标签： 关键词推广

关键词前20名排名操作

在昨天，我们学了在前100名的关键词排名操作，那么今天我们就继续接着昨天的话题讲一下排名进入20名之后如何操作？

排名进入20名之后如何操作

在我们努力了一段时间将关键词提升到50位之后，很多的SEOER会遇到这个问题，网站关键词排名在30-40名这个范围浮动，就是不进入前列。今天开始我们首先先来分析怎么把位于20名之外的关键词做到前2页，现在主要介绍三个方法。

一.现有的推广方式

微博、微信推广。很多站长在做SEO的过程中认为用户体验。权重或者用户需求是排名的关键词，是这样的吗？是这其中的一个还是都需要？其实影响关键词排名的关键词是受众。在关键词排名前期我们的网站用户体验特别好，需求满足也做得非常好，我们就会有很高的排名吗？肯定不会，如果都没有用户来点击网站那么网站就没有创造价值，没有价值、没有被消费的网站是不会有好的排名。所以我在豌豆壳关键词排名的前期做了增加受众的营销推广，主要是通过微博和微信的推广形式。我会把每一个更新的文章以长微博的形式发布。通过这两种形式我在前期累积了大量的用户，这些用户会每天看我的文章，点击网站。

二.接下来更给力的推广形式

在前期累积了大量的用户以后两个关键词的排名已经到了第5页，这个时候就需要做外链了。首先可以尝试增加网站的友情链接。需要注意的是友情链接的增加要循序渐进，不要一天时间就将所有的友情链接都做到位。

竞争性不是特别高的关键词，作者建议寻求20-30个质量较高的友情链接即可。友情链接文字不要全部用同样的关键词，还有就是尽量不要使用裸关键词。就豌豆来说“好玩的APP”“APP限免”就属于裸关键词。我们应该尽量选择使用带有品牌词的关键词，比如“豌豆壳好玩的APP”“豌豆壳APP限免”之类的文字。其次我们还可以到这些平台做外链：豆丁网、百度文库、百度贴吧等。

三.用系列文章引导点击

当豌豆壳累积到一定的用户，并且外链也做得非常不错，那么还需要做的就是如何增加用户。增加用户就是需要留住老的用户。留住老用户的方法有两个：首先需要提升文章的质量。在网站建立的初期我每天更新两篇文章，目的是吸引大量的用户看我的文章。当做到一定程度，为了满足不断提升的用户知识就要提升文章的质量。

现在我每天发一篇文章，但是质量明显比前段时间的文章质量要高。其次是增加用户的点击。主要是用标题吸引点击。我的费发生的是用系列文章，那么看完第一篇用户就会接着去看第二篇。从而增加了PV量，减少跳出率，同等TP的站点我的网站排名就会好，这里本人为大家介绍一个在实际SEO中遇到的事情，在书写标题的时候加入“多图”等文字会很大程度地提升百度搜索结果的点击率。这一点前面章节已经做了详细的分析。

对于网站的SEO优化来说，进入搜索引擎排名的前20名是一个槛儿。一般来说，网站做好了基础优化，再发点外链，做点网站引流的话，都可以进入前20名。而进入前20名后，外链所起的作用就很小了。获得网站排名的主要因素是用户自然搜索的流量，也就是说，用户搜索某一个关键词，是不是进入了你的网站。比如说，你的网站是排在19名的，单用搜索一个关键词后点击你网站的次数，比排在第10名的网站的次数要多，那么，搜索引擎就会认为你的网站比排在第十名的网站有价值，相应地就会提升你网站的排名。

百度知道是大百度众多产品之一，大百度对它可是溺爱有加。一个含有产品关键词的百度知道是很容易排在同类网站的头顶的。所以，对于我们网络推广来说，百度知道推广是可亲的，它让我们很轻松的获得排名，并以第三者的口吻告诉用户，某某产品很牛逼，不买你就亏大啦!

