标签： 品牌推广

传统线下实体门店重视地理位置，人流量大的地方就有好生意，但租金肯定不菲，并且门店需要花重金装修，越豪华大气，生意的转化率就越高，再加上居高不下的人工成本，实体门店想要赚钱，是必须要有大投入的，但大的投入也不见得一定赚钱。因为随着竞争的加剧，宣传推广又是一个大难事。

实体门店的打折促销是最常见的手法，但老套传统，也不能带来足够的流量。

随着微信的引入，现在有了一种全新的微信广告推广技巧，只需要扫一扫，就能实现客户粉丝裂变。

商家使用掌生意客流裂变系统，在电脑上生成带有广告文字和图片的二维码，只要拿给客户扫一扫，广告文字和图片就会自动群发到这位客户的微信好友或他的微信群中，就是这么简单直接。

比如一家美发店，当客户到店消费后，在收银台上就有一张二维码。商家跟客人说，我们有优惠打折的活动，你刚才收费是180元，但可以打半折。只收90元。客人一定会问，这么好，需要做什么呢？然后商家告之客户，只要你拿微信扫一扫二维码，帮我们分享一下我们的店铺的广告即可。

这么简单的事，客人当然非常愿意。而且又是面对面的操作。没有安全风险。

Ok,只要一扫描，带有广告信息的文字就发送出去了。假使这位客户有500位微信好友，商家优惠了90元，将自己的广告推送到500个人的微信上，那是非常划算的。

一家门店如果一天有50人消费，平均25人愿意扫描分享广告，每人500微信好友，就至少能获得12500人的关注。效果是相当出众的。

商家一般在地面做活动雇人发传单，印刷和人工费用都高，传单没人要，最后没人进店，活动没效果，用上这个广告二维码，那就完全不一样了，让员工举着二维码配上图文出门派单，直接让人扫描赠送礼品，这张电子形式的微信传单就推送到了许许多多人的微信里，效果可想而知！

这句广告语的设置是有一些技巧的，有下面三个要素。

1、 有营销诱饵。广告推送出去，要有利益点，让微信好友主动过来添加商家的微信，或到店成交。一般是赠送。到店美发，2人同行一人免单，或赠送什么产品，如洗发水，护发素等。

2、 有转发机制。由于是线下实体门店的广告，可信度高，广告内容的设置要有再次转发分享的机制。如将此广告转发至朋友圈，到店再赠送产品或提供什么服务。

3、 有诚信保障。即广告语的推广一定要言之有物，说到做到，讲究诚信。因为一旦启动客流裂变，粉丝量是非常惊人的，所以一定要商家准备好，不要到时候不愿意给优惠，影响自己的诚信与信誉。

这套掌生意客流裂变系统，为实体门店低成本引流而开发：

1、不绑定微信号，自动群发至通讯录好友或微信群，零封号风险；

2、此版本是网页版的，不用安装，一台电脑上可以生成多个广告二维码，多名员工可以同时使用，广告内容也都不一样，电脑和手机只要能上网都可以同时使用；

3、客户进店扫码也行，让员工拿着手机到人多的地方让客户扫码也行，使用非常方便，促销信息可以是文字、图片或者网址链接，这才是真正移动互联网的传单形式！

4、陌生客户不用加好友，只需扫描一下你的二维码，然后就会自动把店里的促销信息自动群发送到扫描者微信的全部微信好友和微信群里，发送对象可以选择男或女，还可以选择发送地区，就是只要送商家做活动的地方；

5、1个员工一天找50人扫二维码.一个店10个员工共500人扫码，平均每人200好友，那就是1天共100000曝光率….

6、本系统适合像餐饮酒店、美容美发店、婚纱摄影店、游乐场、房产开发商、培训学校、手机店、驾校等等需要大量客户的商家开业或者节日促销活动。

谁说实体门店营销成本高？只要你结合好移动互联网，用对工具，实体门店引流就象喝水一样简单，你的精准客户将会源源不断地到店消费！

现在实体门店老板的福利来了！只要你是实体门店的老板或店长负责人，均可点击作者今日头条号头像，关注我的头条号与作者交流，软件免费提供使用，我们的目的就是为了让软件在实际的应用中不断地打磨和测试，获得更多的营销套路，帮助实体门店快速学会移动互联网推广！

