端，还是两个端，或者更多。你都需要好好调研好市场，并且策划好一款产品再去动工，别浪费钱打水漂，一款产品要有好的功能，好的设计，以及能直击行业痛点的功能，是最优秀的！
文章转自：【飞进科技官网】
原文题目：开发一个App的费用是多少？怎么评估的？
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在如今互联网蓬勃发展的时代下，每天都会有成千上万的App软件诞生于市场上，在这竞争激烈的条件下，一个App是否可以得到用户的长期追捧，与整个团队的努力是分不开的。更要深入的了解人性，吃透产品，具体经验还需在实际工作中去积累。郑州软件定制开发公司星云互联认为以下几个问题是App运营者在进阶路上无法避开的问题。
一、首先要搞清楚，什么是App营销？
智能手机的广泛普及，使App营销向移动化发展。在中国大部分的用户使用智能手机上网，对手机App的依赖已成为日常工作和生活中不可缺少的一部分。而App营销，以信息全面，持续性强，成本相对传统营销低，有利于品牌建设，可跨地域，强互动，强灵活的优势，成为商家做为市场营销的最优之选。
正所谓开发容易，运营难，什么是App营销呢？
运营的工作可细分为以下5个部分
基础运营：维护产品正常运作的最日常、最普通的工作。
用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量，提升用户活跃度。
内容运营：对产品的内容进行指导，推荐，整合和推广，给活动运营同事提供文字素材等。
活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果并适当调整活动，从而提升KPI,实现对产品推广运营作用。
渠道运营：通过商务合作，产品合作，渠道合作等方式，对产品进行推广并输出。
App运营数据指标，这也是运营者最头疼的，数据烦人啊！
二、你的App产品运营目前处在哪个阶段？
产品处于不同的阶段有不同的运营目标。很多公司注重数据，在产品上线前许多最根本的解决方案没有做到位，就开始要数据要流量，这是非常危险的。
当然在这个阶段很重要的一就是有足够的资金支撑产品的运营。App上线初期的数据主要关注下载量和用户数，后期再去抓用户的留存和活跃时长，在这个阶段的数据稳定期，再看转化量，也就是水到渠成的事了。
三、运营推广的渠道有哪些呢？
说到运营，推广才是重头戏！这里不谈线上的移动广告平台，插屏广告，第三方应用商店，软件捆绑，积分墙等的推广，还有线下的手机厂商，网络运营商和刷机的推广。只谈新媒体渠道的推广。
App的推广与品牌的推广密不可分。
App做为企业的产品，其品牌价值定位也同企业的输出一致。品牌效应也成为众多App中最为持久的一种有价值的影响，也成为用户选择和留存的重要考评之一。那么App的品牌推广其实也是贯穿整个产品推广的一条主线。
在App初期阶段，在与产品相关性的论坛贴吧可以找到一定的转化。根据产品在此阶段的权重输出有助于解决用户问题的方法，来影响用户下载。但无论选择哪一个渠道，都必需以做精品的态度去写每一篇内容。
四、好内容才是重点
不管是什么产品，用户在选择使用前还是会看内容。然而持续输出优质的内容，是有态度的网络营销之一。内容营销的开展形式是增加流量，建立存在感和信任感，增加转化率。是希望用户能留下来，所以衡量内容营销的效果就是用户的留存率。
除了有好的内容，还要给用户回头的理由啊，同时拓展更多的渠道，最重要的还是持续解决用户的问题。
五、如何增加用户黏性？
1、用优质内容留住用户
App用户的黏性需要长时间的沉淀，也需要企业在这个过程中不断创新与完善自己的产品内容，用内容来增加用户黏性有以下几个步骤：
2、除了用内容留住用户，还可以用积分，签到，做任务等让用户获得实际的优惠，返现和积分等。
还可以将你想让用户帮你实现的动作，比如分享到其他社交圈，或者邀请朋友下载等，都是可以留住用户的。
3、互动体验留住用户
制定有效的活动：回馈用户、品牌推广、和公益活动等，都是可以沉淀一些对产品有价值的用户。需要注意的是要明确活动的核心目的。
