标签： 关键词推广

经常有朋友加微信问：低成本的网络推广方法有哪些？有哪些成本小、效果好的网络推广方法？等等类似的问题。在我来看，这可以分成3个小问题来考虑。

1>网络推广方法有很多，但不是每一种都适合您。具体要看您所在的行业，比如您开饭店，如何在百度上去做关键词推广，几乎是钱花了，一点效果也没有；因为用户吃饭时，不会用百度搜索。

2>成本小的推广方法有很多，但效果好只有自己试过才知道。因为告诉您这个方法的人不一定自己试过，即便试过也不一定告诉您真实的答案。

3>成本少是花多少钱算少? 每个人对于成本预算都不一样。举例来说，1万元的推广成本对于草根创业可能花的会肉疼，但对于整形美容医院，大概也就一天的百度竞价消费。

所以大家无论通过何种渠道查看的网络推广方法，都必须选择性的尝试。最终找到适合自己行业，成本可控，效果又好的方法。

当然，任何网络推广的方法可能都有一个共性：哪个软件（平台）用的人多，哪里就可能有您待挖掘的客户；

不卖关子，给大家列举一下我知道的一些方法。

一、QQ群推广

现在用QQ的人可能没有用微信的人多，但QQ群依然是一个可以开发的推广渠道。我的一位朋友，做的是奶粉代购，客户来源就是每天在宝妈的QQ群与人互动交流获得，每月赚的奶粉钱都能赶上她上班的工资。

二、抖音推广

抖音估计是最近两年发展最为迅猛的APP应用了。BAT的巨头们也都开始布局。那抖音是怎么推广的呢？

您还在认为别人只是在教你做菜吗？

三、脚本引流。

有用过陌陌、探探、百合、珍爱等等交友APP的，估计会经常遇到各种美女跟您打招呼。点开美女头像，各种生活照，美艳惊人。被撩后是否顿时感觉自己对长相外貌自信倍增呢？那其实您只是脚本引流的一个用户而已。看下图脚本话术。

四、大号代发

大号代发的意思是找微博或公众号里面有大量粉丝的账户帮您推送软文广告。如下图所示，这是中国最贵的大号代发报价

所以，某个公众号被估算上千万不要感觉惊讶，其实造血能力杠杠的。

当然，大号代发对于初创企业有一定的压力，但可以选择有共同客户的行业进行资源共享。例如提供视频制作的公司可以和提供广告设计的公司进行互助；

五、搜索推广。

搜索推广意思是在百度、360、搜狗、神马等搜索引擎上，搜索某个产品名称可以找到您企业的相关介绍（可以是软文也可以是网站等等）如下图所示

百度上搜索“电商平台开发”那可以找到很多网站，那如果您的企业网站或者介绍正好排在前面，那就会为您带来客户。这个在后面的文章中，我们会重点介绍。《如何做搜索推广（百度关键词推广）？》

除了以上的网络推广方法以外，还有很多。例如信息流广告（百度信息流、今日头条信息流、）、朋友圈广告（广点通）、门户网站广告投放、自媒体软文广告、贴吧广告等等。至于哪个效果好，还是一句话。根据你所在的行业，选择适合的的广告形式。

俗话说：工欲善其事必先利其器。在网站优化中如果有一个好的网站关键词挖掘工具和方法，可以快速帮助站长搭建seo关键词词库，从而为网站流量获得好的提升。网上挖掘网站关键词的工具很多，但是一般seo优化时会选择哪些呢？

一、5118网SEO关键词工具

关于5118关键词挖掘大数据网，我们用这个已经用了很久了，现在大部分的SEO关键词查询操作都是用的5118，因为里面对SEO数据分析这块做的比较好，而且统计的是百度top100的关键词和热门词，数据查询的比较全面。

二、站长工具词库网

这是一款SEO关键词工具，专门做网站关键词分析的，按功能可以分为长尾词库、竞价词库、热门关键词库、行业关键词库以及网站词库；还能预测热门关键词。站长们分析网站SEO关键词工具。

