五星豪华酒店不如快捷酒店 携程被指存在竞价排名
你在APP上是否看到过类似这种的推荐，比如“五星/豪华”“四星/高档”“三星/舒适”等等，但实际你下单看到的酒店却与事实大相径庭，你是否也遇到过这种情况呢？最近就有网友发微博怒怼携程，目前携程各自被批，给我的感觉就是不靠谱了。
4月10日，新浪微博博主王志安在微博上怒怼携程，并声称自己住进了一件非常脏乱差的酒店，而且这家酒店还是被标注为五星豪华酒店，但是到酒店后发现房间桌面有灰尘，床头柜上有粘性液体，这种环境还能上五星豪华型酒店，这简直就是瞎扯淡，发完这条微博后，不少网友表示自己也曾被坑过，其实这种“五星/豪华”“四星/高档”“三星/舒适”在如今的APP酒店订房都有相似的地方。
有人说携程是存在竞价排名的情况，这个可能性还是存在的，毕竟这些渠道平台还是要赚钱的，当然这里存在竞价排名与事实描述不符的情况还是很有可能的，毕竟百度竞价也经常会出现这种情况。
百忙之中感谢各位亲来到东莞SEO铭伟的博客，今天主要跟大家一起探讨下浅谈SEO跟SEM的本质区别_SEM是什么职位，如有未解之处还望海涵。
1. SEO：Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；
2. SEM：Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动；
3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。
4. SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设；不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等
SEM的服务方式职位
一、 竞价排名
顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、 购买关键词广告 即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。
三、 搜索引擎优化（SEO） SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
SEO就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（seo）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
PPC 为 Pay Per Click的缩写 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。 SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。
四、点击付费广告 英文为PPC，是Pay Per Click的英文缩写 其中文意思就是点击付费广告。目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)作为一种营销活动形式，在企业整体营销战略中的地位越来越重要，企业对于网络营销人才的需求量也越来越大。网络营销不是想当然的事情，它是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。
1，什么是网络营销?
答：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
2，什么是Web2.0?
答：Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一，不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0(也有人称之为互联网2.0)是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者(浏览者)，也是网站内容的制造者。对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型应用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释，这些Web2.0技术主要包括：博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘 、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)、微博等。
3，什么是博客(BLOG)?
答：BLOG也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。
4，什么是FAQ?
答：FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写，中文意思就是“经常问到的问题”，或者更通俗地叫做“常见问题解答”。FAQ是一种在线帮助形式，从网络营销的角度来看，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，应该至少可以回答用户80%的一般问题，这样不仅方便了用户，也大大减轻了网站工作人员顾客服务的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度。因此，一个优秀的网站，应该重视FAQ的设计。
5，什么是RSS?
答：RSS就是一种简单的信息发布和传递方式，使得一个网站可以方便地调用其他提供RSS订阅服务的网站的内容，从而形成“新闻聚合”，让网站发布的内容在更大的范围内传播。如果从RSS阅读者的角度来看，RSS获取信息的模式与加入邮件列表获取信息有一定的相似之处，也就是可以不必登录各个提供信息的网站而通过客户端浏览方式(称为“RSS阅读器”)或者在线RSS阅读方式这些内容。例如，通过一个RSS阅读器，可以同时浏览新浪新闻，也可以浏览搜狐或者百度的新闻(如果你采用了RSS订阅的话)
6，什么是PDF,如何打开.pdf格式的文件?
答：在阅读一些公司的技术规范文件、白皮书、研究报告等文档资料时，经常要用到PDF格式的文件。什么是PDF，如何打开.pdf格式的文件呢? PDF是Portable Document Format的缩写,译为可移植文件格式。 PDF阅读器Adobe Reader专门用于打开后缀为.PDF格式的文档。PDF阅读器(Adobe Reader)是Adobe公司开发的一种电子文档阅读软件，Adobe公司免费提供PDF阅读器下载。国内许多软件下载网站也有pdf文件阅读器免费下载。PDF文件格式的优点在于，文件格式与操作系统平台无关，也就是说，PDF文件不管是在Windows，Unix还是在苹果公司的Mac OS操作系统中都是通用的，现在许多职能手机也可以阅读PDF文档。
7，什么是Google AdSense?
答：根据google网站的解释：Google AdSense是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并将网站流量转化为收入。Google AdSense是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入Google AdSense，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告点击佣金。如果你拥有自己的网站并有一定的访问量，均可免费申请加入Google AdSense，无论网站是个人的还是商业的(当然并不是每个网站都能获准加入，例如提供MP3下载、色情、暴力等内容的网站将不会被许可加盟Adsense)。如果你希望自己的网站通过google广告联盟赚钱，那么申请加入Google AdSen是最好的选择.现在你可以申请加入google Adsense广告联盟。
8，什么是DMOZ开放式分类目录?
