标签： 百度推广

竞价帐户推广管理流程如下图所示，从图中可以看出一个竞价帐户从推广前期准备到物料准备、物料上传、在线推广、测试流量，再到稳定效果，最后到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概分为以下几个阶段。

一、推广前

资质准备：

1、地域政策

需要了解当地的销售体系和地域政策，不同地区、不同代理首次预存款、服务费收费标准都有所差距。特别注意的是不能跨区开户。例如邯郸地区的企业（以营业执照注册所在地为准），不能找上海地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

2、开户资质

在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括营业执照、ICP备案、网站、法人身份证复印件、税务登记证等。特殊行业需准备所处行业的特殊资质，例如：医疗行业需要准备医疗许可证

10月10日后开户必知：

ICP备案必须和开户名称一致

企业必须有对公帐户

企业必须提供开户许可证

企业必须有实际的办公地点（百度销售会前去拍照留存）

3、注册申请

资质准备好后，可通过百度的销售人员或在线咨询的方式进行注册申请。

4、信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP 备案、公司所在地、联系人信息、网站 URL 和网站内容等。

TIPS：10月10日后，百度要求ICP备案必须与开户名称一致、会进行对公帐户验证、会前去办公地点拍照。

物料准备：

1、策略制定

根据预算、行业、地域、受众人群制定出帐户推广策略，帐户策略制定可参考XXXXXXXX

2、物料准备

根据行业、受众人群筛选出适合帐户推广的关键词，根据帐户推广策略划分计划、单元，撰写创意，存放在Excel表格中，等待上传

PS：关键词策略之按需求划分关键词（http://www.mysemlife.com/2947）

二、推广中

1、物料上传

将前期准备好的物料上传，可用百度推广助手批量上传工具上传，等待审核。

审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有物料都需要经过系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为 1~2 个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量较大，上传和审核的时间可能会相对长一些。

PS:为避免系统拥堵、审核时间变长，竞价员将物料上传成功后，可请百度客服做加急处理，以避免审核时间过长。

2、物料状态检查

（1）帐户基本设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和 IP 排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

（2）关键词状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

a有效：

表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

b不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

c暂停推广：

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

d搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

e待激活：

表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

f搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

g审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

（3）创意状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态

3、推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法：

a搜索前台或推广实况工具

本地投放信息查询

可用本地浏览器直接查询，也可用百度推广实况查询；

外地投放信息查询

可用百度推广实况来查询，也可用VPN来查询排名

PS：百度存在个性化排名展示机制，所以每个人查到的结果也不尽相同，竞价员可以以关键词报告中实际消费与平均排名为依据

b关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费、平均排名和 CPC 状态等信息。竞价员在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

三、推广后

1、测试流量

竞价上线后，通常会做7天的流量测试，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果

测试流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户

2、数据分析

测试完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局，具体分析情况可关注SEM联盟后续文章

PS：SEM数据分析思维（http://www.mysemlife.com/1799）优化账户必备技能-流量分析（http://www.mysemlife.com/1837）

3、帐户调整

搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，测试流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。

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我的人生我做主我叫叶歌，是一个90后的妹子，年龄正当时，有的就是冲劲和执着，一直坚信所有的幸运来源于努力，所有的成功来自于机遇。

上高一的时候就接触过推广，那时候还什么都不懂，只听朋友说，做推广能挣钱。心想着这个不错，因为我确实很需要钱。很快，我和一个同年级的同学一起做起了推广。那时候真的什么都不懂，更没有方法可言，每天就是发发朋友圈 也不知道怎么介绍怎么宣传。因为后来带我一起做的同学也不做了，我也就不了了之了。

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我左思右想为什么别人可以成功?那次以后我做了一个反思。第一，没有考察市场是什么样的;第二，茫然加入;第三，没有选择好的团队。找到问题就解决问题。我开始寻找新的路子，真的是皇天不负有心人可能是我诚意太深，上帝有被我感动到，毫不费力就找到了一个新的项目。这项目是我闺蜜代理并推荐给我做，但这一次，我并没有茫然加入，而是先深入了解清楚。

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多方打探，在百度上、电视上查过看过，经过考量发现这个推广貌似真的不错，口碑评价都很好。这一次，我的人生彻底被改变。团队的方法让我深深的佩服，原来选择真的大于努力!在加入的第2天，我就收了几个代理。初有起色，我真的很高兴很激动。但是，我的老大告诉我不要骄傲，做事要稳扎稳打，一步一步来，那个时候每天都在团队里学习，每一个人都认真的帮助我。我的老大很细心，她经常会找我谈心，在我低落迷茫时关心鼓励开导我。做推广的人都是有目标有人生追求都是有梦想的人，刚开始我进入这个团队也算是推广小白吧，很多东西也不知道该怎么做，但是我们团队每天都会有培训呢，早中晚都有可以选择上课，首先系统的学习我们的推广还有市场人群，怎么打造朋友圈和引流等等、、、、大家都知道做推广人脉最重要， 没有人脉你的推广再好也会无人问津 。刚开始我最担心这个问题，我的微信里最初只有100多个好友，还都是亲戚朋友同事，但是我的老大给了我2000种引流方法!我先试了其中一种，开始半小时也没什么反应，心里很着急，又过了大概10分钟，手机就突然一直振动，拿起一看 瞬间有20多个人加我，心里狂喜，马上和老大去报喜，在这里告诉大家一个小技巧!!!有人加你，不要立即通过，这样会显的自己的人脉很窄，接下来的几个小时里持续暴机，但是每天只能通过500人 ，我大概用了1星期的时间就加了4000多个好友。

