标签： 信息流广告

做推广的从业人员应该都对信息流广告不陌生，对信息流广告有一定认识，但具体怎么操作信息流，怎么操作信息流广告更有效果，可能大部分人还是有疑惑的。今天我就结合之前看的一些教学视频给大家说说信息流广告该如何操作才能取得好的效果。

第一，首先要明确推广的目的。目的不同我们采用的策略就会不同。例如，有的人做信息流广告是为了品牌曝光，有的人是为了推广某个活动，有的人则是为了实实在在的转化。品牌曝光和推广活动建议做一个基本定向如性别，年龄，收入，地区，采用cpm或是cpt的竞价投放方式。如果是为了转化，那么我们定向就要更精准一些，除了基本的定向外，兴趣定向，尤其是关键词定向一定不能少。

第二，选择适合的投放媒体。现在信息流广告的投放媒体很多如百度信息流，今日头条，腾讯的广点通，还有其他的资讯网站如一点资讯，网易新闻，搜狐新闻等等。其实每个媒体都有其自带的一些属性，如今日头条偏向娱乐性，用户人群年龄相比网易、搜狐可能更年轻化一些，中低收入人群较多。百度信息流相比其他的平台尤其天然的优势，那就是拥有搜索行为的数据，投放会更精准。腾讯的广点通，社交性更强，用户的粘性好。总的来说，各个媒体有各自的属性，我们在选择媒体的投放的时候，要考虑到自己的产品更适合什么媒体，不能一股脑的瞎投。

第三，预算。预算的多少直接影响到媒体的个数的选择以及每个媒体下的计划的多少。例如一个app开发公司，推广的目的是为了转化（获得客户的信息），预算就600，这个时候该如何分配。想要转化，那么就要求精准度，在众多信息流广告中，百度的信息流广告可以说是精准度是最高的，那么建议可以先选择百度。考虑到600的预算并不多，信息流的点击价格一般在几角到几块之间，其他的信息流平台就暂不考虑了。那么在百度应该建多少个计划呢，百度的信息流的投放位置有手机百度首页，百度贴吧，百度浏览器，是各自建一个计划，还是只选择一二建计划呢，每个计划分配多少预算呢，这些都需要考虑的。如果预算是6000，那肯定又会是不同的投放策略了。

第四，投放策略的制定。现在操作信息流广告的一般都是从事竞价的工作人员，很多人在操作信息流广告的时候用的也是竞价的思维包括本人。用竞价的思维操作信息流广告的效果本人深有体会，惨不忍睹，转化成本之高。竞价广告属于被动广告，用户已经有了明确的需求了，而信息流广告是主动推送，用户的需求并不明确，信息流广告主要是为了刺激需求。这两者有很大的区别。那么信息流广告正确的操作模式又是怎样的呢？这里借用一下赵阳老师的信息流广告的投放策略的思维图。总的来说就是，用不同的定向，不同的创意，不同的着落页，锁定不同的人群。

第五，账户的搭建。账户的整体搭建，其实根据投放策略来搭建就可以了。比如百度的信息流广告的搭建，如果手机百度，贴吧，浏览器都要投放，那么我们可以针对每种媒体做一个机会，至于计划下面的单元，我们可以针对不同的意向人群建立不同的单元，例如手机百度这个计划下面，我们可以见三个单元，一个是潜在人群单元，一个是意向人群单元，一个是目标人群单元。具体的实操，我想操作过竞价账户的，对于操作信息流后台应该会很得心应手的，也是先建计划，建单元，然后添加创意，可能各个媒体平台会有不同称呼，不过都大同小异，主要是定向这一块的把握。

六，总结。做任何一件事，我们都需要先有一个目标，然后采用一系列的措施去达到这个目标，一个环节一个环节，紧紧相扣。做信息流推广亦如此。

信息流广告已然成为营销圈风口，优化狮作为信息流广告的学习提供者，也接到了大量客户的信息流广告投放需求，而优化狮建立的数字营销交流社群大家也都在讨论信息流广告相关的问题，比如各家媒体投放的行业审核资质是什么、各家媒体的用户特质和定向功能如何、教育/金融等行业在投放时如何提升效果等等问题。

优化狮的独门秘籍

各家媒体都在跟风信息流，各个广告主也都在尝试投放，但信息流是如何从无到有、再发展到今天的爆发期，很多人可能并不知道，信息流广告在国内的发展历程。

信息流最开始有客户投放或者真正商业化应该是在2014年，2015年是成长期，2016成为了爆发式增长的一年，现在人们谈及广告商业化如果不提信息流，感觉就out了。

