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近日，QuestMobile发布《2017上半年移动互联网资讯信息流发展新洞察》，对中国资讯信息流行业发展现状进行了解读。数据显示，综合资讯已成为网民使用时长TOP3行业，仅次于即时通讯和在线视频。

从用户规模来看，2017年6月综合资讯独立APP月度用户总量已近5.5亿。与去年同期相比，目前已成为移动互联网第七大细分行业，成为移动网民主要且重要的需求之一，也成为广告主青睐的广告投放渠道之一。腾讯新闻、UC等APP表现亮眼，资讯消费月活用户在2亿以上。

综合资讯独立APP月度用户总量已近5.5亿，BAT入局肉搏

QuestMobile《2017上半年移动互联网资讯信息流发展新洞察》报告数据显示，2017年6月，综合资讯独立APP月度用户总量已近5.5亿，与去年同期相比，增长率达39.2%。目前，综合资讯已成移动网民第七大细分行业，成为移动网民主要且重要的需求之一。

不难发现，在人口红利逐步减少的背景下，能够占领用户使用时长才能进一步获得用户价值。从用户使用时长来看，对比移动互联网各行业用户使用时长，综合资讯独立APP行业已成为网民使用时长TOP3行业。

值得一提的是，从综合资讯独立APP用户规模和时长发展来看，其广告价值不容小觑。BAT巨头瞄准信息流广告的可观营收，另辟蹊径，全力追赶，互联网巨头展开资讯内容布局。先看较早进驻资讯行业的腾讯，旗下腾讯新闻主打事实派，天天快报更侧重满足用户的个性化需求。并且，其在微信、QQ、QQ空间及QQ浏览器这些超级APP中，也加入了资讯信息流的内容。百度不甘落后，加紧对综合资讯行业跑马圈地。百度信息流是百度在2016年第三季度正式推出的一个个性化阅读应用，即手机百度首页搜索框底下的信息流。在搜索的基础上，增加资讯流产品。阿里宣布“UC浏览器”正式升级为“UC”，向“大数据新型媒体平台”转型，成为阿里布局移动内容分发领域的核心旗舰。为用户提供以阿里大数据为基础、算法+人工精准推荐的内容资讯服务。

转型一周年稳扎稳打 UC拉升资讯行业用户增量

根据QuestMobile Plus审计的结果显示，2017年6月，作为阿里布局内容分发的UC资讯月度总用户达到2.28亿，从用户规模来看，UC资讯用户体量与腾讯新闻和今日头条接近。而从用户重合度的角度来看，UC资讯的独占用户数超过了73%，三者用户重合度并不高。也就是说，这一部分的用户更多的是资讯行业用户增量。转型入局资讯行业一年的UC，以原有的用户优势为行业带来了更多新用户。

2016年8月，UC向大数据新型媒体平台转型，以12年浏览入口积累，构建内容生态基础设施，成为阿里布局移动内容分发领域的核心旗舰。

升级之后，UC凭借庞大用户群和高粘性，打造以丰富内容形式、进阶媒体服务为基础的产业共生模式，培育优质原创内容。

在推动PUGC具体举措方面，2017年3月，UC订阅号、优酷自频道账号升级为“大鱼号”，赋能内容创作者，提供变现和发展新思路。

随着用户对深度阅读的需求加强，UC在优质内容的布局上再落一子，为谋求特色化和更健康的平台生态，在2017年3月推出UC名家，与众名家打造严肃阅读平台。

面临内容分发市场的激烈争夺，UC的新打法指向了开放生态这一层面。2017年6月，UC启动光谱计划，推出国内首个免费内容分发+技术开放平台，旨在降低移动互联网及移动设备行业的生存门槛，用内容和技术赋能合作伙伴。

陌陌相关介绍

　　陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌，您可以认识身边的人；加入附近的群组；查看附近的留言；参加附近的活动。还可以和朋友交换各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等。

　　

　　

　　

　　陌陌核心优势

　　1，行业优势

　　2013年，PC网民的规模达到5.9亿人，增速为6.8%;移动网民的规模在2013年底达到5亿，增速为19.1%.预计到2017年，移动网民将赶超PC网民，成为互联网的第一大用户群体，移动端将成为网民最主要的上网渠道。在社交领域，PC端用户也明显地开始向移动端进行转移，移动社交开始获得越来越多的流量，拥有广阔的市场空间。

　　

　　2，地域分布

　　

　　3，用户结构

　　

　　4，整体层次

　　

　　5，核心功能

　　61%的陌陌用户倾向于使用“附近”功能，扩展其社交关系网

　　基于地理、兴趣双重为度的群组与活动等用户标签，有效提升陌生人相识效率。

　　

　　陌陌广告资源

　　

　　1，开机报头广告

　　

　　2，信息流广告

　　

　　3，信息流广告二

　　

　　4，出价方式

　　广告主可按照企业营销目标选择出价区间;

　　广告按照千次展示成本即CPM方式进行计费，广告点击不额外产生费用;

