标签： 百度推广

大家好，我在DataHunter负责百度搜索推广优化，也就是平常大家口中的SEM管理人员。本着我不入地狱谁入地狱的原则，硬着头皮开始用公司的产品做百度优化账户，很意外，最终收到了不错的效果，这里把经验分享出来，希望能对大家有所帮助。

众所周知，在SEM优化过程中，关键词的优化占其中很大一部分比重：观察每个关键词的展现、点击、消费和转化，是每个SEM人员的日常工作。熟悉百度推广后台的人都知道，虽然百度现有功能已经比较完善，但是如果你想做系统的分析，就必须把数据导出来然后再统一做分析。不知道大家平时都用什么工具，再次之前我一直用Excel。

为了方便小伙伴们理解，这里简单插播一下关键词优化的基本理论，同行可直接跳过。

针对关键词的展现、点击、消费和转化，我们通常会有以下两种思考维度：

1.问题词原因定位及优化

2.潜力词定位及优化

重点关注低展现高点击、低点击高转化以及低消费高转化的潜力词，适当调高价格，并根据这些表现好的潜力词再次拓词。

上述理论不难理解，但是前面我也提过，我用的是Excel来处理账户报告，直接从百度后台导出来的报告通常长这个样子：

▲ DataHunter账户报告部分截图

除了条目较多，很难直观的找到上述我所描述的各种问题词以外，在一般的笔记本上，处理2000条以上的数据，Excel都会变的很迟钝。

所以每次做关键词的分析，我都需要针对Excel里面账户报告里的关键词做排序、筛选，然后再选中不同的列，生成我所需要的图表，最后观察不同关键词的表现。

这个过程机械、重复且浪费时间，尤其是当我想观察30天或更长时间的变化趋势时，数据的处理就会变得更麻烦：不停的拖动、修改维度，甚至为了制作出比较美观的报告，图表的美化排列也会消耗很长时间。

但是当我把这些数据导入DataHunter的后台系统后，一切都变得简单起来，具体操作步骤如下：

（以下数据全为真实数据，为了保护隐私，只用了账户里面的一小部分数据并将关键词做了隐藏）

1.将数据直接上传

2.进入看板页面，针对展现–点击、点击–转化、转化–消费等分别生成不同的双轴图

3.返回看板页面观察并对百度账户关键词进行调整

4.通过上述6个图，我就能很容易的定位到问题词和潜力词（上图中第一个和第二个图标中的箭头指向部分），接着就可以在百度后台账户中，直接针对不同的问题关键词做调整。

心得及小结：

1.随意拖动维度、快速生成图形的基础功能，虽然简单，却节省了大量数据处理的时间。

2.图形和看板不是越炫越好：大家可能会诟病，一个看板居然用了5个一样的双轴图，未免过于单调。但是对我而言，这样更容易一眼看到问题。我也可以为了酷炫效果，用不同的图形做一个酷炫的看板，然而这并没有什么实际意义，并且不同的图形还会增加阅读难度。

3.要与业务结合，数据分析工具才能发挥作用，解决实际问题。我之所以要生成这六张图，是因为前面提到过的理论基础以及日常工作让我对自己想要观察的数据心中有数，如果脱离业务，工具也就变得没有意义。

以上，希望大家留言交流，期待看到你用工具改变工作效率的故事。

什么是百度推广？

百度推广就是一种按照点击进行收费的网络推广方式，也是百度推广是百度的一部分。现在每天都会有上千万，甚至上亿的人群在百度上面进行搜索，其中有很多的搜索词明确的表达了某种商业意图，希望自己可以找到合适的产品，找到一家靠谱的服务商，或者是了解某种产品的性能等等。

现在百度非常的智能，可以根据网民的关键词定位技术，将高价值的企业推广结果精准的展现给正在搜索的网民面前，满足网民的搜索需求。

百度推广具有很广泛的覆盖性，并且针对性强，按点击次数进行收费，每天设置好相应的预算，费用消耗完，广告下线，第二天正常推广。百度推广相对于其他推广方式来说，可以更好的控制推广投入，快速的调整推广的策略，以达到更好的推广效果。

很多客户了解了什么是百度推广，但是你知道百度推广的优势吗？

接下来鲸齐托管仔细为您讲解:

1. 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广

(1)百度是全球最大的搜索引擎，每天有上亿的人在使用、浏览并搜索着自己的需求，在行业和客户中首屈一指。

2. 目标精准，针对性强，直接为企业带来客户

（1）搜索引擎是网民进行搜索与获得新信息的重要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词的形式表现出来，而搜索引擎首页5个广告位，其中肯定会有网民所需要的产品，网民进入网站-咨询，为客户解决疑虑之后，就会形成订单。这就是我们做百度推广的意义，为企业盈利。

