标签： 公关软文

当你以一成不变的方式做同一件事情的时候，你会感觉到疲倦、枯燥、无趣甚至迷茫，而唯一不会厌倦的是机器，相比于机器，人是不可能一成不变的。尤其是生存在新时代的我们，面对瞬息万变的网络社会，我们的视眼会随时变化，那么观者的兴趣也会随机转换。就像我们前几天还在吵着奥运首金，今天就已经转向了傅园慧的洪荒之力和张继科的醒一醒。所以，在这样一个风云变幻的网络环境中，我们都应该做网络营销，无论你是大企业、小公司、或者微商，哪怕只是一个单独的APP开发商，和新时代接轨，在鱼龙混杂的平台上脱颖而出，软文营销才是力压群雄的法宝，那么今天，拓宽传媒软文营销推广服务商带你一起揭晓软文营销的力量。软文营销推广？” inline=”0″>一、不是广告胜似广告相比于一般的平面广告，新闻软文表现得更直接，在内容陈述上更具有完整的阐释功能。而广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现，它要的是简洁明了和一目了然，但是，新闻软文就不一样了，它可以用文字的形式把一件事说得明明白白。因此，软文营销就是采用新闻报道的方式把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。二、成本更低性价比高一般情况下，同样版面的企业新闻，成本只有广告的五分之一，甚至更低。而并不是所有的企业都能随时承担广告的巨额费用，对于那些广告预算紧张的企业，通过发新闻软文的方式来提升知名度，不仅价格低，传播效果相当，也更划算。三、传播及时且公关效果明显一个企业举办了重要的会议或活动，需要及时传播，借助新闻软文的力量来对外宣传，不仅成本低、传播迅速，还能在自己制定的媒体第一时间把信息传播出去。同样，在比较权威的媒体上还能被大量地转载，进行二次传播。一篇新闻软文的力量可能甚小，但是多篇新闻软文的力量却是庞大的，当企业的潜在客户运用百度、360等搜索引擎搜索企业的公司名称或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。当客户看到有这么多网络媒体报道这家企业，可以加速客户的成交。当客户在该公司官网上看到这些活跃的新闻消息的时候，也能加速成交的效率。如此说来，软文营销的力量确实不容小觑。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。软文营销也一样，有的公司想要借助发一两篇软文稿来测试软文的力量，这种做法正确但并不理性。因为面对网络上成千上万的信息，有时候也需要一个企业软文稿的量的支撑才能达到明显的效果。软文营销的力量是持久的，发布的软文新闻稿件也是会长久地存在于网络上。所以那些想要借助一篇新闻软文稿闻名世界的企业，还是花巨资投广告来得更快吧!

谨以此文致敬还在加班的公关狗！拿起背包，套上棉袄不冷不热的5°C依旧拥挤的地铁中一位公关狗抬头望向朦胧的天际今天的帝都依旧没有太阳3月15号可能只是一个平凡的春日但是，对于公关狗来说这无疑是噩梦般的一天乐视、360、58……这些公司都下了死命令：今天晚上，所有的公关人员都要留在公司收看央视315晚会直播，一个都不能缺席。还有公司包下了五星级酒店的一层楼，上百位公关随时在房间里待命，甚至还辟出了一个空房间用来接待媒体。晚上8:00，电视机屏幕上，315晚会开播了。这不仅是一场“公关春晚”，也是对中国商业公司的一场集体大考。不论是客户还是公关狗文案狗营销狗还是运营狗在此刻，所有狗，心连心等待着晚会的开始比生孩子还紧张晚会开始后没被点名的团队将会是这样的！如果竞争品牌上榜会是这样如果自家品牌上榜就是这样总之就一个字：“累！”倘若自家客户上榜就麻烦了公关狗们要在第一时间拿出解决方案反击晚会报道机智甩锅，歪曲事实如果走诚实路线就得装孙子承认错误，郑重宣誓当然，这还没结束半夜里还要联系各大媒体网站马上号召小弟们（水军）出动势必席卷整个媒体圈必要的时候还得拉拢明星，网红，段子手等等逗逼人才引开话题结果就是没有钱解决不了的问题！苦逼熬夜加班到深夜的公关狗们还是没能拥有休息的机会第二天早上醒来，又是新一轮的攻击上论坛上微博上贴吧赶紧删！