实操干货没钱没经验的微商如何做好推广

对于没有资金更没有经验的微商新人而言,我个人并不太建议直接做微商卖货的。虽然也有这样成功的案列,但毕竟太稀少,并不能作为范本让更多人学到。当然这也不是我今天要讲的重点。我今天主要是想讲讲那些没有经验、没有太多资金,却又已经通过上级或总代之类的拿了货,需要急着把产品卖出去,那么又该如何进行有效推广呢?

第一步:整理与自己产品和经验能力相关的关键词

关键词的收集整理有很多的方法,我具体举例两种:

第一种:淘宝

逛过淘宝的人,都知道搜索关键词,但是当你成为一名微商之后,你未必能够想到运用这个技巧在你的产品推广上。

我们把自己销售的产品,通过淘宝进行搜索,然后会出现很多同类的关键词。这些关键词都是淘宝根据买家搜索的次数、频率等各项维度总结出来的。

同时,我们在搜索框打字但还没点进去时,系统也会自动默认弹出一些匹配的关键词。

第二步:搜索引擎搜索关键词,继续整理相关的网站

假如我们一共整理了100个关键词。那么我们把这100个关键词放到搜索相关的引擎里搜索。

然后在搜索出来的结果页里,我们选择前3页,里面不是广告的网站我们都一一点进去,去寻找对我们可能会有用的东西,然后标注。

标注这些东西有什么用呢?我现在讲两种方法:

第一种:淘宝店。你直接注册一个淘宝店,把淘宝店铺的名字改成某个关键词,并放上之前你标注进行修改的图片。这是一个很重要的步骤。因为这样你的店铺是可以在搜索引擎被搜索到的。即使你不懂怎么运营淘宝店也没关系,只要你的店铺里面做好能够引导进店的消费者去添加你的微信即可。

第二种:论坛。一般来说,论坛是宣传最好的地方。无论是发帖还是评论,你可以通过软文或者讲故事的形式,在文字里面多加入几个关键词。那么在搜索引擎中也是可以直接被搜索到的。当然也一样是需要设置好让别人添加你微信的引导。

所以,将那些你觉得还不错的,有用的网站整理出来,你可以知道你这类产品的关键词一般都是在哪些论坛出现的等等这些非常有用的信息。不要嫌麻烦,毕竟你一个没什么推广运营经验的人,又没有太多钱去做广告。之恩能够用这些最简单也最笨的方法。

第三步:将整理出来的关键词,结合整理出来的网站内容,做一些相关的软文

这一步对于很多单打独斗的微商而言,可能是最不愿意去做的。但其实这是效果最好也最省钱的办法。

当然这个跟大投入的广告相比,效果不是一下子的,是需要有一个持续性的。

我们将这些包含很多与我们产品、经验能力相关的关键词,整理出来的网站的内容,结合成一篇软文,然后可以将它们通过论坛、博客、微博、自媒体等等很多的渠道去投放。当消费者在搜索引擎搜索这些关键词时,都有可能搜索到我们的软文,并通过软文的引导来添加我们的微信。

通过这种方式,不能说你的粉丝增长就会一夜爆发,但是基本被吸引来的客户都能称得上是精准客户。所以搜索关键词、整理相关网站信息、结合整理撰写相关软文。这一套方法反复利用,并持续性的去做。不能说一天上百的被动加粉,但是一旦上了轨道,一天几十个粉丝主动添加还是有的,而且这些还大多数都是精准粉。

直通车推广除了优化质量得分还有哪些地方需要注意

大家好,我是老鲁,今天这篇文章给大家分享的是,直通车的一些细节点!

我一直认可一句话:没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。做一个宝贝吧,首先我们要知道的是产品能否推广,有没有意义去推广。作为一个产品我们首先要知道它的不足,各项数据优化后再推,没有必要操之过急,今天主要讲解的是直通车的中期数据优化。

现在一些掌柜开车时候是如何决定一个关键词是否保留?很多掌柜是根据质量分的大小来决定,其实这种方法是错的,我们要知道开直通车目的是什么?目的就是赚钱,不赚钱的词留着什么用?不要因为质量分来选择留删。今天就来讲讲如何以数据去处理直通车推广关键词。

正文开始之前我首先要提醒大家本篇所有优化都是围绕着赚钱,直通车的目的就是赚钱,不要多想一些其他影响,其他数据,那都是没用的东西!不以赚钱为目的的开车就是耍流氓!

一、根据关键词相符性优化

一些掌柜在选择关键词的时候喜欢点击相关性排序然后就将满格关键词一股脑全部添加进去什么也不管,其实有些词是白烧钱的词,如上图这种,一个56你放入直通车去推广有什么用吗?你知道这是个什么东西?嗯?添加这种词的掌柜活该翻车!

二、根据ROI数据优化

很多朋友不知道ROI是什么意思,ROI就是投入产出比,公式为ROI=总成交净额/花费。在我们研究直通车的时候,一定要把每个词的意思都要了解。

1、对于有展现,转化过低或者根本没有转化,但是却又有收藏加购的关键词,如果它的点击扣费账户的平均扣费,我们可以降低出价,暂时保留它,如果表现太差的可以直接删除。

2、关键词展现在首页的,可是roi较低的关键词,降低出价。

3、对于转化低的关键词,如果他有很高的收藏,我们可以提高出价。

4、展现高的,roi也比较高的关键词提高出价。

5、转化很高却点击率很低的词我们可以提高一下出价,通过大量展现测试出他的真实点击率。

6、本身基础权重很高的词,也就是我们所说的点击扣费很低的词。如果转化很低,我们先提高出价,在大数据冲击后,他的真实数据就可以观察出来了,我们再确定是否删除它。

7、关键词的无线端质量分低于7分我都不会考虑它的什么因素,那是直接删除不解释的。

三、根据关键词n天反馈数据优化

1、根据3天数据优化最近三天内,出价高于市场均价2.5倍以上的词且无展现的词,直接删除。

2、根据7天数据优化 7天内没有任何点击或者低于同行平均的词,如果他没有任何的收藏加购就可以直接删除。

3、根据14天数据优化 14天内没有任何产出的词如果加购量/点击量10%就可以留下继续观察,如果达不到要求可以直接删除。

4、根据30天数据优化

a、无产出的关键词可以直接删除,这种词毫无意义,根本就没有必要留着。

b、投产比低于关键词出价的词,直接通过降低花费使投产比达到关键词出价。

c、投产比高于关键词出价的词,可以提升出价。目的是为了能让盈利的关键词获取更大的展现量来提升点击量和成交。

OK,就分享到这里,电商无全才,欢迎大家在评论下方留言补充,有收获的朋友记得分享,最后预祝大家在年货节大卖!!!

速卖通直通车规则常见问题解答为什么系统扣费和我的出价不同

Q1:我能设置固定的排名进行推广吗?

不可以。速卖通直通车排名是由系统根据推广评分和关键词出价实时自动调整的,是无法一直保持固定位置的。可能您是通过选定排名对应的价格设定的关键词出价,但由于后续持续有其他卖家参与推广或者调整出价和推广评分,您的排名也会相应发生变化。建议您经常查看自己的排名并即时调整,以保证最佳推广位置和最低出价。

Q2:我的点击和消费突然增加了很多,是否表示存在无效点击?