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那人脉有了，接下来就是做推广的宣传，还有如何发圈?如何打造朋友圈?如何打造明星式朋友圈?如何变身为推广大咖?谈单技巧?销售技巧?如何把弱关系转换为中关系?怎样吸引强关系?等等一系列的问题都需要学习。那时候，每天都抱着手机去群里听课、做笔记、学习。功夫不负有心人，做推广正好一个月的那一天，老大让我回头看看自己一个月的流水，我算了一下，居然有几十万的流水。那时真的非常的激动，马上去和老大报喜，就在那时我的代理级别迈了很大一步。

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老大说让我第二个月突破100万流水就会帮我升级为总代!这在很多人看来真的假的还未知?做推广这么挣钱?可我却信心满满的对老大说没问题!因为我相信咱们团队，相信自己!梦有多大，舞台就有多大，我的选择没有错，第二个月130万的流水让我不禁感慨，当时我的老大很开心也兑现了之前的诺言直接给我升级为总代理跟她平起，当时我就在想互联网的时代真是好啊!

有人问我，你做推广这么顺利?当然不是，我也遇到过困难，最开始没有钱投资，没有钱加盟就想去办信用卡来套现。天不如人意，跑了多家银行申请了10多张信用卡因为年龄太小所以都被银行拒之门外……我知道，这是上帝给我的考验，不可以轻易放弃，就去问朋友借。在推广过程中，很多朋友说我被洗脑了，做了传销做了直销，屏蔽了我，拉黑了我，渐渐疏远了。我知道他们怕我向他们借钱，当时的我就在想，是不是不应该做推广，虽然有了钱，但是却少了这么多朋友。

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我心情郁闷低落的去找老大诉苦，老大告诉我说，道不同不相为谋，真是你朋友又怎么会误解你，离你而去?瞬间心中豁然开朗，走自己的路，让别人说去吧!我做的事情并不违法，不违背道德，别人怎么看是他们的事，问心无愧就好了。做推广我成功了，我的成功离不开团队里每一个家人的鼓励支持与帮助。在这里我，要感谢她们，是她们改变了我，改变了我的人生!

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20几岁的我已经买了人生的第一套房子。

20几岁的我已经知道成功是有捷径的，可以复制不一样的我，我就是灼恩科技推广总代叶歌!也是Z.N团队老大!来找我你选对了

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我常常说选择大于努力，坚持就会胜利。有那么一句话说的好：成功的路上并不拥挤，因为坚持下去的人并不多。

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2016年百度BMP璀璨之星评比中，刚刚上任客服部产品经理不到4个月的薛圣天脱颖而出，获得一等奖。许多人也许不明白，为什么这样一个“新兵蛋子”能突出重围，成为一匹快速蹿红的黑马！

但如果你知道的绰号叫“急先锋”，如果你和他有过接触，哪怕只有短短五分钟，你就能明白，他为什么能如此急速蹿红。

拒绝等待，我更爱主动出击

第一次见到薛圣天，他看上去十分利落，西装革履、发型简单、眉宇间透露一种逼人的英气。 这样的形式，一副标准的职场人士打扮。

2010年年底，还就职于联通的薛圣天就在岗位上屡创佳绩，在客服工作上多次成为标兵和核心骨干。但被动式的等待让薛圣天感到没有完全展现出自己，一个全新的更大的平台才正是他所需要的。

而薛圣天的第一选择正是百度。百度拥有业界最大的专业客户服务中心，能够为用户提供全程跟踪个性化的服务，正是百度的专业和大平台让薛圣天无法抗拒。

快速发展的互联网行业无疑是新时代命脉，而百度推广正是中国最习惯的搜索方式，薛圣天在主动式服务中如鱼得水。“选择百度就是想要见识更广阔的天地，找到一个展现自己所有潜力的地方。”薛圣天说。

从被动式到主动式，薛圣天不但接触到了更多的知识和领域，也迎来了自己“大放异彩”的时刻。

“任何问题薛圣天都能解决”

薛圣天骨子里有股永不放弃的精神。有客户曾这样形容薛圣天和他的关系：“就像一对生活中的夫妻。”。

这位客户和薛圣天的“夫妻”关系开始的并不顺畅。有一次，客户自己拟定了关键词投放，却并未收到成效。薛圣天发现这一情况后，依着自己的性子直接找到了这位客户。

“这位兄弟，你是？”客户问他。

“我想和你说下关键词投放的事。”薛圣天对客户说：“我能帮你解决问题。”

这样一段对话，开启了两人不一般的“夫妻生活”。

一开始，固执的客户却并不接受，还把一筹莫展的怒火发泄到薛圣天身上，严词否决了他的方案。但薛圣天没有被客户的不解人意所阻挡，而是反思自己的不足。“也许在很多人眼里我已经尽力，但我知道还可以做得更好。”

在关键词的调整上，薛圣天为客户准备了整套的解决方案、相关的创意文案，并把所有数据分析和预计效果都交给了客户手中，不厌其烦的叮嘱客户仔细查看。

客户最终被他打动。因为他明白，遇见如此负责的客服人员，破解难题只是时间的问题。果不其然，在新方案的帮助下，客户的业务量和点击率一路飘红。

事后，客户感叹说：“任何问题，薛圣天都能帮我解决，他太负责任和执着。”

现在薛圣天和这位客户已成为朋友。几年过去，客户有需要还是会第一个想到薛圣天，这种信任，不是一夕一朝的努力，而是逆水行舟，不进则退的决心和坚持。

“我的团队也许并不完美，但拥有完美的执行力”