虽然2013年微博在PC端推出的一些模式就是信息流广告，另外搜索引擎竞价推广更是信息流广告的鼻祖。但无论是从广告消耗总量还是媒体玩家数量来说，在PC阶段，信息流广告发展缓慢。移动互联网的出现才奠定了信息流广告的基础，越来越多的媒体加入到信息流广告的战场里，不仅包括微信、今日头条、一点资讯等新兴的移动APP，也包括一些传统媒体，比如新浪新闻，凤凰新闻这样的玩家。信息流广告的形式也越来越多元化了，比如社交APP陌陌、梨视频也是信息流广告的一种。

优化狮_信息流培训相信今年年底到明年上半年可能就会奠定信息流广告的格局，随着格局的形成，会带来流量的寡头化以及广告主的寡头化。

流量的寡头化。大部分流量将掌握在头部的几家信息流媒体中。而且一旦格局形成，各家媒体很难短期跨越这个鸿沟。

广告主的寡头化。这两年随着国内经济的遇冷与一些大型集团的投资和合并，比如美丽说与蘑菇街、滴滴与优步的合并等等，越来越多的广告主也会出现寡头化，未来我们会看见越来越多的企业一年投放过亿甚至几亿。

市场两极分化生态的形成是趋势，但也是不健康的，所以58同城、广点通和今日头条等媒体也在做区域下沉，到地方去切搜索引擎的广告主，这种竞争才是真正意义上的信息流广告与搜索广告两个渠道在客户领域的竞争，信息流广告与搜索广告大战才刚刚开始，优化狮相信战斗几年之后才能辨别——是搜索广告效果更好还是信息流广告更好。当然，优化狮信息流培训觉得不一定是A渠道代替B渠道，而可能是A渠道会稀释B渠道的份额。当你发现一个咖啡厅、一个花店、一家餐厅都可以在包括微信、今日头条在内的一些媒体上做广告时，信息流广告的未来前景空间巨大。

未来，信息流广告这个市场的规模达到千亿是肯定的，但到底是小几千亿还是大几千亿这个不太好讲。 据信息流广告学习者_优化狮预估，今年的信息流广告市场规模加起来应该在五百亿左右，今日头条和广点通两个加起来信息流广告学习者_优化狮估计今年应该过三百亿，剩下的十几亿、几十亿的玩家还有很多，所以信息流广告学习者_优化狮觉得今年信息流广告的市场盘子到五百亿是完全有可能的。

基础第一步：找到人

文案大咖们最喜欢说的一句话就是：要像写情书一样写文案。

这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话，是要明确你的这封情书是写给谁。

只有心里装着那个人，才能写出动人的情书。

如果你没写过情书，无法体会那份心里装着人的感觉，也可以想想学生时代写作文的事儿。

写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。

1、找到你需要营销的准确对象

同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。

举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告：

如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力；

如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。

2、找到你需要搞定的所有对象

实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往 需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。

核心第二步：对上眼

到目标客户是谁之后，第二步就是要 知道客户的需求是什么。

很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么……

比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

关键第三步：说对话

找到人、对上眼之后，终于到了最关键的一步：说对话。

什么叫对的话？

先举个大家都熟知的例子：iPod。

2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。

简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案最有效的表达方式。

综上，让人忍不住掏腰包的文案就是：

1、写文案前要先找到人，并尽可能具化你要营销的对象；

2、写文案时要把用户视角反过来用，找到不满，消除不满；

3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。

转载：

欢哥SEM的博客

信息流广告渠道这么多?我的产品投哪个才能获得最高的ROI呢?

这其实是很多广告主都比关系的问题，我们之前说过，“你不能指望一个深夜刷微博美食的大学生去买你的等离子涡轮发动机”

我们都知道用户其实是可以被看做是自带一个一个属性标签的潜在消费者。具体的，优化狮信息流培训学习助手会在下面慢慢说。

Alan Cooper (交互设计之父)最早提出了 persona 的概念:人是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据(Marketing data,Usability data)之上的目标用户模型。通过用户调研去了解用户,根据他们的目标、行为和观点的差异,将他们区分为不同的类型,然后每种类型中抽取出典型特征,赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述,就形成了一个人物原型。用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。构建用户画像的核心工作即是给用户贴“标签”，而标签是通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识。

下面优化狮信息流培训学习助手准备了各个渠道的流量池分类。

信息流广告渠道这么多?我的产品投哪个才能获得最高的ROI呢?

