标签： 百度推广

这里我先说一下关于大方向的把握问题：

1、重视百度竞价。

很多公司有专业的seo团队，但是却没有专业的竞价人员，以为开了百度推广账户，有客服负责，然后这边随便找个人有空看一下，就会财源滚滚，这类企业，必定会走下坡路。我们都知道seo是通过做一定的自然排名优化来提高网站的访问量和点击量，但你可曾想过，百度如何赚钱？当然是通过竞价，过度seo就是挡百度的财路，百度会自己跟自己过不去吗？当然不会。

百度的产品非常多，很多可以用来做SEO，但是一旦他想赚钱，控制SEO流量，分给竞价就可以了，所以依靠免费而来的流量，前途渺茫。有条件的企业，应该重视竞价。

2、顺势而为

百度竞价有些技巧可以节省推广费用，比如在标题中加入联系方式，期待潜在客户看到联系方式直接联系而不点击广告以节省成本。这种方式比较讨巧，可以暂时用一用，同时要密切注意百度的动向，因为这种事情，百度不是傻瓜，他知道的。所以当你发现百度已经开始调整，对电话进行屏蔽而导致语句不通顺，甚至使你的排名下降的时候，你再调整可能有点迟了。顺势而为，能更稳妥的分一杯羹。

3、关注百度新产品

百度产品迭代速度其实是很快的，后台，商桥，算法等升级的速度比较快，近1年，移动网盟，移动建站，品牌起跑线，百度教育等一系列的产品上线推广，现在又出现了百度直达号。面对这些新产品，我们中小企业到底该不该尝试？

其实很好判断：

一、看百度本身对新产品的宣传力度是否够大，投入是否够多。

如果你能够经常看到百度这个产品的广告，说明它是有一定决心的，可以考虑用这个产品。

二、根据新产品的客户群来分析

同一个产品，对不同的客户，效果是完全不一样的。好的产品可以积极尝试，然后挑选出对自己有利的，继续好好推广，并不一定要搜索推广和网盟等都做。

~百度开户选择山东搜途网络科技有限公司，搜途网络不仅可以提供全国各地的百度开户服务，更能提供360、搜狗、神马推广开户的服务。同时，我们还克为客户提供400电话开户服务、微信公众号、整合营销、竞价托管、品牌推广等全面完善的增值服务。

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微商产品现在做的人太多了，大家都普遍反映做的人太多了。特别是今年，很多微商用户都喜欢自己的产品在百度上做推广，问我怎么做好？其实这个问题挺简单的，关键看你的用户定位和人群了。

百度上有一种叫百度指数的东西，你可以在做之前先搜索一下这个词的百度指数，如果百度指数在几百以上的话，我觉得你就可以放弃了，因为这样的指数在百度推广中还是非常有难度的。当然了，你可以不选择这个词做，可以选择这个词的相关词，俗称长尾关键词。这个需要你要对自己的行业足够了解，你需要给百度推广的人员提供相关的词，因为百度推广人员不一定了解你的行业。

除了分析关键词的难易程度之外，我觉得微商要做推广，还是需要有自己的独立网站才可以做，如果没有独立网站的话，只做做软文推广了，但是软文推广的稳定性相对比较差。

那如果你是微商用户，就应该先考虑到以上两个问题，然后再去了解百度推广的相关内容。而了解的最好办法就是试着在百度搜索中找到你的同行是如何做的，我觉得这种方法是最直接的。

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今天在推广过程中，遇到了竞价创意不宜推广的情况，下面小编就为你解析，如何解决。

以下情况下，您提交的百度推广创意可能无法通过审核，创意列表中的状态显示为“不宜推广”。

请您参照以下原因进行调整：

1.您的百度推广创意或网页中包含的内容可能不符合相关规定，违反国家法律法规或侵犯他人合法权益.请修改您的百度推广创意或去掉页面中的非法信息

2.您提交的百度推广URL地址无法访问.请检查创意的百度推广URL地址，在确认能打开后重新提交

3.您在百度注册的百度推广服务账户涉嫌为多个公司进行百度推广.请确保一个账户只为一家公司做百度推广4.创意与访问URL相关度不够.请您修改访问URL，指向与百度推广创意相关的网页地址

