标签： 关键词推广

我们一定要明白低价引流和精准推广的关系。首先，低价引流和精准推广不是互相矛盾，都是直通车的引流方式，其次，精准推广是指锁定核心主推产品和核心关键词，以提升单品推广效果为目的，而低价引流是引入更多的关键词和更多的产品来推广，以降低PPC并且加大引流为目的，低价引流和精准推广是可以共同存在的，也是可以同时应用的。

低价引流操作中提到的三多政策，从其中的“多关键词”策略，大家可以知道低价引流的投放适合关键词比较多，产品数量比较多的店铺去操作，常见的有女装，女鞋，童装等，这样的类目关键词数量比较多，适合操作低价引流。而关键词数量比较少，或者流量都集中在个别词的一些类目上，就例如男装，男鞋，家具，五金等等的，这样的类目这当中的关键词数量是比较少的，那么低价引流的原理只适合用于来降低ppc的数据，不能去做到绝对的低，与此同时，低价引流也适合于转化周期比较长的类目，引为转化周期短的产品，消费者就不会去反复对比然后再购买看，反而是会直接下单，很多关键词由于出价过低从而失去了被消费者看到的机会，转化周期短的类目更适合投放精准推广。

和精准推广比起来，低价引流更不容易被车手所接受，大家经常会觉得关键词选得多不如选得少，其实多关键词是低价引流的操作方式，少关键词是精准推广的操作方式，我们可以同一个产品分开建立不同的计划推广，分别使用精准推广和低价引流操作，另一个常见思路误区是，因为低价引流需要投放的关键词数量比较多，我们找不到那么多的关键词，就会考虑到放弃，其实我们有很多的找词方法的。我们需要加强自己找词的能力，同时，很多店铺产品数量比较少，类型单一。产品相互之间是竞争情况，消费者购买了A产品就不会购买B产品，这种情况下想做低价引流也是非常有难度的。

小编：lantao0814

　　临近春节，许多店铺都将春节前这段时间视为大行业的淡季。通常掌柜认知中的淡季，指的是行业市场流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，尤其是做直通车推广的卖家，往往这个时候的推广效果都不理想，基本是亏本的。那么春节淡季直通车的营销思路到底还可以怎么做?下面就为大家来进行分解。

　　

　　一：推广案例

　　

　　这是一个卖毛巾的店铺案例。

　　

　　

　　

　　从上图我们可以看出：

　　

　　毛巾在2015年10月份就开始上升， 10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月(12月)和第二个月(1月)还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前卖不完的宝贝给加大推广力度，在没有完全的到春节淡季之前，先为店铺引进大量的流量基础，和销量基础。

　　

　　首先我们必须先从关键词推广入手，要删减一些无效关键词，所为无效关键词是指过去30天只有花费没有转化的关键词，投入产出和转化率低的关键词等，这些完全可以无情地删除掉，剩下的词继续适当提价引流。当然直通车绝对不能只指望那几个关键词活着，这样只会越玩越死，可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加来替换掉被删除的词。

　　

　　

　　

　　接着可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。

　　

　　

　　

　　

　　

　　一般进入春节淡季，关键词推广方面流量和转化必然会逐步下降，这也是让众多掌柜头疼和放弃做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以从另外一个方面做推广，那就是定向推广。有许多的买家是专门等待产品进入淡季开始降价才购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的作用，咱们恰好可以利用起来。

　　

　　

　　

　　总结：

　　

　　行业必然要有淡旺季，但店铺不可有。一个营销周期下来，掌柜都会出现库存积压现象，资金链以及库存需要及时周转，否则当真的开始进入春节淡季时，就很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧提前来配合店铺的各种淡季营销活动，从而做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减轻损失。

微信小程序就好比是一张入场券，你做了，就可以进入到微信流量共享圈，否则就跟你无缘！到现在，谁不用微信？上到七十岁老太太，下至五六岁小孩都会用。而小程序就是建立在微信十亿用户量的基础上，光是看着这个用户量，都能想象到能够带来多少流量了。那么，企业该如何通过小程序引流呢？下面就一起来了解一下吧。

