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根据2017年度中国网络广告公开数据显示，中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，同比增长30%，2018年增速仍保持在30%以上。从绝对值来看，中国网络广告发展仍旧显示出较为良好的生命力，预计在2020年市场规模将近8000亿元。
2015年初微信朋友圈接入了信息流广告，在今日头条、微博等各大社交媒体APP接入信息流广告后，2016年6月，在手机百度App和百度浏览器首页等位置接入了信息流内容。
随着信息社交性和交互性越来越强，从互联网营销的角度，相对搜索引擎竞价的创新展示模式，它是广告迭代的体现。
一、什么是信息流
形态上来说：内容按类似的规格样式上下排布就是信息流，比如微博首页就是信息流。
媒介方为信息流广告提供了更多的广告展示空间，增加了更多的媒体广告库存，同时兼顾用户体验度的广告形式，使用户与移动设备的交互场景更加丰富，用户可以充分的利用的碎片化时间，信息流更易被受众认可和接受。
展示与排序上来说：有按时间顺序，有按热度，有按算法这些都是主流的媒体平台，因为都是自家媒体资源，质量相对高一些。
主打原生，注重用户体验，所谓的千人千面个性推荐、整合资源品效合一，这也是为什么近年信息流这么火爆的原因之一。
二、什么是信息流广告
信息流广告主要区别于传统广告，它是位于社交媒体用户的好友动态、 或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。简单地说，在信息流里穿插 出现的广告，就是信息流广告。
国内常见的信息流渠道有百度信息流、今日头条、微信朋友圈、微博粉 丝通等。
三、信息流广告什么样？
信息流广告就是与内容混排在一起的广告，叫原生广告，又叫最不像广告的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。
比如：
四、信息流广告有什么特点
1.内容原生，兼容性强，作为原生广告的重要形式之一，信息流广告穿插资讯新闻等内容中，以文字、图片、链接形式输出为主，与产品原有内容属性兼容性强。
对广告主来说，这种投用户所好的形式，同时根据平台的特性可以自发产生二次传播（比如微博的转发，朋友圈的点赞），这就决定了它是容易被用户所接受的，效果也是最好的。
2.用户体验较佳，不在用户操作和阅读的时候强插广告，对平台来说，商业和用户体验之间可以有比较好的平衡。
3.由于信息流广告的特性，广告效果越好，内容性就要越强，也因此这要求投放者必须不断优化广告，让广告真正的成为内容的一部分，从而促进行业的整体升级！
4.信息流广告投放效率更高，效果评估准，毕竟是数字化营销渠道，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱花在哪里，效果最终如何，基本都可以统计到。
5.定向方式多，兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备等，多维度锁定潜在人群。
五、信息流广告游戏规则
触发机制：通过定向进行触发，最主要的定向是兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体，其他还有很多辅助定向，例如性别年龄、网络环境、手机设备等。
展现规则：主要分为两块：排期、竞价。大客户一般是按排期购买，优先获取曝光；剩下的曝光库存量，留给竞价模式，按Ecpm进行PK展现。
计费模式:排期模式一般直接按CPT或CPM购买；竞价模式一般按CPC或CPM进行购买。
六、案例与注意点
1. 忌官网
落地页使用官网这种现象，主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。
其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的，而信息流与SEM最大的差别就在于：
“ 信息流广告中，用户对公司&产品的认知度和信任度都较低，且属于被动接受广告，并没有SEM中的主观搜索意图。”
2.忌第三方H5
H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、秀米等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。
但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。
目前主流的信息流广告平台，除了今日头条的移动建站之外，其他多数平台是只能看些表面数据，比如展现、点击、CTR等等，是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。
要解决这个问题，就是花钱，请个技术，买个域名，搞个设计，只要记住，最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为，就行了。
3.忌与入口标题素材无关
直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。
4.忌内容繁复无主次
1、抓住用户痛点，简单粗暴；
2、罗列核心卖点，提供有价值信息；
3、表单填写噱头，刺激用户后续行为。
以上落地页形式比较适合追求效果的中小企业。
七、如何做出高质量信息流广告
对于信息流广告，往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣。实则，一条我认为的好创意，并不一定CTR就高，受众就一定感兴趣。
PS:CTR指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击通过率，即该广告的实际点击次数。像类似于百度竞价，唯品会、电商的钻展、直通车这样的付费广告。
那么，如何做出一条既创意好，并且CTR高，受众感又感兴趣的创意？
先看几组信息流案例：
显然，这4组案例都属于反面教材。那么，问题都出在哪呢？
第1组案例：文字内容为烹饪学校招“学厨”，但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”，点击率也很高，但文不对题，最终会导致跳出率同样很高，效果差。
第2组案例：文字内容为某款游戏的推介，但却用了3张同样的TANK图片，显然货不对板，效果差。
第3组案例：文字内容尚且原生，图片也选择了同色系，但图片中的文字内容过杂，卖点太多，反而造成了杂乱无章的问题，同样效果差强人意。
第4组案例：第一眼看去，图片显得非常艺术高端，但却无法知道表达什么意思，虽然文字有体现，但消费者关注度不会很高，因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。
通过这4组案例的分析，我们能够深切感受到，一则受众喜欢、CTR高的好创意， “文字”和“图片”至关重要！
那么二者间，哪个更重要呢？数据研究发现，在引起注意这一方面，文字的作用是22%，图片占到了78%！而在唤醒记忆这一方面，文字则以65%优于图片的35%。
因此，文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。事实上，我们在写文案、设计图片之前，应该先“明确投放目的”！
接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的五步！
第一步：明确此次投放的目的
做广告投放，需要目的明确。一般分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。举例：农夫山泉有点甜