5.创意中包含注册商标.请您修改百度推广创意，确保不包含其他商户的注册商标

6.创意中使用不符合规范的字符.请您检查百度推广创意，去掉特殊符号、全角字符或其他影响语句通顺的标点符号

7.显示url不规范.请您确保显示百度推广url填写规范、完整，如www.baidu.com

8.创意与网站内容相关度不够.请您针对网站内容提交百度推广创意，确保百度推广创意与网站内容相关

9.推广相同的创意.为避免创意雷同影响百度推广效果，请不要为您的多个账户提交相同业务的创意或者关键词

10.创意撰写不符.请您针对百度推广内容进行创意的撰写，并且确保语句通顺，信息客观真实

补充：还有现在的蹊径推广，如果url打不开，也可能造成创意无法打开。这个比较容易忽略

以上10种情况都可能是造成百度推广中关键词创意不宜推广。请按照百度推广后台的提示进行相关的操作和修改，以致能确保百度推广广告能正常上线。

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搜索词报告作为我们竞价推广重要工具，他的功能就是表现在添词否词。在账户刚搭建好的时候，我们需要借助这个工具去观察我们的关键词的具体表现。然后根据我们的需求去否词。修改匹配方式。那么具体怎么做搜索词报告分析策略？接下来我们一起来看。

搜索词报告在账户的推广管理界面右下角。进入搜索词报告，左上角你可以选择是查看整个账户还是关键词或者创意。选择关键词或者创意时，只有两个选择：一个关键词/创意或者所有关键词/创意。这一点不太好，我常常想看某个计划的搜索词报告，只能下载整个账户的报告，然后在excel里做筛选。建议 百度开放推广计划和推广单元的搜索词报告，用户体验更好一些。右边你可以选择时间、地域范围、搜索引擎。默认时间是7天， 全部地域、全部来源。

设置好了，生成报告，当数据不超过5000条时，会在界面直接显示，也可以下载;当数据超过5000条时，就只能下载了，建议下载为excel 文件。在搜索词报告里，还需要用一个excel函数，对关键词做一下匹配，筛选出搜索关键词，我常用这个函数：=IF(COUNTIF(I2:I2,H2)>0,H2,””)，意思就是判断excel里，两列之间的不同项，I2\H2得根据个人下载的报 表来定，默认的搜索词报告是这样的。

未筛选的部分搜索词报告截图，E列为搜索词，F列为excel函数匹配词 在筛选过的excel里，我们可以看到所有有点击的搜索词，以及其对应的推广计划、单元、创意，触发的是哪个关键词、展示量和点击量。如下图(内容太多，时间也只是过去7天，创意部分被我删除)：

对F列做高级筛选，选择空白，就可以在E列看到所有的搜索词。这里我只选截部分系列的部词 目前，搜索词报告可提供过去30天的数据。搜索词报告中不包含没有点击的搜索词。不过，我倒是想，没有点击，有一定量展示的搜索词也可以放入搜索词报告里，对关键词拓词更有帮助。

搜索词报告必须配合关键词短语或者广泛匹配(不推荐广泛匹配)，它主要有以下2个作用：

1、有效拓词、增加流量。搜索词报告能告诉我们网民正在搜索而我们没有发现的关键词，增加这些关键词，更有目标性。如果你的竞争对手比较少，推 广经验又不足的话，用好这个报告会让你的流量和ROI飞起来。笔者曾经推广一款丰胸产品，虽然只有两三个竞争对手在推广，但竞争十分激烈，点击单价高达 20块以上。我利用搜索词报告，找到了很多竞争对手没有推广的关键词，获得了不少的有效流量，推广业绩提升的同时，也大大的降低了点击单价。