薛圣天所在的团队，创造了很多业绩上的不可思议，但所有成功的背后都绝非一帆风顺。薛圣天这个带头人，也遭遇了不少的挫折。

从普通维护组的主管到产品经理，在众人眼里这是一件完美的励志故事，但位置的转变曾一度让薛圣天力不从心，乱了阵脚。但善于反思、总结的习惯让他最终度过了难关。

如何做好团队建设，是薛圣天面临大的最大考验。在团队的培训过程中，他发现，很多一线员工基本是左耳进、右耳出，时间花了不少，但是却没有太大效果。

总结反思中，薛圣天发现考核制度和激励制度的缺失是关键原因。第二个月，薛圣天就将培训成绩融入绩效考核，鼓励员工以文章的形式分享自己的经验和案例。在制度的激烈下，团队的业务能力得到了快速提升。

“我希望我的反思哲学可以帮助更多像我这样的年轻人。对于我而言，这也是一个学习的过程。” 薛圣天说，正是因为不断的学习、反思、总结和超越，他和他的团队才赢得了客户的认可和信任。

薛圣天还说，在百度，有很多年轻人值得他学习，比如善于把握行业趋势，被称为“智多星”的王朔，精通百度中小代理几乎所有在线产品，人称“江湖百晓生”的阳方政。正是不断的从这些人身上汲取经验，他才能取得今天的成绩。

“这一个互联网主导的时代，永远走在时代的最前沿，才能不负时代，不负自己。”薛圣天说，他很庆幸，自己的周围有这么一群人。

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当下最前沿的互联网营销方式，给你最实惠的干货。最快上手，实时更新，让你在短时间内成为互联网营销专家，玩转你的企业！当下最前沿的互联网营销方式，给你最实惠的干货。最快上手，实时更新，让你在短时间内成为互联网营销专家，玩转你的企业！

一、背景

为保证客户的推广内容符合国家的相关政策、法律、法规，关于百度推广全行业客户合法性要求如下：

二、推广整体要求

所有推广客户的推广内容需符合《中华人民共和国广告法》、《互联网广告管理暂行办法》对于广告的相关规定：

1、广告主发布互联网广告需具备的主体身份、行政许可、引证内容等证明文件，应当真实、合法、有效。

2、发布医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等7类广告，需符合总部8月26日下发的《关于医疗行业客户根据法律法规进行整改的物料策略通知》要求。

3、广告物料内容不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告有下列情形之一的，为虚假广告：

1）商品或者服务不存在的；

2）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的；

3）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；

4）虚构使用商品或者接受服务的效果的；

5）以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。

4、未经书面授权，广告物料中不得使用其他单位的商标、商号、名称。

5、《中华人民共和国广告法》、《互联网广告管理暂行办法》规定的其他禁止性或限制性规定。依据上述法规，推广客户是互联网广告的广告主、应当对广告内容的真实性负责；如违反以上规定，将受到工商行政机关的严厉处罚，发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，推广客户还将依法承担民事责任、情节严重的或承担刑事责任。

三、执行策略

自9月1日0：00起，百度将对上述问题进行重点排查，对涉及此类问题的客户进行强制干预和处理，包括但不限于：

1、按照《百度推广违规判定规则及处理办法》进行处罚；

2、账户下线、连坐下线、资质加黑、撤V、违规处罚等处理；

3、向有关部门进行举报、备案和信息披露；

4、关停、终止涉及商户与百度的一切合作；

5、通过法律途径，追究包括但不限于客户、运营单位、责任人及相关负责人责任。

网络营销掌中宝

duersi

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百度推广目前分为六大板块，分别是搜索推广、移动推广、品牌推广、网盟推广、社区推广和增效工具，每一个推广板块里面都有多种展现样式，具体细节不做赘述，我们主要来看看百度推广中以强样式形式展现的创意有哪些。

1、品牌专区

百度品牌专区，目前总共有三种，分别是普通样式、高级样式和VIP定制样式。

普通样式主要可展现品牌logo、主标题、品牌描述、品牌专区栏目定制和右侧擎天柱，如下图

高级样式有四种系列，即视频系列、图文系列、纯色加冕系列和互动体验系列，我们以图文系统为例看下展示效果，如下图

VIP定制样式，这个样式可以植入微博、视频、图片、线下活动、产品类别、表单等功能，我们可以参考下图

具体细节可在品牌专区，产品介绍里面查看：http://brandlink.baidu.com/product.html

百度品牌专区价格一般是几万到几十万一个月，根据行业而定，目的基本上很明确，就是做品牌展示品牌宣传用的。

关于百度品牌专区也有一个比较有意思的新闻，在今年五月份，搜房网CEO李忠曾发布一封公开信指责李彦宏，主要是说搜房网（sofang）因为没有买百度的天价品牌专区，而导致流量被房天下“截走”，以至于用户搜索“搜房网”展现的结果是房天下（fang）而不是搜房网。

2、百度寻客

百度寻客是竞价排在首位的时候展现的，也是按点击扣费，它的作用除了品牌展现之外，主要是方便客户在线提交预约表单，展现方式如下

创意添加入口：http://xunke.baidu.com

直接通过百度推广账户登录，点击新增百度寻客即可，同时你也可以设置百度寻客单元的溢价，高于100%之后，当你的百度推广排名在首位的时候，寻客会比凤巢展现的概率高。

3、品牌华表

品牌华表主要是在百度pc端搜索结果的右侧展现的，是按时间来售卖的，点击不扣费，最短购买时间为1周，最长为13周，展现结果如下

此类产品是通过词包来评估价格，也就是说按照你提交的一类关键词一周的预测展现来定价的，比如你提交了10个关键词作为一个词包，这个词包一周有1万次展现，那么可能会收取3000每周。

这项功能在花生看来比较鸡肋，要想效果好建议搭配百度竞秀一起。

4、百度竞秀

百度竞秀出来时间并不久，到现在也还是局部流量测试的，没有全流量上线，如果你的入口开通了，操作也很简单，直接登录百度推广账户-推广管理-推广计划-新建计划-选择新建竞秀焦点计划，如下图