3. 按点击付费，获得新客户平均成本低

（1）百度推广是按照关键词的点击次数进行收费的，每一个关键词都会设置好相应的出价，点击一次收费一次。若我们的广告只有展现但是没有点击，也是不收费的。

（2）根据业务的需求定位潜在客户，可以从不同地域、不同时间段、不同匹配度等方面，进行精准目标的锁定。

4. 专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活

（1）关键词规划师：主要作用是为您推荐所相关的关键词，你再也无须担心账户没有精准的关键词。

（2）搜索词报告：每天可以查询网民搜索的关键词，若出现与业务不相关的，我们可以进行否定或精否的设置，避免垃圾流量的进入。

（3）商盾：竞争激烈的行业，难免会出现同行的恶意竞争，那么我们可以查看访客明细，观察是否有数据异常的ip，我们可以在商盾里面设置屏蔽。

（4）统计报表：每天可以从后台拉统计报表，让我们更了解花了多少钱，带来多少的转化。

做了百度推广其实效果是很明显的，但是还是有很多的客户说没有效果、效果越来越差！

那么鲸齐托管告诉你：你的账户没有效果，是因为你的方法不对，找对方法，百度推广会让你的订单连连不断！

近日，百度竞价推广后台的关键词URL上和创意URL上出现了一个新的链接，这意味着竞价推广形态发生变化了，我们来看一下搜索推广的URL变化。

我们先说一下小程序的英文缩写，方便后文陈述，微信小程序：Wechat Small Program。百度智能小程序：Baidu Smart Program。阿里巴巴小程序：Alibaba Small Program。统一称呼：Small Program，简称SP。

PC时代的URL

那时候关键词上还没有URL，只有创意上有URL，那时候的中文搜索推广平台有百度、搜狗、搜索、谷歌，百度独领风骚。

MO时代的URL

在智能手机崛起的时候，也就是2011-2012年期间，MO流量迅速增加，整个搜索流量导向MO端，每一年的PC流量占比都在减少，开始的时候是以比例系数实现，没多久移动URL就出现了。

小程序时代的URL

大众所知的小程序最早起源于微信，但是微信小程序是基于微信这个社交平台，很多有直接需求的客户在微信里面不容易实现，或者说用户的搜索习惯问题。现在搜索推广的URL已经是三种状态，PC、MO、SP。

也许，有人会有说，是不是少了一个时代，那就是APP时代，目前移动端还是APP的天下，尽管小程序都说是趋势，会成为超级入口，但是小程序目前是基于APP上实现的，这样说的话，是不是搜索推广位的URL里面也可以放一个APP的链接呢？

实际上已经实现了，只不过没在创意或者关键词上显示具体的URL，而是在用户搜索结果页直接点击下载就可以了，APP存放的是安装包，而在应用商店（平台内搜索推广）里面同样道理。

随着URL的变化，这意味着流量变化，以及平台对流量的抢夺，而小程序的上线意味着小程序大战已经开启了。

//小程序营销SPM崛起//

我先说一下小程序营销广告的英文缩写，小程序营销广告（SPM）：Small Program Marketing（或SPA Small Program Advertisement），相比较来说，SPA虽然更容易记住，好像美容SPA，但是从营销学的角度看SPM似乎更好，暂且称之为SPM。

微信小程序营销扩展是基于微信的社交属性，尤其是微信群功能、微信朋友圈功能、微信二维码功能，这些是激活小程序使用和增加小程序用户的关键点。而且微信在腾讯社交广告的投放端口上也增加了小程序广告位。

百度智能小程序营销是基于搜索+信息流，当然这里就包含了SEO在内，目前做百度智能小程序营销的两个点是社群（微信群、QQ群等）+SEO自然优化，SEO优化可以理解成优化一个新的官网，而且百度也给小程序SEO放开了入口，而现在增加了搜索URL，那么，一些有小程序的企业就可以迅速增加小程序的流量了。

小程序URL实际上对很多企业来说是增加了营销难度，为什么？

PC时代只需要做一个计算机端的网站就可以了，MO时代需要再做一个移动端网站，现在，还需要做一个小程序，也就是说，一个企业要做搜索推广起码要做三个显示端，对于很多中小企业来说可能不适合。

我最近在读《深度思维》这本书，如果按照书里面提到的5SO思考法，那么，小程序URL的出现后的逻辑链条：

1、小程序URL出现，意味着需要做小程序的企业变多了，那么很多企业可以增加小程序制作项目，那么很多技术要研究小程序了，那么技术人员的需求会增加，小程序加盟企业会增加。。。。。