2、否定关键词，提升ROI。因为我们用的是短语匹配，所以势必会匹配到一些不太精准的关键词流量，这些流量会降低转化效果、增加账户消费，所 以需要把这些转化率不好的关键词否定。如果是用GA追踪推广词效果的话，那么需在GA里配置获取搜索词报告的代码，才能有效跟踪到每个搜索词的转化效果。

在网络推广中搜索词报表用的好，不仅能节省很多广告成本，而且能提高我们的关键词的精准度。让我们的好词在广告中发挥作用。

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7月25日百度凤巢事业部发布了一篇文章：内容大概是说做百度推广的，在用户进入你的网站之后，网站不得出现强制弹窗和邀请了。因为这样严重损坏了用户的体验度，大家也都知道，自从百度出名之后、各种攻击性事项是不断发生。比如：贴吧事件，魏则西事件，反正人们只要上网搜索了上当了，就找百度。因为他是搜索第一，没人记得360和搜狗也是做搜索的。那么这个消息公布出来之后，我们影响最大的会是什么行业呢？平时关注竞价的都知道，现在最难做的就是医疗，各种打压（也难怪，谁让投诉最多，最暴力呢）。我们平时只要搜索一些相关的身体方面的病症，进入到一个医院网站，肯定是弹窗漫天飞。因为单价高，付出的成本多，肯定想用各种手段留住你，也包括了前一段时间出现的一些手机抓取，qq抓取等来留住信息。还有就是招商加盟行业。这一块和医疗有相近之处，因为单价实在是不敢恭维。我建议很多企业多开渠道，不到抓住百度不放手。我们改如何应对？对于普通企业而言，我想影响也不大，主要做好关键词的着陆页的匹配就ok了。还有多看数据转化，加强关键词和着陆页的相关性，我们知道竞价推广是可以选择指定关键词去投放的，我们找准需求，最我们推广还是很有效的。

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“魏则西事件”后，针对百度推广是否视为广告，中南财经政法大学教授乔新生表示”从学理上理解，百度推广一类的竞价排名服务符合广告的构成要件”。北京大学法学院教授杨明也认为竞价排名与传统广告的法律性质相同，因为二者都是以竞价方式来争夺黄金版面，都是为让广告主获得一个醒目的位置，以便消费者识别。

自这件事件之后，百度推广删除了大量推广信息，尤其是医疗推广信息。如何让公众重新认可百度，相信这也是百度负责人正在思考的问题。关于网络环境，还需要媒体的自觉以及各界的规范。

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网络营销已经成为中小企业获取订单不可缺的营销途径。从云齐邦接触的企业来看，一般中小企业会把80%以上的广告预算给百度推广，20%其他渠道，甚至100%用于百度推广。能否能达到预期的效果，竞价账户的管理人员是关键!

一般中小企业竞价开户之后会选择百度客服来操作，认为百度客服很专业，毕竟是在百度公司工作，而且还是免费的!那我简单说一下百度客服操作会带来哪些问题：

第一：百度客服定位，百度客户在百度营销中不只是单纯的客户服务，也起到了很多营销功能，比如通知你有优惠活动，建议增加预算，开通新产品等。

第二：一个百度客服手里有上百个账户，基本没有时间来认真分析你的账户情况。

第三：百度客服不会和你沟通我们最近的咨询情况或者我们公司的优势以及产品的销售情况。

使用百度推广的一段时间后，很多企业已经意识到百度客服服务存在的问题，比如联系后相关调整不及时，选择关键词不符合企业实际情况，使用了大量流量关键词，造成了不必要的浪费!