效果不行还得跟客户反复沟通，拿出新的方案…在日与夜 白与黑的交替中挣扎徘徊这就是公关狗这就是315白天出门怀着希望，晚上回家带着绝望。“公关狗”总透露着一股无奈，就跟程序员管自己叫码农和民工一样，编辑也老是自嘲为小编。为了服务甲方，他们必须使出浑身解数满足对方。“PR”，是Public relations的缩写，说白了，就是维护和提高甲方的高贵形象（乙方心里默默问候甲方）。现在的公关公司也有很多种，有的出谋划策出创意，有的搞设计，有的负责料理后事，我们平常看到各种软文软广，撕逼舆论导向都是公关狗们的功劳。他们什么都得懂，上到行业顶尖术语，下到甲方的每一项产品。而且不知从什么时候开始他们学会了身兼多职，文案、摄影、后期、剪辑、微信微博运营、市场调研、数据分析、产品经理、谈判技巧、心理学……（还要不要人活了！）一个人干10个人的活，然后工资拿得比他们都少╮(╯▽╰)╭说多了都是泪啊!我没见过哪个认真负责有想法的年轻人会没有机会也不相信哪个投机取巧懒惰消极的人会远走高飞不过还是向奋斗在一线的公关狗致敬！你们拿着民工的钱，却操着CEO的心！别忘了，运营狗与你同在！再让我们复盘一下昨晚吧：说到底有什么好着急的，反正到最后都会归于平静。毕竟这个世界，最擅长的就是遗忘。不管怎么说315晚会正式结束了估计各公司的公关狗们这个点儿都还在加班吧…最后希望任何一次监督，不论出于何种目的，都能够真切的让消费者获益。也希望每一次的曝光，能够提醒商家，少做些昧良心赚黑钱的事情。毕竟信任，是人与人各种交际的基石，也是社会发展的前提。如果尔虞我诈，彼此猜忌，这个社会也坏得差不多了。

纵观中国企业的成长史，每个品牌都或多或少会经历一些危机事件，有的企业能够快速做出回应，及时处理好危机事件，使品牌扶摇直上，也有的企业因为处理危机的方式不当，而导致企业品牌形象的受损。所以说企业要想树立品牌，一定要注重危机公关的处理，那么互联网+时代企业应该如何做好危机公关呢？做好品牌的日常公关传播危机公关？” inline=”0″>网络的发展给企业的宣传带来了一定便利，也让企业的推广信息能够在瞬间到达潜在用户眼前，促进企业的品牌传播，但另一方面，网络发布的信息是没有门槛限制的，这也使得任何人都可以通过互联网发布信息，导致了一些危机事件的产生，所以，为了预防危机事件的发生，企业需要通过网络做好品牌的日常公关传播。企业日常的公关传播方式有很多种，包括软文营销，口碑传播，社交营销等，它通过对企业品牌及关键词的维护，保证了品牌信息在搜索引擎上的收录，让用户可以随时查找到企业的相关信息，加强了用户与品牌之间的亲密度，也给企业品牌增加了一层防护，有效预防了一些危机事件的发生，让企业可以更好的做营销，建品牌。做好危机公关避免二次伤害危机公关？” inline=”0″>当企业的危机事件发生时，逃避是解决不了问题的，因此及时做好危机公关处理，维护品牌的声誉是十分重要的。它不仅能够帮助企业避免事态的恶化，而且还可以帮助企业在危机中求生存，更好的助力品牌的传播。随着网络的普及，自媒体平台在企业的危机公关处理中发挥着越来越重要的作用，很多企业在危机发生时会利用微博、微信、官网等平台的权威性，第一时间向用户公开时间的起始，不仅能够避免事件的扩大，而且还更有利于增强公众对企业的重视，加强品牌与用户的亲密度，此外，一些知道、贴吧、百科、文库等平台，也是企业做好危机公关的重要媒介，它不仅能够帮助企业从危机中摆脱出来，而且还可以提升品牌的口碑，帮助企业做好品牌建设。组建专业团队应对危机事件危机公关？” inline=”0″>对于危机事件的处理不能一蹴而就，它需要从多方面下手，预防和处理危机事件的发生，因此企业要想做好危机公关处理，还需要建立专业的公关团队，来预防和应对危机事件。当然，如果没有相关的公关团队，企业也可以通过一些专业的公关公司，推广机构做好相关的危机公关，他们不仅有着专业的推广经验，而且在危机的预防和解决上也有着一套完善的理念，可以更好的帮助企业应对危机事件。