以前说酒香不怕巷子深，现在可不这么说了！在这营销与实力需要共存的时代，现在的企业几乎都离不开营销！而短信营销则是大企业越来越不可或缺的营销方式之一！
短信推广营销在目前的众多推广方式中，具有如下优势：
收视率高：
收视率100%，手机用户收到短信后，看都不看将之删除的用户几乎没有。
针对性强：
消费水平较高的手机用户。
费用低廉：
每条短信几分钱。发送至100万个客户也不过几万元，比之动用上十万、上百万的电视广告，报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍?
个时效性强：
信息发送成功后，客户即使当时无暇查看，空闲后必须浏览，比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。
个发布自由：
短信发布时间、区域、数量及内容可以自由控制。
酒香也怕巷子深，营销推广还是需要做的！短信营销这种性价比超高的推广营销方式，值得一试！
众所周知，目前国内手机号码依然实行和运营商捆绑的方式运行，即一旦你使用某家运营商的手机号码，如果想保持这个号码，那么就只能一直使用这家运营商的服务，不能自由地更换运营商。
不得不说，这招实在太狠了，因为手机号码绑定了我们几乎所有的重要信息，比如银行卡、支付宝、微信、微博等各类账号，一旦更换运营商，就意味着以上这些账号要全部解绑一遍，这个过程实在让人痛苦不堪，光是收短信验证码都够你喝一壶了。
不过，这个没人性的规定不久后将会得到解决，工信部在新近推出的《信息通信行业发展规划（2016-2020年）》中明确指出，最迟在2020年，用户将可以自由携号转网！
携号转网是什么？
顾名思义，携号转网就是用户无需改变自己的手机号码，就能自由转到其他运营商，比如你之前使用中国移动的188***4567，但因为嫌弃移动的话费太贵，所以在不改变手机号码的情况下，就能转到中国电信去。
携号转网对运营商的冲击
携号转网并不是什么新鲜事，其实早在2010年，国内的天津、海南、江西、湖北、云南就有携号转网的服务试点，覆盖用户范围大概占全国手机用户的11%。
而这项试点推出后，效果立竿见影，对三大运营商的影响也凸现出来。
截止2016年6月底，开展携号转网试点的五省（市）共有超过45万用户使用了号码携带服务。其中中国电信携入16.8万，携出6.6万；中国移动携入16.2万，携出25万；中国联通携入14.7万，携出16.1万。
综合来看，转入中国电信网络的用户最多，而中国移动的用户流失率最高。这跟中国电信近年来频繁推出性价比更难高的互联网套餐有关，而移动……你懂得。
长期以来，三大运营商依靠以往的旧政策享受着红利，用户不能自由携带号码转运营商，对运营商不满也得憋着；如今通信政策越来越好，越来越为用户考虑，比如取消长途漫游，最近又要求运营商允许老用户使用互联网套餐，将来这个市场不再是买方市场了，一切以用户体验为中心——服务不好还想赚用户的钱，想得美！
如果将来开放携号转网服务，你会更换哪家运营商呢？
9月1日全国所有家长都带着孩子观看的《开学第一课》，延迟播出13分钟，这13分钟里几家培训辅导机构的广告被重复播放，引起家长吐槽和不满风波，在网上炸锅。
作为一家培训机构，花费巨资在央视一套打了一次广告，没能取得理想的推广效果，却引起负面的评论，巨额的广告费用就这么砸了，不得不引起同行思考：传统推广成本越来越高、效果越来越差的今天，教育培训机构如何才能做好营销，才能不浪费钱？
在线教育市场年增长率30%
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国K12在线教育行业研究报告》显示，2013-2016年，中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持在30%以上，2017年攀升至51.8%，市场规模达298.7亿元，另一方面，K12教育行业也是一个目前CR4不足5%的千亿刚需市场。
此数据不是说明线下教育机构应该放弃线上教学，转为线上，但告诉我们一个不可逆的趋势：越来越多的受众选择通过线上去获取教育信息、学习相关课程。
从具体用户的行为来分析，以前的家长拿到培训机构传单之类的广告，如有意向，就直接电话咨询或者上门。现在拿到单页广告，先在网上查查相关信息再做判断，最后才决定是否电询和上门。
抓住流量，才能营销
做推广，必须抓住流量入口，才能达到效果。移动互联网的发展，自媒体平台成为最主要的流量入口，只有抓住借助自媒体，才能更好、更有效地获得客户并迅速积累机构品牌。