稍有实力的企业开始招聘竞价账户管理人员。但在很多企业管理者的心里，总认为竞价账户操作是一件很简单的事情，看哪个岗位比较闲，就交给哪个岗位人员去做!企业管理者每天都会百度搜一下自己指定的那些词，恩，挺好，都在首页!过一段时间后发现，看是每天点击量，消费都很平稳，但是月底核算，发现成本一直在上升，甚至亏损严重。觉得百度推广不靠谱，没有必要让费这个钱

但在不做推广的这段时间里，基本就是维系一些老客户，没有新客户，干着急。同时又听到同行通过网络营销每天出多少多少单，挣了多少多少钱，自己心里痒痒，想尽办法去探个究竟。最终还是了解到，基本80-90%还是通过竞价广告带来的业务，为什么我不行呢?于是四处求师指点。在这个过程中，也听说了优化，信息发布等各种营销方式，甚至也会遇到一些骗子，收了预付款，就找不到人了。

在业绩压力下，企业重启网络营销模式，开启搜索竞价推广，准备招专业人员来管理竞价账户。那么问题又来了?你准备给这个职位什么待遇?你如何判断这位竞价人员的水平?在经历了几个面试之后，企业最终选择了一个工资要求低的竞价人员入职。缺少工作经验的竞价人员很难有自己的操作思路，在老板的种种施压下，最终按照老板的思路去操作账户，某些关键词排名必须靠前、某些关键词要排第一等等，他只是会操作账户，而没有自己的策略、不会分析账户的数据。这个竞价人员与百度客服对比的优势是：是自己人，可以随时召唤;对公司的产品了解，知道公司哪些产品是重点推广。

在云齐邦接触过很多企业网络部的竞价账户操作人员，甚至不能称为竞价专员，因为他们什么都做：更新网站、发发帖子、操作账户、额外的体力活等等。在有一次去某企业指导工作，竞价人员问我：“为什么我们账户那么早就下线了？”我说，这是需要你来解决的问题，我们要每天分析账户里每个关键词的情况，了解每个关键词的点击消费，转化情况…他又说：“这些关键词排名都是老板指定的，每天预算有限，这些关键词的消费每天很多。”..这是企业竞价人员普遍存在的问题，做什么关键词，不是由老板决定的，而是一个竞价人员决定的，这也是他的价值体现。通过分析数据，竞价人员更能知道哪个关键词能带来订单，哪些关键词的订单成本低、转化好。

其实在企业经历了某个阶段的时候就应该考虑把网络推广外包了，把竞价账户托管给专业的公司，让专业的人做专业的事，这样既能节省自己的人力成本，也能做出一定的效果，自己也省心。把竞价账户托管，就要求竞价账户托管公司做出成绩，老板要的是结果。企业在百度上花多少钱，你必须给我带来多少多少业绩，其实这个也是不对的。网络营销公司只能给你带来咨询量，咨询量增加了，业绩自然会提升，但是不一定是直接的关系。客户的水平，产品的质量等很多方面影响客户是否成交。在我们服务的公司当中，有很多咨询量倍数的提升，但是业绩或许没有翻倍的提升，原因有很多方面，比如客服人员漏接咨询降低了咨询转化率等。

在现在整个经济形势不好的情况下，越来越多的企业把网络推广外包给专业的公司，这样不仅节省了企业的成本，而且也提升了网络营销效果的效果。南京云齐邦网络为广大的中小企业提供竞价账户托管服务，以我们优质的服务，提升企业的网络营销效果。2017年，我们撸起袖子加油干，为企业网络营销添砖加瓦!

