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618、双十一、双十二等活动，对于一些玩活动、玩粉丝、玩老顾客的店铺的流量和销售额有很大影响，大促期间这些玩活动的大商家销售额会有一个突飞猛进式的爆发。如果只会玩搜索或者没有什么流量入口的小商家，一年中淘宝的各种活动对店铺影响也是确实有的，但是影响不会非常大，基本上也就是5倍左右销售额的影响。小商家在淘宝天猫一年中一波又一波活动的冲击下，大商家拿走大部分流量的情况下，要怎样增强竞争力来争得更多的流量？

进入主题之前，先来个前戏，给大家分享碰到在618等大促，小商家怎样做好转化：

1、平时做好搜索排名，每天都是双十一；

2、推广阶段的尽可能大把5个主图都做成微详情，第二、第三张图片做促销。

3、投放钻展，落地到你的二级页面。别人在各种活动时候，你通过钻展也做一些做促销和活动，你也能紧跟大的环境，流量也会有一定的起爆。

4、通过直通车定向做好手淘手淘首页的流量，让自己平时的流量除了搜索之外，还能有更多流量入口的补充。今天给大家分享一下手淘首页流量起爆的案例实操！

今天帖子主要内容是直通车3天上权重——店铺权重提升后，怎样将关键词权重释放到直通车定向中，从而通过直通车定向引爆手淘首页流量的飙升！

手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。展示位置：主要是手机淘宝主页猜你喜欢资源位，这个位置带来的流量非常惊人，特别是女装类目。其他类目的手淘首页流量受时间、活动等影响，不同类目、不同时间的手淘首页流量不同。

这里先给大家看一个手淘首页流量从0-210000+的实操案例：

第一天：手淘首页流量 16 购物车1

第三天：手淘首页流量40收藏1购物车8

第五天：手淘首页流量103收藏3购物车9 1单

后期爆发： 手淘首页流量210000+

1.手淘首页流量分为哪些:手淘生活研究所、拍立淘、猜你喜欢、爱逛街

2.为什么有的类目手淘首页流量大？

有的类目进入流量池，这个流量池中的流量非常大，特别是一些女装类目，你的标签足够准确，收藏加购好，很快进入流量池后，这个流量池中流量足够精确和量大，足够让你分得一杯羹。

3.怎么样能在猜你喜欢中被猜中？

通过直通车定向做标签，做千人千面。

4、什么是标签？

价格，图片，标题，评价这些统一可以理解为标签。

总结：首页一单入池。剩下的就很好操作了。先解析首页如何入池。入池越块越好。手淘首页想要入池，标签一定要准确，标签越准确，入池越开！

5、直通车选关键词平开和做手淘首页流量怎样取舍？

直通车在关键词推广下有精选人群，在定向推广下是没有精选人群的。适合直通车关键词是ROI本身不错的类目，所以在做直通车关键词的时候要思考一下自己类目的ROI是否适合，比如你的客单价是100元，行业平均点击花费是3元，行业平均转化率是2% ，100单转化2单，收入200元，付出300元，这样就要放弃到直通车平开。PPC做不了，可以选择放弃直通车做关键词，如果这个时候权重和流量都很好，选择定向推广然后引爆手淘首页。过滤掉垃圾流量和展现，把宝贝展现给更精准的人，这样做人群，才能拉高产值。

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直通车人群给宝贝打精准标签

精准标签很重要，比如有的人做淘客、做9.9元，做了试用，如果买家月消费层级偏低，客单价偏高的话，是一定会产生标签变化的。如果你一个宝贝198元，下单也是198元，对宝贝标签的影响不会大。

我们要先来看看标签的逻辑，整个淘宝端口的标签逻辑，每一个消费者在你店铺的宝贝上进行了收藏、加购、购买甚至浏览点击后，比如100个消费者在你的宝贝上发现行为，汇总他们的性别、年龄以及消费能力，也就汇总了成为你宝贝消费人群的标签，从而产生一个你宝贝的标签。

如果消费人群层次和宝贝单价匹配的话，宝贝标签就会很明确，宝贝标签明确，不乱，转化率和成交率会很稳定，宝贝的权重就相应的很高。

（注意，在自然搜索窗口，一个新宝贝不存在标签理论。新宝贝刚上架一段时间，包括滞销的产品，当自然搜索流量没有达到一定程度的时候，是不存在标签逻辑的，这个时候淘宝只考核人气模型，所以新的宝贝不适合做直通车人群定向推广。）