目前仍然有很多教育培训机构的招生、宣传方式都还仅限于地推、纸媒和老带新等比较传统的方式。无法否认传统推广手段依旧有一定的效果，但是相比线上推广方式，线下推广费时费力，传播广度低，成本高，投入产出比不平衡。对于大型教育机构而言，或许有资本去烧，而中小培训机构，尤其是新成立的企业，花费高成本去进行推广，极有可能拖垮自己。
所以现今的教育机构不转变思路，招生推广会越来越难做。只有围绕信息传播方式、用户的行为习惯，做针对性的营销，才能打响品牌、做好销售。
自媒体为我们提供了史无前例的信息流量入口，受众覆盖面广，且信息传播速度极块，一个优秀的营销案例可以在几天内带来爆发式的增长，时间快、见效快，避开了传统推广周期长的劣势，也方便及时调整传播策略，节约成本。
正因为如此，围绕移动互联网的营销思路、推广方式，正在被越来越多的教育培训机构采用。可能有人会问，我也做了微信公众号，定时更新，为什么没有效果？
只做一个公众号作用有限
开通微信公众号，定期推文，只是自媒体营销的入门手段。你需要将自己的招生、产品、品牌、服务等一切都转至线上渠道，建立一套自媒体营销系统，实现全方位的推广。这正是众多培训机构的无奈所在，即使自己意识到了新媒体对传统行业的冲击，依旧不知如何去拥抱新工具。为了真正解决众多机构的痛点，德志营销打造了出针对教育机构的自媒体营销平台，提供全面的营销服务。
德志自媒体营销平台基于微信开发小程序，建立“掌上学校”，将培训机构的宣传、招生、教学、服务全部转到微信平台。
微信作为用户基数最大的社交工具，基于微信开发的小程序，使用简单，宣传推广成本低，方式多样。招生推广的优势也明显高于纯线下的方式，可以线上咨询、报名、转发，用户获取方便、快捷。教师也可以借助此平台实现在线教学、直播，进行教学视频上传、推广。教学相关的其他服务，诸如家长会、学生档案、教育讲座、校园动态发布等都可以通过此平台实现，真正将教学线上化，大大节约成本。
此外，德志营销可以为众多学校开发精品课程，打造知识IP，在塑造出品牌特点的同时，也为机构丰富获利方式。
德志自媒体营销平台，能够为众多传统教育机构提供系统的线上推广方案，覆盖教育服务的方方面面，教育机构无需投入过多精力，也无需招纳新媒体人才，即可实现快速转型。
2017年3月16日，第六届GMGC全球移动游戏大会在北京国家会议中心盛大举办。
来自35个国家的游戏行业上下游产业链及深度游戏玩家齐聚一堂，360公司助理总裁王培暖先生、360推广游戏行业总经理韩彬先生出席大会，与众多行业从业者一起分享360游戏行业营销的势、道、术，共同畅想竞争日趋激烈的移动游戏市场所面临的机遇与挑战。
360公司助理总裁王培暖（右）与GMGC CEO 宋炜（左）
好游戏也需好营销，300亿流量覆盖游戏发行全场景
来自国家新闻出版广电局的数据显示，2016年手机游戏已全面进入了流量争夺撕杀的时代，国产移动游戏出版3800款，其中移动游戏共上线3500款，占比高达92%。面对竞争越来越激烈的市场环境，对于游戏企业而言，如何通过大流量的广告资源，抢占有限的游戏用户至关重要，甚至成为游戏企业在营销中的制胜关键。
360推广恰恰满足了这一点，从PC到移动到智能硬件，360覆盖了中国96.6%的PC用户和70%的移动端用户，拥有一站式的流量超300亿，实现线上线下多维度用户场景的全面覆盖。而由手机浏览器、移动搜索、手机卫士等富流量APP，以及花椒直播、影视大全等年轻用户活跃的内容平台所组成的360移动端产品矩阵，不仅能实现手游的移动搜索和应用下载，帮助游戏企业实现发行的全场景，还能实现品牌展示及与游戏玩家的互动沟通。
好游戏也要找准好玩家，80万+人群标签洞悉玩家需求
韩彬提到：“游戏企业需要走更加精准的个性化营销路线，才能实现营销效果的最大化。”
360推广游戏行业总经理韩彬
在帮助游戏企业找准目标用户方面，360推广通过对跨端的行为链大数据挖掘，从海量数据中将亿万用户用80万+的标签进行细分，将“潜在目标人群”这样的粗放标签进一步细化，让看不见摸不着的“潜在用户人群”变成喜欢“动作冒险”、喜欢“角色扮演”、喜欢“对战格斗”等实实在在的、可视化标签人群，极大的解决了游戏企业在营销过程中“找不到潜在目标用户”的苦恼。
不仅如此，为了指导游戏用户进行精准的营销投放，360推广打造了“商易”、“DMP”、“分析” 等大数据工具指导并优化营销策略，更有一站式营销平台“点睛”实现游戏的闭环营销。从游戏玩家的消费决策轨迹出发，从认知到决策到行动到再决策，360都有不同的产品和资源与游戏玩家进行对话，持续影响玩家消费，深度挖掘玩家价值。