不一定是无效点击。速卖通直通车利用多达几十种维度的辨别方法,通过实时过滤,分析过滤等防范机制来识别和过滤这些无效点击,对于这些点击均不会扣费。导致点击和消费增加原因很多,可能主要包括以下几种:

1、买家搜索量的增加。例如,在特定的时间内(如情人节等),导致买家购买的需求增长,导致点击和消费的增加;

2、您账户的调整操作。例如,您为账户增加了每日预算,或者优化了推广评分,排名得到了提升,或者提高了出价等,这些操作都可能会使您的推广获得更多曝光机会,从而点击和消费也得到了提升。

3、其他卖家的变动。例如,其他卖家调整了出价、降低了每日预算等操作,导致您的推广获得了更多曝光机会,也使得您的点击和消费得到了增加。

Q3:不同的关键词底价是否一样?

不一样。每个关键词商业价值不同,因而各自的底价也会存在差异。

Q4:为什么我同一个关键词每一次点击的扣费会不同?

1)当您的商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时,或者您的商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时,您的关键词扣费为该关键词的底价;

2)在其他情况下,关键词扣费 = {(下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.01元;

因此,点击扣费会受其他卖家影响。即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。

Q5:系统是如何扣费的,怎么和我的出价不同?

扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名,而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下,实际点击扣费会低于出价。

每次发生扣费时,系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况,自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关,因此,商品推广评分越高,实际点击扣费就会越低。

Q6:直通车的时间是美国时间还是北京时间?例如今日已扣费?

速卖通直通车使用的时间均为美国洛杉矶时间。

Q7:为什么我搜索的时候没发现我的广告,但是有扣费啊?

搜索没有发现您的广告,但存在扣费主要的原因为:

(1) 在搜索时,您的商品由于消耗上限等问题,已经处于非正常推广状态,但之前是处于正常推广状态。

(2) 在速卖通直通车展示区域的其他区域进行展示。当前速卖通直通车展示包括右侧推广区以及底部推广区。在任何区域被展示出来后,将都会有机会获得点击,从而产生扣费。

Q8:为什么我设置的商品没有被推广出来?

当买家在搜索您的这个关键词时,最有可能展示出来的是与该关键词推广评分最高的商品,当您设置的商品对应该关键词的推广评分不是最高时,该商品不会被推广出来。目前系统不支持由您自己精确控制具体展现哪一个商品。

Q9:我设置的时候说我排名是在右侧的,怎么查看的时候在底部展示了?

这种情况可能是以下几个原因造成的:

(1) 在您设置之后,有其他卖家也进行了相应的设置,从而引起了您商品的排名变化。

(2) 您设置的推广组处于暂停状态,设置时能显示正常推广推广下可能得到的排名。而底部得到展示的商品可能为您账户其他推广组所设置的。

Q10:为什么每个关键词的价格都不同啊?

关键词具有底价和出价的概念:

关键词底价是指为获得在该关键词下的推广展示机会,需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。每个关键词的底价是根据每个词各自的商业价值决定的。商业价值的大小与关键词所属于的行业、词专业程度和市场关注度等因素有关。每个关键词商业价值不同,因而各自的底价也会存在差异。

关键词的出价则由参与竞争的卖家所影响,当参与竞争的卖家数量较多时,您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高;反之则可以以较低的价格取得关键词的曝光出价。

Q11:我的同行拼命点我的广告会不会造成我的费用损失啊?

在特定情况下,如果某个访问者对于您的某个商品集中地进行了多次点击,速卖通直通车防无效点击系统将会对重复的点击实时识别出来并进行过滤。您最多只需对重复性的点击付一次点击的费用。

Q12:如果我的扣费达到了每日消耗上限,我推广的商品还会展示吗?

如果您的扣费达到了每日消耗上限,推广计划不会展示,商品排名处于自然排序状态。

企业网站搜索引擎推广占领互联网入口的必要手段

根据目前的相关数据显示,企业的业务80%来源互联网,用户已经习惯性通过互联网来搜索信息,传统企业普通销售模式已经逐渐难以维持企业的收入,企业互联网推广对于一个公司来说是至关重要的,尤其是对于那些刚做好网站的公司,没什么流量,那么这个时候你是否想到网站推广方法呢?布马哥根据自己的一些经验,总结企业网站推广最有效方法,跟大家来探讨探讨。

01

百度竞价

百度竞价在企业最常用的推广方式,比起搜索引擎自然排名更快捷,但是问题来了当你在百度竞价后台开户花了钱后你不会做SEM竞价投放也等于零。所以一般企业都会配备一个竞价专员的职位或者直接外包给专业的公司进行优化。

sem优势及劣势

优势是:

① 推广效果见效快,推广人群精准;

② 便于测试 – SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做AB测试,对比分析哪些页面有更好的转化。

当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页,观察访客行为数据,订单转化,挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

劣势是:

① 推广用户前期要有预算,毕竟是烧钱的玩法;花钱才有效果,停止付费,效果立刻减弱;

② 用户覆盖面少 – 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的

02

SEO优化

SEO优化是通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在百度和Google的排名提高,让搜索引擎给你带来客户。SEO,稍微了解点的人知道分为站内SEO优化和站外SEO优化。

①站外SEO优化:通过整体网络外部的信息发布优化来实现,比如新闻、论坛、百科这些都可以归为站外的SEO信息优化。

②站内SEO优化:就是优化官网,实现关键词和网站关联,让搜索关键词使网站在引擎的排名靠前;

③还有一种叫 站群营销:利用多个网站或多个产品关键词优化实现关键词搜索引擎排名靠前,这种需要依靠更深的技术实现,总体比较复杂,但成效也较大 。(这一块在这里不深入讨论,有兴趣的可以单独搜来了解下)

现在大多数的企业都是按这三种方式来进行seo的优化,毕竟不是所有的企业都会选择在搜索引擎投大量的钱来耗的。

在国外,SEO开展较早,那些专门从事SEO的技术人员被Google称之为“Search Engine Optimizers”。由于Google是世界最大搜索引擎提供商,所以Google也成为了全世界SEOers的主要研究对象,为此Google官方网站专门有一页介绍SEO,并表明Google对SEO的态度。对于任何一家网站来说,要想在网站推广中取得成功,搜索引擎优化是最为关键的一项任务。同时,随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则,每次算法上的改变都可能会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山,而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。所以每次搜索引擎算法的改变,都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。我们可以说,搜索引擎优化也成了一个愈来愈复杂的任务。

seo优势及劣势

seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广,

优势:一旦你的推广见效,这个推广效果几乎是稳定的、长期有的;

劣势:SEO是一个漫长的过程,见效慢;

显现,站内SEO以其实惠,效果好更容易受企业主的亲睐,更多企业主涌入了尝试,也势必导致同个行业的核心关键词竞争加大。所以近几年,也越来越多的SEOers把网站优化放在了长尾关键词上。

长尾关键词,即把网址优化的关键词设定为用户精准搜索,非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量非常相对于核心关键词少,但更为精准,长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。也摆脱了SEO优化漫长的窘境。

好啦,科普时间结束,下面是广告时间啦~

关键词自己优化不上去,不稳定,找专业优化公司优化几个月时间长,没有效果?