2、小程序URL出现，意味着有专门针对小程序推广的课程，那么相应的营销平台要出对应的课程，小程序营销人员会增加，招聘平台上会增加岗位招聘，甚至会增加小程序文案、小程序运营经理、小程序推广专员。。。。。。

3、小程序URL出现，同时为了增加流量入口，那么线下的二维码可能要升级一次，会有将微信小程序+百度智能小程序组合的二维码，就好像一个收款二维码可以实现微信、支付宝都扫描的综合二维码，这种综合小程序码的服务企业会增加，线下打印店的打印服务会增加。。。。。。

4、小程序URL出现，像新榜这样的平台会增加小程序排行榜，小程序联盟广告平台，小程序培训公司等等。。。。。。

5、小程序URL出现，那些游戏行业、电商行业会杀入进来，尤其是电商行业，由于这两年的社交电商很火爆，那么小程序电商不再是只有微信一个入口。。。。。。

//小程序营销SPM高频6法//

小程序推广营销SPM使用频率最高的6个方法

1、主动搜索（百度内搜索+微信内搜索）

能让用户主动搜索你的小程序，首先你的产品/品牌要达到了让大部分用户熟知的程度，这样才会让用户直接搜索你的小程序名称。

2、好友/群分享（社群引流）

结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系Pk比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致。营销人也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆(类似支付宝十年账单/我和微信的故事)。

3、与公众号结合（微信内引流）

公众号可以选择向关注者发送一条关联通知，引导关注者体验、使用小程序，可以快速为小程序引流。

在公众号底部菜单设置时，可以设置直接跳转小程序。

公众号发送的模板消息中也可以设置跳转小程序。

4、二维码扫描（线下地推引流）

这种做法属于线下的一个操作方式，有一些典型的操作案例，例如当我们在外吃饭时的排队、点餐等，都用到二维码扫描的方式。

5、附近的小程序（微信内引流）

附近的小程序可以为用户带来很多便捷服务，很多用户都会习惯选择“附近的小程序”，这时候，商家可以开通“附近的小程序”，操作只需要进入附近的小程序开通功能后添加地点即可，这样就能为自己的小程序带来客流了。

6、广告投放（付费引流）

小程序续费广告，是目前最直接的引流方式，主要选择微信生态和手机百度，按照CPC扣费模式广告进行投放。

//耿冰洋对SPM看法//

对于不同的平台，按照其平台的属性和规则玩，微信就研究好社交属性，百度就研究好搜索+信息流属性，头条就研究好信息流+搜索属性。无论平台怎么变化、流量如何迁徙，跟着趋势和流量走总没错。

每一次流量变迁，都意味着一次营销机会，无论是直接参与小程序营销，还是和小程序上下游相关的行业或人员都会受益，去年年底的逻辑思维跨年演讲中提到了一个词：小趋势。也许，小程序对于有些企业来说很有可能是一个小趋势，那么，当你看到这篇文章，你是属于哪一部分的人？接下来该做什么能顺势受益呢？如何抓住这个小趋势？

百度推广怎么收费？ 百度推广有用吗？

大家好 我是小鑫 下面高能 注意了哦

百度推广是怎么收费的？ 相信这是所有想做推广的人心中的一个疑问 百度推广在大众的潜意识里一直是以烧钱为主 但是为什么还有人在做百度推广呢？ 百度推广到底有没有用？ 简单来说是非常有用的 百度是中国最大的搜索浏览器 大家知道不懂找度娘 那么也是一样的 当你在百度上宣传你的产品留下了你的联系方式 当你的精准顾客想了解你的产品会对比好几家 这是中国国人的习惯 货比三家 这个时候 百度推广的重要性就出来了 你同行的顾客在成交之前如果在百度上搜索到你 那么你有没有机会把你同行业跟了很久的顾客撬过来呢？ 这种几率是非常大的 你在百度上有做推广 你的同行没有做 那么这时候会不会给顾客一种正规有实力的印象 大家在大的平台消费也是一样的道理 你说百度推广有没有用

扯得有点远了 百度推广是怎么收费的呢？百度推广贵不贵？这才是大家的顾虑 下面详细说一下百度推广的收费情况 百度推广的费用是多少?对于首次百度推广的客户，打个比对方需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。

开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时，系统会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。