三、百度推广关键词规划师

百度推广工具里头有一个关键词规划师，这个也属于SEO关键词工具，可用来做关键词拓展.该工具可查询关键词日均搜索量、竞争度等，这对于SEO优化来说是非常有参考价值的关键词工具。

四、Google AdWords关键字工具

此款工具可以帮助我们有效的分析用户关注的某些特定关键词，还可以分析出我们指定的某些关键词在全球的搜索量，和在某些地方的搜索量。是外贸网站扩展长尾关键词的最佳工具。

五、熊猫关键词工具

熊猫关键词工具是一款基于百度，搜狗，360搜索，淘宝的长尾关键词挖掘工具，挖掘长尾词途径也比较多，例如百度下拉、百度移动下拉等等，站长和淘宝店铺都可以考虑使用此工具挖掘关键词。

六、爱站SEO工具包

这是一款免费网站SEO分析工具软件，包括批量查收录、批量查长尾关键词、批量查IP、批量查死链、批量查站群、批量查页面状态码等其他功能。

七、斗牛关键词挖掘工具

这个也是一个站长开发的，使用和熊猫关键词工具差不多，我一般会挖掘整理一些同行业的关键词，如果你的关键词整理数据很大，可以常识使用试试。

总之，网站seo优化不管使用哪个关键词挖掘工具，只要大家使用方便，挖掘的速度快，支持导出数据就可以了。还有一点就是收费的肯定是比免费的导出数量多，各位站长可以根据自己的需求，选择适合自己使用习惯的SEO优化工具。

深圳网站设计、关键词seo推广=乐云践新

对于许多使用搜索以及能用户来说，在相关的搜索框中打入相关的关键词，之后就会出现一系列的网站。浏览这些网站大部分人都只会浏览靠前的一些网站，并不会过多的去浏览排名靠后的这些网站。所以排名靠后的，就像网站会通过各种方式来让自己的网站排名靠前，排名靠前的网站会拥有大量的点击量和阅读量。

不少的商家或者是企业都想让自己的网站排名靠前，有一些商家和企业可能会通过百度seo排名点击软件来增加自己网上的点击量和阅读量。因为点击量和阅读量的上升可以提升网站的活跃度，活跃度也是这个网站的可以排名靠前的一个参考，当然也有其他另外很多正规的方式可以让自己让网站排名靠前。

使用百度seo排名点击软件可以在短时间内为自己的网站增加一定的流量，但是也有不好的一面，毕竟使用百度seo排名点击软件是一种不正当的竞争行为。对于其他网站来说并不是特别的公平，而且还可能在使用这个百度seo排名点击软件的时候，还会在自己的网站产生不良的影响。

如果想要通过正规的方式自己的网站排名靠前，这种方式来说确实要花费一定的时间和精力。不过可以在自己网站中使用关键词的时候能够更加准确一些，最好不要使用那些大众化的关键词。因为准确的关键词可以让你的网站已经在相关的关键词上面排名靠前，这种方式也是最快的一种方式。

进行公司的网站优化时，哪一步最重要？深圳网站优化公司认为综合来讲是关键词的选择，关键词选的对，即提升排名又有客户的流量，相反，排名和流量会一无所获，或是得到了良好的搜索引擎排名，却没有流量，可以说这种工作毫无意义，我们所做的一切工作都是为了贵公司的利益，对其有帮助的工作才是有意义的工作。

换句话说，选择合适的、准确的关键词是让向用户展示自己公司的内容，只有内容是客户所需求的，我们才有可能开展下一步的合作业务。才有可能让用户在搜索相关词语时准确的找到我们，为公司带来流量，提升公司的业绩。

所以，当接到一个项目时，最重要也是最开始的工作都是确定核心关键词，长尾词，这些是我们开展一切业务的基础，也是最终是否能带来客户的主要原因，深圳网站优化公司乐云践新，从事网站优化，网络推广多年，团队经验丰富，欢迎前来咨询。