牛逼的百度知道推广就像很夜里的萤火虫，总是能让你瞄准它。所以我们都喜欢用百度知道来推广，可是你在操作的时候是真的把百度知道推广的威武霸气发展到极致了么?你真的会百度知道推广么?多说无益，干货来起。

百度知道推广策划思维导图先来一个：

第一步：找出推广产品的关键词。寻找关键词的方法很多，这里推荐百度推广助手的关键词规划，因为这里面统计的都是用户搜索的词。

例子：我擅长做产品网络推广，我想通过网络来接单，帮助客户做产品的网络推广，那么我的客户可能会搜索“产品网络推广”关键词，那么我可以通过百度推广助手来拓展更多的搜索词。如下：

注：如果你是其他的业务，可以根据你行业的或者产品的关键词来拓展。

第二步：关键词分类，找出与你业务最相关的词，价值最大的词。(注：我太懒了，下面截图的词还没来得及细分)

第三步：根据细分的关键词，写出相应的推广小短文。建议多写一些，最好不要重复。一定要把企业的优势特点，实力，荣誉等好的方面全展示出来。为了思维不混乱，可以做逻辑结构图。

我们优势：执行力好，创意好，擅长产品文案，擅长销售页面设计等

曾经案例：XXX企业合作过，XX企业关键词上首页等

…..

例子：如何做产品的网络推广?

产品网络推广方法很多的，但是一定不能盲目的来做，你最好找一个专业的团队或者公司咨询一下，我们是做家居饰品的，与一个网络推广实干家的团队合作过，执行力很不错的，给我们推广带来了不少的客户。建议你问问他们。纯手打哈，希望能帮助你。

第四步：根据具体的文案配上相应的图片，因为图文展示可提高浏览率哦!

例子：

做好以上四步，百度知道推广的策划和准备工作就完成了，接下来就是执行部分了。如何用我们的关键词来霸屏呢?如何批量做百度知道推广呢?

速度分享百度知道具体执行。

第一：百度知道账号准备。(此账号可以在淘宝买到，不需要自己申请)

第二：下载百度知道手机客户端。为什么用手机端呢?因为手机端最方便操作，也做容易存活。之前的做法就是在pc端用vpn+多个浏览器战术，至于效果如何，大家自行测试哈。百度手机端每个账号可提问5个问题，然后换另外的账号来回答。切记不要贪多。

注意事项：

①每天做的量不要太多，贵在坚持。15个左右的百度知道最佳，每一个知道一定要做成精品。

②手机端回答问题，这里有一个注意点，当你在提问的时候一定要巧用标签，比如我的问题是与网络推广相关的，那么我的标签加的就是“网络推广”，这样的好处就是，在我们登陆另外的账号的时候能准确的找到我们自己的问题。

③关键词做的时候最好建立一个excle表，每天做了的词标记一下，这里有两个好处：第一是方便检查，不容易漏词，第二是方便之后的复查，可查看哪些关键词没有上首页，可补做。

O啦，以上就是关于百度知道推广的执行分享，写得不太详细，重点想分享一下自己做百度知道的思维。如果你有更好的百度知道推广方法，欢迎交流心得。

企业进行网络推广，首先需要确定要推广的关键词，制定多种版式的推广文案，之后手工或使用工具发布到B2B平台，获得关键词在B2B上排名及在搜索引擎（百度）的首页排名，那么下面把排名的核心要素和需要做的内容介绍一下。