再给大家看一张图：

再给大家看一个不同阶段流量池的图片，流量池有七个阶段，第一——第七阶段需要考虑的问题都是不一样，每个宝贝在每个阶段也有不一样的状态，在什么阶段考虑什么事情，比如在第4-5阶段考核的是UV价值和坑产，到第6-7阶段考核的是动销。自己店铺现在处于流量池的哪个阶段、要做什么事情，一定要清楚。

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直通车定向推广操作技巧

首先，需要先做好关键词3天上权重，直通车关键词3天上权重上来了，如果说你这个类目大类目，不想做关键词的，直接删关键词。（此时关键词的权重就可以释放到定向推广中）

定向的准入条件

1.浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深

2.无牛皮藓，还有大块的标签

3.无边框，无水印

4.少文字，尽量不要做文字

5.图片一定要清晰，至少做到800*800

实操：定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。

1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%。

2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。

3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。

4、第二次调整出价。

5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）

为什么溢价要设置到300%？

因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。

这样通过7天的直通车定向获取精准人群标签，进入类目流量池，然后分阶段做好收藏加购，一段时间后可以进入流量池的更高层级，前面的案例就是这样精准达标入池之后，爆发式拿到手淘首页的流量！

好了，今天的直通车人群定向引爆的理论和实操就给大家分享到这里了。

本文来源于派代

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教育培训企业机构的常用营销方式最常见的就是到学校门口发传单、户外广告牌、电话销售等传统的营销方式，然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销（这个下一次说），说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节，细节不同，结果可能大相径庭啊。

教育培训机构通过网络营销可以带来很多好处：一个是直接带来学员咨询流量；另一个是可以通过网络营销带来品牌宣传推广效果。现在很多的教育培训机构通过网络营销方式开拓业务，宣传自己。所以接下来我就借助SEO马龙博客的平台跟大家分享一份简易的教育类企业网络推广方案：

一、目前网站推广比较明显的问题

刚接手一个新的教育类的网站，我们首先要做的就是找出目前网络推广中比较明显的问题，比如：

1、竞价推广品牌词存在竞价对手的抢占排位，需要找对方竞价专员来否词。

2、竞价推广关键词太少，很多教育培训类的关键词看不到排名。

3、关键词着陆页太单一，页面内容不够吸引人，内容策划需要重新规划。

4、网站页面用户体验不佳，首页及一些重点栏目页未能突出核心要点。

5、网络推广平台太少，信息覆盖率少，未有一个完整的SEO策略。

二、网站推广方案的概要

随着互联网的普及，各网站在实战中的应用也变得更为常见，通过资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、最直观的效果。

1、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

（1）、直接竞争对手分析。

（2）、潜在竞争对手分析。

（3）、自身的优点和缺点。

（4）、后期运营方向侧重点分析。

2、网站营销点的打造

（1）、名师讲师的网络形象打造。

（2）、有吸引点的视频课程包装。

（3）、以前成功案例的包装。

（4）、众多学府合作的宣传衬托包装。

（5）、课程选修的便捷化报名设计。

3、竞价推广策略

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

（10）、进行账户核心词的调价。

（11）、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

（12）、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

（13）、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

（14）、对于月投入成本方面进行分析汇总。

（15）、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划（具体可查看SEO马龙博客《如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案》的相关介绍）。

4、SEO推广方案

制定一份SEO推广方案，不仅可以让你的网站有一个很明确的发展方向，而且，还可以提高你网站的关键词排名情况了，简单来说，主要有以下几个方面：

（1）、站内优化

关于站内SEO优化，包含的知识点很多（具体可查看SEO马龙博客《未来的站内SEO优化需要做些什么》的相关介绍），这里简要的跟大家提出几个要点：

站内结构优化

站内链接

SEO细节优化

标题的写法，图片的ALT标签。

合理布局关键词和关键词密度（标题、标签、描述文本中），描述设置。

长尾关键词记录单。

次导航，定向锚文本。

URL标准化

首选域

Robots.txt

次导航

网站密度

网站地图

网页快照

日志、数据分析

对权重页进行权重传递

站内优化之长尾关键词挖掘

（2）、站外优化

博客推广或自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、和讯。

行业相关论坛推广

通过分类信息推广

百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答

重视品牌与信息的传播。

5、新媒体的营销推广

基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向involvement（参与度）改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用微博的话题讨论：请网友就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、销售的目的（具体可查看SEO马龙博客《如何写一份新媒体营销推广策划案》的相关介绍）。

