标签： 新媒体营销

近日，历时两个月的“文创新势力”评选活动正式落下帷幕，优粉吧凭借大数据与新媒体营销的深度结合和业务模式的创新，获得“文创新势力TOP10”称号，历届获得该称号的包括十二道锋味、东家、二更、乐刻运动、铜师傅、名片全能王等新锐企业。

“文创新势力”评选活动是2015年由杭州市文化创意产业办公室、杭州市文化创意协会联合43家投资机构联合发起的评选活动，年度举行，旨在发现并鼓励文创新领域中具有强大的商业爆发力和投资价值的文化创意企业。经过三年的沉淀，“文创新势力”评选活动已经获得社会的广泛关注和认可，颁奖典礼汇集了道生资本创始人吴彬、爱奇艺高级副总裁陈伟、阿里巴巴商学院副教授裘涵、微链创始人蔡华、良仓创始人山大、in创始人清水、乐刻运动创始人韩伟、地心引力创始人詹正凯等数百位投资领域和文创领域有影响力的大咖。

作为一个以大数据驱动的新媒体精准营销平台，优粉吧品牌一直在新媒体推广圈内有优异的口碑，却鲜少出现在媒体面前，这与创始人的性格不无关系。创始人胡东身上有很强的互联网基因，这也使得他更加专注于技术创新，倾向于以业务能力的提升来获得认可，产生口碑效应。自2005年胡东作为三十多人创业团队成员之一，将主打三维地图的E都市发展为行业标杆开始，胡东就坚持做以技术为核心的创业探索。

相较于简单的将广告主和媒体主进行流量对接，胡东不止想做公众号价值的发现，更希望能够实现公众号价值的创造。优粉吧的业务模式均以大数据能力为基础展开，包括内容生产端的西瓜助手、西瓜插件、编辑器等辅助内容生产者的工具，和内容生产出来后，通过大数据沉淀对广告主和产品进行匹配的CPT、CPC、CPS等新媒体推广模式，深入挖掘每一个流量的商业价值。

新媒体自微博开始，爆发于微信公众平台的推出，随着短视频的崛起，新媒体的传播形式包罗万象。与追寻新媒体最新玩法的同行不同，胡东创立优粉吧之初，业务布局围绕微信公众号开展，用技术来对业务模式进行迭代，用大数据来对新媒体传播做改造升级。他希望先做精一个点，再去思考业务的宽度。

优粉吧现已在新媒体大数据上覆盖面很广：目前收录的微信公众号超过500W，覆盖行业内全部有效微信公众号；深度合作媒体覆盖了30亿微信公众号阅读者；优质短视频收录1.5亿+，覆盖600W+优质短视频博主；微信小程序收录260W+；微博主收录1亿+，头条号收录150W+。。庞大的数据为基础支撑，优粉吧在新媒体推广上更加有据可依，除自主研发的大数据分析系统可以对各行业和品牌进行投前分析和投后数据回溯优化外，智能投放平台可以基于AI语义分析和媒体属性分析进行精准匹配，用大数据实现新媒体精准营销。

（胡东-优粉吧创始人&CEO）

成立于2015年的优粉吧，3年时间内员工发展到180余人，完成与西瓜集的战略合并，胡东也在持续践行着自己成立优粉吧的初衷，用科技让新媒体营销更有效。在大数据、AI与新媒体的结合上优粉吧还在做着更多的探索，胡东表示：“我们现在的大数据能力已经较为完备，下一步我们可能会在数据方面做更多的创新尝试，例如成立数据研究院，用数据更多的为新媒体营销赋能。”

14后半年年我正式切入了新媒体营销这个领域，当时算是真正意义上有了新媒体这个概念，一些接受新东西比较快的公司，开始尝试做新媒体。

而我也加入第一个正规新媒体团队，有十几个人，当时的状态就是尝新鲜，听到别人做什么就跟着做什么。

记得用什么微小秘加人软件，什么神器等等，几乎用不了多久就出问题，公司前三个月，每月卖各种垃圾软件都花几万块钱。

在后面说用营销QQ利用软件加人。当时总监就批了4万买了10个营销QQ。又花了，1W多买了软件，后来我才知道这个软件网上就卖几百块。真特么坑。

当时我主要负责营销QQ，一个人操作5台电脑，相当霸气，不过电脑都特么是破烂。

再后来说买手机卖手机号码导用户，结果我记得一次花了6万多，买了60部小米手机。

一天一个手机就导几个人，好尴尬。几乎效果都不怎么理想。

现在想起来，其实当时那个女总监还是蛮有魄力的。同时也为我后来从新组建团队带来积累了大把的经验。

这个公司待了大半年，当时我我要出去深造，上几万营销课程。所以辞职了。原计划要在北京或者广州，那么待，结果病倒了，就回来老家了， 回去休息了半个月，之前一个朋友非要我去另一家公司组建新媒体团队。

