标签： 信息流广告

身为信息流广告狗，怎能不知道各个平台信息流广告是什么样的呢， 下面给大家大致介绍一下其他信息流广告的产品，这里就不说是哪个平台了的，大家可以根据下面信息，猜猜！

它是一款纯中青年的即时聊天app，用户年龄普遍分布在19-32岁间，高于移动互联网用户平均水平；学生群体占比小，覆盖具有较强消费能力的主流白领人群。

该APP的用户人群分布如下：

信息流广告投放资源位如下：

动态feed流

品牌类广告：

应用下载类广告：

O2O类广告：

落地页体会首要衡量您的推行落地页的内容和质量。优质的落地页，不只会给用户带来卓越的用户体验，还有助于更好地展示产品/服务信息/品牌形象。推广落地页是否能够被用户系统抓取，呈现的内容是否明晰、充实、易于阅读等都是影响落地页体验的要素。在不考虑影响排名的其他要素时，推广落地页质量越好，排名就有可能越靠前。

饮食有忌讳，落地页也不例外哦！今天我们一起来看看落地页都有那些套路！

一、内容繁复没有逻辑是大忌

落地页的优化需要综合这几个方面：

1、捉住用户痛点，简略粗暴；

2、罗列中心卖点，只写有价值信息；

3、表单填写噱头，影响用户后续行为。

以上落地页套路是多年投放经验测试出来的，比较老练且十分适合追求效果的中小企业。分析一个婚纱拍摄案例：

由上至下浏览：

版头部分：推广主题以及消费者最关注的价格；

第二部分：中心卖点的提炼；

第三部分：表单，表单填写流程尽量简化，每多一步就多一分可能丢失。

现在这个套路对追求效果的中小企业来说，是屡试不爽，可以测试套用。

二、避免与进口文案不相关

直白点就是说要确保文案内容和落地页内容的相关性。就因为信息流广告中，用户是被动浏览广告，因为文案吸引点击广告的，所以，点进去之后，落地页一定要满足他点击进去的兴趣点和好奇心，给他想看到的，好奇的东西！

反面教材：

进口：微信相亲群（左图）

落地页：张先生，大学老师，进入专场（右图）

如果不是有珍爱网这个品牌背书，作为用户的你会有何感想？

三、第三方H5慎用

H5是目前流行的一种落地页表现形式，第三方平台如方易企秀、快站、风铃等，制作的H5在布局样式、动态作用上确实有许多优势，十分合适朋友圈转发传播。

但是，用作信息流落地页的话，有一个很大的bug，那就是无法统计到有用数据/行为来源。

现在通行的信息流广告渠道，除了今天头条的移动建站之外，大部分都只能看些表面数据，比方展示、点击、CTR等等，没办法监测到在线报名、button点击等行为数据。

那么，怎么解决这问题？

万能的钱啊！

step1：花钱请个技术

step2：花钱买个域名

step3：花钱搞个规划

只要记住，最后能盯到每一个构思的有效行为/数据，就万事大吉了。

四、官网不可乱用

用官网做落地页这种情况，常出现在刚开始做信息流广告的本地中小企业。

e.g. 下面这两个躺枪的：

这情况明显是用sem的思维来做信息流了，而信息流与SEM最大的不同就在于：

“ 信息流广告中，用户对公司&产品的认知度和信赖度都较低，且是被动浏览广告，并不像SEM那样，有明确的搜索意图。”

因而，信息流广告投放的时候，尤其是客户是没有品牌背书的情况下，千万不能贪方便或者为显示真实性、专业化什么的，随便用个官网，不然钱真的多多都不够。

信息流广告效果难把控，而且投放效果也不是随便就有的。用户看得太多，都具有一定的辨别能力了，只能是不停地投放，在实战中测试总结经验！

最近总有银问小姐姐：知乎信息流怎么投？今天小姐姐就来撩撩他。

对于信息流广告，主要看三块：平台背景、流量质量、精准定向。

1、品牌背景：最大的知识社交平台

数据截止于2017年2月的统计，来源于知乎官方

不论从数据还是实际的感知（也就是凭感觉）来说，知乎坐实了问答知识社区类的头把交椅。

知乎上的内容包括科技、商业、文化等众多领域，也聚集了不少行业的知识大V，从而产生非常优质的知识、经验、见解。

大家的知识、消息来源从简单的百度搜索到知乎的详解，优质的内容使得用户的信赖感不断的增强，知乎的品牌价值和影响力也因此凸显。所以在内测期间不少知名品牌选择了知乎，据说反馈也还不错。

