标签： 关键词推广

竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

对于一个合格的竞价员来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要 根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的账户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备 ，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC:30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台 ，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是： 上午11点、下午3点和晚上9点 。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 ― 23:00

重点时段：9:00 ― 12:00； 14:00 ― 17:00； 20:00 ― 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整 。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种： 精确匹配、短语匹配、广泛匹配 。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点： 飘红，通顺，相关，卖点，吸引力 。

例如：

火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理， 访客喜欢什么，想看什么，怎么想的 ，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到 关键词、创意、页面相呼应 。

竞价着陆页的主要作用 ：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势 ：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数 ：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面 ：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话 ：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服 ：如商务通，QQ等。

留言板 ：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准 ：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

关注微信公众号SEM联盟，让营销变得更简单

很多朋友和商家都关心直通车关键词怎么找，质量得分怎么提升？推广产品如何选定？这些问题我今天给大家分享一下。

一、关键词推广技巧

1.找词——关键词来源；

a.首页搜索下拉词

首页下拉词

b.生意参谋

.

行业热词榜

c.直通车后台的“系统推荐”

直通车系统推荐词

二、测试

在大量推广前，一定要对产品做数据测试，主要是通过点击率，转化率，收藏率和客户反馈几个维度判断产品是否适合推广，如果几次优化后数据不理想，要果断换款，所有推广都是建立在产品优秀的基础上的。

三、出价

直通车推广的关键词来源有很多，但是大家要注意关键词的收货和数据筛选，寻找搜索量、转化率和出众都在我们可接受范围内的关键词，这里出价预算很重要，要在可接受的预算范围内出价

四、质量得分

直通车的质量得分需要慢慢培养，通过相关性、图片创意和买家体验来提升直通车的质量得分

五、人群定向

在无线时代，由于无线端的浏览比较聚焦，因此，直通车的人群优化尤其重要，要把有限的资金花到更精准的人群上，才能获得更高的收益。

明天更新我对于钻展实操这块的看法和分析，请大家关注我的头条号：我看电商

笔者从事互联网电商运营5年，如果您对电商运营比较喜欢或者您在工作中遇到问题欢迎大家与我交流。

请大家关注我的头条号：我看电商，谢谢大家！！！

整体流程概述

推广管理流程如下图所示，从图中可以看出一个竞价帐户从推广前期准备到物料准备、物料上传、在线推广、测试流量，再到稳定效果，最后到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概分为以下几个阶段。

一、推广前

资质准备

1、地域政策

需要了解当地的销售体系和地域政策，不同地区、不同代理首次预存款、服务费收费标准都有所差距。特别注意的是不能跨区开户。例如邯郸地区的企业（以营业执照注册所在地为准），不能找上海地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

2、开户资质

在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括营业执照、ICP备案、网站、法人身份证复印件、税务登记证等。特殊行业需准备所处行业的特殊资质，例如：医疗行业需要准备医疗许可证

10月10日后开户必知：

ICP备案必须和开户名称一致

企业必须有对公帐户

企业必须提供开户许可证

企业必须有实际的办公地点（百度销售会前去拍照留存）

3、注册申请

资质准备好后，可通过百度的销售人员或在线咨询的方式进行注册申请。

4、信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP 备案、公司所在地、联系人信息、网站 URL 和网站内容等。

TIPS：10月10日后，百度要求ICP备案必须与开户名称一致、会进行对公帐户验证、会前去办公地点拍照。

物料准备

1、策略制定

根据预算、行业、地域、受众人群制定出帐户推广策略，帐户策略制定可参考XXXXXXXX

2、物料准备

根据行业、受众人群筛选出适合帐户推广的关键词，根据帐户推广策略划分计划、单元，撰写创意，存放在Excel表格中，等待上传

PS：关键词策略之按需求划分关键词

二、推广中

1、物料上传

将前期准备好的物料上传，可用百度推广助手批量上传工具上传，等待审核。

审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有物料都需要经过系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为 1~2 个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量较大，上传和审核的时间可能会相对长一些。

PS:为避免系统拥堵、审核时间变长，竞价员将物料上传成功后，可请百度客服做加急处理，以避免审核时间过长。

2、物料状态检查

（1）帐户基本设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和 IP 排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