当帐户中预存推广费用完后，客户可以继续续费保持或加大推广力度，通过 每次点击的费用，并不是由百度决定，而是由您和其他客户的排名、出价和质量度共同决定，最高不会超过您为关键词所设定的出价(出价就是您愿意为每次点击所支付的最高价格)。要了解计费原理，需要先了解在百度开展搜索推广的排名机制。当搜索用户搜索具有商业价值的关键词时，企业推广信息进行展现的排名顺序，是由企业客户自主设置的出价与企业推广信息的质量度共同决定的。出价和质量度的乘积越高的推广信息，排名越靠前。质量度是衡量关键词质量的综合性指标，质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户(网民)的关注与认可的能力越强。

这样的情况就涉及到点击费用了 你的精准客户在百度上搜索你产品看到你 点击的越多 你在百度推广上花费越多 这是大众知道的百度推广竞价 虽然百度推广有用 但是好多推广的客户的产品利润低 直到百度推广做不起了 花的比赚的还要多

现在有一种百度首页推广方式是不按点击量收费的 按照首页来排名 这样的百度推广被称之为长尾关键字推广 没有了点击量的费用 给需要推广的人节约很大的推广费用 效果也是一样的 现在越来越多的人转换来做长尾关键字 反正精准客户在百度搜索相应产品都可以看到你 做的什么推广不是很重要 重要的是结果

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PS:本来我想一些比较有冲击力的标题比如《百度又抽风？搜索词大乱斗！》，但是本着严谨的态度还是需要克制一下。

事情是从昨天傍晚开始的，群里就人晒截图说账户出现乱匹配的现象，当时没太往心里去，因为乱匹配在情况偶尔会发生。

今天一打开QQ就炸了，几个SEM联盟的群里都在说乱匹配的事情，而且纷纷晒出截图，像这么大范围的出现还是头一次出现。

有图有真相：

（乱匹配截图）

马上咨询了几个百度的朋友，答复说只是搜索词报告出现了问题，流量是正常的。

（百度客服回复）

于是开始求证，搜索词虽然不相关，但是咨询的问题还是跟业务相关的，那基本上断定是搜索词报告的问题。

（竞价员反馈）

我的预测：

这次确实是百度系统出现了问题，当访客点击一个竞价广告后会有一个非常长的URL。

后面的URL是关键词等信息，应该是返回搜索词数值时出现了错误。导致搜索词显示不正常。

还好，今天下午的时候已经逐渐恢复正常。

虽然只是一个乌龙，但是百度作为搜索行业的龙头老大，出现这样的事情确实不应该。建议@这届百度公关，可以出一个官方的声明。来宽慰一下小小竞价员们惊魂未定的小心肝。让我们也可以对老板有个交代，毕竟老板前天刚把路虎卖了投竞价。

写在最后：

最近经常被问到SEM行业前景的问题，在这里我做下统一的答复：竞价不死，百度不死。理由很简单，目前没有一种广告形式能够取代搜索引擎的精准流量，而且市场需求并没有减少。

但是竞价会更难做，需求和流量开始分流。尤其是医疗，金融行业受到的压力会更大，但是所谓的困境大多是投放策略不合理，恶意竞争，流量控制能力差等一些技术问题。而这些问题是可以通过技术手段控制。我坚信：方法总比问题多，带着解决问题的态度，主动寻求突破必会有更好的前景。

每一次危机，都会是新的机遇。

赵阳竞价培训21期低调招生中，报名QQ：326880138

SEM联盟竞价交流QQ群号：541034492 敲门砖：搜狐

看了很多企业产品推广的知识，报名互联网推广班，加入了大牛的群组，但是为啥到自己手里就不会用了呢？

线上推广，你至少要了解以下6种推广方式：

1搜索

百度排名”“SEO”“SEM”，这只是狭义上的搜索，从广义上来看，只要有搜索框的地方就会涉及到排名。因此了解基础网站SEO很有必要。

2聊天

即时聊天工具一直是新媒体营销的重点，如QQ、陌陌、脉脉等，玩法大同小异。我们需要了解其基础设置、群组运营、发现群组、私聊沟通、软件群发等。

3视频

近几年，短视频日益火爆，视频营销从优酷、土豆等传统视频网站，倾斜至美拍、快手等短视频软件。研究视频营销，你必须掌握视频策划、视频拍摄、剪辑工具、上传平台、推广渠道等。

4网店

大家常说的淘宝店、天猫店、京东店、微店等，都属于网店的一种。其运营的基本思路类似，包括上架、下架、客服、发货等。关于网店营销，你必须了解首页设计、产品说明、促销页面、浏览量、收藏量、转化率、复购率、话术设计、平台小二沟通等。