360信息流，让游戏随时触达用户指尖
具体到营销资源的布局上，360为游戏企业打造了多种广告形式，服务于众多游戏企业。从“开屏类广告”到传统的“视频贴片”、互动的“直播类”广告，今年360持续加码信息流广告，凭借海量跨端的资源、全球领先的重定向技术、精耕细作的投放模式三大优势，实现更加精准和有效的营销。
多种重定向技术助力精准投放
360的信息流广告不但能够帮助游戏企业实现APP下载的目标，还能够通过全生命周期的营销适时激活唤醒用户，采用“访问重定向”、“搜索重定向”、“广告点击重定向”、“个性化重定向”等多种移动端定向方式，让游戏随时随地到达目标玩家指尖，提高用户的使用率和留存率。实际上，360信息流广告早已被游戏行业的广告主所使用，并取得了很好的营销效果。“全民奇迹”手机游戏就曾通过360推广的定向精准营销，全面提升点击率高达119%，平均CPC下降49%，最终实现定向人群付费率是无定向的5倍以上的营销佳绩。
全场景的覆盖、更加精准的投放、翻倍的营销效果、一站式的营销方式让360推广全场景智能营销的理念全面深入的渗透到移动游戏领域，未来360推广还将助力更多广告主在数字化营销浪潮中，实现广告营销精耕细作的投放，确保营销效果的最大化呈现。
让每一台电脑与每一部手机都储存或收藏所推广网站的信息。”云”的概念兴起，从谷歌推出的云计算，到瑞星的云查杀，云体现了一个全面而综合的解决方案。云推广的提出，将正式标识，移动云址将逐渐的为客户提供统一的产品营销解决方案，为客户提供基于传统互联网和移动互联网的双模推广解决方案。
这种“云推广”，是基于WEB领先技术，联合国内外3000多家B2B、B2C行业门户网站数据中心加上搜索引擎推广、软文推广、博客推广、微博推广、邮件推广、AD广告推广为一体的企业云推广模式。让您的产品、商机信息同时展示在各大商贸平台。从而在互联网上建立海量信息。这里的“云”指的是众多的商贸平台，通过云计算技术，实现数据中心为一体的推广平台。
优势一全网整合搜索营销
利用搜索引擎大量布局关键词寻找有需求的客户
原理：系统通过搜索引擎的自然排名规则，利用高权重站点建设云网站，通过信息发布关键词设置等方式进行全网搜索营销！
云搜索特点：多快好省稳有助于企业知名度打造更利于成效转化率的提升
优势二全网B2B商机营销
系统利用高端B2B平台优势，批量建设VIP商铺发布企供求商机，进行商机全网布局！
原理：这些商端B2B站点流量来源广，同时自身会员之间也会存在供求关系，并且是
索引擎的重要数据来源，而一般情况下这些高端B2B站点在搜索引擎中都有较高权重所以全网商机营销是企业营销不可缺少的一部分；
云广告特点：全面省时省钱布网
优势三全网新闻营销
原理：高端新闻媒体站点有一定的品牌感召，对于企业在网站打造诚信与品牌从而提升网络营销转化率有一定的帮助，同时新闻站点流量来源广且搜索引擎中有单独的新源推荐，有助于企业扩宽知名度！
云新闻特点：及时快捷站点全面
优势四网盟营销
过去2年，电商人见证了一个个令人兴奋的历史时刻。仅在“双十一”当日，淘宝天猫销售额连续创新高。在2016年伊始，随着移动端购物和跨屏购物增长迅猛，出现了我们淘宝、天猫站外货到付款的单品电商，全新模式，又称为：H5单页面电商。
当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些？1115439161
1、今日头条；
2、腾讯广点通、智汇推；
3、凤凰凤羽；
4、新浪扶翼；
5、搜狐汇算；
6、其他：百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙………………
目前电商主要营销模式有：
1：传统电商（基于线下推广，租金昂贵）
2：淘宝天猫京东电商（基于站内推广，竞争大）
3 : app 电商（基于应用市场，移动端平台推广，用户量）
4：微商（基于朋友圈招商加盟，传播受限，侵入性广告）
5：网红（基于新浪微博大号营销，影响力大，运营难度高）
针对单页面、H5电商行业，有如下介绍：
1：需要有一定资金（现金流）
2：需要有 民族品牌正品保证（商标注册）
3：单品h5页面做得跟天猫一样（提高成交转化），适合用户体验
4：寻渠道推广（找准渠道商、已经信息流平台）
5：可低成本高利润、低成本低利润（走量模式）
