上周做客中原媒体人群，做了一个小时关于新媒体营销的分享，豫记是三百多位河南媒体人联合发起的媒体人社群，旨在为全球河南人提供精神食粮。以下内容是我在群里的分享实录。这期豫记思享会，我们请到的是豫记资深成员、新媒体营销专家袁国宝。他上来就语出惊人，“对媒体人来说，这是一个最好的时代”，在纸媒人心惶惶的情况下，他为何会下此判断？在他眼里，现在很多企业虽然开通了微博、微信，但只能算一只脚踏入移动互联网时代，而在社会化营销上，多数企业都存在五大误区。本期分享文字有些多，但纯是干货，至少读完之后，俺的思维是被颠覆了。主讲人：袁国宝，资深媒体人、NewMedia新媒体联盟发起人、新媒体营销专家主持人：刘金松：经济观察报记者、资深财经媒体人提纲：1、国宝其人：对媒体人来说，这是一个最好的时代2、新媒体的五个发展趋势：在社会化媒体背景下，记者身份早已超越了原有平台3、社会化营销的四个战略：不是开个微博微信，就算进入新时代了4、新媒体营销的五个误区：企业花了钱，就想兜售所有东西5、新媒体营销的四条规则：爱的反义词，不是恨，是冷漠6、互动：社会化营销是未来企业营销的唯一趋势新媒体营销的五大误区” inline=”0″>1 国宝其人：对媒体人来说，这是一个最好的时代袁国宝：我跟大家一样，都是从媒体出来的，其实不属于传统意义上专业做营销的，今天讲营销会有点奇怪。但幸运的是大家赶上一个好时代，这个时代叫移动互联网时代，这个时代的特征特别简单——叫颠覆性，也就是每一个人都可以有新的思路、规则来颠覆之前的玩法。所以这是一个普通人可以创造奇迹的时代，也是消费者获得主权的时代，所以也是大家尤其是媒体人机会最多的时代，我特别感激这个时代。之前我是非常简单的媒体人。第一份工作是在当年叫空中网，是当年我理解的移动互联网时代最牛逼的公司，就是做新闻。但那还是2.5G时代，不像现在的4G时代，打开一个网页需要一分多钟。公司在那个时代是属于走得太快了，被拍死在沙滩上，虽然今天还在，但是已经没有几个人知道了。第二份是在中国移动下面的子公司叫移动梦网，也是做内容，我是移动梦网新闻中心主编，负责整个移动梦网手机门户的整体内容。那也是一个过渡时代的产品，但这两个都是和移动互联网有关。第三份工作是在搜狐微博，做名人战略总监，借此认识了N多微博上的各种大牛大咖，也就是在自媒体时代第一批互联网领袖或者叫意见领袖。然后我又撤到了搜狐新闻客户端，之后是360公关部。刘金松：媒体人最好的时代，牛人视角果真不一样。在颠覆性方面，国宝走在了前面。袁国宝：在360我做的工作叫新媒体时代的品牌传播和社会化营销，就是针对微博、微信、客户端所有这种社交平台上的品牌传播和公关。在这之前我是一个纯粹的媒体人，但是在360的公关的工作，让我知道了怎么去花钱，怎么去做品牌，怎么用新媒体的优势来做品牌和公关。这种情况下你知道花钱，就知道赚钱，所以后来我做NewMedia联盟其实和360这段经历有非常非常直接的关系。去年10月25号我发起成立了NewMedia新媒体联盟。成立完之后，今年我们就做了万达的年度新媒体传播，也做了孔雀城的。我们提出NewMedia+的概念，也开创了自媒体人代言的新模式，自媒体人第一次作为榜样来给一个楼盘代言。然后我找的包括搜狐当时的总编辑吴春光、网易的龙志、石述思等十几个人，影响力比较大，也获得企业和很多人的认可。所以确切来说其实不叫营销，而是新媒体的品牌传播或传播策略吧！这种玩法是整个地产圈甚至传统企业从来都没有见过的玩法，所以当我们拿出方案给企业讲的时候，他们连我们的整体策划方案都没有看完就决定签合同了。我说这个不是为了证明我们多厉害，而是想说明这种玩法是开创性的，是适合这个移动互联网时代的。