不过整个团队要明白活动的目的，才能在不管是内容输出还是设计表现时，都能传达一致的信息给用户。
以上是郑州软件定制开发公司星云互联总结出运营工作中的几点粗浅的经验，一个App是否能得到用户的长期喜爱，是与App开发者和App运营团队的密切关联的，开发者需要了解用户的需求才能开发出用户满意的App，App运营团队，更要深入的了解人性，吃透产品，积累经验，才能得到用户的喜爱。
推广入门基础语：
●APP:application的简写，即应用,APP不是一款软件而是所有软件和应用的总称！
●广告主： 就是投放广告的人，一般是站主和cpa广告联盟去承接广告的人，（这里讲的是app那么广告主就是app运营推广相关的）。
●计费模式：网络广告投放结算的基本知识，分为cpa，cpm，cpc，cps等类型。
●cpa广告联盟：cpa广告联盟是广告联盟中的一个分类，指得是这种推广结算计费类型模式的广告联盟，除了cpa，还有cps联盟等
推广产品术语：
●渠道：一般站主去承接联盟产品的时候都会被问到推广渠道是什么？顾名思义就是你推产品的路径和方式！
●扣量：这是站主最爱问广告联盟的问题，扣量指站主在推产品看不到联盟网站后台的推广数据，所以联盟平台就有机会做虚假数据减少站主的推广数据称为扣量！
●SDK：SoftwareDevelopmentKit,即软件开发工具包，SDK是渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个模块，CP需要植入这个功能模块到自己app才能通过上线
●IPA/APK：iOS的APP文件格式为ipa，iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以安卓系统的APP包，指的就是APK包。
● 转化率：转化率是站主和广告主最关心的问题，转换率的大小决定了你的推广成效，也直接的影响到你的收益，一般指你推广的数据和你的推广达到目标的比例，在这里指的的是app目标，如cpa推广类型app是完成下载安装注册使用算完成目标！
这些上述的简单的术语是广告联盟常见的尤其是CPA广告联盟，一般熟手都知道这些相关术语，但是新手的话要去广告联盟推广产品的话就需要知道这些简单的行业相关术语，方便你的快速沟通！
在智能手机满天飞的时代，App(第三方应用程序)成为热门词，也让很多年轻人乐此不疲地从中体验到科技带来的便捷和愉悦。仅仅2012年，全球App下载量达到了456亿次。而预计未来五年，中国市场智能手机总体销量突破亿部，由此App的使用人群将继续大幅增加，且长期呈直线攀升状态。很多商家看到了App和app营销型网站的广阔前景抢先开发和运营，成绩喜人。
app营销型网站的方便快捷，精心地为赢取消费者青睐而设计。排在第一的“最新优惠”是重磅炸弹，让消费者即刻动心一滑，就忍不住浏览一番，获取最新的折扣信息，若有购买欲望，可通过主界面链接直接进入其天猫旗舰店，直接下单；而在“掌上货架”和“自有品牌”中，用户可随时了解产品资讯，给产品评分，分享看法微博。让企业最快掌握消费者的使用感受，为进一步改进产品和服务提供有力的借鉴。“会员专区”提供会员尊享的优惠信息，并设有专门的会员登录入口，手机也可以激活会员卡、登录查询会员积分。
手机购物还在成长初期，没有PC购物那么流畅便捷，但它可弥补传统营销工具的不足，思企互联营销型网站让每天在智能手机上“云游”的年轻一代更快了解企业的品牌和产品信息，也让企业通过手机用户的浏览痕迹了解和分析消费者的偏好，继而提供更适销对路的产品。
你知道么，80％的用户在下载应用程序的三个月内流失？这是因为大多数APP的受众都是面向大众，而没有找到精准人群。
通常来说，APP营销的目标是尽可能多地满足消费者的需求，并希望能以高于平均水平的比例进行招聘。但营销人员面临的一个挑战是，如今，许多战略都是与高级用户目标和增长无关的指标驱动的。
更具体地说，APP程序的营销人员没有策略性地使用可用数据来提供高效的用户体验，最终提高业务盈利能力。