作为国内专业的互联网推广机构，不仅能够为企业提供专业的公关服务，帮助企业做好日常的口碑传播，预防危机的产生，而且还可以通过一系列的公关危机解决方案，帮助企业有效降低危机事件的影响，更好的打造品牌。微分享移动互联网营销：我们是湖北区域腾讯授权的服务商。及时获知最新产品动态，抢先知晓广告行业热点。汇聚智汇推官方全媒体平台强势资源，以大数据挖掘和多维定向为基础，坐拥300余个广告位，超8亿用户规模，高效触达目标客群，大幅提升企业推广效果。腾讯广告、智汇推、朋友圈广告投放就找武汉微分享！越分享，越精彩武汉微分享微信ID：whwfxhdQQ：263205785电话：13657244565（小袁）地址：湖北省武汉市洪山区南国雄楚广场A1-1809

文/老妖苏静著名咨询师、培训师一声“duang”刷了朋友圈一脸，又一张白金还是黑蓝的图片爆了朋友圈一天。营销的魅力，无处不在。相信昨天到今天，最火的无疑是柴静的《穹顶之下》发布了。据统计，发布10个小时之后，在主流视频网站创造了超过3000万点播量、40000条评论的纪录。有人把传播上的成功归结于各种互联网营销策略，网上爆出了三个方面：周末发布+情感煽动+柴静式的新闻符号。当然，这个是没错的，营销需要有这些要素，但是更深层次呢？我们一起往下看。透过表面的营销因素，老妖认为赋予这场演讲力量的核心要素是——数据，以数据助力营销及传播。柴静的这场演讲，全程用数据说话，恐怕是迄今为止中国的公开演讲中引用数据最多的一场。据统计，整场演讲中，演讲共提及了203个数据，视频共提及了129个数据（不含日期和量词），共播放了51张数据表，平均下来，每分钟呈现3条数据、0.5张数据表。（数据来源于爱心人士）从12年开始，大数据就被许多人提及。但是经常听到都是大数据的概念和趋势，落地而务实的介绍相对较少。当前，大数据的重要性随着移动互联网的兴起以及信息量暴增，如何有效运用大数据已成为企业竞争的关键，无论是从内部管理到外部的扩展，企业管理者都有必要开始将大数据纳入企业战略的发展计划，否则将在激烈的市场竞争中面临被淘汰的危险。那么，这次的成功营销，又给企业家们带来了什么启示呢？这就需要企业做到精细化运营和精细化营销了。老妖在14的时候，提出了移动互联网时代下的精准营销，新书也即将上市。现在就让朋友先睹为快。老妖认为在精细化营销这层面有四方面需要我们共同关注：1、构建基于用户的数据提取和运营工具。运营和营销人员通过简单的条件配置（如选择男性、18-24岁以及特定兴趣爱好），便可把客户数据提取出来，对数据背后的客户进行营销或运营活动；2、通过数据挖掘的手段提升客户对活动的响应（如点击率），常见的算法有决策树、逻辑回归等等；3、通过数据挖掘的手段进行客户生命周期管理。区别于传统的客户生命周期管理，大数据是可做到实时对不同生命周期的客户进行实时标记和预警，并把有效的活动当成商品一样及时的推送给不同生命周期阶段的客户；4.客户个性化推荐。主要是用个性化推荐算法实现根据用户不同的兴趣和需求推荐不同的商品或者产品，以实现推广资源效率和效果最大化。以上四点是针对企业已经细分完客户群体，而进行精准化的推广。但是，这是不够的。我们需要的是能引起推广对象的共鸣，这就是需要我们用数据来辅助市场。这一层面即要求企业需要做到通过“性感”的数据分析和挖掘来辅助产品进行传播。主要有两种实现方式：相信大家都不喜欢看产品的公关软文，而更喜欢看好玩的内容。尤其是在网络上传播，10-29岁的网民占所有中国网民的50%以上，而这些用户偏年轻、偏“屌丝”，所以这些受众更喜欢“性感”的内容。淘宝曾经通过统计其购买胸罩C-Cup以上的用户地区分布，发现西安的网民相对比例最多，并发布了这个数据，说西安女生胸部最大，引起不少“屌丝”网民传播。此前的一组漫画，安妮的《对不起,我只过1%的生活》讲述了自己如何走上漫画家道路的励志故事。在这个故事里,这个名叫陈安妮的姑娘,凭借自己的努力打破了“99%的不可能”。在漫画的最后更是写道:“看完这篇漫画的,只有1%的人会去搜索下载它,支持我们,但那又怎样呢?”从而引发了一场极为成功的营销活动，相信不少朋友也都下载了对方的APP，这是不是很成功呢？相信会有越来越多的企业家重视大数据的应用，也会有越来越好的方法助力企业的发展，如果有更好的想法，也可以与老妖共同交流哦！后面也将陆续会有相关文章出现，期待大家继续关注！