结果我们精选的十个自媒体人代言后，无数的朋友和企业都纷纷找他们代言去了，这就是我理解的新媒体的力量。新媒体营销的五大误区” inline=”0″>2 新媒体的五个发展趋势：在社会化媒体背景下，记者身份早已超越了原有平台袁国宝：在很多人眼里，移动互联网包括互联网是个工具，在我看来，如果说互联网是一个工具的话，移动互联网就是一个时代。在营销圈里他们都有一句话，叫人性才是刚需，或者叫什么要抓住什么痛点、触点之类。这是个理解错误的问题，人性从来就不是刚需，真正的刚需是时代。如果没有这个时代，如果没有微信，今天的活动就不存在，正是因为这个时代，改变了你的生活方式，改变了媒体的传播方式，改变了所有的整个社会的规则，所以才诞生出人的需求。如果从要素来分，我理解的传统媒体的要素就是内容+形式，我写的文章加报纸加电视加广播加各种形式。互联网媒体如新浪、搜狐开创的互联网时代则是内容+形式+社交。这里社交其实是简单的互动，比如说新闻我可以评论了，比如说网易之所以叫有态度的新闻门户是因为他加了评论的功能，而且他的评论是很多亮点，这是我理解的互联网的媒体要素。今天来看，在移动互联网时代，还是有内容、形式、社交，而且是强关系社交，比如说微信、微博，可以转发，可以零距离接触到明星等各种人，但是还应该加一个，叫场景，场景营销。因为你是在一种模拟的场景，在模拟的环境下，在实践这个新媒体。刘金松：大家可以边听边准备问题哈袁国宝：下面我再聊一下我理解的新媒体的发展趋势。第一个可以确定的是碎片化，碎片化不是媒体的特征，是移动互联网时代的特征。媒体的碎片化其实给很多自媒体带来了机遇。我认为它的出路就是专业、精细、特色加个性。第二个特征，大家会发现其实不存在谁死谁活的问题，就相当于广播没有颠覆报纸，电视也没有颠覆广播。所以，在我们联盟这边，我定义的时代叫全媒体时代，也就是融合。比如说提到人民日报，原来就是一张报纸，但今天的人民日报是什么？它是一份报纸，是一个微博，一个微信，是一个全媒体平台，这构成了人民日报在移动互联网时代的立体的全面化的影响力。第三个，就是新媒体的受众要重新定义，需要垂直细分。大而全的公司是没有前途的，小而美才有前途。比如说中华英才网不行了，但是什么行了，拉勾网行了。很多猎头公司甚至都上市了，这就叫垂直细分。所以，这个时代真正的标志应该是从消费、心理、行为这几个角度去细分受众，发现受众真正的特征。这也是新媒体非常难得的一个机会，可以直接和消费者接触。第四个发展趋势，是会出现并购潮。虽然中国的媒体管制比较严，但是在财经领域已经出现阿里巴巴在并购很多传统的媒体，然后会发现蓝鲸财经记者联盟在拿到五千万的风投之后，第一件要做的事，是去招募二百个一线的传统的记者。所以我的理解，是说这个时代并不是报纸死了，而是那个纸死了，那个载体死了，但换个平台或方式传播，依然有生命力。第五个趋势，我认为是叫资源扩张或价值扩张。什么叫价值扩张，就是媒体也要自媒体化，你会有自己独特的价值，你会输出你的价值观，输出你的平台，输出你的个人的影响力，媒体也会出现拟人化。有这种个性化的标签，媒体才能走得更远，而不能像传统的那样，把几家媒体合并通过行政手段做到更大，那是没用的。刘金松：好的内容永远不过时。纸死了，记者是永生的。袁国宝：还有一个趋势，我认为是真正社会化媒体的大趋势。所有的媒体未来就只有一种形态，就是社会化媒体，也是一个全媒体。在这个时代，可能记者在报社还是一个传统记者，但在报社之外，他的收入、他的身份会出现了一种重新定义，甚至在社会上赢得的地位会比之前的地位更高更强，更被社会所接纳和尊重。