如今，营销人员需要从传统的追踪指标，转向衡量有助于保持和增长的东西。越来越多成功的公司开始投资以客户为中心的指标，如CLV(客户生命周期价值)，以获得智能的、以消费者为中心的洞察，不仅能识别最有价值的客户，而且还能通过关键的行为和偏好来持续改善消费者的体验和过程。
下一代营销和CX（客户体验），识别和吸引有价值的消费者
CLV比单独应用程序更重要。它帮助应用程序和其他接触点协同工作，提供增值的、有凝聚力的体验。
CLV度量消费者在其生命周期内对业务所代表的价值，而不仅仅是单个事务或接触点，这最终是客户体验的定义。它是顾客在整个生命周期内对你的品牌所拥有的所有时刻的总和，营销和客户参与现在是跨职能的任务。
并不是所有的应用程序用户都是正确的用户。利用Pareto原则（Pareto principle 即帕累托法则，又称80/20法则、马特莱法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则。意大利经济学家帕累托提出的。法则认为原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡），可以假定80%的业务价值是由20%的活跃用户造成的。虽然这些百分比并不是标准的，但他们确实强调需要识别和培养驱动APP业务的重要客户。
不能使用传统的广撒网营销策略，吸引尽可能多的用户在保持合理的活性，CLV与人工智能（AI）和机器学习的重点营销和开发商有针对性的参与和成长。这个想法是通过投资更多的增值用户体验和个性化报价来驱动利润。这样做有意识地与关键客户建立有意义的关系。
下一代客户参与是跨功能协作和数据共享
不幸的是，今天的客户体验很大程度上是孤立的。营销、移动、店内、电子商务、数码等都不合作，也不针对相同的客户和市场数据进行操作。但随着人工智能和机器学习与智能CLV计划的结合，这一切都将改变。
当目标是提供有针对性的综合体验时，不仅仅是在应用程序中，而是在整个每个接触点和整个生命周期中，公司创建的是一个真正以客户为中心的方法。 然后，AI帮助品牌获得对客户行为和期望更完整，对共同看法的理解。
此外，AI驱动的客户中心促进跨功能协作和数据共享，通过设计，提升客户体验，以及CLV和业务增长。
确定最有价值的客户
并提供有针对性的经验
AI/机器学习平台在正确的方向上提供了智慧的见解。成功的品牌研究了一直以来，最高价值的客户收入，以及管理这些关系的成本。他们研究了所有渠道的CLV，以获得对所有交互中高价值行为的整体看法。当系统能够分析高值用户的重要特征时，可以学习如何优化CLV。
例如，为了获取潜在的高价值客户，AI/机器学习使用现有的高价值客户的数据来优化活动和接触方式。一项针对零售银行业务的研究发现，每次客户来电或拜访时，银行都要花4美元。然而，如果消费者可以通过应用程序完成交易，只需花费10美分。
关键是要以消费者喜欢和欣赏的方式提供服务。当我们的任务是识别摩擦点和新机会时，人工智能和机器学习将会有多大的发现。
AI和CLV需要全新的以客户为中心的剧本
获得一个新客户比保留一个客户要花更多的钱。赢得了CLV和AI优先级的品牌正在起草剧本。他们建立一个以客户为中心的概念。
在店内、数字和移动之间打开大门，这样团队就可以专注于一个清晰的业务目标，而不是单个的度量标准(例如参与或点击)。
将面向客户的组与业务结果(如CLV)结合起来，促进跨功能的协作和数据共享，以便在所有的接触点上集成客户的整体视图。
了解他们最看重的客户是谁，他们在其过程中所获得的收入，以及管理这段关系的成本——跨越所有渠道。
专注于衡量和传达清晰的商业目标，而不是个人或虚荣心。
人工智能和机器学习都是通过使用现有数据而非认知偏差来提高的。系统学习的越多，它就越优化。
最后，并不是所有的客户都是平等的。通过识别那些驱动价值的人，如何以及为什么，学习如何设计和交付个性化的价值，并提升客户的参与度和经验，以不断发展业务。
最近和圈内朋友在讨论APP活跃的事情，大家讨论的重点都在于怎么提升APP的用户体验，如何通过精准化的消息推送，如何策划运营活动提升月活，当然这些都是很常规而且很重要的事项，但是大多产品经理却一直在忽略一项：APP的唤起对于APP的本身意义。