移动互联网流量池一览

渠道分发

第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。

苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

效果类原生广告

资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等

社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。

工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等

视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

成为一名优秀的广点通优化狮任重而道远，今天的分享就到这里，浅谈互联网，深入学习，选择优化狮，开始狩课吧!

关键词：优化狮,信息流培训,信息流广告培训

在本人的博客和公众号中都曾对信息流和原生广告做过阐述，百阅号刚开始上，想了解信息流和原生广告区别的请关注vkeer8公众号，本文就不再累述其概念，本文主要分享几点信息流广告心得。

1.信息流广告是互联网广告，更是移动互联网广告，所以要想获得受众喜欢和初步接受，广告语（标题）的新颖是关键，简明、扼要、体现人群特征，比如：胡歌那么忙，怎么学英语。其人群特征是“忙人、想学英语”，短短数字引发了受众的代入感，上班忙、游戏忙、生活节奏快，但还要学英语，怎么学，那这条信息就不容错过了；

2.落地页内容和广告文案物料（标题）需要高度匹配

如

，其落地页首屏为

明显可以看出运营者的失策和不用心，文案标题不知所云外落地页更是差到可以，和文案几乎没有相关性。

3.落地页首屏需要第一时间抓住受众心理，包括文案明示或暗示的优惠及特征信息

4.落地页内容要简明扼要抓住重心，更要主动引导进行下一步操作和转化

重点突出倒计时折扣，给意向和潜在客户紧张感，促进下单冲动。

5.内容页的转化设置要和企业营销策略的转化类型相匹配，转化类型一般分为：加粉（加好友）、注册、提交申请表单、在线下订单、应用下载等，不同的转化类型需要不同的表达方式，以期获得最简短最有效的转化路径；

a)加粉、加好友、加关注：该类转化目标多发生在保健品、微商、金融的贵金属（现该行业已被国家叫停）、减肥、整形美容等行业，一般是通过问题渲染和方法包装，吸引加粉加关注；

b)注册、报名、留下联系方式：该类转化目标多发生在网贷、理财、教育培训、家装等行业，通过吸引客户留下联系方式获得销售线索，再线下进行业务跟进；

c)在线下订单：主要发生在非企的货到付款，如卖衣帽、鞋、手表、酒、收藏品、装饰品、大闸蟹等行业，通过折扣、优惠、活动、券等吸引客户下单并以货到付款方式打消客户疑虑，也是电视购物的惯用伎俩；

d)应用下载和注册：多发生在企业APP宣传、游戏、网红平台等行业，一般通过趣味性、功用性、优惠券、红包等特征吸引用户下载安装；

6.转化路径测试：信息流广告多以实现转化效果为主，故此转化的引导永远是核心目标。要想获得预期效果，转化路径的完整和转化路径逻辑非常重要，从看到广告到点击广告，再到转化，整个过程越短越好，包含的信息元素种类越精炼越好，以婚姻咨询广告为例，广告语“老公是否出轨，这些表现一看就知道”比“老王婚姻咨询遥遥领先”要更引人入胜，同时在落地页中设置咨询引导，那效果可期。

7.方法和套路再深，文案再好也不如口碑和产品质量及服务保障好！希望所有看到本文的朋友，能积极引导企业将公司产品质量把关好，服务把关好，积极主动传递正面能量，塑造良好口碑！

我们都知道，做信息流广告的第1步，是要先搞清楚谁是广告的目标受众。

很多广告主会把广告受众和广告产品的购买者直接划等号，认为：

“信息流广告最擅长的不是定向人群精准投放吗，那只要把这个人群的画像勾勒出来，死盯着这个人，也就是直接会购买的人投放就可以啦。”

我想说，这绝对是对信息流广告定向的重大误解。

那么问题来了：

1、你要广告的，是一个人？还是一群人？

实际生活中，许多购买，从问题的提出，到收集资料，再到备选方案的提出，最后到最终问题的解决，可能需要两个甚至更多人参与，许多情况下，是许多人一起决定购买什么商品。最常见的，就是以家庭成员讨论为主的的家庭式购买决策。

比如买车、家电、理财、旅游，还有前文所说的母婴产品，类似可能会影响到其他相关者利益的商品，我们往往不会自己直接做出是否购买的决定，我们会说“要听听家人的意见”，对应的，销售也会建议“要不要回去和家人商量一下”，要购买的产品越重要，就可能有越多的家庭成员参与决策。

