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今年5000，明年5000，五年后还5000，这不重要，重要的日复一日还不赚钱，比月薪五万的都忙。

什么，换个生活方式，换个职业，勇敢的卖出一步改变生活，别开玩笑了，天生是鼠换什么职业还是打洞，天生是狼到哪都是吃肉，不是你不会赚钱，而是本身不具备能力，看看路上的豪车，一辆接着一辆，都是拆迁拆出来的嘛？一个人看到大街上什么都不好干，什么都不要赚钱是一个思维，一个人看到大街上各行各业都是淘汰旧产能转换新设备，看到哪里都会想到怎么赚钱，这就是眼界和思维，以前发快递都用手写信息，然后在打印快递信息，现在就用手机打印信息，下一步直接二维码扫了。

大圣说：不是贫穷限制了你的想象力，是想象力造成了你的贫穷！

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！ 比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！ 总裁说，这样 ，行。

大圣一直挺喜欢丹尼尔 戈尔曼《情商》的一句话：智商高、情商也高的人，春风得意；智商不高、情商高的人，贵人相助；智商高、情商不高的人，怀才不遇；智商不高、情商也不高的人，一事无成。情商高低也是产品卖出去多少的关键。对于一个情商低的人和一个情商高的人，我们更愿意选择与后者合作。

其实有人说赚钱合伙做生意不行，大圣给你说合伙人合伙的的不是生意而是人品和格局，什么是人品和格局。

那就来了，不会共事一两年在做这个赚钱的项目，怎么可以快速看出一个人的人品和性格做事风格，遇事冲不冲动，不是在一起轻松和愉快就可以做合伙人的，这里大圣给你们说这事是秘密，可会心不可言传。

你可以出身普通，但绝对不能认怂，赚钱其中的一点，赚钱的人的心态都很好。

我把这样的人生态度与思维方式归纳为五个字：认命，不认怂。保持好心态的同时，从来没有放弃过努力。

千万不要过，今年5000，明年5000，五年后还5000的日子，成不成得看命，怂不怂还得看自己。

这两天我一直都在想这件事。这两者的区别在于：认命是一种心态，认怂是一种行为。

其实，这只是这些人不想进步不想再努力的借口罢了，或者说常年使用一个套路不学习不思考，最终导致思维定势。

下面大圣要说：空手套白狼是智慧之道！

很简单：在某宝上买一件衣服，快递送到手之后我一看是从某东寄过来的，当时我就对这个模式佩服不已。

开淘宝店，采集京东上很多商品信息到自己的淘宝店，赚差价，其实，创业就是一个空手套白狼的过程。

什么，任何一个行业都会有小招商加盟，公关服务，中介，街头广告，婚纱摄影，中小企业咨询策划，算命占卜，经纪人，虚拟产品（软件），软文营销，培训，技术服务等等，这些都可以说的上是空手套白狼了。

赚钱永远不是最勤奋的那个，是最喜欢动脑，喜欢借助他人的力量，来达成自己目标的人。

一开始大圣是想自己买车便宜一些，到了最后把这行业弄明白了，空手利润还可以，就开始倒卖赚钱，首先你要懂，要知道水深，真李逵假李逵，不要被别人骗，有人需要买车，加几千元就OK，一年下来5W以上就这么零花，赚钱其实超简单，你别想多了。

你要是上着班，每天花个10分钟，就能被动收入另一个行业，赚一年的工资的钱，岂不是更物资更优越，要多几个被动收入才是王道！有很多行业都可以被动收入！

为了隐私，打码，就说说思路，和某宝上买一件衣服，是从某东寄过来的思路是一样的！加油！

本文出自百家号作者（微信号hg2166），未经同意不得转载。

也许你知道税前收入、税后收入，但是不知道什么是“睡前收入”、“睡后收入”，说白了，睡前收入就是你工作的收入，睡后收入就是你投资或者理财的收入！

网上对睡后收入解释为不需要花费太多的精力和时间，可以自己增长的收入，也可以称之为被动收入！对于睡后收入，不同人有不同的看法，有人表示，自己的房贷车贷是自己的睡后债务，睡后收入是啥？不存在的。也许对于普通人来说，正常的睡后收入不过是银行里那点微薄的利息以及余额宝里的一点收益。除此之外，没有别的。

没有睡后收入的人，表面看起来生活光鲜亮丽，但是却隐藏着很多的危机，因为你的收入都只存在于当前，你上班才有钱，你失业了就没有了收入，即使你月薪五万十万，但你终究不敢放松自己的工作，一直忙碌着，不敢懈怠。时间久了，当你的身体跟不上了，被时代和公司淘汰了，就变穷光蛋了。有睡后收入的人则不同，他们的收入不完全依靠工作，他们不需要担心自己失业后怎么办，他们敢于任性的去做自己喜欢做的事情，而不是天天替公司卖命！

说到睡后收入，大家肯定会想到买房和租房，其实我们身边很多拥有着巨大的睡后收入的人，他们看起来也许日子过的不如你，但是人家比你逍遥自在的很多，例如北上广的房东们，什么事情都不需要做，只需要每个月收收房租即可，房租就是他们的睡后收入，躺着拿钱。当然，炒房的时代已经过去了，这个时代的你连自己的房都买不起，就不要想着炒房了。不过互联网时代给了我们很多的机会，就看你自己去不去争取了，我们需要自己努力去赚取自己的第一桶金，然后利用自己的第一桶金去投资、去理财，一步一步实现自己的财富自由！

之前有位朋友，刚开始毕业后在杂志社上班，虽然工作不累，但是工资比较低，每个月都是月光吧，看着身边朋友们都在存钱，自己银行卡里金额缓慢的增长着，非常的着急。后来开始尝试在网上找兼职，但是他没有别的才能，只会写写文章，于是在网上写文章然后去各大论坛、qq群、媒体群等搜集资料，对比各个平台的写作风格，尝试投稿。写出一定成绩后，她开始混迹各种文案群、广告群，接一些公关软文。当然，起初赚钱并不多，但是在网上混久了，跟上时代了，开始接触p2p，将自己的收入定期存进去，慢慢的存够了自己的第一桶金，有了自己的第一桶金，还有着自己的投资收入，他开始有想法了，辞职在家专心写文章，后来还出了基本畅销书，每年光靠书的版税就带来了很多的收益！然而，他并没有满足，开始尝试各种投资，现在已经什么事情都不做了，到处旅游，因为他有了足够的睡后收入！

其实，这里谈睡后收入，不过就是谈我们的收入结构，睡前收入高，只能保证你当前生活的光鲜，但是睡后收入高，却能让你下半生生活无忧。富人之所以那么富有，因为他们会让自己的资产增值，他们会去研究各种赚钱的方法，而不是去研究一件一件可以让自己赚一笔钱的事情。这个互联网时代，赚钱的方法非常多，这里就不一一列举了，以免有广告的嫌疑，多方面投资，改变自己单一的收入结构，努力提高自己的睡后收入，才能早日实现财富自由！

从论坛时代到微博时代，再到微信时代，水军一直处于舆论的风口浪尖，他们自称舆论的“弄潮儿”。

水军的兴衰起伏，与中国互联网的进化相互交织。他们是社交时代的镜子，折射的不仅是屏幕上的瞬息万变，还有公众意识与舆论的更替变迁。

从人声鼎沸到繁华落尽，如今，水军进入蛰伏期，静待属于他们的春天再次来临。

论坛时代：兴起

2005年，互联网爆发式发展，广告人士敏感地把握时代脉搏，网络公关公司应运而生。以经济手段，公司化、集团化的运作，组建了水军大队。水军登上了历史舞台，并成为网络世界的重要角色，但真正大规模崛起，需追溯到论坛时代。

2010年前后，水军开始出现团队和阵营，天下分割，各自抱团取暖。最终被一个名为 “疯客”的团队一统天下，形成一家独大的局面。

疯客，2009年成立，建立初衷为加强团队凝聚力，后因其强大的资源整合力和运营能力，挤掉大部分水军团队，而成为江湖霸主。

得得(网名)是疯客核心成员之一。2012年刚上大学的他，课程松，天天玩游戏，了无生趣，就想利用闲散时间挣点外快。松散管理的水军成为他的选择。搜索“水军团队”，第一页的搜索结果被“疯客”霸场。于是，得得填写详细的调查资料，加入疯客组织。

当时的疯客大概有50个QQ群，每个群500人。这2万多人，构成当时水军的核心力量。每个人手里，至少养了几百个论坛账号，资深点的养了上千，甚至上万账号。

他们分为初级、中级、管理层三个等级。十几个管理者，每人都被分配两三个群，进行管理、分派任务。术业有专攻，这些群里，有专业发帖的，有写评论的，有回帖的，各司其职。管理者在群里下发“任务单”，空闲的人领取任务，完成后登记，按月结款。

得得最早加入初级群，第一天的任务就是注册各种论坛账号，忙碌一天只挣了7块钱，第二天14块，第三天20块——前一个月，得得在上手各项工作，慢慢养大天涯、百度、猫扑、西祠胡同、凯迪、十九楼等大论坛的账号。

这一个月，他每天早上8点起床，凌晨2点才睡，累死累活挣了1000元。慢慢上手后，第3个月开始，每天中午12点起床，看视频、听歌，利用闲暇时间操作下任务，晚上等着查钱即可，月入两三千。

这大概是当时水军的平均收入。水军都是松散管理，成员来自全国各地，专职的非常少，大部分兼职。而团队组建者大部分集中在北上广。

当时水军内部流通一个软件，叫“大旗发帖助手”，导入账号和密码的文档，只要按1和2，软件会自动输入用户名和密码。水军以此可迅速切换上百甚至上千个账号。

得得看室友玩游戏，经常用一款叫“按键精灵”的软件，可设置按键顺序，和“大旗发帖助手”结合，就可以自动运行刷帖任务。他把室友的几台电脑征用，一个晚上可以完成五千多条发帖、顶贴任务。当时发贴的价格是5毛，回帖顶贴便宜点，两三毛，一个晚上就是几千块的收入。

“水军并不是什么高端职业，大部分人都挺底层，挺低端”，得得很快就不再混迹底层，因为利润太低，做事烦琐，毫无技术含量，他要成为“包工头”。

有客户资源就能成为包工头。得得注册了一家淘宝店，并从一个老水军那里取到经：只要能留言的地方，就能打广告。他大量铺设自己的广告，很快就有公关公司找上门。此后，得得不再接受别人分配的任务，转而给别人分派任务。每月收入翻了几番，月入三万元。

在论坛时代，水军充当了“捧人推手”和“网络打手”两个身份，网络公关公司深谙如何迎合网民大众的心理和趣味，将时下的新闻热点和网民情绪结合起来，通过“借势”和“造势”达到营销目的。同时，一些公司敏锐地发现，恶意诋毁、攻击对手比正面宣传自己更有效。