　　客户可通过PC投放后台进行广告计划设置，并依靠设置每日投放成本保证控制预算，出价不能低于系统起拍价。

　　落地页类广告底价为7.5元，其他均为6元。

　　5，竞价机制

　　扣费是由实时竞价结果决定，受下一位出价以及行业质量分影响;

　　相同投放条件下，竞价排名前三位的广告主，将获得更多的展示机率，通过调整当前广告计划的出价，将覆盖更多的人群;

　　可广告单日对单个用户的展示次数，默认为5次。

　　6，落地页制作要求

　　应用下载类：

　　iOS：下载链接务必使用APP Store苹果商家对应的产品详情页地址。

　　Android：不支持点击直接下载，用户必须跳转到统一的中间页进行应用下载，确保APK包的安全性。

　　落地页类：

　　所有链接地址务必使用适用于移动端打开的url。

　　涉及交易类链接：如电商、金融理财类客户需具备工业和信息化部备案的ICP证，若使用第三方平台提供的链接，需为天猫、京东等电商平台认证商家。

　　非交易类客户可使用品牌官网或HTML5定制页面作为推广链接。

　　不得使用微信公众平台生成链接。

　　7，售卖机制

　　

　　陌陌精选案例

　　精选案例一 旅游篇-尧山大峡谷漂流

　　

　　推广诉求：

　　诉求1：

　　精准覆盖河南省内九大核心地级市

　　广告主业务主打省内短途一日游，客流量主要来自于相邻的地级市、县

　　诉求2：

　　精准触达18-30岁的年轻用户

　　主打年轻用户团体游，作为中国第三大社交平台，陌陌的用户年龄段组成吻合度高

　　诉求3：

　　实时沟通，可在线引导用户

　　引导顾客在线预约或团体购票，通过一对一的互动最终形成订单转化

　　投放策略：

　　1、投放地域：

　　郑州，开封，洛阳，南阳，许昌，三门峡，平顶山，周口，新乡

　　2、投放时间：周四至周五

　　3、投放预算：1500元/日，折合千次展示成本为6元

　　4、客服策略：24小时值守，2名客服轮流值班

　　5、促销活动：

　　陌陌用户预约可享18元现金优惠，团购优惠更多

　　6、引导分享：

　　引导消费用户分享旅行经历，引发二次传播

　　效果数据：

　　日咨询量500人，单个咨询成本3元;

　　日新增关注用户300个，单次关注成本5元;

　　

　　订单数据：

　　订单量：广告上线后3-5天，来自陌陌的预约用户占总订单量的10-15%;

　　后续转化：通过商家公告持续影响收藏用户，平均每条公告回复25次;

　　分享：每天都有大量顾客在陌陌留言板分享经历，大峡谷成为陌陌用户聚集之地。

　　

　　精选案例二 美业篇-MAY’s造型

　　

　　

　　投放策略：

　　1、地域定向：北京全城

　　2、用户定向：18-30岁女性

　　3、投放时间：每日投放，根据订单预约量情况而定

　　4、投放预算：1500元/日，折合CPM单价10元

　　5、促销活动：

　　①水晶线无痕接发1199元起

　　②染色套餐380元起

　　

　　精选案例三 电商篇-微店

　　

　　

　　

　　投放策略：

　　定向女性用户群，以低客单价的美容项目促销，吸引陌陌平台低领女性消费群体;

　　另辟蹊径，文案围绕“让女性变美”的话题，定向男性用户进行内容引导，鼓励他们影响身边的女性朋友进行美容消费，收效显著;

　　利用最新开放的“附近-人”第四位的原生广告形式，以美容顾问的头像物料，采取“站街”的推广方式，吸引有美容需求的用户主动触发咨询行为。

　　

　　后期还会补充更多的信息，方便大家认识更多的互联网媒体的内容！欢迎各位多分享，多咨询，多交流！

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　　商务经理：熊文略

　　微信手机同号：18899755014 ? QQ：1807518487

　　

芒果启明信息流是芒果tv整合了旗下所有媒体资源， 提供给广大广告客户的程序化广告投放平台，已经在今年4月份推出，我司作为芒果tv广告平台的代理商，将在广告开户、充值返点、投放运营方面给予广大客户最大的支持。

广州众道信息科技有限公司，是芒果TV广告的华南区域核心代理商，专业服务金融、电商、游戏、教育、婚纱等众多行业客户。用心成就客户。如有芒果广告方面的任何问题，随时联系

芒果tv广告的最大特色就是全场景覆盖，包括旗下的互联网电视、pc端播放器、芒果tv电视台、芒果tv手机端app、运营商电视端等，作为品牌营销方面可以实现用户的深度营销与品牌曝光，覆盖用户群体达到2亿多；基于芒果tv的娱乐特色，芒果tv的用户群体比较有特点，65%是女性用户，年龄集中在20-35岁之间，所以基于中青年女性用户的产品或者品牌在芒果tv进行广告投放是绝佳选择。