5社交

从之前的人人网、开心网到现在的QQ空间、微博运营，社交营销需要思考分享、转发、评论、私信、粉丝等。

6社群

社群营销更偏向于“人”，企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。

研究社群营销，关键在于对社群构成、依托平台、社群组建，社群运营、社群周期等有一定的认知。

看了以上6种主流营销推广方式，一些企业推广者可能会比较焦急，一次掌握这么多方法也是不现实的，这就需要我们平时的积累以及使用合适的推广工具。具体可以参考：宏宇云推广，超过2万家企业使用的，全网独家垄断式霸屏推广系统。

怎么做好网络推广?下面就是方法。目前是市场上独角兽产品。全国2万家企业在使用。

宏宇云作为北京宏宇互动科技有限公司（下称：“宏宇互动”）的重量级产品，我们的优势是什么呢?

di一、免费推广。无限次点击，不收任何广告费，不限关键词热度，不限关键词数量，真正做到省钱，省力，省心。

第二、快速排名。排名能立竿见影，zui快24小时获取排名独有核心技术，快速高效的将企业产品、服务、形象、品牌、文化推向互联网。

第三、投入产出比。一份投资，多重回报，让企业推广覆盖全网络让你的潜在客户轻松找到你，带来众多订单，快速提高公司销售额。

第四，背景强大。云占位系统与国资传媒巨头-成都传媒集团联合研发、充足的资金和技术实力确保效果的持续性，传播迅速，权威高。

第五、不用懂网络营销。产品操作非常简单，无需专业的网络人员，只要会用电脑打字，就能操作云占位系统。

案例：

作者：朱顺意

来源：www.27sem.com

写在前面 | 艾奇菌

百度推广后台，是绝大多数SEMer相当熟悉的一个环境，甚至很多SEMer闭着眼都知道某个功能在哪里。然而凤巢在不断更新迭代中，也添加了不少新功能，或者有一些平时较少用到的小角落被大家忽视。本文作者总结了一些容易被忽视的百度推广冷知识，有的较浅显，适合一些新手对照学习；有的隐藏较深，连老司机都没注意过。大家不妨来看看，这18条冷知识里，有几条是你没注意到的？或者还有你发现鲜为人知而文中没有提到的冷知识，欢迎评论区留言分享~

1、关键词转移

关键词可以很方便地转移到其它推广单元，前提是你想转移的推广单元不包含相同的关键词。转移后的关键词，原有的设置如匹配方式、出价、访问URL都会保持不变。

就是说，如果关键词设置的是单元出价，那么转移后的出价会跟随新的单元。所以，转移关键词后，有必要检查下出价。

2、网页回呼

网民在网页输入电话号码之后，离线宝将向网民和企业分别发出电话邀请，网民看到的是企业在离线宝设置的电话号码，而企业看到的是网民在输入框提交的电话号码。

为了给网民留下良好的形象，我们应该尽量使用400电话作为离线宝的接听电话。

3、关键词规划师

该工具显示的搜索量，指的是在你的推广地域内，关键词最近7天的日均搜索次数。而百度指数分为搜索指数和媒体指数，搜索指数是关键词每天的搜索频次加权和，主要反映的是用户关注度的趋势变化。

如果查询搜索量，建议参考关键词规划师的数据，但网民的搜索行为受节假日、行业热点、其它因素影响，因此得到的数据也是仅供参考而已。

4、否定关键词

某个关键词被设为否定关键词后，就不能再添加到推广单元。但是，包含否定词的关键词，是可以添加的。如果添加了，会发生什么结果呢？就是仅当搜索词与账户的这个关键词完全一致，或者等同于这个关键词的插入、颠倒形态时，创意才会展现。

举个例子，当你添加“免费”作为你的否定关键词，而你又不想错过“英语培训课程免费试听”等流量，这时你购买“英语免费试听课程”这个关键词，就有机会匹配到这种流量了。

5、带空格的关键词

如果网民搜索的关键词前后带有空格，那么这种空格相当于没添加。精确匹配情况下，当搜索词中间带有空格，那么推广账户中与该搜索词字面完全相同的关键词，都有可能展现。当搜索词不带空格时，那么就只能触发账户中不带空格的关键词。

举个例子，精确匹配下，“鲜花 快递”能匹配到账户的“鲜花快递”和“鲜花 快递”，但“鲜花快递”只能匹配到“鲜花快递”，而不能匹配到“鲜花 快递”。

其它匹配方式，就另当别论了。

6、创意的地名飘红

如果某创意包含的国内地域名称（省级或市级），与搜索引擎判定的网民所处地域一致（以系统识别的IP地址为准），那么即便网民的搜索词不包含地名，该创意的地域名称也会出现飘红的情况。

举个例子：在北京的网民，搜索“鲜花速递”，展现的创意“北京”2字就会飘红。

7、多个可能展现的关键词

如果账户多个关键词都符合展现条件，那么优先展现的将是让媒体收益最高的那个词……理论上，应该优先展现与搜索词匹配最高的词，这也是长尾理论的基础，然而实际上似乎并不是这样……