“当时的水军野蛮生长，没有底线可言，只要有钱，客户提供什么样的内容都发”，得得也看到水军制造谣言或传播话题的快速有效，在如潮的“民意”之下，给政府部门的理性判断造成干扰。除此之外，一些涉及维权民生类帖子特别走俏，因为内容敏感，其发帖价格要翻倍，高利润让水军趋之若鹜。

论坛时代是一个舆论野蛮生长的年代，潘多拉的魔盒刚刚在网络上打开，失控慌乱，没有规则、没有底线，网络暴力时有发生。水军只是其中一个极端表现。

微博时代：鼎盛

2013年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。

微博像一张大字报，传播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击“转发”，信息就完成再传播。一个人发一篇微博，如果有大量的人转发，就可形成舆论中心化，极易聚合广告效应。正因如此，微博才可以屡屡在营销活动中取得“一呼百应”的惊人效果。

微博史上最早的营销事件，当数“后宫优雅”事件。2009年底，一个名为“后宫优雅”的微博突然火了，她自称美女一枚，有私人飞机，与许多大牌艺人私交甚好，还投资了电影《阿凡达》。三个月后，“后宫优雅”声称要代言一款网络游戏，停止更新微博，事件落下帷幕。

“后宫优雅”事件后，微博的“钱味”已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉，就像微博平台上的病毒，他们总是试图寻找游戏规则中的漏洞，通过入侵达到盈利的目的。

在微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉开始。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮箱，100块钱1万个，最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式效率太慢，耗费人工，很快就被更快捷而有效的软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价2毛钱。此外，也可直接刷粉，200元可刷1 万个粉丝。

微博进化到需要手机号注册时，得得发现一个漏洞，可以通过同一个手机号不停地绑定、解绑，注册3到5个微博号。后来随着业务量增大，就出现了基于漏洞的注册软件，得得从淘宝上批量购买账号。此时价格已暴涨，一个账号从2毛钱涨价到两三块，达人号5元，加V的号15元。

当频繁切换登陆和异常操作频繁，就会导致微博账号被封杀，需要手机号解绑。得得就会找到一些卡商，他们手头有几千个手机号，用于发送验证码，解绑微博账号。

在微博营销时代，施襄是一个不得不提的人物。当时微博出现三大阵营：新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，而杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个大号，他们三分了微博天下。而施襄，却整合了三大阵营之外的大部分势力，并让水军在其中发挥到极致。

施襄创办了Ridiculous(可笑的，荒谬的)微博营销工作室，除《人民日报》报道过外，他从未从幕后走到过台前。有些人曾叫他“水军之王”，他说，“太low，不要这么叫我。”

虽说高中就辍学闯荡江湖，但 1993 年出生的他还是个小年轻，稚气未脱。他把头发染成白色，觉得“很酷”，但和他聊天不能超过两个小时，否则他就精神涣散，犯困不止，开始词不达意。因此，《创业家》对他的采访共进行了4次，每次两小时才得以完成。

2012年，业界对于微博营销尚属摸索阶段。当时施襄正在一家电商网站做编辑。“ 那时候的号都挺小，没什么大号。有一天我们的公司想要推广，想让别的号转发的时候，我问了一下人家的报价，我发现很多人的报价全都信息不对称，有的报很高，有的报很低。我就把所有人的信息全部搜集起来，开了一个淘宝店铺，专门帮别人刷粉丝、刷转发，再帮大号接活。”施襄说自己就这样介入了微信营销水军行业。

当时，这门生意的利润率高达300%。施襄站稳脚跟后，开始与一些大公关公司合作，接大单。万达影业旗下出品的《宫锁沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄进行水军炒作。“《中国好声音》里的多亮等多位艺人，也曾让我包装”，施襄自称曾炒作过 80% 以上的一线明星。

2012年贺岁档期，《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档的大片上演水军大战，双方互泼黑水。《王》的宣传人员承认在宣传过程中使用“水军”维护口碑，《王》的导演陆川也公开回应了被迫雇佣水军的事实。这是有史以来第一次，见不得光的水军堂而皇之地出现在公众面前。

可笑的是，两边的公关团队都找到了同一个水军团队。水军每天组织力量刚骂完《一》是大烂片，转头又去骂《王》不堪入目。最终，这场大战让水军团队获利50万，但两部电影的评分都跌入低谷。

舆论大战是水军的吸金盛宴。施襄发现，对战的双方都会找水军，但水军的核心力量就集中在几个人手中。他们相互认识、相互勾兑，3Q大战、加多宝对掐王老吉、魅族小米之争，无一例外。“今天我厉害点，明天你厉害点，再去找客户抬价，最终，获利的都是水军。”

施襄越玩越转，渐渐摸到舆论的脉搏，最后甚至可以让炒作的案子上微博热门话题。

“找2000个加V的账号，同一时间段发布同样的话题，就能变成热点;七八千人同时操作，就可以上热门头条。”施襄试错过十几次，寻找微博规则的平衡点，总结出窍门：核心主要在选号，假的号要尽可能跟真的一样，号越好就越不会识别成僵尸号，越容易上热门话题。但如果全都是真号，价格又太贵，因此平衡点就成了制胜关键。

而操作细节也非常微妙，比如转发时间不能太集中，间隔三到五秒为宜。施襄利用微博外挂，自己调试转发和发布的时间，做到以假乱真，骗过微博的审核系统。

施襄在完成一个营销方案之时，就像完成一件艺术品，通常他会将软件和人工合并操作，并请水军写手撰写评论，精心雕琢，以假乱真，难寻破绽。一次操作，施襄只需要六七万。而企业如果想去微博谈广告合作，上热门排行榜，则需要上百万。

微博时代后期，水军从狂轰滥炸开始变为重质重量。人们时常看到一些观点新颖、逻辑严密的评论，其实大部分出自高级水军写手之手，当然价格也不菲，售价5元之上。

移动互联网的爆发，将水军推向了巅峰。2013年下半年，BAT等互联网公司开始发力。施襄陆续接到一些互联网巨头的营销案子，阿里、腾讯、百度、小米都曾是他服务的客户。

不过，凡事都有兴衰。随着网络主管部门要求微博进行实名认证，舆论的开放时代宣告结束。同时，水军的野蛮生长时代也开始终结。

2014年前后，水军几乎所有核心人员，都被政府“请去喝茶”。这是水军发展史的分水岭，他们越来越规矩，并且有了“底线”——政治是红线，不能碰;谣言、毁谤、维权的案子，利润再高，也不敢碰。此后，水军主要涌进两个领域，一个是娱乐炒作，另一个是企业宣传。

此时的施襄已年收入过千万了。他沿着北京到深圳、西安的高铁线旅行，漫无目的。就如他的工作室叫Ridiculous(可笑的，荒谬的)一样，他在路途中感到荒诞与空虚，他此时已预感到微博时代的结束。微博没落，水军又该如何自处?

微信时代：蛰伏

微博真的没落了。当水军攻陷微博阵地，垃圾信息和广告刷屏的时候，用户终于审美疲劳了——谁都可以来一段广场舞的微博时代结束，微信时代掀开大幕。

微信时代，水军变得惶恐起来，半闭合的社交平台，水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家，在微信面前无计可施。微信固若金汤的游戏规则，恍如密不透风的城墙。

但，2014年底，微信朋友圈和公众号的开放，终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户，这和传统媒体的订阅如出一辙，只是切换成新媒体平台。横向对比这种效力，如果公众号粉丝超过 1 万，相当于一本杂志;如果超过10万，相当于一份报纸;超过100万，那就俨然是一家颇具影响力的地方电视台了。

最开始，公众号是全封闭式，不能看见公众号的粉丝数量，也没法查看阅读数，只有作者本人可以看到。

“微信之父”张小龙一直在规避微博过度营销的老路。他提出，微信的产品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一个动态的生态系统——种植一片森林，而非建造一个宫殿。

微信拒绝过度媒体化尝试，没有显眼的公众号推荐位，不做公众号的索引和列表，一个新微信用户，甚至会找不到公众号的入口。如果公众号有诱导加粉的行为，有欺骗、版权问题的内容出现，微信还会采取严格的措施制止，轻则删除文章，重则封号。

尽管如此，各种自媒体还是蜂拥出现，开始推送文章，微信营销慢慢升温，有些自媒体人甚至开始明码标价，销售文章。

陈欣(化名)，标准的技术屌丝。他在一家IT公司混了个不高不低的职位，拿着刚刚过万的月薪，在京北租了一间不到20平米的小屋。

当微信时代到来，他认为微信公众账号刷粉可能成为一个商机。他用一周时间写了一个小程序，可利用微信漏洞，给公众号刷僵尸粉。

陈欣开了一家淘宝店，作为首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自信满满，但很快就发现情况并非所想。微信的粉丝数据并不公开，僵尸粉也无法带来阅读量，切切实实是“然并卵”的产品。

痛点在哪里?

2014年7月，微信推送的文章开始显示阅读数，变成半封闭模式。就仿佛遮羞布被扯下，一些混迹自媒体平台的南郭先生难再浑水摸鱼——阅读数少得可怜，更别妄谈什么广告价值了。

阅读数才是真正的痛点。陈欣开始寻找新的漏洞，他发现规则并不复杂，只要将用户的手机硬件码和微信号提交给服务器，微信文章就会产生一次有效访问。因此，只要模拟出这些信息提交给服务器，就会被认为是一个新的微信用户在访问，产生新的阅读量。

刷阅读量的核心技术，他只用了四天就开发出来，在淘宝店上一推出，很快就有生意找上门。他采取薄利多销策略，100元1万个阅读量。阅读量最高显示10万+，因此只需要 1000元，就可以刷出一个漂亮的最高值。

最高只能刷10万，这也是微信“去中心化”的典型表现，也杜绝了过度刷阅读量的现象，因此就不可能出现“王俊凯微博4277万条转发创吉尼斯世界纪录”这样的微博故事。

3个月时间，陈欣的店铺就冲到了一颗钻，月入3万。他发现自己精力有限，又得上班，又得当客服，分身乏术。他请了一个小姑娘来当客服，每天接单，同时也开始谋划将生意做得更大。他搭建了一个网站，将系统植入，并开发了点赞、投票、加粉丝等多项功能，长期合作的客户可直接在平台上充值，下单购买各种服务，系统自动完成。

今年以来，刷阅读量的服务陆续在淘宝上出现，激烈的竞争将利润率拉低，现在600 元就能刷10万个阅读量，12元就能刷1万个赞。

像陈欣这样的综合平台也开始大量出现，古代(现已关闭)、顶点、红兔等平台，在水军圈里口碑极佳。以红兔为例，平台除了可以刷阅读量之外，还可以刷视频的点播数和评论，明码标价，优酷2.5元1万点播数，搜狐、腾讯视频1元1万点播数，售价极低。