竞秀计划的关键词是需要在词库里面搜索添加的，必须要词库里面有才行，如果你要推广的词在库里面没有怎么办？没关系，可以直接找百度客服申请，但是不一定都能申请通过。竞秀价格相对来说比较贵，比如我们注册公司这个行业，一个核心词出价在100元以上，竞秀的展现效果如下图

5、橱窗

闪投推广的样式里面，能称得上是强样式的也就橱窗了吧，我们以pc端为例，橱窗有热点橱窗、商品橱窗和爆款单品橱窗，这三种样式的展现效果差不多，都有四张图片同时展现，曝光效果很好。

当然，要想有这么好的曝光，也必须是百度推广排名首位才行。

除了上面说的这几个，像全息、凤巢头条、图加导航、图加文本导航、图文列表和闪投图文这些有图片展现的曝光效果也都还可以，都可以尝试。做竞价如果能实现图片展现的我们就尽量用图片，如果不能用图片那么我们就尽量占多一点位置，除了创意方面之外，也要从其他地方争取到更多曝光的机会。

关于百度强样式展现花生就先说到这里，如有不足，欢迎补充。

套路圈子，联合发起人花生、高兴和Tony，是一个专注、和技术的知识共享平台。学营销，识套路，找套路圈子，让互联网营销没有难办的事儿。

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由于百度推广位的占领和样式的多样化，随着越来越多的企业开始进入百度推广来寻找销售的渠道，确实在我做百度推广的5年中，见过太多的企业来往。有效果不好离开的，复盘其推广账户，一片狼藉。也有土豪一掷千金的，不在乎浪费的，看的老G心疼。此文在于分享干货，仅从实战出发，对于基础功能讲解很少，如何在万千竞价中活下来，希望也能给有意看完此文的一些帮助。

在百度推广里面，基本的层级分为：

账户—计划—单元—关键词—创意

对应的如果以公司的架构来对应每个层级的话，我们可以这样看：

公司名称—公司的各个业务—业务下辖的部门—部门的销售人员—产品的话术

这样比较清晰的明白推广后台的各个层级的具体功能。但是实际就我操作优化的顺序来说，是相反的过程，也就是从推广的关键词寻找开始，进行分类，再根据分类的内容确定单元和计划。那接下来对层级优化进行说明：

关键词层面

寻找关键词通过使用后台的“关键词规划师”或者助手的“关键词工具”就可以找到与业务相关的关键词，关注的点主要在于搜索出来的关键词的日均搜索量、业务相关程度就可以了，其他给出的价格看看就好，我在使用过程中觉得参考的价值并不大，当然，还有个寻找关键词的简单办法，让百度客服帮忙提供，自己到时候再分类就好了。

关键词出价如果是第一次建立账户，没有参考的话。最好能了解下同行的平均点击价格，一般来说，重点转化关键词高于平均点击价格20%左右，意向不强烈或者长尾关键词的话低于平均点击价格10%-20%左右。其他的关键词就按照平均点击价格出价，等上线后再根据日数据报告进行排名的具体调整。

匹配方式选择现阶段关键词的匹配方式一共有5种，具体的区分可以去看《SEM实战案例：讲讲百度竞价推广怎么做的？》，里面的描述是比较详细的，基本情况是匹配越广泛的词出价也会越低，尤其是在我们决定一词多买的时候，举个栗子：

假如我是一家出国移民机构，那么通过数据转化的观察，我发现“美国移民”这个词的转化率很高。为了获取这个词带来的更多优质流量，那么我会把这个词进行至少3次的购买：一个设置为精确，出价最高，以占据好的排名位置；一个设置为短语精确，出价低于精确，用于匹配比较精准的周边流量。最后一个设置为短语核心，出价最低，用于去覆盖更广阔的潜在客户。（一般很少直接用广泛，广泛匹配对于否定词的要求很高）

那么实际上我们在做关键词转化数据优化的时候，就会根据转化数据对关键词的匹配进行一些调整，以追求达到每个关键词都是一个合适的匹配方式。

直接转化和间接转化

设置转化的方式有很多种，也有很多软件可以支持。不过当然本着与账户最契合和最省钱的方式，我选用的主要是百度统计里的事件转化，可以直接与账户消费关键词、创意等相关，据说还可以给质量度加分，实在是竞价人员不足的必备之选。

那么设置了转化以后，就会有相应的推广数据出来了，那么根据ROI来说，是不是消费了但是没有转化的关键词就是劣质的关键词呢？其实不然，在笔者管理过的行业中，有很多流量大的关键词起到的是助攻的作用。也是由用户行为来决定的。

举个栗子：

B君迎娶白富美，欲找一家婚纱机构拍摄婚纱照。由于深受蓝翔广告毒害，首先在搜索框搜索的关键词为：“婚纱摄影哪家好？”，啪啪啪出来很多搜索结果，B君挨个看了几家后，比较风格和价位后，心里暂时觉得就考虑土豪摄影和B格摄影这两家了，接着又在搜索框输入：“婚纱摄影前十强”，这次搜索出来的结果就只有土豪摄影了，B君又点进网页看了下土豪摄影的公司实力，为了谨慎起见，看是否土豪摄影有没有什么负面新闻，直接输入：“土豪摄影”，搜索结果全是正面积极向上的，这时B君终于拿起了电话，订下了此次订单。