1、关键词推广引流

开发者只要进行到微信小程序后台，点击“推广”再选择添加关键词，之后输入你想关联的关键词（最多10个），然后提交审核就可以了。当然小程序的名称也很重要，因为很多人都是通过搜索名称来寻找的，如果没什么想法，可以起一个和公众号一致的名称，或者是琢磨用户的喜好选一个特点高频的关键词。

2、附近小程序引流

企业可以将微信小程序展示在自己店铺五公里范围之内，这样用户打开微信就可以看到，然后通过小程序就能直接购买，或是导航到门店。不过，随着小程序越来越火爆，部分城市的展示距离已经开始收缩，像北京这样的一线城市，基本职能展示1公里的，但在一些三四线城市，依然可以展示5公里哦。

3、好友分享引流

微信小程序是可以直接分享给好友或是分享到微信群里的，做好小程序之后，可以分享给好友，也可以让好友帮忙转发。而且小程序是打开就可以使用的，不需要安装，用户不会有任何负担。这样分享到打开再分享的过程，就能带来大量的流量。

4、关联公众号

小程序能够与公众号进行相互跳转，企业可以通过现有的微信公众号来推广小程序，无论是关联展示，还是自定义菜单设置入口，以及在图文推送的时候，在文章内嵌入小程序，直接让客户打开使用，这都是非常有效的推广方式。

不过成都给速营销还是要提醒大家，微信小程序的引流方式不仅仅只有这几种，其现存的引流入口就有将近60个，所以商家在通过小程序引流时，一定要贴合自己的实际，将这些入口合理的与自己的商业相结合，这样才能够为商家带来更多的引流机会！

这个sem漏斗型模式，相信做sem人员都了解，做sem要步步为营，解决好每一步，你就离成功不远了，以下我就浅谈一下这个模型的每一步吧。

　　1,展现量，用户要看到你的推广信息,那账户的关键词就得展现在用户，那展现量与什么有关呢?

　　①匹配模式，(更改匹配模式,让更多潜在用户看到你的推广信息)。

　　②关键词排名，关键词排名越靠前,用户就越容易看到你的信息，关键词排名=质量度*出价。

　　③关键词的数量，关键词的数量越多，你的展现量会更多(注意:要根据检索词报告否定一些无相关的搜索词和根据关键词报告否定一些低展现低点击没转化的关键词)。

　　④推广的时间长短，一些sem人员设置账户推广在日间，夜间就把账户暂停了，有时一些用户夜间搜索关键词就看不到你的推广信息了，你的关键词就得不到展现了。

　　⑤推广地域.推广的地域越广，覆盖的人群越多。

　　⑥推广预算，账户每天都会有一定的预算，当用户的预算额用完，账户暂停，再不展现推广信息。

　　2,点击量，当账户的关键词得到足够多的展现，这时怎样才吸引用户去点你的推广信息?

　　①关键词的创意度。

　　②关键词与创意度的相关性。

　　③账户结构.账户结构很重要，合理的计划推广计划,推广单元。

　　3,访问量，当用户要点击你的推广信息时，要让用户顺利又快的打开你的页面,才算访问到你的页面.这主要跟网站的打开速度和网页能否打开有关，没什么好说的。

　　4,咨询量，当用户点击后登陆你的页面，能否吸引用户去购买的欲望而去咨询，主要几个因素。

　　①关键词与登陆页面的相关性，(如果点击关键词进来,页面内容与相关词相关不大,给人一种挂羊头卖狗肉的感觉)。

　　②登陆页面内容是否满足用户的需求。

　　③登陆页面的体验好坏程度。

　　5,订单，当用户有欲望去购买你的产品,就会联系你们,这时是否达成订单，主要看客服的人了。

　　①客服的回应速度，当有人咨询产品的信息/服务时，就尽快回应，作出回答。

　　②客服的服务态度，这不需要说太多了。

　　③客服的专业性，客服要对用户专业的介绍产品/服务，回答用户的问题，这大大增加订单的成功率。

　　以上是袁帅个人对sem竞价的见解，sem离不开数据分析，数据分析是操作好账户的前提条件，数据分析是sem人员必须具备的能力，这才会帮助企业获取更大的利润。

本文作者：袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

主持人／整理/蓝鲸 分享/艾米

这是鹿人说的第256篇原创文章

其实这两天大家应该就能感受到了，直通车的PPC开始隐隐上涨了吧？尤其是大家的核心关键词

上涨的原因有2，有些产品，季节到了，搜索量放大，商家的投放力度也加大了；还有部分原因，是618已经近在眼前了，提前布局的商家都开始发力了

而我们的一些中小卖家还在懵懵懂懂，还在纠结在如何降低费用的困惑中,当然，从“技术”上来说.要降低PPC，首先要提高点击率，提高转化率，提高DSR评分，这些老生长谈的话题，都是没有错的，也都是日常要优化的点，我这里就不赘述了