是一个著名的开放式分类目录(Open Directory Project)，之所以称为开放式分类目录，是因为DMOZ不同于一般分类目录网站利用内部工作人员进行编辑的模式，而是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。DMOZ在内容编辑模式上有些类似于早期雅虎网站的分类目录，也是由编辑人员手工编辑的，不过DMOZ与雅虎分类目录的重要区别之一在于，DMOZ的编辑人员并不是该网站的专职人员，而是由分布于世界各地的志愿者在从事这些工作。根据DMOZ网站上的相关介绍，“Open Directory Project 是互联网上最大的，最广泛的人工目录。它是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。”“开放目录专案是含有最广泛内容，以人工分类为主的目录。 它的编辑人员主要来自互联网的志愿者共同为目录提供资源。 开放目录专案为互联网上最大、最普遍的搜索引擎和门户网站提供主要的目录服务，包括Netscape，AOL，Google，Lycos，HotBot，DirectHit等在内的成百上千个网站。
9，什么是博客营销?
答：博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。
10，什么是病毒性营销?
答：病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
11，什么是知识营销?
答：概括地讲知识营销就是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
12，什么是全员网络营销?
答：(TlM)是由于WEB2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销扩展到整个业务流程中各个机构的相关人员，甚至企业的每一个员工，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化，管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一。
13，什么是软文营销?
答：所谓”软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
14，什么是CPS?
答：CPS适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝，易趣，有啊，拍拍等)及B2C网站中的商品。
15，什么是网站流量(traffic)?
答：通常说的网站流量(traffic)是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量(含重复访问者)、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。此外，网站流量还有一层意思，就是一个网站服务器所传送的数据量的大小(数据流量常用字节数/千字节数等指标来描述)，在网络营销中所说的网站流量一般与网站的实际数据流量没有一一对应关系。
16，SEO具体是指什么?
答：SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的简称，是指为了要让网站及网站内容更容易被搜索引擎接受，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站相关进行合理优化，使你的网站在百度和Google等搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。
17，SEO和SEM优劣势区别是什么?
答：简单地讲，SEM的核心组成部分为PPC(即按点击收费，俗称竞价排名)及SEO，而通常我们将SEM视为PPC，主要是因为PPC广告比SEO更具时效性及稳定性。seo是自然，sem是付费。两者都是想要在搜索引擎中获得良好的排名。seo靠自然的优化工作，不用付费也有好的效果。但是要时间。sem直接付费就能在搜索结果中显示在最上面，效果好，但有的时候价格昂贵。对于企业行为我们网赢传播机构推荐以主要关键词用SEM竞价推广，长尾通过SEO量化处理相对理想。
18，什么是google adwords?
答：google adwords是google提供的搜索引擎关键词广告(或者叫做关键字广告)，与百度的竞价排名广告类似，都是采用按点击付费方式的网络广告模式(CPC)，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。google adwords也称为google关键词广告。google adwords的表现形式是这样的：当用户用某个关键词在google进行检索时(例如“打折机票”)，在搜索结果页面会出现与打折机票这一关键词相关的广告(如果有公司购买这一关键词广告的话)。
google关键词广告出现在搜索结果的右侧，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示8条google adwords关键词广告信息。搜索结果页面左侧为自然搜索结果，即没有哪个商家可以通过付费方式将自己的搜索结果排列在自然检索结果中，这些自然搜索是根据google的搜索排名算法自动实现的。如果您的网站或者产品希望通过搜索引擎带来有效的访问者，google adwords是理想的网络推广方式之一。
19，什么是百度推广(竞价排名)?
答：是一种按效果付费的网络推广方式，中国大陆目前主要是指百度竞价排名。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
20，竞价推广有什么特点?
答：1)按效果付费，性价比较高;2)推广关键词不限，企业可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广，当然同时营销预算、ROI等就更难控制，更容易浪费推广费用。
21，什么是网络营销外包?
答：网络营销外包(网站推广外包、网络推广外包)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。
22，网络营销的最终目的是什么?
答：网络营销就是通过互联网来提升品牌知名度和美誉度的同时达到促进销售产品或服务的目的。我们认为这是简单的解释，要说清楚是很复杂的。
23，开展网络营销需要具备哪些基础条件?
答;无论什么样的营销活动，都离不开两个基本因素，即营销环境和营销资源。因此，开展网络营销具备需要的基础条件包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。网络营销的外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、网民素质与心态趋势等互联网信息服务资源等等，这些环境因素不是一个企业可以决定的，但却影响着企业网络营销的应用状况，企业的网络营销活动需要与外部环境相适应，并且从外部环境和获得外部网络营销资源。企业的内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算等，在此基础上，可以根据企业的经营策路制定网络营销计划，包括企业网站建设与推广、建立和保持顾客关系、提供在线顾客服务，并进一步积累网络营销资源，从而最终实现提升企业品牌形象、提高竞争力、增加顾客忠诚度、增加收益的目的。
24，网络营销就是网上销售吗?
答：网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，实现网上销售目的应该仅仅是企业网络营销活动中的一部分，网络营销本身并不等于网上销售。
25，做网站该注意哪些基本要素?