与微博时代不同的是，微信时代尚没有形成类似“草根微博号”等几大阵营，也没有出现粉丝上千万的超级大 V。

根据第三方平台的最新数据，目前纯内容平台账号，排在较为靠前的有：逻辑思维，500万粉丝;冷兔，480万粉丝;冷笑话，330万粉丝。而类似卡瓦微卡、微信路况等功能性的公众号，粉丝数接近千万。招商银行信用卡、滴滴打车、携程等官方公众号，粉丝则更多。

可见，微信时代，舆论领袖寥寥无几。

每个公众号也有广告报价，普通账号1万粉丝的单价是100到200块钱，发一篇广告文章的报价，就用账号的总粉丝数乘以单价。而一些行业的自媒体账号，因为对接的是垂直用户，报价略高，1万粉丝报价为800块钱。一般客户可承受的最高价也就是一篇文章5万左右的微信推广费，再贵就卖不动了，因此冷兔这种百万级别粉丝的大账号，报价也是5万元一条。

与发帖、回帖、评论不同的是，微信时代的刷量操作并不需要人力介入，软件就能完美解决，水军似乎已无用武之地，与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可同日而语。

在微信时代，营销变得很难实现。微信朋友圈的传播也是半封闭的，如果不是对方好友，就无法看到，要产生全民效应极难。施襄认为，类似“神经猫”、“脸萌”这种现象级传播事件是偶发性的，很难复制。

在微博时代，施襄只需要六七万，轻易操作就能登上微博热门排行榜，在微信时代，想要操作一场能刷朋友圈的营销，“恐怕需要两百万”。

微信时代，水军进入了蛰伏期，他们在黑暗中窥探，等待下一个引爆点。

但还有一小部分，采取另外一种方式活了下来。在微信兴起的最早时期，一些水军如法炮制，注册了很多账号，并在微信开通公众号后，将这些号养了起来。这些公众号虽然并无多少阅读量，但“微信搜索”的兴起，却带来了转机。如果在微信上搜索一个关键词，就会出现关键词相关信息和文章。

现在，已经有很多水军公众号开始卖文章，一篇500元。

罗洛(化名)组建了一个广告公司，对外宣称专注微信营销。实际上，他手里掌握了上万个微信公众号，有部分是他找人早期注册并维护起来的，但大部分是他从水军手中买来的，根据号的质量优劣，几块到几十块不等。

他利用这些号推送客户的软文，每篇文章间隔5到10分钟，同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜索，能达到刷屏的效果，有质有量，还真像那么回事。

水军账号发一篇报价500元，优质账号，按1万粉丝200元的单价销售。“但因为有刷阅读量的漏洞，就存在另一种灰色操作方式。”罗洛说，很多公关经理过来，只是想给领导一张“漂亮的PPT”，因此他就可以用500元的水军账号发文章，再花600元将阅读数刷到10万+。“70%的项目费会给公关经理返点，当然这种方式就是做个数据，没有任何实际的传播效果。”

下一个决堤口在哪里?施襄预测，可能在微信完全放开评论之后，但现在的评论只在公众号筛选过后才能显示。微信亦步亦趋，所有功能都在测试中进行，如果发现苗头不对，会立即收缩。

水军蛰伏的时间恐怕会更长。

路在何方?

水军已有近十年的发展历程。舆论收紧，社交闭合，他们蛰伏;舆论松绑，社交开放，他们狂欢。不管你看见与否，他们就在哪里。

他们是网络时代的镜子，折射一个时代的全部气质和内核。他们是舆论的一部分，是舆论大潮的弄潮儿，也是浑水摸鱼者。

如今，大部分水军已退隐江湖。得得说，以前水军的核心管理层群有200人，如今只剩下47人。疯客团队中的骨干成员杨芋，曾将“百度知道”营销做到极致。如今他在深圳一家IT公司打工，偶尔接点活外，平日已如一个“打工仔”。另一核心成员成为全职妈妈，现正在做电话回访。而疯客的老大“商军”，本是技术男出身，如今也转型开了一家软件公司。

曾经的水军，在官方舆论中是十恶不赦的。《焦点访谈》曾称水军是“网络流氓”、“网络黑社会”。但在得得眼中，新时代的水军已经蜕尽莽荒，变得中规中矩起来。“我们现在只是捅捅娱乐圈和接企业广告，说白了是广告的一种延伸和必不可少的环节，公关界管这个叫口碑营销。”

得得甚至被蓝标等公关公司加入了职员名单，每次合作的费用，以劳务费的形式直接打给他。但他仍觉得水军是灰色职业，见不得光。“这个行业，做到极致，你都没法和别人骄傲地说出来。”

在水军行业，得得无法再找到自己的定位和价值，他选择了隐退。现在他正转型做一个关注O2O领域的自媒体。他觉得，水军和媒体，做的是同样一件事情——引导舆论，水军是毛细血管，媒体才是大动脉，才接近舆论的本质。

施襄也退出了江湖。他加入了一家名叫“微指数”的微信数据挖掘平台，半年时间，公司估值已过2亿。他享受着“累成狗”的创业生活。他觉得这是他人生中最充实的阶段，即便累成狗，也是一条“快乐的狗”。

对于“梦想”，施襄说自己的梦想总结不出来，但可以描述出来：让每个人都可以买到货真价实、实实在在的东西。这与他曾经“水军之王”的身份格格不入。水军浮夸、激进、让世界变得更加浮华虚无，也让自己离诚实和真相越来越远。

施襄说，水军无疑是混淆者，但本身无对错、无善恶，是进攻的利器，也是自卫的盾牌，正如林肯说的，是人杀人，不是枪杀人。

“我不快乐，我放弃了水军行当”，施襄要打破原有的规则，进行一些破坏性的建设。他在“微指数”的平台上，公开了500万个公众号的粉丝数和报价数，并通过大数据计算其广告价值，对方的实际报价是否有水分，一目了然。

就像一个“作恶多端”的人立地成佛一样，施襄现在做的事，与他当水军时完全背道而驰。以前他追求300%的利润，现在只求10%的辛苦费。

网络上曾流行过一篇水军退隐江湖的诀别书，作者在文末留下一个疑问：水军在网络上发表的言论，不是真实意愿，而是被利益绑架。可是，现实生活中，我们有多少时候也被利益绑架，而言不由衷呢?水军为了利益，出卖了自己的言论;幕后的操控者，为了欲望出卖了自己的灵魂，哪个才是始作俑者?

如今，即便当年的辉煌已逝，也鲜有人再回头，看水下隐藏的是珍珠还是礁石。

移动互联网时代，各式各样的软件在给人们带来闲暇的欢乐、沟通的便利时还提供了便利高效的服务，咱们的进销存软件便是最典型的工具类应用。

随着服装行业的快速发展，传统的店铺管理形式已跟不上移动互联网时代下老板们对高效便捷低成本的追求。于是在近几年时间中，诞生了多款针对解决服装店铺管理问题的付费移动进销存软件。虽属同类产品，但从操作界面到价格上却大不相同。

价格从免费到数十万的各类进销存软件，为何会有如此大的价格差距？他们都在功能上有何不同？作为普通的服装商家如何挑选一款适合自己的进销存软件？

今天，咱们文章就对老板们最关心的“价格”问题做一次史上最全面严肃的探讨。

开发软件的成本？

一款专业的进销存软件应该是专业的工具+专业的服务。

专业的工具需要数位良匠无数次的打磨，进销存软件作为使用场景多样，实际操作多变和日常访问高频的纯工具类应用；

除了日常的研发，还有后台系统的维护，新版本新功能的迭代，海量关键数据的存储等。都需要高技术水平的研发团队多年的技术经验积累才能让软件更稳定，设计上更符合用户的操作逻辑。

优秀的工具必定有其独到之处，使用不熟练并不能发挥全部作用。这就需要软件线上线下运营团队细致的售前售后服务。从购买前期的市场推广，各类运营活动，购买后的线上线下服务无不需要费时费力的人工操作与投入。

除此之外，具有一定规模的软件公司在人员招聘，办公场地的租赁;宣传渠道上的投放花费也是一笔相当不菲的数目。

综上，不惜成本、充足的开发和运营经费是让一群志同道合的互联网精英协力打造专业软件必不可少的开销大头。

看到这里你不禁反问：那一些软件为什么可以做到免费呢？其实道理很简单：做软件不是做慈善。咱们得先从软件的盈利点说起。

软件常见的盈利点

互联网产品盈利的方式有很多，有“今日头条”类发公关软文赚钱，有“滴滴打车”提供平台，收手续费赚钱。但这些方式并不适用工具类应用，今天咱们只谈工具类应用盈利方式。

①付费类软件

老板们通过各类渠道了解到软件后直接付费办理软件套餐，这是目前进销存软件最常见的收费形式；软件与软件在购买上只存在付费周期和价格的不同。

类似Costco会员超市，只有付费成为会员的用户才能拥有购买超市提供的优惠优质商品的资格。

②“免费”软件

这是游戏类软件最常用的手段，近来也有蔓延至工具类软件的趋势。功能增值类软件的方式是在前期先提供免费产品给用户试用。

当用户培养成了一定的使用习惯，需要更深入的功能时，这类软件就开始针对部分功能对用户收费，养成使用习惯的商家老板在这个阶段往往经受不住“时间成本”的折磨，迫于无奈掏了腰包。

甚至还有部分“免费”软件，在免费提供“阉割版”产品的同时，在自家产品中植入各类其他应用/商品的广告，提供自家用户资源给它家推广。通过点击广告换取积分来购买其他增值服务来换取软件的基本功能服务。

比较优缺点，你更适合哪一款？

两类软件在收费形式上特点鲜明，在产品优缺点上也是各有千秋。

①付费类软件优缺点

优点是因为采取的“付费会员”制，因此软件售前售后服务都非常贴心，软件本身会更注重用户体验，定期更新版本，修补漏洞。品牌上也为更注重口碑，在产品的稳定，用户的安全保障上下更大功夫。

缺点：则是相对其他软件，付费方式和价格上较难让初次接触软件的新用户接受，软件长期更新维护后拥有系统、庞大的功能，操作方式更多样，也容易使新用户望而生怯。

因此付费类是更适用于店铺已进入稳定发展阶段，时间成本高昂，对软件操作要求更专业，功能更全面深入，注重服务；并有意向规范店铺管理方式的商家。

②“免费”类软件优缺点

“免费”软件的优点是最吸引新用户的，这类软件为在前期吸引更多用户，会免费开放软件的部分核心功能，同时将注册，使用流程简化，用户在前期使用需求不强烈时金钱和时间成本会更少。

但此类软件的缺点是最易为刚尝到甜头的老板们所忽略的：在软件使用的中后期，因为软件的设计初衷是先提供“阉割版”再逐步开放“完全版”，产品自然是谈不上“操作逻辑合理”，且后期花在软件不合理操作上的时间会更多。