软文完稿后，问题来了，如何发布才能取得效果最大化？创研股份为您支招。一般来说，软文可通过以下三种媒体进行发布：1、论坛、博客等交互式平台；适合文章：故事性软文，植入产品或品牌信息越隐蔽越好。2、新闻门户网站；3、行业网站。后两者适合文章：专业性越强越好，选择产品对应行业网站发布软文。这其中，媒体公关是企业软文营销必不可少的一环。这有两个体现：1、人际关系媒介内部经常性进行信息交流，在组稿时，很可能将了解到的信息组织到新闻稿中。2、业务合作除去花钱购买相应广告位之外，还可适当笼络行业相关知名博主或媒体发言人，通过合作，发布企业动态。创研股份友情提醒，软文要想取得好的宣传效果，一要文章本身质量过硬；二要足够好的媒体关系。创研股份感谢您的阅读。

有些人的独特而超常的写作技巧是与生俱来的。像海明威这样的文豪老司机是绝对不用学习什么有效写作的原则的。但是我们中间很少有人会有如此的天分。大部分人为了掌握写作技巧需要努力地学习、实践并且勤奋地工作――可是没有得当方法，必然会事倍功半。与之相关的事半功倍的有效写作技巧是可以学到的。哪怕是新手上路，也可以通过实践以下几个基本的原则来学会如何有效地写作。好想法需要包装在一份文件中，句子的长度通常被认为是影响文章能否清楚表达的关键因素。很多可读性的计算公式把句子的长短作为衡量的基础。著名的教育家和记者哈罗德·戴维斯常常讲述20世纪40年代末50年代初一个记者在美国媒体机构工作的故事，这个故事帮助人们充分认识到文章清楚表达程度与句子长短之间的关系。《伯明翰新闻》的小詹姆斯·H·库伊曾经在哥伦比亚大学为记者们举办了一个研讨会。在研讨会上，他要求每个与会者给他寄一份他们写过的文章以进行测试。库伊对12篇文章进行了测试，但每次的结果都一样。每句话都是对一个想法的包装，读者必须经过努力才能把那些庞大而笨重的包装记到自己的脑子里。其实只要把句子变短，人们对文章的理解就会大大加深。库伊继续对短句子的现象进行调查，结果发现一些非常有意思的事实：1.简短的句子通常只进述一个意思。2.一篇文章中为了有变化可以既有长句子也有短句子，但是，句子的平均长度是短小的。3.每句话的最佳长度一般是17个单词。我们行之有效公司在为客户创作和传递品牌思想时，非常重视这一点，尽量以简洁精干的话语面对受众，力求受众能准确的接收。好文遵循金字塔结构库伊仅仅通过缩短句子就使人们对句子的理解大大加强，但是他从来没有说过句子的长短是达到有效写作的唯一因素。文章的组织结构是你需要掌握的另外一个非常重要的技巧。记者通常使用倒金字塔的结构来组织文章。这个组织文章的方法是把最重要的观点放在最前面。这种倒金字塔结构的写作方法对其他文章也适用。一篇文章可以通过回答五个问题而开头，那就是：谁？什么事情？什么时间？什么地方？为什么？通常在文章的头两段回答这些问题，这样的开头被称作导语。记者从最重要的问题开始写起，然后是次重要的，按照这个顺序依次写下去。接下来的每一段文章所描述的内容的重要程度都比上一段要低。这种结构方式也是我们行之有效公司最常使用的，在信息泛滥的时代，它可以让受众在短时间内看到最重要的部分。下面的小窍门可以帮助每一个人有效的写作，不管是专业性的写作还是非专业性的写作，在撰写信件、总结报告、新闻、小册子或其他地方都可以用得到：1.使用短小而简单的词语，尽可能地简洁而不是复杂。比如：深圳行之有效机构在为海能达写作稿件时，将“三个企业同在做安全保护的贡献”的长句，提炼为“安保三剑客”的简短句子。2.使用短小而简单的句型。调查表明，每句的平均长度应该少于20个词。3.用主动句而不是被动句。只有当你需要强调动作的接受者时才使用被动句。4.避免使用俚语或专业术语。它只会使大部分读者难以理解。比如：英文对于很多人而言是第二外语，对他们而言，理解俚语或专业术语相当困难。5.少用形容词和副词。6.保证简短。比如，尽量让所有的新闻稿件不超过两页纸。7.保证具体。不要太泛泛而言，尽可能的具体。8.为你的观点准备论据。