公关笔记九——公关传播应用二

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? ? ? ?上一篇介绍了如何去筛选分析信息点,掌握了有效的信息点,并可以针对用户群体的不同,确定对应的表达方式,还可以在传播诉求和企业诉求之间找到平衡,这已经是非常理想的一个状态,那在此基础上,具体的呈现方式又有哪些?这是这一篇需要讨论的问题。

我们知道任何信息,都要通过一定的载体呈现出来,在这里为了便于归纳整理,我们将其分成三类来分别介绍,分别为文字类、图像类、动态视觉类。

在过去,受限于传播媒介的制约,公关传播的具体形态主要集中在文字性呈现上,以新闻稿为主的表达方式,通过平面媒体刊载出来,伴随网络媒体的发展,在文字的基础上,增加了相应的配图,进一步增强了阅读的丰富性和趣味性,避免过于枯燥的阅读感受,后来随着社会化媒体的发展,又进一步出现了适应于微博、论坛、SNS等载体的短文字形式,形成了诸如段子、某某体等一系列不同于传统新闻稿的呈现形式。

而与此同时,得益于传播媒介的变化,此前以文为主,以图为辅的文字式主导,又衍生出了以图为主,文字为辅的各种表现形式,并随着互联网的普及,使得动态视觉类的表现方式也可以不再受技术和媒介局限的限制,更加丰富而多元的展现了出来。

首先,我们先从文字类的分类上说起。

从新闻性角度来说,可以分为新闻稿和软文稿,其区别就在于内容本身的新闻性,有符合新闻传播要求的,是新闻稿,偏企业属性多,叫软文稿,主要对应区别硬广而这么界定;

从信息量角度来说,可以分为小稿和大稿,小稿指消息类的(即狭义的新闻),大稿指深度稿,包含的信息量大,内容更丰富;

从内容构成角度来说,可以分为产品稿、品牌稿。这里为了简洁,把具体的产品、促销、销售业绩、服务等都纳入到产品稿的范畴;品牌范畴则是基于企业品牌形象塑造需求的内容;

从写作方式角度来说,可以分为消息(即狭义的新闻)、访谈、观点等,消息基于事件,访谈基于人物,观点基于权威;

从媒介载体角度来说,又可以分为平面稿、网络稿、论坛帖、微博帖、博客稿、微信稿等,其特点就是基于不同媒介性质,进行风格的变形,并符合其发布规范。比如过去在平面稿的协作写作上注重讲面,受限版面因素不深入,所以采用配合博客稿,一是可以将内容更深入一些,同时又借助于博主的权威性,提升公信力。在论坛上,内容倾向于口语化和网络化,避免过于严肃和刻板,在微博上受限于发布字数的限制,通常变形成段子或者某某体。

从上述的分法上来看,类型的划分实际上是依据不同的维度来展开,并不存在绝对的固定模式,这里其实就是特别需要强调的一个原则——兵无定势,不局限于具体的形式,而根据前面的原则打破定势思维,将多种形式可以综合利用。分是为了有一个较为清晰认识,这认识的目的还是为了分清有什么、是什么、什么样,如果能够将复杂分解为简单的要素,在写作过程中,就不至于一眼茫然,而忽略最根本的诉求。

其次,再从文字类的风格上说起。

同样的内容,以不同的风格表现出来,受众的感受完全不同,我们从几个例子来说,以便有直观的感受。

先说一首古诗——《登幽州台歌》。

原文:前不见古人,后不见来者;念天地之悠悠,独怆然而涕下。

语文课本的翻译:向前看不见古之贤君,向后望不见当今明主,一想到天地无穷无尽,我倍感凄凉独自落泪。

网络化白话翻译:前面没有人,后面没有人,这世界好大呀,于是我就哭了。

内容本身还是那样,但换了风格,阅读的感受就完全不同。

再来一个例子:一句话能有多少范。

例句:天空有一只鸟。

方式一:一碧如洗的空中,有一只纯白的鸟儿。(中学作文范)

方式二:虚伪的天空里,正有一只无妄的飞鸟。(普通文艺青年范)

方式三:北京的天空上,飞着一只廊坊的鸟。(乡土文学范)

方式四:塞万提斯的天空上,正飞着一只来自都柏林的鸟。(洋范)

方式五:但见鸟在空中矣。(文白混搭范)

方式六:这空中,却飞着一只鸟。(民国散文范)

方式七:幽幽天穹,匆匆飞鸟。(四言古诗范)

方式八:天穹游鹰隼,小云藏巧雀。(五言古诗范)

方式九:雾气氤氲,白鸟出了一片荆棘地,正翔于头顶的苍穹中,它要往一片伤心地飞去。(牛逼文艺青年范)

方式十:雾气氤氲,白鸟出于洛阳,入荆棘之海,翔游于悲悯天际,至江东,泪如珠玉,叹人间相思苦。(大家范)

通过上述两个例子,可以感受到,同样的信息内容,不同的表达方式,呈现的效果也不一样,作为公关业务的传播,在形式的表现上,尽可能多的掌握多种不同风格和类型的表达方式,毕竟公关传播的写作要求不是自己一厢情愿的自我展现,而是基于企业需求和用户接受的平衡。技巧、方法、风格等等都是为达成这个目标而进行的组合和选择。

最后,如何提升自身的文字类写作能力。

从经验角度出发,有这样的练习路径。前面提到文字类信息的表达,主要还是以媒介载体的应用为主,那么新闻类的写作训练是其中最为根本的基础训练。所以,最基本的介入入口,是从新闻写作训练开始。