1.APP唤起的意义所在
唤起APP在产品层面的动机在于保持一项产品功能的完整性，即H5或APP里面无法实现/无法支持的某种功能，需要打开另外一个APP来实现，举一个H5层面的例子，证券APP在外部投放新户注册完毕后，需要进行用户的视频认证，但是H5环境不支持，只能通过APP的SDK实现，那么就要唤起该APP进行认证。再举一个比较常见的APP唤起APP的例子，用饿了么在订餐进行支付宝支付时候，我们其实都是唤起了支付宝APP进行了支付。
如果把唤起APP的功能往运营层面拓宽，其想象空间极大，在社交化和移动化迅猛发展的今天，通过巧妙的运营，唤起APP这项功能能给APP带来更大的意义。
①提升APP的活跃；
大部分APP不会像微信，支付宝这样如此高频，那么通过趣味性，实用性的话题或功能引导用户打开APP，参与APP内的某个活动或者功能，从而提升APP的活跃。
②提升新客的获取；
在老用户分享出去的页面，增加新客福利或者新客优惠的功能，吸引新客点击下载注册，或者通过趣味性的活动吸引新用户下载激活APP，从来达到拉新的目的。
③召回流失老客；
活跃用户分享出去的页面，多年不登录或者已经卸载APP的流失老用户看到了，对此产生兴趣，下载/打开并使用APP，从而达到召回老客的目的。
2.APP唤起的分类
一般唤起APP的操作，页面会判定用户本地是否安装了APP，如果没有安装，引导用户下载APP，如果安装了APP，则会引导到APP内页里去的，有些产品经理图省事，简单粗暴的全部引导到APP的首页，其实从目前技术上是支持唤起直达APP内的某个页面的，如果从该页面能够直达到和页面相关联的APP的内页，整体用户体验会非常好。
下面我就从这几年的产品经验出发，分析一下现在市面上主流的APP唤起功能如何做的，我们这次不讨论APP间互跳的功能，这毕竟场景单一而且需要双方深度合作（如饿了么唤起支付宝的支付功能），我们主要讨论H5唤起APP的常见模式。
① 新客引导类
如下图左京东金融，图右网易严选所示，在页面唤起浮层上，会用非常明显的标记新客福利，吸引新用户去下载激活APP。很显然，运营是希望通过社交分享来进行拉新。
②品牌认知类
在这类APP分享出来的页面，唤起浮层会增加其品牌广告的曝光，比如下面的平安口袋银行APP以及得到APP，其分享出来的页面浮层会带上品牌slogan，主要目的还是为了提升其品牌认知。
在这类提升品牌认知的唤起功能上，我还是持保留意见的，一般分享出去的H5页面都会带上品牌的VI，因此在唤起浮层上做品牌露出有些重复，这些运营的细节要精耕细作，更多的时候得为促活和拉新准备。
③应用场景类
一般都是H5上会有某个应用场景，该场景指引用户能在APP中操作，这样就提升了APP的活跃度以及下载率。如不少证券的APP不支持H5开户，只能去APP中视频认证开户，再如下图饿了么唤起功能，用户点击优惠券的使用，就会引导下载APP。
④内容资讯类
资讯类APP在此处可谓运用的炉火纯青，在唤起浮层，正文原生内容上，都变着法子希望能用户下载或者唤起APP进行阅读。今日头条在浮层上会轮播资讯内容，该资讯内容会根据浏览器的cookie去判别你的喜好，推送你喜欢看的；腾讯新闻会在原生内容处提示下面你想看的内容而且你只能去APP中去看；知乎底部悬浮的icon会时刻提示你打开APP浏览全部回答；大众点评在头部很大的篇幅展现唤起APP的操作，很明显希望你打开APP完成浏览以及交易；
⑤效果广告类
在相应的广告位，有些APP会进行引导用户唤起APP，如以下携程的移动SEM广告，如果你本地装了携程APP，则打开携程APP，如果你没有安装APP，则会引导你进入携程的移动官网。
⑥小程序类
目前小程序支持从APP中分享出来的可以唤回到APP的该页面，由于目前小程序还不支持朋友圈分享，其社交属性有限，后续随着小程序的开放性越来越高，利用小程序的社交属性，可以利用该唤起功能做好APP的活跃。如下大众点评的小程序，左图中从APP中分享该小程序，在微信中打开会出现打开APP的button。