用数据、事实和重要的可信的公正方的观点来证明你的看法。公关人员必须掌握多种文体的写作技巧。为了有效地传达信息，有时需要混合使用多种文体表达方式以针对不同的受众达到不同的目的。但是不管是什么文体，使用金字塔结构都是大有裨益的。首先，它把最重要的信息放在前面，这样一来那些快速浏览信息的读者就不容易错过。其次，一个编辑通常是从文章的尾巴部分开始删减稿子，这样一来就不会把重要的东西删掉。再来，一个强有力的开头能够吸引读者的注意力并指引他们把文章读完。有效的写作原则是写好公关软文、稿件的必须课，使我们实现表达的预期目的，深圳行之有效品牌营销策划公司秉承“有效的写作原则”理念，只为在打造品牌的过程中，精准、快捷、有效。－THE END－作者：刘述文（微信号：13823538583），现为深圳市行之有效品牌营销管理有限公司策划总监兼副总经理，强势品牌整合营销先行者，中国传媒大学广告学研究生，16年专注品牌营销研究与实战，擅长品牌定位战略、品牌战略规划、品牌整合营销传播。曾任4A广告公司策略总监、和君咨询集团高级品牌营销咨询师、上市公司市场总监。

本文在《经理人杂志》首发作者/李东楼2013年，自媒体火的发烫。那什么是自媒体？通俗点讲，就是以个人为中心，借助如微博、微信、新闻客户端、视频网站等不同的平台，来进行发声的媒体。自媒体人可以不必是媒体记者出身，但必须是有行业丰富的经验；可以没有很强的文字功底，但必须对行业有观察有判断。作为一个有行业影响力的自媒体人因为有博 客、微信、微博等发声通道，影响力将比过去更大。自媒体提供的内容是媒体欢迎的，读者喜欢的，企业需要的。说白了，真正的自媒体人就是一个行业里的意见领 袖。那么，自媒体的出现为什么会冲击传统公关行业？因为自媒体的出现让媒体变得更加分散，使得媒体格局发生了改变。在国内，传统公关的核心是整体策划和项目管理，并不掌握任何媒体资源。通常做一个公关项目，就是以一个整体策划的方案去投标，然后中标后，再将项目里的内容分解和外包执行，所有的媒体资源都是第三方的。比如，传统公关中的写稿和发稿，单纯服务甲方，不顾及或少估计读者和媒体的感受，并且写作者并不是行内人士，难以写出有深度有内涵的稿件，所以就无法获得媒 体和读者的共鸣。并且笔者已经不止一次，听到传统公关同行抱怨：现在发软文越来越难了，稿子要不发不出，要不发出去没声音。而在未来，将有更多公关团队以自媒体的形式切入公关，公关软文的生产将不由公关公司或广告公司的文案来生产，而是行业里的精英人群。那传统公关该如何应对，才能抵挡来势汹汹的自媒体？我觉得至少得做好三点：第一，以受众为中心传统公关的写稿一味的讨好企业，企业说什么是什么？往往忽视了传播受众的需求。传播受众是公关和企业的衣食父母，不善待他们当然没好果子吃。于是这些年，你 看到传统公关发稿越来越难了，因为出发点不是媒体、受众、企业三方共赢，而是甲方企业的单方面需求，这个时候，往往谁的需求也满足不了，最后就会形成三方 都输的局面！如果传统公关公司想要继续在这个行业存在下去，就必须彻底改变思路，在互联网创新思想的驱动下，以传播受众为中心，跟客户沟通建立三方共赢局 面的共识，创造传播受众们喜欢的内容。第二，成为内容提供商过去的公关人见了甲方，点头哈腰，没点尊严。公关为什么不能站着把钱挣了。公关作为维护企业品牌形象的重要手段，为什么不能硬一点？因为没底气，说白了就是 没有核心竞争力，你没有独一无二的媒体（内容）资源，所有大中国范围内共用一样的资源。如何才能有核心竞争力？答案就是成为内容提供商，成为内容提供商的 好处是反客为主，甲方有时甚至不再是甲方，因为你有好内容作为传播载体，就如同现在的自媒体人受追捧一样，因为他们创造了媒体和受众最欢迎的内容，企业自 然会主动来访！第三，积极拥抱媒体变化传统公关企业还得随需而变，积极拥抱媒体的形式的变化。目前正处于各种新媒体崛起，传统媒体衰退的阶段。不断有杂志报社关门停刊，也不断快速涌现一些新锐媒 体，主流媒体一直都在迭代更新，比如以前电视是主流媒体，后来网络门户成为是主流媒体，再后来微博、微信、自媒体等是人们获得信息的主要媒体，而公关与媒 体的关系唇齿相依，更应跟随媒体的变革而进步。