最后一个趋势，我认为中国的门户或者这种传统的大众媒体，会朝着真正垂直化或者是生活解决方案发展，也就是功能化的角度会呈现。现在传统媒体都在拼命地做自媒体或者做新媒体，之所以他们做得不太好，并不是因为他们做不好，只是他们思维上还没有真正解放。我跟今日头条聊过，他们讲了一句话，说最担心的事就是搜狐放弃整个PC门户，全网来做这个新闻客户端，那是最恐怖的事，但是搜狐不会这样，传统媒体的思维和思路限制了它的发展，这是最悲剧的事。刘金松：国宝的认识比很多媒体老总牛多了。袁国宝：所以我到今天始终坚持认为传统媒体人是最优秀的人才。传统媒体的人如果真正解放思想去做自媒体，一定会比别的任何一个行业的人都会有更大的优势。比如说他的文字功底、他的视野、他的人脉、他在社会上的这种灵活度都是非常非常强。但是客观的说，传统媒体的弊端也有，比如思维局限，因为多年的工作可能把自己的思维限制住了。所以这个也算跟兄弟们共勉。在我从搜狐撤离的时候，他们会认为搜狐这么好的平台，你撤了你什么都不是，我从360撤离的时候又遇到同样的问题。之后我自己组建了新媒体联盟，但这帮我认识的人并没有因为我角色的转变离我而去，反而更紧密的团结在我身边，大家更认可我。这就是这个时代的特征。如果你在之前的时代，你是当记者的，你回家，县委书记请你吃饭，等你离掉了记者的身份，县委书记就可能不搭理你了。但是在这个时代，你虽然脱离了这个平台，但没关系，无数的渠道跟平台等着你，这些平台的量加起来，会比那个传统的平台大N倍。刘金松：国宝的经历振奋人心。新媒体营销的五大误区” inline=”0″>3 社会化营销的四个战略：不是开个微博微信，就可以进入新时代了袁国宝：下边讲一下营销的发展趋势。我理解的营销有几个阶段：一个是传统媒体时代的营销，我理解叫传统营销；另一个是互联网时代的营销也就是PC时代的营销，叫互动营销，因为他出现了媒体的评论；今天的移动互联网时代的营销，我理解的叫社会化营销。传统营销很简单，就是单向传播。我发个报纸广告，然后你看到，浪费率极高。比如我不知道我的广告通过传统媒体谁在看，看我广告的这个人到底是不是我的潜在客户，看完了有没有转化率。最大的弊端是效果没法衡量。比如一个保时捷的广告，看到的人是不是能买得起这个车，（这个我不知道），这是那个时代的特征。互动营销依然如此，还是单向传播。比如说门户传了一个东西，效果我不知道怎么样。还有一种很讨厌的广告，我认为是骚扰式营销。我点开搜狐新浪的首页，啪弹出一个大广告，有的还带有声音，有的广告还会悬浮，会让人很反感，这种营销完全无效，它的传播率特别低，还经常会出现效果误导，大家会感觉网页首页有上亿的访问量，但答案一定是否定的。而现在的社会化营销，它真正是一个立体的、多角度的、全方位的营销。它的特征特别简单，是多项口碑，是病毒式传播。比如这有一件好事，那个人听到了，他会转给他的朋友，他的朋友圈的每一个人听到了，又会无限向外扩张，传播力极强，而且相对来讲是可量化的，比如说微博的阅读数、微博的转化成评论量、微信啊或者是视频网站的点击率就是相对可量化的效果。这是之前所有的媒体时代都达不到的，低投入高效率高产出，催生了这个时代很多的企业，比如说小米的粉丝经济、社区营销，这是这个时代媒体的特征造就的。刘金松：大家可以踊跃提问哈，国宝继续讲袁国宝：社会化营销到底有多重要呢，看看现在的小米，他可以知道用户是谁，还可以把这帮人聚过来成为他的铁粉。这帮铁粉因为他对小米的热爱在平台上进行二次传播。因为你口碑在，你的社区在，只要是打着小米标签的，这帮人就会无条件替你传播。如果你敢骂一句，这帮人会群起而攻之去骂你，这就是这个时代真正媒体对粉丝的培养效果。