新媒体营销的主要平台：微信个人号，微信订阅号，微信服务号，官方微博的运营，高流量平台的自媒体账号。

6、网络整合营销策略

网络整合营销策略所包含的营销方法就很多了，由于篇幅的问题，这里SEO马龙也不一一的详细介绍，简单的列举一下，想深入了解的朋友可以逐个的分析使用：

事件营销

营销活动

微博营销

博客营销

社区营销

百科营销

问答营销

口碑营销

即时通讯营销

电子书营销

视频营销

移动互联网推广

电子商务推广

网媒营销

邮件营销

三、网站效果监控和分析

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个推广计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

至此，一个完整的教育类企业网站SEO优化方案已经完成，接下来就是慢慢的完善了，当然喽，这里讲的很流程化，具体怎么合理安排，合理运用，这需要长期的经验积累，不过你按照上面的方法，我觉得已经够用了。

SEO马龙博客点评：

教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢？什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。

近些日子网站的竞价推广效果越来越差，怎么办呢？其中我总结出来3个原因，行业原因、关键词流量质量度下降、竞争对手的影响。每个原因逐一分析各个排除，我想，问题一定可以顺利解决。大家也可以一起讨论这个问题。

行业原因

很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如空调行业、装修建材行业、考研培训行业等等。因为搜索行业的原因，搜索流量呈下滑趋势，搜索流量的质量也在下降。

客户搜所关键词，查看网站，却没有咨询的欲望？

意向客户变少，比如杭州注册公司 上个月每日搜索量在400到500之间，这个月却只有200到300？

关键词或者网站流量质量下降

流量质量下降分为三点：

· 搜索词和匹配词不符：关键词设置不科学、匹配模式设置不科学等，最终客户搜索的意向词与竞价关键词匹配度低，比如客户搜索会计证书考题，匹配到的词却是代理记账报税，点进网站一看不是自己想要的，结果可想而知。

· 竞价创意质量低下：创意好不好，看点击率就能看出。一个关键词展现很多，但是却没有点击，可能有两各方面。其一，可能是排名太低，虽然也展现在首页，但是展现的位置却是在角落中，由于位置不明显，客户点击的概率肯定就低了。其二就是创意质量度低，没有吸引客户的创意，客户肯定第一时间点击吸引他的标题网站了。

· 由于预算的增加，带来的关键词的单价的上涨，更多的无关词匹配到竞价词中

· 网站内容不够吸引客户，网站用户体验差：

1.通过推广进入网站，可能有客户看到网站的产品价格太高，没有了咨询欲望。

2.通过推广进入网站，客户打开网站缓慢或者网站感觉很low。

竞争对手影响

恶意点击

说到竞争对手，恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那么一些人，抱着我不好过你也别想好过的心理，包括我们自己。

怎么来判断遭到了恶意点击，我们可以在百度统计的实时访客中查看同IP有没有多次点击的情况，也可以采取别的方法。如果有需要，我们可以专门录制一期视频来说明这个问题。

竞争对手提价

如果你的出价没有变，但是展现和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提升了出价，然后你为了提升效果，也会提价，如此反复，就会形成均价提升但是效果却不见得提升的后果。

竞争对手增加

无论哪个行业哪个市场，都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场，无论实力强弱，都总会激起一丝涟漪，引来一些不可预知的变化。这些因素，都应该在我们的考虑范围之内。

百度在为推广商户提供一个商机平台的同时，更是承担了为我们广大网民提供良好的体验的重要责任，因为百度也在对自身的系统不断的升级和完善。对于关键词进行排序时候，综合的考量用户行为，网民体验度等诸多方面的因素，所以我们要致力于呈现优质且合适的结果。