最后，我不妨大胆预言一下，2014年将是自媒体迎来大爆发一年，传统公关市场将进一步被侵蚀，与此同时，公关行业也将面临着一轮洗牌，一些以传统资源整合为优势的中小公关公司若不及时调整，将有倒闭关门的危险。【瑞莱观点】微信号：relypr由瑞莱公关创始人CEO、互联网资深观察者李东楼运营。坚持有用，有料，有观点的文章准则，每日分享IT行业最有料的原创观点，剖析公关与营销最有用的经典案例，传播互联网创业者最真诚的心声！微信搜索“瑞莱观点”即可订阅。————————————————关于@互联网圈内事 “互联网圈内事”每日精选来源于科技博客、微博、知乎、微信自媒体等的热门有料内容呈现给您，更有犀利点评解读互联网百态人生、八卦事件。致力于做最值得看的互联网八卦自媒体！“互联网圈内事”微信号：quanneishi欢迎关注“互联网圈内事”、和小内一起交流互联网内幕八卦、产品运营推广、IT创业的那些事儿。小内的个人微信号：zlei036

自《楚乔传》开播以来，就一直占据热搜榜首，相较于《夏至未至》等电视剧高开低走，一路下滑，《楚乔传》的收视率只增不减。即使后面有《军事联盟》《我的前半生》等优秀作品前来争辉，依然未能撼动《楚乔传》的霸主地位。《楚乔传》之所以能独占鳌头，与赵丽颖、林更新、窦骁、王彦霖等一众演员的演技密不可分，剧中角色也跳出了以往圣母、傻白甜的禁锢，每一个角色都丰满形象，宇文玥面冷心热，燕洵步步黑化，虽然剧情被吐槽拖沓，但好评不断。另一个保证《楚乔传》收视率居高不下的原因，便是软文营销。软文营销功不可没” inline=”0″>一部高收视率的电视，除了制作精良，宣传也是重中之重。制作方时不时爆出制作过程，演员们出席各节目奔走相告，浏览器播放器广告不停，都是影视剧开播前的常用宣传手段。而现在，随着手机的形影不离，大家将宣传的目光放在了软文营销上，每天点进UC，今日头条，微博，腾讯，各栏目的相关文章层出不穷，就是想忽略也难。还记得《速度与激情8》上映期间，相关文章达到两百多万，“9天20亿”的营销热点持续良久。如今，《楚乔传》的相关报道也非常之多，U传播软文营销平台总结，话题主要聚集在以下几点：一、当下剧情讨论看电视不讨论剧情还有什么意思，玥公子又背锅了，心疼;星儿好美，送花;世子好可伶，安慰;怀嬷嬷好坏，打他……每天关于剧情的讨论最是热烈，仿佛将要抱得美人归的不是宇文玥而是自已一般，看别人讲剧情讨论得这么精彩，自然吸引了新一批的粉丝前去观看。软文营销功不可没” inline=”0″>二、未播剧情揣测对于小说改编的电视，原著党和电视党之间永远有吵不完的架，原著党认为不要随随便便更改我心中的玥公子，而电视党们认为，小说不是电视，稍作修改是很正常的。于是，带着小说的记忆，推测电视剧的剧情发展是大家乐此不疲的事情。软文营销功不可没” inline=”0″>三、演员演技评价流量明星当道，网络粉丝似乎分成了两派，一派力挺中年演技派，一派狂热流量颜值派，因此每新出一部剧，讨论演员们的演技是否在线，是必不可少的工作。在关于《楚乔传》的演技评价中，大部分是夸赞声，但也存在不少质疑，比如弓着背的玥公子，能不能站直喽，又比如网红出身的南笙，能不能扛起后宫大旗。有争议，就有话题，而这些话题，也一直守候着《楚乔传》居高不下的收视率。软文营销功不可没” inline=”0″>四、拍摄花絮曝光电视剧只能看出一个演员的演技如何，即使再讨喜，那也是角色，因此，拍摄花絮就是各位花痴梦寐以求的视频。花絮中，可以看到真实搞笑的爱豆，可以看到匪夷所思的拍摄方式，在软文营销的众多软文主题中，花絮主题的软文应该是最讨喜，最吸粉，最无争议的一类了。软文营销功不可没” inline=”0″>五、续集换角矛盾《楚乔传》开播不久，便传出会有《楚乔传2》拍摄，最令人接受不了的是，网上谣传会由Angelababy出演女主。一个是洗白良久的演技小花旦，一个是靠综艺出名的颜值女王，两人的粉丝数量庞大，官方还未给出回应，粉丝已经开撕了。且不说Angelababy出演《楚2》是否属实，但已经有一大帮看热闹不嫌事儿大的人跑去观看《楚乔传》了，就为了日后比较二人的差异。如果说换角一事是制片方弄出的噱头，那么不得不说他们是成功的。网络上关于《楚乔传》的各类文章，有真正的追剧粉丝写的，也有蹭热点的媒体，当然，也有主办方自己。软文营销已经成为了当下宣传的重要趋势，无论是产品上线，还是品牌公关，软文营销都是优先之选。