然后我就答应过去。去了才发现妈的啥都没有。手机电脑啥的都没有，只有两个平板和一个手机，慢的要死。

既然来了那就搞吧！

鉴于之前在新媒体团队的经验，当时我就有一个想法就是，要想赢立提升业绩，那就必须解决如何带来用户的问题。

当时我只用一种方法，一周后，每天大概有几十人主动加我，同时我也做客服，等于引流推广，成交转化的事都让我做了。

记得后面我一周成交了三个客户吧，月末是的时候，我就跟老板说需要放大执行力度，要增加手机，同时要招推广和客服。

可能见我做出效果了，批准买了10个手机。然后开始招人。第二个月我的新媒体团队算是有4个人了。

到第三个月就已经盈利 了。

当时我的运营重心就是先吸粉抓用户，客服也辅助最推广，先抓用户在说，很快每天就有上百人加微信了， 到了第四个月，每天都有近500人加微信。

当时30个微信号，每个有1000左右的好友。然后客服增加到了7个。我就把运营重心转到了，成交转化上。

推广保持现状，懂点提升客服的转化能力。我本身不懂客服他们的专业知识，但是我我懂营销。懂的成交转化，所以当时的业绩一直是上升状态。

后来我总结了我能让团队快速盈利的几个重要因素：

1、聚焦一点，单点爆破。

刚开始我就选择只用一个方法，把它不但方法，发挥到极致。不想前面一个团队，时间都浪费到研究各种方法，各种软件上了。

2、以抓用户为核心

不管做什么项目，在没有用户的情况下，一定是先以抓用户为核心。用户有了自然成交就有了。

很多时候时候，我听到一些人，说我们有自己的平台，我最爱问的一句话就是有多少用户，他说，我们要先打造一个平台。有了平台。。。。。。

好吧！笑而不语。

3、懂得诊断项目，调整运营重心

这一点是非常重要的，作为一个运营人，或者是操盘手也是必备的能力。也是你的核心竞争力。

当时非常幸运，花钱去学到了这块最核心实战的东西。这也为我后来发展起到了非常重要的帮助。

作者：秦志强，新媒体营销传播第一人，可百度我名字

酒香也怕巷子深

你的产品很优秀

却没人识货？

在互联网横行的当下

如何运用新媒体

为你的产品披上华丽的外衣

朱少锋

360儿童手表新媒体总监；

馒头商学院、插坐学院特邀讲师

活动微划案例

掌舵“360儿童手表”公众号半年时间，粉丝量翻10倍，粉丝活跃度翻20倍！

• 策划《萌宝大作战》活动，一周内增粉5万人

• 策划“360儿童卫士寻找代言人”活动，在一个月内增粉33万人，活动PV达2000万

时间：2017年6月19日14：00-17：00

东莞创新创业人才服务中心一层咖啡厅

（松山湖科技十路联合金融产业园15栋）

联系人：袁楚君 15820962628

指导单位：东莞市人才工作领导小组办公室

主办单位：东莞创新创业人才服务中心

承办单位：东莞市松山湖控股有限公司

北京智汇邦信息技术有限公司

协办单位：东莞高层次人才服务专区

东莞人才发展研究院

深圳市背包客创业运营有限公司

报名截止日期：2017年6月19日14:00之前

这两年听到最多的就是“生意越来越难做了”！然而根据调查，母婴行业的需求是越来越大的，那为何企业业绩却越来越难做了呢？

有人会说是观念守旧，也有人会说是竞争激烈，更有人说就是因为不懂互联网，以至市场被细化分割，业绩也一落千丈！确实，互联网大大降低了各行各业的门槛，有个朋友圈，就可以卖货了。

随着互联网+概念的提出，每到一处，如果不能说出个互联网的1234，别人都不好意思和你说话了，那眼神就像看来自星星的你。

信息高度泛滥的今天，甚至个人微信朋友圈都能一年卖出几千万的大环境下，传统企业老板也是倍感压力，“转型”成了常念叨的词汇。拥抱互联网，说是“转型”，其实我更愿意将其称之为“借势”，因为服务才是根本永远是不会变的。对于传统企业来说，借助微信自媒体平台快速实现企业“转型”是一条直面终端用户的捷径。

所有行业的关键都是获取用户、抓住用户！互联网也不例外！互联网不是万能的，互联网只是工具，互联网厉害的地方是可以借助互联网渠道，将你的新点子新模式爆炸式传播，本质还是资源整合、渠道整合。

一、日吸千粉不是神话

特别强调八个字“全面撒网、精准细分”。母婴行业的用户群体很广泛，人人都会经历这一时期；却又很短暂，过了这个时期，可能就不再是有效用户！所以获取粉丝时可广覆盖信息，而在圈起用户时，则要细分精准化服务管理！做本地化的O2O，就去覆盖本地化的资源；做全国的B2C，就随便了。营销的本质还是服务！不要去相信那些传的神乎其神的营销吸粉工具，真正有用的用户还得靠内容吸引他们！

下面请注意：干货来了！

同龄圈目前有63万的孕产妇用户，一直采用线上方法获取用户，主要通过一些论坛、社区和APP，比如大姨妈，美柚，妈妈帮，辣妈帮，妈妈圈，宝宝树，贴吧。

比不上一些自媒体大号，我们一开始也是零基础，增加用户的过程也是我们不断摸索的过程。

★刚开始我们主要是用灌水的方法，不过灌了两天发现刚开始还有效，但时间一长，用户就不买账了，就没有一点效果了。

★后来我们主要粉丝的来源大部分靠各种营销策划，也就是我们来统一组织一些策划方案，比如说一个话题，一个热点，一个连载故事，一个活动。不过我们的所有活动全部是在线上，还从来没有做过线下的活动，当然，当时也没有这种能力和财力。（不过我们线上的所有营销策划还是非常有效的，平均每天能增加粉丝2000人，高的时候有5000，最低的时候也有六七百）。