现在很多企业已经不能做完一个产品以后再去做传播，而要做之前就把你的粉丝吸引过来，让他们从你的产品初期，从创意、从产品测试，从每一个角度接触到这个产品，你可以收集用户的信息，让用户帮你去改善产品，帮你改善服务水平。等他参与的产品、他喜欢的产品上市以后，他必然会无条件去买。现在常说的饥饿营销，其实也是被迫的或者是客观上成就的。有一个朋友讲了一句话，特别无奈的一句话，传统企业做了多少年发现他最后留下的是什么，留下了一堆滞销的商品。因为他不知道用户需要什么东西，他自以为是的去做市场调查，然后他去生产东西。最后发现他生产的东西其实就是自己想出来的东西，没有知道用户要什么。但是这个时代，社会化媒体时代给了你这种可能性，用冯小刚那个电影来讲就是私人定制。袁国宝：新媒体时代要讲究系统营销。第一个战略叫生态战略，就是你在做一件事的时候，要架构你的粉丝生态。这个年代，我理解最强的一种生态叫社区。还以小米为例，因为小米的感知比较强，小米有自己的粉丝，有自己的粉丝节，每一个粉丝都无条件为小米背书，无条件为小米宣传，小米出现任何一个东西，只要是小米就能火。小米是做什么的，小米生产的每一个东西都是第三方生产的，都是代工厂生产的。代工厂自己生产出来，直接去卖行不行？不行，因为没有自己的品牌，没有忠实粉丝，所以你去卖就不行，雷军去卖就行。第二个我理解的是内容战略。我在出去和大家分享的时候发现，中国的企业特别奇怪，他认为新媒体时代来临了，好，什么叫新媒体，微博微信是吧，我马上开个微博、微信，雇两个小实习生，就每个月过来更新，然后以为自己已经互联网+了，以为已经迈入新媒体时代了，这是很可笑的一件事。我去给一个公司讲课的时候，他现场让我诊断一下他的微信公众号，我看了一下，看完以后发现点击数居然是九个。我就问他你们公司有多少人啊，他说三十多个人。三十多个人九个点击量，这里面至少有你几个吧！我就劝他不要做了。你五千块钱给找个小孩儿就点击率八九个，还是你自己公司的人，所以他这里是零传播。刘金松：企业在社会化营销方面，还很初级。袁国宝：所以存在很多专业的公司，比如说我们在给万达做，万达其实是每个月给我们十万块钱。听得人会感觉很多，他会认为十万块钱做个这个值吗。值不值？企业非常聪明，我相信亚洲首富不会干赔本生意，我们怎么去替万达做营销？我们是需要配备专业的营销组，需要有文案、创意、策划、美编、设计，这么多专业的人在做这一个东西。然后才能做出它满意的东西，它在无限挑剔的情况下最后服你。内容战略是一套非常非常详细的、带着创意的内容，适合互联网传播的形式去支撑，并不是简单的发个微博或者发个微信就行了。刘金松：每个月十万块，比传统4A低一半，传统公关能不死吗？袁国宝：第三个我理解的就是互动战略，也就是叫参与感。小米最引以为傲的，包括黎万强出那本书的名字就叫参与感。大家会发现，这个时代有的时候不是你在做一件事，其实是你抛出了一个点，然后你用这个点，让粉丝去给你做，让粉丝去沟通。粉丝在真正实现自己成交的时候有几个因素，或者叫几个关联。第一个是内容关联，第二个是价值关联，第三个叫情感关联。存在这几个东西，最后才形成成交。所以这个年代无比无比重要的事就是互动或者参与感，一定要让用户有参与感才行。比如昨天晚上非常非常火的东西—优衣库，大家会发现优衣库传疯了。包括前面的神州租车都传疯了。神州租车花了五六百万，然后达到这个效果，优衣库几乎没花一分钱达到这个效果，这个效果，如果抛开这个正负不提，能值多少钱？微信朋友圈第一个广告宝马的广告一千二百万起，我相信不如优衣库的广告。大家为什么会不停地在传这个东西，因为它实现了互动，实现了参与感，每一个企业都在参与，每个用户都在参与。