内容为王的当下，优质IP成为平台吸引用户的主要入口，芒果TV在不断强化内容优势的基础上，汇聚了大量标签鲜明、兴趣独特、粘性很高的粉丝用户，与形式多样的内容供给形成良性循环持续赋能营销。

女性用户(TGI=154)占比远高于行业水平、年轻90后(TGI=122)远高于行业标准、人均每日时长(103分钟)位居行业第二、综艺节目覆盖人数占据视频行业整体46.2%……以年轻女性用户高粘度用户成为芒果TV核心受众，整体用户形象具有“活力、时尚、品质”等鲜明标签，受教育程度高消费力旺盛。

有一个朋友小高本来是在他们公司做的是竞价职位，但是突然有一天老板发现同行业投放信息流效果很好。

然后老板就很兴奋的跑来说：“我最近了解到同行投放信息流效果还不错，而且成本也很低，咱们也开始投，你抽点时间想想这个事情该怎么做”。

小高一脸懵逼的去找信息流大神，看各种资料。

为了避免各位看官遇到小高的这种情况，我专门写了一篇关于信息流推广策略的文章，可以先收藏下来，以后有用就可以直接拿来看。希望小编一点小小的建议能够帮助到各位。

一，确定推广目标

你做信息流推广的目的是什么？是为了品牌曝光，还是为了提高转化效果。要根据自己想法先罗列出来。

二，选好定向方式

定向是信息流的基础，但是你真的懂定向方式吗？定向方式一般分为以下四类：基础定向，兴趣定向，行为定向

1基础定向

基础定向，主要就是根据人群属性进行定向的过程，那我们就可以根据人群属性多重定向，来达到最好的效果！

基础定向主要根据一下四个属性进行定向：

地区定向，常见的有区域定向和LBS两种。性别定向：就是根据性别进行投放。设备定向：根据不同的设备和进行人群区分。2兴趣定向

用户的兴趣爱好可分为很多种，我们可筛选其和自身产品最为相符的分类进行投放。关于兴趣定向可根据以下三种方式进行组合：

01单一兴趣投放

如字面意思，根据兴趣分类，筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。

此类方式较为适合属性单一的产品，像美术培训、竞价培训等。

02基础+兴趣投放

在兴趣爱好的定向基础上，根据产品受众人群的属性进行分类，将流量小化，使其更精准化。

03兴趣+行为定向

在仰仗大数据对用户行为精准分类的基础上，通过兴趣爱好去进一步划分人群，将失误降到最低。

3.行为定向

此类定向方式最为精准。

通常，它的定向方法主要可分为以下二类：搜索行为，浏览行为。

目标不同，所选的定向方式也就不同，选对了定向方式，就找对了人。

根据以上做出的一个人物画像：

三，了解产品受众

在推广之前先问自己三个问题：

用户：分别有几类用户对自己的产品感兴趣？场景：用户分别活跃在什么场景？有什么行为特征？需求：产品可以满足该类型用户哪些需求？面对不同的受众人群，那么你的投放策略就要不一样。

受众分好类进行精细化投放，尽可能的提高 ROI。

四，撰写文案

撰写文案找对了写作步骤和技巧，其实很简单就能出来一段好文案，这也是要靠频繁的练习。

信息流文案只需要四步就可以完成：

这里拿旅游行业举个例子：

第1步：确定你要推广的内容。

可以从旅游相关产品下手，例如：门票，周边游，机票酒店等。

第2步：罗列关键词

先罗列产品属性 再罗列出人群属性 最后罗列表达技巧第3步：选择属性

我们可以从产品属性，用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的，每个角度挑选几个点！

假如，产品属性选择“80后”，那么后面对应的内容要跟80后相关的。

假如，用户属性选择“价格”，那么文案要相应的体现出折扣相关信息。

第4步：撰写文案

比如我选择“80后，上海，损失厌恶症，优惠”组合起来是不是可以联想到：

“上海80后还不知道这个app太可惜了！出境旅游满xx减xx！”

比如我选择“经常出差的人，北京区域，制造冲突，以及告知或通知信息”，组合起来是不是就可以联想到这个：

“北京商旅人士别花冤枉钱了，在这里动车票也可以打折！”

五、案例

看了这么多，如果还是不知道怎么投放，下面小编写了2个案例。

汽车行业：

推广产品：奔驰房车，福特房车，GMC房车，林肯越野房车等。推广目标：核心目标为获取有效咨询，降低专户成本。兴趣定向：房车相关；基础定向：性别男，年龄在25-44之间有消费力人群，全国除港澳台。关键词定向：如车型，斯宾特，奔驰V-class等，行业词如MVP类，房车类；创意：如”直降20万送SMART”.