目前合作的广告主并不多，用户被广告的骚扰也比较少，所以对于内容优质的广告内容接受度还是比较高的。

2、 优质的用户人群

不同的平台用户有着不同的调性，但是在知识领域就应该是没有界限的也无高低之分。

在知乎上既有专业深度的解答，也有风趣幽默神回复；在知乎上既有行业专家大V，也有斜杠文艺青年、游戏达人、投资小白等等。

他们活跃于互联网，对于新产品/新服务接受程度高，也更加愿意去尝试体验新事物。而这些有着各式各样的标签的用户，是大多数互联网产品的优质目标受众。

再给大家列一组官方的用户画像数据来说明知乎的用户人群。

3、 投放定向

先不多说，直接上后台截图，当前的定向维度：

目前来看，地域可以定向到地级市，可区分操作系统，支持wifi定向，兴趣标签总共有19个大类，暂时还没有性别定向和年龄定向。

但是根据之前平台用户属性分析，男女比例6：4，大多为年轻人群，这个用户比例对于大多数互联网产品而言都是主力的用户人群，所以一定程度上不会太影响投放效果。

如果产品对于性别和年龄要求比较高，建议可以小量尝试或者观望下看，后续是否会升级定向维度，还待官方产品更新。

目前CPC出价，底价0.5元起，实际来看，一般CPC实际成交价在0.6~0.8元。

由于目前广告资源没有全量开放，加之还有些品牌客户抢量，所以出价较低的情况下流量偏小。投放链接可以是监测短链，同时也支持数据回调形式的监测链接。

目前知乎还处于流量红利期，广告资源并未全量的上线。

4、 实际反馈

目前接入的品牌、游戏、金融、社交、工具类较多。实操一款年轻社APP（具体名称不列出），产品已经推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出价0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合预期。

另外一款生活工具类广告，从官方媒介了解到成本也低于客户其他在投信息流的成本，正好又朋友在该公司，验证了下，成本也确实不错。下面给大家放一些行业的广告截图。

观察了下，最近游戏上线比较多，SLG、RPG、AVG，知乎还是蛮适合游戏产品的，最近火爆的吃鸡游戏《绝地逃生》、英雄联盟S7比赛等游戏相关内容在知乎上都有非常高的热度。

5、 总结

具体如何合作、资质审核、素材要求等要求，就不详细列举了，有详细的介绍文档，有需要的朋友可以直接来领取。至于投放优化技巧，得看产品类型了。

坦白的说，一个拥有优质用户、处于流量红利期的信息流平台，大家应该都不想错过，在这个全网抢流量的时代，你懂的！

根据最新数据显示，爱奇艺APP以5.8亿台的月独立设备数继续领先视频行业，仅次于微信、QQ、淘宝这三大巨头，同时在月总使用时长等多项数据中保持优势。

爱奇艺的广告资源位相比微博、微信朋友圈来说，可以非常多了，复杂程度堪比广点通。今天来给大家划重点！

1、首页

量级：每天1.4亿次展现机会

广告形式：图片（大图、两小图），视频

投放方式：CPM\CPC

首页的资源位平均点击率在3%左右，位置黄金，一打开爱奇艺首页就能刷到，所以竞价也是相对比较高的，适合推广大型活动和品牌宣传来使用

2、频道页

量级：每天3000万次展现机会

广告形式：图片（大图、两小图），视频

投放方式：CPM\CPC

频道信息流广告主要包括电影、综艺、动漫、电视剧这四个流量最大的频道，平均点击率在2%左右，相比首页来说，价格会更低，但是流量没有首页大。

3、搜索结果页

量级：每天1亿次搜索展现机会

广告形式：图片，视频

投放方式：CPC

搜索结果页的展现位置黄金，按照点击计费，而且搜索来的用户，是兴趣点和需求都更为明确的。

4、播放页

量级：每天6亿次搜索展现机会

广告形式：图片（图文），视频

投放方式：CPC/CPM

播放页的广告，每一次播放行为关联一次广告的可能触发。平均点击率在1%左右，竞价相对便宜，适合社交、电商、APP下载类的推广。

5、贴片广告-5S贴片

5S贴片广告在上线初期点击率比较高，达到了5%，在12月初，爱奇艺又上线了15S前后贴片广告。

很多人对于信息流广告还处于一个模糊认识阶段，只知道最近挺火，很多的商家纷纷采用这种方式宣传产品和企业。对于其本身的优势也不是特别的清楚，今天我们就来简单的了解一下这种广告形式的优势所在。

