标签： 互联网营销

当下每个公司都需要解决的两个最关键的核心问题：

一个是客户流量问题，一个是成交问题。

我们主要解决企业没客户，企业客户少的问题。也就是解决流量的问题。

本次沙龙主要分享的内容：

一个公司运营的三个系统

网上信任系统建立和产品阶梯

全网营销推广

一、一个公司运营的三个系统：

、新客户开发成交系统

1）开发

引流环节：

a、每天每人100个电话呼出

b、老客户介绍

c、竞价排名，官网优化，全网推广

d、沙龙会

……建数据库（何为数据库我们下期再讲） 客户感情链接

2）成交

2、内部服务流程系统

3、老客户售后再成交系统

判断客户满意的三个标准：

a、顾客合作后半年之内有没有再合作新产品

b、客户合作到期后有没有续费

c、客户有没有转介绍客户

二、产品阶梯：

应用于公司的营销系统、销售说词、应用于公司的对外宣传、产品手册、公司手册、应用于公司的招商会、海报、文化墙、官方网站、网络推广…

、诱饵产品/引流产品

特征：有价值、无成本、成本可以忽略不计、目的就是让人来了解参与体验的

扫码有礼

进店有礼

咨询有礼

成交有礼

、入门级产品

特征：有价值、客户群体里80%的客户都有需求、价格比较低、非常容易成交、成交本身比成交额更重要

、明星类产品

特征：有价值、能形成口碑、服务也非常好、价格也比较高、公司的拳头产品、我们是靠这个产品养活的、老板亲自把关的

4、花猫类产品

特征：与接触过的客户建立粘性和互动、形成流水管道、不停的跟公司转介绍

互联网思维层面下服务的五种境界：

a、服务到用户心服口服竖大拇指

b、服务到用户感觉到选择我们服务是他的福气

c、服务到用户把帮助我们当做他的责任和义务

d、服务到用户崇拜这个产品/服务/公司

e、服务到用户追随这个产品/服务/公司

物质正在下降

精神正在升起

未来每个公司都是互联网公司

未来每个公司都是教育培训公司

未来每个公司都是娱乐公司

未来每个公司都是慈善公司

、高端产品

特征：高价值、高服务、高附加值、高口碑、成本也比较高、价格也比较高、服务能进入人心和精神层面、利润也比较高、允许一个月不开张开张赚一个月

、防御性/未来产品

特征：老板股东层、战略层核心层人、站在公司最高运营层面、同行及行业未来发展趋势上、结合用户需求、市场一线人员对市场需求的感知、与终端用户感同身受、将心比心、同频共振、互生一体、深度体验感知触摸到的下一代产品/服务是什么、提前布局、提前研发产品、势

用我们的产品/服务造福于人 顺势而为

三、网上信任系统建立

1、必须有自己公司产品/服务的核心竞争力

营销做的是特色、卖点、唯一性、差异化、独一无二鹤立鸡群、吸引力、排他性、权威感、精准的用户需求、用户隐性需求、附加值服务…

2、必须有大量的案例做支撑

图片展示

评论

视频

资质荣誉

央视新闻报道/平台报道

3、风险承诺

四、全网营销推广

传统互联网营销竞争的核心：

1、信息量的竞争

如：关于抗衰/疤痕治疗的信息在网上一共有30万条、其中有15万条都是这一家的

2、关键词覆盖度的竞争

如：过去传统互联网做的是5个词、10个、30个、100个、现在起步是3000个、13000个/年

判断网络营销投入产出比：

投入： 1万

“长江后浪推前浪，前浪就快死在沙滩上”!随着互联网浪潮的汹涌来袭，传统企业生出了浓浓的危机感。

面对互联网，他们总有一种快被时代抛弃的感觉。孕育于互联网浪潮中的互联网企业，表面上虽然显出一派繁荣之景，然而在残酷的现实面前，他们分分钟就被传统老大爷教做人!