神马搜索

手机，已经普遍的渗入了当今人们的生活，仿佛手机就是自己的一个爱人一般，舍不得离开，深深陷入其中；在每天的大街小巷里，若是仔细观察，你会发现，人人几乎都在低着头，手里捧着手机双目一直盯着屏幕，就好像能瞪出来什么一样，这，就是当今绚丽多彩，精彩绝伦的移动互联网的魅力，当你使用一段时间后，你就会被深深的吸引，这是天注定的，是网络必定经过的一段，奋发之路。

那么移动互联网为什么如此吸引人呢？无疑就是方便，快捷了，这么一部小小的手机几乎可以干电脑能做的任何事，甚至是电脑做不到的事，并且随身的便携性更让人爱不释手，这就是当今互联网的一个巨大的突破。

所以我们的网络推广也就开辟出了一片新的广阔天地，那么小编就带大家来了解一下，神马搜索：

神马搜索是手机端UC浏览器的内置搜索引擎，至今下载用户至少已超过五亿人，是目前移动互联网搜索门户综合排名第二名（第一名大家都懂的，度娘），这时候人们就会说了，那我们为什么不直接去用排名最高的某度呢？那样效果岂不是更好吗，没错，在用户渗透这方面百度确实有着很大的优势，但是大家也都明白，百度推广就是个吃钱的无底洞，投入虽然有回报，但是需要投入的实在太多了。

而UC浏览器在手机端里并不一定就次于百度（起码小编比较喜欢用，不管是过渡还是种种用起来比百度浏览器体验要好，百度只胜在收录内容多而已），并且神马推广的价格比百度便宜很多，效果也不一定就比百度差，可以说在性价比这个方面上完胜百度。

目前中国移动互联网用户在手机端平均每天在线时长远超PC，而神马搜索又是主攻手机端搜索，所以跟百度是绝对有一定的可比性的。

据调查，目前搜索是互联网用户的第一接触媒体，除了用手机聊天，玩游戏，剩下的也就是在各大浏览器中搜寻自己想要了解的讯息，所以在移动端搜索引擎中做网络推广效果肯定是显而易见的。

而且大家可以对神马搜索的影响力和背景大大放心，因为UC神马搜索是阿里集团和UC优视共同联合打造的新一代搜索引擎，所以不管是质量还是信誉都是有一定的保障的（毕竟后台有个马爸爸）。

凭借阿里集团的大数据和UC的大流量，神马搜索便可以提供更加精准的搜索结果，并且神马搜索还根据不同机型提供更加开放，更加个性化的搜索服务。

具调查分析，神马搜索目前广大的用户都是具有重娱乐，偏年轻，高学历的特征，而这些群众也是最好最有价值开发的群体用户，而且他们对于互联网的依靠程度较深，也是各个企业力争的消费群众。

2014-2015年神马搜索的流量年度讯增了150%，这也说明了神马搜索前方无限的发展机遇，所以需要做网络推广的您有什么理由能够拒绝这么一个优秀的移动端搜索引擎推广呢？

神马搜索营销合作伙伴

目前神马搜索正在促销关键词排名优化活动，需要的就联系我们吧！小投入，大回报，神马搜索将是您移动互联网推广的最大助力。

万强网络临沂神马搜索代理

综合以下几点就会明白为什么短信群发效果最好了

1、价格低廉。现在的短信群发平台发出去的营销短信，每条价格在几分钱，相对于其他推广渠道来说成本很低，而且获取的客户也很多。

2、目标客户比较精准，只要你在筛选电话号码的工作做好的话就可以精准到目标客户了，这是其他推广渠道做不到的事情。

3、客户的打开率比较高，因为短信的阅读方式不一样，你想取消未阅读必须点开短信才行，所以你的营销内容只要写的够吸引人转化率还是很高的。

4、适用行业广。短信群发方式几乎适用于每一个行业，只要有手机存在的地方，就一定离不开商家的短信群发营销。

5、方便快捷。商家进行短信群发操作，通过通讯录导入、内容编辑等流程，整个过程几分钟内就可以搞定，这种便捷性更是其它营销渠道不可比拟的。

6、短信到达率高。现在市面上的短信平台多数到达率都能到达90%以上这就可以了，比如发送100条短信有90人收到短信其中有2个人买了你的产品，你就把你短信费用赚回来了还是很划算的。

负责编辑：阅信短信平台

不知道从什么时候开始，每天我的24个小时被手机各种分割着

1、早上起床第一件事情不是去厕所，而是要拿起手机刷朋友圈！！！

2、在厕所的时候不是在专注地上厕所，而是拿起手机去看央视移动影音客户端！！！

3、出门去公司的时候不是直接按照熟悉的路线出发，而是先打开某度地图，查看路况信息！！！

4、上午茶时间不再是翻阅一下书籍，而是大概某微博和某头条刷新闻资讯！！！

5、中午吃饭的时候，不再是直接奔向食堂，而是打开手机某饿进行点餐！！！

6、晚上不再守着电视看黄金档电视剧，而是打开KEEP进行户外运动！！！

………….