6：货到付款（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）
7：机动性强风险可控（随时可停播广告或更换产品）
H5电商如何操作（具体流程）
1、前期：市场调研，渠道评估，投放测试（安排人员联系厂家拿货，签快递，发货，安排客服负责确认订单及客服问题，安排技术负责网站，服务器，购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统），资金投入（产品成本，快递成本，人工包装发货成本，客服技术成本，广告充值，其它成本）
2、中期：广告正式大量投放，广告帐户优化管理，产品市场预测（根据签收率详细数据，调整广告优化空间，顺丰快递一般7-10天回收货款结算，资金流转快） 后期：收尾工作，清掉库存，停止广告投放或者换产品测试（继续投放广告直到发完所有存货及退货为止，或与厂家协商退货，一般可退回6-8成货款）
运作策略：
有一定的广告营销经验，主推一个产品，主要从一个稳定的渠道导量，其它类似渠道可适当测试投放，了解产品市场，选择合适的广告服务商，信息及时，把握时机，有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损，（一般情况下，产品测试后推广成本可控的基本不会亏损，风险主要在于库存和广告费，可及时停止广告清掉库存）
没有用户的产品是没有意义的，产品推广的目的是为了拉新，让更多用户知道、接触、使用，实现营销，以及产品的快速迭代。以下是常用的5种线上推广渠道，供你参考。
（欢迎订阅“烽谷学院”，产品运营人的学习基地）
01-广告平台
（1）优势。传播快而广，针对性强，效果显而易见。
（2）劣势。被动传播，费用不低，同质化产品臃肿。
（3）推广成本。成本较高，以目前主流平台为例，CPC在0.2-1元期间，CPM在1-3元不等，一年的成本至少几万块。
（4）发展方向。基于大数据，向精准化、大平台、交互化发展，植入式互动广告会越来越多。
（5）行业公司。admob、多盟、亿动智道、安沃、有米等。
02-社交平台
（1）优势。用户基数大，可以实现针对性的消息推送，目标群体明确，营销宣传精准，利用好友机制进行推荐，大大提高转化率。
（2）劣势。部分平台开放性不够，开发成本高，加上目前社交平台的疲软，真实用户不稳定。
（3）推广成本。推广方式灵活，合作方式也灵活，大广告则大成本，软文则零成本。
（4）发展方向。集成自由、合作的广告平台，为接入者提供一体化的服务，加强互动和实用性。
（5）行业公司。腾讯、新浪、九城等。
03-运营商
（1）优势。用户基数大，范围广，可以实现某区域、某点用户推广。
（2）劣势。国企，很难达成合作，用户点击转化率低。
（3）推广成本。要是谈成了，基本零成本，如果是好产品，还能得到其扶植。
（4）发展方向。联通混改方案出台，分别与腾讯、阿里巴巴在深圳、杭州成立电子商务合作运营中心，已陆续推出腾讯王卡和蚂蚁宝卡。第三方的介入，加快转型，更加便民、利民。
（5）行业公司。中国移动、中国联通、中国电信。
04-网盟
（1）优势。覆盖面广，展现量大，可收录浏览踪迹。
（2）劣势。点击量低，用户体验差，需要持续的维护。
（3）推广成本。一般是CPC和CPS，成本适中。
（4）发展方向。会越来越好，广告主和网站主都要靠联盟纽带来连接，后续更注重品牌化、精准细分投放。
（5）行业公司。百度网盟、淘宝联盟、搜狗联盟等。
05-第三方商店
（1）优势。超7成用户首选移动端应用商店下载应用，使用方便，下载免费、安全，运营经验成熟。
（2）劣势。全国近百家第三方商店，各应用市场规则不一，上线产品竞争激烈，容易被淹没。
（3）推广成本。如不需要广告位、推荐或首发，推广成本几乎为0。但每天有大量产品上架，你的产品很快被淹没，一般选首推。
（4）发展方向。传统互联网公司或大型手机厂商纷纷在移动互联网领域扩展业务，明显呈多元化趋势，竞争更加激烈。
（5）行业公司。腾讯应用宝、安智市场、豌豆荚、小米、华为、百度手机助手等。
以上推广渠道，并不是使用了就马上看得见大量流量，也不是每个渠道都要投入，重点是选择受众目标集中的渠道，长期维持，感受用户使用习惯，不断更新产品和方式，满足用户需求。
（欢迎订阅“烽谷学院”，产品运营人的学习基地。图片来源：全景网）
企业为什么要年底做推广？深圳移动互联网精准营销
年末，企业就不需要做网络推广了吗？推广就没有效果了吗？其实不然！ 我很负责任的告诉你年底绝对是推广好时机!