互联网

问题是，假如一个东西有用，能给企业带来利润，你还会嫌它显得装逼，显得落伍吗？

到今天为止，已经有太多产业与企业被互联网改造，海宁的皮革、德化的陶瓷、义乌的小商品等，都因为互联网化后产业模式改变了；作为传统企业的标杆，海尔在变，而且是脱胎换骨式的根本改变，甚至不留退路；格力、美的，还有一大波的传统企业跟着也在变，其先导都是思维上的革新！

互联网

什么是互联网营销思维？

互联网营销思维是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的营销思考方式。

1. 用户思维——你是什么不重要，关键是用户认为你是什么！

互联网时代，得粉丝者得天下。企业如果不能向用户兜售参与感和良好的用户体验。大家就不会对品牌有多大感觉，不觉得有吸引力。互联网上这么多选择，用户自然被别人吸引去了。

2. 产品思维——以用户思维为前提，抛弃专家思维，用普通用户的眼光看产品！

用户是来买东西，不是来上课的。海量信息时代，谁会有那么多耐性去比较这个产品比那个产品多了几毫克呢？从用户的角度出发，聚焦产品核心差异点，不断放大。有时候，少就是多，一会大于十。

3. 迭代思维——天下武功，唯快不破

过去一款产品卖十年，是因为渠道铺货耗时又耗人工，更新太快的话消费者还没看到就下架了。现在直接快递发货，快一点才能追上消费者的需求。

4. 流量思维——流量即金钱，流量即入口

传统零售业最重要的三件事情是什么？选址、选址、选址！因为选址完全错误的话，连个光顾的人都不会有，其他的东西根本谈不上。网站与消费者没有物理距离，直接面对6.88亿的网民市场，招揽用户就成了最重要的事。这就是“流量即金钱，流量即入口”。

5. 社交思维——利用外脑，不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”

微信、微博这些社会化媒体与传统大众媒体最大的不同，就是它们的内容以用户与用户之间的交流为主，企业真正做的，只是引导作用。挑动用户自主传播，才能四两拨千斤。

6. 大数据思维——理解数据，数据创造商业价值

大数据虽然大，可也不是越多越好。关键在于怎么收集怎么分析。刀不在重，能砍就行。建站宝盒全网营销系统就内置了CRM客户管理系统，帮助企业分析访问数据、订单数据、用户信息，玩转大数据。

7. 平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈

互联网

传统思维和互联网思维的五大区别

互联网行业中的巨头，其实都是在玩生态圈。比如阿里巴巴，他们是围绕电子商务在做生态圈，先是建了B2B的阿里巴巴，然后是C2C的淘宝，然后是B2C的天猫，此外还有支付宝，另外又搞了菜鸟物流，无论用户是买还是卖，是批发还是零售，需要支付还是物流，在他们的这个生态圈都能解决。

再比如360，也是这方面的高手。360产品是免费的，通过免费策略圈来大量用户，然后围绕安全建设生态圈，之后赚各种厂商的钱，这就是所谓的“羊毛出在狗身上，猪来买单”。这种以用户为核心的模式，也被称之为“粉丝经济”。

1、互动思维

注重互动，而不是单向传播

在传统媒体时代，话语权基本上都是掌握在广告主的手中，无论是报纸、杂志、还是电视或广播，广告主把发言者的角色全都揽到了自己身上，而消费者在毫无选择的情况下充当了接收者的角色。这是传统信息传播不对等造成的，也是时代的局限。

2、免费思维

推崇免费，而不是收费

互联网思维为什么会越来越火？因为在它影响下的互联网企业不仅能为用户提供极致的产品，而且还能让用户免费使用，同时，企业在这种免费模式下仍然可以获得巨额利润。这种免费的经营模式，在传统商业世界中是绝对不可能出现的。

3、平等思维

强调平等，而不是层级理念

在互联网时代，任何人在信息面前都是平等的，不管是谁，无论身份、地位、财富如何，是家财万贯还是一贫如洗，在信息面前所有的一切都将被抹平，套一句俗话“信息面前，人人平等”。