一.首先分析下最近百度收录变化：

1.阿里巴巴排名大量靠前，通过各种关键词检索很容易发现；

2 .58、赶集等专业分类信息网站排名靠前；

3. 企业网站大批排名靠前；

4. 域名是以产品拼音的命名的排名靠前；

5. 信息标题精简的靠前；

6. 重复信息太多不被抓取，无排名；

7. 匹配越精准排名越好，就是标题和描述匹配展示增多。

不断检索观察分析搜索引擎（百度）排名的变化，根据应对变化制定推广的方向。

二. 网页或网站排名的重要依据：

1. 标题

2. 关键词 keywords

3. 描述 description

4. 文本

网站首页及网页排名到搜索引擎（百度）首页，主要抓取页面的标题、关键词、描述、文本，其中核心还是页面中的关键词分布。

所以所有网站及网页的标题、关键词、描述应该是独立的，每个页面细化，加链接增权重，自然获得好的排名。

三.排名的核心要素及其他：

一个属性，两个需求，三个关系，四个要素

一个属性，就是产品和服务的属性，例如，品牌、功能、材质、颜色、价格、地域、售后、运输方式等等，把产品及服务属性细分，从客户需要的角度出发建立合理标准的文案。

两个需求，就是客户需求和搜索引擎（百度）需求。搜索引擎（百度）的需求是靠关键词频率来判断，一般为标题加文案出现3-8关键词，最宜为5次。

三个关系，就是企业与客户间的关系，企业的网站（电商平台、微信、公众账号等）与客户的关系，网与网之间的关系。网与网间的关系，可以理解为链接，那么这个就是非常重要的关系，我企业网站需要与哪些站点建立关系，增加权重，获得最好排名，也就是网络推广需要执行的重点。

四个排名的要素是：标题、关键词、文本、链接（内链、外链、友情链接）。

整个流程就是选定关键词–建立多版式推广文案–发布到B2B站点—借助万站群发的商务卫士 。

排名核心重点就是：关键词与链接。文案满足客户需求出发。

作者：李玺忠，从事网络推广实操9年有余，任多家制造业网络推广技术指导顾问。20余年销售经验后转行网络推广，不断在实操过程中，来分享更多实际有效的网络推广方法。

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老板的烦恼

花了几万大洋的网站终于建成了，怎样推广才能让它不被淹没在互联网的信息海洋里？招人？找外包公司？不管你如何选择，新站推广，这些步骤绝对不能少，不想让你的网站成为老古董，就赶紧学起来吧！

新站上线，还在考核期，不能只想着更新网站内容，适当的做些seo优化工作，是非常有必要的。当然，优化技巧很重要，过度优化是禁忌，新站推广运营应该从哪方面做起呢？

01定期更新网站，注意更新频率

想要运营好网站，就需要定期更新，网站更新包扣了站内资讯更新，产品更新、友情链接等更新；其中，站内资讯更新的频率是最高的，更新站内文章时，保持统一频率更容易增加收录，比如每天都在10点的时候更新2篇资讯，按照这种频率坚持更新下去，会有意想不到收获哦。

02关键词布置 关注关键词密度

一直听别人说关键词优化，但是怎么去选词，又怎么去布局呢？

网页布局的关键词不是凭空想象出来的，首先要保证你选择的关键词与公司的主营产品业务是相关的，比如说公司是做开关柜产品的，那可以选择“开关柜厂家”“高压开关柜”等等这类关键词。

当然，在布局关键词时，密度也需要把控，关键词出现的频率不宜过高，一般维持在3%-8%，绝对不能超过10%，不要让搜索引擎认为你这是在堆砌关键词，当然，很多人会讲，这网站上这么多词，我怎么去计算这一个关键词的密度呢？这种情况下，大家可以借助站长工具来进行查询，简单快捷。

03内外链的建设，双管齐下

内外链的建设需要耗费大量的时间，很多老板会觉得外链太费时间，直接放弃，如果这样，那你就是在一步一步把你的网站推向小黑屋。一个网站如果没有内外链的建设，那网站是孤立的，是无法运营下去的。

网站的内链建设主要是保证首页和内页之间的高度联系，同时在蜘蛛抓爬时，指引它爬取更多的页面；增加内链最主要的渠道就是，在发布站内文章时，布局的关键词添加相应的超级链接。

外链建设是优化的重要部分，能够在短时间内提升网站的收录和排名，两者都不能忽略，增加外链的方法主要有，发B2B平台、分类信息平台、微博、博客、百度知道等等平台上去发布信息，发布的信息中插入公司的网址。

总结

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企业既然耗费了财力、人力去建设一个网站，那肯定是希望能够通过这个网站给公司带来效益，网站只有做好每一步的优化工作，坚持运营，效果才会逐步体现出来，“3分建站，7分运营”，愿每个企业都能长久坚持运营，网络订单如雪花般砸下来。

搜索引擎营销也就是我们传统所说的SEM，到底是影响了SEM的排名?