（2）关键词状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

a有效：

表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

b不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

c暂停推广：

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

d搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

e待激活：

表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

f搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

g审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

（3）创意状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态

3、推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法：

a搜索前台或推广实况工具

本地投放信息查询

可用本地浏览器直接查询，也可用百度推广实况查询；

外地投放信息查询

可用百度推广实况来查询，也可用VPN来查询排名

PS：百度存在个性化排名展示机制，所以每个人查到的结果也不尽相同，竞价员可以以关键词报告中实际消费与平均排名为依据

b关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费、平均排名和 CPC 状态等信息。竞价员在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

三、推广后

1、流量测试

竞价上线后，通常会做7天的流量测试，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果

测试流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户

2、数据分析

测试完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局，具体分析情况可关注SEM联盟后续文章

PS：SEM数据分析思维 ?优化账户必备技能-流量分析

3、帐户调整

搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，测试流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。

确定好核心关键词之后，接下来就是进行关键词拓展，对于一个初具规模的网站来说，几十个关键词显然是不能满足推广的需要，还需要找到比核心关键词搜索次数少些，竞争力小的拓展关键词，挖掘出成百，上千的关键词也是很正常的。下面我们就关键词拓展来列举几个方法：

1、查询关键词工具

我们最常用的，也是最常见的查询关键词的工具就是百度指数，使用百度指数工具查询一个关键词，可以查询出几十个关键词，随便从其中选出一个关键词，然后使用同样方式，裂变关键词。通过这种联想式裂变关键词的方式，就能够轻而易举的拓展出几千个关键词。我们可以把拓展的关键词整理成文档，在EXCEL中进行合并。

2、联想搜索

在百度搜索栏中输入核心关键词，搜索框直接显示与此相关的建议关键词，如下图所示：

3、相关搜索

搜索关键词结果页面下方可以看到搜索引擎给出的相关搜索。如下图所示：

4、更多关键词拓展工具

这里我们给大家推荐几个相对好用的关键词拓展工具，比如关键词规划师、百度指数、百度统计、CNZZ、站长工具。相对比来言，百度指数是最常用的方式。

5、关键词变体

（近义词）比如我们要做的是关键词是“网络营销”，那么近义词可以是“网络推广”等词语。

（简写）比如山东玛尔思企业管理咨询有限公司，我们可以简写为“玛尔思”。

（相关性词语）比如我们要做的关键词是“网络营销”，那么，我们通过推广“网络推广”、“网络营销知识培训”、“网络营销培训”等都

有可能搜索到咱们的目标关键词，从而增加关键词的展现量和搜索量。

（错别字）比如我们在搜索“玛尔思商学院”的时候，可能不知道玛尔思到底怎么写，可能后搜成“马尔斯”、“玛尔斯”等错别字。所以，错别字关键词也是很好的一种拓词工具。

6、补充说明文字

比如我们要推广关键词“网络营销”，那么，我们可以通过添加地名、品牌、形容词以及限定性词语。

　　小程序在2018年初，可谓是开了个极好的头。大量企业开始纷纷涌入小程序市场，摩拳擦掌地准备在这蓝海红利期，率先抢占一席之地。

　　小程序的开发，显然不足为虑，但如何推广，着实难倒了不少企业端用户。虽然小程序已上线一年，但推广模式大部分企业也都还在摸索阶段。

　　或许小程序推广可以这么做：

　　一、附近的小程序

　　1、 入口：发现 -> 小程序 -> 附近的小程序

　　2、 规则

　　按距离排序，离客户越近展示越靠前;

　　可按分类筛选，目前分类包括：餐饮美食、服饰箱包。

　　3、设置方式：微信小程序后台 -> 附近的小程序 -> 为小程序添加地点

　　

　　PS：小程序自动展现给周边 5km内的微信用户，所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置(也可以向微信申请添加更多)，是非常有效且免费的自主曝光渠道。

　　二、搜索小程序

　　1、 入口

　　1)发现 -> 小程序 -> 搜索小程序

　　2)发现 -> 搜一搜

　　2、规则(百分比表示影响搜索排名程度)：

　　经测试，目前以下因素可能会影响搜索排名：

　　1)小程序上线时间：越早上线优势越大(5%)

　　2)搜索词与小程序关键词的匹配次数越多，排名越靠前(10%)

　　3)小程序标题出现1次搜索关键词，且标题字数越短，排名越靠前(35%)