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作者：艾奇菌-走走

来源：www.27sem.com

你是否还在为每天重复繁琐的转化URL映射分析而烦恼？百度凤巢新产品，“转化URL解析”将解决您的烦恼！

一、“转化URL解析”可以帮您做什么？

1）系统映射转化URL至对应关键词；

2）自动汇总关键词的转化数据到对应计划和单元；

3）支持映射解析转化的创意；

4）支持长期累积解析多天的转化数据，方便您进行历史分析。

二、使用方法介绍

首先，进行转转化URL解析的前提是您已经进行了基于关键词的转化追踪工作：

1）为要追踪的关键词设置了唯一的访问URL。（如果您还未设置，客户端的“设置追踪URL”工具将会帮助到您，前往了解）

2）您需要收集获取带来转化的访问URL。

产品入口：

“转化URL解析”位于顶部菜单栏中：

录入转化URL数据：

1）录入转化URL内容

转化URL：带来转化的访问URL

转化日期：转化URL对应的日期，默认为昨天。（你通过客户端切换日期可以看到不同日期的展现、点击、消费和转化数据）

访问设备：计算机/移动，默认为计算机。（该字段决定对比映射解析关键词的计算机访问URL还是移动访问URL，同时切换报告的设备时也会展现对应设备的转化数据）

转化个数：默认一个转化URL代表一个转化，重复的转化URL会计多次转化。

支持直接复制粘贴到文本框中，同时支持csv文件的导入（需符合以上格式）

2）转化命名：默认支持”转化_1~转化_5″，可以通过编辑自主修改名字

三、匹配方式，客户端提供了多种转化URL匹配方式来映射对应关键词

1）采用百度标识：解析速度最快，数据精确。适用于匹配采用了系统追踪“关键词唯一标识”来设置追踪URL的数据，如果您在URL中使用了百度创意的系统追踪，也同样可以解析。

要求您使用了百度的系统追踪标识，非常适合采用了客户端的“设置追踪URL”功能来设置追踪URL的客户，唯一支持解析映射转化创意的方式，强烈建议您使用。

对于使用“设置追踪URL”一般不需要修改下方的参数名：

2）自定义唯一标识：解析速度较慢，数据较精确。适用于匹配采用了您自定义给关键词访问URL设置了独立id的数据，需填写独立id的参数名。

3）URL匹配：完整匹配关键词访问URL与转化URL完全一致的数据。

四、查看转化数据，解析之后便可查看对应关键词的转化数据

1）导入转化数据后默认仅展现“转化数据”，您可以选择查看“全部数据”来查看基础报告数据。

2）在下载对应日期消费数据的情况下系统会自动为您计算对应的转化成本。

3）客户端会为您保存多天的转化数据，支持切换日期和设备来查看指定日期的转化数据。您可以通过客户端累计多天长期分析。

4）转化列和转化成本均支持筛选。

五、说明

1）以上为导入“转化URL”的解析方式，客户端还支持直接导入多日期、多设备的历史转化数据，方便您进行转化数据的分析和管理操作。

2）客户端转化分析是基于离线的，分析的转化数据并不会上传百度后端，因此当您切换电脑时并不会无法同步您的转化数据。您可以借助“说明1”的方式来实现线下数据迁移。

3）以上基于关键词的转化数据会自动汇总展现在对应计划和单元的数据中。

4）目前这还是一个新产品，希望能够对大家日常的工作有帮助，针对”关键词追踪URL“工具和”转化URL解析“工具，大家有什么使用上的问题和建议也可以留言，艾奇菌会统一整理帮大家解决疑问。

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近日

全球知名职场社交平台

LinkedIn（领英）

发布了“中国创业图谱”

其中

54%的创业者梦想远大

希望通过自己的创新

来改变世界

这，很励志，有木有!

也有30%的创业者动力是

赚钱发财

这，很接地气，有木有！

据说

还有创业冲动排名榜：

深圳、北京、广州

上海、杭州、成都

南京、天津、重庆、武汉

套路玩得深，我要去深圳！！！

最热衷创业星座排行榜：

天蝎座、天秤座、摩羯座

高达20%的创业者来自天蝎座

BAT中

马化腾和李彦宏都是天蝎座

有人不禁弱弱问道

我系（是）深圳的天蝎座

我去创业系（是）不系（是）

就阔以（可以）成功？

呵呵，创业哪有那么简单？

想当年

唐僧取经还经历八十一难。

数据统计，在美国新创公司存活10年的比例只有4%，第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。

但是，不要被这些数字吓怕，梦想总是要有的，万一实现了呢！创业不是一蹴而就，而是要有勇有谋！

当然，如今很多企业面临的共同的问题就是：如何打开市场，如何吸引客源。举个例子：湖南一家边远地区靠在小路边上的小餐饮店，墙上贴了很多雷人的标语：发奖金，不请客者，本店不接待，考上大学奖一个鸡蛋，过生日的统统6折等等，这些诙谐的标语一下子红遍了大江南北，从此该小店名声鹊起，食客不断。