婚纱摄影案例：

推广产品：婚纱摄影，水下摄影，其中春秋为旺季。推广目标：获取新客联系方式，促成成交。基础定向：男性，女性，25-30岁，本地。关键词定向：婚纱照价格，婚纱照品牌，婚纱照图片，婚纱照地域等。兴趣：旅游，婚恋交友，美容。创意：女性：每个女孩都渴望一套这样的婚纱照！男性：他用了一部国产手机的钱，拍出了欧美的婚纱大片效果!转化引导男性：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。女性：想要拍的更美?需要提前2个月做准备。添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

好了，这篇文章就先写到这里，可以用在自己的产品上试试，咱们下次再聊聊信息流更加详细的投放技巧，可以先关注我，以后更方面交流。

马上就是2019年了，你知道吗？2018年是信息流广告的爆发年，随着像微信超级APP越来越商业化，信息流广告的竞争也愈加激烈。而对于刚入行的，也想从信息流广告投放分一杯羹的人来说，却不知道如何进入，以及选哪个好。都在说二类电商很火，二类电商信息流投放该选哪个平台呢？

信息流平台分类：

1.新闻资讯类

今日头条、一点资讯、智汇推（腾讯新闻客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。其特点是：

①用户使用时间长、频次高，粘性强。

②由于资讯类产品是率先推出信息流广告，广告售卖和广告位样式多样。

③精准度有限，适合强曝光。

　2. 社交媒体类

陌陌、广点通、QQ好友动态等。其特点是：

①用户互动性强，信息可二次传播。

②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。 ③由于不像资讯类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。

3. 搜索引擎

目前比较有代表性的是手机百度，并且手机百度目前属于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯。其特点是：

①由于是双叠加功能（搜索+资讯），用户庞大。

②营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。

③ROI（营销投资回报率）高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高。

④起步较晚，投放形式和样式还较单一。

　4. 视频类

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升，是目前比较受关注信息流广告之一，但信息流原生广告特点，让视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。

比如像看腾讯视频，爱奇艺都能看到相关信息流广告，如图。

5. 浏览器

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等，其特点是：

①用户基数大，多与其他平台整合，例如UC+阿里。

②仅首页触发，用户关注度低。

二类电商如何做信息流投放？

1、前期——确定平台及产品

推广之前需要确定产品，二类电商在产品选择上是很有讲究的，不同于大的电商平台种类繁多，单品售卖要打造爆款就要考虑诸多问题。

例如最近在火什么？周围的人都在买卖什么？腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类最多？什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的？

在做好调研之后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲要更靠谱。

产品确定之后，就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多，各有各的属性，同样需要进行对比分析，根据产品的特性来列一些指标，例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比，选出最适合这款产品的广告平台，那么就成功了第一步。比如，如果针对三四线城市中老年人群，广点通微信渠道就很不错。再比如，想针对年轻人群，头条系下的抖音APP信息流效果也不错！

　2、中期——账户搭建及调整优化

在账户搭建之前，还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计。

主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本一致，把素材交给投放人员之后，基础的事项其实不需要太操心，重点在于之后的试错和优化上。

前期通投试错阶段，需要考虑一下自己的预算成本，而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没订单的，以及在此基础上消耗金额低于产品成本的，或是有消耗有订单但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情况要做出不同的判断，是立即关停还是投放观察，这时的判断做的准确，才能保证订单的转化率。

判断标准参考：

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

3、后期——订单配送及售后服务

货到付款是二类电商的标志性特征，而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。事实上，不仅物流要快，客服后台的处理速度以及发货的速度都要快，这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中，保证资金链不断。快递一般可以选像京东，顺丰等服务比较好的快递。

二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证，但近年来，很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度，原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下，二类电商也需要重视产品质量，保证产品不是滥竽充数，即使是面对投诉也要敢于承担，并迅速解决问题，给消费者良好的购物体验。所以二类电商的售后服务也必不可少。

如果对二类电商感兴趣，可以百度下飞马到家二类电商即可，2019，一起赢！

随着互联网信息化的发展，目前信息流广告正处于一个快速发展期，越来越多的行业开始倾向于信息流推广渠道进行投放这一块。那在选择推广渠道时候，哪种更适合自已的行业呢？在产品投放过程中又该从哪种渠道入手呢？面对诸多的一系列问题。我们该如何正确地选择信息流推广渠道进行投放呢?

由于各行各业的产品卖点、品质特征、功能特点的都有所不同，所以企业在选择推广渠道之前一定要先了解行业的受众和各渠道特征，从而有针对性的选择正确的信息流推广渠道进行投放！

就目前而言，信息流推广渠道大致可分为了五类：新闻资讯类平台、社交类平台、视频类平台、搜索类平台、和其他类平台；在这些大的分类平台中，每个平台都有自已特征，所以需要结合企业自身的推广目的和行业受众目标，才能选择出适合企业自身的正确推广渠道。下面，我们就来分析这五大平台特征：

1.新闻资讯类

新闻资讯类平台目前主要包括头部的新浪新闻、网易新闻、一点资讯、今日头条、腾讯新闻、趣头条等。

其中，今日头条主要以ocpm和cpa智能投放为主要出价手段，因此今日头条操作的重点在于创意文案和素材吸引相应访客，定向优化以系统自动优化为主；其他资讯类平台算法相对不太成熟，定向手段较少，需要通过多重定向，以cpc按点击付费，根据推广版位和创意图片尺寸分类测试效果。