竞价成本高,公司预算低,怎么办?

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搜索引擎进行网站网络宣传推广的流程

当你确定了你想利用搜索引擎来对你的网站进行网络宣传推广。接下来你就要确定你要怎样进行网站网络宣传推广。这就是搜索引擎进行网站网络宣传推广的流程有人形象地说,一个成功的网站等于专业的设计加上成功的推广。可见网站网络宣传推广的重要性。网站网络宣传推广策略就是综合利用企业现有的资源整合各种手段达到推广的目的。它有多种方法或者手段可以使用。

搜索引擎进行网站网络宣传推广的流程

(一)搜索引擎注册

搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式,也是最为成熟的一种网络营销方法。搜索引擎已经得到广泛的应用,它们以便捷的方式帮助消费者在数以百万计的网站中找到需要的网站和内容。它们成为了网站消费者的浏览网站和寻找内容的主要工具,也成为了企业用于网站推广的主要手段。

1.关键字的选择

企业在使用搜索引擎注册进行网站推广时最重要的工作也是首要的工作就是进行关键字的选择。具体做法如下:

(1)根据网站推广目标确定关键词的外延大小,需要注意的是为了使企业的关键词与企业产品和服务更相关,可以使用较长的词组或短语,但是请记住:尽量不要包含没有搜索价值的过滤词。

(2)根据企业目标顾客使用关键词的情况,找到更多的关键词。关键词的选取是搜索引擎排名服务的核心灵魂。仔细揣摩企业潜在客户的心理,绞尽脑汁设想他们在查询与企业产品和服务有关的信息时还有可能使用的什么关键词,并将这些词记录下来。

(3)根据企业产品和服务的名称,选择与之相关的关键词。需要注意的是,除非企业是很知名的品牌企业,不要使用品牌做企业关键词;同时,选择的关键词应该是大众常用的,而不该采用偏僻的字词。

(4)综合分析你的关键词列表中所有的关键词,并从中确定你的关键词。

2.搜索引擎的优化

搜索引擎优化的基础是丰富并及时更新的网站内容。网站内容是网站的生命源泉。丰富的信息是一个网站吸引用户的基本要素,这是个基本的事实。丰富的内容也是吸引用户重复访问的最重要因素。在高质量内容的基础上,更新的速度也直接影响一个网站的人气。一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因。更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因。

搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。在确定了关键词后,在网页的内容中必须适当的出现。关键词密度即关键词在网页中出现的频率,控制在1%到7%较为合适。切记堆砌关键词,这已被搜索引擎列为恶意行为了,是会受到惩罚的。关键词的分布应做到无所不在,有所侧重。

网络营销之网站运营推广实战教程这100条营销法则你收好

下面整理了新手建站推广100条法则,各位根据自己的实际情况酌情选用:

1、准备个好域名。

①.尽量在5位数内,当然也不一定,反正要让用户好记。(看个人);

②.尽量用顶级的域名,搜索排名感觉好一点。

③.做中文站最好用拼音注册,不要问为什么。看百度(baidu.com)就是很好证明。

④.域名的安全性,最好选择有些权威的注册商。

⑤.好域名或者说主域名最好注册3年以上,因为百度在扒正规站的毛的时候,会看这些资料,他会觉得你不会很快转行的……

2、网站空间很重要

①.速度打开速度慢,会失去50%以上的流量;

②.不要挂弹窗,弹窗代码越强,PV越低;

③.别让搜索引擎感觉你的网站很慢,它工作很多,没有那么多时间等你;(对用户体验也同样重要);

④.空间选择规律是:2000IP下虚拟主机、10000IP下VPS主机、上万使用服务器。

3、网站程序并发布少而精的网站内容。

①.不求程序功能强大,但求程序速度快不要用采集功能,发布大量垃圾信息,就要手工发布与网站主题密切相关的精选内容;

②.内容要少而精、并做底调优化;

③.请记住:优化的基本出发点是不被引擎封站,优化的目的是增加引擎有效收录量。经过认真做好以上要点,你的网站就会有珍贵的初期流量(叫它为网站初始流量);

4、网站的美工也一定要符合你站的类型,现在网站模板到处都是。

5、刷流量,提高alexa排名:要想获得更大的流量,就需要你的网站本身要有流量。呵呵,很矛盾吧。事实就是这样。引擎喜欢流量大、排名高的网站。新站引擎收录量少的可怜,我们就可以采用刷流量的办法。不知道现在大家用什么办法刷站?建议用最新的刷流量办法。

开刷吧。要点:一是刷出的流量要稳定;二是建议刷到alexa排名20万左右为止,坚决不能刷出排名10W以内。以免被alexa封闭。据观察,alexa不关心20万以外的网站,就算你刷站,他也不会惩罚你。所以刷到20万左右安全的。

6、不要频繁改版,搜索引擎会认为你的网站不可靠;(一会搞搜索,一会拐下载的,连你自己都会否定自己)。

7、坚持更新内容

有了内容(真的)、有了排名引擎自然经常光顾你的网站:排名接近10万的时候仅百度收录页面数应该能达到2~3万。建议每天更新至少10篇,最多不超过800篇的内容。你会发现,每隔几天,流量就翻翻。

①.最好发原创内容;

②.如果是采集的,也不要直接发布,一定要做一些改动后再发布。比如:修改标题、重新排版、把长标题改成简洁的标题等等。引擎喜欢原创,我们这么做的的目的,就是让引起认为你的内容是原创。不要是100%克隆。这也是保证不被引擎封闭的重要保证。

8、添加网页标题(title)。一是简单,二是简洁在20字内。

9、添加描述性META标签。

①.要合理的添加meta标签,很多搜索引擎是依据它来排名的。

②.百度比较偏重与keywords标签,切记不可多,关键的三五就好了。切记不要重复关键字!

③.而Google比较偏重与:description标签,描述要符合网站的内容,最好在20字内。

10、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。

11、确保在你的正文第一段就出现关键词。

12、导航设计要易于搜索引擎搜索。(可以用热门关键字作栏目)

13、网站导航:你的网站导航要易于使用。你要确保新访问者能够通过你的网站导航简单方便并且快速的找到他所要的内容。

14、Headers :正确使用栏目标题(在语义、逻辑上)也可产生意想不到的效果。H1标签是很重要的,尽量用一些网站关键词。

15、搜索框:如果你没有一个搜索框,我建议你最好加一个上去,导航有时是不够用的。加一个搜索框可能要很久,但如果在网站上加入 google 搜索框这种第三方搜索框却是很快的。还可以有美金收入呢!