本文标签:深圳网站优化

既然是关键点，那么废话就少说了，直接上货。

网站关键词排名优化的关键点在实际的工作中比需要注意以下几点：

网站核心关键的选取a. 切记，一定要将网站涉及的行业的前景和发展了解透彻。b. 行业竞争对手网站的关键词是我们核心关键词最大的一个词库。

c. 根据自己公司优化人员的能力和公司的实力去选取核心关键词，并不是搜索量越大的就是越核心，而是要选取适合自己公司发展与公司现状相匹配的核心关键词，不要到最后选了竞争力很强的关键词，到最后公司没有实力去把这个词做上去，这样就悲催了。d. 除了竞争对手的网站，我们还可以去百度推广工具里面搜集，不用去其他地方了，百度推广工具里面对搜索量和竞争度的分析非常透彻，毕竟是百度自己的东西，一个竞争对手一个百度推广工具这两个来选去核心关键词足矣。

网站核心关键词在页面中的体现a. 最重要的记住，将核心关键词中的核心词使用权重代码“h1”通过后台代码设置放到网站每个页面的额代码中去。

b. 接下来就是不痛不痒的设置了，就是在排版网站页面的时候将页面文案中的核心关键词体现密度控制在2%–8%之间编好，有利于优化又不会被惩罚。网站内部文章发布时的核心关键词设置a. 在网站建设完毕后，对于企业网站，接下来的优化就只有两个了，其一是站内的文章发布，其二是站外的推广优化。所以显而易见，站内文章的发布显得尤为重要。b. 内容为王，那么内容的标题就是“王中王”，标题设置，就是内容的命门，标题的设置一句话概括：“有吸引力的含有长尾关键词的原创标题”。切记，网站中使用的长尾关键词不得重复，一个长尾关键词只得使用一次，不然会被分散权重。c. 标题说完就是内容了，内容的关键词我概括一下，里面最好含有：两三个网站核心关键词加链接、两个品牌词加、两个相关文章链接。然后就是保证70%以上的原创。站外推广时的核心关键词设置目前比较好的推广地点：百度知道、博客、论坛。具体应该如何进行站外的推广，在接下来的文章中会陆续更新！！！

总结： 大神，和我们差的就只是时间而已，而你需要做的就是：步步为营+细心+耐心 ，如有帮助，此为甚好！

全文共1967字，阅读完大概需要4分钟

一：关键词的重要性

很多做推广的朋友，可能一直都没有认识到关键词的重要性，关键词在推广环节中扮演了至关重要的角色，是直接影响最终推广效果以及成本的最重要因素。为什么有的人做百度竞价、淘宝直通车等推广能赚，而有的人总是赔呢？其中一个最重要的因素就是关键词的筛选。很多人做了推广，把关键词的筛选不当回事，自己不去认真学习、分析关键词，而最终导致亏本，完了就说这推广太垃圾，没有用，骗人的，却从来没考虑过自身问题！其实是自己完全不懂，不会玩。说白了，学习哪有不交学费的？刚开始玩推广亏也很正常，就怕有的人交完学费啥也没学到，还完全沉浸在自己无知的认知当中。

拿淘宝直通车来举一个简单的例子，做淘宝直通车是必须要选择关键词的，只有你设置了的关键词，才会被推广，那客户搜这个关键词，你的宝贝就会出现，然后按点击扣费。其实说白了，刚开始做直通车推广，势必要砸一些钱去试词的，也就所谓的投石问路。首先，你行业的核心词、常用词、长尾词有很多很多，你不知道哪些词的性价比高，你要通过不断的测试，去测试每个关键词的点击率、转化率，以及一些分析词助手的工具里面去分析这个词的具体情况，然后做一个统计，从而在一到两个月的时间内选出一批你这个行业最合适的词，这样才能把成本控制到最低，效果控制到最好，并且这个动作还要在后期的推广中去不停地跟进，因为词的情况肯定也会变的。

二：怎么找词

绝大部分做推广的朋友，肯定都会遇到一个困难，那就是不知道去哪找词，自己能想到的词，想来想去就这么几个，这里交大家几招。

①把你行业最核心的关键词放到百度搜索引擎里面去搜一下，然后会出现很多结果，出来的结果都是可供参考的，就拿微商来个例子，如图：

像“2017如何做微商新代理价格”、“微亿购全国招募微商代理”、“怎样做微商免费代理微商爆品+完美售后”等，都是可以去考虑的词。然后再拖到最下方，会有一个相关搜索，如图：

