标签： 百度竞价排名

12、打电话和见客户可以说(做)以下：

a、你们公司好气派，或老总没想到您这么年轻啊，真是年轻有为啊b、您有没有听说过深圳天企网络c、对客户说我们公司有一个新产品非常适合您公司d、演示数据库的时候能够让客户也尝试一下。E、跟客户谈的火热的时候把合同拿出来f、跟客户说一些他同行也做了网站g、即使签不成网站也要想办法把域名逼下来或签个实名。I、要学会编故事做演员，说某公司做了网站很快就等到订单k、对于碰到竞争对手，可以把我们公司与竞争对手相比，优点阐述给他听。

13、签单时注意：

a.不要让客户长时间看条款找问题，先填好合同附件再把合同给客户，把客户注意力引到具体条款

b.网站预付款不得低于50%，单独的域名.主机和推广必须全款到帐

C.如果客户身上钱不够，有几百拿几百，不够的下次再拿，千万不要下次一起拿

d.如果客户要发票或收据，先打个收条给他，告诉他下次来换

e.1000元以上最好要转支，保证安全

f.签完单收

完钱后告诉他马上就回公司安排制作，然后立刻走人，防止变卦两三句话之内把客户需要了解的问题解释清楚。

围绕着这个因素，有些事情是不得不要注意的

1、对客户的问题的理解能力(客户有问题，这个就是成交的信号)。如果你的理解有误，那你的答案再美好也不是客户关心的。有的时候还要揣摩客户的疑问，主动的打消客户的疑虑

2、能不能把答案精练到两三句话内？毕竟客户是不会给你那么多时间和机会让你去罗里八嗦说一大堆。你会发现如果你的解释超过了3句话，客户已经失去了倾听的兴趣了，现在的你已经给客户留下了不专业的印象了，对以后的接触也没有好处。

3、这两三句话能不能让客户理解清楚？我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的时候会用另一些比较难懂的语言概念来说，呵呵，这时的客户本来就对一个概念不懂，在听解释的时候又出现了新的概念，然后就会迷迷糊糊。云里雾里了。举例子是个很好的方法，可以用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释，这是最好的方法。

看看大家能不能用两三句话把“百度”解释清楚？再把’谷歌GOOGLE解释清楚？情景可以模拟成你的高中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀？你说我在XX公司上班，主要销售百度和GOOGLE搜索引擎优化，那百度是干什么的呀？好，看到这个问题的朋友请在下边写下你的答案吧，最后我们看看谁说的最好！！

1、SEO的概念：

搜索引擎最佳化(SearchEngineOptimization，又称为搜索引擎优化，为近年来

SearchOptimization)较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。而网站的SEO化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值(PageRank)较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网

站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

SEO的意义

要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为网站服务非常重要。很多人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好(SearchEngineFriendly)，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。

SEO仅仅只是网络营销的一种手段，一定不要为了SEO而SEO，更多可以参考“天企网络”网站！

2、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？

客户问到这个问题，是个很好的机会，

成本优势

可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？

完了可以分析，结合自己的语言

对比百度和Google竞价：百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要

18000每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过50元每天;而我们搜索引擎优化，可以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低了。

覆盖面更广：搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。

网站的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药，SEO网站优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具，http://tool.chinaz.com/，把域名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多，(国内的：msn中文，搜狗，新浪，网易，TOM，雅虎中国，SOSO，Google，百度)大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

▲图/新京报网

短视频行业遇危机

4月4日，网信办约谈快手和火山小视频的相关负责人，要求其暂停有关算法推荐功能，并将“王乐乐”“杨青柠”“仙洋”“牌牌琦”“陈山”等违规网络主播纳入跨平台禁播黑名单，禁止其再次注册直播账号。

想起两周之前，我还在自己的节目里讲到了短视频是如何的火，那火如冬天的壁炉，烤得人甚至感觉到脸上的几丝汗渍。

是的，火势太旺了，也不见得让人舒服。适当的时候，该来一杯冰水，驱走那种莫名的不适感，同时也利于身体健康，避免虚火上身，口干舌燥，甚至口角生疮。

网信办的约谈，恰如一杯冰水，压一压短视频的火，提醒提醒他们，不要急着脱了羽绒服，就想着穿短袖，刚刚不用暖气了，就急吼吼地想着吹空调，快固然重要，健康还是第一位的。

▲快手，火山小视频回应整改信

算法成短视频平台竞争“法宝”

这是一个短视频的黄金时代。智能手机全面普及，手机就是摄像机;流量资费全面下降，4G网速奇快无比;娱乐乐此不疲，人的时间空前的碎片化。对短视频而言，人人都可以成为内容生产者，人人都可以成为内容的消费者，短视频作为用户生产内容的平台，连接着视频生产者和消费者，填充着人们大把的碎片化时间，而且内容丰富，任何人都能从中找到属于他/她兴趣的内容，所以极具黏性。

短视频是一种相对廉价的生产和消费方式，这种廉价不仅仅是说所花的钱的多少，而是说从钱和时间两个角度综合起来看。

廉价，并不意味着没有价值。事实上，短视频的价值是非常明显的，人需要娱乐和放松，需要自我表达和被别人认可，需要分享和从分享中得到快乐。它也是在吃饱喝足之后一种天然的精神需求。

短视频平台在生产者和消费者之间建立连接，为了使连接更加有效率，更加精准，平台无不采用了算法推荐。而且毫无例外的，推荐算法是平台之间竞争的法宝、秘密武器。

虽然各家的推荐算法不一定相同，但短视频的核心目标数据都是为了点击率和用户时长，无论是基于兴趣的推荐，还是基于排名的推荐，最终都是为了使得更多的人玩更长的时间。

信息如此之多，以致于算法无比重要。Google靠Page Rank算法做成了搜索引擎，改变了从前分类搜索的方式。亚马逊电商网站的相关性推荐，极大提高了成交量。Netflix依靠挖掘观众的兴趣，成功拍出了《纸牌屋》这样的经典美剧。

▲《纸牌屋》海报

算法漏洞被利用以致突破法律和道德底线

信息如此之多，算法也决定走向。百度曾经因为竞价排名算法导致备受争议，淘宝网曾经也因为排名算法漏洞被刷单，同样，近期网信办约谈快手和火山小视频，也是因为两家短视频平台在算法上存在不合理之处。

算法看来是程序员的事，但是所有的算法，无不是为目标服务。算法不止一种，算法里面的规则更不止一条。采用何种算法，在算法里采用何种规则，都是视程序需要达成的目标而定。

就本次短视频事件而言，肯定是有些算法被不恰当的利用，导致了一些不太好的内容，比如未成年少女妈妈为了吸引眼球，为了更多的流量而做出出格的或者突破底线的视频内容。

这本质上不是算法出了问题，而是算法的目标出了问题。算法的目标如果是简单的，比如大家有均等的机会在平台上被推荐，或者被推荐的视频是随机的，这样，就不会有人刻意的去做一些刻意的事情。算法的目标只是吸引更多的流量，那么自然会有人为了流量而铤而走险，不顾道德和法律的约束。

就短视频而言，当然不可能实现完全的均等，那样会让优质内容沉没在视频的海洋里。但是，如果只是追求流量，那也是非常危险的。在网络这个开放的世界里，短视频涉众之广，内容风控之难，其他媒体无法相比。人性的弱点，比如好奇心、低级趣味，很容易被利用。网络上从来不乏一些为了搏得眼球而秀下限的人，而且围观者也不在少数。

任何媒体，都需要创造积极健康的内容，杜绝一切不符合社会普遍道德规范的不健康内容。短视频固然需要流量和通过流量变现来获取收入，但是也一定要遵循这个基本的原则，在算法上进行合理的取舍。

□刘兴亮(DCCI互联网研究院院长、互联网专家)

大家好，我是浩南哥。还是承接上期没有分享完的内容，和大家继续做下分享。上期讲到了“破局的重中之重，就是找到种子用户”。那这一期的分享我还是会以喜马拉雅为例，从营销方案、推广前测试、选择推广渠道、推广APP的具体做法以及识破推广陷阱这几方面这进行分享，这期分享的干货方法比较多，所以建议大家还是抽十分钟看看，肯定对大家的营销思维各方面有所帮助。

营销方案要从产品本身特质出发

目前靠APP创业的非常多，每种类型的APP都不能完全照抄。APP产品我们将其分为四类。

第一类是社交类的产品，以陌陌为典型代表；

第二类是媒体和内容类的产品，像今日头条，像喜马拉雅，这都是偏内容型的产品；

第三类是电商类产品，就是买卖东西的；

第四类是O2O产品。

如果我们来操盘不同类型的产品的话，它的营销策略一定是不完全一样的。

社交产品：通过社媒引爆成为一个话题

在社交产品中，真正让陌陌一炮成名的是老外Mike隋,当年一句‘约炮神器’让陌陌天下皆知,Mike隋一人分饰12个角色的搞笑视频在微博上疯狂,在视频中,陌陌被称为“约炮神器”,从此陌陌的约炮气质一发不可收拾,同时也迅速带来关注和用户,据估算至少为陌陌带来200万的新用户…数据不知真假,但陌陌已经约炮名声在外,甚至病毒式的扩散到五六线城市。很快地就把“陌陌”那个词给引爆了，成为一个现象，成为一个话题。