总的来看，创业的窍门很多，但如何发挥创意，整合资源才是最重要的。这个时候，选择靠谱的营销方式很有必要。例如，时下火热的网络营销。它包括：搜索引擎营销（关键字营销）、口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、数据库营销、电子杂志营销、病毒式营销……（PS：哪道是你的菜？）

以百度搜索引擎营销为例，百度推广通过对企业网站进行搜索优化，帮助企业挖掘更多的潜在客户，扩大客源增加销售。比如，消费者在搜索“中秋月饼”时，百度推广会根据企业信誉度、关键词等精准匹配潜在目标客户。

话又说回来，百度推广是如何帮助创业者如何打开市场，如何吸引客源呢？这里有图有真相： 2013年，成立之初的鑫全教育可不是现在满坑满谷的学生，虽然有专业、师资力量雄厚的真本领，奈何市场推广是硬伤。后来，负责市场推广的熊师路找到了百度推广，鑫全教育成功疏通了教育机构与学生之间的隔阂，实现了从“飞行模式”到“WiFi连接”的转变。

现在，百度推广已然成为鑫全教育最大的引流方式，占据了该公司70%-80%的线上引流，成功帮助创业企业躲避的“三年之痛”。

新疆曙光在成立的第二年就进入前所未有的低迷期，这对初创业的王兆荣来说可谓是“滑铁卢”。如何创新营销模式，扩大客户资源成为新疆曙光生死存亡的关键问题。

话说，就在存亡之际，王兆荣的儿子联系了百度推广的工作人员，工作人员帮他制定了地域投放差异策略，不到两个月时间，客户咨询量就增加了近两成，有了客源保证，新疆曙光开始一步步发展壮大。

目前，福布斯中国企业排行榜TOP10企业、59%的创业板企业都在使用百度推广，使用百度推广的企业更是超过62万家！这是真真的！

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很多企业一旦说起百度竞价就会一言难尽，费用高，效果却越来越差，一个月烧广告费将近一万，但来咨询的都没有几个，做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损，很大一部分企业领导都想放弃竞价，这个我们海勇科技也是深有体会，毕竟现在竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十家在做推广的，并且我们有一部分客户的热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元，你想想，被同行点几次，被做推销的点几次，真正的客户才点击几次?如果是没有经验的人操作账户，那结果就可想而知了，在这里我们根据多年的经验给大家总结以下竞价账户烧钱的七大原因和处理方法。

一.非真正客户点击

非真正客户点击包括同行点击、推销的点击，百度推广自从2013年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之98以上，这个大家基本上不用担心，我们这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做推销的，比如推销竞价开户的、推销保险电话的、推销抓潜软件的、推销原材料的等等，粗略的估计，我们的百度广告费有百分之20被同行点击，百分之10的被推销的点击，也就是说，假如我们一个月广告费是1万，其中有3000是被这些人浪费掉了，对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费，关乎到他们的生死存亡，我们必须想办法去避免这些浪费。

解决办法：

1.屏蔽IP，我们可以分析数据统计，如百度统计、51啦统计，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的IP，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的IP段，你想想，如果是我们的潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有，qq客服、百度商桥，这么明显的沟通工具，如果有意向，即使稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧，如果没有咨询，我想有百分之90的可能就是他不是我们的客户，那就是我们要放弃他，就是屏蔽他的IP。