1,成本低，年底很多公司推广预算收缩，无论竞价还是信息流推广广告位都会减少，竞争成本低，网站seo-这时对手网站在松懈，正是我超越他们快照排名位置的好时机。
2.推广展现和转化效果更好，网络推广你不做你同行做，客户找到你同行找不到你。询盘对比少，做决定更快。3.年底是投资新项目做明年规划的好时机，很多项目都是年前做考察规划，很多决定也是在年底做。所以年底决定是消费高峰期，千万不要 客户想花钱可是找不到你！ 大家先来看组数据，中国互联网络信中国互联网络信息中心数据显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%，此外，手机网民规模达5.94亿。《报告》中，2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。
透过这些数据不难发现，网民特别是手机网民逐年增加，而互联网已经是一个大趋势。这么多网民，企业如何换现？换言之，年底了很多企业都要休息了，但是网民是没有休息日的，他们时时刻刻都在线。所以说，很多广告对他们来说，都是很有吸引力的，很大程度上能够左右他们的购买思维以及购买需求。这也印证了一点，能够在年底还做广告的企业，就能够抓住先机，抢占市场！也能将广告资源换现！
年底做网络推广有什么优势呢？小编就这一问题，征询了很多网络营销大咖，有搜索引擎类、社交广告类等方面的业内人士，而他们的观点几乎一致认为，年底了的广告推广对一个企业有着至关重要的作用。因为年底能做广告的企业，至少能在互联网上抓住客户，让客户牢牢记住你！
第一，费用低，优惠大。一般情况下，年底各大网络公司都进入了以价换量期，都想在年末冲一冲量。所以说，年末的优惠高的惊人，很多在平时收服务费或者开户费的互联网公司，都开始降低服务费或者干脆不收。此外，据小编了解，还有很多营销公司采用礼品、折扣等方式来回馈新客户，这样的情况在平时并不多见。年底很多公司的流动资金并不多，而这样的优惠对广告主来说节省了很多成本。
第二，覆盖群体更广。对于区域性要求比较大的企业来说，这无疑是一件利好，很多流动性人口回到家乡，产品的需求是非常强烈的。举个栗子，我朋友吴胖在北京工作，过年马上要回山东老家。那么对他来说，平时在北京看不到的广告，回家就能够看到了。当地的婚纱摄影机构、婚庆机构、温泉景区、旅行社等都会对他有很大的吸引力，而他发了年终奖，拿到分工，看到商家都在搞活动，他的购买心理有了更大的欲望。像腾讯智汇推广告，通过品牌+效果有机结合的方式，利用腾讯新闻客户端推广、腾讯视频、手机腾讯网、腾讯迷你页等高曝光位置，能迅速将用户的需求捕捉到。
第三，效果比同行更明显。大家的固性思维是年底了，看广告的人少了，预算收紧。这是原有的旧思维方式，在互联网普及的情况下，广告时时刻刻有人在关注。其一，曝光转化方面。同行做的少，聪明的广告主在这期间投放，就会用比平时少的预算获得高曝光，而广告的高曝光就会对人们的购买产生影响，特别吴胖这样的人，他在逛商场或者选择某个机构的时候，首先想到的是自己熟悉的机构。同行做的少，广告推送出之后，只有你的广告，展示频次高，客户想购买的时候只会选择你，这样也拉高了成交率。
其二，账户质量方面。出价和账户质量度都影响广告的曝光以及网站的排名。年前投放的广告，账户经营时间长，素材质量高，账户的优化就比同行要好，而点击成本自然就会下降，这样就会比同行的花费要低一大截。等年后，同行才想到做广告，而你的广告因为年前就已经投放了，广告转化效果自然要比同行强好几倍。同行在开户的时候，你已经广告上线了；同行在优化账户的时候，你已经广告上线了；同行在缴纳服务费开户的时候，你已经广告上线了。
其实，对一个企业来说，广告是没有过年一说的，反而过年更应该投放广告，提升自己企业的形象与品牌知名度，让公众都知道您的品牌，公众在选择的时候才会把你列入熟悉的品牌中区。
在“互联网+”的当下，别让企业输在起跑线上。重要的事情说三遍：别让企业输在起跑线上！别让企业输在起跑线上！别让企业输在起跑线上！小编参加山东企业社群首秀会，听到一句话：在迷惘时代做个明白人！在企业锁紧广告费用的时代做个聪明人！
腾讯视频、腾讯网、腾讯迷你页、腾讯新闻客户端、QQ客户端等广告全行业开户。
运营分为两大部分，第一是如何把品牌推广出去，第二是如何做好流量。
你心中的运营是什么？
运营分为两大部分：