实际我们可以看出，在上面的栗子中，“婚纱摄影哪家好”和“婚纱摄影前十强”就充当的是间接转化的作用，而如果只一味提“土豪摄影”的话，就无法达到转化的目的。

在账户的关键词中，只要找到主力的直接转化关键词和间接转化关键词，优化起来就非常有针对性，而且效果也很明显。

URL的设置

关于URL的有一个优先顺序，也就是当关键词URL和创意的URL不同的时候，优先执行关键词的URL，创意千千万，所以一般我都是直接给关键词设置URL，直接判断关键词的词根，再链接到相应的网页。额，当然，我也遇到过很多网站真的让你没有地方链接相应的关键词的情况，如果遇到这种情况，就选C！呸，就链接到首页吧。至少是我测试过的最高转化的方式了。当然，理想状态下是应该是至少有这4类专属的网页的：

产品介绍（服务流程）—-产品价格（服务价格）—-公司实力—-活动专区

基本上就可以解决90%以上的关键词着陆问题了，对于有些ROI偏低的关键词，也可以试试换下着陆页面，也许有起死回生的效果，当然，前提是有页面可换……

关键词质量度

质量度其实解释起来很高深，但终归一点决定：点击率，其实自从百度质量度从原来三颗星变成现在的五颗星后，我就很少关注质量度了。因为出价占据了绝对性的因素，研究提升质量度的话，还不如找出哪些关键词对自己账户有用。实际直接在后台看“有竞争关系的质量度分布”还有一定的参考意义。

创意层面

创意层面的分支其实很多的，如闪投、蹊径、热点直达等等很多。在这里只谈谈最基础的创意，其他的形式都留到新样式讨论的时候再说。

PC端创意的撰写由于访问习惯和展现形式的不同，PC端的展现信息量更多，所以建议PC端的计划里面至少放三条长创意和一条短创意（长创意指描述1和描述2都有，短创意指只有描述1）。

三条长创意一般我描述的为：

价格型、公司实力型、通用型

创意里面最好能包含3-6个通配符，这样可以让创意飘红的概率更大。至于具体的内容，度娘是比较时下热点的内容的，当然是实际转化和点击率为最终恒定的标准。

移动端创意的撰写只有3-4条广告位的移动端，描述内容更要突出产品的优势，放两长两短的创意即可，务必关键的是需要在附加创意里设置好电话号码，这样可以方便移动端的客户直接拨打电话号码进行咨询。如下图，出现在右下的位置。

创意的优化和替换一般来说，创意的优化都是放在月计划里面。（从0-1的忽略）对于一个月的展现数据和点击数据来看，有展现无点击的我都是进行修改操作，无展现无点击的进行替换操作。这样可以观察最近的客户热点变化。有做优化的大神，是可以通过创意的撰写来进行关键词匹配的引导的。

单元层面

单元层面实际是涵盖优化内容最少的一个地方，但也有个很重要的需要优先执行的环节。那就是“移动出价比例”。比例的区间是从0.1-10的倍值，单元层级的设置优先于计划层级的设置。这里顺便说下比例如何使用的方法。为了更好的评估效果，一般需要将PC端和移动端分开评估。

建立一个计划如果是作为PC端计划来使用的话，那么这个比例就可以出到0.1，这样计划内的关键词基本上都是在电脑端进行广告展现，而移动端出价过低就不会进行广告展现。

建立一个计划如果是作为移动端计划来使用的话，那么这个比例就可以出到10，同时将计划内的关键词出价按照计划出价÷10来设置价格，这样移动端展现的关键词就不会在PC端进行展现。

通过计划的数据报告，就可以对推广的效果进行分析和评估了。

计划层面

否定关键词顾名思义就是不出现广告的关键词，分为否定关键词和精确否定关键词。

否定关键词：类似关键词的短语精确匹配的功能，凡是包含该关键词的词语都不会出现广告。（经测试，这个功能并非绝对有效） 精确否定关键词：类似关键词的精确匹配的功能，一字不差符合该关键词的就不会出现广告。

主要是为了降低短语和广泛等匹配的关键词带来的无效流量。寻找否定关键词的方式也很简单，直接查看搜索词报告，找出匹配出与业务不相关的关键词的词根，加入否定关键词就好了，常见的有“表、招聘、下载、论坛”等，具体的还是要结合业务来看，站在潜在客户的角度上去思考关键词的搜索思维。

移动出价的比例这个在单元层级已经有过比较详细的描述，在计划层级也有这个设置，就是个执行先后顺序的关系。如果没有设置的话，会默认为是1:1的比例。

其他设置这个是在百度后台里才有，百度助手里面没有这个相关的设置。主要在于“动态创意设置”里面，需要定期去更新下动态创意，不然老是抓取的是一些网站、账户过期的内容。而其他的精确匹配拓展、搜索合作网络、同台展现设置。只要预算不是很紧凑的话，都建议开启吧。

在计划层级里的时段、地域、预算等都是属于根据推广业务来设置的基础内容，在这里就不展开谈论了。

一点小经验：优化调整效率化用百度助手进行调整，和操作EXCEL是相通的。创意枯竭的时候，可以用推广实况去“借鉴”下外地同行的创意。默认显示url里面是可以用分隔号来加上电话或者QQ的。关键词基本上只有排在前三才有较好的转化效果，就连第四也有点……竞品词往往有意想不到的效果，就只能说到这了。

差不多基础的优化内容就分享这么多，下次的话再分享下百度推广的其他功能优化，如网盟、闪投、门店管理和恶意点击的规避。也希望有这方面经验的大神可以多交流下优化经验，

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去年的SEM（专业网站推广）行业并不太平，搜索引擎的竞价排名模式曾被推上了风口浪尖。而近期其他广告形式的百家争鸣也让SEM的地位大不如前。