一方面是新闻写作的理论性书籍比较多,易于去系统学习,一方面新闻写作的应用也最广泛,而且比较容易形成固定的模式和套路,便于掌握和应用。比如说,就新闻的导语写作,就不下数十种模式,自行搜索查询下,就可以按照不同类型模仿练习。此外,新闻写作对文字表达的逻辑性训练也非常有益,比如常提到正金字塔结构、倒金字塔结构等等,都是基于逻辑架构的表现。新闻写作的练习,有利于将前面提到的各种抽象的逻辑具体的呈现出来,从而检验逻辑的合理性和可表达性。

与此同时,不可避免的是大量阅读,这些阅读的目的一方面是信息的补充,另一方面是对各种表现形式的认知,无论是诗歌、散文、小说、理论性文章、段子等等。即扩充知识面,又接触较多类型的风格,对于具体应用时会有较好的借鉴和参考作用。

此外,养成随手记的习惯,可能是只言片语的记录,偶尔闪现的灵感。在移动互联网发展迅速的今天,借助云笔记等工具,随时随地通过手机、电脑、pad等以文字、语音的方式记录下来,定期整理,整理过程实际也是对文字驾驭和表达的一个修正过程。在此基础上,定时定量的完成一些较长文字的写作,为了保持兴趣和能够坚持下去,涉及题材可以从自己感兴趣的话题入手,养成习惯后,逐步加强工作相关领域的对应内容,对于提升工作的专业性大有裨益。

另外,从个人感受来说,通过关注广告文案的文字表达,也有助于提高公关文字类写作的能力。因为广告文案的提炼,其目标、诉求的提炼和公关传播的前期分析是基本相通的,但受限于表达量的限制,其文案更精炼、聚焦,更需要抓住最核心的信息点和用户的痛点,因此通过向其的学习,对于分析把握和抓住重点方面有很好的参考和借鉴意义。

歌舞升平还是四面楚歌云联惠曝被法院冻结一千万丨无路可套

套哥按:一边是歌舞升平,一边是四面楚歌,到底哪个才是真相?

投资理财怕套路

套哥指路你致富

各位好。今天来聊聊云联惠。

云联惠遇上大麻烦了。

近日,湖南省汉寿县人民法院作出了一封行政裁定书,即日起要申请冻结广东云联惠网络科技有限公司高达1000万的存款,理由是为“防止被申请人广东云联惠网络科技有限公司转移或者隐匿违法资金”。

(图片来源网络)

次裁定书一出,引起了云联惠投资者的一片哗然。

有热心的网友还整理了“云联惠”四面楚歌的各种个证据。

(图片来源网络)

套哥挑选里面的几个地区的消息核实了一下,基本上都能找到出处。

比如广州市工商局的:

(图片来源网络)

萍乡市的:

(图片来源网络)

还有广东省行政管理局作出的回复:

(图片来源网络)

所有这些消息,都是直接点名“云联惠”。

然而,在另一个平台,套哥却看到了截然相反的一幕:

(图片来源网络)

一边是歌舞升平,一边是四面楚歌。

孰真孰假?

让人傻傻分不清。

不过,从公信力角度来看,来自执法部门的消息,似乎更有说服力。

某度搜出的消息,更像是“云联惠”的公关软文而已。

套哥不禁想起最近走红的一个围脖博主“爱咋咋呢”

这位博主经常在围脖发布一些涉嫌违法的消息:

(图片来源网络)

每当这位博主发布的消息涉嫌违法,总有一个执着的声音在提醒他“立即删除”。这个执着的声音很快吸引了一大批吃瓜群众,场面可以说是非常搞笑了。

(图片来源网络)

很快,这位JC叔叔的执着取得了效果。

这位“爱咋咋呢”的号目前已经被封了!

套哥也希望,当类似“云联惠”这种负面累累的公司在发这些软文小广告的时候,也能有一个执着的声音响起:

以上~

高手在民间千万粉丝拥有量亲身讲收获粉丝方法

互联网上,有和大佬完全不同的另一群人,一群真正的草根。

但是,你千万不要小瞧了这群草根。这群草根虽然在江湖上无名无万,但是个个深藏绝技,这些很多甚至连V都不加的草根微博微信账号,动辄掌握数百万粉丝,有的甚至几千万上亿。

几千万上亿!是的。

这群人就是控制着江湖上人称“草根大号”的神秘牛人。你们可能知道他们的账号(糗事百科、情感心理学、冷笑话精选,等等),却很可能从来不知道这些账号背后的主人到底是谁。尤其是对于一些公关公司来说,他们深知为他们代理的品牌,请明星在8点20转发一条软文的可能性极小,所以这些不加V的草根大号就在“社会化营销”中扮演了重要角色。但是即便是最牛的公关公司,都可能从来不知道他们到底在把广告费付给具体的谁。

机缘巧合,朋友受邀带我在某一个的成立大会上做个分享,让我有机会来“窥探”一下这个我一直充满好奇的草根大号的世界。

微博粉丝100万、微信订阅20万是最低门槛。从满足这个条件的报名参加的1000多人中,筹委会说他们挑选了最有影响力的100多人(粉丝加在一起达6亿)。

这些人有多牛?成立大会上有一个环节,主持人邀请了一些只在传说中听过的“草根大号”上台分享。台上站了七个人,这七个人从左到右依次分享了自己的“绝技”:

第一个人能不花钱把一条视频推到优酷视频的前两名;第二个人拥有很多非常特殊的QQ号,加一起价值3000万元;第三个人私人微信通讯录好友(不是公共号)63万;第四个人坐拥1000万腾讯微博听众;第五个人拥有全球200多个地方的粉丝会;第六个人看似柔弱小女子,但QQ空间人气达到6亿;第七个人微信公共号最多时达2000多万订阅用户。

我脑海里浮现出四个字:华山论剑!