当成为现象、成为话题的时候，所有的其他推广都可以很轻松了，因为所有人都会主动来搜，主动来找。哪怕我不一定是那个产品的用户，也会下载一个来体验一下，来感受一下。通过社媒引爆，是最高的一招，是投入产出比最大的一招。

但是社媒最大的问题就是它的不确定性，可能做了十件，也没有一件事情火爆起来，这个要有心理准备。

媒体和内容类的产品：发挥内容优势

媒体类的产品和内容类的产品，这个就基本上要发挥内容的优势，有很多好内容，或者有很多创造好内容的人，让主播带动他的粉丝来参与，这种是我们这个产品的特点。

电商类产品：控制好产品，投入资金成本

电商类的特点就是能赚钱，有收入。但电商从一般的用户来说，传播起来比较困难，用户做传播比较困难，那你就砸钱呗。通常来说，单个用户如果产生的价值是五块钱，推广成本只要在五块钱以下，都可以砸，有多少渠道就买多少渠道的量，这就比较暴力。

比如原来PC互联网时代，导航站上面，电商是最多的，通过数据分析，控制好单个的成本，这是最关键的转化率，它会建一个模型来分析一个人进来，单个用户的获取成本，他消费了多少商品，然后客单价是什么样子的，每个用户身上的UP值（人单消费值，或对网站的贡献值）是多少。

O2O产品：先培养用户习惯

O2O产品从运营推广的角度来说，是最难做的。比如说嘀嘀打车，一个要让司机上来，一个要让大家都知道，所以他们的做法就只能补贴，先养成大家的习惯，嘀嘀在补贴，Uber也在补贴，而且可能一个用户获取的成本也是最高的。而易到用车就是因为没有结合产品本身的特质去制定营销战略，才会在易到发布会上说“没有认识到分享经济的规律性问题：价格必须便宜。易到过去的业务为了规避政策，都比出租车贵，所以没有爆炸性的发展。”

所以从上往下看，就是说社交产品获取用户是最方便的，成本是最低的，越往下成本越高、越难。同样从易到用车的案例上我也总结出一个经验：要定一个营销战略方案，一定是要结合这个产品它本身的特质，然后来匹配。

产品推广前不断测试、进行迭代

推广前的准备工作，这是很多人都容易忽视的问题，无论是什么产品，在做产品的过程当中，产品怎么设计、怎么优化，产品本身怎么产生黏性，都是一个好产品推广成功的前提。

我自己做了一个测试，就是在苹果商店上输入“FM”这个关键词，喜马拉雅的排名是很高的。那原因是什么呢？就是因为这个产品推广前的优化做得好。

余建军曾这样表述过：2012年的11月份左右，喜马拉雅的第一个苹果版本做出来了，我们就在不断地测，不断地迭代。一直到2013年产品上线以后，包括上线完以后的很长一段时间，都是在做这个相关的事情。

那怎样做APP产品的优化呢？这里给大家介绍一个很好用的第三方工具——友盟，在你的产品里面一定把这个统计功能做进去，否则你后面就没有决策，没有数据作为参考。有五个关键指标要关注：

第一个：日活率

就是每天打开的人数占总下载人数的比例，以此来衡量这个产品是否跟用户保持高黏性，是否解决了用户的刚需。

第二个：产品留存率

留存率指的是用户隔了一段时间还会来用你这个产品的比率。

会用到的数据有隔日留存，就是昨天下载，今天来用的。还有隔周留存，就是过了七天，或者过了一周，上周下载，这周还会用的；还有隔月留存，就是隔了三十天，隔了一个月以后还会来用的。

不同类型的产品留存率不完全一样，但通常来说，如果能到40％以上，应该还算说得过去的一个指标，如果只有20％左右，可能就会是比较有问题的一个指标。

第三个：自传播

就是要让每个用户成为你产品的推广员，让用户主动去传播，这样你的用户成本才能更少。所以在产品里面有很多巧妙地、让用户不反感地去分享、去传播的这种“点”。

但这个“点”的设计比较关键，你不能说用户一上来，还没开始用呢，就说你给我去分享一下这个东西吧，那很多人就拒绝了，甚至把你的应用就关掉了，或者删掉了。你应该在他用得很爽的时候，利用他的炫耀心理，让他去他的朋友圈分享。

因为现在大家都有一个比较明确的认知，整个的推广环节里面，现在微博的效果基本上已经大打折扣了，不能说完全失效，大打折扣。微信朋友圈是比较有效的传播渠道，所以你要把一个东西引爆，一定要想办法怎么引爆朋友圈。

但是这个地方又有很多尺度，你不能够做很多的利益引导，就比如说你给我分享一个，我就给你什么东西，这样苹果不允许，微信也不允许，所以肯定会被封的。而且利益引导效果往往也不一定好，还是要好玩、有趣，还是利用人性当中的自我的虚荣、自我的炫耀，跟这些东西结合起来，那才是一个比较好的能够去完成这个自传播的环节。

第四个：叫产品核心环节的转化率。

每一个APP产品都包括下载、激活、注册、登录、购买等很多环节，所有的环节都是用户转化的环节。你就把它想象成一个沙漏就行了，上面很多，底下口子越来越窄，每一个环节都会漏掉一大批用户。

比如一个用户，看到你的APP了，然后在应用商店点击了一下，这个叫下载。但这个下载可能有真下载，也有假下载，比如说下载了一半就跑了，或者就关掉了。下载到手机上面，没打开，是个未激活的状态，只有点开这个应用启动一次，这个时候就产品才被激活。所以下载、激活，激活完了以后，用户第二天还来用，下一周还来用，下个月还来用，这叫活跃。在下载前面还有一个环节，就是要有个广告位，或者在应用商店里要有个位置，放上去以后会不会点。同样一个东西，你取不同的名字，可能有的点击率高，有的点击率低。这也是一个因素，这也是一个沙漏，你得到了展示，但是没得到下载，这个就要通过取个吸引人的好名字来解决。

你下载下来以后，他要去激活，这个相对比较难控制，跟产品名称、跟Logo的设计有一定的关系。再往下，激活完了以后留存，你打开你的应用以后，是不是登录，是不是注册，友盟里面它的工具是可以监测的，你只要把代码植入进去，你可以看到这个方案这样设计的话，它的转化率是多少。

比如，某个应用可能有一万个激活，只有五千个成为你的注册用户，这就是50％的转化率，那么你在版面设计上、用户体验上优化一下，它能不能变成55％、60％呢？

第五个：闪退率

APP开发最大的一个问题就是闪退，苹果会有苹果闪退的问题，安卓的问题更大，安卓的机型太丰富了。所以你要利用友盟上面的一些工具，可以看到你的应用的闪退的比率，然后你把闪退率怎样从可能开始的0.5％，降低到0.05%，或者是万分之零点五，就是让产品闪退造成的问题比率减少。

下载、日活、留存、自传播、核心环节转化率、闪退率等，这些问题准备好了以后，那你这个产品就可以开始去推广了。

选择有效的推广渠道及其特点

APP的推广主要有几个主流渠道：应用商店、网盟、刷机预装。当然也有很多其他非主流渠道，而我主要是说主流渠道。

在渠道选择上，我们要站在用户的角度上思考，用户是怎么找的。比如说原来做互联网电商的，做互联网网站的，就抓两个，一个是搜索引擎，一个是导航站。因为搜索引擎是所有想找东西且有目的性的人，都上搜索引擎比如百度、谷歌、搜狗等；而对于小白用户来说，他们就用导航站了。所以不同的用户有各自不同的渠道找自己所需要的东西。

第一个渠道：应用商店

iPhone、安卓，商店总体来说，用户质量非常高，除了个别非主流商店以外，这些主流的商店基本上作弊的很少，真实度很高，但是成本也比较高，而且越来越高，每隔半年，有时候翻50％、80％，甚至翻一倍都有可能。所以为什么越到后面，这些新应用越难冒出来，就是因为本身推广的成本也是一个很大的瓶颈，这是应用商店的特点。

第二个渠道：广告联盟

广告联盟是什么意思？比如百度原来做了百度联盟，就是每个小站，个人网站都可以签百度的代码，然后你就可以分到钱。APP推广也是类似的，就是一些第三方的渠道，它可以帮你去安装，去推广。

整个广告联盟如果从宏观来说，单价是低的，有的可以七毛钱、八毛钱，甚至五六毛钱都有，但是它的问题是用户质量会偏低。用户质量低是指什么？就是它的留存会比较低，转化成你的活跃用户比率会比较低。还有就是可能有一些公司在作弊，而且这个情况会相当严重。