如何把品牌推广出去
如何做好流量
不管是粉丝经济还是互联网目前的状态，站在公司运营负责人的角度，应该如何去搭建运营体系、引流渠道，通过这些渠道能带来什么样的效果？通过这些项目能转化来什么东西？
现在做运营推广每一个点的运用技巧是不一样的，全网推广包括PC端网络事件营销，从策划事件到借势都是比较火的，两大端能用的包括搜索引擎品牌推广，实际上越来越多的产品和项目推广都回归到了这一点，比如微商，从14年开始到16年有一个明显的转变，14年的时候做微商全靠忽悠，16年发现套路不行，开始回归到百度推广和线下传统渠道引流，通过全网向自己的移动端做引流。App亦是如此，14年的时候，创业者开始搭建自己的App，很多人会通过传统渠道去推App，但是现在这种模式已经不靠谱了，所以很多人开始通过整个全渠道做引流。
关于引流其实是根据大家目前的一种生活习惯和状态去决定的，就像大家去卫生间都习惯性的带着手机，而没有人会带笔记本。所以，移动端转PC端是很麻烦的事情，在做大流量转化的时候，一定要懂得用户的心理，包括用户的行为路径，可以用BI系统分析帮助解决，BI系统分析就是人体行为数据分析。
比如，你会先买手机还是先买手机壳？肯定是先买手机。这个时候其实就是根据BI系统的路径，根据你前一个阶段所做的行为判断出下一个阶段将要做出的行为，然后提前告诉你，下一阶段应该怎么做。所以你需要知道用户来了以后应该怎么做，然后如何形成比较好的互动和成交。
但是这时候会很容易忽略一个问题，有时候用户明明看到了推广信息文案，但是转化却很低，造成自以为良好的时候没有人关注，为什么？比如说要用滴滴打车用户会到应用商店直接搜索下载使用，这是当用户产生主动需求的时候首先要做的事情。
但是，如果当用户遇到问题找百度会出现两种情况，如果比较不顺，用户就会不知所措。如果顺利并且带来了正面的品牌宣传，就可以把用户引入相对应的平台，最后解决他的问题。
营销推广的目的
这个情况体现在卖产品或者推广活动，当你的产品已经直达用户，或者用户已经成为你的粉丝以后才会产生的现象。当用户对你不了解但是开始感兴趣的时候，百度一搜发现全是负面信息，这个时候你就会发现这个用户莫名其妙死掉了，包括你的微博转化率非常高，但是最后卡在成交这步上，这个问题其实出现在一个步骤上，当然我们说他主动的产生需求的时候是这样，
但是有很多时候并不需要靠用户主动产生需求，现在大部分做的是如果有需求找我们就可以了，少部分属于强制性的推送。所以当你做广告推送的时候，如果不是大的品牌或者官方性的活动，用户首先会想这是什么活动，了解以之后继续回到第一步，直接查找或者直接参加。再或者就是强迫投放，要么把你删了，要么直接参加，任何人肯定都会连接自己的平台。所以首先要知道用户的路径是什么样的。
营销推广的目的，百度表现和客户流量，在具体的运营层面里，文案策划、渠道、活动方式或者视觉效果，都是运营的内容，先把大的渠道掌握以后，活动效果就会比较好。
1、百度表现（起码有人找我能把他拿下）
（1）SEO
做运营的人对这个不会陌生，首先要对用户进行数据分析，然后对用户行为进行分析、关键词指数级分析、人员任务分配以及实时监控，最后达到最终的目的，关键词首页排名。第一个是引流的排名，第二个是品牌宣传排名，两个起到的效果是不一样的。
（2）自家平台/三方平台
百度图片
百度贴吧
百度知道
百度文库
百度经验
百度视频
要做好百度表现还需要借助其他的平台，百度百科目前不是很好做，百度图片是非常好做的，但是有些人却忽略了百度图片的板块，因为在百度图片搜索并出现自己家产品的时候，你会觉得品牌影响力还是不错的。
（3）品宣平台
今日头条
百度百家
搜狐自媒体
领英
一点资讯
新浪博客
秒拍
目前在做今日头条的时候，当大家一搜索我们产品的时候，看见我们在今日头上的爆款，对于今日头条，百度百科来说都是相对新鲜的。但是真正大批量做表现的可能是新浪博客，所以你想做好百度，就要把新浪、搜狐等做好串联起来。如果你说只要有钱，效果会比这还要好。但是一般创业者都会先琢磨清楚套路，再去考虑付费的渠道和转化率是多少，所以光有钱不见得效果会很好。
技巧心得10则：
清晰百度表现目的：从0-1，引流、融资、存量、得瑟
确定推广平台：新浪秒收，头条百家名字好听，搜狐一点…
关键词真的很关键：核心重点结合前三点知道用户的BI行动
小“三七理论”重点平台重点维护，切勿换标题玩法