资讯类平台由于用户使用时间长（看新闻手机消耗时间排第2位）、频次高，粘性强，且广告售卖形式多样，广告位样式也较多，但投精准度有限，适合强曝光。

2.社交类

社交类平台目前主要以腾讯系，微信、微博为代表，占据社交平台大部分的流量，另外还有陌陌、探探为代表的交友等平台。

社交类平台的推广主要特征，以高曝光、高传播为主，但对创意素材要求互动和转发，甚至需要二次转化。并且不像资讯类平台有多频道，广告形式和展现样式较单一。因此，社交类平台适合做人物或品牌包装，长期粉丝积累，活动宣传等。

3.视频类

视频类平台大致可分为两类：一类是以爱奇艺、优酷视频等为主流传统视频平台，另一类是最近非常火爆的短视频有快手、抖音、火山小视频等。

传统视频平台推广方式和其他平台类似，以图片、视频为主，推广时段效果差异较为明显，多集中在中午和晚上时段；短视频类平台以相同的短视频素材为创意形式，突出好玩、娱乐、段子手的渠道特性，因此对创意视频的要求和创新性较高。

所以，短视频类平台适合以品牌曝光和品牌宣传为主，以高曝光，高传播，打造热点话题，形成网红效应。

4.搜索类

搜索类平台有百度信息流、360信息流、UC信息流和搜狗信息流等。其中以百度信息流为代表，此类信息流渠道主要是基于意图词（关键词）定向为基础，通过访客平常搜索意图进行相对于精准的投放。搜索类平台相对于其他信息流渠道来说，用户基数大，流量成本低，且精准度高。

5.其他平台

工具类：美柚、墨迹天气、知乎等

应用商店类：应用宝、豌豆荚等

通过分析以上五大平台的了解，我们会发现在选择渠道的时候，就不会去纠结于选择哪个推广渠道。

说到这里可能一些企业主抱怨说，我们是用了同行业相同的推广渠道，我们的就是不管怎么调整，效果都一直很差没什么变化，是不是我们招的优化师不行？怎么人家的账户没费多大劲，就是用一个随便上的物料，效果很实在，并且成本还相当低。

在爱搜客专业人士看来其实在调整账户的时候优化师的个人水平固然重要，但同时账户效果跟渠道、资质、行业、预算、物料等等的关系，我们也得重视起来。

在正确地选择信息流推广渠道时最重要一环节就是测试，面对不同的广告语或者渠道方式，都需要结合科学测试与总结，与其一样的产品类别，用不同的账户推广下，在不同的企业定位下，选择不同的渠道，效果多多少少都会有差距的。如果不去尝试一下推广渠道，怎么知道哪款适合你呢？所以，该做的流程还是有必要去执行的！

今年年初，百度与可口可乐合作推出“探索城市秘密”，在上海、北京、西安、厦门等12个城市联合推出“城市罐”。

城市罐将各地知名建筑、习俗、地域风情巧妙地体现在瓶身上，用户只需打开百度APP，使用AR扫描对准城市罐正面扫一扫，城市设计元素就会跳出瓶身，浮现立体的城市吉祥物和动态环境。

百度信息流，成为可口可乐营销创意落地执行的关键助力：利用精准的AI大数据技术，成功勾勒出用户的城市“画像”，帮助品牌主完成“千人千面”的创意呈现，在搜索和阅读的高频场景中吸引海量用户。

据统计，超过450万用户完成深度互动体验，社交平台的评论数超过200万；参与互动过程的用户平均交互次数为5.11次，全网曝光量以亿计。到年底，可口可乐北极熊罐AR互动的玩法，同样依托百度“搜索+信息流”的流量场景，引爆网络。

如今，百度APP已登顶为新闻资讯信息流第一APP，成为赋能品牌、精准获客的关键利器，作为信息流领域的后来者，百度是如何在两年间实现逆袭的？

两年逆袭：信息流第一

在国内，信息流首先由今日头条广泛采用，迅速成长为百亿规模的超级生意，各大巨头争相进入。

据《兴业证券行业深度研究报告》显示，2016 年9 月，百度信息流广告上线，开始试水，次年大规模布局，迅速产生效果，带动百度移动端收入占比一路攀升，增长率从2015年的50%攀升至2018第一季度的78%。

凭借优质的内容供给，配合强劲的AI推荐，百度的“搜索+信息流”组成双引擎，“有事搜一搜 没事看一看”的口号，日益显现出其内容分发的独特优势。根据百度2018年第三季度报告，三季度营收282亿元，同比增长27%，净利润是124亿元，同比增长了56%。

其中，信息流业务的表现尤其亮眼，用户时长同比增长68%，助推百度APP9月平均DAU达到1.51亿，同比增长19%。

“得益于搜索、信息流和人工智能新业务的显著增长，百度三季度表现强劲。在用户量迅速增长与百度视频产品强劲表现的双重拉动下，信息流收入成为百度营收增速的一大亮点。”百度董事长兼CEO李彦宏如是说。