我发现，我的时间越来越被各种移动互联网APP分割占用，可能在整个漫长的体验过程中，我摒弃掉了无数的APP，但同时我又迷恋上了无数的APP，虽然到头来，我们并没获得什么类似藏宝图一样的信息，也无法知道今晚双色球号码是多少，但是我就是无法自拔的深陷其中。

静下心来，想一想，到底是互联网发展方向改变了我的生活方式和思考习惯，还是我的思考习惯改变了互联网的发展趋势

不过不管是什么，现在我只知道最重要的事情，那就是我离不开互联网了，确切的说我离不开移动互联网设备和各种新型的手机APP，有图有真相：

那么作为一名从事互联网营销有5年时间的搬砖狗，经历了标准商业产品体系和非标准商业产品体系的洗礼，今天就跟大家聊聊要说的话题：如何利用移动搜索设备做好推广？

一、移动互联网发展迅猛，已经成为第一大上网终端

目前消费者57%的数字媒体时间消耗在移动应用中。其中，智能手机应用所占时间比例为50%，桌面应用占了34%，移动网络应用（智能手机+平板电脑）占9%，平板电脑应用仅为7%。

不完全统计

手机、ipad、pc 未开跨屏营销将是大势所趋！

这里我们以某度移动搜索推广为例来说，

①首先讲展现，对于移动设备来讲，某度的展现是：“上三下三”，那么何为：“上三下三”呢，那么就是说，当我们的潜在客户通过某一关键词进行搜索的时候，以手机为搜索结果的展示结果分别分会为网民呈现出3条搜索结果，并且这三条搜索结果会分别展示在手机的最顶部，和最底部，这样的话可以确保潜在客户在开始浏览和最后最后浏览的时候都能及时看到我们的推广信息

②那么这里有朋友要问了？这个移动搜索出价怎么定？

其实也很简单，那就是移动出价不直接出价，而是会有一个出价系数0.1-10，根据关键词不同的商业价值以及在PC端的出价，调整好出价系数比例，最终的乘积就是我们在移动端的出价。

③展现形式啥样子呢？

某度移动搜索推广的样式分为：“基础样式”与“扩展样式”两类

“基础样式”保证您顺利投放，而根据您自身业务特点选择免费的“扩展样式”将有效促进您的营销转化

1、基础样式

2、扩展样式

④很多人都知道大概都知道搜索营销是通过关键字出发，通过潜在客户主动搜索，企业信息被动展现的方式最终形成订单，但是具体到每一个营销环节是怎么样的，具体有哪些影响因素，却不是很清楚，那么这些就用一张图为大家进行说明：

可以看到，我们的营销环节依次是展现——点击——访问，那么对于营销环节，我们可以用一个漏斗形状来很形象的进行表达和展现，对于展现量的层级，我们最主要做的就是要做足够多的关键词，因为只有拥有足够多的关键词，我们才可能抓住网民每一次的搜索，从而展现出来，那么有了展现接下来要做什么，其实就是要做点击了，众所周知，搜索营销是迄今为止转化率和效果最为明显的一种营销方式，当然同行之间的竞争也是非常激烈的，那么我么抓住了足够多的展现，只是抓住了我们漏斗的第一层，也就是说才是打开了我们最重要实现转化的第一个大门，接下来，还需要打开第二道大门，那就是点击量，如何要让潜在客户在众多企业中选择我们，让我们的企业信息脱颖而出呢，这就是需要我们的广告创意相关性足够高，标题撰写足够吸引人，那么至于怎么样才是吸引人的，这里建议大家可以了解一下标题的撰写方法，点击完之后，等于说我们才是完成了营销的第一个环节，那就是搜索营销阶段，接下来如果说坐等电话那么还是为时尚早，接下来我们要做的就是大概营销的第三道大门，那就是访问层级，这道门其实很简单，因为潜在客户已经选择了访问我们的信息，那就说明我们所写的创意信息足够吸引他的眼球，同时我们所展现出来的信息相关性也足够高，所以这一层大门主要就是我们要有一个积极快速的网站响应速度，建议网站的影响速度控制在8S以内，因为只有8S以内，是网民可以等待和忍受的，超过8S据统计，一般80%以上的潜在客户都会流失掉，OK打开了营销的第三道门，那么距离我们最终实现转化就剩下2道门了