实战案例：

下面主要给大家讲一下我们的营销案例，看看对大家有没有借鉴，因为现在公众号太多了，如果没有很好的推广渠道，其实通过自动的内容增粉，难度还是非常大的，比如说央视新闻，他们的粉丝非常多，但是前提是他们本来就控制了主流媒体，很容易就能将受众转化为粉丝，对我们来说，只能选择一些我们力所能及的渠道，做一些营销策划和方案，来增加粉丝。

1、小说连载。让用户深入的进入我们塑造的故事和人物中，然后随着我们的更新进度一直跟下去，就像追剧一样，然后在关键的时候，也就是关键的剧情点突然截停，如果想了解下一剧情，要关注指定的公众号。我们会在公众号里面提前更新，也就是做剧透，然后很多对故事感兴趣的就一下子来了。而且短时间内他们也不会取关，毕竟来的都是对故事感兴趣的，微信里面的故事永远是提前更新的，他们会一直追下去，一直追到故事结束。在他们追剧期间，我们每天都有内容更新，而且发送的内容正是他们正在面临的，或者马上要遇到的专业的知识，比如说他们要上要生产了，我们发的就是产前和新生儿的东西，他们可以在同龄宝宝月份号里面找到他们需要的信息，所以就有了很强的粘性，让用户欲罢不能。

（这是一种方法，百试不爽，一篇好的连载我们甚至可以使用很多次，因为是我们发布的，连载结束之后我们就删除了，可以实现循环投放，毕竟每个月都有刚刚怀孕的用户）。

2、找用户痛点，然后使用最小的成本，最小的消耗，迎合需求满足他们。

★线上问诊

我们邀请过妇产科主任做QQ群、微信群的互动，他们要参加我们会有一些政策，比如说邀请，让他们去网上社区去邀请，凑团才能报名，一些想解决问题的就会想办法邀请凑团。然后我们通过QQ群、微信群的方式，像开网络会议一样给他们做网上讲座，非常受用户的欢迎。

★妈妈团

母婴用户是消费高峰期，我们还会定期组织团购，以非常低的价格提供商品，有时候低到无法想象，宝妈总是喜欢贪便宜的，所以也会介绍用户过来，需要抱团，主要入口就是微信。

二、玩转用户互动无限

运营中最可怕的不是没有用户，而是有了用户，不知道互动，不懂得服务，以至用户不活跃甚至流失。互联网特别是自媒体的经常会引爆某些事件，就是因为门槛低，传播快而广，人人都可以参与，人人都有自己表现的舞台。

微信平台运营中，除了群体需求的相关内容推送外，还要懂得结合公司品牌推广、产品宣传，做有益于提高用户的参与度，体现用户价值的服务。做母婴行业，每个老板最不缺的就是产品资源。线下我们可以组织各类亲子活动，线上同样可以。比如晒全家福、宝宝百天照，投票赢取奖品等！想增加曝光的话，可以组织中大型公益活动，由于公众号与微信的互通性，一个好的策划、好的活动带来的收益是不可估量的！君不见，朋友圈每天分享的内容中上演着多少无形的广告。

实战案例：

同龄圈不以商业经营为主，结合我们的个例谈谈如何与用户互动。

1、晒

同龄圈在同用户的互动中，每隔一段时间就会组织晒宝宝百天照的活动，不要小看这个小小的晒照片，用户的参与度超乎你的想象。每次采集信息都是累瘫了小编，笑翻了小仙（同龄圈大boss）。最重要的是，用户知道你一直在关心着她，微信平台的后面不是冷漠的机器人。

2、选

但凡组织活动，我们都不想做成是一期就over，我们会把前后关联起来，比如前面的晒之后，我们不但收集起来做成图文分享给大家，还会后续组织投票评比，这里倒不是非要大家拼个美丑、呆萌，而是纯粹娱乐，调动起大家的参与积极性，一般用户都会分享至朋友圈求投票，如果能够加入一些评比奖品的话，效果更佳！再稍加引导关注平台，就能实现：即赚得了用户，又赢得了口碑！

3、助

中华美德“一方有难、八方支援”。当一个社群做到一定程度，都应承担起这样的责任。我们也曾收到用户发来的信息，比如家里有了困难，孩子先天有疾病这些，在经我们工作人员核实后，我们都会第一时间在我们40多万用户中，发起支援号召，网络是虚拟的，但我们这里架起的信任桥梁则是实实在在的。目前为止，同龄圈帮助的用户有数十位，虽然不能都为其完美解决问题，但大大提升了用户对我们的认可。换做公司品牌运营的话，这么有意义的事，应该多做！