3.Deep Link & Universal Link
提到唤起APP功能，那么不得不提及一下Deep Link & Universal Link这两个概念，虽然这两个名词太偏技术性了，但是作为产品经理得多多少少知道他们的原理，开发的细节就让开发去看文档即可。
“Deep Link”从字面上理解是“深度链接”，我们分享出来的H5页面都在APP内以在线H5形式展现的，那么可以通过一个简单的“链接”，打开APP并直接进入该APP中的内文页，前提是该APP在该手机上已安装，且该APP需要编程支持该Deep Link的“schema”语法定义。
目前很多APP服务提供方已经在提供普通网站URL方式作为中间页载体，这也就产生了一个新的规范：Universal Link（通用链接）。
iOS 9以前，我们从外部启动App都是通过URL Scheme实现跳转的，但是我们只能通过scheme://example这种格式的链接来实现跳转，在iOS环境下，还对这种方式的跳转加了一个提示框：“是否打开XX APP”。用户体验很不好。iOS 9以后，Universal Link的出现解决了这个问题。它所提供的直接、顺畅、无缝衔接的跳转能够让用户体验提升一个级别。用户可以点击开发者指定的URL直接唤醒App，而不需要在浏览器打开再点击其他按钮。
在iOS9之前，微信唤起APP只能通过URL scheme的方式，那么如果微信没有开白名单的话，只能打开内置浏览器唤起APP，而运用了universal link后，可以直接唤起打开APP（仅限iOS环境，Android只能支持scheme方式），后来今年年初微信6.6.1禁了universal link功能，但是浏览器还是可以支持的。
因此各位产品经理在涉及相关产品设计时候，得了解其相关原理，这样才会有的放矢，游刃有余。
APP的活跃是个庞杂丰富的运营体系，APP唤起只是其中很小的一块，APP唤起本身还有很多精耕细作的方面，比如唤起浮层位置以及产品设计，基于cookie ID和用户行为标签做千人千面展示，数据分析与转化等等，由于文章篇幅有限，本文就不做详细阐述，后续有机会可以和大家分享。
大城小胖，互联网金融高级产品经理，品途商业评论/人人都是产品经理/PMCAFF/观察网专栏作家，虎嗅认证作者，坚持从商业，人性，数据三维一体审视互联网。
APP如何做运营？参考BAT的节日营销是一个非常不错的策略，特别是春节。那么今年春节，大厂又玩了哪些套路呢？
承包春晚的淘宝
阿里巴巴被誉为BAT中营销力最强的公司，但是互联网行业的从业者都知道，淘宝在过去的2017年中并不好过。首先是各类小程序的出现，瓜分了一部分市场，然后就是拼多多的崛起。
淘宝过去两年遇到的核心问题是“用户增长缓慢”，没有增量用户。
在过去，支付宝集五福活动确实吸引了大量的用户，但现在，继续玩集五福的还是之前的老用户，增量用户从哪里来？
中国目前的增量用户在哪里呢？看快手、今日头条就知道，在三四五线城市甚至小镇乡村。目前拼多多正以超低的价格抢走大批该类客户。
在2017年，淘宝咬牙要求商家在淘宝和京东之间只能“二选一”，好不容易在服饰类目上彻底打疼了京东，未曾想拼多多崛起了，而且更加生猛。拼多多和京东背后都是腾讯，再加上小程序，这阵势，能不慌？必须拿下小镇用户。
而现在唯一还在全程看春晚的无疑就是这些大妈了，淘宝当然要全力赞助。“清空购物车”这样的口号对大妈怎么可能没有吸引力，不会搞？“一人中奖全家中奖”，让过年回家的年轻人教大妈大嫂用上淘宝不就行了嘛。
现在回头看整个春节，阿里的营销思路都非常清晰，就是拉三线城市及以下的新用户：去年年薪40万的老年招聘、春节大力推的亲情账号、淘宝客强制2月拉新三人，否则取消18年全年的高佣权限。
Part
贰
腾讯
腾讯此次春节营销并不多，红包力度、宣传力度比过去小了很多，这与微信的发展密切相关。目前，微信几乎已经涵盖的全人群，已经过了拉新的阶段，再掏钱做这些已经没有意义了。