大家都知道二八法则。排名提升一位带来的流量可不仅仅只是一点。第一名和第二名的流量差距可能高达一倍。

关键词又多又精准，质量度高，数据分析做的好，页面做的漂亮，创意写的牛逼，这些都是影响SEM排名的一些关键环节，所有的环节一定要环环相扣。

举个栗子;说一个页面很小的细节，不同字号大小的影响，字号对访问时长、跳出率、最终的转化，都有影响。这些细节千万不能忽视，甚至包括服务器的稳定性和速度一定要考虑进去。整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，几十个高一点点加起来，竞争对手就疯了~

下来厨子来说说，我认为影响竞价排名的9大秘籍，如果能对大家在做竞价的起到一点点作用就好。如果你认同欢迎收藏关注，如果不认同请在评论里补充，我也会虚心学习的。

影响竞价排名因素之创意标题和描述的相关性

做竞价排名标题和描述都是有严格的字数限制的，我们一定要确保每个字都能对我们的竞价排名起到促进作用。

1、相关性(确保无论是哪个关键词得到触发和展现都是围绕关键词主题的描述);

2、多用飘红(通配符使用，切分词;且1-3次的飘红为最佳。对此，思路可变，要合理利用红色与黑色的搭配);

3、通顺度(创意语句和含义都是通顺、符合逻辑。特别注意1、2段创意表述内容的衔接度);

4、标题的吸引力会直接影响点击与上下位差异、独特、创新、引导点击。

影响竞价排名因素之标题和描述中包含关键词的展示次数

关键词是做竞价排名的重中之重，不仅要在我们筛选关键词的时候要认真谨慎，在关键词出现的次数问题上一定也要仔细研究。

1、标题和描述展现次数(不是越多越好，需要合理的重复，不宜超过三次，且不能重复简单堆砌);

2、描述精简到位，在符合规范的前提下，上下内容贴切，文要对题;

3、描述的吸引程度(数字、时间、费用等的可以合理运用哦)。

影响竞价排名因素之关键词与着陆页面的相关程度

关键词和着陆页的相关性一定要高，包括关键词的同义词、近义词，搜索引擎对这些还有分辨能力的，还有千万不要出现违禁词。

1、相关性(整词、切分词、长尾词、同义词等，主要是病种词一类，针对标题单独设置着陆页);

2、网站不要出现违禁词(违禁词如果触犯了黑名单规则，会出现不宜推广的关键词，如果较为严重者的账户会被查封)。

业务相关性主要是衡量关键词和推广业务直接的相关程度，系统主要会参考的创意设置以及推广着陆页面的设置来判断推广业务。

影响竞价排名因素之关键词URL的连通性以及对应URL的文章质量

关键词所对应URL的打开速度快，URL对应文章的质量一定要高，这是不仅仅影响竞价排名也是影响转化率的重要因素。

1、关键词对应URL网址打开速度一定要快;

2、打开URL的得整体效果，如网站的整体布局包括页面的浮标、弹窗尽量不要使用或者减少使用，如果非要使用使用一定要符合搜索引擎的刚刚发布的规格;

3、文章是否原创、是否多次使用关键词、是否能引起用户兴趣;

4、一定要符合SEO的原则。

影响竞价排名因素之关键词的展示率及CTR点击率比例

关键词的展示率越高点击次数越多对竞价排名越能起到促进作用，

1、创意的吸引程度影响排位及点击;

2、关键排名多少，排名越好越多能直接增加点击量;

3、出价高低目前影响比重较大，这个不用多说什么;