济南SEO一哥列出了几个影响推广排名的几个重要因素，希望能帮助您提升网站各方面的推广排名效果：

1、网站主体的信用情况。

百度一直致力于建设一个完善的信用评价体系，用来规范客户优化推广行为，客户违规时候，将扣减相应的网站主体信用分值。为了维护网络生态环境的良性发展，同时响应政府监管要求，百度近期也将信用分值引入到了排名机制，如果客户的信用分值较低，客户在优化推广的时候，展现也将会受到限制。

2、关键词的质量问题。

良好的搜索用户体验对于网站，推广商户和百度都有益。因此系统会识别和奖励优质的内容，同时也限制不良的内容。百度通过建立一个质量评分体系，对网站关键词的质量进行一个衡量。衡量相应的关键词触发优化推广结果和着陆页面的质量，从而获取更高质量的信用得分说明系统，认为你的优化推广结果以及着陆页面对于网民来说具有相关性和实用性，质量度是对关键词整体表现的综合评估，主要具有以下的影响维度，在每一次的实际排序中，系统都会重新计算这几个维度，从而对本次搜索优化推广进行排序：

①、预估点击率：预估点击率衡量的是当相应的某些关键词，触发了您搜索优化推广的结果进行展现的机制时，您的搜索优化推广结果获得点击的可能性就更大，系统主要会参考关词的历史点击率和账户当前的设置情况，预估点击率架设搜索字词和关键词完全匹配的基础上计算出估算值，网民搜索字词，您购买的关键词，对应的创意展现形式，以及您搜索优化推广的着陆页面的内容质量，他们之间的相关性，对网民吸引力都会影响你的关键词历史点击率，在不考虑影响排名的其他因素时，关键词预估的点击率越高，排名就越有机会靠前，所以济南网站优化一哥SEO建议请关注你的预估点击率，当系统排毒关键词预估点击率低的时候，展现概率也就变小了。

②、业务范围具有相关性：目前网站大多数都有着一定的目的性，业务相关性衡量的是您关键词和年搜索印象优化推广业务之间的相关程度。系统会主要参考您的设置以及搜索优化推广的着陆页面的设置来判断您搜索优化推广的业务范畴，济南SEO一哥希望您提高搜索推广优化关键词的相关性，在不考虑影响搜索关键词排名结果的其他因素是，关键词业务相关性越高，排名的机制也就越发的靠前，在这里济南网站优化一哥也建议大家多注意下这方面的优化知识，增加网页的创意，好的创意是能够留住客户的，也影响着我们队您推广业务的判断。

③、着陆页面的体验度：着陆页面体验主要衡量您在SEO优化推广页面的内容和质量。优秀的SEO优化推广着陆页面，不仅会给网民带来出色的用户体验，同时也可以有效的帮助你的网站更好的展现您的产品，服务信息，建立自己的品牌或者企业形象。SEO优化推广页面能够被系统抓取，呈现内容是否充实，清晰，高效，有利于浏览等，都是影响着着搜索结果页面的体验。在不考虑影响排名的其他因素时，SEO优化推广结果页面用户体验越好，排名的机会也就越发的靠前。

3、关键词的转化分（关键词转化率）

百度将网站搜索优化推广的结果也纳入了推广的搜索结果排序影响因素之分，并以关键词转化来加分衡量关键词历史转化率，转化效果对搜索优化推广结果排名的提升。

转化率加分源于搜索推广结果的历史转化数据，当您共享了转化数据以后，您可以在后台关键词管理页面，找到相应的“计算机转化加分”或“移动转化加分”转化加分值直接影响搜索结果排序。在不考虑其他影响排名关键因素同时，转化分越大，排名影响效果越明显。请注意关键词转化率的分值大于等于0，也就说明推广结果排名的提升效果均为正向。只可能提升排名，会降低排名。

以上就是济南SEO一哥给大家罗列出来的几点关键因素，当然搜索引擎无时无刻不在变化，我们更多的是要找到客户的搜索真实含义，只有了解客户需求，才能更好的完善网站相关性，提升用户体验，增加网站相关词的相关性，以及提高网站关键词的转化率。

济南网站优化SEO一哥PS：除了这些在网站主方面能做的影响因素以外，百度也会在排序的同时照顾每一个网民的搜索，系统会考虑与网民相关的影响因素，用户搜索的字词，所使用的设备，所在的地理位置，搜索的不同时间段，以往的搜索行为，所使用的搜索引擎，都会影响搜索排名结果。不同的搜索引擎排名结果也会不同。你也会发现，在不同的搜索用户，不同的搜索引擎，排名也是不同的。

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优化的真正目的通过对

网站

的代码、站内、站外的系统调整，使网站对搜索引擎更加的友好，适应搜索引擎的排名规则，从而达到一个理想的关键词排名。企业网站做SEO和其它网站相比，大同小异。那么企业网站应该如何做SEO优化才能让利益更大化呢?