答：这是一个大的问题，首先网站应具有清晰的层次结构和文本链接，确保各个程序标签书写正确、完善。为用户提供网站地图，列出指向网站重要部分的链接，网站应主题鲜明、实用且信息丰富，尽量减少网页中的图片、flash，将html转化为css样式表，封装css、js等，大幅度提高网页信噪比等。
26，写网页内容需要注意些什么?
答：首先要明确网页内容是写给谁看的?知道他们喜欢什么样的内容?文章客观真实不刻意。进行网络营销运做的网站内容应该融入广告学思维，内容要有主次重点，精简别罗嗦，美工、图片、动画等等，引导用户随你的思维进行。关键词合理、重点突出，给关键词加黑体、斜体、或者放入H1之间，要出现在标题、meta keywords、meta description中，网页内容页面通过链接锚文本的形式互相连接。
27，如何进行关键词分析?
答：首先详细解剖分析关键词，了解行业概况，行业关键词集合，竞争性分析，关键词发展规划和流量预计，确定目标关键词。选择符合自己实力的关键词，不选择流量太低的关键词
28，目标关键词是什么意思?
答：通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词，一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多，每天都有一定数目的稳定搜索量。一般作为网站首页的标题，网站的主要内容围绕目标关键词展开。
29，什么是长尾关键词?
答：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。特征：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，搜索量少且不稳定，存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大，所以长尾受关注。
30，Alexa排名是什么?有什么实际用途?
答：简单来讲就是在浏览器中植入一个叫做Alexa的插件，用于向Alexa数据库反馈该浏览器正加载的网页相关信息来衡量网站的水平的行为。每三个月对这个Alexa数据库进行一次网页浏览量的统计和排名，这就是传说中的Alexa排名。根据安装Alexa插件的网民比例来计算Alexa排名，所以Alexa排名对于中国地区网站及流量很低的站点，其实是非常不精确的。对于一般站点:个人站点、企业站点、网店等，Alexa排名没有任何实际用途，建议日ip流量在1万以内的网站不要在这方面浪费时间为好。
31，黑帽SEO是指什么?
答：黑帽和白帽是相对的，简单地讲黑帽就是采用搜索引擎禁止的方式优化网站，一般我们叫 SEO作弊。
32，反向链接是指什么?
答：反向链接又叫导入链接(Backlinks)，外部链接，但反向链接的概括了站内和站外的导入链接。简单地讲网页A上有一个链接指向网页B，则网页A上的链接是网页B的反向链接。
33，网络营销策划的步骤大体分为哪些?
答：网络营销策划步骤大体分为以下六部分：调研、策划、设计、推广、转化、管理
34，网络营销都有哪些营销手段呢?
答：常见的网络营销手段有：1)搜索引擎优化(SEO);2)搜索引擎营销(SEM);3)网络广告;4)口碑(病毒性)营销;5)许可式邮件营销;6)信息发布;7)个性化营销;8)网络会员制营销;9)网上商店;10)网址(黄页)推广;11)社区营销;12)网上调研;13)网络视频营销;14)图片营销;15)网络营销联盟;17)(微)博客营销;18)威客营销;19)事件营销;20)电子杂志营销;21)问答营销;22)短信营销;23)数据库营销等;24)资源合作营销。
35，我是学语言文学的，能做好网络营销工作吗?
答：学习专业不是主要的，心态和能力更重要。网络营销行业更多的人是没有上过正规大学甚至没有接触市场营销专业课程学习的。要知道我们中国大陆的课本基本都是滞后的，尤其是计算机、经济、管理这些相关的课程。重点是你有心去从事某项工作并坚持下去。
早先曾经受邀帮助某企业网站进行了一次SEO优化分析，解决这个网站存在的种种不规范的SEO问题，最终提高了该网站整体的页面排名和权重。
一、网站当前状况
该企业网站有一个16年的域名，网站的程序为企业自己开发的CMS程序，Google权重正常，而百度权重相对较低，说明网站在百度搜索里竞争力较低，网站整体收录情况还可以，但来自搜索引擎的流量却不多。
二、网站存在的问题
1、网站安全性
问题：使用各个网站安全扫描工具扫描，发现网站存在多个安全漏洞。另外，网站内的论坛存在spamer发布的黑链，数量不少，有可能会导致百度搜索引擎的惩罚，导致网站被降权。
解决：通常网站安全性较好的话，会比较容易获得较好百度排名，如果网站具有重大安全漏洞，则可能会被百度降权甚至除名，从目前情况下看，该网站在百度中的安全性检测效果不好，需要将全部安全漏洞修复，否则不但百度权重难以提高，而且会带来网站被黑客攻击的危险。对于论坛上的黑链，应该立刻删除。
2、死链接情况