所以就有很多不太懂的，公司上来招了一个人，说要上量，好，那去买，这个便宜，六毛钱、八毛钱，使劲买。买完以后发现，我的活跃度怎么上不去？实际上是对广告联盟这个渠道没有比较深刻的了解，没有很深的理解。

第三个渠道：刷机和预装

刷机指的是什么？比如说深圳华强北、上海不夜城，买那种新的机器、水货的机器，都是可以帮你把整个机子系统全刷掉的，然后把要的应用刷进来。

你哪怕买的是联想的手机、魅族的手机，或者其他品牌的手机，你买到之后也不是它出厂的时候联想装的内容和魅族装的内容。这个在国内已经是一个合法的产业链了，有很多公司都在做。

刷机的特点是什么？就是说用户是基于商店和广告联盟之间的，它的用户质量还可以，但是你如果看它的留存，它比商店还是要低不少。比如说你自己手机上买了，就有这个应用，但你很多时候不会打开它，尤其是这个刷机渠道主要针对的人群更多是自己不会主动下载应用的，比如说很多三四线城市人群，或者是农村人群。就是说这些用户相对来说不太熟，手机里面有什么他就用了，平常也不是那么活跃的使用用户。但是说不定装上去以后，隔了半个月他又打开了，所以他的行为就比较分散，从长期来看还可以，价格也是在适中这个水平。

预装有一个特点：比较难做，因为预装指的是厂家的预装，或者移动运营商的预装。预装基本上一般的应用进不去，除非你是那种大众型的应用，就是每个人都可能会用的应用，其他小应用就算你给了钱它也不会给你装，因为会影响它的用户体验。所以刷机可能是一个多数的应用可以去做的一个渠道，但是预装只有一部分应用可以做，这就是这几个渠道的特点。

在主流渠道推广APP的具体做法

现在我展开来说下这几个渠道分别的做法，首先讲下应用商店。苹果应用商店，它的排名权重指标分别是下载量和活跃度。要想有排名权重上升，无非就是做SEO。

在这里我多个嘴说下，很多人都说自己在做SEM和SEO。我觉得他们应该还分不清楚这两者的关系。SEM是搜索引擎营销，是一种网络营销形式。而SEO只是这个形式中的一个手段，除了SEO。还包括了竞价排名、百度底层营销、站外优化。好了，回到主题。

苹果应用商店的SEO该如何去做。

首先你要去搜索，看它会怎么展示你的排序规则，这些东西可能会跟哪些因素相关，因为你是不知道的，只能去猜。所以我们按照SEO的思路去猜，其实行业里面也都知道，排名跟下载量有关，应该从2014年的七八月份以前，苹果所有的排名都是跟下载量相关的。

所以当时就出现了一个很大量的刷榜行为，每个公司找刷榜公司，给点钱，然后你给我刷，然后把下载量刷上去以后，排名就上去了，你就能获得更多的用户。这是以前的生态，但是后来苹果开始打击这种刷榜行为，打击记分墙，所以就会出现各种应用被下架的问题。所以整个SEO的权重，第一大要素是下载，但是下载是真实的下载，作弊的话有时候会被发现。

第二个就是从2015年七八月份到现在，苹果很明显地增强了活跃度，也就是说你不能是一个垃圾应用。就是说，要看你是不是经常打开这个应用，它的活跃度，还会参考一下活跃的指标，就像留存、活跃的指标。当你活跃度很高的时候，你的权重就会比较高。

另外，苹果还跟一个因素有关，就是标题。苹果每个应用的页面都有三样东西：标题、关键词和简介，这三个要素里面，标题肯定是重要的，标题是用户直接看得见的，所以标题怎么写也比较关键。大家可以注意到，比如说喜马拉雅，它上面写的是喜马拉雅——听新闻、音乐、小说等等，就是要把用户可能搜的关键词都放到上面去。

最后一个指标是自传播的指标，让每个用户成为你的推广员，每个用户都帮你传播。

其实优化做得好的核心原因是你要系统地去分析在苹果商店应用排名的一些原理，就是跟哪些因素有关，然后把这些因素做好。这样的话，它会产生相互叠加的效果，很简单的，比如说用户通过你的标题上某个关键词搜索应用时，能够看到你，就会带来很多的用户。这些用户产生了很多的分享，这些分享又进一步地提升了你这个应用的下载量，提升了你的排名。提升了排名以后，又进一步带动你更多的下载，又带动更多的分享。

我刚才说的这几层因素的累加，使得它的权重越来越高，所以就导致搜什么你就排名在前面。当你权重越高的时候，你排名越前面，用户更多地知道你这个东西以后，它的点击率也会增加，品牌也会慢慢起来。

安卓应用商店

安卓跟苹果确实不太一样，它的排名权重：了解政策，投入资金。苹果主要是根据算法，就是说它没有任何投放的区域，即使你有钱也不管用，只要应用没做好、产品没做好，你有再多的钱也没地方使。

苹果是算法决定一切，安卓基本上是钱和关系决定一切。这个关系不是贬义词，它指的是你跟商店要很好地沟通，要知道它有什么样的政策，它有什么样的安排，或者有什么样的活动，你要跟它对接上。安卓其实也有搜索，搜索也有排名，也有规则，只不过它的限制很多，它也有榜单，它的榜单也是根据排名，下载，以及活跃去关联的。

但是安卓用户相对来说，主动去搜的比例没有苹果那么高，一打开安卓的页面，默认看到的那几个位置，多数情况下，我觉得不管哪个应用商店，有的全部是广告，有的有一半是广告，包括往下拉的首屏，多数都是这种情况。

所以移动互联网的发展收益最好的人就是商店了，商业模式最清晰的，最早赚到钱的就是这拨人，然后他们在很多的分类里面，会有一些套餐，所以安卓推广如果没有钱的话，换了谁都很难做起来的。但是光有钱也不够，你还是要跟商店做很多沟通，或者可以把你的钱花在更有效的地方。

我举几个例子，比如说有三个付费的广告、首发、活动这些东西，付费的广告是很简单的，一个位置多少钱，通常是有两种，一种叫CPD，一种叫CPT。CPT指的是按照时间付费，比如一天多少钱；CPD是按下载付费，一个下载多少钱。

一般来说，新应用你尽量用CPD做，因为你现在没有品牌，别人不知道你，所以你用下载来做比较划算，一个下载哪怕两块钱、三块钱、五块钱，你的成本是受控的。先用CPD做，做完一段时间，有一定的品牌积累了，这个时候你再去拿它的CPT的位置，分类的位置也好，或者是总的位置也好，这样你的成本慢慢地能降下来。所以付费广告，就是根据CPT、CPD。

还有一个是所有的应用商店都在争夺优质的APP，就是如果应用做得比较好，你可以跟它来个独家首发，首发了以后它会给你匹配一个推广位，不同版本可以跟不同家合作，来做这个首发，这是业内比较常见的一个操作，只要是做这块的应该都了解。

还有一个是做活动，应用商店也需要利用活动回馈用户。比如我们举一个小米商店的例子：小米商店上有一个位置是专门做活动的位置，这个位置本来有个标价，广告费比如三万块钱或者四万块钱。你如果自然下载，可能有一万的用户，但是你可以做一个活动，可以回馈他的用户。

所以所有做APP的公司就需要有大量的人，跟他们去沟通，跟这些商店去做沟通，了解他们的一些政策。这个是商店的，商店基本上常见的是这些玩法。

预装APP，获得数据反馈

还有一个就是预装的，预装的跟商店的其实有点类似，它有很多第三方的公司，就是你跟它去谈，然后通过什么价格先测试装多少，然后测试完了以后你获得很多数据的反馈，根据数据反馈的情况，你再来决定是加大量，还是停了这个渠道。

识破推广陷阱，设定数据指标，进行数据分析与检测

最后一个就是跟推广有关的问题，就是说推广怎么不被坑的问题。从一个APP展现到用户面前，再到用户下载这个APP，打开APP激活，然后到后面的持续使用，每个环节都有可能流失。

那同样的，对所有推广公司来说，每个环节都有作弊的可能性，因为要让你数据好看，你才愿意掏钱。这样的话，他在中间会做很多虚假的东西，这个相对来说在主流的商店，比较少见，但是在那些第三方渠道，广告联盟渠道、刷机渠道，还是经常能看得到这种情况。

所以这边的做法其实也很简单，就一句话，要设定你自己的数据指标。也就是说，你不能完全按照通用的下载、激活、活跃来定义，你要定义你自己独特的指标，就是跟你应用紧密相关的。

以喜马拉雅为例的用户最重要的行为是什么？是听，所以这是个很重要指标，去记录用户的收听时长。就是每一个用户进来以后，他能听多久，用户一天听多久，这才是这个APP最在意的。

所以针对这个数据，余建军专门开发出一套后台的追踪系统，就是每一个渠道，不管是安卓也好，不管所有的预装的渠道、刷机的渠道，还有包括所有的广告联盟渠道，他们都会来追踪它的数据，除了看它的流程以外，最主要看它的收听行为。