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1、关键词分析

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整个SEO流程都是围绕关键词展开的，所以企业的SEO优化效果的好坏与关键词是有绝对的关系。关键词分析包括(目标关键词、长尾关键词、营销性关键词、热搜关键词、相关关键词)等等，所以关键词分析也是一个不可马虎的过程。

2、代码优化

网站的版面、显示的效果，都是与代码息息相关的。当然代码越简节、清楚，对企业网站的排名有非常大的关系。

3、站内优化

网站关键词的分布与网站内部链接的都建设都是属于站内优化，当然这一步也能直接影响到我们网站关键词的排名。网站的首页、频道页、栏目页、单页、内容页关键词的布局都是非常重要的，不同的页面权重都不一样，所以关键词的分布就得看我们

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的实施策略。

4、站外优化

网站除了很好的内部结构之外，还离不开外链的支持。目前很多网站排名非常稳定，与强大的外链资源是有密切关系的。根据不同难度的关键词，我们要根据自己的实际情况做外链的建设，也就是我们常说的站外优化网站推广。

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5、实现排名

以上四点如果都发挥得极致，那你网站想要好的排名，是指日可待的事情。说到这里，客户还要明白一件事情，就是网站排名是在搜索引擎实现的，

搜索引擎

给予

网站

排名时，是经常一段时间的考验审核之后，才会实现的，所以也是需要一定的时间。一般竞争不大的词实现时间是一个半月，热门词一般二到三个月，多则半年甚至一年都是有可能的，这得据实际情况而定。

随着越来越多的企业加入到百度推广中，那么，如何做好百度推广账户优化呢?百度推广账户优化方法有哪些呢?今天济南百度刘玉涛为您指点明津！

百度推广账户优化方法涵盖了：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整 共八大SEM优化方法，下面一一介绍。

第一式：先谋后动，做足受众分析

受众分析: 为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。受众分析可借助百度指数，百度司南等第三方数据工具。

第二式：扩而有法，合理搭配关键词

关键词投放：搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。

扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

第三式：结局布势，精细化投放结构

账户结构：精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

第四式：先声夺人，做有吸引力的创意

创意撰写：富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，并引导目标客户到达着陆页面。

技巧，将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意，并引导用户。

第五式：趋利避害，着陆页不断优化

着陆页优化：着陆页的好坏是有访客决定的，能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断着陆页是否合格的关键。

第六式：知己知彼，用户跟踪很关键

数据追踪：通过数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么，哪些创意是网名关注的，哪个着陆页效果好等。

第七式：避糟取精，善用数据统计分析

数据分析：科学的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类，对创意及着陆页进行优劣甄别，便于后续差异化调整，获得优质投放结果。

第八式：就势取胜，动态调整投放策略

策略调整：在投放数据分析的同时，还需密切关注行业动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈跟内在目标相结合，形成 整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈 的良性循环。