为了盈利，软件时常推送通知及滚屏介绍产品卖点，销售也会时常问候推销办理不必要的功能。因注册的零门槛使得用户数量庞大，售后也基本是机器自动服务。服务体验？不存在的。

进销存软件最重要的是用户数据的安全，当软件将用户看成是”资源“、可进行”利益互换的对象“那软件本身的数据安全更是无从谈起。

因此“免费”类软件比较适合店铺生意刚起步，此前未接触相关产品的商家；利用免费开放的部分基础功能替代传统的管理模式，也可尝试性的摸索部分更深入的操作。

结论？

相信看完以上客观分析的老板在阅读的同时，也悄摸摸地对比了自己接触的进销存软件，有了自己的选择答案。

但小编还是多嘴一句，微信之父张小龙曾经说过：好的应用应该是让人用完即走的。一款纯粹的进销存软件工具，在研发、服务时如果不以产品安全稳定和操作便利顺心为目的，何来的“专业”？

这世上本就不存在完全免费的东西。最贵重的不是金钱，而是人生中每天的美好体验和宝贵的时间。

企业实践营销运作的手法可归纳为两类：企业借用已有的社会而门事件或话题，结合企业或产品再潇洒或传播上的目的而展开的一系列活动，称为“借势”；企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。无论是借势还是造势事件营销都具有以下几个特点：

1、目的性

事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过什么样的新闻可以让新闻的接受者帮助自己达到目的。

通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣，并最终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的，比如说：旅游频道的报道，集中的新闻自然是关于旅游的，面向的读者也是旅游者。

2、风险性

事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。例如一些利用负面新闻进行曝光的公司，虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。

3、成本低

事件营销一般主要通过软文形式来表现，从而达到传播的目的，所以时间营销相对于平面广告来说成本要低得多。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的昕雯机器，来达到传播的目的，避免了其他营销方式的高额宣传费用，可以产生低投入高回报的宣传效果，甚至让企业一夜成名。

以曾经成名的”黄太吉“为例，所使用的招数就是，不断制造话题，，引发围观，吸引潜在客户和媒体注意。作为一名营销老兵，”黄太吉“的创始人赫杨深谙现代社会吸引眼球之术，于是在”黄太吉“创办之初，他开出了自家奔驰去送煎饼。

廉价的煎饼与高端的奔驰形成对比，迅速吸引了消费者注意，”老板开奔驰送煎饼“的新闻就这样诞生了， 这条新闻没有花一分钱却在网上热翻了天。

4、多样性

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它具有多样性，可以集合新闻效应、广告效应、公关关系、形象传播、客户关系于一体进行营销策划，多样性的事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。

5、新颖性

大多数受众对新奇、反常的时间保持有极大的好奇心，尤其是时下最流行、最热门的事件来进行营销，拿当下最热的事情来展现给客户，利用它的新颖性吸引用户点击。

以昆士兰旅游局”招聘大堡礁看护员“事件为例，澳大利亚大堡礁久负盛名，但随着海洋升温及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到恢复，知名度却已经大不如从前。尤其是拥有”大堡礁之星“美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客大量减少，于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。

2009年1月9日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为”世界上最好的工作“的招聘网站（www.islandreefjob.com）,招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家的语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人的访问。导致网站瘫痪，官方不得不增加数十台服务器。

”世界上最好的工作“共吸引来来自全球200个国家和地区近3.5万人的竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。在中国，这一热门创意营销事件同样火热。各类报刊网站争相报道该事件。让昆士兰旅游局一时间名声大噪。

6、效果明显

一般通过一个事件营销就可以聚集很多用户一起讨论这个事件，然后很多网站就会进行转载，效果显而易见，仅以上述昆士兰旅游局的营销事件，我们一”世界上最好的工作“为关键词进行搜索，可以看到千万条搜索结果。

今天给大家分享一篇发布会整体策划流程的干货文章。文中涉及的参考活动为默安科技2017新品发布会，主要内容为一场发布会的整体策划流程分享，希望对从事市场公关的同学会有所帮助。

活动背景：2017年11月1日，默安科技在北京举行“安全计算未来”新品发布会， 发布了以安全大脑“Aida”为中心的云平台安全防护解决方案“磐石”，以及企业SDL安全开发解决方案“雳鉴”。

写在前面： 首先，给大家分享一下本次大会的主框架，如下图，里面涉及到会议的各个方面，给大家一个参考。

▼点击图片可以放大查看

一 前期策划

总体来说，在一场活动的开始，我们都需要做出一份活动策划案，其中包括活动名称、活动时间、活动地点、活动主旨、活动对象等多个方面。

1）活动名称

每场活动我们都需要确定一个名称，最好是简单好记的。一般的发布会就是某某公司某某年度新品发布会，有些公司也会在每年度举办的活动命名一个朗朗上口的名字，比如XCon、Geekpwn。 （默安科技发布会系年度盛会，名字是MoreSec Foresight。）

2）活动主题

每次的会议都应该有一个主题，并且 要简单好记， 高度概括发布会的核心。

我们2016年的发布会主题是“墨 · 攻防”，从主题上，大家可以看出，我们这次主要发布的是攻防方面的产品。

而2016发布会上的产品就是默安的自主研发的第一款基于攻击混淆和欺骗技术的威胁情报产品——“幻盾” （现名幻阵，改名于2017年7月）， 通过在黑客必经之路上构造陷阱，混淆其攻击目标，精确感知黑客攻击的行为，发现利用0day漏洞的APT攻击行为，保护客户网络免遭0day等攻击造成的各种风险 （如敏感信息泄露、关键基础设施破坏等）。

而我们在2017年，默安主打的是云计算安全，所以我们2017年的主题为“安全计算未来”，主要结合现阶段企业安全所面临的现状，提出一些观点和看法，用云计算安全的理念，打造未来科技安全。

本次的发布会上，我们发布了以安全大脑“Aida”为中心的云平台安全防护解决方案“磐石”，以及企业SDL安全开发解决方案“雳鉴”，带领企业安全步入人工智能时代，让安全前置到研发的每个环节，通过全栈云计算安全服务，为企业提供从研发到运营的全方位安全保障和从云下到云上的一致性安全体验。

所以，结合我们的两次发布会主题，大家可以看到，发布会的主题是与主办方所要发布的新品理念是息息相关的。

3）活动目的

这里主要描述本次活动的主要目的，比如发布一个什么产品或社区，做一个年度颁奖典礼等等。活动性质不一，目的也就各不相同。但最终的也就是俩方面： 扩大品牌知名度，寻求市场合作机会。

4）活动时间

本次默安科技的2017年度新品发布会，初定的时间是10月26日，后来变化到11月1日，具体原因，我们下面细细讲述。

时间冲突性： 活动时间的确定主要 考虑市场活动的冲突性， 在此时间前后2天左右，有没有行业内大型的活动举办，例如某大型知名品牌发布会，某同行友商的行业活动。

本次默安的新品发布会在确定10月26日时，大会议的具体召开时间还没有公布；等到后来，时间恰巧遇上了大会议，于是我们就把时间顺延了一周。

星期的选择： 对于星期几的选择，发布会的话，我们一般 优先选择星期三。 因为在星期三这天做完活动，公司自己的自媒体平台可以当天出稿，带动一波宣传；星期四媒体可以出稿件，星期五专访媒体可以出专访稿件，后面的星期六、星期天我们可以再结合媒体做二次传播。 （参照我们的两届年度发布会，时间都在星期三。）

5）活动地点

在选择活动地点时，我们应该 考虑到场地属性、室内设施、室内搭建以及场地的配套设施。 这里特别感谢360补天、安全牛、小米、腾讯、京东等多家小姐姐们的支持和帮助，给我介绍了很多他们的合作酒店。

场地属性： 场地的属性涉及 场地的星级、交通、档期、容纳人数以及环境。 首先，我们的发布会选择酒店为五星级酒店，然后罗列北京市的适合举办科技类活动的五星级酒店的名单，再从自己的具体需求方面与酒店档期方面一一筛选。

我在找场地的时候做了一个挺好玩儿的事情，根据自己的需求，设计了一个Excel表格，纷发给酒店会场销售人员，让他们来填表。我真的懒得跟那么多人一个一个地咨询，一问一答地沟通，一点儿都不绿色环保。不知道他们是不是第一次遇到我这样懒的客户，心理阴影有多大，哈哈哈。

室内设施： 关于室内设施方面，一般的五星级酒店都不会太差，大家都差不多的规格，这里主要考虑的是 酒店的装修风格（比如水晶灯、壁纸、壁灯）和网络设施（比如WiFi的稳定性）等。 如果有现场直播需求或大的网络带宽需求，可以选择购买网络专线。

室内搭建： 室内搭建这方面，找一个靠谱负责的布展商是非常重要的。有一些酒店本身自带舞台和显示屏或投影布，如果会场要求不高的话，可以用酒店本身的这些设备。如果对舞台及屏幕要求比较高，可以 选择专业的活动公司， 他们会根据主办方的需求，出一个布展方案。 （在这里安利一下，办发布会找活动管家哈。）

场地配套设施： 这里 特指交通、住宿及餐饮。 我们一般会选择地铁沿线，因为地铁出行是很靠谱的一种出行方式，受天气影响不大，准时准点，速度较快，风险较低。

住宿方面， 有此需求的朋友可以与酒店的场地销售沟通，与酒店签订定价协议，可以拿到比市场价优惠的房价。

餐饮方面， 主要是按 活动时长和活动性质来定。 如果会议超过3小时，一般会准备茶歇或晚宴。茶歇一般在会议中后期举行，利于会场人员交流走动；晚宴一般位于会议结束，用于宾客答谢或人物颁奖。

6）活动对象

在活动策划期间，我们需要明确本次活动要针对的对象是谁，这里也涉及到活动目的，涉及到后面的嘉宾邀请、议题准备以及后期的宣传环节。2C的市场活动，主要是针对服务于自身已有客户，挖掘潜在的客户。比如某化妆APP的市场活动，其主要对象为女性，具体到刚刚进入职场需要职场化妆教学的大学生，社会潮人潮流，年轻辣妈，化妆达人等等。

2B的市场活动，其实跟C端的目标一致，服务已有客户，挖掘潜在客户。我们的活动对象就是合作伙伴、相关行业区域领域的意见领导者等。

7）参会方式

开放报名式： 报名式的会议一般策划比较早，因为要留一定的时间给大众参与报名申请、主办方筛选及后续通知报名者。开放式的会议主要用于2C行业或公众平台，便于更多对产品或公司感兴趣的人员零距离接触产品或平台。此种会议一般规模比较大，会议时间以工作日计算。

闭门邀请式： 闭门邀请式的会议，参会人员一般在200人以下，主办方主动邀请自己的参会对象，可以控制参会人员的属性；同时，一对一发送邀请函，用于入门签到、识别身份。