我今天要讲的是，当市场竞价水涨船高的时候，我们怎样保持我们自己的节奏，去做好店铺的运营推广工作

大家做久了会发现，与其拼命跟着热点走，还不如自己保持好节奏，顺势而为，会更好一些，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟，我们推广花的每一分钱都会降低大家的净利润

那么怎么保持好自己的节奏？

1.制定好合理的预算

这个预算可以根据整体销售目标的百分比来确定，比如说，销售目标100万，推广预算10%那就是10万，而这10万，又要合理分配给整个618的推广周期，618的推广周期从什么时候开始？？

其实严格意义来说，现在差不多就应该已经开始了，为618的产品累积销量、排名和热度，目前整个平台对618的宣传还没有正式启动，所以现在这个阶段，正是累积前期销量好评的时候.

当5.25日，平台的预售和预热活动一开始，非预售产品的转化率就会往下掉，这个时候大家还是要注意及时跟进流量数据，保持收藏和加购的增长

今年还有个比较坑的事情是整个618的周期非常长，从6.1到6.20号结束，所以在这个过程中，比较难出现像双11那样的当日爆发，大家就要做好持久战的准备,而这个持久战里，就包括各位的推广预算的合理安排,不要到了关键时刻没有弹药了.

当然预算有了之后，也并不是花光拉倒的，这个过程中，核心关键词的竞价会越来越高，那么我们还是要做好关键词的准备,所以第2条，尽可能的多投放关键词.

多投放关键词的好处是，每一个关键词都是一个入口，当某些核心关键词由于市场竞价太高，而超出预算的时候，我们可以有更多关键词入口可以选择，如果你平时就只投放几个关键词，当这几个关键词随着市场竞争超过你的预算的时候，你很难马上找到可用的可以替代的词

当然在投放过程中，如果你担心过多的关键词会影响到核心关键词的权重的话，你可以另开计划来进行关键词的测试和投放，两边不耽误

这里要提醒大家的是，有些远超预算的关键词，虽然流量很大，但是没办法让你达到盈亏平衡的话，也还是要果断放弃，在自己的预算内，利益最大化。才是我们投放的准则，这也就是我们自己的“节奏”，不管怎样，“节奏”是不能乱的，不要做超出自己能力范围外的选择

另外，直通车马上要开放70个计划了，50个标准计划，20个批量推广计划，所以大家不怕没计划可用的，当然，除了控制好预算，多投放关键词外，我们投放的产品布局也至关重要

所以第3点，合理布局投放产品

什么叫合理布局投放产品呢，我们很多店铺，在投放产品过程中，产品过于单一，那么你可用的关键词还是有限

比如你卖连衣裙，投放10款连衣裙，那么他们可用的关键词很多都是重叠的，而我们在直通车推广中，同一个关键词最多展现同一个卖家的2个产品，那么其他使用重叠关键词的产品就很难获得很好的展现，但是如果我们在推广中，布局了连衣裙、衬衫、半身裙、打底裤等产品，你会发现你可用的关键词就又多了，而你整个店铺的流量入口也多了，与其去追求某一个大爆款，不如去追求一些小爆款群

所以推广的产品布局，还是很重要的，在这个布局里，尽可能在同一子类目中，挑选受众广、点击率高、转化率高的产品，那么挑选的过程里，很重要的就是我们今天要讲的第4点，就是测款，在测款数据中，大家觉得最重要的是什么数据？是点击率还是收藏率还是加购率？

但是大家一定要注意，在收藏加购之前，更重要的数据，其实是点击率，说的直白一点，我们做淘宝的，最先卖的，应该就是图片，那种所谓的“一眼的感觉”，你只有有了“一眼的感觉”，才会有后来的收藏加购,