组委会都是从哪里找到这群“我从来没有听说过的牛人”的呢?一家传统媒体的代表禁不住感叹,100人,6亿粉丝,齐聚自贸区,这必将成为中国移动互联网史上的重要事件。

“牛微联盟”发起人周群超的分享让我更是感触:无他,唯勤奋尔。

周群超自己管理了100多个微博账号,最小的账号也有几十万粉丝,加在一起粉丝共有3000多万。他说,他每天要花10多个小时的时间,不断收集整理有趣的内容,分享给他的听众。如果有一天没有分享,就会有人给他留言:都十点了,怎么还没有发内容呢?你不发我们就不睡觉了!就是靠着他非常勤奋地服务这些粉丝,才能从最开始的零,慢慢积累到今天的3000多万。

每天十小时,一个人,服务粉丝三千万。

他们的商业模式很简单:1)找到一个定位;2)专注经营内容;3)慢慢积累粉丝;4)承接广告盈利。虽然说这6亿粉丝必然有很多重复,但是去重之后的覆盖面,也相当可观。

运营这些账号,仅仅默默耕耘还是不够的。他们所有人都是“寄生”在微博、微信上的草根。微博、微信任何一点点的政策调整,如果被他们迅速抓到一个机会,就可能一夜之间疯狂涨粉,但也很可能第二天醒来,疯狂掉粉,或者被封掉账号。各种变化,就像野火一样不断燃烧这片草原,等野火过后,草根们就在夹缝中寻找新的机会探出头来,继续耕耘。

这就是草根的力量。敏锐、勤奋,成就他们的生命力。

这次探访,让我更加深信:高手在民间,而一切神奇,都来自不懈的耕耘。

干货分享科技网络新闻媒体资源公布软文推广对企业的三要素

 放眼如今的各大企业,讲故事也已经成为默认的一种宣传企业品牌的方式,你可以看到几乎每家企业都在大谈文化故事、企业创始人故事、企业高管故事,原因就在于故事自身的属性够“软”,更接近大众的情感需求,更容易被大众所接受。

  或者你再看,一直以来的选秀节目,每位选手似乎都有一个悲伤逆流成河的故事,事实上这些故事就属于故事性软文。这样的故事性软文迎合了读者需求,更容易让读者因你的故事而深深记住你,如果企业使用故事性软文,也更容易让用户对你产生认同感,继而使用你的产品。

  想要讲好一个故事,是极不容易的,非要说的话,罗永浩算是其中一个,他讲了一个工匠情怀,锤子自此就有了一大批拥趸,抛开锤子手机本身的工艺,单纯因情怀而成单的绝不在少数。

  那么如何讲好一个故事呢?

  首先,其实故事本身是否真实存在并不重要,重要的是其中蕴藏的感情一定要真实,只有真实的感情才会引起共鸣,无论是扎心、还是激情、还是愤怒、还是欣喜,都会真实的传达给听者。

  再一个,讲的故事,细节要描绘的越具体越好。比如故事中提到人物,就要让他有名有姓;如果故事中提到用品,直接提到用品的牌子;细节的具体会让听者更有代入感和画面感,更容易引发共鸣。

  第三,讲的故事要符合听众的身份。不同的听众身份,有不同的喜好和兴趣点,不能讲千篇一律的故事。比如面对大学生,要讲企业创始人的故事、创业故事。

  第四,讲的故事逻辑要成立。切忌讲故事的时候强行植入企业品牌的信息,也切忌突然转变话题,因此讲故事前要将整体的逻辑理顺,将故事与产品、与听众的关系联系到一起,再去叙述。

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新闻营销的话,对于发新闻稿这块,新闻稿不用特别多,关键是要有质量,一篇好稿子胜过十篇垃圾稿,一般来说,在日常推广当中,保持一周一篇新闻稿的投放量就可以,遇到新品推广,促销推广,市场活动等事件可增加1-3篇,不用特别多。

为企业提供各种形式的新闻报道,发布在权威的网络媒体上,提高公众对企业产品或服务的认知度,塑造良好品牌形象,

干货分享今日头条留广告技巧总结

软文营销的实践中,经常需要一系列软文来达到营销的最终目的,那么每一篇软文都有一个任务,有时为了做好铺垫,撰写的软文中甚至没有任何广告的痕迹,但是正是这种软文杀伤力更具大,无形之中就引导了舆论,甚至引导了一种消费潮流,推动一个产品或者一个行业的发展趋势。

今日头条LOGO

此外,公关类、维权类的软文行动目标可能根本不是产品、服务的宣传和推广,而是为了营造一种氛围,或者是为了改变一种局面,或者维护一项正当合法权益等。当然,并不能否认绝大多数软文都要求直接宣传产品或者服务。

综上所述,软文的行动目标有三类:一种是为了达成某种特定目的;一种是为了植入广告做铺垫;另外一种就是广告。前两种基本不需要考虑植入的问题,主要通过文章的中心思想和论据,直接用文字语言展现即可。最后一种需要技巧,需要巧妙植入。

软文植入广告有两种宏观策略,第一种“不需要太软”,用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对要推广的产品或者服务进行描述或者评论,不需要隐藏,直接了当即可。第二种需要设置“温柔陷阱”,巧妙融入文章,要做到融入得不漏声色实在是太难,因为目前消费者对软文已经有了相当高的免疫力,就连央视春晚每年都有太多的网友在 瞪着眼睛找植入广告。此外,即使融入了也会因为“太软”而失去意义。总体来说,只要植入广告不影响阅读效果,大多数读者还是能够宽容对待的,不要植入得太生硬即可。

头条号

以下为几种较为实用的广告植入方式。

①将产品的信息以列举的方式展现,可以适当展开几十字,多用于平面媒体软文。

②借用第三方身份,比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话,一定要真实。引入的文字也不要太长,这种方式多应用于平面媒体软文。