4、点击率多少，无论是以任何匹配展示，点击率都是以精确点击作为计算，影响比重仅次于出价。

影响竞价排名因素之着陆页体验

搜索引擎越来越倾向于用户的自身体验问题，专注于服务。优秀的着陆页，不仅会给网民带来出色的用户体验，同时也有助于获得更好排名，更好的展现产品及服务信息或者品牌形象。影响着陆页体验的因素：

1、着陆页内容和质量对用户是否有用，能否满足用户需求;

2、着陆页对用户的友善度，包括页面打开速度、系统弹窗、浮标是否过多等等;

着陆页主要目标是为了增强用户的体验。不管是着陆页的访问因素，以及服务信息，都是以用户为基准。

影响竞价排名因素之账户质量

账户质量越高对排名越有帮助。账户质量主要表现为：历史数据累积及账户稳定程度，这个很容易理解主要表现为：老账户要优于新账户;稳定账户好于不稳定账户。

影响竞价排名因素之推广商户的信用积累

为维护网络生态环境更为健康良性发展，搜索引擎将信用分值引入排名机制，如果您的信用值较低，推广展现将可能受到限制

每个推广账号后台都有相应的信用值，千万不可随意乱上各种词。这是身为一个百度推广人员需要具备的第一点。

账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。

最后听厨子说，整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，SEM排名就是要比SEO更深，更谨慎的研究这些细节。因为他直接对接我们白花花的银子。厨子的9大秘籍说完了，欢迎补充交流~!~。

对于没有资金更没有经验的微商新人而言，我个人并不太建议直接做微商卖货的。虽然也有这样成功的案列，但毕竟太稀少，并不能作为范本让更多人学到。当然这也不是我今天要讲的重点。我今天主要是想讲讲那些没有经验、没有太多资金，却又已经通过上级或总代之类的拿了货，需要急着把产品卖出去，那么又该如何进行有效推广呢？

第一步：整理与自己产品和经验能力相关的关键词

关键词的收集整理有很多的方法，我具体举例两种：

第一种：淘宝

逛过淘宝的人，都知道搜索关键词，但是当你成为一名微商之后，你未必能够想到运用这个技巧在你的产品推广上。

我们把自己销售的产品，通过淘宝进行搜索，然后会出现很多同类的关键词。这些关键词都是淘宝根据买家搜索的次数、频率等各项维度总结出来的。

同时，我们在搜索框打字但还没点进去时，系统也会自动默认弹出一些匹配的关键词。

第二种：百度

对于百度我想没有人是不会的了。

我们在百度搜索自己的微商产品，拉到最后面，就会出现很多类似匹配的词。把这些词整理起来留着。

当然除了百度搜索之外，还包括微博热搜、百度风云榜、百度指数等等，这里就不一一说了。

除了与产品有关的关键词之外，我们也应该去搜索与我们经验、能力、行业相关的词汇。

第二步：搜索引擎搜索关键词，继续整理相关的网站

假如我们一共整理了100个关键词。那么我们把这100个关键词放到搜索相关的引擎里搜索。

然后在搜索出来的结果页里，我们选择前3页，里面不是广告的网站我们都一一点进去，去寻找对我们可能会有用的东西，然后标注。

标注这些东西有什么用呢？我现在讲两种方法：

第一种：淘宝店。你直接注册一个淘宝店，把淘宝店铺的名字改成某个关键词，并放上之前你标注进行修改的图片。这是一个很重要的步骤。因为这样你的店铺是可以在搜索引擎被搜索到的。即使你不懂怎么运营淘宝店也没关系，只要你的店铺里面做好能够引导进店的消费者去添加你的微信即可。

第二种：论坛。一般来说，论坛是宣传最好的地方。无论是发帖还是评论，你可以通过软文或者讲故事的形式，在文字里面多加入几个关键词。那么在搜索引擎中也是可以直接被搜索到的。当然也一样是需要设置好让别人添加你微信的引导。