8）活动规则

活动规则也就是活动内容。 本次会议以什么样的方式呈现，PPT演讲吗？圆桌会议吗？还是来一个秀？ 这里涉及到的就是会议的质量了。

在国内，PPT演讲还是一个主流形式，主办方选择本公司的领导人、部门负责人或邀请行业大V参与会议演讲，嘉宾围绕主办方给出的主题，说说自己的理念和想法，然后抛出一些思考或观点。国外发布会上那种freestyle的脱口秀，老罗做到了，并且吸引了一大波脱口秀粉丝。

9）推广渠道

投放时间： 活动前的预热宣传，活动中的实时直播，活动后的收尾宣传。所以，活动的宣传是贯穿与整场活动的始终。具体每一步的宣传投放，大家视情况而定。

投放渠道： 关于渠道，这里可以用本公司已有宣传渠道，也可跟各大行业媒体的一级账户沟通，还可预约线上的如互联网各大门户网站广告位、线下的如商业中心、公共交通等公众场合的广告位。

投放位置： 投放资源不同，受众不同，投放位置也就不同。新品或活动宣传，可以选择自媒体平台、商业媒体平台，主要宣传于朋友圈、搜索引擎首页。也可以投放于线上门户网站，比如优酷首页、淘宝首屏；也可以投放于线下公众场合的广告位上，比如某手机广告投放于地铁通道、公交车站的站牌、商业中心楼宇的LED大屏上等等。

10）预期效果

每个活动的活动目的确定后，预期效果也应该跟目的相一致，比如达到品牌宣传、新品售卖、创投融资等等。每一场大型的市场活动，都需要花费一笔市场经费，大家要让这笔市场经费花得有反馈。

11）成本预估

这部分是大家关注的重点了，每个市场活动都需要一份成本预估。根据会议所需的 线下执行费用、推广渠道费用、各环节礼品费用等作出一份详细的预算报表，附于该策划案尾页。

线下执行预算： 线下执行预算包括 场地费用、布展费用、实体物料等。 场地的预算是根据你发布会规模来，会场销售会根据主办方的参会人数做出意见参考，比如，200人的会议就选400平米的宴会厅就行。

布展预算里面涉及 舞台搭建、大屏搭建、灯光舞美、会议宣传物料 （签到墙、易拉宝）。 根据不同的尺寸，会有不同的价格，还取决于你的布展商方案和你要实现什么样复杂的现场效果。

场内的 宣传物料主要在于放在每个座位的产品手册、议程表、手提袋。 每个会议都有定制的宣传手提袋，新产品的宣传手册，当然，少不了的是整个会议的议程表。对于媒体席位，需要另加放置媒体通稿。

推广费用： 推广费用就是用于线上线下宣传的费用，比如把自己的活动宣传海报挂在某大流量APP的开屏页面。还有你的预约媒体费用，如媒体人员车马费，专访记者的专访费用，会场速记费用、群红包费用等等。（ 这里我写的不是很全，大家可以根据自己的发布会需求和目的具体规划。）

礼品费用： 前期宣传预热的小礼品费用，分发给到场嘉宾的伴手礼费用，暖场的小礼品费用，现场工作人员的定制Polo费用，后期宣传的小礼品费用等等。这里也是一样的，大家根据自己的活动需求和活动目的具体规划。

12）紧急预案

会场状况： 会场里的紧急情况一般为 搭建延误、电子设备故障、舞台故障、停电等。 搭建延误是可以规避的，提前跟酒店销售做一个良好有序的沟通，有利于后续各个环节的顺利进行。

寻找一个靠谱、经验丰富的布展商可以把舞台故障、电子设备故障方面的风险降到最低，时间允许的话，可以多彩排几次。

停电这种事情一般不会发生，如果片区停电，酒店会提前得到通知，再告知主办方；还有一种停电可能就是人为造成的电路短路，布展商在做搭建时，各项设备的用电指标都跟酒店确认过，所以，布展商这里出错的概率很低。

所以，大家在使用酒店的墙壁插座时，一定要问问酒店工作人员可不可以用，回复说不能用就别非用不可，很有可能你在场外走廊手机充个电，宴会厅里就全断电了。

物料状况： 物料状况一般 分为人为原因、社会原因和不可抗力。 人为原因就可能有印刷品错误，印刷品快递延误；社会原因，比如我们这次的物料运输刚好赶上了大会议，快递不能进京，所以，这种情况可以先寄到邻市，再去自提。不可抗力就很常见了，比如台风天丢件等。

总之，关于物料，一定要提前做，给个缓冲时间，这个缓冲时间就指的是，即使有错，我们还有时间来得及弥补。

人员状况： 这里涉及人员迟到或缺席，以及突发疾病。关键人员的缺席，比如演讲嘉宾的缺席，这个需要提前一天沟通。活动开始前一天，主办方就应该主动联系自己的重要嘉宾，看看他们是否都能在明天准时到场。如果有人不能出席本次活动，应该积极联系人员替补。

人员的迟到方面，比如某个时间点开场，但是到场人员还不多，那么我们可以把开始时间适当地顺延10-15分钟。

对于突发疾病，最保险地做法是马上大声呼叫，告诉在场的人员出现了什么状况。主办方及时联系酒店方，请求酒店人员的帮助，一般的五星级酒店的工作人员都有处理突发疾病的经验或接受过相关培训。

不可抗力： 如遇不可抗力，请在酒店工作人员的帮助下有序疏散，撤离现场。

二 发布会推进

这里建议大家 使用Project来做活动推进表， 可以具体细化到每个环节的时间点。

这里面我做了73项事件，其实真正落地的事件是远远不止这个数字的。光是布展这一个事件，就会有几十条事件需要一一对接并确认，而这些事件并没有列入此表中。

做活动，有难度的不在于实体物料的准备，而在虚拟物料环节。

1）物料准备

每一场活动，我们会 准备定制Polo或T恤衫， 印上公司Logo或本次会议的内容，一来方便会场里的参会人员在寻求帮助时辨识人员，二来方便活动宣传。如果只是小型的沙龙，主办方工作人员可以穿着本公司的Polo衫或佩戴具有公司属性的饰物。

这里的物料准备及制作涉及整个活动筹备过程中，靠谱的物料供应商是很重要的。

这里， 建议大家罗列一份详细的物料追踪表， 记录此活动物料现在处于什么阶段（付款、发货、收货等），这份表格也有利于做活动后期的物料结算。 （文中提及到的所有工具表单，后期小管家会单独整理成范本格式分享给大家使用。）

电子物料： 电子物料包括 前期宣传物料、会场物料及后期宣传物料。 前期宣传物料包括活动宣传、邀请函、活动预告、倒计时图片、预告软文。会场物料包括主视觉、开场视频、PPT、主持人串词、嘉宾和媒体的签到名单，以及贯穿整个会议各环节的音乐包。后期宣传物料包括自媒体稿件。

实体物料： 实体物料主要指 遍及会场的所有物料， 如控台流程表、产品手册、手提袋、议程表、媒体通稿、证件牌、易拉宝、签到墙、指示水牌、Polo衫、各环节礼品等。

2）酒店沟通

会场沟通： 会场沟通主要在于台形图的确定。向酒店要到本次宴会厅的平面户型图，按照活动的具体搭建细则， 确定台形图及座次。 这部分内容是需要主办方自己做的，酒店及第三方搭建商均不会做，这一点需要大家明确一下。

做好的台形图及时告知酒店，算好总体席位数量，并且宴会厅门口的签到台及其他体验区等设施，也应该包含在考虑范围内 （我这里就不贴了。）

这里需要注意一下，酒店会场销售与会场台型图搭建是两个人或两个部门，会场布置桌椅的人员会根据实际情况调整你事前做好的台形图，所以主办方需要提前到达场地，实地查看座次。比如我这次做出的台形图如上图，但实际上发布会的现场席位是有所变化的。

就餐沟通： 就餐包括3种， 茶歇、自助餐和晚宴， 根据自己的会议具体性质确定就餐部分。如果是简短的会议，时间不超过3小时，可以不安排茶歇；

如果会议时间在3-6小时，可以在中途安排茶歇，便于会场人员交流互动，集中注意力在接下来的活动内容上；

如果是年度总结、颁奖典礼等，建议安排圆桌晚宴。活动时间如果持续一个工作日，那么，我们就需要在中午为参会人员准备自助餐了。

3）布展沟通

这个环节是非常重要的，直接影响本次活动是否成功举办。 从我给常志 （我们的布展负责人） 讲过发布会场地确认之后，关于发布会的细节，我们几乎是天天在对接，晚上的18:30-19:30是我们的固定电话沟通时间。

大屏沟通： 我们的大屏有做分屏操作，也就是我们本次2017新品发布会上大家非常震撼的实时AI大脑攻防秀这段。

为了这短短5分钟的演示，我们的工作团队花了不少心血，前前后后大约开了近20次的沟通讨论会。每一次会议，大家都会提出更有意思的观点，技术团队又来一步一步地实现。

加上影武者实验室、UED、研发部的配合，经过一遍又一遍的调试和演练，才最终呈现出最后的完美效果。

而在前期，我们需要了解这个屏幕规格怎样，如何工作，信号输入输出是怎么样的，实时大屏的工作是个什么样的状态。关于投屏技术细节，Aida的PM焕章以及前端负责人大雄都在随时跟布展商对接和跟进。

其实在一开始之前，大家心里都是虚的，生怕网络带宽不够，实时演练会有差错。10月24号，布展商在自己的库房里搭建了跟会场同比例的半块屏幕，帮我们在大屏上显示Aida，在其回执的视频中，我们看到，一切顺利。

所以，Aida的成功攻防演练不仅仅基于我们强大的技术团队，也得益于没有瑕疵的现场展示。

灯光舞美： 活动的气氛渲染依赖于活动现场的灯光舞美，每个环节的灯光亮度等都需要严格把控。 关于这方面，我们在会场实地调试。下面是根据我们主办方的要求，经过反复确定修改后的终稿，分享给大家。

三 发布会页面制作

很多小伙伴在这里会有疑问，为什么会把发布会页面单独拎出来讲，本质上来说，这只是属于线上宣传的一个小板块而已。

对于成熟性的企业，做一次官网的活动推广其实很容易，比如在官网首页的首屏banner加上活动宣传，再加上一个二级页面，做个活动介绍。

其页面复杂程度取决于活动规模的大小，比如阿里云栖大会，每年需要召开多次，参会人员上万，在阿里云的官网上就需要云栖活动的主页面及许多子页面；如果是一个小型的对内会议，首页挂上活动宣传，做出一个二级页面介绍该次活动即可。

那么本次我们的新品发布会，其实还涉及到官网更新的事情。

我们的2.0版本官网更新于2017年4月17日，本次发布会之前，我们需要更新3.0版本，实现大面积的换装。这也就是我在初次做发布会整体框架时，把这一栏目单独拿出来的原因。