第一、一种新型的营销创新模式

在互联网时代，传统依靠电视，广播进行主动推送的传统广告受众率降低，可持续变差，依靠垂直信息平台触发潜在消费者需求的新媒体广告虽然依然蓬勃发展，但其销售瓶颈也已经显示出来。而信息流广告则很好的将这两者广告模式进行了整合，借助了互联网媒体用大数据，人工智能等形式主动提供给用户营销信息，为广告者提供了新的营销模式。

第二、符合了人们获取信息的途径

现在很多人购买商品多是受到了朋友圈，购物商城推送的形式，因为他们很少再通过电视，广播的广告去购买和体验。而且，信息流广告的播放在人们浏览新闻，看视频的过程中便完成了，也容易被网民所接受，毕竟电视播放广告时人们习惯离开或干别的，很少会真正的关注广告内容。

也许正是因为这种创新和容易被网民接受的特点，信息流广告变得火爆也就成为了趋势。

今日头条的特征：

1.流量非常大，各种各样的人群都存在，需求也是千变万化的。

2.广告存在于信息流当中的特定位置。

3.都是以人工智能为基础，对用户进行人群画像分析，根据你的定向条件推送给目标受众，但是大数据分析也不是100%精准，肯定跟搜索引擎广告的精准度存在明显差距。

一.计费方式的选择

针对流量特大的信息流广告，你应该选择怎样的计费方式，是CPC还是CPM，你可以从以下两点考虑。

1.产品的受众规模：如果你是大众消费品，消费需求很容易被激发，不妨尝试CPM；如果你是特定受众的产品或服务，建议你选择CPC，因为访客进入你的落地面，她可能不了解这个行业和产品，一下子形成转化，如关注、下单、注册等，难度很大。

2.预算大小：采取CPM这种计费方式，无论你一天投放多长时间，都需要高额预算来支撑，否则广告立马下线，以陌陌信息流广告为例，在广告定向很窄的情况下，一个小时消费都在500-600元，可见消费是相当吓人。

CPM相比CPC有明显的不足，就是点击率很难上来，大量展现没有带来点击，哪怕你广告素材做的很吸引人，CPM的点击率都不如CPC的高，而且低许多，就像今日头条，如果CPC计费，点击率轻松破1%，如果是CPM，一般在1%以下。大量展现带来的高消费，你能承受吗？

二.定向条件的选择

在选择定向条件前，你要做两大分析：

1.你的产品受众分析，如年龄、性别、地区、收入等

2.信息流平台人群特征分析：如陌陌信息流，男性用户占到60%以上

将这两大分析进行匹配，寻找共同特征点作为广告的定向条件

精准为第一要务，分析越透彻，带来的流量就越精准，越有利于转化。

三.出价的设置

在先不清楚出价多少为合理的情况，我们可以做测试，比如今日头条信息流广告CPM最低价是6元，结果发现流量同样非常大，在我看来最低出价就可以，接下来你要考虑的是广告素材的优化。CPC同样如此，从低价一步步通过测试往上提，找到一个合适的出价值。合适的出价值主要看广告的点击率、平均点击价格和当下广告的位置，从而做出灵活设置。

四.广告素材的优化

投放之前，肯定是要准备多套素材的，不同的平台对广告素材的有不同的要求，这你要前期了解清楚。

广告素材要考虑一下几点因素：

1.广告的违和度：如果在信息流广告中人家随便瞟一眼就知道是广告，这个广告就失败了，广告在信息流广告中给人看起来是一条信息，是一条新闻资讯，这种点击率肯定会高些。

2.考虑平台人群特征：你在使用今日头条中就会发现很多广告素材都有趣图，就是基于用户很多，经常做段子。

3.之前提起过“AIDA”：注意力、兴趣度、渴望度和采取行动，这里就不一一展开，看前期的文章描述

在投放中，轮流测试各种素材，看数据来辨别素材的效果：点击率高的自然是不错的；看成本，CPM计费自然看CPM的大小，CPC计费自然看CPC的大小。

在投放中，基于以上的两方面的数据自然能够得出那个素材效果比较好，接下来推广就沿用这个素材。

五.落地页的优化

落地页是广告投放的终端，是否能转化就看落地页了。移动环境下落地页面的策划和设计要注意以下3点：

1.广告第一屏要快速吸引访客停留，否则客户肯定关掉走人，移动端用户就是快速浏览信息，快速跳出页面。

2.考虑页面的加载速度：如果页面做了些特效，速度肯定会慢些，你要测试不同环境下的页面打开速度。

3.不要引导访客在线咨询，可以用电话，可以注册，可以是加微信或QQ。大家都知道的，手机上打字特麻烦。

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毫无疑问，信息流广告的推广，已经成为兵家必争之地，各大中小企业的广告主都在投放。