如果说你的点击率不好，收藏加购率再高，后期也会很难推起来。因为系统给到你的展现你没有充分利用，那么系统慢慢就不给你展现了，没有展现，收藏加购率再高，由于流量基数太小，也很难出爆款，所以，数据的优先性还是很重要的

而点击率的标准，大家可以参考“流量解析”内，你核心关键词的1.5-2倍左右，为什么要1.5到2倍，因为你看到的行业平均数据都是被很多“长尾卖家”拉低过的，你要有竞争优势。就要远比行业标准高！！所以，测款先测图，然后才是收藏加购

最后再讲第5点，就是活动产品的优惠力度 从优惠力度来说。今年多重优惠只要满足条件就会同时优惠，所以大家要记得计算优惠后的成本，当然，最好是活动产品和平时的日销产品要分开，活动产品就是活动产品，优惠力度大。但不要影响平销

如果你活动产品和平销不分开很有可能会造成活动结束，一款平销爆款生命也结束了

因为活动后很难恢复价格

1.规划合理预算，在可控制范围内推广2.多推词，超预算的词可以果断放弃，多用用得起的词3.合理布局产品，多推款，增加更多的关键词入口

4.测款过程中，点击率为优先数据，在点击率基础上参考收藏加购率5.注意大促产品的优惠力度，最好活动产品和平销产品分开就这5个点

2018年！我们一起成长！

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搜索引擎大家知道的有很多，但是占的份额最大的是百度，我们来看看百度竞价账户结构。

1、百度账户——推广计划——推广单元——关键词——创意

1个账户一般最多有100个推广计划（3星客户权益的账户，甚至可以有300个推广计划，2000万个关键词）；

1个推广计划最多有1000个推广单元；

1个推广单元最多有5000个关键词和50条创意，同一个单元里，关键词和创意是多对多的关系；

2、百度提倡的健康账户结构（数量比例）

每个推广账户的推广计划≥2；

每个单元内关键词数量≤30，建议是5——15个更好；

每个推广单元至少有与关键词相关的创意≥2条；

3、关键词属性

每个关键词长度最长20个中文汉字=40个英文字符；

关键词出价因行业不同而不同，一般最低展现价格是0.3元，最高出价999.99元；

关键词的质量度对于实际点击价格有影响，对排名有影响，质量度用星级1–5星表示，一颗星代表2分质量度，质量度越高，PC左侧和移动左上展现机会越稳定。

嘉哥电商咨询，如何分析直通车关键词的优势？

老师你好，店铺刚开始运营上线做直通车，已经确定单个2个关键词与创意图，已投放。我想了解一下1、如何通过展现量、点击量、点击率来做一个纬度的分析评定哪个关键词的优势与劣势。2、投放之后的质量分如何增加，与点击率喝ppc之间有什么联系？谢谢老师 ，我对于这两个问题一直不理解，望解答。

嘉哥解答

直通推广的几个维度，1直通车推广是为了辅助店铺的流量；2直通车推广的单品需要高利润单品；3直通车推广的词，一定是高质量得分高点击高转化的权重越高；4直通车推广，最简单的技术也就是最基础的技术是加减词加减价。

一店铺投放2个关键词及创意图片，这个相对少词的做法，个人不建议

1 直通车开始测试时，最少10个关键词来推广，打个比方，词越少展示的机会就越少，没有展示机会何谈点击及转化

2 直通车关键词投放，建议开始时做100个词左右，这样你能在一周计划里找到好的词汇来做更好的推广预算

3 直通车出价，建议出市场价格多10%，对于大众化类目的产品，不建议做溢价处理，因为你还没找到适合店铺宝贝的关键词

4 直通车创意有4个，建议做完4个创意图片和创意标题，这样能充分测试你产品主图的受欢迎度，从而优化自己的主图，吸引更多自然搜索的点击

二关键词分析维度

1 展现量，如果没有展现量，根本不会有点击量。

2 点击量，点击率越高，说明宝贝的主图有诱惑力度

3 转化率，点击转化率是说明你这个单品的市场竞争如何 你的优势如何

4 投入产出比，这里跟我们的质量得分 每个词的花费相关，投入产出比高权重会更好，需要做更好的优化

三质量得分三个维度

1关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

　　您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2关键词与宝贝类目的相关性

　　您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

我是嘉哥店铺运营顾问祝店铺大卖

1、 ?新账户预算花不出去是哪里有问题？

这是很多刚开始接触竞价后台的朋友最常问到的问题，遇到这样的结果，很大程度上是账户搭建出了问题。 你要检查三个指标，展现量、排名和点击量。（账户主界面有个消费 点击 展现）