问题：从百度站长平台查看，网站收录中含大量死链，属于网站旧版更新为新版后，旧版文件删除导致。
解决：死链接决定了搜索引擎爬虫对网站的爬行情况，一个网站存在死链接不是什么好事，首先一个网站如果存在大量的死链接，必将大大损伤网站的整体形象，再者搜索引擎蜘蛛是通过链接来爬行搜索，如果太多链接无法到达，不但收录页面数量会减少，而且网站在搜索引擎中的权重会大大降低。
对于不存在的页面，应该返回 404 信息， 目前返回302信息，属于不正常情况，302的重定向跳转非常容易被搜索引擎惩罚，属于黑帽作弊。应该立刻修改，在404页面返回正确的404信息，并提示一个页面地址， 不要立刻进行302跳转，而是等待几秒后通过javascript进行跳转。
一些过期的内容搜索引擎抓取会返回500错误，应该使用301重定向页面。
单独建立一个404的html页面，该页面显示一段时间后，使用javascript的方式重定向到网站首页，具体HTML页面代码，建议参考新浪的404页面。
三、网站结构优化
问题：网站的布局过于传统，网页头部页面缺少面包屑导航，底部也缺少导航。没有robots.txt和sitemap.xml文件。
解决：应该在网站底部加入网站的二级导航或者网站地图，如此方便客户也方便搜索引擎。
网站目录的组织方式采用：首页-》栏目页-》内容页。网站顶部增加面包屑导航，底部增加主要栏目的导航，导航地址增加到所有页面上。
增加robots.txt和sitemap.xml文件。同时提交sitemap.xml到各个搜索引擎。
四、网站页面优化
1、网站描述及关键词的密度
问题：网站标题仅为公司名称，也不能准确表达网站的主题，keywords标签里的关键词太多，同时关键词在网站首页无法显示，说明了搜索引擎很难判断网站的关键词。
建议：网站描述是为了搜索引擎及客户更直观的了解网站本身，了解网站服务和产品信息。关键词及关键词密度决定了网站关键词在搜索做网站制作或者网络推广的人估计没有谁不知道SEO的，即搜索引擎优化，这是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
在网站Title里，最好将“首页”两字去掉，或者放在后面，突出企业的核心关键词，另外增加“官网”以及企业的核心口号到Title后面。
重新选择keyword，keyword应该在首页具有一定出现频率，且密度大于2，例如企业名称等关键字。
2、网站的图片和flash优化
问题：网站存在了大量的图片和幻灯的表现形式，网站显得好看，但不实用。
解决：对于所有图片均需要在图片加上 alt 说明，如此搜索引擎才能知道网站讲述了哪些内容。尽量减少Flash并增加文字信息。
3、H标签优化
问题：网站文章的标题没有增加H标签，而是通过字体大小来显示。
解决：所有文章的标题都放在H1标签中，而小标题就放在H2标签上。H1和H2标签的样式通过全局CSS来控制。
五、内容优化
问题：网站内容更新量少，不利于网站在各个搜索引擎的收录。
解决：网站的内容是非常重要的一部分， 经常更新并且原创的内容是搜索引擎的一个重要因素，我们主要通过以下三个方面来进行网站的内容维护：
1.根据目标关键词制定内容更新计划。
2.分析长尾关键词，进行整站长尾布署。
3.看具体情况，建设站内专题栏目，以丰富网站内容。
效果跟踪与评测分析：根据日志和统计系统分析每日从搜索引擎带来的流量，分析客户的来路等等，经过统计分析，可以更好的了解访客的动态，并可以根据情况调整优化策。
主要的措施包括：主站增加内容更新频度，并将更新的内容通过新浪微博、新浪博客等外部平台发布，带回反向链接。
六、外链优化
问题：反向链接少，反向链接的文字大多是企业名称，不利于优化业务关键字。
解决：加强外链建设，向各大分类目录提交网站，从而增加网站的知名度。同时在其他第三方网站里面提交主站信息，与同类型网站交换友情链接，适当购买合适网站的外链，来增加整个网站的反向链接数量。
在社交网络上，多提交一些原创的高质量文章，同时在文尾加上网站的链接，建议优先使用新浪微博，同时在新浪微博上绑定新浪博客，然后在新浪微博上发布长微博，自动同步到新浪博客，这样新浪博客上文章也会增加官网外链。
对于网站上的官方软件产品下载，建议将软件产品提交到各个下载站、手机应用推荐站等。争取在各个知名下载站上提高产品的曝光度。此外，软件下载站，手机应用推荐等网站提交成功后，通常还会有一个反向链接地址，可以提高官网的域名权重。
七、媒体软文
问题：在百度指数中，官方核心关键词的百度指数一直低于竞争对手的百度指数。
解决：百度指数的媒体关注度可以通过发布软文的方式来提高。所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。软文推广的作用在于提升品牌为主，从而带动流量的提升，让更多对公司网站内容感兴趣的人们更好的了解公司，进而成为公司的实在客户，为公司带来更多的订单。通过各大门户网站，在里面发布一定的重要新闻，可以有效提高品牌的知名度，这就是通过建立新闻的模式达到的推广效果。（让有质量的新闻报道定时出现在品牌网站上）