其实，“信息流推广”最早的形式，在国内应该算是百度的SEM竞价推广，个人觉得它算是开山鼻祖吧！

在2013年，微博曾尝试一段时间PC端的信息流推广，之后，随着移动互联网的爆发，越来越多的媒体加入到信息流的行业。

比如：微信，今日头条，百度，一点资讯，微博，UC头条以及一些视频APP等。

那么，信息流推广前景怎么样？

从目前来看，基于移动互联网的高速发展，目标用户的搜索习惯，以及流量信息的方式也在逐步改变。

在很长一段时间内，信息流推广，仍然会是主流推广的首选模式。

其中，以今日头条为首的新兴应用，以及BAT，新浪与网易传统门户都在积极布局信息流推广，未来几年，垂直行业，以及短视频等领域，未来的行业竞争将会异常激烈。

蝙蝠侠IT·企业网络推广技巧 https://www.batmanit.com/p/377.html

三大配图原则

1、优先侧重配图和视频

因为根据微博用户的浏览习惯，普遍都是先被图片或视频吸引，然后才会去返回看文案。

此外，为了能把素材在信息流中更明显地突显出来，要注意与上下两条信息流的配图形成鲜明对比。

突显方式：

（1） 颜色：采用大红大绿等鲜艳颜色。

（2） 样式：采用系统原生界面截图（如直播界面、系统界面）。采用用户熟悉的界面作为配图，会显得更加真实，可以提高用户的对产品的信任度。

2. 采用结果呈现型

把用了这个APP之后能产生的变化和能得到的结果直接呈现给用户。更直观、更可信、更有吸引力。

3. 多图形式给用户选择感

一般APP类型客户采用应用家九宫格的形式，因为每一张图都可以给用户不同的选择，并且每一张图都可以是APP下载的入口。此时，用户就可以根据自己的特点，点进与自己相关的图片去下载APP了解详情。

十三个文案技巧

1、以信息的形式呈现

以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性，并且让客户觉得与自己有关，从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。

例如，教授知识的广告、攻略型的广告。

2. 让信息与用户相关（用文案框选群体）

例如：

（1） 投放范围框定在某个地域时，在文案中直接把这个地域名点出来，会让用户更觉得这条信息与自己相关。

（2） 在针对某个年龄段的目标群体进行投放时，也可以直接把这个年龄段给点出来，让用户觉得这就是对他们说的。

（3） 当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。如下图，点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

（4） 使用“别人”的字眼，把用户拉拢成“我方”，降低用户的抵抗心理的同时，让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。

3. 文案要有差异化

即文案能在其他同类型产品的推广文案中突显出来。

（1） 侧重点差异化。例如：下面左图的文案，对结婚紧迫感还不是很强的群体会更有吸引力；右图的文案，对将要结婚的群体会更有吸引力。也因此，左图的受众会比右图的更广一些。

（2） 样式差异化。例如，上面左图这种普遍被使用的文案模式，换用右图这种新的表达形式，可能会更能吸引用户

4. 让用户有心理预期

提示用户的方式：

（1） 在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP，或者从整个广告如果不点名，第一反应就不会知道要推的是APP时候，就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”，需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话，会感觉很莫名其妙。

> 正面案例：下图中点出了“推荐这个APP”的字样。

>反面案例：下图右图中文案没有点明这是个APP。所以用户点击链接后，发现不是跳转到获取这个男的联系方式的页面，而是直接转到App Store，心理落差会很大。感觉被骗了就不下载了，所以这个广告实际转化率不高。

5. 给用户安全感和可信赖感

特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时，很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。

因此推APP类的广告时，在文案中直接点名“官方下载”，或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。