③以标题关键词形式植入,多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人,如“新媒源生意经认为……”这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息,但是因为关键词以及内文中多次带有产品、商标或者公司名称,机能传达这一理念,又能达到被百度检索收录的效果。

④故事揭秘形式。这种多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新颖,读者还是愿意一口气看完。

⑤版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体,找出他们感兴趣的话题,原创或者伪原创相关话题的文章,内文中不需要刻意琢磨如何植入广告,在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为新媒源作者原创,如需转载请注明出处,阅读更多文章请访问“www.xmymedia.com”。

⑥插图及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文,可以结合以上五种方式使用。

网络广告语

个人微信号及微信公众号区别

今日头条是极好的引流平台,充分利用今日头条平台的优势,把用户吸引到个人微信号或微信公众号,有利于创造更多的商业价值。然而一些人可能也会困惑到底是该在今日头条上留个人微信号呢还是微信公众号,在此做简单介绍。

个人微信号主要在手机端登录,当你登录的同时,微信系统会自动地导入用户的手机通讯录,并且主动提示用户,通讯录里的哪些好友开通了微信,这种强社交的关系网就简单地建立了,朋友圈正是微信强大的所在。经过初次通讯录的筛选后,基本上开通微信的好友都加上了,以后可以通过查找添加已知微信账号好友。微信好友可以在微信朋友圈发布消息,让各位好友可以看见。但微信公众号则完全不具备上述功能。如果个人微信号有一万好友,就可以在朋友圈里直接售卖产品,毕竟好友基数大,成交的几率也就高。个人微信号可以每天在朋友圈分布很多的消息,但只有朋友可以看到,并不具备转发的效应。

微信公众号必须在电脑上才可以完成操作,由于和个人微信号在输入方式上存在差别,导致对内容传播上的编辑方式有区别,所以微信公众号在一定意义上更便于编辑传播内容。公众号只要内容优质,不仅可以更多地吸引粉丝,而且也会有更多粉丝转化为购买者。相对于个人公众号而言,公众号发来的消息,可以直接在朋友圈转发,而且看到并感兴趣的朋友可以再进行转发,这个优势要比个人的微信号强很多,可以很快速地积累粉丝。公众号无法主动添加好友,只能被动地等着别人来加你,来关注你,成为你的粉丝。当然,你可以对这些关注你的粉丝进行用户管理,根据各种属性区分他们。公众号里提供了只能回复接口,图文编辑模式,主动推送群发功能,经过编辑处理的图文信息更加丰富吸引人。众多商家看中微信营销的最主要原因就是微信的推送群发功能,此功能将编辑的图文信息百分百传递到粉丝手机上,而且不花1分钱,是诸多商家梦寐以求的营销利器。

综上所述,个人微信号和微信公众号各有优势,最好是把两者的产品定位做一致,这样会收到更好的效果。

留个人微信号或微信公众的方法

今日头条官方后台对文章中包含的推广信息有明确规定:内容应该尽量精简,且与作者密切相关。只允许使用纯文字,控制在50字以内;不允许发布非头条相关的商业推广信息,包括但不限于商品广告(淘宝店、微店等)、联合推广(推荐他人公众号)、营销合作(涉及商业合作的联系方式:微信、QQ群、网址等);不可诱导用户点击、关注本人头条号之外的其它账号(关注送奖、关注看答案等);如果文章中所含的推广信息不合规范,文章将不能发布,有时就算勉强通过,但是没有推荐,因此订阅用户根本看不到,阅读量自然不高。

在互联网时代,最重要的就是要创新,关于创新每个人都有自己的理解,最通俗的来说就是做和别人不一样的事。做任何事永远不能太“听话”,正所“谓上有政策,下有对策”,如果不懂得变通,不能灵活地想办法应对遇到的规则限制,那根本不可能充分利用今日头条自媒体平台创造商业价值。看看同行就会发现,那些头条明令禁止的行为却让他们一一避过了,越是禁止的事物越有价值,关键是要找到那个点,既不触碰头条的规则,又能达到自身目的,这就是创新就是技巧。具体方法有一下几点。

①直接在文章末尾留微信号。16年10月份之前文章末尾留广告一般都会通过的,头条管理更加严格之后这种方法失效了,很多人因此被封号。聪明人的做法是把微信号的名称想办法用汉字的形式写出来,如此便能通过审核;

②把微信号编辑在文章内容中插入的图片上。此种方法需要对图片做一定的处理,可以采用水印的方式把微信号加上去,应当注意和背景色的色差不可太大,最好是统一色系;

③用诸多小号自己给自己评论留下微信号,并将自己的评论推荐。因为手机端只能看到前面的评论,推荐评论可避免被后来的评论覆盖;

干货学会这九步成为软文写作高手

第一步:提炼品牌优势,策划阶段性软文主题

如何抓住企业的亮点来写软文?我们总结了以上16个方便切入的角度

16个值得你抓的亮点,以及以下4个你可以陈述的范围

就可以写出第一篇清晰完整的软文

第二步:确定软文的营销目标,策划文字提纲,准备论点和论据

软文有什么作用?之前讲过,树立形象、宣传优势、市场促销、公关维权、行业提升、打击对手、企业动态。

以这么一个案例来分析,第一篇软文如何策划提纲呢?