促销：热点营销，价格战，以低价为导向。举例：天猫：不止5折
曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。举例：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。
转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。举例：怕上火，喝王老吉。
第二步：解析推广目标
第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
1、行业：分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。
2、业务：用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！
第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。
第五步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。
创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。
2、文案撰写技巧
首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。
如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。
与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。
总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
八、如何让信息流广告内容化？
当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧。
第一步：根据平台特性区分文案特色与风格
我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢？
新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。
举例：技能教学机构
第二步：理解推广文案的运用方法
做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。
品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；
促销：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息；
曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；
转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。
第三步：区分消费者的侧重点
根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。
比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。
我们以家装行业为例：
第四步：了解消费者的属性
什么是消费者的属性呢？简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。
那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢？
因为这样的文案更加有代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写），更能触动消费者。
第五步：撰写技巧的运用
在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。
它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
我们来看两组对比：
显然，第二组带有数字的文案更能吸睛！
九、哪些行业适合信息流广告
竞价是主动搜索，获取目标人群;信息流是被动接收，获取潜在人群。
两种不同推广方式的特性，所适合的产品也是不同的。
举例：
口吃矫正和教育培训，分别投放竞价和信息流，你觉得它们之间的效果会是如何?
答案很明显，教育培训受众群体较为广泛，需求也较为频繁。所以，无论用户主动搜索还是被动接收，效果都不会很差，甚至信息流的效果要比竞价好。
但相对于口吃矫正来说，受众群体较为窄，且用户需求极为明显。在产生需求时，往往都会通过百度来搜寻解决方案，那么在信息流投放中产品效果就会较差一点。
如果一开始就错了，那么要如何奢望转化。既然二者之间，存在一定的差异，那么，什么产品更适合投放竞价?什么产品更适合投放信息流呢?
1.高频消费产品
用户都是很健忘的。他们每天都会接收到很多新鲜事物、品牌，尤其是在这个快速发展的社会，随时都有可能被新的产品或品牌所替代。
而广告的作用就是：告知、说服、提醒、强化。比如家喻户晓的可口可乐为什么还要继续打广告?人尽皆知的麦当劳为何还要花重金投放世界杯广告?
2.为了强化认知
而恰好，信息流最大的优势就是“增加产品曝光度，提升产品认知度”，符合高频消费产品的投放需求。
3.新兴产品
像一些产品初期、产品发展期等新兴产品都是极为适合投放信息流。在新兴产品初期，能够真正搜索产品词的用户是很少的。
比如洗碗机、智能学习机器人等，若投放竞价就只能放开匹配，那么用户需求是和产品不相匹配的。而此时，恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群，增加一定的曝光度。
4.消费升级产品
消费升级，指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质。所以，为了满足用户的需求，市场也做出了相应的调整。但消费升级毕竟只是针对部分用户，所以，这也就代表了投放竞价，效果我们是无法把控的。
为什么?
我们要注意：竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分。
那么这就代表，我们无法完全地把控对于竞价搜索的流量，所以这就会带来一定的推广浪费。比如精酿啤酒，它要比普通啤酒贵10倍。试问，按照啤酒这个分类进行搜索用户，有多少人愿意花10倍的价钱去消费一瓶“精酿啤酒”?
而信息流，我们却可以通过定向去把控流量，且通过一定的曝光度，去提升用户对产品和品牌的认知度。
5.游戏、应用产品
像一些网游、页游、APP等产品是极为适合投放信息流的。其原因和新产品投放是一样的，搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。
比如某游戏app，“隐瞒身份，只凭兴趣和三观，你会被什么样的人爱”。你觉得投放竞价效果会有人搜索吗?但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。
那如果产品既符合竞价也符合信息流，比如教育培训，那要如何选择啊?根据产品近期目标以及限制发展的关键因素进行选择。
比如我们目前的产品目标为“人物塑造”。那么显然对于更加注重“产品转化”的竞价就不是很合适;在产品推广中，根据产品特性以及渠道特性选择最适合的渠道固然重要。但在这个过程中，我们要明白“商业本身就是一个动态”，没有什么是永远。
完