这是这个时代最高标准最高水平的营销，就是全民参与。也就是未来的营销本身就应该如此每一个人都在聊你，每一个人都在替你背书。最后一个，是整合战略。整合营销包括几个，第一个要有创意。只有创意才是真正营销的灵魂，用创意去点燃你的传播。第二个就是平台，全媒体平台的传播。第三个我理解的就是技术，不能简单的文字、图片，我需要H5、我需要游戏，我需要整体的传播。我们给万达做并不是写个内容就完了，我们会开发很多适合他们的小游戏，做很多适合移动互联网、适合手机平台的H5页面，这些都是他们非常认可的。新媒体营销的五大误区” inline=”0″>4 新媒体营销的五大误区：企业花了钱，就想兜售所有东西袁国宝：新媒体营销的有很多误区，下面我简单说几个：第一个是定位不清，搞不明白要干嘛然后就迷迷糊糊的做这个事了。第二个误区是过度推销，一个企业可能认为我已经花了钱了，我希望粉丝知道我的所有东西，向粉丝兜售这个兜售那个，太贪大求全了。在这个年代你只要是通过一件事让你记住一点就足够了。比如说某家，每年做的安全大会，花了一千多万做了两天的会，光我们公关部输出的新闻稿就八十多篇，你希望大家记住什么，全部记住根本不可能，但是他们感觉我花了这么多钱如果不多发几十篇新闻是不就亏了，最后的结果是大家什么也没记住，这就是过度推销。第三个叫贪图数据。有很多企业认为我给了你这么多钱，你给我做的数据怎么样，然后他就给你定不切实际的目标，比如说我认为微博应该转发上千，阅读数已经上万，每个月粉丝数恨不得增加十万！这个东西能不能做到？特别简单，随便找一个手机公司加点假的就行了，那是自欺欺人。所以，企业在这情况下应该把营销做成一个全员的、立体的、全民的一个参与方式，而不仅仅是把这个东西交给别人或者说我不能用简单的考核数据来评价，但是这个几乎是所有企业的误区。第四个是太强调自我，也是我说的缺乏参与感。企业在宣传一件事的时候，他认为我已经花钱了，恨不得把自己夸上天，把自己夸的宇宙第一，全世界最牛逼。在这个情况下，他没有去想想受众或者观众要听你什么东西。你搞得自嗨，自嗨是这个时代很多人的特征，或者用那句难听的话叫意淫。这种情况下不可能有任何传播的力量。当年老金——杜蕾斯的运营者说过一句话，如果你是一个纯粹的干营销，在任何平台上，都不会有太多的传播效果，你没有考虑平台的传播规律，没有考虑消费者的接受喜好，你就自嗨的去传播，所以结果会非常差。还有一个，我认为最重要最重要的问题还是行动太慢。我给我们的同事下的一个准则，就是所有的事一定要喊三遍，就是你要催我，催我一遍没用，要催第二遍，要不停地催我。总结起来就是：要干。所有的事情要迅速地去做，如果你慢了，比如微信明年会不是死亡，没有任何人敢判断，所有事只能去做，以最快的速度去做最新的东西，因为这个时代变化太快了，谁也搞不明白下一秒会怎样。优衣库这个事，我看到一个很好玩的评论，大家会嘲笑杜蕾斯终于慢了一步。你会发现，在你睡觉前的那一秒钟发现了一个事，然后就铺天盖地地传遍了所有人，那一刻你要是眨眼睛或者睡过去了，你就错过了这个机会。昨天我看了一个评论特别滑稽，就是大家都在聊优衣库，都在聊试衣间的时候，发现第二天，另一个新闻出来了：大家都在仰望星空的时候，你却盯着三里屯那块地方。这是营销里面最笨的东西，最高的境界当然叫造势营销，再其次是借势营销。但是不能为了刷存在感，只要发现这个势头，不管好坏然后速度去借势，结果你发现你借了一个坏的势。比如神州租车这个营销，虽然传播效果很好，但是美誉度极差，你不应该打一个真正全民喜闻乐见都很爱戴的Uber，方向打错了，那是很笨的一个营销方式。它的做法让消费者反感，让很多人去愤怒。我的建议就是，这个年代做任何事，都要把营销做到第一位。