效果评估：软文效果评估以百度指数的指定关键词的媒体关注度为指标。
八、百度竞价排名
问题：对于某些核心关键词，在百度上搜索，通常前几名都是百度推广竞价广告，官网自然排名第一却排在后面。
解决：对于有商标的关键词，可以联系百度申请品牌保护，这样竞争对手就无法投放这个关键词，自然排名就会上去了。对于无法进行品牌保护的关键词，只好也投放百度竞价，提高关键词和目标网址的关联度，以期待使用较低的金额获得较多的点击量。
综上所述，针对这个网站存在的问题，建议采取以下几个优化步骤：
第一步：进行网站内部优化，杜绝死链接，加强网站内部链接建设，（内部链接也是反连接，反连接即入站链接，对网站的排名有决定性作用！）。
第二步：修改后的网站链接及地图重新向搜索引擎提交，向分类目录提交网站。
第三步：内容建设，主站增加内容更新频度，多对外发布高质量原创文章，并将更新的内容通过新浪微博、新浪博客等外部平台发布，带回反向链接。
第四步：国内优化需要加强百度产品建设，在百度知道、百度文库、百度经验等百度类网站提交主站信息，或者通过购买高权重百度外链来增加百度权重，来宣传网站、产品和服务。
第五步：采用竞价排名和SEO优化相结合，为了要让网站更容易被搜索引擎接受合的策略、SMO和SEO相结合的策略，多管齐下，重质量和数量，全面提高网站的权重。
因为该网站为企业自己的开发人员进行开发，因此需要针对网页开发人员指定一个网页开发规范，下面是专门针对该企业的SEO网页设计规范。
企业网页设计规范
1.页面：为每个网页添加合适的标题，如果是网站首页，则标题建议使用站点名称或者站点代表的公司、机构名称；其余的内容页面，标题建议做成与正文内容的提炼和概括。标题使用倒序，格式为“页面标题_栏目标题_网站名称”。标题中应当包含该页面最重要的目标关键词。每个页面的标题应该各不相同。
2.标签：充分利用网站首页或者频道首页的 description 标签，提供此网页内容的概括说明，形式为。内容页面不添加description 标签和 keyword 标签。
3.导航：确保网站导航都是以html的形式链接。网站应该有明晰的导航和层次结构，网站上重要的网页，应该能从网站比较浅层的位置找到，确保每个页面都可以通过至少一个文本链接到达。站内的页面都要有链接至首页，链接结构为：首页-内页-首页，相关联的网页内容要做互链，如文章下方的“相关文章”功能。所有页面之间应该有广泛的互联，如果无法实现这一点，可以考虑建立一个网站地图。如果站点地图上的链接超过 100 个，则需要将站点地图拆分为多个网页。
4.链接：使用文字而不是flash、Javascript等来显示重要的内容或链接。当链接到相关内容时，请使用能确切描述该内容的文字。比如，当你为浏览者提供更多Photoshop信息的链接时，使用诸如“关于Photoshop的更多信息”的描述，而不只是“更多信息”。
5.图片：尽量使用文字而不是图片来显示重要的名称、内容或链接。如果必须对文字性内容使用图片，使用“ALT”属性来加入一些描述性的文字。网站上重要的图片，如：logo，照片，导航图片等，都需要使用“ALT”加上描述。
6.改版：网站改版或者网站内重要页面链接发生变动时，应该将改版前的页面301永久重定向到改版后的页面。网站更换域名，应该将旧域名的所有页面301永久重定向到新域名上对应的页面。
7.框架：不要使用frame和iframe框架结构。
8.URL：尽量使用简单的URL地址，如果网站采用动态网页，尽量减少参数的数量和控制参数的长度。
9.CSS/JS：样式表尽量放在页面的顶部，脚本尽量放在页面的底部，尽量使用外部的CSS和JavaScript文件。
10.其他：利用网络服务器上的 robots.txt 文件。告诉抓取工具哪些目录可以抓取，哪些目录不可抓取。创建一个sitemap.xml文件并提交到Google Webmaster和百度站长平台。（来源：seo-网站优化 》 企业站优化方案如何撰写）
做网络市场营销想要把产品很好的推销出去
就需要一定的推销方法和手段
目的就是增加产品的曝光量和点击量
否则即使我们的产品再好、价格再便宜一样是没有销量
首先要增加曝光量
没有曝光量就没有点击量
目前市场上增加曝光量最有效的方式就是做竞价排名
但这需要公司实力比较大、资金充裕
中小型的企业公司或个人可以尝试云速数据挖掘
相对竞价排名来说精准营销效果还是不错的
每天的曝光量和点击量都很高
并且投资小、操作简单
当然也有免费精准营销推广的方法
但比较浪费时间和精力
1.微信、QQ群里发布信息引导关注
2.去社区、论坛里多做回帖引导关注
3.文笔好的话可以做做软文推广
4.做百度贴吧、百度知道的相关问题回答
当然吸引关注还需注意技巧和方式方法
不管使用哪种方式做精准营销只要坚持下去
肯定会有好的效果
所以我们今天要讨论的就是“如何用一招来玩转B2B平台？”紧盯平台搜索排名，B2B和B2C平台有着一样的使命和趋同性，流量集中，客户集中……..