　　4)小程序的用户使用数量越多，排名越靠前(50%)

　　3、搜索排名技巧

　　1)自定义关键词优化

　　路径：微信小程序后台 -> 推广

　　说明：1个小程序能添加10个关键词，一周可修改3次，每次审核需要7个工作日，务必全部添加后再提交审核，减少审核时间。

　　挑选关键词：可选择地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关。关键词应尽量选择短词、热词，关键词热度建议通过小程序“微信指数”查询。微信官方提供关键词指数数据，并支持关键词对比。

　　关键词优化：建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

　　

　　2)小程序标题优化

　　路径：微信小程序后台 -> 设置

　　说明：若小程序已经发布，修改标题(即名称)需要重新认证，审核费用300元/次，取名要慎重哦～

　　标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

　　

　　PS：但也并非加了关键词就能被搜索到。微信还会根据小程序的内容质量，用户使用情况，服务质量，等等来给予不同的排名。预测日后将会推出“关键词竞价广告”。

　　三、历史小程序列表

　　1、 入口：

　　1)发现 -> 小程序 -> 小程序列表

　　2)微信首页搜索 -> 搜索结果出现使用过的小程序

　　3)微信首页 -> 下拉 -> 小程序任务栏

　　4)小程序内->长按右上角HOME键->历史小程序

　　

　　四、聊天小程序

　　1、 入口

　　1)可以直接转发给微信好友

　　2)好友聊天时提及的小程序可在聊天详情中打开

　　3)可以直接转发到微信群

　　4)微信群内提及的小程序可在群聊天信息中打开

　　

　　2、 建议：主动将小程序转发给客户，转发过后小程序就会在聊天详情中出现并一直存在，方便用户查看使用。

　　PS：背靠微信强大的社交功能，使得小程序在用户间更易传播。在原有的粉丝群同步推送(通过群互换、付费等其他方式，也可在其他群里推送扩散)，让粉丝自主扩散，设计引导粉丝分享的激励活动进行辅助，逐步将流量引到小程序。

　　五、小程序广告入口

　　1、微信逐渐开放小程序广告入口

　　1)附近的小程序中出现小程序广告

　　2)公众号文章中插播小程序广告

　　

　　3)公众号底部的贴片图片广告

　　

　　六、线下地推结合

　　基于企业实际情况，对于部分小程序而言，线下推广的方式引流更精准，将线下用户引流到线上，进行更多元化的营销服务，以小程序码的方式，可通过物料宣传、人工推广等手段。

　　对于做百度竞价账户优化的朋友，一定知道质量度有多重要了，我们会想尽各种办法提高关键词质量度，为什么要提高关键词质量度呢?因为要保证我们的网站被潜在客户点击访问，就必须保证排名在前5之内，那么什么因素决定网站的竞价排名呢?“出价*质量度”越高，排名就越好，为了获得好的排名，我们不可能无限度的提高出价，调高关键词点击价格会增加广告成本，那么我们就要将精力放在提高关键词的质量度上，怎么提高关键词质量度呢?

　　百度竞价关键词质量度用3颗星来表示，3颗星代表质量度最高，一颗星和两颗星表示质量度低，需要持续优化。

　 根据百度官方公布的影响关键词质量度主要有以下4个方面：

　　1. 点击率

　　点击率高可以从一方面说明你的网站被用户认可，用户喜欢你的网站，能够给用户带来价值，搜索引擎要做的就是将有价值的内容展现给用户，当然要优先排序

　　2. 相关性

　　关键词、创意要和你的网站相关，如果不相关，相信用户也不会点击你的创意，比如你的网站是关于“婚车租赁”的，而你设置的关键词却是“婚纱摄影”，您的网站展现给这些用户就没有意义，也不会获得点击。

　　3. 创意撰写水平

　　创意写的越好，越吸引人，与关键词匹配度越高，会增加潜在用户点击，同时会提高点击率

　　4. 账户历史表现

　　点击率高、相关度高、创意撰写水平高，随着推广时间的增加，账户历史表现自然就好。

　　这4个方面是相辅相成的，其中相关性和创意撰写水平做好了，点击率和账户历史表现就会跟着上去，所以我们要优化的就是相关性和创意撰写质量。

　　不同的行业关键词数量是不一样的，有些行业可能关键词总数就几十个，这样就比较好优化，我们把10-15个同义的关键词放到一个推广单元下，每个推广单元对应1个以上创意，创意做到和单元内关键词高度匹配，这样下来总共建10个左右的推广单元就可以了，广告上线3天后，关键词的真正质量度会显示出来，通过筛选，选出每个推广单元下的1星词和2星词，然后转移到新建的推广单元，在该推广单元下新建与对应关键词匹配的创意(新颖、吸引力、匹配关键词)，如此反复跟踪优化，可以让账户内的3星词达到百分之90以上，除此之外，剩下应该全部都是二星词，我们通过监控调整，只要保证这些关键词在前5之内就可以了。