这些都是很不错的词。

②下载关键词挖掘工具，比如金花站长、战神关键词等，都是不错的。

③自己组合一些词，比如做婚纱摄影的，我们可以以地区+关键词的方式组合，比如南京婚纱摄影，然后也可以以关键词+缀词的方式组合，比如婚纱摄影多少钱，婚纱摄影电话多少，也可以以地区+关键词+缀词的方式组合，比如南京婚纱摄影多少钱，南京婚纱摄影联系方式等。

三：简单的剖析市面关键词优化推广

1、百度竞价

目前推广方式最为常见的就是百度竞价和百度关键词优化，相信百度竞价大家都很熟悉了，效果很好，但是收费非常高，不是一般的高，曾今有个客户忽悠我，说用我们的产品两千，还不如做百度竞价，我就很直接的回击他：你压根就没做过百度竞价吧！不管什么行业，百度竞价一个月没有五六千，是根本打不住的，一些热门的行业就更不用说了，有的一天烧千把是很正常的事情。百度竞价的效果确实很明显，只要做了，咨询量会暴增，但是能不能有单子，转化率高不高，能不能赚钱，这个就不好说了，毕竟这个社会没有稳赚不赔的买卖。

2、关键词优化

除了百度竞价，我们也可以做关键词优化来达到类似于百度竞价的效果，就是把关键词优化到百度首页，而关键词优化的价格比起百度竞价，就要低很多（不排除市面上有高价的），所以问题也出来了。很多人就开始想花小钱办大事，比如想优化微商、微商推广、网络推广这样的大热词上百度首页，然后花很少的钱。其实这样的词，没有几家网络公司能优化上首页的，就算能优化上首页，也要砸大量的时间，其实最终的成本划下来，也抵得上百度竞价了。所以就发生了被骗的情况，钱给了网络公司，而词根本上不了首页。其实这样的词优化不上首页，不是实力的问题，是本来就几乎不可能优化上去，或者说就算优化上首页也很不稳定。试想一下，如果这样的大热词轻轻松松就能优化上首页了，还是收费很低的，几百就能搞定的，那百度竞价的意义何在？还会有人做百度竞价吗？如果百度竞价活不下去了，百度能让你活下去？所以动脑子想一想，这些情况也就都明白了，那些想花小钱办大事的人，被坑也就是活该啦。

这样看来，那做关键词优化的意义又何在呢？现在市场上的关键词优化有很多种类，什么站群啦、快排啦等，其实意思都差不多，个人感觉，如果真的想关键词优化，就去做不是很热，也不是很冷的长尾词和常用词，这样的词优化上首页是现实的，当然，我们要做的词不是一个两个了，而是大批量，几百上千的甚至上万的数量，靠数量来获得一个比较好的效果。一个长尾词、常用词能带来的流量不多，但是一百个、一千个乃至一万个呢？Vx cq921025

所以，如果你想做关键词优化，如果哪天一个优化公司和你说，优化一个词上首页多少钱多少钱，保证什么什么，你一看词的热度，那就得注意了，真的能优化上去吗？优化上去真的能像他说的稳定吗？如果你不能判定，可以找我哦，我这性价比最高的优化系统！

1、什么是百度华表

通过关键词精准匹配展现在网页右侧的图文品牌展示类推广。

产品主要针对客户的品牌

推广营销策略，将

通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等）

，节日词（如

国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化

企业的品牌影响力。简单来说就是买一个关键词，然后你的产品就霸占了这个关键词！

通过关键词精准匹配展现在网页右侧的图文品牌展示类推广。

产品主要针对客户的品牌

推广营销策略，将

通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等）

，节日词（如

国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化

企业的品牌影响力。简单来说就是买一个关键词，然后你的产品就霸占了这个关键词！

通过关键词精准匹配展现在网页右侧的图文品牌展示类推广。产品主要针对客户的品牌推广营销策略，将 通用词（如成都网站建设、网站建设公司等），节日词（如国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化企业的品牌影响力。简单来说就是买一个关键词，然后你的产品就霸占了这个关键词！