因为所有的渠道可以为通用的去作弊，但它很难为你这个特定的去作弊，它成本太高了。比如说它为了我的推广、我的投放，还要去作弊我的收听行为，专门找人开发这个东西，成本太高。

每一个应用要定义出你的核心行为，围绕这个核心行为做一个监控的体系。你只要把这个需求提出来，让开发者去做，并不是很难的事情，但是要通过这个来不断地去指导你的投放，比如说那些摸不准的渠道，你先用最少的量去尝试，然后再看它的数据。

数据好了，包括用独特指标监测下来也好，这个时候你可以加大这个量。但凡不好的，上当就上一次，或者你前面跟它谈好，就是我做一次测试，如果效果好我继续投，效果不好我就关掉，到时候我钱也不付给你了。提前约定好、谈好，有些渠道也愿意让你测试，那也可以。

所以这个是现在做得比较有深度的公司，基本上都会做，如果不做这个东西的话就被骗。原来传统的广告有一种说法，就是我知道我有一半的钱是被浪费掉的，但是我不知道哪一半被浪费掉。现在通过这种方法，你就可以知道，所有的钱都花在真正有效的地方，就不会被别人坑。

要想关键词排名在首页，有三种方法，第一种就是做竞价（百度竞价）也就是付费点击的那种，你出的价格越高你的排名就越高。弊端就是停止续费了，排名就掉了。第二种方法：网站seo优化，但是这种方式周期长，也不能百分百保证排名在首页，因为现在搜索引擎的排名机制变化多端，所以需要一定技术按量的人操作。第三种方法：软文营销上最新相关（另外种说话：新闻源营销）也是今天主要讲解的方法。接下来为大家讲解怎么通过软文推广把关键词做到首页。

一、巧妙布局文章标题关键词

利用SEO操作软文营销，内容仍然是首当其冲的。而对一篇软文内容来说，标题就是软文的眼睛，至关重要。所以在操作时，一定要注重标题的重要性，深挖用户需求的关键词，这类关键词尽量做到长尾，不能太短，不然很难后期优化排名。挖掘关键词我们可以使用站长工具的长尾词挖掘工具，百度指数工具和百度推广凤巢系统内的关键词挖掘工具。

二、高质量的软文内容

确定好关键词以后，就需要围绕关键词撰写高质量的软文内容。那么用户肯定要问到，什么样的软文内容，才是高质量的软文内容呢？我总结了一下，高质量的软文内容应该是符合以下图标的。我们可以围绕中心点进行打分，分数越高，那么这篇文章的质量度也越高。现在高质量的文章内容是非常关键也是非常重要的，因为现在百度360搜索等搜索引擎都很重视原创高质量的内容，在提倡用户体验。假如您的内容已经在很多网站上存在了，那价值就不大了。所以最好是准备好原创的软文稿子哦。

三、选择适合的媒体发布

软文内容撰写完成后，剩下的就是选择适合媒体发布，这里我们需要通过东莞炫动网络，在平台选择适合的资源。那么什么媒体平台才是适合的媒体呢？答案就是与软文内属性相一致的高权重网站。举个例子，比如你是汽车类型的网站，发布到房产媒体上，肯定不适合。高权重也并非第三方工具显示的百度权重，而是值得在本行业的权威度，域名的权威度和时长。另外如果你需要在百度上获得良好排名，肯定要选择百度百家，百家号等百度自家产品，如果是需要搜狗排名就需要发布搜狐网。

近日,网上一篇文章引起社会关注。在这篇文章中,当事人称其在某搜索引擎上找到“德邦”的“官网”,随后拨打“官网”上的电话,在确认运货后,对方给其出具一张物流单,但收件流程非常不正规,发票都是在打电话之后才补的。最后,当事人发现这并不是真正的德邦,而是山寨该品牌的物流公司。这家山寨公司人员穿着德邦物流的工服上门取货,要价昂贵,服务不正规。

这篇文章出现在网络后,再次引起消费者对搜索引擎竞价排名的不信任。

“搜索引擎竞价排名”究竟存在哪些问题?

《法制日报》记者展开了调查。

搜索排名结果不断变化

记者以时间、终端(PC端和移动端)、浏览器、地区四个元素,在搜索引擎上对同一行业关键词进行搜索,发现在保持一个元素变化,其他三个元素不变的情况下,每次检索结果都不同。

记者发现,在不同时间段,使用相同浏览器、相同终端、在同一地区,用同一行业关键词搜索,结果并不相同。而且,在20分钟内搜索3次,每次搜索结果也不同,上午和下午搜索的结果更不相同；在改变地区元素,其他元素不变的情况下进行搜索,结果也不同,且会有一定的地区针对性,排在前面的主要是该地区的相关内容。比如,搜索美容医院,在上海地区搜索这个关键词,就会出现一些关于上海的美容医疗机构,并且排在前列；而当终端和浏览器发生变化,其他元素不变时,搜索结果和广告数量也都不同。

记者在不断调整元素搜索时发现,虽然PC端对医疗广告有所处理,但是移动端仍有医疗广告存在。

记者发现,无论是在哪款搜索引擎上搜索一些关键词,目前排在大部分搜索引擎前面的基本都是广告。

如何做到排名靠前?记者在咨询某搜索引擎客服时,客服人员会先询问关于需要推广的公司的基本情况,如公司名称、业务范围、是否涉及违法活动等。客服人员称,因公司性质不同,推广的方式也会有所不同。这名客服人员告诉记者,随后会让相关推广人员联系,看是否能够推广。另一家搜索引擎的客服也称,需要提供联系方式和公司名称,每个地区会有专门的代理商,会安排当地代理商联系。

记者发现,不同的搜索引擎关于推广服务的要求不同,收费价格、服务方式、影响力、效果等也不同。

搜索关键词竞价激烈

李静曾在北京某公司任市场推广一职,其工作的主要内容就是负责各个渠道的市场推广,尤其是线上推广,以期达到扩大公司知名度和推广产品的目的。

据李静介绍,以某搜索引擎的推广业务为例,其运作程序主要是:申请账户——资料审核——进行推广。客户申请推广时,需先交5000元预存推广费、600元服务费,服务费需要每年交纳。公司账户预先充值,根据公司给出的关键词生成推广,在此关键词下,只要生成点击,就会根据关键词出价扣除相应的费用。事实上的关键词价格为,预设关键词出价×设备出价(PC端是1,移动端是0.1)×策略出价系数(1-10之间波动范围)。

李静说:“PC端和移动端的出价不同,PC端价格明显高于移动端,这就能够清楚说明,在不同终端进行搜索时,在时间、地区等元素不变的情况下,为何搜索结果和广告数量会不同。”

李静告诉记者,如某公司想要通过关键词让别人搜索到自己的公司,并且这个关键词是公司具有强烈推广意向的词,想达到搜索此关键词就能让该公司的广告出现在靠前的位置,那么公司就会采取提高预设关键词出价、扩大策略出价系数的办法。公司这个关键词的最终出价取决于竞争企业的出价。这就会出现热门词汇每个关键词出价上百元,而一些竞争比较小的词汇出价可能只需个位数。

“针对投放平台不同、地区不同、时间不同、行业不同,其关键词的推广价位也不同。而且,由于是竞价排名,所以每个竞争者都希望自己的广告位靠前,在预算范围内,公司推广者会根据数据进行价格实时调整。”李静说。

李静回忆说,她在与某搜索引擎的推广客服联系时,咨询某关键词的价格,被昂贵的价格震惊到。当时,客服告诉李静,“价格高,是因为竞争力度大。这个词竞争激烈度相当高,这个价位在早上也不一定能排在首页。其他行业更大,例如金融等一些热门行业关键词出价100多都是很正常的”。

当然,在李静与搜索引擎推广客服咨询过程中,客服告诉李静,在推广中价格只是一个维度,出价越高排名就越靠前并不是绝对的,企业自身的信誉度等因素也会影响企业的排名。

竞价排名对受众不公平

李静认为,拥有信息资源的搜索引擎与企业的推广需求是弥合的。不过,竞价排名还有第三个主体,即受众以及运行环境。

李静认为,企业的推广面向受众,而受众处于信息不对称的弱势一方,那么竞价排名对于受众来说其实是不公平的。而且,竞价排名的运行环境必须基于良好的市场运行状态,一些被市场所淘汰的企业不应该允许存在于竞价排名中,如果搜索引擎守不好这个入口,必然会被竞价排名反噬。值得注意的是,竞价排名易生成马太效应,市场竞争力强,宣传资金充足的公司更容易在价格战中获胜,信息资源的倾斜也会越来越严重。

北京某高校学生张天对记者说:“我个人觉得竞价排名很坑,虽然没有被骗过,但有时候搜一些药名或者和就医相关的信息时,会看到许多广告,尤其是一些小诊所的广告。这些信息大多数没有参考价值,不仅搜索无果,还浪费了很多时间,一不小心就可能上当。”

张天告诉记者,现在,他在搜索引擎上搜索资料时,一般直接从后面看,因为前面几条基本上都是广告,对这种现象很无奈,但没有办法。“不过,我注意到,广告下面都是有标志的,看的时候需要多加注意,防止被骗”。

怎样看待竞价排名?