该升级时候不能low：从公司角度升级到行业角度，头条较佳
自媒体矩阵：异平台式互联互通，仿站群方式
搜点刷：一周排名提一页秘籍就是利用每天无聊的时间
运营人员选择：女生，新闻专业，单身，漂亮，SEO再就业
数据统计：最好设定数据统计表，迭代更方便
全员的活或者助理前台的活，非要找一个也无所谓
2、客户流量（想办法让人找我越多越好）
土豪可以选择百度推广，要么就是微信传统频道，PC端所有的渠道大家都会去看。如果你对某一个渠道钻研得很深也是可以的，但是全网里真正能带来流量的，除了这几点还有一个付费的就是精准营销，这也是付费推广的渠道，但是相对耗费的资源比较多。
微信，可以选择性的把以前引导到微信公众平台的流量引导到个人帐户里。我们去年做了很多传统渠道的推广包括纸媒推广，但是目前来讲尤其是去年年底以后基本上这些粉丝已经死掉了，跟他们互动没有任何影响，阅读量明显下降，这个时候其实应该转型了，于是去年年底我们全部转为个人微信号。所以要有提前规划，不然当你单独的往公众平台引粉丝的时候，就会发现未来的两年会越来越累。
微博，我们在去年的操盘了一个很简单的微博活动，这个小游戏很简单，适合初创项目刚开始做的时候，是一个可以快速涨粉的方式。上图中这个活动是后台的，当时这个活动成本加起来也不超过一千块钱，一共七万多人参加，转化的粉丝是1.5万，阅读量非常高，达到了三百多万以上，这其实是一个很简单的方式，每个月可以定期举行。
技巧心得4则：
如果想免费又有效果，或者少花钱有效果
和一个渠道死磕到底，如果我们要的是“流量”
奖品一定是吸引人并且成本低
给你拉到微博官方蓝V群里
传统产品：产品本身包装箱上的宣传渠道，实际上就是流量回流，如果没有产品那么就在自己的平台运营就可以了，如果有产品一定要产品回流。
异业合作：做全网营销，要把网络营销捡起来，把三个渠道所能利用的点形成一个圈，这个圈的核心就是你要做这个项目的目的，是转化粉丝还是做品牌宣传，然后做自己的估值融资，所以异业合作一定要找到适合你的传统渠道，这是非常关键的。如果单独依靠微信，会很累，而且没有效果，所以这个时候一定要注意找到自己的专有渠道，包括现在的发展趋势也是这样的。
以上内容来源《全网营销》作者夏雪峰的分享内容。
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腾讯广点通
广点通是以用户行为数据为定向基础，最大化您广告投放效果的效果广告系统。它以展示广告的形式，助力企业营销。
您的广告会展现在：
1. QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等SNS平台的明星媒体;
2. 移动联盟的明星APP内覆盖腾讯亿级社交流量，集纳精品移动流量，为广告主带来有效果有质量的活跃用户。
流量：移动端PV 50亿，PC端PV 100亿。
广点通的优势：
精准人群定位，确保广告直达用户
适时调整出价，增加曝光且严控成本
优化师直接对接，即时解决问题
专业素材制作团队，提供最优素材、数据分析等全方位服务。
如何收费，也是题主最关注的问题：
CPC为主要出价方式，按点击扣费，不点击不扣费，广告只有曝光没有点击时不收取费用;
CPM千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准。
起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟广告主0.3元，拍拍电商广告主0.1元，WAP侧0.1元。
计费公式：您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元(广告扣费不会高于您的出价)
另外广点通还能投放微信：公众号文章底部Banner和公众号文章底部文字链，如下：
今日头条的广告资源
资源：2亿用户，日活跃用户2000万，平均日使用8次，时长40分。今日头条有3种展现形式：小图、大图、视频。
下面来谈谈今日头条的价格，分为这样几种计算方式：
按照时间计费，即CPT，不同的广告位从几十万到几百万不等;
按照每千次展现付费，即CPM，CPM从几十元到几百万不等。
安装点击量付费，即CPC，2012年的时候一个CPC几毛钱，现在要一块多，价格在暴涨。
那好，我们言归正传，小编给大家谈谈微信朋友圈广告是如何推广的