6. 巧用时间因素

点出整个过程的需要，能突出产品功能强大。

例如：下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7. 文案要能激发用户的攀比心理

例如：下图可以引发，与其他玩家攀比的心理。

8. 用文案营造一种很火的假象，让大家竞相追捧

例如：下图的“玩疯了”，让用户感觉，别人都在玩，自己不玩很out

9. 分行叙述

一行一句话，一句话表达一个意思。这样会分步描述会更加清晰。但是整体字不要太多。

10. 用讲步骤的形式

指引清晰，循循善诱。

11. 蹭热点

例如加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广，可以提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能。

12. 巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙留白，设置悬念，可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击，从而提高互动量。

13. 巧用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更可信。

文章来源

王贺，微博最牛优化师，粉丝通高级运营经理。

信息流广告，顾名思义，看上去像信息，实质上是广告。或者说，在信息的流动中（如刷朋友圈，今日头条等资讯客户端的不断刷新等操作时）混入广告，广告形式看上去极像是一篇资讯内容。如下：

看出哪条是信息流广告了没？因为新广告法的实施，所有广告都得标注“广告”二字，所以信息流广告还是好辨识的，要是没有新广告法的限制，那就傻傻地分不清楚啰。

“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雌雄？”

信息流广告就是这么难以识别，因此有一个词来包装形容它：原生。有一句宣传语：内容即广告。

相对而言，信息流广告这种形式，虽然本质是广告，但它的形式表现为不硬入不乱弹，且很自然地融入信息当中，不去破坏用户体验，因此在移动平台上大爆发，发展成为现今的主流广告形式。

以前华哥对于广告物料的制作，有两个极端的方法：

1.把广告设计得非常出彩（含文案引导），就算浏览者知道是广告，也控制不住要点击一看究竟；

2.把广告设计得不像广告，用户没有防备，基于关注或兴趣点击进入网站（或着陆页面）。

第一种方式很专业，第二种方式很高明。

很多年前的百度竞价排名广告，由于长相普通，很多浏览者都是把它当作信息来看，包括华哥以前所在公司的咨询师，都不知晓排在前面的原来是广告。由于用户没有意识到自己点击的是广告，因此那时的百度竞价效果杠杠的。

因此从大的层面来说，信息流这种广告肯定是有效果的。只是效果的衡量方式得与百度竞价不一样，如果你拿着做百度竞价的效果评估方式，来评估信息流广告的效果，那就只能换来一个字：差！

这种判断是有失偏颇的且不严谨的。与做百度竞价不同，如果你做信息流广告，就得有另外一套的广告策略，包括确定不同的营销目标和效果衡量方式。

对于那些说广告平台坑爹的人，依华哥看来，还是自身的专业能力有问题。譬如盲信销售人员的推荐和效果吹捧啦，或者在投放时不注重筛选属性以求精准啦，等等，只是瞎投一通，那谁也救不了，钱就是哗哗哗哗哗哗哗哗地扣了，跟流信息一起流走了。

毫无疑问，投放广告会遇到很多“坑”——有些坑就是平台挖的，注重细节谨慎小心可以避免很大部分。因为广告平台对于每个广告主来说，都是一样的后台，一样的操作规则，为何别人不掉坑，而你被坑得很惨，这就需要自我反思了。

再从某种层面来理解，信息流广告不同于搜索，是主动的推送广告，打个不太恰当的比方，主动推送的广告就像“伊甸园”里树上的果子一样，总是引诱无数的“夏娃”和“亚当”（指消费者画像）来“犯错”(指激发和引导用户来购买产品或服务)！

图：信息流广告平台对用户的画像，谁是亚当？谁是夏娃？它知道。

信息流的祖师爷叫facebook，引进中国后，被今日头条和腾讯给发扬光大。至于PC时代的广告赢家新浪和百度，则成了追随者。按理说，他们应该是领导者才对，可惜了！不过百度发力信息流广告后，似乎有后来居上之势，搜索“百度信息流广告”关键词很高的，别的不去猜测，至少百度是把信息流广告给普及给广大人民群众（广告主）了。

最后：信息流是个什么流？清流？浊流?泥石流？神马都不是，信息流广告是移动互联网广告的主流。

继美图信息流全量开放之后，很多圈内人都会了解相关投放信息，今天就跟大家分享一下美图信息流的广告投放平台以及物料展现规则，如果对产品还有其他疑问，也可留言交流。

以上，就是跟大家分享的美图信息流投放的广告位及规则，有遗漏，欢迎多沟通交流~~~