中小型企业，以批发为主的制造业，工业品等，这几年也面临转型之痛。互联网在冲击各个行业，原有的商业模式正在重组。
这股大潮已经波及到制造业、工业品、机械等B2B行业，然而一个明显的趋势，B2B在未来几年将大有作为，电商起源于B2B行业，最早的信息服务为主的阿里巴巴、慧聪网、环球资源、马可波罗等。
今天的情况已经不同了，B2B平台还承载了为企业提供交易、寻找客户、降低企业运营成本的责任。也就是说中小企业转型的一个最重要的环节就是B2B电商平台，这个事实已经形成。
工业品、机械等不可能像零售消费品一样去营销，目标用户比较固定，也比较分散，广泛的去做全网营销，会出现很多不必要的浪费，而且也不会有什么效果。
搜索排名靠前的方式是比较精准的
这就延伸到如何找到相对精准的客户，对这些客户来做营销，能够称得上平台的B2B，最起码每天要有百万的访客，这是一个基础标准，其次就是平台上的注册企业会员，这些会员有采购需求的，这就是相对精准的用户。
中小企业的转型机会就在这里，在这些平台上去寻找机会，因为相对而言，目标用户比较集中，营销也不会浪费太多时间和钱财。
每天百万级别访客平台，比较靠谱的营销方式就是搜索排名，这些平台有千万的卖家，也有千万的买家，如何从同行里脱颖而出，就不得不去做些广告了。这些平台也是要有盈利的，所以搜索排名类广告必不可少。
了解淘宝的，都知道淘宝有直通车，就是搜索排名广告。这种广告相对精准，因为有需求的用户才会去搜索，尤其对于工业品而言，就更精准了，谁没事干，也不会去搜索下焊条、螺丝、铜线啥的…..
所以我们今天要讨论的就是“如何用一招来玩转B2B平台？”紧盯搜索排名…..
搜索排名触网的战绩
搜索排名起源于百度推广，信息多了，商家多了，谁的产品排在搜索的前列，这里就有商机了。搜索竞价排名也一直是百度的主要业务，很多中小企业都从中获利过，尤其是那些第一批入驻的商家，但近年来情况就不是那么好了，做竞价排名的商家多了起来，关键词价格越来越高，成本高居不下。
在最近一次百度调整后，百度将推广位置减少到4个后，剩余的推广位置价格水涨船高。然而中小企业线上推广的需求摆在那，他们在百度竞价失败后，自然会寻找其他出路，那么，B2B电商平台则是他们的首选。
国内B2B电商平台的盈利模式大同小异，值得中小企业去做的很少，我们简单拿两家不同模式的平台来做比较分析，会员制阿里巴巴和开放式平台马可波罗网。根据易观国际的数据报告显示，这两家都是日访问客户百万的平台，注册企业会员都在千万级别。
当然百度还是有一定效果的，尤其是工业品类的企业投放，价格是高了点，只是自己赚的少了点，总比微博、微信等上面去广泛撒网无效果好的多。
在会员制B2B平台阿里巴巴的搜索流量玩法
阿里巴巴7月5日举办的“为生意做乘法”产品发布会，旗下的1688网站的核心产品诚信通涨了价，同时加入微博、地图、钉钉等元素。涨价的最低幅度为3000元，原价3688。现在的年会员价格是6688元。
网销宝就是它的搜索排名产品。网销宝其实原理与淘宝直通车类似，都是通过竞价的方式购买排名，是一款流量产品，只不过网销宝是针对1688的企业客户。听到竞价排名，大家都应该明白了，和百度的竞价排名是一个原理，谁的价格高，谁就展示在最前面。
拼的其实是财力，而阿里巴巴上的会员商家非常多，竞争也非常大，很多企业店铺都经营了多年，有专业的运营人员，操作这些并不难，但对于新入商家就完全不一样了。
所以你首先必须有一个运营人员，不断的做店铺优化，因为竞争对手比较多，这个人还必须相当的优秀。其次阿里既然在会员制的基础上发布了“网销宝”这种竞价排名产品，就说明了再好的运营也只是锦上添花，不能起到决定性作用，如果不做，后果可以想象…….
免费平台马可波罗网的热词直通车
听到名字就能想象的出来，这也是一款搜索排名广告，马可波罗网也是日活跃用户有百万的B2B电商平台，有注册企业会员上千万。这家平台一直是免费的，所有企业符合标准都可以去开店，做了也有9年多。
根据最新的观察发现，在9月份该平台推出了首款站内流量搜索排名工具热词直通车，也就是卖站内的流量，有每天百万流量的金山，卖点赚钱也是应该的。不过它们的玩法有所不同，没有采用竞价排名的方式，而是采取固定词一年两三千左右，保证站内搜索词排名在前三，而且还赠送相关的多个长尾词。
看看还是比较吸引的，相比百度竞价排名，阿里巴巴竞价排名，这种无竞价排名还是比较实惠的。最起码有每天百万流量做支撑…..