借助刚出刚才列的那个参考系,就可以很快列一个提纲出来:

第三步:标题必须生动有亮点,突出核心内容和吸引力,刺激消费者需求

标题的重要性,我们讲得太多,在这里不做赘述

给大家举几个品牌对应的标题吧(当然经历过前两周对标题的分析,这几个标题其实可圈可点)

大家可以保存一份,代入自己的行业来进行类比

第四步:善用数字来进行营销传播和定位

这里就要和大家讲讲标题里,用阿拉伯数字的妙用了

这三个标题哪个有吸引力?必然是第一个

新广告法出来了

这三个标题哪个有吸引力?不考虑广告的真假性,肯定是第三个

阿拉伯数字有着独特的吸引力。所以,数字营销一定要把握好数字,借助数字的吸引力。

大家就可以这样,巧用阿拉伯数字,当然尽可能在合理的范畴用,尤其是大品牌,不要为了吸引眼球,而触犯一些规则,引发公关危机

第五步:文章的第一段,要有极强的杀伤力

读者都是很懒的呀,就像我们高考作文的改卷老师。你文章前5行的内容,决定了他们是否会读下去

所以,引体要如上,引用话题、热点;规避冗长和俗套

甚至具有创新性、故事性和可读性;避免生搬硬套

要切合主题,而不要南辕北辙

这里举一个减肥产品的案例(大家不会写引题?不妨去看看黑五类广告,他们的引题多数都是很精髓的,因为他们得立刻变现,促成交易)

又举了三个例子,当然我个人的理解是,引体放到微信的环境下,还要精简

第六步,小标题条理清晰、一目了然

大家要知道微信的阅读体验,经常被人吐槽,如果是一篇特别长的文章,很多读者都是会放弃阅读的

那么就要放上条理清晰的小标题,帮大家理解

第七步,词语要极具杀伤力,直击痛处

不要完全用书面语啊,可以用一些灵活的语言啊,同时也方便你塑造公众号的人格化

第八步,排版要清晰

一类标题、二类标题,要用不同大小的字加粗

正文中,重点的部分要加粗,这都是很好的排版技法

第九步,尽量整合多渠道传播软文

门户+新闻+行业网站,组合宣传,才能形成很好的效应

如上就是一个企业,借助软文营销的顺序

疯狂烧钱欲一步登天 叮咚屋遭清盘走下神坛

2018年3月,据叮咚屋内部消息透露,公司目前资金链彻底断裂,内部清算暂时没有公开,运营商和供应链的欠款在扣除公司剩余现金流后,以机器抵债的方式进行清算。至此,又一家无人售货明星产品走下神坛。

叮咚屋的前世今生

叮咚屋是一家以单体智能售货机以及售货机组合无人店的模式运营的公司,其实与其他售货机研发公司的实际技术开发能力相差不大,主要凭借偏向年轻时尚的设计,机器外观的高识别度突显“叮咚屋”的人设。

2017年初,叮咚屋正式推出市场,趁着无人零售的热潮,开启烧钱状态,以高额现金补贴抢夺市场上较好的售货机点位,以厂家直接对接到消费者的F2C快消品对接模式,短时间内在市场形成快速扩张并获得大量媒体的关注,风头一时无俩。

另一方面,叮咚屋同时利用自主研发app,推行以补贴沿途货车司机补货,试图逐渐搭建起自己的共享物流网络,让货车司机在本身运输过程中既能得到额外的收入,同时降低了机器补货的物流成本。

叮咚屋采取的无人零售 +共享经济的新型模式,可以说是非常新颖也很有噱头,但是商业模式的印证并不是烧钱补贴就能证明可行性的。但是同样套用这一商业模式的无人货架在经过一年的市场考验,也基本宣布暂别新零售产品领域。

叮咚屋为何走下神坛

高额补贴在短期内确实可以帮助抢占点位,但是所有的机器都由厂家独自承担,这一重资产模式对于现金流和供应链的要求非常高,如果现金流出现问题,随时可能面临供应商账期到期导致公司清盘的可能,风险非常高。

可以说叮咚屋的倒闭很大程度是因为没有找好产品的定位,自动售货机的运营模式与无人货架有着本质的区别,保证现金流的稳定对于重资产模式的认证尤为重要。

另一层面,叮咚屋的运营团队也是非常紧跟媒体潮流,在印证商业模式的同时不忘做大量的宣传推广,冠名中国新歌声的海选,投放大量水军进行社区与社群运营,找媒体写软文炒作等等,基本的套路可以说是玩得有模有样。更是放出消息叮咚屋将要进军泛娱乐产业,利用迅速扩张的点位快速变现。

这一步运营策略,基本可以宣布叮咚屋的运营团队再见来不及握手。

任何运营策略的前提,一定是产品属性足够稳定,商业模式基本稳定后采取的市场拓展或者品牌推广手段。产品和商业模式认证的过程,用户体验尤为重要。叮咚屋烧钱请的水军,可以说是实力打脸,这是花再多钱去做公关也挽救不回来的污点。

一切不以用户体验为前提的产品都是在耍流氓。

可以说叮咚屋的运营团队确实是有实力,实力把本来能平稳发展的商业模式,通过快速作死最终达成了彻底烧干现金流导致公司遭到清盘的结果。

闲置售货机的春天

叮咚屋的倒闭清算,市面上出现了许多收不到钱拿叮咚屋的机器抵押的商家,批量放出大量低价全新的叮咚屋售货机。这里很多人就有疑问了,叮咚屋都倒闭了,售货机系统怎么继续运营呢?

划重点划重点划重点!!!

星云自助系统,目前国内唯一一家能兼容叮咚屋、富士冰山、中吉、兴元、金码、易触、澳柯玛、白雪、雷云峰、便捷神、日本富士、日本三电、台湾金雨等国内外常见的90%以上的不同厂家,不同年份的自动售货机型的售货机运营系统。同时还提供了包括自动化控制、售卖系统、电子支付、后台管理系统等一体化的售卖系统解决方案。

经过多次测试目前星云自助系统已经完美兼容叮咚屋全系列售货机的运营,电路板改装、支付系统安装、操作系统调试,整个改装流程只需要15分钟,15分钟,15分钟!!!改装性价比在同业当中稳居第一!!!