但对于大部分中小企业来说，SEM依然是最主要且最有效的推广方式。居安思危，有一个问题是所有从业者和企业主都需要重视的：

如果企业没有了搜索商业推广怎么办，企业现阶段如何玩转网络营销？

可以这么讲，我所接触的60%深圳中小企业主都是先接触到百度付费推广渠道后，才开始进行网络基础建站；甚至还有很多老板开通百度账户后，还在等百度公司赠送的模板网站。

对于这种本末倒置的行为，我除了佩服百度公司的销售能力外，还是只有佩服老板们的“魄力”！

不过按照百度目前的市场份额，让很多企业把本来属于搜索营销平台之一的百度，当成未来公司网络营销渠道的全部。网络推广渠道单一，是现在大部分中小企业所面临不争的事实。

对于全网营销，我不认为有固定的营销方式和渠道适配于所有企业，因为各家企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同。

所以定位好企业自身所属网络营销阶段并定制适合企业自身的全网营销方案，才是企业最需要的。我会将目前企业分为三个类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

1、业绩导向型

这类企业多为初创企业、或者是传统中小企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

网络推广总预算分配：网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

网络基础建设环节：营销型网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

网络投放环节：推广渠道大致可以分为三类。第一类：付费推广。第二类：免费推广。第三类：社会化媒体营销推广。

付费推广：搜索引擎推广（百度、360、搜狗、神马）全搜索引擎覆盖。部分DSP推广，个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

免费推广：SEO快照优化排名，所有搜索平台相关免费产品（百度知道与百科类产品一定要覆盖）行业类贴吧外链也一定要推广好。

社会化媒体营销推广：微信公众号推广，建议企业一定要双号运营，服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送；订阅号进行专题性正常运营。在此强调，微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济，投入更大精力物力是必要的。

2、品牌导向型

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

网络推广总预算分配：网络推广基础建设：网络投放：网络人工支出=3:5:2。

网络基础建设环节：本类型企业，要以建设企业品牌官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

网络投放环节：主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

投放渠道方面：

1、搜索引擎全营销，在预算允许的情况下，可以适当开通各个平台品牌产品，搜索核心产品以竞价方式覆盖行业推广。

2、在DSP投放方面，可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放，其他智汇推与广点通等腾讯产品可以适当选择优质广告位进行集中投放；信息流方面可以尝试流量最优质的今日头条进行投放。

3、视频营销方面，综合性利用好企业视频宣传片与产品宣传片，一方面可以进行线上与线下配合，线下投放一些分众传媒等线下广告将流量引入线上终端；另一方面，可以适当进行优酷睿视与爱奇艺等视频权重高的app进行DSP广告投放。

免费推广：SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入，使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。此环节要注意需进行搜索负面的公关处理与企业公关的营销。

社会化媒体营销推广：品牌为主的客户，应该更加注重企业品牌内容的输出与营销。服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关营销页进行推送。订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销，渗透出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

3、综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业，且有一定行业品牌知名度，有自己的网络运营及推广团队。

企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈，一般建议策划一个事件营销，起到事半功倍的作用，将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行业竞争中并没有那么突出，企业进行一次线上与线下事件营销，与滴滴打车进行一次跨界合作。二者将早餐与匆忙上班人群巧妙的结合在一起，策划出一个“蒙牛早餐奶”早活力专车拯救特“困”生活动。

在滴滴预约早高峰专车中，只要关注蒙牛早餐奶官方微信不但可以获得滴滴车费补助而且有机会获得“早活力急救包”（内含蒙牛早餐奶，两个早餐蛋糕）。获得“早餐急救包”后分享朋友圈还有机会获得iPhone6等活动。

此次事件营销后期数据显示传播人群覆盖4700万人次，总阅读量达3788万次，线上页面分享与浏览量答97459次。充分达到了综合性企业所需要的业绩与品牌曝光双丰收。

所以综合性品牌型企业，在做网络营销时要保证优质引流的同时，更要注重流量人群的互动性与口碑传播。借助口碑营销方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

深圳拉米拉科技是一家以品牌策划、网络运营外包、网络营销实战、创新商业模式设计、大数据精准营销于一体的专业互联网服务机构，服务项目包括：营销型网站建设、网站运营外包、微信精准营销、三合一网站建设、新闻营销、SEO服务等，是国内为数拥有数200多人技术人员和数十年时间商业运营为一体的一家互联网解决方案公司。

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作者：耿冰洋

来源：www.27sem.com

目前中国网络搜索推广系统最完善的就是百度凤巢系统，百度也在不断地完善自己系统产品分类，我们从百度推广营销中心就可以看出来，早期的百度营销中心（yingxiao.baidu.com）里面显示的内容是相对简单的，现在我们看一下内容：

那么这么多功能和产品，都是为了获取流量和信息曝光的，而这么多的产品中有很多涉及到了比例系数。

为什么会有比例系数一说呢？

原因很简单：将新产品或者新功能通过比例系数绑定搜索计划，这样就不用新建物料，而只是调控搜索计划就能实现某些产品的目标功能了，对于竞价人员来说，在不增加工作量的情况下，可以按需设置某些产品的比例系数，达到某种需求。

那么，问题来了，百度众多产品或功能当中，哪些是有比例系数呢？

一木总结了一番，发现在百度推广产品当中带有比例系数的大体可以分为8个类别：

设备类、匹配类、地域类、时段类、人群类、样式类、流量类、线索类

①设备类：移动比例（计划层级和单元层级）

②匹配类：分匹配出价（3种匹配方式）

③地域类：省市地域设置、门店推广

④时段类：时段设置

⑤人群类：行业定投、人群定向、搜索再营销

⑥样式类：寻客样式、闪投样式、百度推课、竞秀精选、焦点时刻、泛品牌、百度问医生（美容整形）

⑦流量类：搜索合作网络、排名自动倾向（4种）、页面投放、百度贴吧流量、百度首页流量、

⑧线索类：线索通（分别包含：附加电话、网页回呼、咨询、自定义表单、表单页）

在百度推广后台有一个出价计算器，在百度营销中心（产品说明：http://yingxiao.baidu.com/product/fc/190.html）里面的介绍是这样的：