所以，将那些你觉得还不错的，有用的网站整理出来，你可以知道你这类产品的关键词一般都是在哪些论坛出现的等等这些非常有用的信息。不要嫌麻烦，毕竟你一个没什么推广运营经验的人，又没有太多钱去做广告。之恩能够用这些最简单也最笨的方法。

第三步：将整理出来的关键词，结合整理出来的网站内容，做一些相关的软文

这一步对于很多单打独斗的微商而言，可能是最不愿意去做的。但其实这是效果最好也最省钱的办法。

当然这个跟大投入的广告相比，效果不是一下子的，是需要有一个持续性的。

我们将这些包含很多与我们产品、经验能力相关的关键词，整理出来的网站的内容，结合成一篇软文，然后可以将它们通过论坛、博客、微博、自媒体等等很多的渠道去投放。当消费者在搜索引擎搜索这些关键词时，都有可能搜索到我们的软文，并通过软文的引导来添加我们的微信。

通过这种方式，不能说你的粉丝增长就会一夜爆发，但是基本被吸引来的客户都能称得上是精准客户。所以搜索关键词、整理相关网站信息、结合整理撰写相关软文。这一套方法反复利用，并持续性的去做。不能说一天上百的被动加粉，但是一旦上了轨道，一天几十个粉丝主动添加还是有的，而且这些还大多数都是精准粉。

直通车的投放类型分为定向推广和关键词推广，一个计划可以同时进行定向投放和关键词投放，在查看不同类型的投放ROI数据时最主要的方式是通过直通车报表来实现的，如图14-9所示。

图14-9 投放类型

在过去30天15天累计转化周期下的推广计划列表数据，由于细分条件是投放类型可以清楚的看到2个计划有没有投放定向推广和关键词推广，以及单个推广类型的投入产出比分别是多少，2个计划都属于几乎没有进行定向推广的计划关键词推广的ROI分别是2.92和2.32，一个不算高但对这个店铺而言却不亏的投产比。

14.1.5 关键词ROI

关键词ROI是指每一个计划内投放的关键词投放的数据反馈，同时也是直通车投放的基础对于直通车ROI的优化有80%的核心工作是针对关键词展开的。通常而言查看关键词ROI数据有2种方式1种是在计划内查看关键词投放的情况，这种方式方式具备针对性而且也很方便，如图14-10所示为该计划过去30天关键词数据。

图14-10 关键词ROI数据

通过点选ROI按照从高到低排序可以快速的感知哪些关键的ROI在平均ROI之上，哪些关键词属于无投产比关键词，对于直通车关键词的ROI优化具有非常巨大的作用。

另一种不常用的方式是通过直通车报表来查看关键词ROI数据，如图14-11所示。

图14-11 关键词列表

在直通报表关键词列表内可以查看单个关键词的数据情况和在计划内一样同样可以针对ROI数据进行排序，但是不好的地方在于关键词列表数据会显示不同推广单元内的不同宝贝的ROI数据并且排列在一起不容易进行区分，可以通过关键词列表数据来查找高ROI的关键词，但是宝贝的ROI优化并不建议使用关键词列表数据。

批量设置url有助于我们检测到每个关键词的转化，更容易的使我们的竞价推广的思路更加清晰，知道哪些关键词该投放，哪些关键词不该投放。

那么，怎么设置完整的访问url呢？

首先，我们打开助手，点到具体单个计划的关键词层级，ctrl+a 全选。

第二，上方有个设置追踪url，打开就是如图所示的界面了。

第三，我们从上往下说：1，更改所选项目的：计算机访问url和移动访问url，这里如果你想追踪计算机端的url，你就选计算机访问url；如果你想追踪移动端的url，你就选择移动访问url。