竞价排名是否侵害消费者权益?

又该如何规范网络广告？

记者与专家展开对话…

对话人

中国消费者协会副会长、中国人民大学商法研究所所长 刘俊海中国传媒大学法律系副主任 郑宁中国传媒大学广告学院教授 冯丙奇

问

如今,不少人在使用搜索引擎时发现,在搜索结果页面,排在最前面的可能并不是他们想获取的信息,而是一些广告。对于搜索引擎竞价排名出现的这种问题,应如何看待?

答

刘俊海

竞价排名本身就是广告,是利用互联网平台和载体推出的、受众面更广的广告,而且是虚假广告危害更严重的一类广告。

竞价排名等模式带来的广告收入是搜索引擎公司主要的收入来源,让其自律并不容易。网络虚假广告将严重损害用户对搜索引擎的信任,一旦有更多选择,用户将会大量流失。要在未来的市场竞争中站得住脚,自我净化、构筑消费者友好的网络环境将是搜索引擎公司的必由之路。

答

郑宁

竞价排名也称为付费搜索,是互联网搜索平台采取的一种商业模式。2016年的魏则西事件引发了社会公众对互联网付费搜索监管的热议。当年6月,国家互联网信息办公室就发布了《互联网信息搜索服务管理规定》。不过,受网信办的法定权限所限,上述规定没有对“付费搜索信息服务”和“商业广告信息服务”这两个概念作进一步的区分和解释,付费搜索的属性仍然不确定。2016年7月4日发布并于同年9月1日起实施的《互联网广告管理暂行办法》明确了付费搜索的互联网广告性质。

问

目前,不少搜索引擎都采用了竞价排名模式,但竞价排名一直处于争议之中。之前,竞价排名曾诱发魏则西事件,如今又被曝出山寨情况。对于搜索引擎竞价排名模式,是否应进行规范?

答

郑宁

有必要规范。因为上述行为侵害了消费者的合法权益,不利于维护公平竞争的市场经济秩序,与广告法的根本目的相悖。

广告法第三十四条规定,广告经营者、广告发布者应当按照国家有关规定,建立、健全广告业务的承接登记、审核、档案管理制度。广告经营者、广告发布者依据法律、行政法规查验有关证明文件,核对广告内容。对内容不符或者证明文件不全的广告,广告经营者不得提供设计、制作、代理服务,广告发布者不得发布。

　广告法第六十一条规定,违反本法第三十四条规定,广告经营者、广告发布者未按照国家有关规定建立、健全广告业务管理制度的,或者未对广告内容进行核对的,由工商行政管理部门责令改正,可以处五万元以下的罚款。

《互联网广告管理暂行办法》第十二条规定,互联网广告发布者、广告经营者应当按照国家有关规定建立、健全互联网广告业务的承接登记、审核、档案管理制度；审核查验并登记广告主的名称、地址和有效联系方式等主体身份信息,建立登记档案并定期核实更新。

互联网广告发布者、广告经营者应当查验有关证明文件,核对广告内容,对内容不符或者证明文件不全的广告,不得设计、制作、代理、发布。

《互联网广告管理暂行办法》第十五条规定,广告需求方平台经营者、媒介方平台经营者、广告信息交换平台经营者以及媒介方平台的成员,在订立互联网广告合同时,应当查验合同相对方的主体身份证明文件、真实名称、地址和有效联系方式等信息,建立登记档案并定期核实更新。

媒介方平台经营者、广告信息交换平台经营者以及媒介方平台成员,对其明知或者应知的违法广告,应当采取删除、屏蔽、断开链接等技术措施和管理措施,予以制止。

问

从刚才谈到的情况看,相关法律法规已经对互联网广告有了不少规定,但具体到竞价排名这种模式而言,如何让相关法律法规落地?怎样规范这种广告模式?

答

刘俊海

面对海量的网络信息,行政部门对网络广告的监管基本不可能覆盖到全部,网站自律因此显得更为重要。尤其是作为互联网重要入口,搜索引擎公司有审查广告是否真实合法的义务,应主动担当,承担起站岗把关的责任。

答

郑宁

互联网企业应健全广告审核机制,行政主管机关也要加大执法力度。同时,还需完善信用监管机制,完善公众投诉举报奖励机制。

另外,网友要提高警惕,即使对于出现在搜索引擎第一条并且标注官网的网站,也要交叉验证一下,确认无误后再进入。一旦发现问题,要及时保存证据,向相关主管部门投诉。

答

冯丙奇

互联网相关主管机构应当基于已经产生明显社会影响的偏颇检索结果导致不良或恶性结果,探讨并出台明确具体的信息检索法案,为消费者提供明确的追诉依据。这种保护机制属于外在保护机制。

此外,对于网友来说,应当强化培养“检索素养”。所谓检索素养,就是基于个人与间接检索经验产生的对检索现象的综合认知。这种素养的具体组成成分比较广泛。这种素养会形成自我保护层,发挥必要程度的自我保护。检索素养的保护属于内在保护机制。

文章来源 法制日报 记者 韩丹东 实习生 白婷婷 杨雨桐

本期编辑 于澄 刘青 宋胜男

携程又出事了，这一次还是消费者，只是不是一般的消费者，这一次遇上的是知名媒体人王志安。

王志安是谁呢？王志安不是一般人，他自诩是个局长——战略挑逗局局长。以前他是央视《新闻调查》的出镜记者，也是微博上一位活跃网友，从粉丝量看是中V，从影响力看是大V。后来从央视出来，做了档个人烙印鲜明的对话栏目，干脆就叫《局面》。随后一系列的新闻调查，尤其是去年在过年掀起舆论高潮的“日本留学生江歌遇害事件”就是他做的新闻调查。

事情是这样的，王志安的同事花750元给他在携程定了一个五星/豪华酒店，王志安入住后发现酒店差到难以置信最多两星达成三星未满，然后在微博上炮轰携程把不是五星级的酒店以豪华酒店的名头放在“五星/豪华”里面坑到了，质疑携程在酒店的竞价排名问题。

回到事情本身，王志安的愤怒认为是携程把这家酒店列入“五星/豪华”，误导了他的同事预订。主要的问题是携程这个筛选体系，在客观的几星之外，加了套自己的主观标准，四星/高档，五星/豪华，很多消费者并不了解，认为你选的是五星豪华酒店，那就是五星级的酒店，其实差得很远。他以职业敏感怀疑，这里面是有利益的，携程把不够五星级的划到五星那一档，卖出去的每一间房能收取更高的佣金。

一般人可能说就算了，可王志安不是一般人，他是调查记者出身，怼起人来，方舟子也躲着！

4月9日，他在公众号上发文《趁你还没有被坑死，赶紧卸载携程吧！》，对遭遇事件做进一步梳理，直指携程的酒店分类 “就是备受诟病的竞价排名，文章很快上10w+。

对王志安的质疑，携程方面在公众号上做出回应，对文章所述情况进行说明。

携程表示，纽宾凯是按照携程上8000余名用户的真实评分和其他综合因素，按评级规则为4.5钻，点评分4.5分，因此显示为“豪华型”。同时携程公布对王志安入住房间的调查结果，称地毯有磨损 ；床尾凳有个别污渍。此次事件中王志安所反映的问题，“说明我们还存在改进空间。” 同时，携程在回应中向王志安致歉。

可王志安显然不能接受，他在微博上直接回应：“我想问问你们梁老板，为啥一家连三星都评不上的酒店，携程却给评五钻，消费者眼睛都瞎了，住进KTV改装的满是灰尘的酒店纷纷说堪比文华东方？这么一家寂寂无名的酒店，你们为啥要放到希尔顿凯悦华美达金盾洲际香格里拉文前面？

“我告诉你们携程，我们不要你们的退款，我就继续骂你们这些祸害中文的王八蛋，你们让我第一次知道，在你们这些奸商的字典里，豪华等于dirties。”

各位看官怎么看，想想如果是普通人，携程会这么积极回应吗？那么心就凉凉了，反正小编早已是携程一生黑了

全新型低消费广告模式拥有无限的发展前景，互联网现状让搜索引擎优化更是势在必得。那么，怎么才能成为一名高大上的搜索引擎优化工程师呢？更多的是需要对互联网一个正确的认识，以及行内新知识的更新，只有不断提升才可以不被淹没，从而成为一名惊天地泣鬼神的搜索引擎优化师。

低消费广告模式指的就是搜索引擎优化师所掌控的技术工作。通常易见的形式有博客/贴吧/知乎/等站外优化形式。目前，可以使用的还有自媒体平台的站外优化，虽说不能当作外链的发布平台，但是，具有很好的软文发布地。新媒体平台并不是只有新媒体运营可以使用的，搜索引擎优化师也必须要掌握新媒体运营技术，因为新媒体运营在搜索引擎优化范畴之内。不信可以自寻查询资料及实践经验之后便可一目了然。