其实这些事情很多新媒体都有做，但效果差别很大，最根本的原因在于是否是真正为用户考虑，这个事是不是能持续产生后续影响！

三、业绩翻番不再是梦

有了用户，有了用户的认可，我们用良心做的产品，自然不愁销路！粉丝经济就是建立在日常一点一滴的用心维护上。

借助第三方微店我们可以很方便的实现线上售卖产品，微信公众平台相当于流量入口。将其嫁接起来的桥梁就是营销策划。

营销策划案例分享：

最近我们有和山东一家土鸡蛋农场主的合作，供大家参考借鉴。

前奏：在同龄圈精心策划了一期孕期及产后不同时期如何做到饮食营养均衡搭配的专题，里面会提到鸡蛋是很不错的补充蛋白等营养元素的食物。

危机：穿插一篇因吃饲料鸡产的鸡蛋造成胎儿畸形的文章，引导孕期饮食应注重绿色、无添加剂。

酝酿：发起土鸡蛋试吃和送会员的活动，活动文案中无形为农场及土鸡蛋做了宣传，描述以真实为主。（其实这时候已经有很多人咨询如何长期购买了）

售卖：试吃几天后，开始正式售卖，售卖分零售和定制，零售10个为一盒，定制套餐为十月套餐共520个鸡蛋，孕期十个月内每月固定时间卖家向用户发送。定制这一人性化的服务，受到一二线城市用户的欢迎，有近千名用户选择了该套餐。

这样做活动，不仅做了品牌的宣传、产品的售卖，而且还建立了相当一大部分客户的资料。保证服务做好回访的情况下，这些都会是源源不断的客户，而且口口相传，还会有更多用户来购买！

在网络高度发达，信息对称的今天，传统母婴企业的转型就要懂得不断借助新的渠道、资源，去获取客户，赢得客户信任。

想了解更多新媒体运营策略，或母婴企业转型咨询，请加微信:l327224561，或微信公众号：li_mengyu945。

新媒体的操作分为三类：内容操作、技术操作、活动执行。内容操作是新媒体操作的首要任务。经过长时间的实践，现有的操作新媒体内容的方法需要改变，以适应平台的未来发展。

第一个、内容应以系统方式呈现

自新媒体诞生以来，无论是微博还是微信，它都是一种遍布全国的新媒体。随之而来的新媒体的出现是一个新词，新词是“碎片化”最热门的。人们忙于工作，有些人则更加支离破碎。新媒体捕捉现代人的正常生活，并利用人们分散的时间来满足人们的阅读需求。当然，人们的时间是分散的，人们的知识逐渐分散。它往往有点东，在知识体系方面，不可能让广大读者建立一个系统的知识体系。

然后，对于正在进行新媒体操作的小型合作伙伴或对新媒体内容操作感兴趣的小型合作伙伴，他们在未来的操作中需要做的是准确定位新的媒体公共号码。对于公共号码的内容，仍然需要制定系统的计划。最好的状态是将公共号码的内容作为一本书形成一个章节系统，为读者提供连续和一致的知识。最简单的概念就像序列化小说一样。通过这种方式，每个公共账户都有自己独特的特征，为读者提供书籍等系统的知识。它对提高读者的粘性具有深远的价值。

第二次、创建一个更专业的内容团队

虽然现在很多公司都非常重视新媒体的运作，但在组建团队时，他们往往过于随意或过于边缘化。我刚看了几家公司关于新媒体运营的招聘通知。条件的基本要求是中国、新闻、广告、营销等专业人士，虽然专业看起来很好，但给出的经验要求和工资要求确实是初步水平。在传统的新闻媒体概念中，我们都知道一个编辑团队，更不用说一个非常高的水平，但至少给予外人的感觉非常专业，或者只有专业人士的手稿才会进入这样的媒体编辑部门。

以上信息来源于2019/20190426A/F019251

不邀自来。新媒体营销我当然熟悉了

新媒体营销如何学习，除了学习网站、上课、看书，还需要多多实践。实践出真知。

如果还有我没写清楚的，可以搜索微信公众号：镖狮营销课堂，也可以留言给我如没及时回复可以加我个人微信biaoshi555

以上内容为镖狮网原创，请勿转载！

本文作者将在此为大家分享2018年10月的新媒体运营热点，enjoy~

定期而来的热点，每年都会挑拨到人们的神经。

我们总是说借势追热点，其实很多时候完全不是追热点，而是做好所有准备等着热点来。

所以这次，还是老规矩，老贼依旧会为大家分享2018年每个月的新媒体运营热点，熟悉的频道熟悉的人。

忙碌的9月要过去啦，终于可以开心地过十一了。

10月比较重大的节日是国庆、重阳和万圣节。下面，我们一起看看。

10月1日 国庆节

今年的国庆放假模式如何开启呢？

是出门旅游看人人人人从众，是回家团聚，是被红包砸中，还是在家躺尸，或者苦逼地继续加班？

角度玩法

国庆节肯定是品牌们争相献宝，花式庆祝祖国国庆的大好时机。

当然长假必然少不了旅游，各种出游攻略、出游指南、出游吐槽、拍照技巧、旅游故事等等。品牌可以发起旅游话题，出游感想、征集照片、送机票等等活动。有人放假，就有人加班。也可以吐槽吐槽假期加班的那些事儿。

在这个节日，不管是海报、文章、H5或是视频风格都可以偏向轻松幽默，或是偏向感染型。

案例参考

（1）美团旅行：十一防加班神曲

每逢节假日，最怕的就是老板的电话和微信了。

美团旅行的这支MV《老板十一别找我》，抓住了大家害怕长假被工作打扰的痛点。形式上模仿了彩虹合唱团，同时加上了嘻哈的元素进行点缀，广告里的五彩斑斓的黑、10万+这些梗都还蛮戳人的。