所以，各位 小伙伴在做对公司比较重要的市场活动时，可以在公司官网上予以体现，还有其他自家对外展示的窗口平台。

四 发布会当天

1）彩排环节

彩排时，各个环节要一一确定细节，不要走马观花，有什么问题在活动前解决掉。整个彩排要做到贯穿环节始终， 从暖场——开场——演讲——切换——结束， 如果时间允许，每一个环节都彩排到细节；如果时间不允许，就捡最重要、最没有把握的地方做。

时间节点： 节点就是某时某刻谁要做什么，一定要明确细则，比如圆桌会议需要搬桌椅，需要明确到谁（姓名）、什么时候（台上进行到哪一步或主持人讲到哪一句）、搬桌椅（东西从哪儿搬到哪儿）。

还有就是什么时候放什么音乐，什么时候谁上场等等，都要做到明确细则。所以，在这里，我们需要 制作一份详细的人力安排表。

PPT调试： 活动现场一般都是像电影院里的超宽屏，一般都是不规则比例，跟我们平时接触到的16:9相差甚远。所以，我们的PPT需要在彩排时就要调整图文，达到跟大屏适配。

2）活动举办

前期的工作做得很好的话，活动进行中就会轻松很多。 每个发布会负责人的心里，一定要对本次发布会的所有流程了如指掌，对所有现场工作人员的职责了然于心，才能做到有条不紊、调动有度。

签到暖场： 签到处设立媒体签到和嘉宾签到还有VIP签到。 本次发布会我们采用的是第三方签到系统，实行微信扫码签到，参会人员均可扫码签到墙上的二维码实现实时签到。

媒体签到： 我们使用的签到后台短信系统，向每一位特邀媒体人员发送媒体验证码，通过媒体验证码进行身份识别。进入微信签到系统的参会嘉宾，还可以通过自己的签到界面进入游戏环节。

活动开场： 活动开场时，场地灯光变暗，有一个语音提示，告诉在场的嘉宾关闭手机或调入静音模式。

接着就是开场视频，此视频高度概括了我们的会议主旨，讲述公司理念，突出表现“安全计算未来”的活动主题。

活动中： 现场的主要工作人员全部配备布展商提供的对讲机设备，方便实时通讯，传递讯息。

活动结束： 主持人上场宣布活动结束，念完结束语，散场音乐起，参会人员离场。主办方需要在参会人员离场后，做好会场清场工作，回收剩余物料，做好工作交接。

3）酒店对接

会场交接： 给酒店的销售人员做好会场交接，主要是酒店的硬件设施方面，比如桌椅、水晶灯、壁灯等，一般都没有什么问题的。

款项结算： 许多费用需要主办方当天结算，这个需要事前问一下酒店的尾款事宜。

4）媒体对接

媒体专访： 相关负责人员带领专访媒体人员去之前预定的会议室参加专访环节。

速记对接： 会议结束后，告诉速记人员，在第二天交付稿件。因为后期的传播有很多内容需要依托速记。

五 发布会后期

1）各方对接

合作伙伴对接：把活动现场相关的照片、速记等同步给本次大会的合作伙伴，如第三方演讲嘉宾、圆桌嘉宾等。

媒体发稿对接： 这里最主要是宣传稿件及专访内容了。

2）活动复盘

物料清点： 回收的会场物料需要进行清点盘算。

费用结算： 参考之前的活动预算表，做出本次会议的活动结算。

活动盘查： 这里主要是涉及参会人员，看看本次活动到场人员有哪些，

到场人数多少，人员分部如何，参会人员对本次活动的反馈如何。

经验总结： 回顾整场发布会始终，发掘整场活动策划的优点和不足，做好经验总结，给下次活动做参考。

六 写在最后

第一，台上一分钟，台下十年功。

第二，计划是永远赶不上变化的，要实时随机应变，处理各种突如其来的变化。

第三，跟靠谱的团队，做靠谱的事情，挺有意思。

通过此次实操案例的分享，相信对很多从事市场公关的朋友们有所启发，尤其是可能最近自家就要办发布会或公关类的活动。无论是亲自策划还是交给活动管家这种专业活动管理公司来策划布展和落地执行。都需要甲方的人跟进和配合支持。 一场活动从筹备到结束，参与者肯定都是身心疲惫，多少个熬夜加班。得经过半个月才能恢复到之前的工作状态。

本文来源于公众号：电塔，作者：闪闪

（文章略有改动删减，对作者表示谢意和支持。）

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互联网的快速普及，给我们带来了无数的便捷，方便到我们很多原本必须在线下才可以完成的事情，现在基本都可以在线上解决。我们可以自由的在线上购物、浏览新闻、社交、发表个人观点，作为一个现代人获取信息最为重要的途径，各个商家自然也不会放过这块可以展示自家产品的绝佳之地。

而当我们想要购买人生中第一辆汽车的时候，相信很多人的第一选择就是上网了解，在面对网络上铺天盖地的广告，繁冗复杂的陌生汽车名词，甚至是鱼龙混杂充斥于各个角落的厂家推文软文时，大家有难免总会感到心有余而力不足。

生活中，巴斯夫也经常被身边的亲戚朋友求助买车选车的各种问题，正是基于此，我决定整理一篇这样的文章，扒一扒那些毁三观的营销骗局，帮助正处于迷茫中的你。好了废话不多说，我们正式开始。

我将选车的问题总结为了以下几个角度，颜值、功能、安全、操控、舒适性（包括气味、空间、隔音）、油耗、耐久性、性价比，共计8个大项，排名有先后，当然这仅仅是代表我个人的选择取向，大家可以根据各自的情况进行侧重选择。

1、颜值：

在这个看脸的时代，就连食堂大妈的“帕金森抖手”顽疾都能被长得好看治愈，不可否认，像汽车这样天天得伴随你出入各种场合的大件，长得好不好看，成为了很多年轻人选车的第一要素。不信你看看隔壁的BYD，之前真的是丑出天际，销量也确实不咋滴，但是重金挖来前奥迪御用设计师沃尔夫冈·艾格之后，你瞧瞧最近出的这几款，还没有开卖，就有很多人有了想要入手的冲动，果然颜值即正义！！

但颜值这个东西见仁见智，不做过多解读，别人买了你觉得不咋滴的车也别喷，毕竟千金难买我愿意，自己喜欢就好。

2、功能：

巴斯夫把这个排在第二位，因为这是很多人购买车子最主要的出发点，没有之一。

车子作为出行的交通工具，承担着将人从A地送至B地的必然需求。在以前，自行车、公交、地铁甚至步行都可以完成，现在有了升级买车的需要了，必然优先考虑实际的应用场合。

巴斯夫身边就有人跟风买了7座的SUV，却发现常年都是一个人开车上下班，不经济又不方便（车太大）；也有人买了轿车，却发现经常要走烂路，不到半年刮底了无数次，痛心不已；还有家里2个孩子的家庭，经常跟我抱怨当初没有上MPV，孩子抱怨不说，哪次想要一家人来个集体自驾，只能再多借一辆车子。

显然，这些就是没有从功能性角度选车带来的苦恼，当然每个人的用车环境不尽相同，我只能从车型分类角度，来给大家做一个简单梳理。

三厢轿车：路面上跑的最多的就是它，最传统意义上的车型。一般是5座，相对SUV、MPV，由于整体高度更低，迎风面积小，因此理论上会更加经济省油。由于车身重心也更低，因此也会带来更好的理论驾驶稳定性。当然，缺点都是相对而言的，不做延展。

（注意，本文所讲的都是相对而言的理论表现）

两厢轿车：三厢轿车的衍生版本，一般比三厢轿车要短，唯一的区别在于车屁股，后备箱采用掀背式的开启方式，因此储物开口比三厢大，配合后排座椅放倒的特点，可以装得下更大的物品。但是要注意的是，一般两厢车后备箱总容积并没有比三厢大，只是装载东西会更灵活。其拥有三厢轿车的几乎全部优点，另外由于车身短了，城市里走走停停可以更灵活，而且造型一般会更加年轻一些。

旅行车：也叫做wagon版本（瓦罐），同样是三厢轿车的衍生版本，一般与三厢轿车等长，唯一的区别也在于车屁股，可以看成是两厢车型的尾箱加大版。因此后备箱空间更大，同时相比轿车也没有牺牲油耗和重心。值得一提的是，欧洲国家几乎家家都有一辆旅行车，因为文化差异，也因为市场定价原因，旅行车在中国一直比较小众的存在。（巴斯夫最爱的车型啊有木有！！）

SUV：市场原因，现在的SUV与最早的定义已经相距甚远，基本现在都是一个泛指的概念。现在市场流行的SUV车型一般可以理解做是两厢轿车的底盘加高、车顶加高的样子（当然，为了方便理解这里用了“样子”这个词，不接受抬杠）。因此，相对轿车，优点就是，可以通过一些复杂路况不用担心剐蹭底盘，同时后备箱空间也更大一些，同时坐的高视野好，开起来压力比较小，看起来比较显大气派。缺点就是迎风面积变大了，油耗相对轿车要高，重心也高，理论操控会有一定的下降。

MPV：一般多为7座，多用于商务接待或者成员较多的家庭使用，车头相对短，车厢空间巨大，除少数极端车型，为了有舒适的头部空间，一般这类车型设计都比较高。优缺点相信你已经可以总结出来了，相对高油耗、重心高带来相对操控较差，但是空间绝对是变态，乃是杀（拉）人越（装）货必备良品。

跑车：壕估计也不会看这篇文章，算了，略！

其他：当然，为满足个性需求，市面上车型的细分是非常变态的，也延伸出来了各种奇形怪状的版本，什么cross啊、轿跑SUV啊什么的这里就不一一列举了。想了解更多，可以在文章末留言讨论哦。

3、安全

嗯，这是个被国人忽视最多的一个点，真心值得我们来好好聊一聊。

上海大众朗逸，这货每个月动辄卖出3、4万辆的紧凑级销量冠军，来自于内部代号为PQ34的大众平台。这个平台诞生的第一款车叫做奥迪A4。

啥，我没看错吧，奥迪！！wuli大众真是厚道啊！！

别急，我说的是1998年的奥迪，换句话说这个平台到现在也已经有20年历史了，卧槽，高大上的大众一直在给我们用这个上世纪的平台造车？？我不听，我不听。。

嗯，你确实没听错，就在日新月异，产品高速更新迭代的现在，大众还在用20年前的底盘架构生产汽车，还出了国内紧凑级第一的成绩，真的是触目惊心。诚然，不得不佩服大众的牛逼之处，20年前的平台，在现在的调教下，依然可以做出比较扎实的底盘感受，让很多人觉得这个车子很高级。但是PQ34好歹是上世纪的产物，平台的安全性早已被同级对手抛离，该平台最新能查到的碰撞测试数据也是08年的了，给大家画个重点吧：大众已经10年没有送检PQ34的车子参加碰撞测试了。