一篇优秀的文章，写到这里就迅速进入上述所描述的主旨内容吧，预想成大器，必先利其器。所以，我们使用的器就是基础，只有把地基打夯时了，才有腾飞的可能。不然，一切都是大白话。废话不多说，进入地基训练模式！

1.什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化业内叫做SEO。我们从事这方面工作的有一个高大上的职称叫做搜索引擎优化师。主要是利用工具或者其它类型手法使自己的内容在网络中，更加适合搜索引擎的搜索规则继而收货更好的排名效果。通常情况下，我们都叫做搜索引擎优化。这是一门无止境的探索之路，如果你没有准备好的话，还是止步或者在养活自己的状态下，感兴趣的和笔者一起学习探讨。

在整个网络营销体系中，搜索引擎优化是非常重要的一步。SEO主要是对网站结构、网站标签、网站整体布局排版等各方面专业性技术性的优化。使百度Google等搜索引擎更方便快捷寻找到我们所运营网站的内容，从而进行抓取、收录、排名。当然，所有的工作就是一个目的：“让需求者通过搜索引擎搜索更找到我们。”这是最简单的理解。

2.国内搜索引擎优化目前仍然出现发展的急需人才的状态。

SEO的发展经过了这几个阶段：萌芽、初步发展、高速发展、成熟、衰落。中国2003年才起步，正处于初步发展阶段。时至今日，SEO已经发展到进入高级发展阶段，急需专业人材。

具体特征：

（1）从事这方面的人还是不太多，同时，更多的从业者并不是太专业。

（2）正式严格规模还未形成，导致很多中小型企业并不重视搜索引擎化。

（3）大体上很多是作坊式经营。是对公司网站在原来的基础上进行简单的调整和修改，就瞒天过海的说网站优化。

（4）有专业的公司做这方面的业务，但规模并不是太大、技术相对还是一般。

3.国外在搜索引擎优化方面做到那种高度了？

如果按上述的几个阶段来说，应该是处于高速发展的阶段了。他们拥更加专业的公司，而且规模也很大，操作搜索引擎研究、优化等方面的工作。无论从哪方面来说都处于绝大的优势。在国外，搜索引擎优化已经成为行业十几年了。

搜索引擎优化中其中重要的一点是：搜索引擎优化师需要对关键词的高度敏感。关键词可分为核心关键词和次级关键词。如果要细分关键词的种类，估计有几十种类。那么关键词除了考研优化师自身的敏感，还可以通过网络工具挖掘得到。下面列举十几种寻找关键的方法途径，向下看：

1、搜索引擎自身提供的相关搜索提示。

2、通过第三方统计工具寻求更有效的关键词。

3、通过提供客户服务桥梁平台。例如：商务通、53kf、乐语live800等软件寻找关键词。

4、深入分析同行业网站关键词。

5、百度竞价后台系统会推荐相关关键词。

6、百度竞价后台的关键词查询工具。

7、地域拓展法、季节拓展法、职业拓展法、性别拓展法

8、从数据中分析搜索用户的搜索行为得出更直观的关键词。

9、百度风云榜、好搜指数、搜狗指数、淘宝搜索、Google 搜索等。

10、关键词询问拓展法，例如：重庆seo 关键词，可以拓展为 重庆seo谁家服务的最好？

11、百度知道，搜搜问问等问答平台。

12、从百度下拉框获取和百度相关搜索选取（注意：如是热门关键词需按周进行数据统计且剔除人工刷的关键词）。

13、网民搜索意图，举例：以“减肥”为目标关键词，“我要减肥，减肥用什么药”都是通过网民搜索意图拓展。这个方法很有效，所得到的关键词都是非常精准的。

14、质地特点功能，举例：以“汽车”为目标关键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。

15、应用领域和地域，举例：以“除湿机”为目标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。

16、销售模式、商业模式、服务方式、企业性质。

17、品牌名称 通用型号，举例：以“手机”为目标关键词，“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。

18、百度指数工具，(可申请账号)监控自己关注的某些词汇。

现如今，移动互联网的发展是必然趋势，移动端下的搜索引擎系统工作原理与PC端系统工作原理虽说有一定的差别，但是，基本原理是没什么区别变化。做移动互联网的优化工作，需要关注学习的是移动客户端工具的的发展趋势，例如：新媒体的发展、自媒体平台的发展、行业网站的改版等方面。

搜索引擎优化师是不是惊天地泣鬼神的工作？你心里就有一个答案，是还是不是呢。你说了不算。

作者：头条号 / 三龙鑫

来源：头条号（今日头条旗下创作平台）

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

SEM即搜索引擎营销，想学明白这项技术，需要先了解这些PPC的专业术语都有哪些，接下来，为大家整理一些常用术语，请过目：

1 竞价/竞价排名（bid）

为每个搜索引擎推荐向搜索引擎支付费用，用以保证在付费搜索结果的排名。其最简单的形式，付费搜索结果显示出价最高一方的网页链接在结果列表的顶端，并且竞标方每次在访客点击竞标方的链接时付钱给搜索引擎。

2 竞价差（bid gap）

在付费竞标中两个相邻位置的两个竞价之间明显的差异。例如，当竞标方当前排名为出价5块钱，而排名出价4块钱的，竞标价差就是1块钱了。

3 按效果所付成本（CAP, Cost Per Action）

也被称作每次成交成本，只有搜索者采取了成交行为时，你才需要付钱——通常是一次购买你产品的行为。CAP 价格主要应用在固定放置或者购物搜索，而不是基于竞价的广告。在所有搜索引擎上价格从30元到300元不等。

4 点击欺诈（click fraud）

点击付费搜索列表而没有转化意向的不道德行为，只是为了导致收取按点击所付的费用。

5 着陆页（Landing Page）

进入页面的一种，不过着陆页碰上重于优化转化率的概念，而不是流量分析概念。着陆页指的是网络营销人员专门设计的吸引用户访问，并且通过各种手段提高用户转化的优质页面。

6 日均搜索量（Day Search volume）

日均搜索量指关键词每天在搜索引擎上的搜索请求的总数。反映了某个关键词被网民搜索的数量情况。

7 展现量

展现量指在一个统计周期内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。

8 点击量 CV(Volume of Click)

点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息的网址超链接的次数。

9 点击率 CTR(Click-through Rate)

点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100%

10 平均点击价格ACP(Average click price)

平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。计算公式为：平均点击价格=消费金额/点击次数

11 千次展现消费

千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。计算公式为：每千次展示消费=（消费金额/展现量）×1000

12 独立访客数 UV/IV(unique visitor)/(Independent visitors)

独立访客数，常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客(这里通过cookie技术实现)。

13 页面浏览量PV（Page view）

页面浏览量，简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。

14 访问次数VV（Visit View）

访问次数指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问。

15 平均单次访问时长（Average time of single visit）

平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数

16 流失率（Loss rate）

流失率指对指定路径对应的步骤而言，访客从该步骤进入到下一条步骤的过程中流失的比例。计算公式为：本步骤的流失率=[（本步骤的进入次数-下一步骤的进入次数）/本步骤的进入次数]×100%

17 转化目标（Transforming Objectives）

转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

18 转化（Conversion）

转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化可以指潜在客户：1.在网站上停留了一定的时间；2.浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；3.在网站上注册或提交订单；4.通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；5.通过电话进行咨询；6.上门访问、咨询、洽谈；7.实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）

19 转化次数（Conversion frequency/Times）

转化次数，也叫做转化页面到达次数，指独立访客达到转化目标页面的次数。

20 转化率(Conversions Rates)

转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。例如：20名用户看到某个搜索推广的结果，其中10名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中5名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（5/10）×100%=50%。

21 平均转化价格ACP（Average conversion price）容易和平均点击价格（Average click price）搞混

平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为：平均转化价格=（推广费用/转化次数）×100%

22 投资回报率ROI(return on investment)

投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。 例如，推广商户花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于（1500-1000）/1000=50%。

23 CPL广告

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费，即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。

24 CPA广告

CPA（Cost Per Action）是一种广告计费模式，顾名思义按照行为（Action）作为指标来计费，这个行为可以是注册、咨询、放入购物车等等。

25 搜索推广

百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词匹配技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

26 百度百意（前网盟推广）

提供品效合一的跨屏、全能、程序化投放服务囊括60万家网站、app联盟资源，横跨PC、移动、交通、电视多屏呈现，整合多维精准定向能力，千人千面时代，目标客户咫尺触达。

27 推广计划

推广计划是推广帐户最高的层级设置，通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目，每个百度账户可以创建100个计划。

28 推广单元

推广单元是推广计划下的推广管理单位，包括多个创意和多个关键词，每个百度计划可以创建1000个单元。

29 关键词KeyWords

关键词是推广商户所购买的一系列与自身产品/服务相关的词，被搜索引擎用户用来查询相关信息时，就会匹配到推广信息并展现在用户的搜索结果页上，每个单元可以创建5000个关键词。