所谓营销就是标签，比如说，大家想一下，提到你的时候能想起什么，这个非常重要。所谓火的人，每一个人都有自己很强的标签，比如网络红人，你提到木子美的时候能想到什么，提到留几手的时候能想到什么，提到凤姐的时候又能想到什么，所以这个东西是非常非常重要的。同样的情况下，同样一批人，同样一个机会，怎么样能让别人记住自己，能让自己迅速地脱颖而出，这个是传统媒体人很欠缺的。大家其实做了很多事情，但是没被别人记住，不是别人的原因，一定要反思自己。周福志-团结报-鹤壁：终于明白国宝为啥越做越牛了袁国宝：在新媒体营销上，很多企业做得远不如一些个人好。比如说杨恒均，他做了一个自己的粉丝团，有二十个群，一个群五百人。它起名叫羊群，也就是自己的粉丝。然后就把这二十个群每个群留出一个群主，入群只有一个标准，就是你进我群的人必须保证我发到群里分享的文章你这二十个群的每一个人都给我发到朋友圈。大家可以想象一下，二十个群，一个群五百人是多少人。这些人全部把同一条内容发到朋友圈会影响到多少人，这就是移动互联网时代数量级的传播。现在很多兄弟都有自己的平台，鄂记为什么学豫记，就是我们做的好嘛，我们在做这个时候让别人意识到媒体里面还有一个河南的队伍，有一个河南媒体的军团，这个军团在整个媒体领域无比的厉害，其实本身就在给每个人做营销。那天我给王维维开玩笑，大家的每一个东西都应该是通过所有人的渠道，所有人的平台集体发声，然后制造真正属于河南媒体人的声音在这个时代。5 新媒体营销规则：爱的反义词，不是恨，是冷漠袁国宝：最后聊几个我理解的移动互联网时代新媒体的法则。第一个法则，怎么讲比讲什么更重要。就是在这个时代，所有人讲的营销里面最最重要的一条是什么？我们说是讲故事，这就是突出“讲”的地方。同一个故事，你去讲是什么样，他去讲是什么样，在传播的时候更要考虑故事怎么讲。有一个案例特别简单，你说一个小姐晚上还去学习，大家会认为这个小姐怎么还能学习？这就是一个正能量啊！你如果说一个大学生晚上去夜总会，你瞬间会感觉你大学生是怎么去夜总会？这是我理解的讲故事的方式无比重要，甚至超过你讲的内容。第二个我理解的法则就是快。要么快，要么就不要做了，所有的事就是要快。比如说借势营销，在营销学上有一个简单的规律叫六个小时，如果一件事传播过了六个小时你还没行动，那就不要去做了。其实大家看到滴滴的成功，我知道至少两个朋友都在做类似的东西，因为他们做的慢，产品还在打磨，还在研究什么时候推出的时候，发现人家已经推出去占领市场，所以他前期的投入全部为零，这是很恐怖的。第三个法则，我认为用我们的话来讲，爱的反义词，不是恨，是冷漠。也就是这个时代最恐怖的事是什么，是你讲了一句话没有人关注，没有参与感。比如今天有个新闻大家很奇怪，说凤凰新闻客户端把凤姐聘为主笔了，这个事是什么，这个事就是参与感。大家发现凤姐火了，很多明星火不了，明星演了不少电视剧，长得也很好，就是火不了，为什么？非常简单。就你这个东西让大家太冷漠了！你再美丽漂亮，也漂亮不过范冰冰，在娱乐圈一万个人里面可能火了五个人，剩下的人全部是被踩在脚下的。因为什么呢？大家对你是种冷漠，没有爱也没有恨。第四个法则，方法比热情比激情比决心比所有东西都重要。大家听完总理提的互联网+概念以后，所有的人都澎湃地往前跑，都激情满满的去创业了，谁都没有想明白目的的时候就去辞职干了。每个人都认为自己是明天的马云是改造世界的英雄。你会发现失败永远是大多数，例子我就不举了，我认为到今年底会出现大批的失败潮。比如说很多传统的企业去拥抱互联网+，然后把自己的企业荒废了，因为他没有讲究方法。这个时代做一件事方法都比所有东西都重要，比你的热情比你的激情重要的太多了！