这里第四道门是我们访问层级，浏览层级，这一层级主要表示潜在客户在网站内浏览的时间和访问的网页内容，这一层的主要因素还是需要网站主题和内容要和第二层所展示给潜在客户的标题信息相关度高度匹配，否则这个层级做的不好，网民也会因为网站内容不够吸引，相关性不够高，而离开网站。如果这一道大门成功打开，那么恭喜你，可以告诉你，潜在客户已经开始给你打电话了。所以这是最后一道大门，这一层级，主要是说我们接听电话的人员必须要有一个专业的接待能力，只有这样才能接到尽可能将每一个来咨询的客户最终转化为我们实实在在的意向客户。

好了，今天就跟大家分享到这里，希望能够对想做搜索引擎营销的朋友一些启发！·

随着智能手机性能的飞跃和几乎无限可接入的网络使得移动端成为万物互联的主接入口，从近3年“11.11”销售数据看，已有接近95%以上的流量是来自移动端，因此研究基于移动端的商业运营及推广变得日益重要。

互联网全面进入移动时代

微观经济学讨论了三个基本经济问题：生产什么，如何生产，为谁生产。生产什么是我应该生产什么，分别生产多少。由于资源有限，用于生产某种产品的资源多一些，那么用于生产另一种产品的资源就会少一些。怎么生产，就是在确定生产什么的前提下，我该怎样利用有限的资源实现最有效的生产。而为谁生产就是我生产出来的产品该给谁，也就是分配的问题。这三个问题中，市场需求决定生产什么，技术资源等等限制条件决定怎样生产，价格则决定了为谁生产。

借鉴西方经济学的思考方法结合移动互联网商业呈现的特征，我们可以从以下几个方面思考回答移动商业运营推广的问题，从而找到突破方向有效制订策划方案。

1.产品能解决什么问题？

你所开展的商业项目能给客户解决什么问题，这个问题是客户的”痛点“吗？能给客户带来愉悦即时满足吗？还是给客户带来其他美好的情绪触发，这个问题实际就是产品定位问题。

客户购买墙上打孔的打孔机，目的是获得打孔机还是方便获得墙上的孔呢？产品包含了表层外观、中间服务层以及内层的身份识别、文化认同等核心层。

2.产品的用户是谁？

你所开展的商业项目面向的用户是哪些群体，他们活跃在哪些互联网平台？他们有哪些共同特征？他们中哪些是小明羊（头羊型），哪些又是懒羊羊（跟随型），哪些又是喜羊羊（情绪型）？采用什么样的方法能够找到联系他们？这个问题实际就是用户画像问题。

3.产品用户规模有多大？

你所开展的商业项目拟面对的用户群体体量有多大，这个问题对你的商业模式具有很大的影响。如果你的产品用户规模是小众型，精准服务特定人群就需要更强的专业性，定价往往不是问题产品服务才是问题。如果你的用户规模预期很多，且产品处于培育期，免费低价策略可能就是首选。

4.产品用户场景是什么？

你所开展的商业项目产品给用户提供的消费场景有哪些？你对这些场景的画面感清晰可辨吗？你设想的消费场景在日常生活中普遍出现吗，是高频还是低频场景？更为重要的还需要回答，你正在开展的商业项目，你计划创造的场景，具备知识意识裹挟触发客户情绪的能力吗？还是它仅仅只是一个场，万物互联时代随处是接入互联网的入口，但多数仅仅是场，是没有流量的场，比如淘宝上90%以上经营不善的淘宝店铺。

5.产品运营方案有什么创新？

你所开展的商业项目类似的服务商有哪些？该类产品的运营与推广一般有哪些方法？你计划开展的商业运营推广有什么特色或创新？

6.产品运营核心价值观输出是什么？

通过你计划开展的商业项目推广运营，你希望给客户输入哪些核心意识？例如客户谈到什么话题就会想到你的产品，给客户定位的产品主色调是什么，给客户计划植入的品牌意识是怎样一种认识，都需要充分思考清楚。