30 创意

创意是指网民搜索触发商户的推广结果时，展现在网民面前的推广信息，包括一行标题、两行描述，以及访问URL和显示URL，每个单元可以创建50条创意。

31 标题（Title）

标题是创意的一部分，显示在创意的第一行，以带下划线的蓝色超链接形式展现。

32 描述（Description）

描述是创意的一部分，显示在创意的第二至三行，以普通字体展现。

32 显示URL

显示URL是创意的一部分，展示在推广结果中的URL地址，对显示URL的设置不会影响网民对实际链接网址的访问。

33 访问URL

访问URL是点击推广结果实际访问的URL地址。

34 推广地域

推广地域是搜索推广的一种推广设置，通过地理区域定位目标客户。对推广内容设置推广地域后，只有当指定地域的网民搜索时，才会出现这些推广内容。

35 推广排名

推广排名是推广结果在搜索引擎页面推广位置中的排次。

36 关键词嵌入

关键词嵌入是在创意中通过使用通配符嵌入关键词。被嵌入创意中的关键词将在推广页面中显示，提高客户对创意的关注度和点击率。包含通配符的创意在展现时，将以触发创意展现的关键词替代通配符。

37 创意着陆页面

着陆页面，也被称为登陆页面，关键词所指向的页面，即创意里访问网址指向的页面。

38 创意着陆页（Landing Page）

进入页面的一种，不过着陆页碰上重于优化转化率的概念，而不是流量分析概念。着陆而指的是网络营销人员专门设计的吸引用户访问，并且通过各种手段提高用户转化的一组进入页面。

39 广泛匹配

广泛匹配是关键词匹配的一种模式。使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使商户并未提交这些词，其推广结果也可能获得展现机会。在广泛匹配方式下, 可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。

40 精确匹配

精确匹配是关键词匹配的一种模式。仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，推广内容才有展现机会。

41 短语匹配

短语匹配是关键词匹配的一种模式。在短语匹配的模式下，只有在网民搜索词与关键词字面一致、或者搜索词完全包含关键词并顺序一致时才展现对应的创意。

42 否定匹配

否定匹配是关键词匹配的一种模式，用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。

43 付费搜索

付费搜索指按照点击计价的搜索推广形式。

44 每日预算

每日预算指为搜索推广设定的每日愿意支付的最高费用。在推广平台监测到当天消费超过设定的每日预算额后，推广内容会自动下线。

45 出价

出价指商户愿意为一次点击所支付的最高费用。常用搜索引擎计费机制保证实际点击价格不高于甚至低于商户的出价。出价将和关键词的质量度一起影响关键词的排名位置。

46 最低展现价格

最低展现价格指为使关键词正常展现，所需要设定的最低出价。如果关键词的竞价价格低于最低展现价格，关键词将变成搜索无效而自动下线。关键词最低展现价格由其质量度和商业价值共同决定。

47 质量度

质量度主要反映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。

48 优化

优化泛指商户以提升推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于推广目的，也可称之为在一定的投入下取得更好的效果，不断提高投资回报率ROI的过程。优化包括账户的优化和网站的优化，是一个持续进行的过程。

49 内容定向

内容定向是百度百意的一种推广内容匹配模式。通过为推广内容指定主题关键字，与百意中所有网站的网页主题词进行匹配并展现推广内容。

50 网站定向

网站定向是百度百意的一种推广内容匹配模式。将推广内容投放到指定的网站上进行匹配并展现推广内容。

SEM其它术语

1 文案编辑（copy writer）

搜索营销外围团队的网站专业人员之一，负责写作网页上表达信息的内容，职责与传达信息不同。

2 引擎蜘蛛（Spider）

爬行器在 Web 上漫游，寻找要添加进搜索引擎索引中的列表。爬行器有时也称为 Web 爬行榜（Webcrawler）或机器人。针对有机列表优化页面也就是为了吸引爬行器的注意。

3 网站目录（Directory）

目录是由人为编辑的搜索结果。大多数目录依靠的是人为提交而不是爬行器（spider）。

4 付费列表（Paid listing）

顾名思义，付费列表就是只有在付费后才能列入搜索引擎的服务。根据搜索引擎的不同，付费列表可能意味着：为包含于索引之中、每次点击（PPC）、赞助商链接（sponsored link）或者在搜索目标关键词和短语时让站点出现在 SERP 中的其他方式而付费。

5 排名算法（Ranking algorithm）

排名算法是搜索引擎用来对其索引中的列表进行评估和排名的规则。排名算法决定哪些结果是与特定查询相关的。

6 搜索引擎营销（Search engine marketing，SEM）

SEM 这个术语可以与 SEO 互换使用，但 SEM 常常是指通过付费和广告向搜索引擎推销 Web 站点，同时应用 SEO 技术。

7 网站日志（web log/txt）

1)在网站服务器上的一个文件，作为服务器所执行的每个操作的记录。日志文件能够在通过很复杂的方法来进行分析，来测定网站访客的数量（按照人以及按照搜索引擎的蜘蛛程序），以及他们所浏览的网页数量。

2)也被称为博客，是一种在线的个人刊物，一种互联网上的栏目。有些博客是回忆往事的私人日记，但另外一些类似的杂志专栏，专注在感兴趣的特定主题上。如：点击（click） 互联网用户使用他们的鼠标来访问新的网页。网站评测系统程序抓住所有访客的点击进行评测和分析。

8 广告条（banner ad）

也成为广告横幅广告，通常在网页的突出部分出现为一个大型彩色长方形，类似出现在报纸和杂志上的广告。点击广告条会将访客带到广告主的网站。

9 行为模式（behavior model）

对一群人执行某种任务行为的抽象化概括，用来衡量和分析他们在做什么。这个分析能够建议在进行任务后续行动时候如何改进流程。

10 内容（content）

一种互联网术语，指的是网页上的文字和图片。搜索引擎经常一览内容的优化，因此搜索引擎能够更加容易为搜索请求找到相关的网页。 内容编辑(content writer) 外围搜索团队的专业人员之一，负责写作网页上的信息内容，职责与销售产品的人员不同。

11 Cookie

浏览器用来存储网页需要记住信息的方法。例如，一个网页能够存储你访客名字在Cookie 中，这样每次当他们再来的时候，他们的名字就能够出现在他们浏览器中你网站的首页上。

12 CSS （Cascading Style Sheet）

串联样式表，也称为层叠样式表，级联样式表，是对一个HTML文件每个标签的一套格式指令，它能够被定制，这样同样的标签文件能够被不同的样式表来按照不同的方式排版。

13 日志文件（log file）

在你网络服务器上的文件，记录服务器发生的每次行动。日志文件能够被用很复杂的方式进行分析来判定有多少访客来到你的站点（按照人和按照搜索引擎蜘蛛程序）以及他们所访问的网页数量。

14 优化内容（optimizing content）

一个搜索营销术语，关于修改网页上的图片和文字来使搜索引擎能够为一个相关搜索请求更容易地找到这个网页。

15 网页浏览量pv（page view）

网页评测术语，用来计算站点上有多少网页被个体的访客来阅览。如果三个人看一个网页一次，并且两个人看同样的网页两次，这个网页就有了 7 次页面阅览。

16 付费链接（paid link）

一个链接到目标站点的超链接，是已经向来源网站付钱购买的。

17 流量（traffic）

网站评测属术语，被用来描述网站的访问数量。网站评测会频繁地分析流量的增减，并且它们通常会评估搜索营销通过搜索引擎来访问的成功。

18 3W( World Wide Web)

也称为全球网或者万维网或者简单成为“彼此相互链接的网页所形成的网络，这些网页展示内容或者允许网络访客和拥有网站的组织之间彼此发生互动。

19 XML （extensible Markup Language）

可扩展标记语言 的缩写，一种标记语言的标准和HTML相类似允许标签被定义来描述任何种类的数据，使得它作为数据源非常流行。

20 复制内容（Duplicate Conten）

复制内容是指完全相同或非常相似的内容出现在多个页面上。复制内容既可能是由于转载、抄袭等原因出现在不同网站上，也可能是因为技术原因或网站结构方面的缺点而出现在同一个网站上。搜索引擎通常会根据算法选出一个版本作为原创，其他页面上的相同内容被判断为复制内容，排名会受到影响。

21 Vertical Search：垂直搜索

指的是专注于某个行业领域的搜索。垂直领域即可以不同的主题，如生活搜索、购物搜索、交通搜索，也可能是不同的媒介形式，如视频、图片。

22 Sandbox 沙盒

沙盒是谷歌特有的一个单独的索引，在沙盒里面放置着最新发现的网站。当网站存在于沙盒里面，他们不会出现在自然搜索结果，也就是不具备搜索引擎自然显示的权利。一旦网站被谷歌验证为合法的，它就会被移出沙盒出现在主要的索引中。