腾讯目前强推的就是自己的子产品，比如游戏、小程序、视频、京东商城等等。在一些地铁站、汽车站等春运返程人流聚集地，年轻人居多，会看到腾讯大王卡地堆活动的，以购票免费送的形式，简单直接。找准用户群体，辅以足够的诱惑和利益点。
腾讯王卡用户，不仅能在应用宝内免流量下载和更新全网应用，更可以免流量费使用微信、腾讯视频、王者荣耀等腾讯系APP。
Part
叁
百度
以内容为阵地的百度，春节期间的活动就是内容免费为主。以优质内容，培养用户的使用习惯。毕竟春节期间，才是大家玩手机的真正高峰期。
2月8日，百度携爱奇艺、蜻蜓FM、太合音乐集团旗下百度音乐、喜马拉雅等合作伙伴宣布启动“全民VIP狂欢节”活动：2月10日至2月21日期间，爱奇艺、蜻蜓FM、百度音乐、喜马拉雅等平台的热门内容将在百度App上免费提供给所有用户，不仅免广告，同时期的热门会员内容也完全免费。
Part
肆
滴滴
所有的春节活动中，新年签一定是一个可复制且绝对有效果的形式之一，无数的商家都在使用，所以这里推荐一下滴滴的玩法：
滴滴的新年签h5，形式吸引人，虽然没有诱导分享，但大吉的新年签还是愿意让人转发的。
新年签活动与代金券相结合，试想用户领了代金券，大多愿意打开滴滴使用的。过程高度模仿求签过程，增加趣味性，虽然增加了解签步骤，用户流失并不多。
编辑 | linxia
转载请附带下图
做啥事都要有一个方案，还在为写APP推广运营方案头疼吗？这里有一份最完整的APP运营推广方案。
App运营推广概念
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
第一步：应用分析
做App推广方案之前，首先要明确用户画像，确定App推广指标。
每个App产品都有一个匹配的用户画像，一些基本数据包括：地区、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。当确定这些定向数据时，我们就可以方便地选择合适的输送通道。比如最大最优质的渠道，应用市场的用户画像——
Android应用商店（年龄：25~35岁、性别：男性居多、收入水平：略微偏屌丝、收入水平与付费习惯：整体偏低）；苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。
当然，应用程序存储是一个大通道，哪个列表和哪个类别具有不同的用户肖像，比如，女性最爱的榜单，女性用户越多，而付费习惯也就比较好。
不同的用户画像，对应的不同的推广方式，特定的用户会对特定的内容敏感——
虐心游戏类适合DPS流量推广；棋牌类适合CPT形式的推广；金融类适合今日头条这类资源；工具应用主要做市场渠道等。
同时不同的时段也会有不同的推广效果——
比如女性购物类适合晚上8-9点时段；阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段；IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。
有清晰的图片是用户推广的前提，当图片被确认后，我们将去APP推广指数。具体指标包括：下载、激活、保留、订单、注册、绑定卡、支付等。
不同的产品促销指标不同，同一领域的两种产品处于不同的阶段，他们的推广指标也是不同的。下面小编举例子来说明：
拿证券产品来说，一个公司在行业中是排名第一的，根据合理的财务APP推广主要是看CPS，然而，由于产品的成熟和公司业务的优势，运营商相信，如果下载、安装和打开产品，大多数用户将是最终用户。因此，扩展指数可以仅限于CPA和CPD，大大简化了扩展方案的制定和成本计算。
但其他新的网上理财产品，由于运营商尚未计算出产品的转换率，所以推广的指标只能做CPS，这样推广推广的效果带来了很大的不确定性。因此，这样的公司和产品更适合于寻找一些专业的团队或公司来协助制定这个计划。
第二步：竞争对手分析与渠道分析
通过工具针对应用进行全面数据分析，分析竞品在各个渠道的分发推广情况。