其流传的内部资料：
至于其他B2B电商平台，无非就是这两种精准营销模式……这里再说一下，很多新媒体营销的方式都是针对零售产品，针对零售用户的，大型公关营销除外。至于品牌影响力、传播力，哪些看不见的东西，中小企业还是慎重投入，有时候要有不见兔子不撒鹰执着。
中小企业参与互联网要有一个基本的准则，就是谁能带来相对精准的流量，就相信谁？自己客户在哪些平台上游走，就去哪些平台做推广……
昆明网站制作推广
1.什么是网站推广
简单来说，网站推广就是指如何让更多人知道你的网站。推广网站的形式多样，包括网站登录、广告推广、邮件推广、电视推广、搜索引擎推广、报刊推广媒体推广等。
2.网站推广对企业有什么意义
企业在网上建立了自己的网站，如何让更多您的用户和合作伙伴知道，这就网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
将网址连接到各大搜索引擎。只要有客户在这些搜索引擎中键入与您公司相关的关键字，就可以在众多的网站中看到您的网址。以达到网站推广，提高企业知名度，宣传企业产品，提高企业收益的目的。
3.怎样做推广更有效
通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的也是门户网站。因此，将网站推广到这些门户网站上，每多一家，网站的访问量就会增大。因此，全面的做推广才使得自己的网站有较高的访问量。
4.国内网站推广有哪些？怎样分类？
国内推广是指将网站推广到国内各大知名网站。主要有搜狐、新浪、网易、百度等，以及各行业网站的推广。
国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文搜索、行业推广等。
商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等；中文搜索有3721网络实名、通用网址；行业推广主要有中国搜索联盟以及各行业网站推广。
什么是搜狗竞价效力
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之前梵天网对于SEO 存在很多盲区，一直错误的认为关键词的定位就是百度搜索的排名效果，直至昨晚看了站长新闻资讯的一篇文章，才恍然大悟，其实SEO最根本的定义就是为网站获取流量，带来收入，很多人听了是不是觉得有点俗气，是俗 但是很真实，也是网站生存的必经之途，很多网站很有名，为什么最终关闭了，也就是梵天博客今天主要讲述的内容，SEO如何优化网站关键词。
网站关键词要为网站带来流量，不能带来流量的词，排上去没什么必要，如同搜索我的网站“梵天网”百度排名第一，但是这个词不能给我赚钱，起码目前还不行，排名上去是没有意义的。因此在做关键词排名之前，我们要对关键词进行分析筛选，哪些关键词可以赚钱，我们就利用哪些关键词排名。
对于关键词的分析，我们主要从以下几个角度出发：
1.网站主要内容：也就是网站的主题，这个主题不是模板外观主题，而是网站主要涉及内容，比如“梵天网”的主要涉及内容就是wordpress教程，那么如何盈利了，获取更多wordpress用户来你的网站，在获取他们需求的东西，同时，引导客户访问其他的有关的付费产品，比如，梵天网还有个分站，“梵天色|梵天主题”就是提供wordpress主题付费下载的，当然SEO只是一种手段，并不是赚钱的工具，真正要获得收入，需要根本上做好你自己的网站，丰富你网站的内容，让用户在一段时间里，一直停留或者关注你的网站，甚至记住你的域名，或者通过搜索引擎到达你的网站。内容加手段，第一部分主要就是表达的这些思想。
2.产品分析，如果网站是卖实物产品的，那么SEO最根本的，就必须知道什么是产品词，词性也要分析，比如某一wordpress教程网站是梵天网，梵天网这种词成为品牌词，别名又称导航词，而wordpress教程那么你应该知道，就是关键词了。seo优化有网站优化，网站推广，网站排名，关键词排名，seo排名等等这些叫法，那么我们第一阶段的关键词就选好了，品牌词也知道了，其实品牌词对于搜索排名优化是很快的，而关键词的排名优化却是非常难，类如：梵天网在百度排名第一的就是我的网站，而wordpress教程关键词，梵天网却在十万八千里。所以我们在各大推广网站写的软文中布局品牌词引导用户搜索，能够精准定位到自己，否则软文写的再好，用户搜索到的却是别人的网站岂不是吃力不讨好，第二部分主要表达的就是品牌词的作用。
3.关键词分析，除了网站主题定位，关键词也需要定位分析，为什么这样说?比如，我是做网站制作的，全国的需求制作网站用户都可以购买，你的流量用户就会很广，那么我的关键词可以是网站制作，那如果我只针对安徽地区的，那我就只能开始缩小定位范围，在关键词前面加上地区，变成词，地域+关键词称为地区词，比如安徽网站制作或者合肥网站制作，以此类推。所以关键词必须细化与网站服务地区，服务范围严格相同，这样可以缩小关键词排名的难度(范围越大的词难度通常越大)，除非你通过一些付费服务，不然很难在搜索引擎获得一席之地。总之，关键词与产品相关度越高，关键词利益价值就越多，第三部分主要表达就是如何关键词定位 当然这些所说只是SEO的九牛一毛。