在信息流玩家中，百度入局不算最早，却是上升速度最快的。早在2017年的二季度，百度APP信息流用户日活超过1亿，就已经成为行业第一的信息流应用，其后领先优势不断扩大。

2018年3月，百度APP信息流用户日活为1.37亿，至6月达到1.48亿，截止11月初，日均活跃用户已飙涨至1.6亿。百度的日均搜索响应次数60亿，日均信息流推荐量达到150亿，百家号作者已突破160万，内容生态已蔚为可观。

根据第三方机构的数据，截至2018年6月，腾讯和字节跳动的两大信息流核心产品，腾讯新闻和今日头条的DAU分别为1.11亿和1.07亿，百度APP的DAU高出两家约40%左右，新闻资讯信息流第一APP的地位稳固。

同时，百度信息流业务以AI、AR等技术为背书，呈现了各种优秀创意，迅速揽下大量头部客户。除了可口可乐，2018年，汽车行业的捷豹路虎、宝马、宝骏，均先后和百度进行信息流方面的合作，比如，两个星期的投放，即帮助捷豹路虎品牌‘试驾视频’搜索需求提升了83%；洗护行业的霸主宝洁，也在合作过程中收益颇多。

品众互动CEO王娜认为，和其他信息流媒体相比，百度的优势明显：一是其对底层流量的成熟把控和获取；二是百度的后台算法更加优秀，更加精准洞察用户需求，形成交易闭环；三是在创意和服务方面的优势。

两大基因：AI技术+搜索

就信息流业务而言，百度布局略晚，为什么后来者高歌猛进，实现逆袭？

信息流产品的核心驱动力，是充裕的信息和受众间实现精准匹配，传统基于人口统计学和基础标签的数据，无法实现细颗粒度的个体化传播，只有利用人工智能（AI）技术，才能实现“千人千面”，信息流业务的灵魂是AI，而AI技术领先的百度恰是厚积薄发。

基于领先的AI技术，百度打造了以智能投放为内核的营销能力架构，在投放前期，AI通过学习用户在搜索、资讯、娱乐、购物以及LBS平台上留下的多维度数据，可以精准并且持续地感知到消费者的意图变化；在投放期间，针对不同意图的消费者，AI可以提供千人千面的创意方向；投放结束后，可以依据AI模型，优化匹配，帮客户更高效地提升转化。

以宝马和百度的合作为例，M是宝马高性能系列代号，目标用户是“性能车”爱好者，由于目标群体相对比较小众，用户过于细分，且不好定向，百度利用AI技术与合作伙伴的数据贯通，每天数十亿次的搜索请求，多个用户过亿的超级APP，给宝马M Power的用户定向提供丰沃土壤。得益于精准的人群覆盖，宝马在百度进行品牌投放后，搜索人群互动数量达到投放前的107%，而信息流互动效果对比更是达到了200%，互动人数翻了一倍。

AI的领先优势，后续将会延展至潜力巨大的短视频领域，以视频场景识别为例，百度信息流已实现了100%机器自动分类，准确率达到98%，分类的粒度标签可以扩展到3000多个；在人体前背景分割技术能力上，掌握了100多个人体关键点，人体区域的识别准确率大于94%，均达到业界领先水平。

此外，百度信息流还有一个巨大的场景优势——“搜”。

不同于字节跳动和腾讯单纯的“推”，百度搜索引擎在国内处于绝对优势，而相较于阅读数据等相对浅层的数据，用户搜索行为产生的数据是受众主动完成的，接近用户真实意图，也更接近于购买终点。当搜索数据有机会被打通到信息流中，更高质量的数据加上AI技术，成为进行意图定向的保障。

举例来说，用户在新闻资讯类APP上喜欢阅读各种车型试驾体验的文章，证明他喜欢车，希望了解各种车型的信息，但并不能知道其是否想买车，或者对哪些车型更中意，而分析用户搜索的历史数据，即可清晰了解该用户是否有产生购买行为的意图，以及他倾向于哪个车型。

利用“搜”的巨大场景，百度能更主动地识别用户意图，精准描绘用户画像，为随后的“推”带来更精准的优势；当人们通过信息流广告看到某品牌时，又能便捷地搜索到相关信息，“既搜又滑”的动作，刚好构成一个完整闭环——“既让人去找信息，又要信息找人”。

正是基于“搜索+推荐”的双场景，百度推出Omni Marketing全意识整合营销数字平台，通过AI ID来打通线上线下数据，从而全方位识别用户，帮助品牌与消费者建立一对一的高效互动。