举个例子：网民搜索“鲜花速递”，如果账户关键词“鲜花速递”“鲜花快递”“鲜花同城速递”都符合展现条件，那么优化展现的将是实际点击价格最高的那个词。

8、创意出现大括号{ }

如何在创意中展现大括号而又不被当成通配符？{ }前增加英文状态的“:”即可。

方式	写法	展现
英文冒号后不带空格	:{生物学}	{生物学}
英文冒号后带空格	: {生物学}	: 生物学
2个英文冒号不带空格	::{生物学}	:{生物学}

10、粗体的关键词出价

如果关键词使用的是推广单元的出价，那么关键词出价的一列，字体用的是普通字体，如果某个关键词是单独出价，将以粗体显示。（这一点据了解，有些账户全部都是普通字体，因账户而异）

11、推广计划的地域

如果计划层级和账户层级都有设置推广地域，那么计划层级将优先。如果账户层级设置了推广地域，而计划层级并没有设置，那么系统将认为该推广计划以账户设置的地域为准，即此时账户的推广地域会更优先。

12、广告不展现

当网民反复搜索关键词却没有点击广告时，系统会认为网民不需要广告或者对广告不满意，从而不再展现搜索引擎广告或大大降低展现概率。不过，合约广告像品牌专区这种，会一直都出现了，它的优先级也是最高的。

13、设备优先

由于移动流量越来越大，所以目前新建的计划，默认都是移动设备优先，即以移动设备为基础出价，再设置计算机设备出价比例。所以大家新建推广计划的时候，要注意选好哪个设备优先，再设置另一个设备的出价比例。

14、统计报告日期

如果遇到统计报告日期变灰色，无法选择的情况，说明可能这段时间账户没有生效或者没有产生数据，也有可能是电脑时间设置错误。

举个例子：你想选定报告的日期比电脑本地时间更晚，就会出现日期无法选择的情况。

15、关键词添加字符

关键词也是可以添加字符的，像空格、短横线（－）、点（.），都能被添加到账户。不过，含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词，是不能添加的。

16、新关键词的质量度

新提交的关键词，并没有准确的质量度分值。系统会根据各种因素，赋予新提交的关键词“临时质量度”，等一段时间后数据充分积累，才更新为正式质量度。如果关键词展现点击达到了一定值却还是临时质量度，建议删除重提。

17、数值误差

你可能会发现，平均点击价格x点击次数并不等于账户的消费总额。这是因为平均点击价格采用了四舍五入，保留了2位小数点，因此造成了微小的误差。

18、最低展现价格

最低展现价格由质量度和关键词的商业价值（行业、市场）决定，因此同一账户不同计划的相同关键词，可能最低展现价格不一样。出价低于最低展现价格的关键词可以添加，但会导致“搜索无效”状态。

相信做搜索引擎的都知道，搜索引擎推广中，订单产生的过程：

网民在搜索引擎上面搜索相关的搜索词，匹配出广告信息，将广告展现在网民面前，网民点击广告，从而进入客户网站，这就是一个最基本的“引流”过程。

搜索词匹配出设置的相应关键词，从而将网民引入推广网站。

但是自从“魏则西事件”以后，各大搜索引擎都相应的进行了一些调整：百度广告位缩减为四个，360广告位缩减为6个……这些整改措施对于网络营销推广来说就是一次重大的打击，虽然据说9月1日起，百度推广位将恢复到10个，具体位置还未知，但是与之前相比，无论是广告位置还是展现样式，都受到了极大的影响。

广告位置的骤减，最直观的影响就是竞争越来越激烈，推广成本越来越高。以现在百度4个推广位置为例，成千上万家企业就为了能挤进这前四，可以说争得“头破血流”，但是又有多少企业是真正的懂搜索引擎推广？绝大部分企业主抢占排名的唯一方式就是调整出价，造成的结果就是价格越来越高，成本越来越大，ROI越来越低，实力弱的就慢慢退出搜索引擎市场，退而求其次的选择其他的方式进行营销。

那么有没有一种方式，是不需要高价购买关键词的呢？答案肯定是有的，百度有一个产品能解决这一问题——页面投放。

什么是页面投放？

页面投放是基于页面信息定位优质流量，高效拓流的一种投放方式，不需要购买关键词。

页面投放解决什么问题？

还在为流量少、展现不够烦恼吗？还在为词库量不够，不停的选词加词，但是效果依然不明显忧伤吗？选择页面投放，这些都不是问题。页面投放能解决广告位变少，头部流量竞争大的问题，也能解决展现不稳定的问题，同时还能提高拓流的效率。