2.降低热门关键词出价，很多行业的热门关键词其实成交率并不高，甚至很低，如：婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等，这些关键词点击单价是非常高的，这部分关键词虽然指数很高，但是转化并不高，这些词每天被同行的搜下，被做销售的搜下，被领导搜下，这些人在搜索的同时，很大一部分人都会点击你的广告，所以我们可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。

3.呼吁同行不要随便点击他人的广告，您点了人家的广告，您自己也不会多成交一笔，如果您想了解对手，您可以复制人家的网址打开看下就可以了，另外您点击对方广告在一定程度上会抬高关键词单价，这对自己来说也不好，还有就是推销的，您想让对方购买您的产品或者服务，您还点击他的广告，他会买才怪呢，这个我很有体会，一些开户的和销售抓潜软件的，每天都点击我们公司网站的广告进来，我绝对不会购买他推销的任何产品。

二.关键词匹配模式

不知道您注意没，只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式，大部分都选择广泛，这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词，一次甚至因为我设置了精确匹配，百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了，建议我设置广泛匹配，我认为对于无效的流量，我宁愿不要，比如海勇科技是做网络营销推广系统的，如果把关键词“网络营销”设置为广泛匹配的话，搜索“营销策划”、“网络电视”居然也展现我们公司的广告，对于这样的展现和流量，对于海勇科技来说没有任何意义，请设置好大家账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。

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三.无效关键词

关键词并不是添加的越多越好，通过数据分析，我们要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词，一些传统企业竞价账户内存在很多无效关键词，从而造成了广告费的浪费，当我们使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，我们在输入我们行业内的热门关键词之后，下面会推荐很多相关的关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加关键词，比如搜索“网络营销”，会给您推荐“网络营销培训”、“网络营销方法”，这样的关键词对于海勇科技来说是绝对不会成交的，我们需要放弃。

解决办法：

通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的关键词，然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。

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推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国，比如婚纱摄影、婚庆公司，这类行业大部分是面向本地客户，那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的，搜索推广可以单独选择某个省，可以具体到某个地级市。相反本来是面向本地的，结果我们开了全国推广，那得浪费多少广告费呀，赚钱还是赔钱不用说就知道了，这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。

五.推广后台账户优化工具仅作参考

百度推广后台现在有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考，它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费，还有最近推出的账户体检工具，都是想让我们花更多的钱，从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，我们要做的是提高转化率。一些企业招聘经验不足的竞价专员负责广告投放，对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，出现“一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个”也很正常。

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六.竞价排名软件

之前遇到一个客户这样说，我们公司关键词几万个，如果人工操作调整的话肯定不行，其实则不然，即使关键词有几万个、几十万个、几百万个，人工同样可以优化、调整、操作，只要我们在建立账户结构的时候分类清晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰、一目了然。相反使用竞价排名软件，则无非和百度推广后台的工具差不多，估计还不如百度推广后台的工具，排名调用的数据不一定准确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站，这些工具只能参考，看看罢了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。

七.移动推广

移动推广是在2013年初上线的，就是使用手机、平板电脑搜索的客户，随着手机屏幕越来越大及其方便、快捷的易用性，越来越多的客户使用手机搜索查询信息，移动推广刚上线的时候，很多客户没有注意，出价默认是和pc价格一样的，以至于每天消耗很多广告费，那段时间，每天来自m.baidu.com的流量都占到百分之30左右，如果你每天抽时间登陆你的客服系统，访客上线滴滴声不停，搞的你内心焦虑不安，你甚至会怀疑是不是有人刷我了，不是，哦，原来是来自手机的访问客户，一般我们建议手机推广出价设置为pc价格的0.3倍，为什么呢?因为大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息，一个客户从访问到成交是需要一个过程的，而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低，这个时候我们可以给客户先留下一点印象，当他真正想购买的时候，他会冷静的坐在电脑前再次查询比较。

办公环境

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