没有展现量：竞价因为是以关键词为锚在搜索页面展现，推广结果被网民查看的次数统计的，以下条件都会出现这种情况：

a、 设置关键词数量太少，很多机械、农林渔牧或者小众行业的账户搭建就比较容易出现这些问题，不知道怎么寻找关键词。你可以根据以下核心种子词进行拓展，或者使用账户后台免费的拓词工具都可以帮你拓词，选择短语匹配。

b、? 设置的关键词太冷门，没有人搜索。产品名称词+长尾词、行业词、通用词、品类词都是搜索量较高的词，品牌词，因为行业不同用户群体的需求和习惯也是不一样的，有些行业以需求为主，有些行业以习惯为主，账户搭建前期因为没有数据作为依据，覆盖面越广实际测试出来的效果就越理想。

c、没有排名：创意的质量度低和出价低都会出现这种结果。我们可以增加创意的质量度，提高出价（花费多高并不是由你的出价决定的，而是由下一位的出价多少的而决定的，所以不用担心你花了冤枉钱。）然后经常查看后台推广实况调整排名，看到反馈才更有激情和动力。

2、 ?有展现但是没有点击和咨询哪里出错了？

没有点击请检查：创意是否通顺，1、先确保有足够的展现量 2、优化创意（质量最少在7以上，核心词要有两次标红）和关键词质量（高转化的词有没有添加）。

没有咨询请注意：落地页面的质量过关吗？落地页面是不是和你的创意相匹配，能不能凸显产品的优势，具体解决。

3、 ?获客均价太高怎么办？

有的行业竞争少，利润低，有的行业单个客户利润高，半年不开张，开张吃半年，所以衡量获客均价一定要参照自己的行业，想要占领市场，产品过硬推广策略得当很重要。如果核心关键词单价太高，新账户不妨用低价的长尾词弥补。这个弥补是要推广人员花费精力和时间来完成的。例如高转化词100元可以带来3个询单，那10个长尾词，20个长尾词花费50元的成本也能带来3个询单（长尾词搜索量少，需要用数量和长时间等待才有效果。）

4、 ?在旺季消费高、点击均价高的情况下，转入淡季如何有效的保证成本降低点击均价？

建议：旺季计划账户的搭建以销量转化为主，关键词高咨询转化词，产品词+长尾、行业词+长尾、通用词+长尾，淡季以高咨询低点击词+企业、品牌词。善用后台数据分析报告和cnzz站长统计工具，用实际跟踪数据看哪些关键词能来的咨询量多，哪些关键词带来的客户在网站停留时间长。

5、关键词分的越细越好吗？

关键词分再细，创意都一样也没什么实际意义，创意和落地页面要根据关键词针对性写，这样细化出来的账户才有效果。

6、别人用了我的品牌词，排名比我高怎么办？

竞价是有品牌保护的，除了提高价格增加自己的排名和曝光，你还可以投诉对方迫使对方关键词下架。

网络推广无论是B2B、百度系产品、还是其他平台，都离不开文字、图片、视频这三种形式，如果企业在做网络推广之前把所需的资料准备完整，推广工作效率能有大幅度提升。

一、平台的选择

策划是一切工作的前提，网络推广工作也不例外。网络推广平台的选择是所有工作的基础，不同平台会给企业和产品带来不同的推广效果。例如，工业制造品由于交易的特殊性，潜在客户购买较理性，需要自己说服自己的理由，并且需要货比三家，才能购买。这样就需要选择易收录的平台，便于搜索引擎收录，便于把信息展现给潜在客户。而大众消费品，冲动性消费比较多，在流量较大的平台做较好。再比如小众商品，就要找到潜在客户聚集平台，才会有更好的效果。

二、准备好公司的相关资料

首先要建立一个文档，把公司的名称，注册时间，机构代码证，注册资金。。。。这些信息全部整理完毕，在推广工程中，很多平台需要的资料都是相同的，提前准备好这些资料将让你事半功倍。并且要把公司介绍、法人身份证等证件扫描后保存文件夹。