4.关键词利益度分析，关键词分析中最重要的一步就是关键词利益分析。前面说过关键词是用来获取流量的，有利益的关键词我们才会去做。总之，关键词在获得搜索排名之后是被动展现或者点击，也就是说用户如果没有搜索到你的关键词你就不会被展现不会被点击。这就是为何我们分析关键词利益度最重要的一步。也就说，用户搜索的越多的关键词利益度就越重要，当然，是针对于我们自己的网站自己的产品来定位的，例如吃鸡这个游戏很火，肯定有很多人去搜索，那我去做吃鸡的词可以吗?不是说搜索越多的词利益度越高么?有点常识的都知道肯定不可以的啊，我只是举个例子说明关键词利益度是相对于自己的网站自己的产品而言的，那么关键词利益度该如何分析。
关键词百度指数分析：在百度指数中查询自己网站的关键词，指数如果越高，同理搜索这个关键词的人越多，这里注意：指数和搜索次数是不同概念，指数反映的是热度，而不是次数。
付费排名网站数量：喜欢用百度做SEO的都了解，付费排名是要花钱的，什么样的关键词是高流量高转化的关键词，分析挖掘这类关键词是百度竞价员工的主要工作内容。没有利益和转化的关键词谁会去花这个冤枉钱呢?百度搜索一个关键词，几乎从上到下展示的很多都是付费的网站，如果这样的网站在第一页甚至第二页都是，那么这样的关键词，你就别去想了，想多了反而徒费力气。
百度搜索建议框：百度搜索建议框，框中的词是与用户搜索的关键词相关的，下拉框建议的词越多，说明，此关键词相关的搜索指数越高，也是可以好好利用这些搜索建议词做关键词的。
用户搜索需求：用户搜索需求也能够表达关键词的利益价值，我们很多人做网站都是为了赚钱，不是真的给用户去提供教程学习的，我们服务器很多也是需要费用的。因此我们网站关键词要精准细化，当然引导用户的关键词和内容在软文里还是要解决用户的需求，不然用户一看你的网站文章对他没有帮助，会果断的不会二次访问。比方我做wordpress教程，这个是转化需求wordpress教程的用户来网站发现我这个网站另外还售卖wordpress主题的，前提你的网站wordpress教程的文章，要实际真正上帮助了用户解决他的问题，不然效果适合其反，用户反而对你的网站降低信任度。所以羊头还是要非常好看，猪肉才会让用户觉得肯定也不错。
总之，关键词是网站获取流量和收入最基础部分，对于网站设置关键词，站长一定要谨慎细微的去分析，梵天网一直把 关键词加网站内容看成是网站发展最重要的2个部分。
SEO思维的世界是千奇百怪的，每个人的想法，每个阶段的SEO算法，都是需要你及时关注互联网的发展，任何SEO高手都必须要了解很多行业，很多政策，很多相关的知识，学习和不断的进步才是SEO人最终需要做的。
很多企业老板说，竞价推广效果还不错，没必要花那么大精力去做SEO，效果又快，啥时候看得到免费排名呢，下面详细为大家介绍下做了竞价推广到底需不需要做SEO优化。
竞价推广的种类：
百度竞价
360竞价
搜狗竞价
UC竞价
广点通
今日头条
……
竞价推广的优势：
1、针对性强，轻松锁定目标客户，通过关键词帮助锁定有需求的客户：
2、按效果付费，完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。
3、有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。
竞价推广说白了就是花钱买排名，有钱就马上有排名，消费完了就没有排名了，而SEO优化刚好相反，不用花钱买排名，优化上去了排名长期存在，只要维护好一般波动不大。
SEO优化的作用
1、有利于提升企业的品牌知名度
SEO优化排名最大的特点就是长期稳定，网民每次进来都看到你的网站排在自然搜索前面，无形增加了品牌知名度，并且排在前面的网站能给大家留下好印象，大家都喜欢第一感觉，排第一和排后面是不一样的。
我见过好多企业，搜索他们公司名都找不到自己的网站，觉得很有意思，这种网站如何在互联网中增加自己企业的竞争力呢，很多时候会还有导致客户流失，对自己的企业不信任，如果这个公司实力可以，为什么网站都找不到呢，是你的话，你相信这样的公司吗。
2、提高关键词的排名，增加精准流量
一个健康的网站自然流量要占到70-80%,比如说网站有500IP一天，自然流量能达到400IP左右，竞价推广100IP左右，这是比较理想的情况。
SEO优化后的网站在搜索引擎中有了很高的排名，那么推广企业、推广产品、推广企业形象树立企业文化、招揽投资商等，都会达到很好的效果。企业的价值就会慢慢提高。
3、避免恶意点击
竞价推广是要防止或者减少恶意点击，SEO优化是欢迎多点击，点击量越大，对排名越好。
以上就是对做了竞价推广和SEO优化的详细介绍，我喜欢把竞价推广和SEO优化比喻为打仗，枪和炮的区别，近距离枪肯定好使，远距离用炮一轰，两者结合使用，效果是最好的。
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