百度品牌华表是由百度品牌地标演变过来的， 其实这个产品，最早是四周四周购买的，后来改成1－13周。 现在可以包段购买，但是百度要溢价， 不过就看词包竞争力度大不大，不大的话没必要买断，30% 50%的溢价率，华表是暗拍方式进行购买词包的。

2、我们的使用情况 （成都思乐科技有限公司）

此图是百度华表中的部分词有截图。（百度推广官网华表截图）

上图是公司从2017年10月10号至2017-11-10的统计数据（百度推广官网华表截图），因为一次性购买了13周。

时间30天，消费9300元，展示次数：50962，点击138次，点击率0.27%。

最近一周每日的点击情况（百度推广官网华表截图）

图片被选择的链接“http://www.cdsile.com/?laiyuanhuabiao”，就是百度华表中设置的广告链接，可以看到百度统计一个月内PV是66次，UV是50次。（百度统计官网截图）

这个图是华表推广链接的详细情况，每天的情况一目了然。评价一天1.5个用户。（百度统计官网截图）

总结：

百度华表每个UV的价格?

9300（消费）除以138次（点击）=67元（每次点击收费）

百度统计每个UV的价格?

9300（消费）除以50次（UV）=186元（每个用户收费）

以上数据差距很多，不过都是百度的产品，怎么解释，就看他们了。

这个是询问百度到时给我们推广这个业务的业务员对话。

从对话内容和回复时间可以看出，业务员也没有话说了，都不知道怎么回复我们。

（贴吧截图）百度搜索“百度华表推广效果”

所以：

不要听百度的业务员乱吹、百度就关键词推广可以针对大部分客户，其它产品都跟行业有关。什么信息流这些没有效果。做华表，包你后悔，土豪可以路过。

不要听百度的业务员乱吹、百度就关键词推广可以针对大部分客户，其它产品都跟行业有关。什么信息流这些没有效果。做华表，包你后悔，土豪可以路过。

不要听百度的业务员乱吹、百度就关键词推广可以针对大部分客户，其它产品都跟行业有关。什么信息流这些没有效果。做华表，包你后悔，土豪可以路过。

重要的事情说三遍。

开拼多多直通车推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。

（1）关键词没有曝光

这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

（2）关键词曝光少

关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！

（3）曝光少、点击多的关键词

这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

（4）曝光多、点击少的关键词

在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。

（5）曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

（6）曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

（7）曝光多，点击多，转化高的词

这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。

以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来

竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。

对于一个成熟的竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 个要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等

2、预算分析

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的账户结构。

比如：现在亿玛客新媒体课程的推广预算为500/天，这个预算就比较少，很难覆盖到所有受众人群，所以我们需要小范围推广，首先进行产品分析，并锁定核心用户，剩下不具备核心优势的属于比较难转化的，我们就不重点投放。

3、平台及预算分配

在国内做竞价推广，一般就是百度、360好搜、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：65%

360好搜：10%

搜狗：10%

神马：15%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，部分企业需要根据自己产品的特殊性进行调整。

4、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

5、关键词分类

1、品牌词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

2、行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

6、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

7、创意撰写

创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

例如：

搜索亿玛客培训，会出现匹配多个结果（我只截前两个），用户看到自己所感兴趣的就会点击进去，比如毕业薪资8K+，对于现在工资没有这么高的人来说，他肯定就会点进去看一下！

排名位置流量分布：

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

首页搜索结果第1位： 100%

首页搜索结果第2位： 100%

首页搜索结果第3位： 100%

首页搜索结果第4位： 85%

首页搜索结果第5位： 60%

首页搜索结果第6位： 50%

首页搜索结果第7位： 50%

首页搜索结果第8位： 30%

首页搜索结果第9位： 30%

首页搜索结果第10位： 20%

总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

8、推广时段

推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放账户

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广2个百度账户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。