运营商可以通过pc端和移动端实时查看售货机详情,包括机器库存、机器状态、管理权限以及销售报表等都能在云端实时了解。

没有中间商赚差价,卖家多赚钱,买家少花钱。

配备故障率低至万分之二的中控系统,实时推送最新版更新,商家们再也不用担心技术问题的门槛,手上的机器可以放心改装成最新版。

暖心售后客服24小时在线,任何故障问题实时反馈实时解决,几乎为零的投诉,用户体验满分。

叮咚屋的没落,虽然是个遗憾,但也给市场印证了售货机的市场延伸数十年一直平稳发展不无道理,市场拓展的速度是要根据产品自身属性而定,并不是每一种商业模式都能套用到不同的产品上。

4月26日——28日,星云自助系统将在上海新国际展览中心N4馆A31展位展出,届时将会推出系统改装和售货机定制的年度最优惠活动,欢迎到场了解指导。

如果您手上有叮咚屋或其他品牌机型的售货机等待改装,不妨保持关注,我们将在活动推出的第一时间为您推送。

粉鹿晗李易峰吴亦凡TFboys我们帮你把简历都写好了

图片来源:视觉中国

鹿晗微博转发量破吉尼斯世界纪录,王俊凯过生日收十八颗星星做礼物。路人不明所以感叹明星能上天,但真正厉害的还是粉丝,捧谁谁上天。

粉丝乐于分享他们眼中完美的偶像,也因为喜欢而容不得半点非议。强买强卖的行为总让他们跟“脑残”紧紧关联,力量可怕,但效果惊人。

艺人的宣发团队一共就那么几个人,偶像的名字脍炙人口靠的还是人肉小喇叭。明星代言了某个产品,话题下贡献的文案能让甲方爸爸合不拢嘴;宣布参演哪部影视剧,马上就有先导片横空出世甚至剪出个三生三世。粉丝文化是某种程度的信息空间巴尔干化现象。在以互联网技术为代表的信息逻辑空间当中,独立存在但相当专业。路人粉、真爱粉、死忠粉,情到深处,技能满点。

入门级

只要粉了偶像,基本开启了一场跟社交媒体的恋爱。微博豆瓣知乎,卖萌辩论长答案。假如资讯还不够,Instagram、Facebook等着你。浸淫各种口味的网络平台,锻炼出收集信息的一把好手。猛回头,不知什么时候已经学会了穿墙。

要是觉得偶像一个太孤单,拉郎也有粮。FanFiction、AO3,各种cp随你选。

有粉欧美,有粉日韩,新添一门外语水滴石穿。

图片来源:知乎图片来源:微信进阶级

或者心痒,或者物料不够吃,总有人忍不住开始自主产粮。

图片类:那些冲到偶像身边的粉丝手扛大炮carry全场。现场摄影,回去修图,做个gif,然后欢欢喜喜在爱豆身边打一个属于自己的小水印。有时粉丝拳拳爱意作出的海报跟官方设计师苦闷加班的成果放在一起……

唉,还是别对比了。(教程传送门请慢走吧)

照片之外还有手绘。粉丝平日就是对爱豆的行为举止了如指掌,以至于落笔成花。近几年表情包大行其道,2015年到2016年间,还是官方工作室制作表情包、Q版头像。而现在粉丝说,放着我来!(想学吗)

图片来源:知乎吴亦凡表情包。图片来源:微信

文字类:不管文笔好坏只要写出来都是锻炼。出于称赞偶像的本愿,最后可能软文比公关写的更诚恳。比如通过纪梵希的活动见到靳东,粉丝发自内心夸得真诚无比。

另外文手还能在网络小说的方向上练出天外飞仙的效果。把演员的各种角色凑在一起做盘大丰收,恩怨情仇能写出一个世纪。如果主角是“巴黎证券界的翘楚(明楼)”,粉丝能用小说讨论凯恩斯主义。后续把文字印成本发售给同好,文手还要把校对排版下印统筹发货…等等流程撸一遍。(传送门)

图片来自:微博小说文手与读者讨论。图片来自:乐乎

视频类:就像咸鱼上卖不尽的自印小说,B站上有千回百转的水仙拉郎。几乎每个明星都有无数耍帅的个人向视频,和情节感人的强行组合。

偶像过生日,粉丝送原创MV。包办作词作曲、录音和声。音乐发烧友产出的作品质量向来很好,搭配海报和视频……如果粉丝愿意,工作室可以就此开张。(围观坐席)

还有些事偶像自己都不知道,明明跟某个同行面都没见过,怎么就合演了好几集小电影。在剪刀手的世界里,分属两个镜头的人物被抠像处理,可以同框对话。粉丝有自信,想看什么自己剪!(课堂在这里)

杨洋、李易峰同框。图片来源:B站骨灰级

创建论坛:有的粉丝群体并不受制于现有社交平台,他们会自己做网站、建论坛。

买域名、服务器,SEO优化、平台规则和规范等等,需要不同技能粉丝共同协调。如果效率快的话三天时间一个论坛拔地而起,而且服务器在国外。

某粉丝论坛初期规则。

社群维护:在GQ实验室《鹿晗和他的粉丝帝国》的报道中,百度鹿晗吧的管理模式恐怕比任何社群都要成熟。一位吧主二十四位小吧主管理下全时段控评,四大项、四十四条、六条补充的吧规规范粉丝行动。设“新饭教育”机制,管理团队时常招新,打造集体文化。