企业级市场是相对消费级市场而言的。消费级市场主要针对个人，决策快，流量转化快，公司崛起快，死得也快。而企业级应用属于慢工出细活，流量低，转化慢，公司崛起慢并且比较稳定。对于消费级公司而言，可以选用的流量是非常广泛，各种营销方式层出，能玩出很多花样来，相比而言，企业级应用的流量来源是窄了很多，营销打法也是中规中矩，没有什么出彩的地方。现在企业级市场正在风口上，有很多投资机构都看好这块市场，有了钱之后，需要怎么选择推广渠道，说白了就是流量。在产品同质化的前提下，谁能找到企业级市场的流量洼地，说白了，谁的获客成本低，谁就有可能最终胜出。以SaaS建站为例，我们来分析一下建站市场如何推广，那种方式性价比最好。

1. 垂直行业门户的banner广告。建站行业有站长之家、A5站长网之类垂直门户，在上面投放广告，一来有品牌曝光度，二来能获取一部分行业内的种子用户。站长之家的首页顶部通栏广告1个月的费用为25000元，采用CPM的广告投放方式，转化了1000个用户，获客成本为25元/个。垂直网站是你的钱花不出去，它就这么大的流量和用户群。
2. 百度竞价。百度是企业级服务最大的流量入口，几乎所有的在行业有一定影响力的建站公司都在百度上投放广告，关键词价格不断攀升。在百度投放关键词，平均每个点击为2元左右，获得一个注册用户的成本大概为20~25元。跟垂直网站相比，百度的优势是流量足够大，只要你钱足够多，能获得很大的流量。
3. 科技媒体的公关软文。软文这个效果，不好监测数据，其作用一是可以作为品牌曝光的一部分，另外也可以转化一部分为用户，一般来说，前者的作用更突出一些。软文是属于创意范畴，无法量产，因此产量有限，有钱也很难霸屏。现在软文的曝光度越来越低，很难吸引到高质量的流量。不过原创软文目前在很多场景下是配合做SEO的。
4. 新闻报道。新闻报道和公关软文还是有区别的，新闻报道具有新闻事实和时效性，更有传播力，因此也是很受欢迎的，属于性价比比较高的传播手段。缺点是这个可遇而不可求，得有重大事件才能获得媒体的传播资源。
5. 线下活动。例如参展、演讲、研讨、领奖等，可以向行业受众推广自身的品牌，商务合作和销售转化率较高，同时也可以吸引粉丝。这种形式按线上转化就不合适了，获客成本会非常高。如果能够联合产业链进行联合推广，应该效果更佳，成本更低。
6. 促销活动。这种一般是针对老客户续费或者成熟市场等销售来讲比较有杀伤力。全新的创新产品不适合促销活动，影响力有限，因为用户来没有获知这个产品的价值。
7. 新媒体营销。微信、微博、H5网页等，新媒体营销对于企业级市场来讲，是一块吃不到嘴的大肥肉，操作的难度非常大，一旦成功，能以极低的成本获客。大部分情况下，企业服务对于社交场合而言，不是兴趣点，这也是为什么在朋友圈中，看到的有关企业服务的微信转发很少的原因。一般是企业内部员工转发分享，很难带动周边人群，引发网络效应。相对而言，贴吧作为专业兴趣人士的聚合地，其实还有很多的玩法，这块应该是价值洼地。
8. SEO。SEO和百度竞价是一个原理，都是希望获得搜索引擎的精准流量。SEO见效慢，但是一旦起作用，就非常持续。对于像建站这样的红海领域来讲，SEO的难度很大。幸好，百度的SEO规则正在变化，内容型的SEO正在崛起，而技术型SEO则在衰落。如果一个企业有一个很好的内容产生机制，最好是UGC形式，可以三两个月获得百度的排名和流量。然而，企业级用户一般都会有信息保密，不大容易通过UGC产生大量高质量的内容。总体而言，如果有耐心，持之以恒去改进，SEO的性价比，应该是比较高的。
9. 数据库营销。俗称垃圾邮件，需要有一定的数据库，才好开展。一般对于老用户用途比较大，是搞活动的推广好手段，比如会议邀请、降价促销等。当然，数据库营销也是用户运营的必备工具。