7.产品运营推广资源约束有哪些？

你所开展的商业项目运营推广可使用的资源有哪些，哪些资源是独特的，哪些需要外部整合谋求外部赋能，外部赋能如何才能有效获得？

“善胜者，求之于势，不责于人”《孙子兵法》告诉我们必须合理运用外部资源，成功是立万仞之山推千钧之石。

与此同时，还必须充分考虑人力、财力等资源条件的限制，在既定约束条件下合理规划策划方案，做到可控风险的情况下进行最大冒险的创新实践，谋求达到最大化的运营推广绩效。

前言：

大家好我是黑猫又到了分享干货的时候了，持续输出干货非常辛苦，觉得好请转发评论哦，进入正题：直通车批量推广解析

活动策略下的批量推广计划在引流能力上得到了极大地加强，解决了部分商家在活动关键时刻难以拿到流量的难题。

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【功能介绍】

批量推广是直通车为您提供的智能化推广功能，您只需要进行简单的计划设置，即可开始直通车推广。系统将根据您选择的宝贝为您匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！

根据批量推广数据针对性提供了批量推广报告，让掌柜们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别，并且提供了一键迁移至标准计划的功能，轻松实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。

核心优势：

更好效果：智能化快速获取优质流量，计划平均效果高于标准计划；

更高效率：极简便捷的推广设置，1分钟即可完成推广；

更多场景：同时支持单宝贝和多宝贝推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！

【后台入口】

1、工具入口

首页推广计划菜单下的批量推广菜单。

2、创建步骤

批量推广工具操作流程非常简洁，简单三步即可完成推广计划的设置。

3、选择宝贝

选择需要推广的宝贝，计划内最多可以选择30个宝贝同时推广。

4、推广设置

推广设置环节您只需要设置以下内容即可完成推广。

A、每日预算上限：系统根据当日流量分布为您进行投放，避免过早下线错过优质流量。

B、默认出价上限：指您可接受的单次点击出价上限，最终上限还需要考虑分时折扣等，系统根据流量质量动态出价，过滤低质流量，实际出价不高于默认出价上限。系统支持区分计算机和移动设备修改出价上限。

C、根据自己的需求选择营销策略：

测款策略：系统相对均匀地为您的测款宝贝快速获取流量，以便您在短时间内得到测款结果。

平销策略：更适合您的日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高成交流量。

D、是否添加自选关键词：如果您未添加自选关键词，系统将会通过智能匹配为您的宝贝获取流量；如果您添加了自选关键词，系统会同时通过自选关键词和智能匹配为您的宝贝获取流量（注意:系统会根据您的宝贝匹配不同的流量，并非所有宝贝都会匹配所有关键词流量）。

E、完成推广。

5、添加自选词

您可以添加希望关注的核心词，系统会根据宝贝情况匹配合适的流量，不同的宝贝会匹配到不同的关键词。由于系统默认的智能流量拓展已经较充分，所以自选词默认精确匹配。

6、完成设置/查看计划

A、计划列表，目前支持最多创建10个批量推广计划，并且批量推广计划可以删除。

B、宝贝和关键词列表，系统会根据宝贝与关键词的相关性来动态建立匹配关系，帮助宝贝获取最合适的流量。您可以在直通车报表的关键词列表中，查看单个关键词实际分配到各个宝贝下的流量情况，用于对比不同宝贝在相同关键词下的推广效果。

（若新建计划后在宝贝列表页未找到添加的宝贝可尝试刷新后重新进入宝贝列表页查看）

二、批量推广报告解读和操作

根据批量测款数据针对性提供了批量测款报告，让掌柜们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别，并且提供了一键迁移至标准计划的功能，轻松实现从批量推广核心宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。

批量推广报告主要由两大部分组成：

1、潜力宝贝的分析：宝贝级别的核心数据快速浏览和比较，准确定位核心宝贝。

a、支持根据时间和计划名称来筛选需要查看的计划，最多支持最近90天数据的查看。

b、通过表格或者趋势图对比计划中不同宝贝的核心数据，可以轻松识别出重点宝贝。（批量测款报告只提供了测款阶段比较核心的潜力指数、收藏加购转化等数据，并未提供过多的数据字段，如果需要查看其它明细数据可以在日常报表里面查看。）