以买车为例。传统观点认为，购买者最关心的应该是自己的支付能力是否足够、汽车的功能是否实用或酷炫、会结合自己的身材判断空间是否舒适。但实际却是另外一回事。人们将汽车视为家庭的一部分，即使购买过程中你从未见过除购买者本人以外的其他家人，但是，他咨询的很多问题确实和家人的需求相关，而且座位数越多，功能越多，问题涉及的家庭成员数也越多。

2、搞清楚谁是目标用户。要明确你所营销的产品属于个人就可以决策购买的，还是需要一群人做决策的，目标用户是一个人还是一群人，是一群意见统一的人还是一群意见有分歧的人。

实践中，传统广告的受众和广告方式的单一性决定了营销工作者可能要花很大的精力去了解这5个角色中谁更有可能成为决策者？吸引谁更容易有效果？谁最容易在最短路径内受影响成为决策人？然后用针对性的文案去吸引这个人。但在营销工作开始初期，你根本没法准确预测谁是潜力股，一旦选错，最直接的后果就是广告无效。

相比，信息流广告并不需要预先设定谁是决策者，因为，每个角色都有转化的可能。你只需要认真洞察每一个角色的痛点，做好每个创意，精准分发到对应的角色，每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨，上升为决策者。

所以，在给信息流广告设定投放方向时，一定要了解有哪些人会与广告相关，每争取到一个关注者，就等于为购买行为增加了一个支持者，如果上述说到的5个角色都受广告影响一定要购买，那就肯定会购买——能搞定一群人的信息流广告，才是优秀的信息流广告。

近两年，信息流广告呈现爆发式增长，社交、资讯平台成为主流战场，视频、工具类产品紧随其后。根据艾瑞数据显示，2018年中国信息流广告市场规模预计达到900多亿元。大型品牌广告主将信息流广告作为整合营销的一部分，中小型企业将其作为品牌曝光的主要方式。

信息流广告显然已经成为移动互联网广告的新宠，但近期众多短视频及内容类信息流平台纷纷被约见并要求整改。在信息流广告投放泛滥的环境下广告主在追求高ROI转化的情况下正确进行信息流广告投放，实现品牌曝光或产品收益就显得更为谨慎。

ADHUB旗下移动广告交易平台MAP整合平台内数百家的广告主投放经验，总结了一套完整的信息流广告闭环投放模型，从而更好的激发广告主的数字营销活力。

一、目标群体分析

信息流广告的转化是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行点击或感性消费。所以在进行目标群体分析时需要清楚以下问题：

n 我的产品或服务能解决用户哪些痛点？

n 用户为什么会关注我的产品或服务？

n 哪些场景下用户比较容易关注这类型的产品或服务？

n 用户的人群画像是什么？

n 用那种口吻发生容易让用户接收？

以上这几个问题都是从用户的角度出发去思考的，围绕用户进行产品宣传，结合场景应用去打动用户，以此来刺激用户的关注度。

二、广告图片设计

信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致。

三、着陆页逻辑顺序

在创意素材完成之后，就要考虑创意到人群的转化。一般情况下，广告主投放广告的目的大概分为以下几类：

n APP下载；

n 报名参加活动；

n 在线支付购买；

n 线上咨询，到店转化；

n 单纯的品牌曝光。

除了APP下载和品牌曝光之外，其它几个都要在着陆页面体现一定的逻辑性。因为用户的访问时间越长，跳出率越低，用户转化的可能性才最大。一般在设置逻辑性上，一定要严格匹配用户日常的行为路径，以此来引导用户做出决定。

四、信息流广告投放后台设置

在MAP移动广告交易平台的投放系统中进行操作时，最重要的是将筛选条件展示给受众，必须要和用户画像匹配。在进行用户定向时，一般要从这些维度出发做选择：年龄段、性别、兴趣爱好、收入、手机型号等。

针对IOS端和安卓端的用户最好能分开测试，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

五、推广数据统计

以推广目标来划分可以分为：品牌类推广和效果类推广。但二者的推广策略又不相同。效果类推广，我们关注数据包括注册、咨询、下单、转化、分享等一些列数据；品牌类推广目的是让品牌更加深入人心，增强品牌文化认同，提升品牌认识度、美誉度及品牌忠诚度。