三、分析竞争对手

无论我们传统渠道，还是网络渠道，不去研究竞争对手，就不清楚竞争对手的营销策略及推广方式，我们将不知道怎么去超越竞争对手。我们如何监控对手呢？笔者主要从以下几方面对对手进行分析及跟踪：

（1）分析竞争对手推广关键词策略，分析关键词的投放效果。

（2）分析竞争对手的推广渠道，如果我们没做，马上就做起来，如果做了，继续加强及做好信息优化。

（3）了解竞争对手的推广方式。

四、挖掘产品相应的关键词及长尾关键词

关键词是用户在搜索时输入的词，关键词选择的好坏直接影响着我们信息被检索到的几率。选择的关键词一是要确保我们推广的关键词潜在客户搜索，二是要形成多样化的长尾关键词带来不同的价值流量，三是要充分挖掘下拉词和相关词的意义。关键词之后我们将进行重点分析

五、标题、内容、图片、视频等的准备

为避免推广过程中，信息重复度高的现象，就要准备大量的标题素材、内容素材、图片及视频素材，这有这样，才能做出高质量的信息，才更容易被搜索引擎相中。

以上这五点，笔者之后还会针对每条进行分析，总结，因为每条展开都会是大篇幅的文章，这里只是告诉初做推广的传统企业要形成准备资料的习惯，好的习惯，成功一半！

前面已经说过，sem推广中，竞价账户中质量的重要性了，那么接下来说说，质量度要怎么优化呢？

首先，我们来了解下质量度对推广有的影响：

* 质量度的等级越高，意味着推广质量越高，越能得到网民的关注与认可。同时，作为对高质量推广的奖励，质量度越高，需要支付的点击价格就越低，推广排名就越高。

* 此外，质量度还会影响：

1 关键词能否展现在左侧推广区域——只有质量度和出价均达到一定标准的推广结果，才有机会展现在左侧推广区域。

2 关键词的最低展现价格——质量度越高，该关键词获得上线展现机会所需的出价就越低。

3.通过持续优化质量度，可以帮助您在同样的出价水平下获得更优排名，支付更低推广费用，从而降低转化成本，提高投资回报率。

所以说，优化质量度，对于我们sem从业人员来说那是十分重要的事情，那在乎这个关键字的性价比。

有些细心的朋友可能会发现以下几个有趣的事情：

1.为什么相近的关键词在同样的创意下，质量度会有差异？那是因为不同的关键词定位的人群不同，因此，对同样创意其认可程度也会不同，质量度会根据网民认可程度的不同而在星级上有差异。

2.为什么没有操作账户，质量度却总是变化？那样因为质量度受各种因素影响，变化是正常的。搜索推广是一个竞争的过程，其他客户如果修改了，也会影响您的质量度；此外，网民的搜索行为也会不断变化，同样的一个词，也许一段时间点击率高，一段时间低，这也会影响您的质量度。

3.优化了质量度之后，为什么还是没立刻看到效果？那是因为当您对质量度进行优化操作后，其变化结果不是即时的，需要等一段时间。具体时间由广告展现次数决定。若是冷门词，一天展现几次，可能要等很久才会显示出变化；如果是高频词，可能等一两天质量度就调整好了。

那么重点来了，影响质量度的因素有哪些？

1. 点击率：即推广信息的点击次数/展现次数，越高越好。高点击率说明网民兴趣大、关注度高。

2.相关性：关键词与创意的相关程度、关键词/创意与访问URL页面的相关程度、网站用户体验。相关性越高越好。

3 .创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好。

4. 账户综合表现：账户内其他关键词的推广表现等。

如何优化质量度？

质量度的优化是账户优化的重要手段，可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。您可以尝试从以下方面对质量度进行优化：

1. 优化账户结构：从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

2. 改进创意的撰写质量：创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

3. 选择合适的显示URL：一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如www.baidu.com）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对网站的印象。

4. 选择更具体、商业意图更明显的关键词：不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

5.对质量度为一星的关键词，可根据质量度星的颜色来决定优化方式。

质量度的优化是一个不断尝试的过程，建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。