10、效果监控与评估

（1）百度统计代码的安装

（2）事件/页面转化设置

（3）关键词URL唯一标识的添加

（4）百度统计的实时查看

（5）搜索词报告定期查看（否词）

11、数据统计

每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

大账户每3天统计一次转化效果，小账户每周统计转化效果

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

小编备注：很多微商小伙伴都会去各大平台发布软文进行推广，比如简书、新浪博客、今日头条、微信公众号等。其实很多小伙伴发的软文，都是在做无用功。

很少人会知道，软文的标题、或者软文内容中出现一些关键词，特别是客户经常搜索的一些的关键词，将会让客户更容易搜索到我们的软文，从而主动来加我们。

下面这篇文章将教大家针对自己的产品和行业选择有流量、高质量的关键词。在我们以后写软文去推广自己、产品的时候，就不会出现软文发了很多，效果一点都没有的错误了。

前天晚上，钱敏知老师在社群里分享了关于软文写作，和关键词布局。

征得他的同意，一碗梁粉将部分内容分享给大家。

每个关键词背后，都是一个细分的赚钱领域。你懂的关键词越多，你知道的秘密，看到的风景就越多！

一、如何挖掘长尾关键词，如何拓展相关关键词？

可以这么说，进入任何一个行业，你想快速掌握它的知识体系，首先要掌握其诸多关键词。

甚至不夸张的说，掌握了多少关键词，决定了你做网络营销的命运！

说个钱敏知的案例。10年前，钱敏知开始操作竞价，当时不知道找关键词，开始初步设置的一些关键词，完全是天天烧钱的机器，光有消耗，不见转化。

钱敏知着急啊，找了给我服务的竞价服务专员小妹，叫她给我看下同行的关键词，她说公司不准的！

我灵机一动说，你给我讲解下总可以吧！她说这个可以有！

在讲解的过程中，钱敏知“不小心”看了下同行的关键词，顺便掌握了他们的高转化的关键词秘密！就这样开始了百度竞价之路。

后面百度竞价确实竞争激烈，关键字价格太高，钱敏知也开始摸索长尾关键，来布局相关内容，通过软文来引流，发现软文吸引客户确实比较精准，产品转化率比较高，所以一直坚持操作！

好了，继续分享，如何挖掘长尾关键词，如何拓展相关关键词。这个是布局海量软文，引流赚钱的关键！有几种方法，简单有效！

第一种方法：利用百度,360等搜索引擎的下拉框以及相关页面的搜索提示词。

非常多的关键词,够你用了,特别是比较长尾的词,你还可以自己延伸下。

同样的方法，也适合天猫啊，淘宝啊， 京东啊，等等网络销售平台，上面也会给你很多长尾关键词！

第二种方法：模仿提问拓展关键词法！

就是上百度知道或是1688的生意经，搜索你的行业【主关键词】，比如【蜂蜜】，或者其他的长尾词，然后仔细看这些潜在客户的询问语言习惯。

然后，你用他们的语言习惯，来进一步拓展你的行业长尾关键词。

类似的询问关键词，比如 哪里有啊，多少钱啊，价格多少啊，是不是真的啊，是不是骗人的啊，效果怎么怎么样啊，联系电话啊，等等、多得很！

特别提示：你可以将自己作为一个行业菜鸟，想下你会如何提问。或是看下你身边的人，在搜索这个行业问题时，他们会怎么搜索，一定不要想当然。哈哈，一般的人，搜索都是非常傻瓜化的！

第三种方法，上相关论坛看潜在客户在找什么、问什么问题？

这个方法，跟第二种类似，但是专业论坛，更细分更系统！值得参考！

钱敏知指导过一个学员，是做女性健康养生产品的老板。她的产品功能其中一项是治疗痛经的，我就指导她上寻医问药网，39健康问答等，到上面看人们是如何提问搜索的，直接模仿组合关键词就是了。

第四种方法，上淘宝天猫的购买评论，看客户吐槽为什么要购买？还有什么不满意的地方！也能发现他们的关键词！

淘宝天猫的购买评价，就是一个发掘客户需求，包装暴利产品的秘密渠道！哈哈，今天只分享下，如何发掘客户的语言习惯，找寻长尾关键词！

这个评论区域，你能看到购买客户的真实想法,知道他们为什么会购买?他们对什么最关心等等。

比如，这个销售蜂蜜的，钱敏知看下，有些人评论，就是购买给妈妈喝的，有些是肚子胀不消化买来喝的，等等。所以，这样的长尾词就可与组合下——【消化不良，便秘可以喝蜂蜜水吗？】