MAP平台支持多维度数据报表统计，包括活动报表、订单报表、素材报表、时间报表、地域报表等等，并给出优化建议，帮助广告主智慧决策。

六、A/B TEST创意方案测试

广告投放结果与竞品竞争状况、流量本身的质量、消费者购买的周期规律等等都会存在一定关系，比如在信息流广告的场景下，用户在看到广告之前看到的内容会带来怎样的影响，这都无法预知。A/B Test是对比验证可用性的有效方法，能大幅度提升产品的用户体验。比如当我们不知道哪个落地页更好的时候，用A/B测试进行上线监测，哪个页面数据好就更倾向于选择哪个。

信息流广告投放通过以上流程去操作，再不断进行优化和验证效果，相信一定会给广告主带来最佳的投入产出比。

前言：真正从事信息流投放实操的时间不长，但是目前所负责的项目跟信息流广告投放，信息流优化师强相关。通过全面梳理各网站信息流广告素材，与数十位资深的优化师开展深入的调研及交流，并结合资料分析整理。内容有点多，提炼成PPT的方式分享给大家。

信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。

根据第三方数据统计公司“艾瑞数据”的统计，2014年到2017年，中国的信息流广告维持在年复合增长率100%以上，预估未来两年，国内信息流广告市场规模将保持到50%以上的增长率，预计2019年达到1425亿，信息流广告将成为移动广告的主要组成部分。2016年是信息流广告增长元年，百度强势进入信息流广告领域，也让竞争愈加白热化。

如何做好信息流广告的投放，先来看看这张信息流广告投放的全景营销图：

从以上的信息流广告营销全景图可以看出，广告投放中从“广告展现—用户点击—到达落地页—浏览网站内容—完成转化”这一核心流程的每一个环节，关注广告投放中“CTR，CPC，跳出率，转化率”这些核心指标，而且还要实时的针对媒体广告位的数据进行优化。

1）媒体优化：平台媒体广告位的选择

了解平台受众人群：

① 通过行业报告总结出规律，了解平台特点。具体可通过艾瑞app指数查看对应的人群分布跟用户画像

② 了解平台的整体市场趋势：

目前腾讯社交广告，百度信息流和今日头条，基本占据了目前国内70%以上的信息流广告流量份额，而这些媒体也比较适合针对年轻用户的投放选择。另外如果想分析不同平台的文案素材特点，除了常规刷客户端之后，也可以通过诸如App Growing（appgrowing.cn）这一类网站去查找对应的案例。

2）推广优化：曝光创意出价

在前期投放信息流过程中，尤其是在对目标受众人群的认知不全的情况，建议放宽定向，先做测试投放，通过测试验证人群定向之后，再大范围定向投放。需要注意的是，针对爱奇艺等跟百度搜索词打通的平台，其意图词跟人群兴趣是完全不同的维度，前期投放的时候不建议同时设置这两者多重定向，人群定向的局限性可能导致前期账户跑不起来

广告质量度指的是衡量素材，创意质量及相关性，人群匹配度等的指标，受新鲜度，人群定位，出价，素材，点击率，创意质量等相关。根据cpc成交价=下一位的出价*下一位的质量度/你的质量度+0.01，因此广告的质量度越高，更能以低价获得更高的展示。

美女图是吸睛的主要手段之一，通过梳理App Growing（移动广告情报追踪平台,appgrowing.cn）追踪到的信息流广告投放案例，高转化主播类APP在推广的时候主要有这三大共同特征（三露）

以上为信息流广告套路常用的套路。

插个楼提醒：套路服用需谨慎，信息流广告整体考核的是CTR转化率，不切合产品本身，追求标题党神图，点击率高转化低，只会让自己成本虚高。。。学套路反被套路了

3）哪些因素会影响推广效果的优化

总体而言，混杂在常规信息中吸引用户关注，信息流广告，玩的不只是标题党，从媒体，人群定向，创意素材落地页，到出价，考验着对用户视角的把握，对产品功能亮点恰到好处地呈现。以上文章由App Growing输出，转载请联系。

高流量，精准的人群定向，用户体验好，信息流广告迎合了移动时代营销生态中广告主、媒体和受众三方的需求，成为了移动广告最受青睐的方式。为了赶上信息流的这趟营销快车，很多公司都及时拓展了信息流推广渠道，并由原先负责竞价人员兼顾，然而往往效果不如愿，信息流广告跑不起来，甚至比不上竞价投放。

竞价和信息流广告，工作流程也都是搭建户，想创意，构思素材跟落地页，确认出价，分析投放效果。然而工作看似相同实则不同，如果还在用竞价的思路想创意，计划就容易悲剧了。。