16、不需要引导:把你网站上所有的 “点击这里” 都改掉,访问者不会通过点击“点击这里”来了解里面的内容,最好用“下载站长”或“每个月的文章归档”等代替 “点击这里”。

17、Title & Alt Attributes:如果你还没有使用它,最好现在就使用,并把它加入导航页等一切页面。即title和alt说明,用于图片和连接

18、网站的通用性

如果你网站上有一些不好的代码。例如:设置浏览器窗口大小、在新的窗口打开新的页面等,这可能会使访问者感到反感,最好把他们去掉。

检查你的站的不同的浏览器下的显示是否正常。

19、别用大量的图片组成首页

①.任何一个搜索引擎都喜欢结构明显,而不喜欢把页面做成一张皮,让搜索引擎分不清你的重点所在。

②.而且还要考虑到网络速度方面的问题,不是每个人的网络都像你一样快。

20、不要把首页做成FLASH

真正的搜索引擎对图片的识别能力很差,首页做成flash,不仅不利于搜索引擎排名,而且还减慢了进入主页速度,在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

21、不要把导航做成图片连接

因为搜索引擎是一个很大的数据库,而不是一个图片库,搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题,接着才通过你的导航系统搜索到你站的其他内页,所以如果你的网站导航是文字连接,搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面,如果图片连接则不能达到这个效果。

22、隐私信息

声明对客户信息、网友信息给予隐私保护;(显得你的网站比较正规,尽管你的网站是个垃圾,但是加上这条不妨碍google看重你)

23、主体信息完备

比如关于我们,详细、尽量详细;(有利于网站之于搜索引擎的可信度)

24、网站及时备案

获得ICP的备案许可;(不得不,除非你想把网站关了,又不想自己动手,搜索引擎会针对当地的法律法规进行计算设计,不信看看那些玩火的网站)

25、联系方式

联系方式信息:详细、完整的联系方式;(搜索引擎也可以看到你网站的联系方式)

26、版权信息

最好是写上,这也花不了几秒钟时间嘛;(google比较重视有版权信息的网站)

27、robots.txt设置

关于robots.txt文件的设置也需要注意,有些死目录就别让搜索搜出来了,就导致了出现死连接。[搜索引擎优化- SEO ]

28、标题

在你的各个页面发入相关但不相同的标题( tag ),检查它们是不是简短并能够表达文章的内容。

29、外部链接

每一个内容页面都应该链接一、二个该关键字的「有名大站」(不是针对无名小站==),要注意的是链接的方式,要先写出你的关键字,再将这个关键字直接链接到该站台。

30、内部链接

你的网站里面可能有很多类的内容,请确定同类内容互相链接,而不同类内容千万不要互相链接。例如讲食品的页面请链接到讲水果的页面这样。为什么要这样作呢? 同类内容的内部链接可以让google的pagerank在你的网页里互相传递,如果你只对个别网页作最佳化,有可能会发生的情况是,网站里只有少数几个 页面的排名可以往前,但是若是做好内部链接的话,可以让每个网页的排名都往前。

31、加强关键词

这可能是最容易的事了。加强一些关键词和短语,加上一些特别的标签( 比如说加粗字体 和 斜体),不过这也不能使用的过于频繁。

32、关键字放置位置

关 键字密度以及关键字放置位置,拿出你的关键字,在下列六个地方各使用一次:* 标题 * meta标签 * 网址里面(好吧,中文关键字做不到) * 粗体关键字 (就是写出你的关键字,然后把他加粗) * 斜体关键字(就是写出你的关键字,然后把他斜体) * 页面上半部(网页内容比较前面的地方,我是建议用个标题,像h1类)具体一点:

标题标记:文本

META标记:

大标题标记:文本等

链接标记:文本

网页正文:文本

ALT标记:

注释标记:

输入标记:

网址: http://www.关键字.com/关键字.htm

提醒:不要过度优化,搜索引擎会认为你在作弊。小则降权,严重者K站。

33、确认网站的每一页都可以被搜索引擎索引进去,网站里的链接要做好。另外呢,在网站还称不上是个「好网站」的时候,不要让网站上线,若是随便让你的烂网站进入搜索引擎,并且被打了低分之后,我想,要让分数上升似乎就不是那麼容易了。

34、内容和空白处

你是不是经常听到这句话:“我们要填充这个空白处,这样可容纳的文字会多一点”。记住,不是越多的文字越好,太多的文字会可以阅读者产生不愉快的情绪,就像一家服装店,如果里面堆的满满的衣服,你爱去逛吗? (具体看美化)

35、为你的读者写文章:

别人是不是能理解你的文章?想想你的读者,改掉一些混乱的句子,使语言通俗易懂。

36、把你网站的特点明确的写出来

如:我们能提供全球市场的……或我们能为你在世界上任何地方提供……

37、寻找读者的爱好

寻找你文章里最受欢迎的,找出读者的爱好。

38、把你的目标加入文章中 (软文)

在写作的内容里加入心理暗示,使读者注意到你想要达到的目标( 例如想要读者登记 ),尝试去猜测用户的目标是什么 ( 例如看资料 ),在你的内容里加入相应的暗示( 要找到这些资料只需要简单的注册一下 )等。

39、别去作第一页以后的广告

经常浏览百度的人就会发现,遇到一些热门关键词,如,手机,数码相机,掌上电脑,电影,等热门关键词,前四五页就是推广。前三可以拦截80%的客户和流量,第一页可以拦截60%的客户和流量,第二页的点击机会只有20%到30%,更不要说第三第四页了,一句话,没效果,白浪费我们的宝贵时间。

40、注意你网站的格调

请尽量保持你网站的格调,不要大量製造看起来像是垃圾的东西等等….= =a”…就是不要像一些超级垃圾一样,你就会成功了

41、如何让网站回访人增加

①.独特性:从功能上要有自己的独特性。

②.设计美工:尽你最大的努力使你的网站看起来美观漂亮。(不影响速度前提)

③.速度:网站空间速度。

④.内容:有实在内容,用户群喜欢的。

42、搜索引擎的提交

到你的站点正式启用再提交,在提交之前彻底测试你的站点,确定每个部分都已完成。很多浏览者在发现一个“建设中”标记后就不会再回到这个URL了。

43、交换友情链接

最常用的网站推广方法,不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做,才能达到最好的效果。

注意:第一、是要广,大规模和其他网站交换链接才可能使自己站点曝光率大增;

第二、是要质,流量高、知名度大的网站进行交换;(能和163做上就好了!呵呵)

第三、是要把自己网站链接挂在对方的显著位置;这点要看你与对方站长的关系决定;

第四、避免与垃圾网站做链接,如果你不想你的网站被定格为垃圾.

(建议:跟别人链接之前,花几分钟看看对方的网站,小心对方是个开“工厂”的)

44、Email订阅主题

这是最不需要花钱和时间推广网站的方式了,是群发Email的另一种方式。

注意:①.写得要有诚意,不能发垃圾邮件;

②.在网站上镶嵌一个E_mail订阅拦;(邮件订阅系统 v1.0源代码下载:)

③.资源共享:邮件订阅系统 v1.0

45、在各种留言簿、聊天室发布信息

这种在各个留言、聊天室发布广告信息的推广方式,具体方式想必大家也都清楚了。

注意:第一是要找人气旺、网站人群、质量高的聊天室或留言簿发布信息;

第二是来要注意别让自己是来做广告目的太明显,因为这样不但会引起论坛浏览者的反感;

第三是记住不要老是写“欢迎光临我主页”之类的话。应多与浏览者进行诚意交流,在适当地方提一下自己网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候,会发现不但有越来越多的人愿意访问你主页,更能结识到不少朋友,何乐而不为呢?