第五种方法，专门网站软件挖掘法。

这是今天钱敏知重点要推荐的一个方法！

前面的方法，算是一种比较定性的方法，这个软件挖掘方法，超级简单，非常实用！关键是免费版的就可以使用了,当然收费版功能比较强大。

就是下面网站，你简单看下，使用下。简单上手！

挖掘长尾词和拓展相关关键词，这个网站的两个功能很不错的。

如上图，可以一键找寻海量的长尾关键词。最爽的是可以一键找寻相关的行业词，极大拓展你的搜索领域！

如果你付费升级，可以看到右手面的百度搜索指数，可以选择那些搜索指数比较大的长尾词来布局软文，被动引流！

钱敏知曾经给一个做细分产品的学员，一键给了他50万个长尾词，让他去布局操作，基本可以将一个细分的产品品类搞定了！

赚钱就是简单方法，狠狠做，持续做！将细分内容做到极致，客户怎么搜索，都是你！

以上，一碗梁粉就分享到这里，希望能帮到你。

（本文转自小猪导航APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者： 一碗梁粉）

通过昨天“搜索推广关键词策略之加词技巧”讲解，今天重点表述：海量关键词的出价策略！

经过采用矩阵覆盖列举的关键词，一般至少在3000个，甚至几万以上！对于成千上万的关键词，很明显不能挨个关键词进行调价了，且，如果大量的关键词高价覆盖，期推广消费不是多数企业能承受得了！因此，我们必须量力而行！

首先，无论企业消费预算规模（实际上，全国绝大多数的企业消费预算都只有100-200元/天），我们都需要保证一个有效点击数量，即：日均有效点击量在40次以上，即使只有50元/天的消费预算！因为保证40次以上的有效点击，绝大多数行业就可以实现平均每天都有一个客户咨询，可以明显体验到搜索推广的效益！

因此，我们根据预算，看菜吃饭，由预算及推广效益需求来决定你能够接受的平均点击价格！再由此决定出价承受范围！

下面，给予大家一个数据案例，一个以干燥机为产品的推广老账户在修改关键词及出价后获得效益对比如下：

图一：推广企业用户4.1日至今的消费数据概况，已上图所示， 消费整体数据无明显变化，在调整期间有所降低，调整后更趋于稳定。但是日均消费无明显增加。

通过调整，在一段时间后，数据变化如下：

图二：通过对比数据，在调整稳定后，点击均价下降超过70%！！！而且，我们的点击率并没有因为点击均价低排名低而及其明显的下降，当然还是有所下降的额，仅下降0.4%

而带来的点击总量增长400%，咨询转化增加300%！

那么看了这么多，到底是怎么出价的呢？

非常简单：

在账户搭建的初始状态，我们完全按照词性进行计划单元分类，并实施统一出价！通用词采用适当低价策略，仅需以3-4元进行有概率展现即可。

用途、厂家、功能、型号、等等细分类产品词进行首页展示出价，一般出价在4-8元，以此获取有效访问流量。

海量的长尾词根据词性分别统一以3-5元出价。

那么问题来了，这样出价肯定是不行的，我们需要一个周期来做调整，一般，我们将这个周期定位为半个月。

这半个月严密监控账户数据，监控转化来源，以每天一个小调整，每周一个大调整，半个月做个总结调整，结合检索词报告及咨询来源词数据结果进行分类别调价：

原则：

1、拓展流量但转化率较低的词语降低价格。

2、精准关键词且检索报告有效词及转化来源词提升出价进行排名获取。

此过程循环半个月-3个月后后，账户出价将趋于稳定！

当然，真实的调价过程一定没有说得这么简单，如过您是个初学的SEMer，有疑问，欢迎留言咨询，必将回复！

那么问题来了！

这么低的价格，广告如何展现，如何保证点击数量即点击率呢？

欢迎关注SEM老阳，查阅下期话题：搜索推广关键词策略之创意展现技巧