线下延伸:鹿晗吧线下三十三个分会联动应援的活动,根据GQ的报道秩序井然。通常线下活动规模越大,危险系数越高。参加大型活动,需要注意的安全防范事项有严格要求,避免发生任何群体事件。粉丝活动中电影包场常见,但背后的组织要提前很长时间酝酿。现场需要的应援物品背后也都有很长的设计、制作过程。

《GQ》报道中鹿晗粉丝包场活动。图片来源:HAN-I·晗爱、东方IC

引导舆论:几乎所有人都听过易烊千玺的名字,虽然有可能以为他是个组合。TFboys每次有动向粉丝们都会有组织地评论、转发、制造热度。

对于如何在微博上“带话题“、如何在电影相关网站上提升评分、遭遇负面事件如何有效危机公关、甚至布控自己偶像的“竞品”等等,所有粉丝站内都会制作详细教程手把手教给大家。

平日我们的确见过太多敏感疯狂、无法理解的粉丝。但是在成为粉丝之前,每个人都是独立的个体,有属于自己的知识体系和思维方式。在成为粉丝的路上他们也加持了很多技能。回过头来一个合格粉丝的简历俨然是个经验出众的全栈运营人才。

作为最了解互联网粉丝文化的人,假设他能让获取用户的成本下降10%,对于一家年预算3000万的公司而言,一年就缓解300万的资金压力。拿老板30万的工资,可以理直气壮了。

粉鹿晗李易峰吴亦凡TFboys 我们帮你把简历都写好了

鹿晗微博转发量破吉尼斯世界纪录,王俊凯过生日收十八颗星星做礼物。路人不明所以感叹明星能上天,但真正厉害的还是粉丝,捧谁谁上天。

粉丝乐于分享他们眼中完美的偶像,也因为喜欢而容不得半点非议。强买强卖的行为总让他们跟“脑残”紧紧关联,力量可怕,但效果惊人。

艺人的宣发团队一共就那么几个人,偶像的名字脍炙人口靠的还是人肉小喇叭。明星代言了某个产品,话题下贡献的文案能让甲方爸爸合不拢嘴;宣布参演哪部影视剧,马上就有先导片横空出世甚至剪出个三生三世。粉丝文化是某种程度的信息空间巴尔干化现象。在以互联网技术为代表的信息逻辑空间当中,独立存在但相当专业。路人粉、真爱粉、死忠粉,情到深处,技能满点。

入门级

只要粉了偶像,基本开启了一场跟社交媒体的恋爱。微博豆瓣知乎,卖萌辩论长答案。假如资讯还不够,Instagram、Facebook等着你。浸淫各种口味的网络平台,锻炼出收集信息的一把好手。猛回头,不知什么时候已经学会了穿墙。

要是觉得偶像一个太孤单,拉郎也有粮。FanFiction、AO3,各种cp随你选。

有粉欧美,有粉日韩,新添一门外语水滴石穿。

进阶级

或者心痒,或者物料不够吃,总有人忍不住开始自主产粮。

图片类:那些冲到偶像身边的粉丝手扛大炮carry全场。现场摄影,回去修图,做个gif,然后欢欢喜喜在爱豆身边打一个属于自己的小水印。有时粉丝拳拳爱意作出的海报跟官方设计师苦闷加班的成果放在一起……

唉,还是别对比了。(教程传送门请慢走吧)

照片之外还有手绘。粉丝平日就是对爱豆的行为举止了如指掌,以至于落笔成花。近几年表情包大行其道,2015年到2016年间,还是官方工作室制作表情包、Q版头像。而现在粉丝说,放着我来!(想学吗)

文字类:不管文笔好坏只要写出来都是锻炼。出于称赞偶像的本愿,最后可能软文比公关写的更诚恳。比如通过纪梵希的活动见到靳东,粉丝发自内心夸得真诚无比。

另外文手还能在网络小说的方向上练出天外飞仙的效果。把演员的各种角色凑在一起做盘大丰收,恩怨情仇能写出一个世纪。如果主角是“巴黎证券界的翘楚(明楼)”,粉丝能用小说讨论凯恩斯主义。后续把文字印成本发售给同好,文手还要把校对排版下印统筹发货…等等流程撸一遍。(传送门)

视频类:就像咸鱼上卖不尽的自印小说,B站上有千回百转的水仙拉郎。几乎每个明星都有无数耍帅的个人向视频,和情节感人的强行组合。

偶像过生日,粉丝送原创MV。包办作词作曲、录音和声。音乐发烧友产出的作品质量向来很好,搭配海报和视频…… 如果粉丝愿意,工作室可以就此开张。(围观坐席)

还有些事偶像自己都不知道,明明跟某个同行面都没见过,怎么就合演了好几集小电影。在剪刀手的世界里,分属两个镜头的人物被抠像处理,可以同框对话。粉丝有自信,想看什么自己剪!(课堂在这里)

骨灰级

创建论坛:有的粉丝群体并不受制于现有社交平台,他们会自己做网站、建论坛。

买域名、服务器,SEO优化、平台规则和规范等等,需要不同技能粉丝共同协调。如果效率快的话三天时间一个论坛拔地而起,而且服务器在国外。

社群维护:在GQ实验室《鹿晗和他的粉丝帝国》的报道中,百度鹿晗吧的管理模式恐怕比任何社群都要成熟。一位吧主二十四位小吧主管理下全时段控评,四大项、四十四条、六条补充的吧规规范粉丝行动。设“新饭教育”机制,管理团队时常招新,打造集体文化。

线下延伸:鹿晗吧线下三十三个分会联动应援的活动,根据GQ的报道秩序井然。通常线下活动规模越大,危险系数越高。参加大型活动,需要注意的安全防范事项有严格要求,避免发生任何群体事件。粉丝活动中电影包场常见,但背后的组织要提前很长时间酝酿。现场需要的应援物品背后也都有很长的设计、制作过程。