46、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。

关键字:帖子不在多,而在于顶!

47、在线活动进行推广(适合网站有一定规模了的站长)

可以自己搞活动,也可以和其他网站合作开展活动。例如:站长网举行的站长象棋比赛等。这样不仅增加了网站交互性和亲切感,更使自己网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升企业知名度。

注意:①.你就要付出一定物质代价;

②.务必讲信用,有些人在现实中不在乎100元,在网络上却很在乎1元钱。

48、在各种媒体上发表文章

你要是文采好就行,能认识个记者更好,主动向一些IT报刊杂志投些稿。如:电脑爱好者等。

49、多结实朋友

譬如你和某商业站的管理员私交不错,那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广网站,如果你认识某位撰稿人,那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你站点。

50、利用群发软件、SEO工具推广

对于推广初期来说不失为一个好办法,网站上路后不推荐此方法。通过大量发帖,很快就能让你的网站信息被浏览者看到并被搜索引擎关注。

注意:后期网站千万不要用这个,可能会让你后悔莫及。呵呵!~

51、博客推广

博客是站长推广网站和企业营销的一个重要手段之一。

注意:①.别做纯粹属于“标题党”的博客;内容要好哦,不然BD就会K你;

②.博客更新最好同网站一起更新;

③.一个网站配上3到5个左右的博客站,流量应该超过数万IP。

④.流行博客:百度空间 新浪博客 等。

52、采集来的内容,带来不了多少流量。

文章内容最好是原创,要采集尽量用人肉采集方式,改下标题也是可以的。

注意:一般的采集搜索引擎可以识别的,但高手采集就不一样!!

53、门户网站免费为你做广告

①.写新闻稿

②.去论坛贴吧发图片;(记住在图片上打上水印)

③.去视频站发视频;(视频发到56优酷上·记住打上水印)

54、挖掘关键字

①.多分析网站统计数据,现在的统计数据都可以看到搜索引擎来路、关键字、和流量。

②.百度的相关搜索。

③.google adwords关键字工具,这个工具基本同上。

④.搜索风云榜,搜索引擎都有每日榜单。百度风云榜,谷歌热榜,雅虎风向标,搜狗指数。

55、提供免费服务

有资本可以选择这项,人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站。

①.有资本的搞几个服务器搞下免费空间;

②.设计好的开个免费为新手站长设计LOGO的拦目;

③.有技术的免费培训下新手站长的赚钱技术。等等……更多需要你去实践。

56、与互补性的网站交换广告。

意思就是: 利用对方的网站流量,可获得新的访问人群。 例如:交换个广告

57、搜索引擎竞价排名

①.百度竞价 Google竞价 他们都有很好的信赖度,而且效果很好;

②.一般的一个关键字在5000左右一年,你一般买了后,你站上的广告合理的话,就你买的那个关键字的20天左右,你的钱就回来了;

③.关键的问题是你投资的关键字和你网站的搭配问题。否则也很难说。

58、书签

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单,但您还是一定要请访问者做个书签,方便下次访问。

59、让用户将网站 加入收藏设为默认页

①.如果是下载站可以在下载的文件中加入一个.reg文件 命名为:‘安装前运行’;

②.千万不要在网页里加入修改注册表的代码哦,网民们的计算机会报毒的。下次不敢再来了;

③.或者在离开的时候,弹出设置为主页或者收藏;值得提醒的是:最好只在首页放这代码。

60、网摘推广

做得最好的是QQ书签,每天都平均能来上1万到两万个IP左右,有时候会更多!

①.选择合适的登陆时间:避免在上网高峰时间推荐,不然没什么效果。因为这段时间推荐的用户较多,所以在此时推荐的页面会很快沉底,效果非常不佳;

②.标题需注意:适用于转载的文章,为转载的文章起一个新颖,另类的标题,吸引访问者的眼球,从而提高点击率,但用此法需要注意尺度,要合法。

③.在网摘的文章结尾加上添加网摘的链接,这样可以方便网友把喜欢的文章加到时自己的网摘。

④.忠告:用实在的内容来吸引访问者,内容好了就自然会有回头客,自然会带来流量。

⑤.网摘的更新最好是同网站一起更新!!

61、事件营销

可以说事件营销是用最少的钱产生最大的收益的典范!

一个策划得当的事件营销就足以让网站声名大震。大家看看当前的社会热点话题:

无 一不存在着策划的痕迹,事件当中的网站、个人也因此受益非浅。其实事件营销隐藏在生活的每一个角落,就看大家能不能发挥自己的想像力,把零散的一些元素通 过组合形成强有力的冲击了。当然了,要做出一个好的事件营销,不但需要有好的素材,需要有强有力的媒介资源优势,更需要有敏锐的反应能力。

像DELL的缺货事件,如果某个网站能够及时反应的话,那也绝对是一个爆炸性的营销事件。

①.需要文采需要头脑策划

②.就像明星要搞点讣闻一样,要是你写出的问题让163、新浪他们转载了,流量就还是不错的。

③.建议去查阅下网络大事件的新闻,看下人家怎么做的。

62、开设行业新闻频道:

很多行业站点对此不屑一顾,这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新,不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现,且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本,尽量利用门户网站的新闻频道来转载。

63、软文推广

网 站开通前后,应竭尽心智,写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章,附上自己的署名、网站网址、联系办法等,并设法使之广为传播,在过去的几年 里,出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文,这不失为一个很好的形式。(不知道怎么写就去admin5.com去看看)

64、开通网站论坛:

一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的,其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛,划分好栏目,增加网站的粘性,打造用户间的交流平台。可以到同行业的论坛上寻找那些具有一定号召力的高级会员,可以让他们来充当斑竹。

65、同业扩张:

到别人的论坛上发发帖子,但要适可而止,不可四面树敌,最好是以用户身份,在签名中使用本站信息,除了自己发帖以外,见谁发帖都上去顶,呵呵。

66、网吧推广

很 多人接触电脑是从网吧开始的,如果第一次上网就浏览你的网站,那印象一定很深刻。具体怎么推广呢?如果你跟网吧老板关系不错,那就叫他把网吧电脑的首页都 设成你的网站(一般设置好之后,没有管理权限是修改不了的)。不认识网吧老板也是有办法的,认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们,这时你的 网站就不经意之间被推销出去了。

67、参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动,譬如各种访问量统计 系统就是一个免费的宣传途径,而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP10之类 的活动,不但提高访问量,更是站长成名的好机会,多多参加这类比赛吧,你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点,要宁缺勿滥,有些排行榜、评选网站其 自身的访问量每天连100人也没有,那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛?

68、报刊杂志、广播电视

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明,要重视新闻稿对网站推广的作用,与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果.