第四，追踪模板，后面有个保存至模板，如果点选对号了，那系统就会帮你保存，如果没有点选对号，系统就不帮你保存了。

第五，基础url，这个是和更改所选项目的，所对应的，追踪计算机端的，就写计算机端的url，追踪移动端的，就写移动端的url。

第六，自定义参数。source 后面的baidu，意思来源是百度；plan=计划名，就是url中plan显示的就是计划名称，同理，unit和keyword就是显示的单元名和关键词名。

第七，url转码，一定记得点选。

第八，系统追踪，有两项是必须选的，关键词唯一标识和触发创意。

最后，点击确定，你就会看到计划里的访问url或者移动访问url，都被唯一标识了，客户在地址栏打开你的链接，就会看到对应的计划、单元、关键词名称。

又是一个周末，借此再这里分享一下直通车推广技巧，相信很多中小卖家在前期的推广，都会默认选择直通车推广，直通车是淘宝为卖家量身打造 实现宝贝精准推广投放 按点击率付费的营销工具，对广大淘宝 天猫卖家来说，可谓是意义非常之大，直通车的核心价值体现在广告推广，打造爆款 关联销售 最终提升销量 调动自然流量不可缺少的工具，当然我们在操作直通车的时候一定要把握核心技巧，不然白白浪费真金白银给淘宝了。

回到主题 那么我们在做直通车推广的时候，如何能够做到高产出呢。

第一 关键词选择精准的 并不是一定要得分高的关键词

我们在进行推广之前，除了添加一些系统推荐的关键词之外，也需要根据产品特性，添加一些与产品相关性高的关键词，我们可以先在淘宝中搜索一下准备添加的关键词，看是否能够搜索到相似度高的产品，如果可以那么说明关键词是比较精准的，添加到直通车推广中是没有问题的，之后再根据关键词的表现情况来确定这个关键词是否是有用的关键词。如果在淘宝中搜索关键词无法搜索到相似度高的产品，那么不管这个关键词的得分有多高，该关键词都不是特别精准的，添加了不精准的关键词会导致直通车点击量虚高，但是转化率差的情况，因为 关键词的选择一定是选择精准度高的 而不是一味的挑剔质量得分。

我们再淘宝中搜索关键词 ‘布艺沙发床’ 可以搜索到要进行直通车推广的店铺产品，因此可以将该关键词添加到账户

第二 关键词的日常优化维护

1 针对无点击量的关键词

关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到有效的展现，或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求，对于这类关键词，我们可以先提高出价，让其得到更多的展现，从而促进点击，若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话，需要将其删除，避免拖累直通车整体的计划表现效果以及权重

2 针对低点击量的关键词

关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性，如果高展现低点击的话，可以先适当的降低一些出价，减少一些不必要的展现，若之后关键词的点击率还是比较差的话，需要将该关键词进行一个删除处理，如果低展现地点击的关键词，需要先提高出价 增加展现量，促进点击量。

3 针对高点击量的关键词

点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性，对于这类关键词可以重点培养，适当的提高出价，同时分析这类关键词的特点，后期可以继续添加此类关键词。

对于关键词日常优化维护，需要根据关键词的数据效果及时进行适当的调整，每一次的关键词出价调整，都是为了能够有更多的展现量和点击量，以及更好的转化效果

上图是4月20-4月26日的直通车数据，刚刚开车，关键词点击量较低，而且有个别的关键词没有得到展现和点击，有转化率的关键词也相对较少，所以我们将展现和点击较少的关键词进行提高出价，得到更多的展现量，促进点击量

其中，再开车一周内 ROI较高的关键词布艺沙发床 移动得分8分，再产品的标题中也包含了该关键词，该关键词的相关性较高，符合产品的特性，再这一周内转化情况也相对比较稳定，点击率和点击转化率都比较高

点击转化15.85 ROI差不多5的样子。

通过一段时间的优化和维护，关键词都能够得到更多的展现和点击，各个关键词的点击率方面也都有所提成，而且有转化率的关键词也在逐步增加。并出现了一些高ROI的关键词

布艺沙发床 这个关键词的移动得分是8分，该关键词比较符合推广的产品特性，而且所推广的产品标题中包含有这些关键词，在保证ROI的同时，逐步降低该关键词的出价，降低该关键词的PPC花费