点击关键词维度或者单元维度便能查看具体比例系数，需要在后台查看。

门店推广，需要在百度后台开通门店才可以设置门店推广出价系数。

寻客样式，是一种以获取线索（电话）为主的样式，其地址是xunke.baidu.com

闪投样式，在百度推广助手中也有，但是不如后台的丰富一些，其地址是shantou.baidu.com

搜索合作网络，这个如果开通不设置一般系统默认优化出价，最低出价是0.7。

百度首页流量，这个如果开通不设置会是系统优化出价，实际上可设置0-10。

百度贴吧流量，这个如果开通不设置会是系统优化出价，实际上可设置0-10。

另外百度首页流量和百度贴吧流量可以使用系统推荐的追踪设置。

线索通，包含的附加电话、咨询、网页回呼可以在助手中操作，但是需要添加到附加创意里面

那么，这些产品或功能的使用频率及特点是什么呢，至于转化好坏。这个就看账户的设置和网页了。

移动比例，几乎所有账户都会有用到，而且可单独设置单元层级比例。使用率最高。

分匹配出价，刚出来的时候有一部分在使用，但是经过一段时间的投放，很大一部分人放弃了，因为匹配不是那么很好，尤其是预算不足的账户，是不会开广泛来浪费钱的，尽管广泛匹配可以设置很低的价格。使用率一般。

省市地域设置，适合全国投放或者全省投放，尤其是某些地域性转化比较强的账户，可以采用这种方式，不比单独建立某个地域的计划了。使用率较高。

时段设置，这个使用采用要根据实际的转化数据为准，比如做了客户信息统计表，来判断什么时候转化好来设置加投。使用率较高。

门店推广，适合单一城市投放且有实体门店的账户。使用率一般。

行业定投，属于节省物料的一种便捷功能，可以对单元设置电话追踪。使用率低。

人群定向，和搜索再营销类似，只不过是以人群兴趣和行为为主，看起来很像网盟，比例最低是1.10。使用率一般。

搜索再营销，这个貌似没有了，可能已经和人群定向合并了。

寻客样式，主要是获取电话号码。使用率较高。

闪投样式，全称是闪投全息，这个显示样式种类非常多。最好是单独闪投后台设置，使用率高。

竞秀精选、焦点时刻、泛品牌这三个属于品牌曝光，具有占据首位的特性，是图文结合，这个三个点击价格比较贵，但是它们三个比品专华表便宜很多，而且随时可修改物料。使用率高。

排名自动倾向，有使用刷词软件的账户，这个功能就不用了，但是新增了一个首屏功能，这个还是不错的。使用率一般。

页面投放，和行业定投很类似，便捷操作。使用率一般。

百度首页流量，就是百度首页信息流的一个设置，有的账户有单独的百度信息流入口，而这个是绑定搜索计划的。使用率一般。

百度贴吧流量，就是搜索计划可以在百度贴吧里面展现了。使用率一般。

线索类，需要在附加创意上添加对应物料才可以设置，表单需要有一个表单URL页面才可设置。使用率高。

无论大家使用哪种比例系数，重点要明白两点：

①使用这个产品比例系数的目的是什么，目的一定要具体，如果说为了转化，这是不够具体的。比如：设置时段设置，早晨9-11点比例为2，其他时段都是1，那么你的目标是在9-11点抢排名增加流量，因为你根据历史数据判定这2个小时的转化量比较高，所以通过抢这2个小时的排名，而获取足够的转化。

②使用后数据检验，就是这个功能的比例系数设置一段时间后，转化是否真的提高了。如果没提高就取消或则设置成原始数值。

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大家是否听说过“百度竞价包年”这种业务？据说，这些网络服务公司和百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理、二级代理，可以为企业在百度上进行包年推广，一般上线3-5个词包年，能把排名排到前面，每年费用8000到万元不等，推广期间不收到点击量的影响，再也不用担心别人点自家广告了。

还配上了听起来很美好的广告词▼

说得跟真的一样。

今天咯咯哒就来为大家剖析一下所谓的“百度包年竞价”。

从百度代理商体系说起

据不完全了解，百度的业务体系应该分为直客、KA、区域分公司、区域代理。

直客就是百度总部的大客户部，客户满足一定框架条件后可以直接和直客进行框架谈判签订，不过现在似乎鲜少听到直客的声音了……

KA的话就是一些有一定资质的广告公司，开发全国的大客户，可以给客户一定返点的。百度对KA的代理资质还是要求比较严格的，有严格的星级制度（也是百度初中级高级证书挂靠业务的主要需求者）。通常在KA可以拿到比直客更高的返点。KA的利润来源于两个部分：一个是百度给KA的返点与KA给客户返点之间的差价；另一个则是KA在完成与百度签订的任务后，百度会再补一部分返点给KA。

接下来就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。这部分是大家最为熟悉的，按照地区划分业务范围。

（这部分内容引用自知乎@王晓峰的回答，感谢）

那么那些网络公司声称的“框架合作”是否真的存在呢？其实，KA代理商与百度之间确实是有这种类似于“框架”的东西，即百度会给KA代理商下投放执行金额的任务，给予KA一定的返点，如果完成了年度代理任务，百度会发放一些奖金。而这种框架，和那些网络公司所说的“框架合作”，似乎八竿子打不着。

反过来说，假设这种“框架合作”真的可能存在，我们来看看这种方式的合理性。

假设百度对这种合作的网络公司要求的年度任务是1600万。如果网络公司采用包年的方式，按照上面广告中的价格，12800元包年的话，在一定周期内，网络公司需要找到1250个客户，才能完成最起码的任务值。而如果采用正常竞价的方式，我们假定每个客户每日预算是50元，全年365天正常投放广告，那每个客户每年的推广费用是18250，那么网络公司要完成1600万的任务，在一定周期内，只需要找到877个客户。相比之下，如果你是网络公司，你会选择哪种模式？