现在最常用的应用莫过于微信了，大家有事没事都在刷微信，所以很多人都想在微信上打广告。微信目前只有两种形式的广告，一是微信文章底部的广告位(可以按照展现和点击收费)，另一个就是微信朋友圈的广告，这个大家可能不是很清楚，小学生有幸在公司投放朋友圈的过程中参与了，了解到一些投放规则和机制，分享出来希望可以对大家有所用处，真心想在朋友圈推广的朋友还需自己仔细的研究一番。
微信朋友圈广告自助投放已全面开放，用户可以自主投放朋友圈广告了，最低5万元起投。朋友圈广告价格表分为三个档次，5万，100万和500万，服务支持的功能肯定也不同。朋友圈广告价格表见图1。
图1 朋友圈广告的价格表
朋友圈自助推广5万元的，以CPM形式收费，150元/千次展现，可以选择排期和竞价方式购买。自助后台形式形式见图2。
图2 朋友圈广告自助投放后台展示
微信朋友圈的投放问题和支持的功能大家可以查看官方的投放教程，写的非常清楚，我在此只写我在参与过程中感觉有用的，需要注意的地方：
1、朋友圈广告文案
朋友圈广告形式就是文字+图片，图片可以查看详情，进入自己设置的微信图文消息，可以讲自己的产品、服务，反正是最吸引用户的给讲出来;文字的话就要精简，最好两三句话就可以讲明白这个意思，让用户明白这个广告的目的，产品兴趣，点击进入图文消息，接着看下一步的内容。
举例:比如装修用户比较最关心装修的价格，我们就以价格入手，吸引用户，我们可以说“上海装修需要花多少钱?点击查看报价”，这样的一种形式，一问一答(答案需要点击进入)，引导用户去点击。
再一种形式“装修报价水分竟然这么大?对比报价单不吃亏!”从用户角度去讲他害怕遇到的东西，触动用户的利益，我们给你解决方案：对比可以省钱不吃亏，这样用户就比较容易去点看查看。
2、朋友圈文案限制
目前朋友圈广告审核还是比较严格的，不得出现违反新的广告法的词汇，不得有诱导分享的词汇，所以文案写作还是比较考验的，数据、证书、机构推荐、报道等等这些方面的需要提供书面证明，不能够直接跳转到第三方网址，只能够进入微信图文消息的页面。
3、微信图文消息页面(落地页策划)
5万元的广告落地页只能是微信图文消息，你想直接落地自己投放的页面(简称投放页面，其实就是你想让用户看到的自己网站的页面)是不可能的，有一个办法就是：你做成一个页面形式放到微信文章里，让用户看到感觉像是一个页面;然后投放服务号的文章，好处是：服务号文章可以直接插链接(最好是按钮的形式，引到用户点击)，用户可以直接点击进入自己投放的页面;再者可以利用阅读原文的功能，将投放的页面设置到阅读原文里，尽可能的将用户引到投放的页面。
开始我们策划了一般以文字为主的形式，文章内容太多，怕用户看不过来，反感;Boss让改，第二版采用图片的形式讲述，整体以gif格式的图片，自动变化，让用户可以变动的感觉，给用户最直观的对比感受。Boss问投放中文案可以变动吗?回答是肯定不能的，所以又让出2-3版的样式，说给他看，小学生我想屎的心都有了。
4、朋友圈推广时间
广告以展现的形式收费，150元/千次的标准，5万块大概展现33万次，当时我们是选择我们稍精准的用户画像(比如25-40岁之间，喜爱家居、设计、时尚等属性)，这些人数会相对较少，展现时间会稍长，当时咨询微信投放客服的(说大概展现3小时—半天时间)，给出的建议是周末11点钟，但我们考虑时间问题，所有人感觉商业推广还是选择周一比较好，10点钟是理想的时间(我们微信文章阅读高峰期就在9-10点钟之间)。
5、朋友圈效果评估
开始阅读数据刷刷的往上涨，后台报名的数据也是涨得很快，但到了中午下午就很慢了，我们按照按照报名算成本的话，整个核算下来一个报名就要200多元，这个成本其实是比较高的，平时的成本就在100多，其实10点刚开始报名的成本不到100元。所以下次的话我们还是要选择更早的投放时间。
互易众合（北京）广告有限公司志存高远，积极投身于民族网络信息产业的大潮中，经过不断努力，正在驶向理想的彼岸，为使我国网络信息产业早日走向世界的舞台，贡献着自己的智慧、热枕与执着。我们始终如一的服务理念秉承“诚信为本、服务至上”，以数据化运营为核心，高效满意为标准，为合作伙伴创造蕞高价值以及实现多方共赢为我们始终的追求。
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