注：潜力指数是指综合您的宝贝在预热期间的表现数据，计算出该宝贝在上架后爆发的潜力程度；潜力指数较高的宝贝，建议您可以在预算上加大投放，重点关注。

2、潜力宝贝的详述：宝贝下的优质关键词和人群数据的精细解读，为宝贝投放优化和一键迁移提供支持。

a、精选出批量推广阶段综合表现突出的关键词和人群数据（包括系统智能匹配关键词和掌柜自选关键词），方便掌柜重点调整优化。并且提供复制关键词和迁移关键词到标准计划的选项，一步将优质关键词迁移至标准计划中。

b、如果您对部分关键词不满意，可以在此删除屏蔽改关键词，后续的系统智能匹配将过滤该关键词流量。

常见问题和解答：

1、所有宝贝都用同一批关键词吗？

系统会根据您的宝贝匹配不同的流量，并非所有宝贝都匹配同一批关键词流量。

2、同一个宝贝上一个标准推广还有一个批量推广会不会有冲突？

没有冲突，批量推广的智能匹配流量可以更好地为宝贝补充流量。

3、现在批量推广1个计划可以推广多少个宝贝？

单个批量推广计划最多添加30个宝贝。

4、直通车里面的批量推广智能匹配的出价能调吗？

您可以调整批量推广计划的整体出价上限，智能匹配或者单个关键词的出价无法调整。而且，出价上限是指您可接受的单次点击出价上限，最终上限还需要考虑分时折扣等，系统根据流量质量动态出价，过滤低质流量，实际出价不高于默认出价上限。并非所有关键词采取统一出价。

5、批量推广中系统如何选择创意图？

目前批量推广宝贝在列表展现样式下采用的创意图是宝贝第一张主图，如果在瀑布流展现模式下系统会为掌柜生成对应尺寸的竖图，提升浏览体验。

列表模式：

瀑布流模式：

总结：

以上就是直通车批量推广介绍，觉得好请转发评论，进群交流请私信我

说到AFF推广，一大堆专业词汇随之而来，SEO、SEM普通网民也能知道大概意思，初学者听到PPC，PPV可能有点绕。到了Native、adult流量这些，本地的？成人流量？就很难从直译来理解意思了。

本篇主要来给大家侃一侃这些流量类型到底是什么意思。

1.Mobile Traffic

移动端流量，也就是来自于手机、平板这些设备的流量。移动端的流量占比越来越高，做联盟或者网站的小伙伴们，一定要注意移动端用户习惯与电脑端的区别了。

2.Native

即出现在匹配的网络平台和出版物上面的广告。这类广告既能突出展现，又与展现环境融合，常见植入文章或者视频中。基本所有的互联网发布平台都能看到这类广告，也是最受欢迎的广告形式之一。

3.Pay Per Call

按来电付费，即广告主/商家会根据接到的电话来像联盟成员支付佣金。不过通常会对来电时长做基本规定，或者要求来电真实性。这类流量可以让卖家和买家产生直接互动，也比较受欢迎。

4.Pay Per Click

按点击付费，也是从业人员常挂在嘴边的PPC了。大部分时候都用于向独立网站引流，广告主按照搜索引擎的关键词设置出价、广告排名位置，按每次点击付费。非常常见的主流广告形式，需要注意虚假流量问题。

5.Pay Per View

按观看次数付费，即PPV。这种形式中，广告主可以自定义关键词、投放网址和出价等，按照浏览网址或者主页的人数来付费。Youtube广告中也有PPV，且只将观看时长达到一定长度的才计入收费。

6. Play Media Buying

展示广告，也就是常见的banner广告。通常是按照千次展示（CPM）收费，论坛、博客、门户网站都能看到这类广告形式。对于精准的目标客户群体，依然非常有效，至少先博得眼熟。

7.Lead Generation

潜在客户并将他们转化为真实订单的过程。通常以收集客户姓名、邮箱等背景数据信息为开端，成功率主要取决于促销力度或者活动力度。在电商时期，这一广告形式尤其兴盛。

8.Incentive Traffic

这种流量来源的用户完成某项工作后，就可以获得一定的奖励。例如要求用户先填写一个市场调查，然后就会收到一个不公开发布的打折优惠码。

9.Adult

即成年人市场流量来源，在成人特定网站展示广告或者推广促销。可能很多人不好意思谈这个不可描述的市场，但必须认识这个市场的巨大潜力，低成本高转化，也是极受欢迎的主流广告渠道。