10. 线下地推。比如我们俗称的发传单、扫街、扫楼、电话轰炸等，这种老土的方式，其实最有效。一般企业服务产品使用都比较复杂，需要信任感，供需双方见个面，当面介绍演示，通过言谈等建立信任，比纯粹线上成功概率要大很多。这种成本也比较高，适合客单价比较高的企业。现在很多创业公司拿到融资后，为了圈占市场，一般都斥巨资搞地推。建站行业一般就是发展代理商来完成这个动作。
11. 传统广告。电视、户外、电梯、纸媒等，这些广告形式用以高举高打建立品牌，提高知名度，进而配合线上活动进行转化，还是比较有效的。缺点在于一次性投入比较大，周期比较长。

企业级服务的主要市场手段，大致也就这些。通过以上几种推广方式的比较，我们可以看出，内容营销方向应该是流量价值洼地，可以一个内容完成多个效果，不过这个领域对于人员的要求非常，既要懂得2B市场，又要懂得2C市场，这种人才非常缺乏。目前很多广告投放后，也往往还是进行内容营销，二次传播，例如最近正在被广泛吐槽的头条体、之前的凡客体的广告，都是通过社交网络做了二次营销，扩大受众面。内容营销，可以多方面满足新闻、软文、线下活动、SEO、新媒体营销、广告的二次传播等推广，并且传播形式可以使图片、文字、视频、音频、H5网页等等，是一个全能型的选手，可以立体作战。企业级的流量洼地就在内容营销，重心在新媒体的内容营销。

今天看到新榜发布了自媒体人生存状态调查报告，报告中显示超6成自媒体人月营收不足万元。而自媒体盈利模式到底在哪里？守护袁昆作为半个自媒体人，也想聊聊自己的看法。 根据自媒体人生存状态报告显示：不少朋友因为工作的原因开始做自媒体，然而大多数自媒体的时间并不长，超过半数的自媒体没有盈利。即使有盈利的自媒体人，超过6万月营收不足万元，大家普遍觉得自媒体没有自己成熟的商业化盈利模式。 一直以来我们都知道自媒体面临盈利模式问题，大多数自媒体还是主要通过公关软文的方式去盈利，当然也少不了主流自媒体平台（比如今日头条）的广告分成、赞赏等盈利模式。除此之外自媒体缺乏有效盈利手段。 自媒体盈利模式到底在哪里？除了传统的大家使用公关软文方式去盈利，主流的自媒体平台微博、微信公众平台、今日头条等平台都提供了广告分成和赞赏功能。然而这两种基于流量变现的模式盈利问题还是比较大。 一、不是每个人都可以写公关软文：公关软文并不是每个人都可以写，如果自身名气不足，对行业内情并不了解，基本上也没有企业愿意找。 二、自媒体广告平台也需要流量变现：即使我们有自媒体平台，如果没有大量的流量进入，那么广告分成和赞赏基本就成了鸡肋。相信做过站长的朋友都深有感触。 大多数自媒体无法盈利，是因为自身的影响力不足。如果自身有一定的影响力，那么一定会有企业有需求写软文，当然自媒体也少不了流量进入。相信这才是最根本的原因。当然有一部分自媒体人并不会营销自己，只是当作兴趣在玩玩而已。 如果自媒体人有一定的影响力，聚集了大量的粉丝群，我们的盈利模式到底在哪里呢？互联网上的盈利模式离不开两种，一是流量变现，二是电商。流量变现的方式走不通，那么只能走电商路子了。电商的路子怎么走？ 一、涉足移动电商平台是一种选择？ 传统的电商平台也是基于流量变现，而移动电商更是基于社交、基于信任代理传播的方式。目前微博官方在大力推微博电商这块，有兴趣的朋友可以了解。而对于微信公众平台这块，微店、点点客、有赞等平台也在着重做商城。那么自媒体人自己去卖产品？ 二、给线下商户导流量是一种选择？ 自身有一定的影响力，自媒体人可以引大量流量，那么给线下商户导流量也是一种很好的盈利模式。当然流量是否精准就看自媒体的定位了，如果结合线下的活动给商家带到切实的收益才是皆大欢喜。房产行业看房团这类比较多。 互联网上怎么去盈利，我们知道要么就是流量变现，要么就是电商。流量变现大多就是基于软文或者平台广告分成，自身的影响力不够就比较难。电商大多是自己卖产品或者帮商家导流量，自己卖货有没有好的产品？帮商家导流量就看商家福利如何了。 守护袁昆，武汉太美加科技运营总监，专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问，知名讲师。微信公众号：守护袁昆（shyuankun0105）。