以5月上市的6座家用车宝骏360为例，6座车的新市场，如果用单一信息流推荐，很难找到目标用户群，“搜索+推送”的组合策略，效果则截然不同：

比如，针对场景词搜索人群，信息流投放标题为“家庭用车,5座太挤7座太大,怎么办? ”；针对某些竞品搜索人群，标题是“6座车宝骏360来了-更懂中国家庭的6座车！”；针对车型词搜索人群，标题是“6座车宝骏360来了！2360元购车红包等着你!”……从结果来看，宝骏360在百度信息流的总体投放CTR高于行业均值91%，竞价广告成本低于行业均值10%。

正是以AI技术和搜索基因加持，辅以杰出的创意能力，百度信息流品牌投放的传播效果，一直在业内领先，从而保证其信息流业务的变现能力，在业内居于“领头羊”地位。

展望未来：风口的红利

最近几年，中国的信息流广告市场已成为大风口。

据易观的数据，从绝对值来看，2017年信息流广告市场规模达577.5亿元，预计2018年将逼近千亿，且中高速增长将维持相当一段时间。在全球，Facebook、Google等巨头也不断加强在信息流领域内的重点布局。

在如此重要的细分战场，百度虽然错过了最早的时间窗口，但是，凭借庞大的流量和客户优势、在内容分发领域的承袭与深耕，以及强大的AI技术赋能，已经在第一梯队中占据领先地位。

数据显示，2018年第二季度财报中，百度信息流及AI业务已占到百度核心（BaiduCore，即搜索服务与交易服务的组合）近20%收入，同比增长则超过150%。

纵观国内信息流市场，业已形成百度、腾讯和字节跳动三家主导的格局。

其中，腾讯战线漫长，且社交产品的广告变现相对谨慎，其信息流业务发展预计相对平稳；字节跳动核心产品“今日头条”DAU增长长期停滞，其数据积累以及智能分发能力在三家中稍显单薄，潜力有赖于“抖音”等新产品的表现，有一定不确定性。

在三家中，百度的AI能力最强，商业场景的闭环最完整，而且“搜索+信息流”作为当下的核心业务，得到集团资源的倾力支持，其信息流业务的增长最被看好；截至2018年5月，在中国TOP20 APP中，百度家族应用占据4席，累积的MAU（含爱奇艺）即已超过17亿，基于庞大的生态，信息流业务依然有巨大的潜力。

未来，在百度APP外，百度已实现内部数据的打通，有爱奇艺、百度地图等百度系产品的加持，加之合作伙伴个性化数据的不断汇入，将能更好地利用多维度数据判断用户真实需求，其精准优势将会不断强化，届时，将会有更多可口可乐案例这样的创新玩法。

花了那么多钱，创意做的很硬的有，点击率很高创意也有。为什么就是没有转化？感觉自己做了一个假广告

下面就给大家说道说道：

首先我们要知道靠谱的信息流广告须具备的三个特征：

友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

那么，怎样的创意才是靠谱的创意？

学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识。划重点：信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。

所以靠谱创意的诞生必须了解用户决策的五大步骤：

确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为

每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

以移民为例，我们知道在搜索中检索移民这个词，网民的需求可能是想了解什么是移民，这样的用户群往往还处于 确认需要和信息搜寻阶段，这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注投资、教育、旅游、时尚、健康等方面资讯的用户，不用担心子女的教育，资产的配置，国内环境的污染等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将移民项目推介给用户。

比如本来打算移民去美国的人，我们可以告诉他们，美国现在排期很长，你可以移民其他国家，不需要等排期也可以保资产享医疗教育

比如打算买房的人，我们可以告诉他现在在国外买房投资，纯利润很高，而且国内一套房的价格就可以买三套。

喜欢旅游的人，我们可以告诉他，移民了这个国家，你以后去跟这个国家相关的100多个 国家可以免签。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】，所以，没转化，你得看看你是不是戳中他们的要害了

信息流广告最大的特点就是：通过信息挖掘潜在的需求客户，广告是用户在浏览相关资讯的过程中，通过主观的一种判断是否符合自己的需求才会展现出来，所以，并不是说，通过浏览资讯，就一定可以看到自己的广告。从而来完成广告的客户端展现的测试。那么，以百度信息流广告为例，根据常见的问题和解决办法做一个汇总，希望可以帮助广告主解决疑惑！

　问题一、账户结构：账户结构粗犷，无法有效按结构进行广告受众定向

　解决方法：账户结构标准和模板：根据产品/服务划分计划—精细化定向方式划分单元；

问题二、定向设置：1.只有兴趣定向，无关键词定向、展现低；2.仅关键词定向，无兴趣定向；有展现，但流量参差不齐；3.无贴吧类目定向

　解决方法：细分维度：1.百度首页&浏览器（关键词+兴趣定向利用前期扩量），仅兴趣定性计划后期添加；2.百度贴吧（以贴吧类目为核心，以关键词为辅助）

问题三、创意制作：1.创意质量不高，重复出现；2.创意数量少

解决方法：参考创意模版，优化创意表达，提升配图质量

　问题四：优化反馈：1.展现量不足，预算消耗不下去；2.预算消耗巨大，转化低；3…..