页面投放是如何解决的呢？

页面投放不再是传统的通过搜索词匹配关键词，从而给推广网站导流。这种传统的引流方式存在以下问题：点状枚举，词库固定，流量变化不易被抓取。

页面投放通过百度快照技术+搜索人群大数据双管齐下，实时动态匹配优质流量。

页面投放是如何投放的呢？

不需要购买关键词，仅需要提交网站主域下的页面，系统将基于页面内容定位优质搜索流量。比如提交的推广页面为福特野马汽车，系统对页面进行挖掘和语义分析，同时与账户里面的关键词进行精确去重，实时动态匹配最新流量。广告将展现在PC端的上方及下方，无线上方及下方。

页面投放有什么优势？

页面投放设置的一个页面，就相当于一个动态词库，不需要筛选设置关键词，即可获得大量展现，降低了购买关键词的成本，而且还能获得一些新的优质流量。

页面投放在哪里设置？

在“推广计划”层级，点击【新建计划】右侧的下拉按钮，选择【新建页面投放计划】，即可开始页面投放设置。

如何具体进行页面投放计划设置，叔将在下一期为大家详细介绍。

推广位骤减以后，推广位还能怎么玩？这个问题一直困扰着企业主和SEMer，大家也想尽一切的办法来解决这一困局，比如渠道转移、加大社会化营销、加大线下销售宣传等等各种方式，但是无论哪种方式，效果甚微，所以在无法改变现状的情况下，我们只能挖掘一切可以利用的机会，来改善现状，页面投放只是其中之一，但是页面投放也不是适用于所有行业，不管哪种营销方式，都需要跟自身的实际情况相结合，选择最适合自身行业的推广方式

1，只要你做百度的热关键词做推广的话，会有大量的流量，流量大了自然会有很多无效的点击率。例如我自己身处的不锈钢行业，我自己就经常搜不锈钢的咨询，而不懂不锈钢的，也会经常性的去查不锈钢的有关东西，其中用到产品的人占的比例肯定没有阿里巴巴搜的比例大。其中费用就会很高，就是那无效点击造成的。

2，百度推广的前提是您的网站做得好，流量是有了，但转化率不上去的话，百度推广还是白白浪费了。

3，前期最好还是不要做百度推广比较好，先弄好自己的官网，然后多发信息，覆盖关键词，关键词才是未来的王道。

4，多在权重比较高的网站高质量的信息，信息不要多，重在精。只要给百度抓取了，何愁要推广呢，别人快照也会搜得到的。

优势介绍 三大领先优势1、客户覆盖面广 覆盖95%中国网民 1、全球最大的中文网站 覆盖138个国家 每天响应数亿次搜索请求 据艾瑞的最新调研数据显示（右图），2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至73.2%，领先优势继续扩大。 2、按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。 费用统计报告使投入明明白白。 3、针对性强，轻松锁定目标客户 百度推广帮助准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。 通过关键词帮助锁定有需求的客户： 选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。 通过地域筛选、时间筛选，帮助锁定最需要的客户： 将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。[1]? 百度推广是根据自己的投资所做出来的回报，排行越靠前，成功的机率越高。 百度推广10大好处 1. 您的企业参与了百度推广业务，那么就能通过百度上每天由2.5亿次访问所构筑起来的商务交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您公司网站，给您公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。如果您的企业不做推广，您的意向客户都流失到您的同行那里了。市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难，我不希望您的企业到举步维艰的地步。 2. 您的企业做了百度推广，方便您的意向客户寻找您公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您企业的影响力是巨大的。如果您的企业不做搜索推广，您的企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到您企业，那您公司的产品也不能销往全国各个地区。 3. 您的企业做了百度推广，那就相当于您的同行给您公司做广告，百度的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做广告，前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是您的同行做了百度搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过百度都找到您同行那里。 4. 您的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。 5. 您的企业做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。让您公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对您产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果您的企业不做搜索推广，您的老客户在网上找不到您，而您的产品又是可替代性的，那么您的老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经营就会陷入恶性的循环。 6. 您的企业做了百度推广，使您公司的广告费、成本都能得到控制，投入和产出也是可以预见，在百度上做推广，是一种投资回报率最高的广告模式。您都可以看到您企业在广告费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。可以控制您企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使您企业是做了别的广告了，您是无法统计您的广告是花在哪个有需求的客户上，也无法统计有多人客户看到您的广告。您的企业也就无法精准判断市场。 7. 您的企业做了百度推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到您的公司，购买您公司产品，让您的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果您的企业不做搜索推广，也许客户淡季太少旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。 8. 您的企业做了百度推广，那么百度搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在您开拓新市场时，百度搜索推广会第一时间为您提供精确的投资指导，因为来自百度的数据会清楚的统计出您的那款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。如果您的企业不做搜索推广，就失去了这样的机会，会使您的投资比较被动，失去商机，不了解行业方向。在不了解您的那款产品在市场的需求情况，就去盲目地库存产品，无形当中就积压很多产品，资金同时也占用太多，这时，没有及时地销售出去，就造成资金的紧张，严重时引起您公司的资金链出现断裂。 9. 您的企业做了百度推广，您就可以与大，小同行公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在百度这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。 10.您的企业做了百度推广，您得客户可以通过百度的这个平台为您提供的反馈信息，可有使您对自己的产品有一个宏观上的了解，您可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使您的利润产出比例大幅提高。如果您的企业不做搜索推广，您的公司不能得到客户端的最新的反馈。对的产品也不能及时做出调整，当您得同行都在研发当前做畅销的产品时，您还在为您的老产品的销售而烦恼。不能及时找住商机，那么市场的竞争力就无形当中下降.