69、利用个人即时通讯工具

QQ 、旺旺、泡泡、MSN等 群发用法网站上说的多了……

70、建立网站用户QQ群

怎样留住网站用户,怎样发展网站用户,人气很重要!建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传!让你的用户都免费为你推广吧。

71、QQ收藏夹插件

这是目前比较少见的一种做法,QQ开通了个人网页收藏夹,有个别网站已经开始利用这个,在首页上做一个插件,当用户打开首页时,自动弹出对话框,请用户选择、添加。

72、QQ迷你门户推广

加入迷你门户的时候,尽量把你的网站介绍写精彩点,这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后,就会把你的迷你页面加入他的QQ,因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

73、图片素材推广

收集一些大家喜欢的热门体彩图片,比如宠物、搞笑、QQ表情等,把网站网址做成图片的水印,收集几千张,分成几十个专题,到各个地方去贴图或上传,越多越好。不过,那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避,比如芙蓉姐姐之类的烂玩意,碰都不要碰。

74、电子杂志推广

每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。

75、电子书推广

整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载,同时宣传网站。

案例:王通电子书《网站运营研究》目前已经超过10万人下载并且浏览。

76、MSN推广

这是一种病毒式推广,超级厉害,就是用户只要一注册,立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件,然后好友注册,再继续给好友的好友群发。效果超级猛。不过现在已经被用烂了。

77、QQ推广

可以利用QQ资料,可以利用QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。有高手利用此策略推广网站日进千金。做QQ皮肤发布到相关网站上也可以。

78、QQ个性签名

可以说QQ签名档的效果非常好!而且不只是你的签名档,还包括你好友的签名档!花点小钱,请你的好朋吃顿饭,让他在他的QQ签名档留个位置给你的网站。

79、导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站,登录之后效果是立竿见影。不过好的导航网站是很难收录你的网站的,除非你在你网站的行业做到前几名。

80、大型网站栏目合作推广

承保门户网站的一个栏目搞,成本高,不过效果也很好。不过,如果你的网站是一个商业化的网站,并且拥有很明确的赚钱模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大门户网站合作,然后进行利润分成。

81、联盟广告

中国的网络广告联盟层出不穷,估计最少也有上百家了,也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。网络广告联盟中,最重要的有三种广告形式:CPC(点击付费)、CPA(引导注册)、CPS(引导销售)。

82、关键词广告

可以针对潜在客户人群进行精准的投放,此策略是大部分企业网站的必选方法,不过要做好此方法,不是花钱就可以达到很好的效果的,里面还有不少技巧。做此策略的时候,一定要把握好投资回报率。百度3000元开户,谷歌100元开户,上手容易,效果立竿见影。

注册Google Adwords帐户:http://adwords.google.com/

注册百度企业推广帐户:http://jingjia.baidu.com/

83、流量购买

其实购买流量也是很不错的选择,不过我不买这个,我另愿去买广告位。

84、利用BT、reallink等进行宣传:

做些电影bt种子,附上网址,上传到各大电影站点;reallink是目前一个总数约50万注册会员,在线人数1万余人的PtoP软件平台,相比QQ来说,更侧重于个人用户间的文件交流,允许用户通过支付电子货币的形式发布广告,可以利用。

85、群发邮件:

利 用邮件推广,这是网站推广中不可缺少的主要手段之一,但具体操作有很多讲究,切不可盲目狂发,一旦被邮件服务器封锁网址,则非常被动。同时也要清楚,这一 手段具有很大的负面作用,只能适可而止,切不可一切推广依赖邮件,那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。危险度:★★★★☆

84、利用论坛灌水机推广:

要敢于在非本行业网站论坛中,大肆灌水,一般可利用各种免费或收费的灌水机软件,大肆发帖,多多益善。但要注意,对本行业内的网站及其论坛,操作要慎重。危险度:★★★☆☆

85、群发供求消息:

供 求消息栏目曾经风行一时,很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目,甚至一度被视为此类网站的标志性内容,现在虽已萎缩,但仍可形成很多宣 传点。利用这些资源进行宣传,一般采用两种办法:一则是通过搜索引擎检索,多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件,多找几个不同版 本。危险度:★★☆☆☆

86、利用即时通讯工具群发:

找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具,狂发信息,选择这条路就不要怕被人骂。 俗话说得好不成人则成鬼!危险度:★★★☆☆

87、利用百度知道/百度贴吧/SOSO问问/yahoo知道

关键字:自问自答。危险度:★★★★★

注意:

①.如果要做,最好绑定个垃圾域名做,跳转它几次;

②.百度查得很严紧哦,不做为上;

③.有群发软件。

88、多去分析别人的网站

互相交流,多交朋友,会给你带来意想不到的收获(比如我的网站空间,就是我网上认识的朋友赞助的,还有如果认识大站的站长,跟他们交换个友情连接,对GG的PR值可是非常有用的),同时,在交流中还能学习到更多。

89、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品、衣服帽子上。

①.这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。

②.建议把http://部分省略,只写www.******.cn部分。

③.作为个人站长到没这种推广的必要,此推广方式适合企业站类型。

90、有机会的话,认识几个黑客朋友也是不错的哦,或许有些时候会给你惊喜哦!

①.可以帮助你检查服务器及网站的安全性;

②.你在被人搞了后,可以“回复”人家一下;

③.还有其他的好处不讲了,怕你们乱搞,你们一乱搞,我就成罪人了。

91、再讲网站内容的补充

网站开始的一、二个月之后,你会开始发现你之前登录过的那些网站,开始引导访客过来了。检查一下这些访客都是透过哪些关键字进来的,并且观察这些关键字和他 们真正看到内容之间的关係。如果他们要找的「真正内容」你网站里面没有的话,这个时候就可以适时补充真正的关键字。例如:他们要找的是「源码」,然后被链 接到你网站里的「模板」页,这代表什么?代表「源码」跟你的网站有关(所以访客进的了你的网站),但是你网站的「模板」页却是你网站里跟源码最有关的页 面,这时候,就该补上一个「源码」页在网站里面。

更深入的范例:如果他们找的是「源码 教程」,那就代表「教程」也可以进的了你的网站,这时候就多补充一些教程页面吧!

92、文本链

加入文本链,可以用您的流量换取更多的流量,而且有的还能换现金(呵呵)

93、资源推广

如:如果你会做模板,发布一个模板到模板网,然后把你的信息加上,这样也会带给你不小的量,而且相对稳定。

94、借他站之势

易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用,其人气不容低估,可将客户顺利转移到自己网站。

门户网站的商城可以不考虑,一是其收费过高,二是其流量虽大但有效客户不多,一句话:性价比实在太差。

95、最好不要进行真的病毒式推广 ,这样会破坏你网站的形象,有很多先列的。

96、永远不要stop,站点推广是一个不断进行的过程。

只有不断进行推广才能见到效益,才能在同行之前。要一直寻找你的关键字,预测关键。虽然关键字上去了一天被K,但是回访还是不错的,我们还可以做新的关键字,就这样循环……

97、学习 :多听取意见,无论是同仁、竞争者或潜在客户。

98、和其它人交流

去论坛、博客和门户网站与人交流,为别人出主意,这可以建立一个良好的形象,每天 10 分钟,会带来意想不到的效果。最好多加几个站长群,被T了再加,多与站长一起分享经验,你的站流量就多了起来。

99、不管你多厉害,不要忘了自己的开始,不要瞧不起新手。

100、站长要多与朋友交流。

以上就是为同学们整理的网站运营法则!希望能帮到你!