23 CMS 内容管理系统

英文Content Management System的缩写。指的是用来创建和管理网站软件。目前大部分网站都是CMS系统管理、数据库驱动的动态页面。

24 用户体验度优化（UEO）

这里所说的用户体验度一般指网站的用户体验，顾名思义，用户体验度是指一个用户访问某个网站的体验效果，这个网站是否用户想看到的内容和是否带给用户一些有价值的内容。

决定用户体验度的因素

1、网站的访问速度必须够快，一般一个好的网站打开绝对不能超过3秒钟，时间长会给用户带来不好的体验，也许会直接把这个页面关掉。

2、空间要稳定。一些老用户也许会经常来网站，如果一个网站的空间不稳定，老是呈现打不开的状态，这样会让我们丢失很多老用户。

3、删掉网站很少有用户点击的页面。这样的页面肯定是用户不想关注的页面，为了减少网站的权重输出和考虑用户的体验，可以把这个页面删掉。

4、网站的整体布局要简洁美观。一个简洁美观的网站会让用户更加舒心。

5、内容丰富。一个内容丰富的网站不但可以提高用户的体验度，还可以增加网站pv。

6、尽可能让用户更方便注册登录。如今很多网站已经添加QQ或者微博登录，这样更方便用户的登录体验。

7、增加网站用户的互动性。在SNS风靡全球的时代，网站与用户的互动已经成为一种时尚，这样可以增加用户的参与性。

8、死链接：对于的URL没有相关页面。

25 排名算法

搜索引擎排名算法指的是用户输入关键词后，搜索引擎在自己的页面数据库中寻找筛选，并且按一定规则对结果页面进行排名的过程。

26 SERP

Search Engine Resuits Page的缩写，意思是搜索引擎结果页面。用户输入关键词后，点击搜索按钮后，搜索引擎返回显示的结果页面。

27 删除（Ban）

网站因为严重作弊，所有页面被搜索引擎从数据库中删除，不予收录。

28 社会化媒体优化SMO（Social Media）

指强调互动，参与以及用户产生内容的网站，比如博客、论坛、社交网络、内容分享、社会化书签网站等。社会化媒体网站没有了用户的参与和内容贡献，本身就没有了任何内容。

29 社会化媒体营销SMM

Social Media Marketing的缩写，中文意译是社会媒体营销。

SMM指的是在社会化媒体网站，如博客、线上社区、维基、视频分享网站、图片分享网站、社交网络等进行营销和公关等活动。Smm与SEO既有很大区别，也有互相促进和交叉的部分。

30 整合搜索

也可翻译为通用搜索。指的是搜索引擎在搜索结果页面上同时显示多个垂直搜索内容，包括图片、视频、新闻、博客、财经等。整合搜索是所有主流搜索引擎近两年内的趋势。

31 转化率

用户访问网站后，达成网站所定义的目标行动就称为一次转化率，如完成订单、注册邮件列表、填写联系表格等。完成转化的用户数与所有访问用户数之比就称为转化率。

32 HTTP状态码是什么意思？

当服务器收到某项请求时，例如，用户通过浏览器访问你的网页，服务器会向这个浏览器返回一个代码以响应请求。一个代码就称为：HTTP状态码。同样道理，当搜索引擎的Robot（机器人）或Crawler（爬行器）抓取你的网页时，服务器也会返回HTTP状态码相应请求。此HTTP状态码提供关于请求状态的信息，告诉访问的浏览器、搜索引擎机器人：baiduspider、Googlebot等关于你的网站和请求的网页的信息。

先为大家整理这些关于网络营销所需要记住的一些知识点，相信脑袋都大了吧，是有些枯燥，不过在实际工作中用到时会对我们很有帮助，同时也算是专业了吧，后期我会将各个知识点讲给大家听，谢谢阅读。

结果老客户一个问题直接给我雷到暴雨！

客户：大叔大叔，我们的排名就是上不去啊！你的那些东西我都看了，还做了啊！

叔：你确定你都做了？

客户：百分之千的确定，反正你说的那些优化啊，工具啊我都用了！

叔：那你知道转化加分是什么吗？

客户：神马东西？你说过这个么？

叔：………（法式懵逼中）

各位大哥大姐老司机们，这么基础的东西，也该了解了解啊！叔又不是新东方！

还包教包会包分配啊！PS：叔在心情不好的时候，可是会直播吃人的！

不过考虑到大部分人可能都不了解转化加分，今天“为了部落”叔就当一次“新东方”！

转化加分来源于广告的历史转化数据，披露于关键词管理的质量度后面，可以直接影响广告排序。

很多人一看到这里已经是两脸懵逼中了！

我X，直接影响广告排序？这么重要的东西，我怎么没听过！

没听过么？叔给大家看个公式，相信猴子们熟悉的不能再熟悉了！

排名=质量度*出价

这个公式有猴子说不认识么？PS：如果有，那叔就要举报你，让你老板给你换个工作了！

这就是直接影响排名的一个最为基础的公式，那为什么说转化加分也可以直接影响呢？

在百度整改排名规则之后，这个公式变成了这样：

排名=新质量度*出价

看到这里很多人可能会说，大叔你是不是猴子请来的逗比，这哪里有转化加分？

注意看！前方高能！叔要变形了！

排名=（原质量度+转化加分）*出价！

现在各位企业主、猴子们看到了转化加分在哪里么？

转化加分能帮我们做什么呢？

主要为两大部分，四个小点：

一、提排名

对于共享转化数据的客户，关键词直接获得加分，加分越多，排名提升的效果就越明显。

二、增展现

针对有展现资格，但因排名过低而无法展现的关键词，转化加分提升排名后，能增加额外展现的机会。

三、促转化

在相同的预算下，转化加分能让关键词获得更好的排名，从而促进转化，降低了转化成本，提高ROI。

四、给建议

大叔你说了这么多，来点实际的，用事实说话！

哼！不要怀疑本宝宝！来人，给叔上数据！

这样看来你觉得转化加分的作用大么？

看到这里相信很多企业主和猴子们都跃跃欲试了吧，那么怎么获得转化加分？

安装百度统计，同时设置转化目标，并且使得统计的抵达率达到65%以上，状态均正常后，可获得转化加分！

秋叔说几句

在百度整改之后，很多小伙伴们都忽略了这个转化加分，只看到了推广主体信用，但是推广主体信用的提升是一个长时间的过程，需要参考历史数据，与其花大价钱速成推广主体信用，不妨看看转化加分，同样可以给你提升排名哦！

如今互联网的发展越来越好，说到文库相信大家都不会陌生，而且大家第一时间想到的应该都会是百度文库，那么全网天下小编就拿百度文库来举例说说企业通过文库营销进行推广有什么好处？有什么技巧？

首先要知道百度文库是一个知识的平台，相对于百度百科来说，其审核难度相对较小，但也随着百度文库的效果也越来越明显，很多做SEO的朋友把推广形式转移到了文库上，为什么？因为百度文库不需要花费一分钱，而且推广效果非常好，只要收录就会出现排名，从而有效的降低推广成本，被消费者接受。

首先，先来说说百度文库推广有哪些好处？

1. 审核通过均秒收：只要你的内容能通过百度的审核，几乎能达到秒收的效果，自己旗下的产品，自然要第一时间开放给用户。

2.关键词容易出现排名：百度文库对大众的需求是非常大的，因此，在权重方面自然不用说，凡是你通过，关键词几乎都能出现排名，除了比较热门的词之外，长尾词或者不是非常热的词，或多或少都会出现排名，可以用来做长尾词推广自己的产品，引来流量;

3.百度权威性：百度在网民心中的地位已经根深蒂固，一般网民在网上搜索答案的时候，往往都会情不自禁地点击百度旗下的产品，百度文库就是其中一个，可以借助百度的权威性进行推广;

做文库营销的技巧可以从以下几点入手：

百度文库标题优化：发布的文档标题最好带有关键词，标题越精简越好，关键词尽量靠前，同时要避免多个关键词同时存在标题之上。

文档内容

百度文库中的资料很重要排版，如果你提交的文档排版混乱，字体颜色一大堆，这样的文章放在自己的网站上都嫌难看，更不用说百度文库里，根本不会被通过的。文档的篇幅不需要太长，2-4页就可以，尽量做到简洁干练。文章最好是原创或伪原创，一定不要到百度知道或百度经验中去复制。

学会专业认证，让上传更简单

如果您是个人，以去申请个人专业认证，如果是机构可以申请机构认证，像个人认证，可以用工卡、证明材料，按行业类型进行操作，如果您是机构可严格按他的要求进行操作，不过宅男，徐国祥还是建议您首选个人认证，毕竟方便一些，通过率也会大一些。

总之，百度文库是一个非常重要的宣传平台，只要你运用恰当，往往会让你获得意想不到的营销效果，而其他文库平台也如此，当然前提得你学会科学有效的方法。以上就是全网天下小编我所分享的，如果大家还有其他相关问题的话，可以来全网天下——专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。