中国互联网推广大使-龙友林 （jaysonlong）

英文名：jaysonlong，品牌传媒创始人，第二届移动互联网营销峰会“2016年度金鸣奖-金牌商务”称号获得者，中国梦想日大会共同发起人，被誉为“网络天才”。

最近这两周，看到最多的词大概就是“佛系”，就问你烦不烦！从佛系出发，又有了更多衍——

大家玩得这么开心，还不是因为在工作中“口儒心法”，在社交中“口佛心道”。这场集体的调侃让人想起了另一个曾获得万千宠爱的现象——丧。

前几年一部动画《马男波杰克》让很多人认识到“丧文化”：尽管负能量满满，话却说得很有道理。

在不短的时间里，“丧”成为了自媒体的宠儿，也成为了网络交流的钥匙。其实追其源头，“丧文化”将很多人纠结、痛苦、失望的问题提上明面，看到的人会有种“原来大家也都存在这种问题”的释然。在一些江湖人称文艺青年聚集的平台，“丧”更是获得了不可思议的地位。

然而，在现实中不断输出“丧”的观点却并不受人欢迎，毕竟“丧”只是提出了问题，提供一个负面情绪的交流出口，却完全不能解决问题。 如果从用户用户覆盖面更广的平台来看，“丧”并没有一家独大，总有人会来点醒网络世界中的你：

上图是一篇关于“丧”的文后评论，头条的评论一直以来都让作者“惧怕”，因为读者的赞美和意见都会直观地体现出来。内容推荐量依托兴趣推荐机制，内容覆盖也并不只针对特定人群。哪怕是其他平台的大咖和网红也可能在头条遭遇滑铁卢，因此会有人感叹没有常胜将军。

创作者想要在头条打造爆款，除了内容创作，还需要不断研究平台用户兴趣爱好。每个头条号作者不仅是内容创作者，还是优质的内容运营者。

这对品牌推广而言无疑是一个有利情况：优质创作者充分了解平台，打造符合平台推荐机制的内容，平台为内容精准寻找兴趣人群（广告内容受众），获得尽可能多的曝光量。和2016下半年相比，2017年上半年头条优质内容消费呈现了大幅增长：

在头条易以往的投放中，广告主不仅可以选择网红自媒体，还可以将KPI前置，组合选择符合投放需求的优质头条号，在保证内容的同时，实现精准触达用户。同时，为了让投放前的准备尽可能简化和有效，广告主还可以在头条易后台看到已入驻作者的关键词画像，放弃盲目跟风。

目前，越来越多领域KOL和明星也加入到头条号作者中，头条也成为了一些新鲜内容产品的推广第一站。大咖入驻形式除了成为头条号图文和短视频作者，还可以针对自己的领域和内容特点选择微头条和悟空问答。

从悟空问答领域来看，与我们熟知的问答平台相比，悟空问答面对的读者人群基数更大，少了行业内大咖间的互相打call，获得的数据也更加真实可信。在知乎拥有30万关注者的Hannibal Lecter入驻头条后，到目前为止回答内容已经获得3236 万人阅读，足以见得悟空问答内容背后的用户量级和商业化价值。

除了庞大的用户基数，头条今年更是提出“千人百万粉”计划，强调头条号的粉丝价值。

这意味着今后优质头条号不仅能够完成有效传播，还将通过粉丝黏性更有利地助推品牌宣传效果。头条易从过去的广告投放中也发现，更多的广告主已经开始将头条号内容作为品牌推广的重要阵地，数据化推荐机制+优质内容创作者+粉丝助力，让品牌成为头条指日可待。

众所周知竞价推广是一种精准引流手段。竞价推广的核心优势就是精准、可控，毕竟存在了需求才进行搜索。但是现在整个市场出现很多不理智的竞价推广行为，导致成本越来越高，转化越来越差。加上信息流广告的不断发展，对竞价推产生了极大的冲击。越来越多的人会有竞价推广是不是完蛋了？我还要不要在竞价广告投入那么多钱？我应该怎么样突破竞价高成本的困境等一系列问题。