引导舆论:几乎所有人都听过易烊千玺的名字,虽然有可能以为他是个组合。TFboys每次有动向粉丝们都会有组织地评论、转发、制造热度。

对于如何在微博上“带话题“、如何在电影相关网站上提升评分、遭遇负面事件如何有效危机公关、甚至布控自己偶像的“竞品”等等,所有粉丝站内都会制作详细教程手把手教给大家。

平日我们的确见过太多敏感疯狂、无法理解的粉丝。但是在成为粉丝之前,每个人都是独立的个体,有属于自己的知识体系和思维方式。在成为粉丝的路上他们也加持了很多技能。回过头来一个合格粉丝的简历俨然是个经验出众的全栈运营人才。

作为最了解互联网粉丝文化的人,假设他能让获取用户的成本下降10%,对于一家年预算3000万的公司而言,一年就缓解300万的资金压力。拿老板30万的工资,可以理直气壮了。

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分析雪佛兰迈锐宝XL值不值得买

虽然去试之前就猜到这一代的迈锐宝上市活动不会看到梁朝伟,但当年在Malibu Pier上拍的那个广告依然让人神往。不羁、豪放,又有一点不修边幅,恰如其分折射出美国人的性格。那这次推出的迈锐宝XL呢?当然,男人对XL的标识都会比较满意,但也放心,老款迈锐宝继续卖,并没因此改为迈锐宝S。

或者大家都知道,雪佛兰和别克大多车型都共享平台,在国内别克相应的车型看似总要高雪佛兰一等。但很多车主有所不知,在美国真正能大行其道的却是雪佛兰,而别克在美国本土连道奇都比不上。本是同根生,雪佛兰在中国何必那么憋屈呢?对,迈锐宝XL当然不是加大号的意思,“Cross(X) Limits突破界限”寓意命名才是雪佛兰大胆地站起来告诉世人,他们对自家造的B级车信心满满的,事实上,美国街头,迈锐宝的确也是满满的。

和很多新车发布不同的是,这次鲜有地摆出了迈锐宝XL的设计师。无论你认同靠脸吃饭,还是主要看气质,这位26岁的小鲜肉足以让无数少女秒成迈锐宝XL的脑残粉。万万没想到,这名加州帅窝既能把大黄蜂那美式肌肉车的DNA传承到量产家轿上,Malibu 的海浪线条在车身侧面不同角度光线下若忍若现,大灯和中网显得修长,而且很有未来感。就算大家都觉得车尾线条有模仿奥迪A7的嫌疑,但唯美的造型和拉风的线条,让轿跑般的美态淋漓尽现,都懒得去纠结谁参考谁的了。能够把传统和前卫,硬派和时尚结合得如此完美,高颜值成为迈锐宝XL第一利器。

说好的XL不叫加大码,但还是不能忤逆加长轴距的潮流,轴距增加了92mm,达2829mm,车身长度已经逼近5米。而增加的轴距大于车身的增长,那意味着前后悬更短,四个车轮更靠近车身的四个角落,有助于提升操控。同时,最大的受益者当然是后排乘客,加上前排座椅背部挖空了两厘米,无论腿部的舒展还是中央扶手的承托,都会感到特别写意。

仪表台上的线条和造型比过往更加赏心悦目,双色内饰搭配是捧捧的,但纯黑内饰太易暴露材质上的瑕疵,相对日系车依然欠缺了精细。唯一吸睛的,就是这个悬浮式中控台上集成了8寸多点触控LED屏,画面是细腻的,触控反应和流畅度也不输给水果设备。原因也很简单,因为这系统支持Car Play,把手机功能直接映射到汽车里,便利之处不用多讲。同时,前后排都安排了多个USB充电口,加上有安吉星4G LTE的支持,接上朋友去玩的时候,记得打开这个WIFI热点,这相信是招待朋友的最佳方式。

整个驾驶界面的设计比上一代是有所提升的,特别座椅的承托力得到改善。但让人费解的是,波箱的手动模式继续以按键方式放在排挡杆上。而方向盘的底部竟然参考菲亚特500放置了音响的按键。这样的设计不光违背了绝大多数人的使用习惯,在超车瞬间也很难以盲操作的方式手动改变档位,在飞度都有换档拔片的今天,雪佛兰的换档键恐怕是非人类次元空间的作品了。

1.5T加DCT双离合波箱成为了迈锐宝XL的招牌动力,虽然这动力总成在笨重的昂科威身上成为了恶梦。不过搭载于迈锐宝XL上表现得还是比较平顺。如果说,这个小排量引擎加一个较大的涡轮没有迟滞,那一定是公关软文里的假话。迈锐宝XL起步真心不快,但胜在中段给力,就算驾驶风格激进一点,换挡也处于平顺和冷静,更没有DSG在换档时明显的机械冲击。虽然车大了,但迈锐宝XL也成功减肥120KG,说可以省油其实很难让车主去擦觉。最为直接的,还是在全力制动,快速劈弯时,更加轻盈的车身减少了惯性所带来的拖累和负担。急刹没有了那么点头,弯里车身的侧倾明显得到更好的抑制,完全摆脱了上一代大摇大摆的行驶姿态,简单说就是潇洒。当然,要和德系底盘相比的话,还是稍欠紧致,轻盈的方向盘可以讨好不少买家,但路感实在过分打折。

那迈锐宝XL值得买吗?1.5T的动力几乎可以与2.5L自然吸气对标,但如果期望有1.5L小车的油耗,那不是车厂骗你,而是你自己想多了,但相信只要你驾驶习惯正路的话,与2.0L相约是没问题的。至于迈锐宝XL的代言人张震,其实他好不好打跟迈锐宝XL没半毛关系,爽快选择1.5T购置税减半反而是硬道理!