知己知彼，才能知道我们下一步要做什么。事实上，推广操作就是要与竞争的产品竞争，所以对竞争产品的分析可以告诉我们如何去做。我们先看一个Android方面的案例——随糖安卓的排名走势：目前上榜的几个应用市场为：应用宝、小米、华为，其他市场不在名单上。排名后，平均为200，各市场下载量均没有过万。
主要竞争对手春雨医生排名走势：大部分市场排名在前100名，主流市场的下载量为一千万（在今年的市场上优化）。
根据各种数据的表现，发现随糖这款App与主要竞争对手的差距主要表现在以下两个方面：
1.主要竞争对手产品CRM更高；
2.应用市场优化落后于主要竞争对手。
针对这两个问题，我们给出了相应的解决方案，同时也可以指导我们下一步的具体解决方案，也就是推广计划。
我们再给1个苹果ASO的例子，这是一年一度的狩猎网应用推广计划的一部分，现在让我们展示给你看。
分析猎聘同道这款产品目前的问题主要是：
热词排名在前100名的不多；
覆盖的热词较少；
评论数量(1723个)低于行业多个竞品。
很容易找到我们想用苹果酱做什么。
第三步：确定目标
根据公司战略发展和市场变化，确定行之有效的推广目标。
做好这项工作的首要任务是与公司沟通，这应该占公司业务的60%。
与内部领导沟通时，与高层领导沟通尤为重要。你必须和你的年度推广任务沟通，比如多少个股票，多少用户，多少个订单等等，还要沟通好年度推广预算。
如果领导层的认识与实际脱节太多的情况要以专业的数据分析和详细的总结报告来说服领导层改变预期或者增大预算，否则，制定一个非常不切实际的目标是很麻烦的。
这项工作是这项工作最困难的部分，因为你和领导所挣的部分包括你自己的能力和工作，因此，很容易让领导明白你是一个没有能力或爱问自己的人。但这部分工作是要做好并做好到位的工作，也要体现出我们业务的专业工作，不要清空那些必须有权威数据证明的白牙，为了从竞争性产品的推广中吸取经验，不可能吸引好几家专业的APP推广公司向上级汇报。只有合理的目标定制和强大的预算和公司资源支持，我们才能干好今后的各项运营工作。
第四步：制定方案
定制分阶段推广方案，保证ROI和KPI指标。
确定好年度任务和大概预算后，我们将分阶段定制我们的促销计划。特定产品有不同的促销周期，具体到每个月的执行阶段要实时收集数据反馈调整推广计划。
第五步：数据分析与优化策略
追踪渠道投放效果，确保用户质量，根据推广效果，优化下一阶段方案。
这部分是写给自己看的，主要是给自己定制一个详细的工作计划。在每天的推广工作中，我们如何收集数据，如何审核用户质量，根据市场变化和竞争对手的动作，实时调整推广预期和经费预算，实时切换优质渠道增加优质的推广形式。让一个原本死的方案变成一个活的能够适应变化的优质好方案。
在应用市场上一搜，各式各样，各行各业的App都一堆，想脱颖而出还需费很大劲，从一开始的策划到上线后的运营，每个步骤都是要有规划的进行着。对App运营，郑州软件定制开发公司星云互联小编有必要和大家聊聊两个方面的要点。
互联网App运营需要注意以下两方面
(1)寻找目标用户、挖掘消费需求
寻找到App的目标用户群体是App运营的第一步。App运营人员要了解自己的产品，明确自己App的受众群体。这里可以利用一些工具，什么工具得看你习惯了，网上很多。
总而言之就是要寻找到自己App的目标用户所在的地方，然后挖掘更多用户的需求，为产品的更新迭代、功能衍生做好基本的调查。
(2)提高App用户留存率。
很多用户在网上看到你的App信息之后，下载App想试用，看看这个移动App到底好不好用。因此很多人下载后，试完App，感觉不好用那么立刻就删除。当然这个和App产品本身的功能有很大的关系。你的App需要有亮点，与众不同，有其他竞品没有的功能。提高用户用户留存了，需要运营人员没对记录数据，进行数据分析，用数据说话，根据数据进行不断调整方案。
做好互联网App运营，有非常多的方式，运营人员要清晰的知道自己的数据指标有哪些，做好数据统计，并进行数据分析，才能更好地进行各项运营的计划。
总的来说，一款App应用的推广最终的目的都是为了圈住用户，让其心甘情愿地消费你的推荐的产品。因此，不管是线上运营还是线下运营App，不管形式再多变，都以“拉新、促活、留存。”这6字金言作为终身的奋斗目标。