在分析竞价的套路为何不适用之前，我们先来看看这两个信息流广告。

在信息流广告中，这两种类型的信息流广告都容易被忽略的，点击转化差。可能做竞价的童鞋就纳闷了，竞价推广也用这种套路啊，转化还不错，直接表现产品优势吸引用户关注。为什么就不适用于信息流推广了呢？

实际上，是竞价跟信息流推广的差别导致了针对与用户对创意视角的大不同。

竞价广告主要是通过用户的需求搜索，被动的展现在人们的面前。所以竞价广告要凸显网站中活动的诱导、主动的引导来促使用户留下联系方式，吸引用户转化，简单粗暴反而最直接有效。

而信息流广告，是通过定向的方式，来挖掘潜在意向用户，用户在看到广告之前，并没有明确的意向和需求。因此必须让用户在看到广告之后，引起了潜在的需求和欲望，才可能实现点击和转化。

所以，信息流广告的诀窍，在于如何把广告投放在具备潜在需求的用户群体中，然后用良好的创意来引起人们的兴趣，再通过对落地页的合理布置，促使人们产生转化。如果一开始就一个劲推销产品，强行转化，意向用户缺乏产品认知，反而容易被吓跑。

竞价人员做信息流，需要先摆脱竞价的思维，站在信息流的角度，进行受众的分析和用户的定向以及落地页的设计，这样才能玩得转信息流广告。

文 / 走走，艾奇学院特约作者，信息流广告研究者

这张图明示我们，技术一定要过硬！

随着移动互联网的爆发式增长，信息流广告市场也是愈演愈烈，那么，作为一个0基础的信息流优化人员，该从何入手呢？可优化的维度又有哪些呢？别急，且看小编娓娓道来：

优化秘诀一：测试平台

不同的平台有着各自的人群和属性，不同的产品不同时段在不同平台的表现也会有所不同，所以，在充分了解自家产品的前提下，需要不断测试出适合自己产品的平台，这里，根据本人500万广告费换来的血泪史列举个别平台的属性特征：

1、今日头条

用户：以青年男性为主

算法：千人千面的推送算法非常成熟，这也就意味着推送相对精准，但是这种精准也有局限，需要多维度的文案创意互相配合

创意：多以标题党吸引眼球

广告审核难易：较难

2、广点通

用户：偏低龄化

流量：量大，主要是QQ空间

ROI：广告成本波动较大，难控制

广告审核难易：一般

3、智汇推

3.1 腾讯新闻

用户：群体较为广泛，年轻女性略多于男性

算法：推送算法不成熟

流量：量大，但是脱离不了剩余流量的本质，大部分情况下还比较稳定，但是遇到类似双11就歇菜了

广告审核难易：很难

3.2 手机腾讯网

用户：群体较为广泛，用户粘性较差

流量：量很大，不稳，广告新鲜度只能维持1-2天

广告审核难易：很难

3.3 腾讯迷你页弹窗

用户：每日登录QQ的用户

流量：超级大，只要登录QQ就能收到推送，但是，徒有流量而已，转化较差

广告审核难易：很难

4、一点资讯

用户：一点资讯背后是凤凰新闻，所以以军事和科技为主，男性用户偏多

流量：流量一般，毕竟装机量在那摆着了，不过增长速度还是可以的

广告审核难易：不难

优化秘诀二：斟酌文案创意

排除平台本身的定向条件，广告创意是最精准的定向，用于表达产品和筛选人选，也直接决定点击率，而点击率会直接影响质量度。

吸引用户、筛选用户、传达信息，文案的作用和写作技巧参考历史文章《信息流广告没效果？那是你不会写标题》。

优化秘诀三：精细化定向

根据产品特定人群和数据分析，逐步做精细化定向，测试不同定向下创意的表现和转化的数据，做好A/Btest从而提高转化率。

但是新账户都有个学习期，建议在满足产品的前提下，尽可能大的设置定向，如果一开始定向过于窄小，本身就会排除很多流量，系统分配的也更小，太小的数据对于优化来说是没有意义的。

另外，广告投放要实时分析数据进行实时调整，不能完全依靠经验，因为经验会因为平台、人群、热度等各种因素而失效，但是数据是永远不会骗人的。

最后强调一点，广告预算一定要充足，毕竟，所谓的优化逻辑大多都是钱烧出来的。

一家之言，欢迎同行留言指教。

作者简介：走走，艾奇学院特约作者，KA公司信息流广告投放专家。