拿得多花的多热门关键词好是好也不必每次都敲

在进行竞价时,考虑到竞价是一个成本消耗比较大的行为,所以每一分钱都要花得值,都得花在刀刃上,于是,对于平均点击价格,我们就引起关注,不宜过高,要随时考察竞价结果的质量度、排名与竞争度,一般来说,我们的目标一方面是为了让排名能够上去,但是另一方面也是要尽可能地降低平均点击价格。

为了降低平均点击价格,我们通过一下两个方面来改进一下。

首先,质量度。

质量度是根据关键词的点击率、关键词与创意的相关性、账户整体表现(账户内其它关键词的点击率)等多个因素计算出来的。这也就表示当点击率提高时,能够降低平均点击价格,因为高质量是搜索引擎比较看中的,它会给一些高质量的推广结果一些适当的奖励,毕竟他们是希网这个结果是手用户喜爱的。

所以,在创意文案与网站相关性以及账户整体表现等方面也可以多下功夫,这也是帮助降低平均价格的有效方法。

另外还有排名与竞争度也是比较重要的方面。大部分情况下,热门关键词是比较受欢迎的,很多人都希望能够获得热门关键词以得到较高排名,但是,竞争越激烈,价格就越高,成本就越大,这是一个连锁反应,只能说,得到的多,付出的就多。

对于这一块,给出的意见就是适可而止,为自己顶一个底线,过了底线就果断舍弃,毕竟你不能确定这回事百分之百高回报,有时一不小心,增加了点击率,但是也花了不少成本在里面。

所以,点击率的偏低与文案还有排名都有一定关系,对于关键词和文案的相关性是要引起注意的,相关性不高的关键词和文案不能满足用户的需要,这样也就容易失去那些潜在用户,要足够相关,保证用户搜索出来的结果是他想要找的结果。

最后还有匹配模式的一些小漏洞,比如“葡萄”和“葡萄牙”,“蛋糕”和“蛋糕裙”,“丝袜”和“丝袜奶茶”等等,这会造成竞价推广结果的无效展示,所以某些词还是要记得设置否定匹配。

SEM竞价推广|如何提升转化率

现在大部分企业把账户交给竞价外包公司来打理,从竞价专业角度和竞价费用方面来说,个人认为这是非常合理的。还有

SEM推广

一定要详尽分析受众人群,并且选择合适的投放媒体,才能达到更好的效果。要想做好

SEM竞价推广

其实也不难,只要抓住以下六大要素,转化率就会大大提升。

一、账户结构

账户结构排在第一位,可见账户结构的重要性。账户结构就像树干,而关键词和创意就像树枝及树叶,树干长偏了,枝叶再茂盛也会影响到整体的质量。

推广计划是管理关键词和创意的大单位,建立推广计划是设计账户结构的第一步,在开始之前,建议在全盘考虑的基础上细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。

二、关键词

先确定核心关键词,然后匹配主关键词,接着确定长尾关键词,最后是短语关键词,其实这些关键词对应的的结构就是首页-栏目页-内容页等。还可以从产品词、地域词、品牌词以及人群相关词入手。

三、创意

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率;另一方面也要利于增强搜索词、关键词与创意之间的相关性,从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

四、URL地址

一般情况下,建议直接使用完整的域名(如www.baidu.com)作为显示URL地址,在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对网站的印象。需要注意的是,指向页面一定要和关键词有相关性,不要一味的指向网站首页,不然转化率会受影响。

五、推广地域

此设置主要针对公司业务或产品针对某一地区设置,当推广某地域的时候一定要添加带有该地名的关键词,甚至可以做成一个计划。一般带有地域性的关键词的转化率要比不带地域的关键词的转化率要高,所以这样的推广计划是必不可少的。

六、推广时间

这点其实特别容易被忽视,一般公司上班时间是白天8小时,可是很多账户是24小时推广的,可以说晚上花的钱60%以上是白白浪费掉了,没有太大的作用,除非公司晚上也安排同事值班。所以建议如果晚上没有安排值班的情况下,停止晚上的推广时间,这样不仅可以节省推广费用,而且间接的提高转化率。

以上SEM竞价推广六大要素都是环环相扣的,要根据自己公司的实际特点进行不断调整和优化,达到最佳的效果,提高转化率。

百度竞价推广账户诊断标准和流程

网络营销推广过程中,有三个非常重要的内容,分别是流量引入、网站营销、客服转化,那么作为网络营销营销漏斗中的第一层,流量,主要来源于SEM和SEO,而SEM的流量往往占据了绝大部分,那么就需要做一个良好稳定的SEM推广账户,而很多中小企业在SEM账户推广过程中会出现很多问题,这里imsem就帮助大家梳理了一套SEM竞价账户诊断流程,为了更加快速地发现账户存在的问题。

面向人群:中小企业主、SEM操作人员、SEM主管、网络运营主管等

阅读时间:3Min左右

文章构成:5个板块

理解指数:中等偏下

百度竞价推广账户诊断标准和流程(中小企业版)

SEM优化诊断顺序

1、账户层级:百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线2、计划层级:计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数4、关键词层级:关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价5、创意层级:创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素展示

imsem解读:按照百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检查,确保不会有遗漏。其中6元素创意展示,是指在一条创意里面尽可能多展示一些信息,我给整理归纳为6种元素,分别是:①吸引符>②广告语>③通配词>④品牌名称>⑤品质优势>⑥联系方式,以上6种元素不是绝对性质的必须展示,而是根据关键词的属性来决定的。

SEM优化诊断工具

1、搜索词报告2、关键词消费报告3、端口消费报告4、百度统计

imsem解读:这里将推广报告归为诊断工具,这里还有一个默认的工具,就是百度推广助手,但是有一些项目或者企业的SEM操作人员不使用百度推广助手,所以在诊断的时候就需要登陆后台进行诊断。搜索词报告用来看搜索词和匹配程度。关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况,端口消费报告用来看不同端口消费情况,调整移动比例,因为有一些企业的网站不适合移动端推广或者移动网站体验不佳。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。

SEM优化诊断要点

1、匹配精准度2、关键词消费占比(核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%)3、端口消费占比+维度报告4、品牌词保护+盈利模式词排名5、创意点击率6、链接页面正确性7、打开速度+抵达率+跳出率

imsem解读:借助上面的工具报告进行逐一诊断,很多中小企业都听过网络营销课程,可能他们听过关键词精准度、核心关键词流量、url落地准确性等等,而且很多中小企业的日预算比较少50-1000元不等,所以不会像医疗竞价那样操作,而是会追求精准关键词的量。上面说道的关键词消费占比作为一个参考值,但是大体不会偏离这个数值,另外这里提高一个盈利模式词,举个例子:一个做鸡排加盟的SEM账户,那么盈利模式词就是加盟词、招商词、代理词等,盈利模式词只是一种称呼,很多人称之为意向最强词或者高转化词。

SEM优化诊断报表

1、每日数据统报表2、着陆页记录表3、AB转化测试表

imsem解读:SEM账户实际上就是数据分析和数据调控,所以必须有数据统计报表,用来分析和掌握账户的数据情况,无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。确保URL准确性,可以通过统计好着陆页(Landing Page)表格,而且方便查找,不需要每次登陆网站查询着陆页网址。AB测试表就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法,核心思想就是一个变量测试,固定周期测试完毕,测试前后统计好数据对比即可。