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昨天小鹿竞价介绍了各个平台的账户结构介绍，知道了一个搜索推广账户是由不同的等级构成，不同的等级有不同的设置，今天小鹿竞价为大家介绍账户层级的地域推广设置，以供大家参考。

一、什么是地域推广？

为百度推广账户和推广计划设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现广告主的推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，从地理位置角度精准定位广告主的潜在客户。

广告主选择的推广地域可以是地区，如华北地区，也可以是省份和直辖市，如湖北省，北京市。如果广告主希望面向全部潜在客户退昂自己的产品/业务，建议选择全部地域。

推广地域可以在推广账户层级设置，也可以在推广计划层级设置。

二、百度推广地域设置的技巧

1）停掉业务不涉及的地域，只开通业务涉及的地域

因为很多公司的业务不是面向全国的，这时我们只需要设置我们业务涉及的地域就可以了。为了能达到更好的推广效果，我们一定要先分析我们推广的受众地域，如果我们不做新疆、青海等特别偏远的地区就停掉这些地域的推广，这样就可以大大的降低广告投入成本。

2)根据推广效果设置推广地域

当推广一段时间后就可以反馈回来很多数据。如果关键词、创意都没有问题，但是某一个地域就是没有效果，可能意味着我们的产品不太适合那个地域，就可以减少那个地域的推广预算，从而降低推广成本。

三、怎样在账户推广层级设置推广地域

①单击导航“推广管理”

②在推广账户层级设置区域单击“地域”

③希望选择投放广告的地域，勾选地区或省份/直辖市前方的复选框即可。

四、搜索意图定位

在推广地域设置页面下方我们可以看到有一个搜索意图定位功能，那么什么是搜索意图定位呢？

搜索意图定位功能启用后，当网民的搜索词中可识别的地域词与广告主设置的推广地域一致时，也可能会展现广告主的推广内容。

例如

一家酒店做推广，并且只把杭州设置为广告主的推广地域，启用此功能后，北京的网民在搜索“杭州酒店”的时候也可能会看到广告主的推广内容。

搜索意图定位功能是默认开启的。对于很多广告主而言这个功能可以帮助它们拓展非推广地域的潜在客户，但是这一功能并不是对所有的广告主都有用。我们如何监控搜索意图定位功能呢？这时候我们需要借助地域报告和搜索词这两个数据报告监控。

具体分析步骤如下：

①在推广管理页面的工具栏单击“数据报告”，进入数据报告页面，然后在左侧栏目中找到并单击“地域报告”，然后在地域报告的“详细数据”列表的“维度拆分”中选择“地域定位方式”。

②系统分别统计了流量的来源，并对展现、消费等情况作了详细的统计，在这里可以清楚看到搜索意图定位的消费、展现、点击量、平均点击价格等详细信息。

③了解这些信息我们还需要根据搜索词进一步分析，了解网民是通过哪些搜索词来的。在地域报告下方找到“搜索词报告”目录，单击它进入搜索词报告列表。这里有一个小技巧，我们未投放的地域如果触发广告的话都是搜索意图定位，所以我们在搜索词报告的地域范围中选择我们未投放的地域，就能找到搜索意图定位的流量是通过哪些搜索词而来的。比如，我们未投放东北地区和北京，但是在地域报告中分析发现这些地域都是有点击和消费，那么我们在搜索词报告的地域范围中勾选“东北地区”和“北京”，这样就可以单独找出搜索意图定位的搜索词了。

以上就是关于账户层级的设置分享。