　　而对于关键词较多的行业来说，关键词总数可能有几百个、甚至上千个、上万个，这样优化质量度就是一项复杂的任务，我们需要先将关键词分类，每个分类建立一个推广计划，再在同类关键词中找出“结构相同、语义相近”的关键词，每组同义关键词对应一个推广组，比如“疑问词”是一个推广计划，这个推广计划下面可以建立“有用吗”、“管用吗”、“怎么样”、“有效果吗”、“好用吗”等不同推广单元，然后“价钱”是另外一个推广计划，该推广计划下面有“多少钱”、“价格”、“价钱”等推广单元，就是这样依次细分，我们甚至可以把核心关键词归类到一个推广计划，然后分配每个核心关键词到一个推广单元，该推广单元下的创意和核心关键词高度匹配，通过使用“通配符”使创意飘红，保证创意的“通顺度、相关性、吸引力”。

我们来看百度官方公布的2个创意撰写案例：

　 通过对这2个创意的参考，我们知道怎样撰写出高质量的创意：

　　1.通顺度2.相关性3.吸引力4.高度匹配所在推广单元内的关键词

　　根据以上的讲解分析，优化质量度的核心关键步骤就是：

　　1. 转移1星词到新建推广单元，然后创建匹配关键词的创意，或在原推广单元针对1星词新建创意。

　　2. 对于2星词在原推广单元新增创意，或者转移到新建推广单元后保留原创意，再在新建单元中新增创意。

　　通过对关键词、创意的不断调整优化，质量度会不断提高，这是一项长期的工作，需要不断跟踪、监控、调整，并不是说质量度优化上去了就不会掉下来，你在优化，你的同行可能也在优化，建议公司配备专门负责这项工作的竞价专员或者外包给第三方公司

无论是大门户网站还是小企业网站，无不为关键词排名提升而揪心，排名上不去揪心，排名上去了没流量更揪心，所以必须要有强有力的关键词选取和排名提升的方法。快商通的小编使出洪荒之力为大家提供助于提升关键词排名的几个方案。

一、分析该关键词的主要需求

针对该关键词进行分析，可以借助百度的相关数据作为参考；如果是该页面优化多个关键词则需要考虑是否进行剔除，如果差异太大那么建议暂时去掉与优化主关键词不相关的词。也有可能是用户最关心的需求标题没有写上，但是网页却提供了该需求的解决内容。可尝试多种方式进行测试，也可以查看排名在前三名的站提供了哪些内容解决了用户的哪些需求。

二、页面标题微调

很多SEOer认为标题是不动的，动了之后关键词排名就会马上掉。也认为修改页面标题是seo大忌所以未曾往这方面想过。快商通的小编认为，微调是为了让该页面的关键词排名更好所以才需要做相应的调整，当然是微调不是全换。需要通过收集相关数据得出的结果，比方说，页面需要增加机器人客服关键词，不仅满足用户对机器人客服需求，而且对该关键词排名也起了互助的作用。

三、借助关键词互点

如果主关键词一直在2-3页，不妨尝试互点。通过互点增加关键词点击次数从而提升排名。快速排名也是基于同样的原理，在互点的时候需要根据关键词搜索地区找相对应人进行互点。

需要注意几个小点：

1.互点时的IP与主关键词搜索地域要求一致

2.每次点击前需要清理浏览器cookie

3.用户进入网页后可随意点击页面

4.每浏览一个页面需要拉动网页滚动条

四、借助百度竞价推广

如果你的站点有开通竞价推广，那么就可以借助竞价来提升。将该关键词列入某个计划中投3-5天看看排名是否有变化，一般情况下竞价投放后排名会上首页！站点没有开通竞价可忽略这一点。