当然，国内的汽车厂商也没好到哪里去，H6不管怎么换壳子，底盘一直在逆向模仿RCV，奇瑞瑞虎、吉利GX7逆向模仿RAV4，比亚迪一众系列逆向模仿花冠也早就不是什么秘密。换句话说，RCV、RAV4、花冠这三款车型，撑起了中国大半个汽车生产厂商也不为过，平台安全级别是否过时这样的论点，也更加无从谈起。每每谈起此，巴斯夫真的很痛心，怒其不争，哀其不幸！

其次，在这里巴斯夫要科普两个名词，如果你已经很了解那就姑且再了解一遍。

其中一个叫做安全气囊，另外一个叫做车身电子稳定系统（英文缩写ESP或ESC）。前者大家都已经很熟悉了，但是你要知道，常见的安全气囊又可细分为主副前气囊、前后排侧气囊、前后排侧气帘共计6个。就算是时至今日，依然有很多厂商为了宣传仅仅只在顶配车型上配备齐了6个安全气囊。因为，一般媒体公关的试驾都只拿得到不接地气的顶配，而对于不怎么大肆宣传的其他配置就能省则省，利用的恰恰就是消费者对于安全气囊的忽视。更有甚者，不管配置高低，全系都没有配备齐6个安全气囊。对！说的就是你，2018款别克新英朗！！这可是同样月销3万的热门车型啊，厂商为了有个竞争力的市场定价，简直拿消费者的生命当儿戏！！

“车身电子稳定系统（ESP），是对旨在提升车辆的操控表现的同时、有效地防止汽车达到其动态极限时失控的系统或程序的通称。电子稳定程序能提升车辆的安全性和操控性。”这是百度对于车身电子稳定系统的解释。回过头来，我们来看ESP在车辆上的配比状况，市场面临的情况同样令人咋舌！在国外汽车法规早已明文规定，所有出厂汽车必须标配ESP的情况下，国内很多厂商依旧在把这项救命系统作为高低配置的差异来卖，这事情的背后是汽车厂家的无良，更加是相关法律的缺失。

对于安全气囊、ESP在现阶段各品牌车辆的配比情况，我会另写一篇文件来进行揭露，大家在选车的时候可以先详细查询汽车的安全配置情况。可以去百度E-ncap（欧洲碰撞测试）或者美国IISH这两个机构的查询网站，了解各车型的碰撞测试得分，这也是了解一个汽车安全结构很重要的参考方式。

如果，你还是嫌以上方法太过复杂的话，那么请遵循这样几个原则，或者说叫做买车所能接受的底线：①买新不买旧，尽可能买该品牌最新平台下的车子（如果你还是不确定，可以留言问我） ②6气囊、esp必须配齐 ③满足上述两项条件下，其他主、被动安全装备尽可能齐全。

当然，买车的时候注重安全，买回去却不系安全带上路的也是大有人在。除了祈求各大厂商良心发现，巴斯夫觉得现阶段更加急需改变的是部分国人的用车素质和安全习惯。

希望真的有一天，消费都变得理性了，大家各方面都强大了，企业那些无良的行为得不到市场认可了，美好才会到来。

4、操控

“马力如存款，可能用不着，但多多益善。”这是韩寒的一句话。

操控涵盖的角度比较多，我认为一辆操控好的车子应该拥有随叫随到的动力，精准的转向，扎实而柔韧的底盘，聪明的变速箱，跟脚的油门，云云。。

什么，你不关心？

好吧，也许你会觉得，这不是作为刚拿驾照，上路都战战兢兢的你现阶段该担忧的问题，但是，老实讲，汽车作为一个几乎每天都会被使用的工具，如果它很无趣，又各种不顺心，你早晚会崩溃。我可不希望看到，当你成为了一个合格的老司机，回过头才发现追悔莫及。原来这个世界上最痛苦的事情不是新手第一次上路，而是当你需要踩下油门加速的时候，却发现2秒后你仍在原地（等待变速箱的反应）。

好的动力和聪明的变速箱会给你带来更加迅速的马路反应，这不光意味着性能出众，更意味着在面临危险的情况下，你可以更加从容的应对。好的转向手感也是如此，这些都是很容易被消费者忽视的点，那些老司机口中的跟脚，表达的其实也就这么个意思。

再当然，国内不试驾就买车的消费者是大有人在，网上看看外观就下定的也可谓不可计数。在这样的大环境下，巴斯夫奉劝大家，买车一定要保持冷静理性的态度，一定要亲自去驾驶。毕竟，车子买来是自己开的，不管别人说的再怎么天花乱坠，适合自己的才是最重要的。也许因为了你的“自作主张”，打开了另外一扇门，却发现别有一番洞天。

5、舒适性（包括气味、人机工程、空间、隔音）

舒适这个词，就其本身来讲用不着过多解释，而车子的舒适，包含了驾驶舒适、乘坐舒适两个大类，在日常用车中绝对是不容忽视的一环。

第一点我们要讲的是气味。巴斯夫曾坐过朋友新提的福睿斯，由于夏天全程密闭车窗开空调，在惊叹福睿斯底盘静音表现越级的同时，那扰人的车内气味真的把我熏得死去活来，因为是朋友新提的车子又不好意思抱怨，那一路的经历真的是终身难忘，一下车我就迫不及待又不动声色的猛吸空气，尴尬。因此在巴斯夫自己买车的时候，第一关心的就是车内气味，真心是有阴影了。在越来越注重个人健康的现在，车内气味的问题也愈发暴露的明显，“奔驰毒内饰致死胎儿”等恶性事件，也高度引起了各厂家的重视。但基于成本的原因，依旧鱼龙混杂，大家一定要擦亮双眼。

提到人机工程，这里想先给大家科普一下正确的驾驶坐姿。简单来讲，第一步前后移动座椅，把我们的脚调整到离油门、刹车最舒服合适的距离，然后调整高度保证好一个ok的驾驶视野，最后调整靠背、头枕和方向盘，保证背部自然倚靠到座椅、头部抵到头枕的同时，手可以自然的握到方向盘的3、9点位置。

为什么巴斯夫要科普这个呢，因为很多的朋友对于驾驶坐姿一直都存在误区，尤其是很不注重头枕的使用，很有必要在这里做一次科普。而且，试车时通过调整坐姿，我们可以比较好的发现出人机工程的问题。调整了你就会发现，有的车子，手自然搭在方向盘上了脚够不到；有的车子手脚都合适了，头枕又抵不到了；还有些车子因为平台比较老，方向盘并不能前后伸缩移动；总之，就是很难调整到一个我们合适的坐姿，就更别谈舒服的去驾驶它了。人机工程是个系统的工程，只有我们自己去试才能发现问题。如果遇到特别难以接受的人机工程问题，巴斯夫的建议是直接pass，我一直坚信，车是用于服务我们的，如果连最基础的人机工程还需要反过来去迁就它的话，对不起，我选择下一家。

空间的问题，相信大家看车的时候都能直观的了解到，我就不做过多分析了。唯一需要提醒大家的就是，前提大家一定要先调整好合适的驾驶坐姿。

而对于隔音这一项，有些人敏感有些人不敏感，我应该算是后者。如果你跟巴斯夫一样的话，最好是在试驾的时候多注意注意这块的情况。网上各种软文、五毛写手一堆，很容易混淆我们的视听，巴斯夫就差点吃了这个上面的亏。在我们的固有印象里，相对比较注重静音的品牌里，美系算一个。可是当巴斯夫去试驾雪佛兰科鲁兹的时候，那个糟糕的隔音表现震惊到我了，我甚至一度怀疑是哪个车窗忘记关了。直到我检查了所有的车窗、天窗，确定它们都是关闭状态后，果断放弃了这个选择。真心与我们的固有印象大相径庭！！而巴斯夫的这次经历，也再次印证了那些软文的不可靠！！一定要试驾啊！！

6、油耗

终于要说它了，巴斯夫已经按奈不住要揭露这件让我愤慨很久的事情了。就在几个月前，奇瑞第三代发动机下线的消息占据了各大新闻媒体的头条，关注点都集中在37%以上的热效率。这个数据，不但超过了所有自主品牌发动机，就算在世界范围内也十分罕见。如果你是一个汽车小白，一定会因为这铺天盖地的广告陡升无限的爱国情怀，自然而然，你也一定会被洗上这样的观念，像奇瑞这种号称业内技术宅的企业，造出来的车子肯定相对经济省油。然鹅，在“小熊油耗”统计公布的《2017年度油耗排行榜》上，无论是手动挡还是自动挡，奇瑞的车型油耗基本上都是倒数，真是的啪啪的打脸。

因此，在买车前，如果你对于油耗这块比较看重的话，巴斯夫安利大家一个油耗统计软件———“小熊油耗”APP，你可以在上面找到想要了解车型的最新油耗情况，真正做到知己知彼。由于这个软件里面基本都是真实消费者的实际数据上传，因此还是具有比较强的数据参照意义的。

7、耐久性

这个又是个老生常谈的话题。美国著名的二手车网站iSeeCars.com曾评选出了十款美国人使用寿命最长的车型，它们的使用寿命很多都超过了20万英里，也就是超过32万公里！其中前10的车型里面，有4款来自丰田、3款福特、2款本田、1款斯巴鲁（严格说也属于丰田），日系成为了绝对的赢家。

这个是美国的数据，中国的数据我们去哪里找呢？

这里巴斯夫继续给大家安利网站：一个是国家质检总局缺陷产品管理中心网站，一个是车质网，两个都是可以查寻到真实质量投诉案件的网站，比较权威。比如在车质网中，我们可以看到近一年来中型车的质量投诉数量排行，目前福特蒙迪欧以439个投诉高居榜首，怎么样，这个结果是不是感觉毁了你的三观？？同时感觉发现了新大陆？？买了蒙迪欧的兄弟，巴斯夫表示对不住了~~

8、性价比

不知不觉已经码了这么多字了，也到了最后一个话题了。正所谓情人眼里出西施，这款车子不是我最合适的，但也许在别人那里，就好似天造地设一般的合适。“性价比”这个其实是最难以界定的，也正是因此我把他放在了最后一项，巴斯夫干脆就以此做个总结吧。

网络套路深，确保要谨慎，很多时候我们所见的真不一定就是事实。最好的方式就是保持一个独立思考的头脑，学会用知识武装自己。在这个虚虚实实的世界，如果你要买车，如果恰好你也不懂车，巴斯夫愿用自己积累的一点拙见，借你一双慧眼，来帮助你。