（2）网易考拉H5：十一，我删除了朋友圈

去国外度假，怕的是朋友突然说，能帮我带个东西吗？带了自己麻烦，不带拨不开情面。

网易考拉的这个H5通过微信聊天的方式，将生活中同事、朋友的一些奇葩的求代购场景演绎了出来，引发了用户的共鸣。

（3）高德地图 “地图大富翁”

小时候我们玩过大富翁游戏，高德地图在“十一”国庆期间推出的地图大富翁，可以边出游边玩游戏还能一边挣钱。

官方介绍这是一款与用户真实位置相结合的LBS大富翁游戏，玩游戏的过程中会基于用户真实位置推荐周边优质POI，并通过趣味游戏玩法赢取合作商家的现金优惠券或G币及抽奖机会等。

（4）海尔空调 ：测测你是哪种爱国范儿？

你是为国家贡献GDP的行动派，还是为国家节省资源的精神派？

海尔空调的这支H5，一共有四道问题，以“爱国范儿”为线索，进行测试受众是哪种风格的爱国范儿。

大众总是对做心理测试这件事情，总是毫无抵抗力。

（5）国庆海报欣赏

杜蕾斯

途牛

恰恰

9月国庆档电影

每年国庆档电影也是汇聚众多热门话题，同样是不可错过。

角度玩法：结合电影剧情、角色、演员、爆点进行发散，有角度有看法的图文即可。

1. 《影》

张艺谋的电影每次都让人非常期待，他的新电影《影》是一个关于替身的故事，以一种独特的“中国水彩”风格拍摄，影片获得烂番茄83%新鲜度，IMDB评分7.6

2. 《李茶的姑妈》

改编自开心麻花同名爆笑舞台剧。这几年开心麻花的出品，已经成为电影品质的保证，李茶系列不知能否延续神话，拭目以待。

3. 《胖子特工队》

两个胖子阴错阳差组成了特别行动队，介入一起贩毒案件中，上演了一场啼笑皆非的特工之旅的故事。

包贝尔导演+剧情，额……等评分出来后再入坑吧。

10月5日 乔布斯逝世七周年

史蒂夫·乔布斯，美国发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人，2011年10月5日，因患胰腺癌病逝，享年56岁。今年是乔布斯7年忌日。

经历了苹果公司几十年的起落与兴衰，他先后推出了iMac、iPod、iPhone、iPad等风靡全球的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐、生活方式。

角度玩法

尽管是在十一黄金周，但是大家对乔老爷的缅怀肯定还是一如既往地热烈。

可以是乔布斯重要产品、重要发布会、他的经历、他做的广告、他的名言、他的营销思维、他的文案、他的运营思维、他的产品观等等的盘点。

也可以对比如今的苹果手机与之前乔老爷的差别，可以聊聊乔布斯的那些朋友那些故人以及有趣故事，可以解读他的传奇，可以做与他相关的H5，只要相关都可以。

重点是，证明我们有情怀。

案例参考

（1）苹果1997年广告《Think Different》

这是乔布斯本人配音版本。一次致敬了18位影响世界的历史名人，“或许他们是别人眼里的疯子， 但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正的改变世界”。

遥想当初乔布斯用了一句，你是想卖一辈子汽水,还是和我一起改变世界。成功说服斯卡利进入了苹果，而他也真正做到了。

（2）招联金融致敬乔布斯H5

金融消费和苹果产品看似两者毫无关系。

但招联金融却认为乔布斯个人承诺的精神力量和招联金融的信用属性在品牌内涵方面是互通互同的。

都是在鼓励人们应该去主动追求更好的生活，苹果通过产品去塑造新的生活方式，我们则是为那些梦想和追求提供背后的支撑。这种致敬方式也非常容易引起消费者的好感。

10月8日 寒露

寒露是农历二十四节气中的第十七个节气，属于秋季的第五个节气，表示秋季时节的正式开始、

寒露时节，南岭及以北的广大地区均已进入秋季，东北进入深秋，西北地区已进入或即将进入冬季。气温逐渐下降。

角度玩法

此类节日全行业通杀，要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和微博就可以了。

10月10日 辛亥革命纪念日

这样的时间，关于国家、关于爱国类的文章会特别多，壮我国威！主要是2类：一是纪念历史，二是表达爱国精神。

角度玩法

在这样严肃的日子，不要做什么恶搞啊、消费历史之类的。至于内容，如果没有特别的想法或创意，还是一张海报，别瞎玩。

10月17日 重阳节

农历九月初九，二九相重，称为“重九”，民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节”。有长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。

我们最熟知的《九月九日忆山东兄弟》，描绘的正是重阳节的思亲之情。独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