想了解更多关于百度推广账户优化技巧，请咨询济南百度刘玉涛。

今天我们来看一个装修行业小账户的优化案例。通过 四象限分析 ，精细化优化账户，小账户也会有大作为。

1

▼ 客户背景

家装行业客户，优化前65%的预算投放PC端，35%预算投放无线端。

整体预算利用率只有40%，投放力度小，推广效果不明显。

▼ 急需解决

1、 提升转化效果，增加咨询量。

2、 提升预算利用率，加大无线端的投放力度。

▼ 私房妙招

1、 使用基础报告结合转化数据，将关键词按四象限进行分类。

2、 将分类的关键词，结合不同的数据报告有针对性地进行优化。

2

▼ 步骤详解

第一步：我们先来生成关键词的四象限图，生成后的示意图如下所示， 横坐标表示点击，纵坐标表示转化 。

▼ 下载近7天的关键词报告

1、下载近7天的关键词报告

入口：推广管理>数据报告>关键词报告。

2、将转化数据和下载报告中的关键词一一对应，得到如下表格：

3、按照点击和转化，将关键词分为四类

分别是：高转化高点击，高转化低点击，低转化高点击，低转化低点击。

表格做好后，我们第一步的准备工作就算完成了。

第二步：针对四象限中不同的数据，给出不同的优化方法。

1、高点击高转化–拓量

这类关键词效果很好，需要做的就是拓量。可以使用分设备投放数据指导拓量。

在关键词报告中，勾选 “分设备投放” ，查看分pc和无线的消耗占比。

如果这个关键词的无线的消耗占比低于账户整体的无线消耗占比，就要适当提升这个词的所在计划的无线比例系数。

例如关键词“苹果装修公司”整体消耗83.37，但实际投放计算机消耗68.91，pc消耗占比82.66%，移动消耗占比17.34%。

关键词无线占比低于整个账户无线占比，且目前客户所属行业无线占比65%左右，客户投放方向应侧重移动端优化，因此账户重点调整提升移动端消耗。

优化中，首先 提升移动比例 ，保证在移动端的展现，提升点击；

2、低点击高转化–提点击

这类关键词重点提升点击量，向第一象限靠拢。可以通过关键词报告查看关键词的平均排名，将排名≥3的关键词，优先提升出价。

例如关键词 “天地源曲江香都” 展现较好，但是点击率低于整体账户点击率，主要排查问题目前排名为3.57，需要优先提升这类关键词的价格。

3、低点击低转化–恢复点击

这类词很有可能是由于排名不好或者创意不好导致点击机会较少，可以通过有展现无点击报告指导优化。

使用方法：根据目前实时数据排名优化，提升点击。

平均排名>=3，提升排名；排名

报告入口：推广管理>数据报告>关键词>有展示无点击报告。

4、高点击低转化–重点转移

这类关键词是最头痛的一类词–费钱且没有效果。从四象限中很清晰的看出，这类词几乎都是 竞品词 。

说明竞品词本身商业价值较低，网民不认可，无法产生咨询，这类词直接调低价格即可。这样可以把预算分配到其他高价值词上。

3

▼ 优化前后数据对比

两周时间内，咨询增加8个，有消耗词量增加3倍，流量提升非常明显。

最后，我再总结一下我的私房妙招：

4

▼ 四象限分析图制作方法

1、将关键词按“点击”、“转化”两列整理好基础数据。

2、仅选择数字部分，插入散点图，步骤如下图所示：

3、散点图中加入关键词。

点击坐标点，右键选择添加数据标签-添加数据标签。

点击数据标签，右键选择“单元格中的值”，将关键词列选中，并去掉Y值和显示引导线。

4、调整横纵坐标轴。

点击散点图的坐标轴，右键选择“设置坐标轴格式”，根据实际数据（一般是取中间值），分别设置X轴、Y轴坐标交叉值。

如下图，点击横坐标，坐标轴值选择中间值20。纵坐标方法同理。

5、美化，删除横纵网格线，调整部分文字位置等。

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　　初入竞价这个行业的人来说，是否感觉到每天没有多少事情可做，学不到什么东西。我们这期就看看竞价推广人员每天需要做什么?

　　系统化工作

　　a、打开竞价网址，看网站是否能正常打开

　　b、进入百度账户，查看优化建议，观察计划、单元、关键词质量度、创意情况，进行相对调整，对账户状态进行了解，为当日工作做准备

　　c、修改账户预算、网盟推广加钱(在账户还不稳定或没有设定计划预算情况下)

　　d、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员

　　e、针对昨日分析消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)，可以以1周为时间建立高消费监控文件夹

　　f、开始第1次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用，技术。次要调：症状，病因)

　　g、优化创意：1.质量低，消费高;2.调价，调不上去的关键词(重点优化)针对负责的计划去优化创意，一天1个或2、3个计划

　　h、查看搜索词报告(当日12点以后查看昨天报告)：进行否词添词

　　i、查看排位,结合(数据报告)查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)

　　j、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，);[整理账户(主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词(周日)]

　　k、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页

　　l、查看当天消费情况,大概几点钟预算会花完，分析数据(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)分析当天的数据情况，为明天竞价做准备

　　每天的工作

　　a、每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题

　　b、必须保证关键词一定要有排名(通过优化，暂停，删除，给推广人员去做)，长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做