少年强则中国强！消费理性则市场清澈！

再次忠告一句，买车请一定记得去4s店认真实试驾，理性分析自己的切身情况，并认真比对。祝大家都能买到属于自己的心头好！

本文来自什么值得买@sum-41

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③负责带领团队研究制定各类主题性、品牌化的互动体验营销推广整体方案的创意、设计、执行规范和标准；

④负责主导进行案例和资源整合，跟踪行业动态，收集整理国内国际最新优秀案例，定期进行部门及行业沟通交流；

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①美术、广告、策划等相关专业，大学本科及以上学历；

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①负责公司所有社群的规划以及执行，整体负责社群内容，社群氛围的营造，打造高粘性的社群；

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④对内容进行筛选分层，使优质内容得到充分曝光，把合适的内容推荐感兴趣的用户；

⑤深挖社群用户需求，定期策划线上线下社群活动，激发用户参与度，提升业界影响力；

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排序不分先后，想到哪写到哪，本文为本榜纯原创。为节约大家时间，就不打马虎眼了，直接上。若有说的不对的或遗漏的，请各位同行指教，大家共同来探讨。

1、软文。毋庸置疑，这是目前所有大小自媒体最简单的盈利收入方式（且钞票相当可观）、但前提是，你得做的像样，广告主愿在你的公号上投软文这才重点。至于如何才能做的像样，呵呵，鉴于篇幅，咱改日再谈。

2、广点通。也毫无悬念的众所周知，但从最开始的每个点击最高8块变成现在仅有2毛多了，也可想而知，通过这里的盈收还能带来几两银子将成为个大大的问号。

3、写商稿加发布。这点与第1点发软文是相通的。但却因该稿是由公号的运营者来写，所以相比而言，稿子会更具有客观性和公信力，更能让读者加以信任并最终形成产品或服务的转化率。相较于通稿广告主的自卖自瓜这个绝对更有看点。当然这不是白写的，广告主你得多掏点银子，但前提是，一般此方式适合于该运营者比较知名。

4、赞助。这个也通俗易懂，你在你公号上搞个独特的活动，预设一些适合赞助的环节，活动一旦有人气，相信自然而然会有相匹配的广告主找上门来，现金或礼品赞助。

5、冠名。同理，你得有活动，有人气，你就可以像出售动车车身广告一样，来个“未来之星号”或“大姨妈号”。很简单，现在像【新媒体女神榜】的活动，虽还刚起步，但就已经有像珠宝、红酒、名茶、APP，甚至有知名自媒体前来询问合作事宜。

6、微店。相信玩自媒体的大部分人都懂，现在所有公众号都开放了自定义菜单栏，把你的微店链接挂在菜单栏中，好了，开始卖你的东西吧，梦里数钱数到笑。

7、淘宝。这个就更不用说了。把你的粉丝引流到你的淘宝店去吧。像Ayawawa等哪样干，赚大发了！

8、走穴费。这个如何理解？是的，你必须成名，不一定要大红大紫，但在你的领域行业要有知名度，下次行业内的一些大大小小的会就会邀请你去，当然喽，有些会钞票肯定是少不了的。有些嘛，你也懂的，你也需要更大的名气，这才是真正的财富。

9、线下活动。这个很简单，当你有坚定的一批粉丝基础后，你就可以定期组织各种类型的线下活动，如沙龙、培训、分享、交友等等，为了抹掉你的举办成本和打赏你的辛勤付出，你200%有理由收取费用。关键是会有广告主赞助你的活动。

10、社群活动。如万能的大熊、罗辑思维他们干的那样，建立属于他们自己的帝国社群，更进一步的培养这批不断为他们卖单的粉丝，当然玩社群这需要付出强大的运营和产品，so，你掂量着看。

11、VIP微信群。这个其实也是玩社群概念，但相较于上面的社群，这个社群是指微信群，只不过是收费制的，不是随便能进去的。有些行业领导者利用自身的名气、务实有用的干资资源有针对性的特别花费大量时间的来为群友提供帮助，如移动互联网李建华的收费微信群“浮云会”等。

12、线上商学院。这是个很高大上的吸金模式，且具备学术背书的概念，时代在进步嘛，现在的商学院并不需要有个大门有间教室有个宿舍的学校模式。完全可以利用虚拟空间。最典型的比如新媒体领域中的【新媒体排行榜】在ＹＹ平台上搞的“新榜商学院”，每周一堂课，有些是收费课有些是公开课。

13、代理联盟接单。这事有组织化的最开始做的目前做的最好的可能要属“Wemedia自媒体联盟”很简单嘛，只要你掌握有第一手的自媒体资源，你就可以干这个。现在有许多的自媒体联盟、公关公司、甚至个人都在干这事。就赚个差价嘛，此点很有利可图，是个三赢格局。

14、数据报告。这点可能相对更具高大上，不是一般自媒体帐号和个人能提供的，但目前比如新媒体排行榜、南方周末数据实验室、自媒体人魏邦做的“自媒体动态”、新媒体指数和一些有大数据据基础的平台以后就可以做到这事，可以给有需求的广告主出具订制化的报告。

15、品牌广告。最简单了，比软文还简单，如门户网站中的样式在自媒体文头文中或文尾插入个广告主的品牌LOGO或相关图片。当然这个如软文般首先也得把号做大，粉丝不一定要几十数百万，有些细分行业，一两万粉都是十分有价值的。

16、收费制阅读。这个就更加了不得了，国内玩自媒体当中的可能还屈指可数，我就举其中一个例子吧，徐达内的《媒体札记》就这么干的，你要看每天的所有或完整内容，你就得付费。呵呵，牛吧，不怕掉粉你也试试看？但人家就做到了，一年数百万的盈收就到口袋中了。

17、衍生实体产品。这个其实也很好理解，你做成影响力以后就可以生产自己的产品嘛，比如原CCTV著名光头主持人王凯，人称凯叔的《凯叔讲故事》就出了好几本针对小朋友的书和一些产品，去年出了一本《西游记》卖出7000多套，一百多万就进口袋了。其实，你也可以这么干，真的！！！

18、卖给VC。如卖微博大号一样把微信公号卖掉，案例实在太多了，因为现在VC对这块很感冒啊，现在许多做公号的，做APP的，就是为了做个东西，真假做些下载数据量（三五百万）然后圈VC的钱，ABCDEFG轮的圈，雪球就越滚越大嘛。

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公关传播的两个公式

我一直主张，公关传播的本质在于“播传”：播下一颗“种子”，让消费者口口相传。对传播的效果来说，用户为王的实质，是种子用户为王。

公关传播不要相信忠诚度，也不要迷恋渠道，品牌传播是没有家的，消费者在哪里，品牌就在哪里。消费者在微博微信上，品牌就在微博微信上。我们对每一篇传播稿件都会贴上情感的标签，用美誉度来形容一次稿件的传播效果，而不仅仅是以传播渠道。每一篇稿件全渠道覆盖之后，都会用好评率、互动量，曝光次数等量化指标去衡量。

第一个公式，稿件质量=好评率。这对背后的推广人员提出很高要求，这种要求是对稿件极端负责的态度。不仅是简单的媒体转发次数和链接，还要包括网页的位置。对待曝光度来说，除了点击量等初级指标，还包括随着时间变化的结果分析。有评论之后，还会看评论的好坏。这种评论的搜集在微博、微信、论坛等用户人群集中地区进行。

第二个公式，稿件质量=覆盖用户x转化率。对大部分互联网金融公司而言，一篇稿件能吸引多少用户是一个不能量化的指标，但是在新媒体时代，传统公关传播需要变革，衡量一篇稿件的好坏需要靠用户量来证明。这就需要对现有的数据做加工处理，通过已知的网页的访问数量、用户的互动数量等，加上预估的转化率，可以得出一个比较接近事实的数字。

对此，转化率如何做到极致？第一，用电商的思维去看待平面媒体的投放效果，包括访问哪些页面，跳出哪些页面，哪些页面给了好评等。第二，用视觉去代替文字，包括图片的质量和大小，要控制用户在不同环境下加载图片需要花费的时间及流量。第三，传统的一篇稿件发出去看不到效果，要计算专题页面的流量来源，多少来自网站，多少来自新媒体，多少来自论坛，通过数据来决定分发渠道的比重。

因此，公关传播需要用数据说话，而不是用经验去衡量。这种方法论适用于传播的每一个阶段，有头无尾、发出去没有数据留存的传播是没有意义的。

公关传播的五个策略

公关传播中，有五点经验需要推广：第一，要切忌陷入自我的误区。这个世界变化得很快，除非是天才，否则不管以为想出多么惊天动地的洞见，都别自嗨，先去查看一下，一定已经有人想过了。你也不要认为自己写出一篇稿件就可以改变世界。

第二，在日常的公关传播中，不要小看任何一个失误。所有的失误都意味着一种必然，所以，如果你判定这个是失误，一定要恐惧它；如果你自己有了失误，那么请你重视它。另外，公关会遇到很多突发状况，如果不知道怎么去做，说明你内心对这件事是抵制的，因为你做的时候不知道结果是什么，所以就认定“没有必要去做”。

第三，在传播策略的选择上，多个好消息，就像高潮，越多次越好，要分成几次给用户才能让所有人快乐的时间变长；多个坏消息，就像剧痛，要一次性抛出才能将伤害降到最低。公关传播的节奏感很重要，没有节奏的传播就像无头苍蝇，永远不知道出口在哪里。因此，一次优秀的公关传播一定有节奏、有温度、有变化。

第四，随着主角的变化，公关传播也在发生改变。互联网金融领域，跟传统机构在一起，在公关传播中要符合时代的主题。过去是传统机构发声，媒体旁听，用户接受；现在是用户发声，媒体传声，互联网金融去改变。因此，我们在制定公关传播策略的时候，从字典上万个词汇里选择了几个代表性的词汇，比如中国梦、公信力、拥抱监管等。

第五，传播词汇是一个阶段性的传播重点，每一周都会定出几个核心词汇。根据这几个词汇，然后定出这个词汇的重要程度。根据词汇的重要性定出每一个小组的响应程度。在响应程度的划分上，分为五个等级。分别是特级、一级、二级、三级、一般。每一个级别调动的资源和传播的人数都不一样。

例如，特级和一级响应的区别，特级响应是全公司所有人参与，而一级响应是市场部和相关部门一起参与。在调动的资源方面，覆盖的渠道、线上线下推广的预算、执行的人数都有区别。

总之，互联网金融公司的公关部门，要通过重点和亮点传播，在时空观的指导下，熟记“两个公式”和“五个策略”，才能在行业乱象之中保持上进心、公德心和敬畏心。

在一个企业里面，最先冲锋以及最后阵亡的一定是这个企业的公关部门。想要一个企业不断地创造价值，不仅考验你挣的每一元钱，还要考虑你在公关部门花出去的每一分钱。前者是有形资产，后者是无形资产，直接决定了前者的质量和效率，两者辅车相依，唇亡齿寒。