庆祝重阳节一般包括出游赏秋、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等。

角度玩法

对于品牌，每次也都挺喜欢借势重阳节，因为思念家乡想念父母这个感性情绪很容易被调动。内容用情感型或故事场景型是最合适不过的，主要是表达父母的关心，以示感恩之情。

案例参考

江小白：只愿你陪我长大，我陪你变老，一直过着#简单生活#。

冈本：#重阳节#择一山登高，选一人终老。

10月23日 霜降

霜降，二十四节气之一，霜降节气含有天气渐冷、初霜出现的意思，是秋季的最后一个节气，也意味着冬天即将开始。

霜降时节，养生保健尤为重要，民间有谚语“一年补透透，不如补霜降”，足见这个节气对人们的影响。

此类节日全行业通杀，要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和微博就可以了，一般都是在比创意。

10月28日 世界男性健康日

世界卫生组织确定每年的10月28日为“世界男性健康日”，在每年的世界男性健康日，要求加大对男性健康的宣传力度，呼吁整个社会再多一点对男性健康的关注、呼吁每个家庭再多一点对男性健康的关爱。

角度玩法：

人群市场价值以及投资倾向排序：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

男人不容易啊，所以多关心一下自己的健康；还可以联想到自己的父亲，自己的爷爷等等。

或者做一些男性健康的自测、男性疾病知识的科普、冷知识盘点，男性产品也可以借此机会为自己发声。

还可以针对现在舆论最热的少年娘则中国娘的情绪角度来进行发挥，从对男性的一些误解这个角度去发散。

案例参考：

（1）澳大利亚内衣品牌Bonds：如果蛋蛋会说话

为了唤起男性对于选择内裤的重视，澳大利亚内衣品牌 Bonds请两个演员戏仿男人的“小弟弟”在日常生活中遇到各种情况的真实感受，为此拍摄了这样一支广告。

（2）肯德基男性套餐

这是奥美南非约翰内斯堡办公室为KFC推出的男性套餐制作的一系列广播稿。

谁说男人就一定是很MAN、分不清天青色和靛蓝色、会换所有的家用电器、不会化妆。肯德基的这支广播稿真的很有个性了。

10月31日 万圣节

万圣节又叫诸圣节，是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。

为庆祝万圣节的来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。

（是我本人了）

角度玩法

国内这个节日现在特别火，南瓜灯和奇形怪状的化妆装扮，以及各种狂欢是必不可少的。这一天，商家的各种装饰以及活动促销就不用多说了，一些恶搞视频也是挺多的。

而品牌借势海报可以说是标配了，基本都是“夜黑风高，鬼哭狼嚎，装神弄鬼”…

一些万圣节好玩的H5也有很多。

案例参考

（1）饿了么：e起鬼混

饿了么为即将到来的万圣节推出的一款H5。有纱布、十字架、抹布，选择一种往女巫的锅中加入什么物品，来判断你是什么样的鬼——

是赖床症木乃伊、减肥狂幽灵、社交恐惧吸血鬼、拖延症科学怪人还是选择困难症僵尸。

（2）知乎：你能在恐怖片里活多久？

知乎测试类的H5，总共有五道问题，不同的问题选项对应着不同的场景，用户根据的自己判断进行选择。

一行人驾车前往深山别墅傍晚时分开启“作死”的野外探险，别墅里突然停电，客厅传来脚步声，当所有人紧张的不知所措的时候，地下室又传来一声猫叫……H5 从画面到配乐都深得恐怖电影的精髓，故事情节层层推进，每一个场景设置都让用户产生代入感。

（3）万圣节海报欣赏

冈本：出门鬼混，不如回家吃糖。

中业兴融：

JEEP：

好了，以上欢迎补充。

希望对大家有帮助，让新媒体营销运营更进一步，我们11月见吧。

作者：木木老贼

来源：微信公众号“木木老贼（ID：mumuseo）”

本文由 @木木老贼 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议

一· 媒体营销分为哪几种？1· 传统媒体：报纸、杂志、书刊等纸媒平媒2· 声音媒体：广播、电台类3· 视觉媒体：电视、电影、楼宇电视类通过视觉传输媒体展示4· 互联网媒体：主要通过互联网进行传播5· 新媒体：移动互联网，通过手机、移动网络达到终端媒体传播目的。这是有关五大传媒的分发，不是绝对定论，是按照平时营销操作进行的分类。

二· 对于新媒体整合是通过第五传媒新媒体营销，达到富媒体效果，形成网络移动网络等其他传播形式形成的整合营销。

随着商业社会的发展，广告、公关和营销行业趋于饱和。而互联网技术的更新速度之快，也让传统公关和营销行业的弊端凸显。部分企业看透市场趋势，开始进行整合营销传播的推广。以新媒体为主要媒介的整合营销传播是一个内外一体的整体配套方案，而其中，对外的营销、公关以及CIS的推广是整个方案的核心。想要在众多的新媒体推广中异军突起，还要靠一系列相辅相成的推广设计。

1· 整合营销传播理念

从传统的观点来看，整合营销传播即是将营销、广告、公关、传播等多种功能融为一体的新型传播方式。而在学者李曦的观点看来，“整合营销传播不仅把营销与传播全面结合在一起，甚至进而认为在这个一体化多元化的竞争时代，‘营销即传播，传播即营销，二者密不可分’。整合营销传播的兴起是营销理论与实践发展的必然。”[1]在新媒体时代，一切的营销和传播方式更加难以分开，整合营销传播是企业在新媒体环境下的必然选择。