　　阶段化工作

　　a、每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章

　　b、一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页)详细整理

　　c、当天必须及时查看消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)

　　d、时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等

　　e、时常看是否有排名，咨询，流量;(结合商务通否定IP、无关词)

　　f、重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因

　　g、每天都要查看同行，查看的重点:品牌词;

　　h、每个星期，每个月(搜索词报告).进行分析关健词(商务通，关健词报告…)

　　i、流量IP要准确、高转化率的词

　　j、每周注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现及时处理

　　注意：账户里面我们一般是不需要动本地区和临近近诊率高地区的词的。

本文作者：袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

百度推广收费=分公司服务费+正常推广费用

百度搜索推广在分公司开户是需要服务费的，每个地区的代理商收的服务费不一样，具体的可以咨询当地的百度代理商，或者进入百度官网直接咨询。

直接在北京百度总部开启框架户是不用服务费的，但是框架户的要求很高，一般小企业根本承受不住。

百度推广分为搜索推广（CPC收费）和百意CPM千次展现收费（也就是之前的百度网盟）。

百度搜索推广（又叫百度竞价推广）是按照点击收费的，具体收费规则：

每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01

但是当你的排位处于最后一位时，你账户关键词的出价就是最低展现价格。

现在百度搜索推广的展现价格=关键词出价*移动系数*地域系数*各种小功能的系数

百度百意有两种收费方式：

按照点击付费，计算方式和百度搜索推广相同，收费相对较低，基本在1元以下。

按照展现收费，竞价方式也是根据你创意的质量度出价来决定的，按照千次展现收费，不同的产品地域竞争程度，千次展现的价格不一样。

以上所介绍的收费策略只是一般的计费方式，部分热词百度会根据市场变动进行估价，所以点击单价或者千次展现费用也是不一样的。

不管做什么，生产什么，我们的目的就是为了将自己的所有物推销出去，能够让更多的人所知晓并且所熟知，这样，我们才能够实现销售的目的，而如何才能够更好地实现品牌的推广效果呢，相信很多人都是比较好奇的，而这里，祥奔科技小编就针对于相关的一些知识等来为大家做简单介绍，话不多说，一起来进行了解吧。

企业如何做品牌推广效果更好，有利用增加知名度跟曝光率呢？

对于百度指数相信多数人都是不陌生的，尤其是对于一些做品牌推广的就是更为熟悉了，其主要的就是用作关键字搜索量的统计，如果祥奔科技想要自己的关键词搜索量能够提高，有两种较为有效的方式，一个就是刷，不断刷新，第二就是炒，而一般来说，对于炒都是比较好的方式。

这个炒其实说白了就是要炒我们的关键词，而这个就必须要有关键词出现，这个关键词出现在哪里效果会比较好呢，其实不是版权也不是内容，出现在标题效果是最好的，如果我们的关键词是出现在标题当中，那么，我们的用户就可以很容易的记住我们的关键词，这样，就达到了较好的品牌推广效果。

一般来说，炒作此类型的新闻等是不需要太多的技巧以及技术的，基本上都是在标题当中拟定一个和我们品牌词相关联标题就成，而当中效果最为好的就是在标题党中奖关键词带入到其中，一个目的就是为了能够促进点击量，二来也是和标题紧密相连的，在进行标题拟定的时候也是更好地对我们的品牌关键词进行了推广。

不过，想要让我们的客户对我们百分之百的信服，那么，我们还得从基准点开始说起，那就是对于内容来，如果说我们的文章是一点价值意义都没有的话，那么，很多人都是不会去关注，不会在乎到底是谁写的，甚至于会一笑置之，但是如果是一篇干货文章的话，那么，对于多数的人都是会找到作者的，甚至于还会找到原始的网站并且持续的进行关注，这样的话，品牌的推广效果就是会比较好的，也是能够更好地实现推广效果，达到最终目的。

我们想要更好地实现品牌推广效果，其实方式还是比较多的，不管是采用刷还是炒，都是需要保证自身品牌推广的一个质量，这样的话，大家才会去关注，才会更进一步的进行了解，如此才算是实现了我们品牌推广的目的。、

当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。而祥奔科技致力于帮助企业有效迅速、直接提升广告效果和业绩、提升客户信赖度、提升品牌影响力。