再开车的第二周，通过提高在第一周低点击量和低展现量的关键词出价，涌现出了ROI较好的关键词‘’现代简约三人沙发，该关键词的移动得分是7分，但该关键词虽然点击率不必其他的关键词好，但是其成交的订单笔数相对较多，点击转化率也比较稳定

上图是开车第三周的直通车数据，通过日常优化以及维护，各个关键词逐步稳定，在保证ROI的同时，PPC也逐步降低，实现了真正的小投入 大回报。

以上所述 有转化的关键词都是相关性较高的 关键词，但是质量得分并不是要求一定要非常高的但是数据提升之后，得分也会提升，直通车想要有理想的ROI，不一定需要高质量得分的关键词，但一定是需要非常精准的关键词，关键词如果不精准，即使得分在搞，也不会有好的数据情况，因此想要高ROI，就必须要选择符合产品特性，与产品息息相关的关键词

总结:店铺 推广能做好 一定不是一日之功，店铺想要有一个良好的发展趋势 基础是非常重要的，产品 技巧缺一不可。

随着互联网的发展，网络营销推广方式也越来越多样化，图文、视频、直播等等，尤其是近几年新媒体的迅猛发展，更是让网络广告样式“多姿多彩”。

其实细数网络推广的发展，我们不难发现SEM推广可以算是“常青树”，不管互联网怎么发展，都没有被淘汰。众所周知，SEM推广是以网民主动搜索触发广告展现，精准度更高，相比于其他的网盟广告来说，关键词广告的转化相对来说高很多。

但是信息的碎片化，让流量不像以往那么集中，对SEM推广还是有一定的影响。现在经常听到有人抱怨：SEM推广不好做了、SEM推广没有效果等等，可见在如此多变的市场环境下，SEM推广还是或多或少受到了冲击。

不管是SEM推广还是其他的营销方式，都包含了三个重要的内容——流量引入、网站营销和客服转化，而SEM推广可以算是主要的流量来源，故而有一个良好稳定的SEM推广账户是十分重要的。

很多时候SEM推广没有效果，绝大部分原因可能是没有专业的人士负责维护优化，不能及时发现问题并进行改进，让问题不断的积累，导致推广效果不明显。

那么如何做好SEM推广账户的诊断呢？

要做好SEM推广账户的分析和诊断，就离不开搜索引擎营销漏斗，通过漏斗的每一层分析，能及时发现问题并解决问题。

一、诊断顺序

1、账户层级：统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线

2、计划层级：计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素（通配符、广告语、通配词、品牌名称、品质优势、联系方式）展示

由大到小、由广到细，逐步分析，逐层筛查，确保不遗漏任何潜在问题。

二、诊断工具

通过各类数据报告，筛选账户存在的问题。

1、搜索词报告

搜索词报告用来看搜索词和匹配程度

2、关键词消费报告

关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况

3、端口消费报告

端口消费报告用来看不同端口消费情况，调整移动比例

4、百度统计

百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。

三、诊断要点

根据搜索引擎营销漏斗，找出每一层对应的关键元素，针对性的筛查和分析。

1、匹配精准度

2、关键词消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、端口消费占比+维度报告

4、品牌词保护+盈利模式词排名

5、创意点击率

6、链接页面正确性

7、打开速度+抵达率+跳出率

四、诊断结构

诊断一个SEM推广账户要多维度、多层次的诊断和检查，保证整个转化流程顺畅。

1、设置：整个账户基本设置完善

2、架构：推广结构清晰丰富完整

3、点击：关键词消费点击量合理

4、匹配：搜索词匹配精准度足够

5、转化：转化率低原因和提升点

6、方向：投放方向和策略合理性

SEM推广的好坏，最根本的就是“地基”是否搭好，如果其中一个环节出现问题，就会“功亏一篑”，达不到理想的推广效果。