五、外部链接导入

可以去发布一些高质量的外链，要求收录快的平台。使用多样性锚文本链接。或者适当购买一些单项链接，要求权重3-4以内或者更高都可以。至于链接的质量自行把控。

六、查看网站是否被挂马

如果是之前该关键词排名有在首页，但过了一段时间后排名就下降或者消失，你可以检查下网站的收录及空间是否被人入侵过挂了大量的信息或者广告等。清理掉相关的页面排名过段时间就会恢复。

七、网站跳出率是否过高

可以通过百度统计或者cnzz查看下网站跳出率情况，如果跳出率达到80%以上说明网站内容质量有待提升，重点可投向站内优化工作。

八、nofollow掉不必要的链接

如果该页面有大量的图片或者有很多不相关的内容，可使用nofollow进行屏蔽集权与该页面，然而提升该关键词排名。

总之，不必过多的将精力放在首页的关键词流量。搜索引擎关注的是原创度、用户体验度，如果过多关注首页而不在内页文章上下功夫，会事倍功半，最好的策略是关注好每一篇你的文章关键词使用。

竞价账户搭建，最为重要的环节就是SEM关键词挖掘，对SEO来说，关键词挖掘十分重要，对SEM来说同样如此，根据行业需求，通过词性的了解，挖掘具备商业价值的关键词，是企业通过竞价获取成功转化的直接路径，SEM关键词挖掘现在告诉你!

挖掘SEM关键词，竞价可以通过不同的方式，不断的进行广度和深度挖掘，以达到关键词多样化，毕竟无论是什么数据，都不一定全部都是精准的，所以竞价在这个环节就不要偷懒了，那么以下五个SEM挖掘关键词技巧告诉你!

一、学会借助搜索引擎实现词性挖掘!

可以通过百度、360、搜狗的下拉框、相关搜索、推荐词进行挖掘，毕竟SEM不是SEO，很难对一些词进行真伪辨别，为什么这样说，因为无论是下拉框、相关搜索，都存在人为刷词的现象，直白点就是数据可能是假的，但是其中也不乏一些真实的数据，并且这些相关数据转化率还是比较可观的。

1、下拉框：

对于竞价新账户来说，前期对下拉框是比较重视的，但后期的话可能就不大需要了，因为通过词性的分析和演变，后期账户所存留的关键词都是转化比较高的关键词。

2、相关搜索：

这类词虽然说相对于核心词来说，流量是低了不止一星半点，但是从转化来说，小词所带来的用户更为精准，转化成本更低，只是量少。

3、相关推荐：

相关推荐的词是按照用户搜索习惯进行模拟推荐，也是SEM作为选词参考的一个方向。

二、学会利用工具，SEO的常识，SEM的小技巧

(1)免费关键词挖掘工具的使用 ：

无论是站长工具、爱站工具、金华站长工具、5118等等，都能够挖掘出一批长尾词和关键词出来，并且能够通过长尾词和关键词的挖掘，分析竞争力，要知道长词是SEO的天下，短词我们SEM也要有一席之地。

(2)收费的关键词挖掘工具：

例如：追词网之类的，一般来说很少有人用付费的挖词工具，毕竟能做免费的就做免费，小账户一般不建议使用收费的挖词工具。

三、利用好百度推广专用的挖掘工具：

1、关键词工具：

这是做百度推广经常使用的工具，基于对百度搜索精准数据进行的统计，无论是SEM还是SEO都具备参考价值。

2、关键词规划师：

是百度关键词工具的升级版，在关键词的基础之上，进行深度的解析，例如：单个关键词的搜索量、价格等。

四、做好关键词拆分和拼装

了解用户关键词搜索习惯，尤其是同义词和意向词搜索，能够更为精准化的把信息，推送到具有购买意向的用户，实现有效转化。

这就好比SEO的关键词拓展和分析，常用的关键词拆分手法有哪些?