解决方法：分析展示点击转化等等数据定位问题，再用提高预算、出价或者降价、暂停的方法进行优化！

伴随移动营销市场的高速发展，适合智能移动设备的信息流广告增长迅速，价值日益凸显。据艾瑞咨询报告显示，信息流广告2016-2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%，预计到2020年仍将保持45%以上增长率，信息流广告已成为移动智能营销的主战场。

近日，脉脉数据研究院与今日头条联合发布《中国信息流广告人才供需图谱》，在行业高速增长的态势下，信息流广告的人才需求也呈现爆发式增长。拒报告数据显示，2016-2018年，中国信息流广告人才需求的增长率分别为214.4%、174.1%和229.3%，信息流广告行业的持续增长，吸引越来越多传统广告和网络广告人才流入其中。

在信息流广告人才需求的地域分布中，互联网资源丰富的北京遥遥领先，信息流人才需求量远远高于其他城市。信息流广告市场发展繁荣，越来越受到广告主欢迎，从业者薪酬也水涨船高，近半数信息流广告岗位收入在2万元以上。作为信息流广告行业的基础及核心力量，信息流人才无疑成为推动行业发展的关键因素。

开创信息流人才培养先河，“凤凰计划”促进行业良性发展

信息流人才需求与日俱增，优质专业人才的稀缺性也正日益显现。据《中国信息流广告人才供需图谱》数据显示，在国内一、二、三线城市的信息流广告从业者中，高级营销人员比例仅占13.9%、8.4%和7.7%，对信息流人才的甄选和培养开始成为企业一大难题。由于此前行业对信息流广告人才的判定标准比较粗犷，从业者对自身能力认识模糊，信息流营销知识掌握不够全面，专业水平良莠不齐，导致信息流营销价值提升遭遇瓶颈。

面对人才需求现状和人才教育困惑，行业中针对信息流广告从业者的培训热情高涨，信息流营销培训参与率高达93.6%，信息流营销知识获取渠道逐渐趋于集中化。在此热潮下，今日头条紧随行业发展，推出“凤凰计划”，聚焦信息流人才培养，致力于全面提升信息流人才的专业技能与综合能力，迅速提高和掌握信息流知识与技能，帮助行业储备优秀人才，为广告主提供最大化的营销价值，构建信息流营销全新生态。

构建“TOP能力模型”，定义信息流营销人才新标准

“凤凰计划”构建了全网第一个信息流人才营销能力模型——“TOP能力模型”，从技术性、全面性、实践性方面实现了能力判定“科学化”，第一次解决了信息流营销人才判定标准缺失问题。

技术性：根据简历分析及3000名营销从业者的深度调研，采用K-means聚类算法，推出全网首个信息流营销人才能力评测模型，在全行业首次以科学化、体系化的方式定义信息流人才标准。

全面性：模型细分为27个指标，全面系统地划分了信息流营销人才所具备的能力维度。并通过科学化的测试评估，将营销人才能力划分为3个等级：初级、中级、高级，帮助人才清晰定位自我能力。

实践性：针对不同等级人才，今日头条集结学界权威、业界大咖和头条精英等重量级讲师，展开全面的系统化正规培训，通过线上学堂和线下公开课等形式，帮助每个阶段的人才提升营销能力，最终通过考试实现能力进阶。

推出首套科学全面课程体系，助力信息流人才进阶培育

继TOP能力模型后，今日头条推出标准化示范课程体系，通过科学性、全面性、实践性、规范性的课程内容指引营销从业者的能力提升。

课程设置方面，根据TOP能力模型的27个能力指标，开设24门课程，不同层级的营销从业者都可以找到适合自己的课程;课程涵盖实践、策略、分析、管理及洞察五大类，覆盖营销从业者所需的所有能力。所有课程从理论和实践上给予从业者全方位的高效指导。

在课程梳理方面，凤凰计划由专业的培训团队联合具备实战经验的业务团队共同进行，依据于能力模型确立课程体系与方向，完善课程知识点的构建与单元设计，进而开始进行课程内容的编写与打磨。随后，经过内部评估及市场反馈双重审核，测试课程并进行发布。

在课程开发团队方面，均为来自一线互联网公司及代理商，有丰富的实践经验，从策略、实践及管理等多方面洞悉营销从业者的痛点、能力短板及发展方向，所有课程开发都经过代理商、互联网公司优化团队层层校验，极具规范性。

以人才为核心，赋能信息流广告行业进化

《中国信息流广告人才供需图谱》清晰地展示了当下信息流市场的发展趋势以及信息流人才的供需现状。随着信息流广告大潮已经掀起，今日头条“凤凰计划”的实施，不仅实现信息流人才可量化，针对性地解决了信息流人才良莠不齐的现状，还构建了信息流营销全新生态，为信息流广告市场赋能。

可以预见，“凤凰计划”规范的评估体系以及专业的培训体系，将帮助企业培养真正具备信息流广告营销知识、技能、经验于一身的专业人才，全面形成信息流广告人才梯队，并最终有效推动信息流行业良性有序地向前发展。

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