2· 新媒体整合营销传播兴起的原因

商业广告费用增加经济环境的变化和市场的重要性让越来越多的企业认识到广告的作用，因此，商业广告的需求越来越大，但用于商业广告宣传的媒体数量没有明显增长，广告媒体的供不应求导致商业广告媒介费用的高涨。同时，受众对于广告创意和质量的要求越来越高，广告的制作费用也随之提高。但单纯的提高广告费用并没有使企业与受众的互动效果增强，因此，部分企业开始寻求性价比更高的能够替代广告的宣传方式。

传统营销的有效性降低随着营销行业的发展，受众接触到越来越多的营销方式，部分受众甚至一看到某一活动的开头就知道该活动是营销活动。同时，由于部分企业的营销活动只追求销售数量而不考虑产品质量或服务态度，导致受众对企业的好感度下降。因此，针对传统营销活动的改革势在必行。2.3新媒体的全覆盖和爆发式增长进入Web2.0时代，人们的生活的方方面面几乎都离不开网络。而随着“宅文化”以及微博、微信等新媒体平台的发展，传统的线下营销活动参与人数已呈现下降趋势。同时，网络视频技术的发展以及网络新闻应用的开发也导致大量大众传媒的用户转移至新媒体处。将传统的公关营销活动转移至新媒体发展已成为许多企业的共识。

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随着互联网的发展，信息传播多样化，新媒体的产生对于信息传播有巨大的影响，新媒体逐渐应用在市场营销领域，产生了新媒体营销。通过研究新媒体营销，寻找新媒体营销对市场营销产生的实际影响，为企业市场相关工作者，提供一个可靠的切入点，提高传播能力，更好的完成营销工作。

举例来说，传统媒体下要营销运作一个知名品牌的周期需要大量资金的同时，还需要打量的时间，比如说大宝这个品牌，但在新媒体的环境下营销运作一个知名品牌却很快且资金需求不大，比如御泥坊这个品牌。大宝用了30年成了中国家喻户晓的品牌，但御泥坊依托新媒体只用了3年。

（一）在信息社会和市场经济条件下，新媒体已经成为现代经济体同社会环境以及目标公众保持信息沟通的重要形式

信息社会信息快速更新，处于买方市场条件下的消费者，无时无刻不是处在来自于各类组织机构的各种产品或服务的信息包围之中。在信息过剩的情况下，企业要获得生存和发展，必须能够将组织或产品的信息有效地传达给目标公众，必须通过各种媒介形式和消费者保持常态的信息沟通。同时，社会经济组织也需要通过各种媒介获取消费者的市场信息，从而进行针对性的传播和运营策略的调整。

和传统大众传播媒介相比，新媒体在传播速度上更加快捷，在沟通的信息内容上更加丰富，具有更强的传播互动性，传播也更为人性化和人情化。新媒介的这些特征使它们在社会经济组织和外部公众的信息沟通和关系维护中发挥着更为有效的作用。

在全球知名企业中，可口可乐、宝洁等公司都在互联网上建有自已的网络品牌社区。利用网络品牌社区，既可以传播企业形象和产品服务的信息，也可以以互联网为平台和目标公众保持持久的信息联络沟通，进行情感维系。目前，几乎所有的企业和经济机构都建有自己的网站或者网页。这些网站和网页在担负着沟通信息、维系感情的职责的同时，也是向消费者进行产品或服务推介和直接销售的有力手段。

另外的一个社会影响力日益强大的新媒体手机，在企业和消费者沟通中的应用也日益广泛。今天，手机群发短信、有针对性的手机语音通话等沟通形式已经成为了企业和消费者沟通的重要手段，在产品信息传达、消费者关系建立和维护中发挥着越来越关键的作用。手机传播的针对性和指向性极强，可以使信息直接到达沟通对象，引起沟通对象对信息的即时反应。

在市场经济条件下，以互联网和手机为代表的新兴媒介以其传播上的优势，成为了企业营销沟通的有力武器。

（二）新媒体产业迅速发展，成为社会经济系统的重要组成部分

新媒体的出现不仅为社会带来了新的传播沟通方式，近些年，新媒体的发展速度迅猛，形成了规模逐渐庞大的新媒体产业。今天，以互联网产业、移动通信产业、数字媒体产业为代表的新媒体产业已经在社会经济系统中发挥着举足轻重的作用。

作为传播媒介的新成员，新媒体一诞生就是以独立经济实体的形式进行运营。它们和其他类型的企业一样是社会经济组织的细胞。在信息技术发展的大背景下，新媒体产业是未来几十年发展前景广阔的朝阳产业。伴随着互联网基础服务的成熟，中国近几年的电子商务市场保持着快速增长的态势。

在移动通信领域，移动通信业务也保持着较高的增长速度

新媒体产业的快速发展为社会经济注入了新的活力。随着新媒体产业的进一步发展以及新媒体产业链的进一步整合，新媒体经济必将在社会经济领域占据更重要的地位。

（三）新媒体产业的发展带动社会其他相关产业的发展

社会经济系统各组成部分之间关联紧密，任何一个社会行业或产业的发展都会影响到相关产业的发展，甚至会带动新的产业的出现和旧产业的升级。进入21世纪以来，新媒体产业不断发展壮大，产业规模持续扩张。新媒体产业的快速发展带动了新媒体的衍生产业以及其他相关行业如网络建设、网站维护、文化创意、内容提供、物流、技术服务等行业的发展。