1、倒序匹配：

例：SEM培训—-培训SEM

2、空格匹配：

例：SEM培训—SEM 培训

3、地域匹配：

例：SEM培训—成都SEM培训

4、混搭匹配：

例：SEM培训—成都 SEM培训、培训 成都SEM

对于SEO关键词优化，灬无言之前教程介绍了《SEO网站关键词优化难度分析》、《SEO关键词挖掘的十四种方法》和《如何选取关键词？》。

今天，灬无言为大家带来的是SEO关键词布局的教程。

一、小型企业站SEO关键词布局

网站首页：建议选择2~4个核心关键词，融入网站首页标题中。仅有一个首页，故选择最难优化的关键词。

网站栏目页：建议选择2~3个地位略低的关键词，融入到各个栏目页的标题中。有一个或多个栏目页。

内容页：建议做长尾关键词，融入到内容页标题中。同时可以在部分文章正文中做以核心关键词为锚文字的链接并指向网页栏目页或首页。

二、大中型网站SEO关键词部署

大中型网站的SEO关键词布局和小型企业站类似，但似乎又复杂了很多。其实可以把大型网站看作成多个小型企业站。

整个部署情况，就像埃及金字塔一样，最顶端的就是最难优化核心关键词，这样的词放在网站的首页。每低一层，关键词优化的难度都会降低一些，如金字塔的最底层就是那么长尾关键词。

金字塔从上到下依次为：核心关键词、二级关键词、热门关键词和长尾关键词。

既不能忽视核心关键词，又能不顾长尾关键词。

三、关键词布局的其他细节

关键词个数：首页一般建议2~4个关键词。栏目页2~4个关键词。文章页1~2个（长尾）关键词。一般切勿贪多。

关键词内部竞争：如果你首页做了主关键词，你文章页做主关键词的长尾词即可，如果再去做主关键词就没有意义了。两篇不同的文章做相同的关键词也没有意义。

关键词过多：如果个别情况下，公司领导非要在网站首页优化过多关键词，那么先将关键词整合。如SEO教程_SEO优化_SEO网络优化_SEO网络优化教程_SEO网络优化视频教程_SEO网络推广_SEO网络优化推广。整合后为，SEO网络优化推广视频教程。是不是简短了很多，包含了全部的信息，举这个例子并非说标题中不能重复出现某一词组，而是说如果标题过长，我们需要将标题缩短到搜索引擎建议的长度28个汉子以内。

关键词决定内容：网站架构完成之后，进行关键词分布，最后由关键词决定文章内容。

以上就是关于SEO关键词布局的全部内容了，后续如果有可能，还会在这里补充。

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很多广告主，在百度、搜狗、360、神马开过竞价账户之后，却很少关注关键词的质量度，自然对相应竞价推广账户关键词的优化知之甚少，今天小编就以搜狗竞价推广后台为例，为大家讲述一下关键词中后期的一些有话思路，希望能够帮助到大家。

一、找出表现不好的关键词，调整它们

表现不好的关键词具有以下特点：

1、关键词始终没有展现或者展现量非常低（不包括因出价而造成的无展现）

对策核心点：增加展现

扩充匹配模式：广泛匹配、词组匹配和精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于词组匹配，词组匹配大于精确匹配的。通过扩充匹配模式之后，观察是否有展现的提升。

2.消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化

对策核心点：

① 关注监测：如果账户安装了监测软件，筛选面就会更加广泛，从监测系统中可以看到，有一些消费高但是没有转化的词，或者是点击价格很高但是没有转化的词，对于这些词，最好将它们放在一个新的推广单元中，进行统一优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词表现。

② 对关键词拓展长尾词：长尾词比较精准，精准的长尾词有时候效果比较好，但可能搜索量会比较小，对这样的词在账户初期，要对他们进行一定的筛选使用。

二、找出表现好的词，给他们多一些表现机会

表现好的关键词通常具有哪些特点：

1.平均点击价格较为合理

2.合理的平均转化费用、转化量以及点击量稳定

保持这类关键词的优势，让优秀的词表现更好，可以执行以下措施：

① 在更加细分的推广单元中，并拥有更好的创意

② 保持他们的排名靠前

③ 不要限制他们的预算

三、扩展好的关键词

表现好的关键词，要从数量上对其进行进一步的扩充。一般会从核心关键词或者高效关键词开始，某类关键词在搜索引擎竞价推广账户中表现很好，那么就通过拓词的手段去增加相应的周边词以及长尾词，将拓展后的关键词投放上线，再根据反馈的效果进行关键词最终的筛选与优化。

四、添加其他相关的关键词

在方案制作初期，我们会选择一大批关键词进行上线，随着推广的不断进行，在优化过程中我们会发现，还有很多关键词并未覆盖到，这就需要在后续的工作中不断发现，不断添加。