SEM优化诊断结构

1、设置:整个账户基本设置完善2、架构:推广结构清晰丰富完整3、点击:关键词消费点击量合理4、匹配:搜索词匹配精准度足够5、转化:转化率低原因和提升点6、方向:投放方向和策略合理性

imsem解读:前面4点都是具体的诊断内容,那么诊断一个SEM账户实际上就是从6个维度去诊断和检查,客户或者老板最终需要的是转化,但是转化需要一个过程,那么,sem账户就是实现这个转化过程,而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确,那么这6条可以梳理好这个转化流程。

阅读原文:http://www.ililei.com/post/2856.html

搜索引擎竞价排名背后有哪些门道

自魏则西事件后,“搜索引擎竞价排名”这个名词进入公众视野,人们开始了解到竞价排名的利弊。此后,尽管有过整改,但竞价排名的弊端一直存在。近期发生的一起事件,再次将竞价排名推到舆论的风口浪尖——用户在检索时发现,排在第一位的并不是真正的产品,而是山寨产品的广告,而这些排在第一位的广告产品可能存在一些隐患,甚至让人们的合法权益遭到侵害。“搜索引擎竞价排名”究竟存在哪些问题?对此,《法制日报》记者展开了调查。

近日,网上一篇文章引起社会关注。在这篇文章中,当事人称其在某搜索引擎上找到“德邦”的“官网”,随后拨打“官网”上的电话,在确认运货后,对方给其出具一张物流单,但收件流程非常不正规,发票都是在打电话之后才补的。最后,当事人发现这并不是真正的德邦,而是山寨该品牌的物流公司。这家山寨公司人员穿着德邦物流的工服上门取货,要价昂贵,服务不正规。

这篇文章出现在网络后,再次引起消费者对搜索引擎竞价排名的不信任。

搜索排名结果不断变化

记者以时间、终端(PC端和移动端)、浏览器、地区四个元素,在搜索引擎上对同一行业关键词进行搜索,发现在保持一个元素变化,其他三个元素不变的情况下,每次检索结果都不同。

记者发现,在不同时间段,使用相同浏览器、相同终端、在同一地区,用同一行业关键词搜索,结果并不相同。而且,在20分钟内搜索3次,每次搜索结果也不同,上午和下午搜索的结果更不相同;在改变地区元素,其他元素不变的情况下进行搜索,结果也不同,且会有一定的地区针对性,排在前面的主要是该地区的相关内容。比如,搜索美容医院,在上海地区搜索这个关键词,就会出现一些关于上海的美容医疗机构,并且排在前列;而当终端和浏览器发生变化,其他元素不变时,搜索结果和广告数量也都不同。

记者在不断调整元素搜索时发现,虽然PC端对医疗广告有所处理,但是移动端仍有医疗广告存在。

记者发现,无论是在哪款搜索引擎上搜索一些关键词,目前排在大部分搜索引擎前面的基本都是广告。

如何做到排名靠前?记者在咨询某搜索引擎客服时,客服人员会先询问关于需要推广的公司的基本情况,如公司名称、业务范围、是否涉及违法活动等。客服人员称,因公司性质不同,推广的方式也会有所不同。这名客服人员告诉记者,随后会让相关推广人员联系,看是否能够推广。另一家搜索引擎的客服也称,需要提供联系方式和公司名称,每个地区会有专门的代理商,会安排当地代理商联系。

记者发现,不同的搜索引擎关于推广服务的要求不同,收费价格、服务方式、影响力、效果等也不同。

搜索关键词竞价激烈

李静曾在北京某公司任市场推广一职,其工作的主要内容就是负责各个渠道的市场推广,尤其是线上推广,以期达到扩大公司知名度和推广产品的目的。

据李静介绍,以某搜索引擎的推广业务为例,其运作程序主要是:申请账户——资料审核——进行推广。客户申请推广时,需先交5000元预存推广费、600元服务费,服务费需要每年交纳。公司账户预先充值,根据公司给出的关键词生成推广,在此关键词下,只要生成点击,就会根据关键词出价扣除相应的费用。事实上的关键词价格为,预设关键词出价×设备出价(PC端是1,移动端是0.1)×策略出价系数(1-10之间波动范围)。

李静说:“PC端和移动端的出价不同,PC端价格明显高于移动端,这就能够清楚说明,在不同终端进行搜索时,在时间、地区等元素不变的情况下,为何搜索结果和广告数量会不同。”

李静告诉记者,如某公司想要通过关键词让别人搜索到自己的公司,并且这个关键词是公司具有强烈推广意向的词,想达到搜索此关键词就能让该公司的广告出现在靠前的位置,那么公司就会采取提高预设关键词出价、扩大策略出价系数的办法。公司这个关键词的最终出价取决于竞争企业的出价。这就会出现热门词汇每个关键词出价上百元,而一些竞争比较小的词汇出价可能只需个位数。

“针对投放平台不同、地区不同、时间不同、行业不同,其关键词的推广价位也不同。而且,由于是竞价排名,所以每个竞争者都希望自己的广告位靠前,在预算范围内,公司推广者会根据数据进行价格实时调整。”李静说。

李静回忆说,她在与某搜索引擎的推广客服联系时,咨询某关键词的价格,被昂贵的价格震惊到。当时,客服告诉李静,“价格高,是因为竞争力度大。这个词竞争激烈度相当高,这个价位在早上也不一定能排在首页。其他行业更大,例如金融等一些热门行业关键词出价100多都是很正常的”。

当然,在李静与搜索引擎推广客服咨询过程中,客服告诉李静,在推广中价格只是一个维度,出价越高排名就越靠前并不是绝对的,企业自身的信誉度等因素也会影响企业的排名。

竞价排名对受众不公平

李静认为,拥有信息资源的搜索引擎与企业的推广需求是弥合的。不过,竞价排名还有第三个主体,即受众以及运行环境。

李静认为,企业的推广面向受众,而受众处于信息不对称的弱势一方,那么竞价排名对于受众来说其实是不公平的。而且,竞价排名的运行环境必须基于良好的市场运行状态,一些被市场所淘汰的企业不应该允许存在于竞价排名中,如果搜索引擎守不好这个入口,必然会被竞价排名反噬。值得注意的是,竞价排名易生成马太效应,市场竞争力强,宣传资金充足的公司更容易在价格战中获胜,信息资源的倾斜也会越来越严重。

北京某高校学生张天对记者说:“我个人觉得竞价排名很坑,虽然没有被骗过,但有时候搜一些药名或者和就医相关的信息时,会看到许多广告,尤其是一些小诊所的广告。这些信息大多数没有参考价值,不仅搜索无果,还浪费了很多时间,一不小心就可能上当。”

张天告诉记者,现在,他在搜索引擎上搜索资料时,一般直接从后面看,因为前面几条基本上都是广告,对这种现象很无奈,但没有办法。“不过,我注意到,广告下面都是有标志的,看的时候需要多加注意,防止被骗”。(韩丹东 白婷婷)