电子商务是互联网的应用之一。中国电子商务业的迅速发展给上下游衍生产业带来了商业机会，这些产业包括建站、技术维护、物流、经营推广、客服、售后等。电子商务外包服务市场已经初具规模，目前国内最大的电子商务外包服务商兴长信达已经为HTC、诺基亚、摩托罗拉、索爱等知名名牌建设了官方网上商城。电子商务的发展对中国快递业发展有极大的促进，国内快递公司申通快递从2007年接受淘宝订单以来，业务量从30万单已经增长到超过200万单。淘宝作为中国最大的电子商务平台，2011年营业额就达到4000亿元，与淘宝卖家关系最密切的快递行业从中获取了丰厚利润。

新媒体产业的快速增长也推动了新媒体监测分析和新媒体服务业的发展，国内已经产生了一批专门针对新媒体领域进行研究的新媒体咨询公司。例如艾瑞咨询集团就是新媒体发展背景下逐渐成长为一个在新媒体研究领域极具影响力的新经济专业研究机构。

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行行都玩新媒体，玩得转的非常少，自网络购物方式诞生以来，网络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势，据统计2011年网络购物金额接近8000亿元，网络购物人数达到1.87亿人，2012年有望突破1万亿元，网络购物人数将超过2亿人。

如此多的网民数量、如此强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。因此，各行各业都不甘落后、纷纷触网，以网络为核心的新媒体营销成为营销的新阵地，都期望在未来的网络购物市场上占有一席之地，分得一杯羹。互联网营销的兴起，催生了一大批靠互联网生存和发展的企业，如凡客诚品和优衣库，每年通过互联网销售的服装达到几百万件甚至上千万件。

在以网络为核心的营销蓝海中，确实有不少企业做得风生水起、获益不浅，但是，仍有大批企业在运作以互联网为核心的新媒体营销时摸不着北、找不到头绪。人人都知道网络营销好，但运用得好的却并不多。

企业新媒体营销的问题和现状

一、缺乏专业的管理运作人才

有专业的人才能干专业的事，这是一个非常简单的道理。目前，很多企业在新媒体营销方面之所以做得不好，原因之一就是专业人才的匮乏。目前，在企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作，缺乏专业的部门、岗位设置，运作水平可想而知。

让我们看一下在新媒体领域运营很成功的戴尔公司，戴尔专门为新媒体的运作创建了一个专业部门，配备有随时监控分析新媒体舆论动态的人员，专业做内容策划的团队，并设有随时与新媒体网友互动的机制，确保在最恰当的时候找到最恰当的人说出最恰当的话，以达到预期的目标和效果。专业的部门设置和人员配备为戴尔赢得了新媒体趋势下的营销先机。

二、缺乏对新媒体营销的合理投入

新媒体营销是否运作得好受制于四个因素：内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面，有一个普遍的认识误区：认为新媒体营销不用花什么钱，这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊，虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多，但仍然需要合理的投入，有合理的投入才会有预期的回报。目前，一些先知先觉的企业，纷纷加大了新媒体营销的投入力度，比如能率热水器、千金药业等等，只有这样才能在新媒体营销的阵地上占得先机。

新媒体营销的投入分为两个方面：一是传播的媒介费用，比如搜索排名、网站发文等等。二是新媒体营销战略和战术的策划费用，就目前来讲，因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验，所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销，。

三、缺乏新媒体营销的系统规划

新媒体营销是一种新的营销方式，也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支持。

缺乏系统的战略和配套的战术已成为新媒体运作效果不佳的主要原因，很多企业把建个网站、发发稿件、做做网上活动就当成是新媒体营销了，不但不专业、不系统，而且，往往是没有计划、杂乱无章。殊不知，新媒体营销跟其它营销方式一样，也需要专业、系统的战略战术规划，没有思路就必然没有出路，也就无法达成理想的效果。

四、缺乏与目标受众的交流互动

任何营销方式都要紧紧围绕目标受众而进行，这样才能获得更好的效果和价值。新媒体营销与传统媒体有很大的不同，传统媒体更多是一种单向的信息传播，也就是厂商向消费者发送信息，而网络营销则不同，由于网络是一种开放式媒体，受众参与非常便利而且参与度非常高。

所以，网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息，而是有参与的强烈愿望。因此，企业一定要改变过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势，要把与目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求，这样不但能增加目标受众的黏度，同时，也能更好了解目标受众的意见、建议和要求，便于为消费者提供更适合的产品和服务。

目前，大多数企业要么是没有做到与目标受众形成互动，要么就是互动不及时，这样就会降低目标受众的关注度和参与性，企业就会陷入冷场的尴尬中。

五、对新媒体营销价值的认识不足

新媒体营销是无法回避的大趋势，带给企业的商业价值难以估量。这种商业价值主要体现在以下三个方面：一是市场销量的增长；二是品牌价值的提升；三是受众黏度的提升。这三个方面都是企业追求的目标，但企业在新媒体运作时，往往过于注重销量的提升，对于受众信任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给企业的是现实利益，而后者带给企业的是长远利益。

因此，企业在注重现实利益的同时，也要为长期利益着想，要着力提升目标受众的信任度、满意度和黏度，为企业赢得持续价值和利益。