6 互动：社会化营销是未来企业营销的唯一趋势熊晓辉（中国经营报信阳）：问国宝一个问题，服务客户时，怎么提费用？以什么标准计费？袁国宝：晓辉提的太对了。媒体人还有一个毛病，我更严重，就是不会提钱。你让帮忙，大家哥们儿一起咔咔咔上去了，干完事以后发现没有钱，所以很崩溃。这个是这样，哥们儿就是哥们儿，生意就是生意，你必须得转这个，如果不转，最后就把生意聊成哥们儿，这就没法做了。中国青年报王亦君：提几个比较开放性的问题：传统媒体的优质原创内容如何营销？现在体制内传统媒体都在做公号、客户端，此类全端口平台能够脱颖而出，避免同质化的路径在哪里？如何衡量传统媒体的新媒体传播手段的优劣？袁国宝：对于传统媒体，我一直坚持内容为王。所以现在传统媒体在做内容的时候第一个是要灵活，就是以适合移动互联网的平台的方式去做。简单来讲，今日头条的标题，或者是好的公众号的标题，或者大家研究一下每天公众号100000+的标题，这是比较值得借鉴的。然后传统媒体做公号，做客户端或者是做全媒体平台是非常对的，没有什么可错的。我说的它的优势恰恰是它可以避免同质化，因为你在做的时候你自己原创内容，原创内容是最有生命力的，主要还是内容要接地气，要适合新媒体的传播。刘金松：国宝经历了半年转型，群里的很多兄弟还在媒体坚守，从你的角度，大家应该怎么充分利用目前的社会化媒体平台，来超越传统媒体机构的局限，扩大自身的影响力？袁国宝：我理解的是这样，每个人做的第一件事儿就是在随时随地都要想到自我营销，要想要自己怎么样通过一个平台，通过一个活动，通过一篇文章去提升自己。也就是说这个年代不能做雷锋，默默无闻做事，一定要在做事的时候就设想好自己的标签，设想好自己怎样通过这个事去成长。所以我的建议特别简单。第一个要自我定位，评估一下自己在哪个方面有优势，自己适合做什么内容。然后第二个，速度开通全部的自媒体平台，速度地把你的优势，把你适合做的内容，用一种接地气的适合互联网传播、移动互联网传播的形式写出了，用这个平台去成就你。这个大家都有潜力。刘金松：国宝创业半年，也做了很多经典案例，包括和万达、华夏幸福合作，目前企业对社会化营销这一块的需求是什么情况？站在客户的角度，他们在怎么看传统媒体的价值？袁国宝：一句话，社会化营销是未来企业所有营销的唯一的趋势，而今年应该是传统企业社会化营销的爆发年。大家会发现连蒙牛、金龙鱼这种最传统的企业，连万达，不就是盖房子的嘛，一个建筑商都去做社会化营销了。一个是他们确实意识到这个优势了，像蒙牛这种土豪，往年是往报纸上砸几个亿，今年不砸了，那怎么办？钱怎么花出去？它就去做这个事儿了。还有一个就是金龙鱼比较奇怪，集团的老大去长江啊中欧商学院听课的时候，听到这个概念，回来就叫他们的副总，说你研究下社会化营销是什么东西，我们老师说特别厉害，然后他们就去做了。在客户的角度看传统媒体的价值其实很悲催。我是认为传统媒体内容是有价值的，但是平台的价值已经快没有了或者越来越少。因为客户也不看报纸了，也不看电视了。所以从这个角度所有的营销传播唯一的目的就是到达率，我希望用户能看到。如果用户已经不看你这个平台了，你就速度转移平台，把你的优质内容放到更宽，更广阔，更适合移动互联网时代的平台上去传播，去做你的所有平台上全媒体的综合影响力，这才是真正的发展趋势。时间差不多了吧？第一次聊这么多正经问题，我其实准备了东西，但是讲起来就完全没有按照逻辑了，就是跟自己跟哥们儿瞎聊天，大家多见谅。刘金松：非常好，认识了另一个国宝。今天的分享就到此结束，非常感谢国宝谈了很多干货，很多实实在在的经验，回头请国宝喝茶。豫记线上分享会越来越精彩。也感谢大家的参与。