首先我们来分析一下都存在哪些不理智的推广行为。

一、关键词选择没有针对性瓷砖 （行业词/通用词）仿古瓷砖 （产品词）仿古瓷砖价格 （价格词）XX仿古瓷砖厂家（品牌词）瓷砖怎么选购 （疑问词）仿古瓷砖那个品牌好 （比较词）ps：你可以根据自己推广的产品更换上面的关键词。

我们现在推广的账户少则几千关键词，多则几十万的关键词。不夸张的说，推广哪些关键词就直接决定了你的推广效果。如果你一天只有100块钱的预算，所有的关键词都投放，那么主要消费往往集中在行业词或者通用词。而且关键词搜索意图并不明确，转化的几率较低。如果你的预算少还选择了“大词”投放，那么你的效果肯定会不稳定。所以我们要回归理性，关键词的选择往往是根据账户预算决定的。如果你的预算较小，优先投放高意向的关键词，而不是所有关键词都进行投放。

二、为了排名而出价

几乎所有竞价员都会被指挥：某某关键词必须要第一名。这往往是领导凭感觉这个词应该抢排名。但是通过大量的数据分析，抢第一名的关键词能够给我们带来转化，但是转化成本往往也是高于平均值的。甚至有些抢排名的关键词一个转化都没有。凭感觉的出价往往是不理智的。统计出每个维度的数据才能更好的优化账户。竞价推广是基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。不是简单粗暴的烧钱游戏，凭感觉去做竞价投放时代已经过去。

三、重流量轻转化

一些竞价员，问他们操作技巧回答的头头是道。但是去问如何利用创意进行痛点挖掘，如何策划攻心文案转化访客需求就支支吾吾。不难发现，现在操作账户的竞价员更多的是单纯的进行引流工作，很多人是不具备流量转化能力的。这样的竞价操作也是不理智的。竞价流量的成本已经很高，高成本的流量引进来却不去考虑如何转化，那无疑真的是花钱打水漂。竞价推广由引流、承载、转化三方面相辅相成。某一个环节出现问题都会影响到整体的推广效果。我们不要只看花了多少钱，买了多少流量。更要考虑我们买了哪些流量，这些流量我们怎么进行承载和转化。

除了我们自己在推广过程中存在的问题，还有很多行业的规律和变化。

一、搜索引擎依赖下降互联网已经进入移动时代。移动流量入口众多，搜索引擎已经不再具备PC时代的霸主地位，这已经是不争的事实。从搜索引擎流量数据来看，PC端流量持续下滑，虽然移动端流量在增加，但是网民对搜索引擎的依赖程度在下降。虽然短期内搜索引擎不会没落，但是已经不再有往年的风光无限。

二、监管力度不断加强其实不光搜索引擎，包括微信、今日头条都在不断加强监管力度。不断出台禁推政策，大面积封号，降低佣金标准的情况也屡见不鲜。而规则的出现更多是考虑自己的市场定位和战略布局。对营销人来说只能被动的接受，想要在不同平台上玩，就得遵守平台的规则。对于各种政策，我真的已经无力吐槽。

三、恶意竞争越发激烈市场环境变差，导致很多人都不好受。有些人积极对应，而有些人抱着我不好过，都别想好过的心理，开始搅乱市场。恶意点击软件卖的最好的时候就是行业出现问题的时候。我分析过恶点最严重的行业，恶意点击率已经达到了30%。也就说100个点击里，有30次点击是完全无效的恶意点击。

未来竞价将会何去何从？

一、回归精准引流本质在信息流广告出现之前，搜索推广是最有效的引流手段之一。所以会出现不管质量高低，只要跟业务相关的流量都通过竞价引入。但是信息流广告出现，那些目标客户和潜在客户不再需要竞价这种高成本的流量引入。竞价只负责意向人群和核心人群就可以了。所以以后的竞价投放策略会有更多的变化。

二、竞价将不会作为唯一的流量入口

信息流+竞价的投放方式已经有很多人在尝试。很多早期尝试的人已经尝到了甜头。除了信息流+竞价的方式，还有更多引流方式的组合。根据不同的营销目的，不同的目标人群有不同的推广组合。未来整合营销将变成互联网推广的必然趋势。

三、竞价特性将被放大如果当我们正确的竞价推广，将搜索推广回归本质，其实我们会发现它始终是一种无法取代的引流手段。就比如竞价相当于狙击步枪，但是我们却把他当成火箭炮去使用。竞价不适合攻城拔寨，它最适合精准阻击。最后，希望每个营销人。能够感受市场的变化，走在行业前端。