百度有包年产品吗？

话说回来，百度的确有过包年产品，但是在2013年年中就下线了，名字叫火爆地带（名字是不是很有年代感）。火爆地带在展现位置在百度大搜右侧，有十个位置，按单个关键词、按年售卖，先到先得（听起来很朴实的模式，难怪会被下线）。也就是说，假如十家企业在同一个时间段购买了同一个词，那么一年之内，搜索该关键词，右侧的广告位展现的都是这十家企业的广告，位置都不会变的那种，其实是一种固定的广告位。后来右侧广告位发生了什么，大家都知道了，咯咯哒就不再赘述了。

而现在，百度搜索上按照时段购买的产品，就是品牌产品了，包括品牌专区、品牌起跑线、品牌阿凡达、品牌名片、企业百科等。品专、起跑线、阿凡达都是按月售卖，品牌名片是以3个月为单位来售卖，企业百科按照半年或一年来售卖。当然，这些产品都价格不菲，相信会追逐包年竞价的客户，也不会愿意为这些昂贵的产品买单。

百度竞价包年的骗局

所谓“竞价包年”是如何操作的呢？首先，这类公司会通过正规渠道在百度开一个户，推广行业选择的是“网购、商城、信息平台类”，提交相关资质，通过审核。

每合作一个“竞价包年”的客户，这类公司就会为其建立一个相应的计划，计划内是相应的单元、关键词、创意，关键词数量通常不多，同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面，设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。账户差不多是这样…

图片源于网络

重点来了！通常会购买账户包年业务的老板，相信也不会有时间去关注账户的推广数据。于是这些公司就把账户预算设置到最低，时段设置成工作日白天，地域设置成客户自己所在的地区（毕竟要让客户自己看到广告），匹配方式设为精确。这样广告展现的机会大大降低了，点击量又怎么会上去呢？当然就不会花钱了~

更有甚者，在广告上线期间会按照客户的需求来设定推广力度，而一段时间过去以后，则默默地不让广告展现了。也许以为客户花了1万多包年，实际账户的消耗才几百块。

而客户偶然想起来自己还在做百度推广，信手一查发现看不到广告，打电话给网络公司问情况，他们基本上会给出这样的解释：这可能是你电脑的原因导致的；这几天系统升级，过几天就好了；你再多刷新几次看看……（这话怎么有点耳熟…）哄住客户以后，马上调整，让广告重见天日，等风头过去了，再偷偷把广告打入冷宫……

以上，就是百度竞价包年的骗局。其实网络推广发展到现在，一切不以效果为出发点的推广都是耍流氓。既然决定了做推广，就务必要用心，自己做，或者找一家靠谱的机构做，毕竟烧的是自己的钱。其实当推广小有成效了，内心是会有成就感的。愿大家都能充分享受这种成就感

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整体流程概述

推广管理流程如下图所示，从图中可以看出一个竞价帐户从推广前期准备到物料准备、物料上传、在线推广、测试流量，再到稳定效果，最后到最后的日常优化管理工作。

推广前

资质准备

1、地域政策

需要了解当地的销售体系和地域政策，不同地区、不同代理首次预存款、服务费收费标准都有所差距。特别注意的是不能跨区开户。例如邯郸地区的企业（以营业执照注册所在地为准），不能找上海地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

2、开户资质

在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括营业执照、ICP备案、网站、法人身份证复印件、税务登记证等。特殊行业需准备所处行业的特殊资质，例如：医疗行业需要准备医疗许可证

10月10日后开户必知：

ICP备案必须和开户名称一致

企业必须有对公帐户

企业必须提供开户许可证

企业必须有实际的办公地点（百度销售会前去拍照留存）

3、注册申请

资质准备好后，可通过百度的销售人员或在线咨询的方式进行注册申请。

4、信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP 备案、公司所在地、联系人信息、网站 URL 和网站内容等。

TIPS：10月10日后，百度要求ICP备案必须与开户名称一致、会进行对公帐户验证、会前去办公地点拍照。

物料准备

1、策略制定

根据预算、行业、地域、受众人群制定出帐户推广策略，帐户策略制定可参考XXXXXXXX

2、物料准备

根据行业、受众人群筛选出适合帐户推广的关键词，根据帐户推广策略划分计划、单元，撰写创意，存放在Excel表格中，等待上传

推广中

1、物料上传

将前期准备好的物料上传，可用百度推广助手批量上传工具上传，等待审核。

审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有物料都需要经过系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为 1~2 个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量较大，上传和审核的时间可能会相对长一些。

PS:为避免系统拥堵、审核时间变长，竞价员将物料上传成功后，可请百度客服做加急处理，以避免审核时间过长。

2、物料状态检查

（1）帐户基本设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和 IP 排除的设置等。了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

（2）关键词状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

a有效：

表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

b不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

c暂停推广：

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

d搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

e待激活：

表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

f搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

g审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

（3）创意状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态

3、推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法：

a搜索前台或推广实况工具

本地投放信息查询

可用本地浏览器直接查询，也可用百度推广实况查询；

外地投放信息查询

可用百度推广实况来查询，也可用VPN来查询排名

PS：百度存在个性化排名展示机制，所以每个人查到的结果也不尽相同，竞价员可以以关键词报告中实际消费与平均排名为依据

b关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费、平均排名和 CPC 状态等信息。竞价员在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

推广后

1、流量 测试

竞价上线后，通常会做7天的流量测试，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果

测试流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户

2、数据分析

测试完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局。

3、 帐户调整

搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，测试流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。

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