4、开放思维

彼此共生，而不是墨守成规

随着互联网思维的愈演愈烈，似乎互联网思，维有要对所有传统产业进行革命的意味。但是，还是有一些传统的企业很难完全互联网化。

也许有些互联网人会不服，但事实确实是如此。在金融、汽车、餐饮等专业性强，入门要求较高的传统行业，互联网在一时间想要征服他们，还是一件极其困难的事情。

但互联网公司所具备的开放、创新、效率等特质同样也是许多传统行业所缺失的。所以两者结合，互联网公司就将这种软性特质灌输给传统产业，让其具备互联网思维，从而解决他们早升级时所遇到的困境，最后达到互联网与传统行业的双方共赢。

5、思维整合

懂得整合，而不是分散资源

在全球经济一体化面前，无论是传统企业还是新兴的互联网企业都要懂得怎样高效地整合资源，而不是分散资源。谁能做到这一点，把握住经济发展的脉搏，谁就能在惨烈地竞争中取得胜利。市场给予企业的机遇很有限，谁只要把握住这个机遇，谁就能赢得辉煌的明天。

传统的商业竞争思维是打败对手，但互联网思维讲究的是整合对手。那么两家竞争对手要如何合作呢？就比如说一家擅长技术，一家擅长管理，两家一起合作，就可以相互省下3年的发展时间。此时，谁也不要想去收购谁，股权互换就能解决。

羊毛出在狗身上，猪来买单

基于以上这些，企业转型后的思维是这样：以前大家做企业的思路是如何卖产品，而在互联网时代下，你考虑的不是卖什么产品，或者说卖什么无所谓，你的产品只是和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。你卖产品的目的不是赚钱，而是和用户建立联系，然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触，在接触过程中建立信任和关系，甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后，再进行生态圈的建设和布局。

苏州麦卡软件，实践橘色科技，成就睿智企业； 整合以橘色科技理念为核心的实践方案和行业客户解决方案，帮助企业与客户实现预期效果的最大化利益，利用定制化软化软件开发的服务优势为客户持续创造竞争优势。

2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年新增网民5358万人，将近中国总人口的一半以上。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，这对整个营销产生巨大的冲击。互联网的大佬们常说，不要自恋，不要活在传统的路径依赖里。

社会化媒体让每个企业变成了个体，也都变成了一个自媒体，成为一个信息传播的渠道。这种变化带来一个现象是互联网营销在企业的营销战略上受到了前所未有的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观。

现在有这样的一种现象，我走在路上，下了车还在听歌，我还在发微博、微信，未来我甚至有可能戴着谷歌眼镜，这个小屏幕一直跟着我，那么我还会看满大街的去找广告吗？分众的挑战来自于个性化的崛起和个人媒体的不断深化，而跟它们比起来，传统的企业宣传的内容是属于大众传播的，跟个人关系不大。所以，互联网就是在革一切传统商业的命。

据数据统计，美国民众每周上网14个小时，观看电视14个小时。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为”除四大传统媒体外”的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。

互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然–互联网营销究竟该如何做？

互联网营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网口碑营销)，有EAD(互联网广告)……

互联网营销的手段也有很多，可以跟门户网站进行专题合作，可以投放公关软文，可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放，可以做SEM(搜索引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销…… 如此多的手段让人目不暇接，也让人觉得无从下手–品牌的网络营销到底该如何做？

网络营销归根还是“营销”。“营销”其实是一种沟通方式，不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式，而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率–在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，那这种营销手段就是失败的–除非品牌所追求的，就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样-“宁肯被骂，也要被记住”。

网络营销应该追求的最高境界似乎应该是：在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上，让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。

男怕入错行，女怕嫁错郎，对于马上准备离校，进入职场的应届生来讲，最重要的选择一定是要选对行业！

选错了行业，辛辛苦苦从早忙到晚，依然只能看着别人当主角。选对了行业，就意味着捧上了“金饭碗”，收入高、发展前景广阔、无数艳慕的眼光都集于一身。

之前通过关于2017应届本科生起薪4300元，IT互联网成最热门行业的文章，大家可以看出，IT行业依然是大家职业选择最佳方向之一。

达妹也不止一次的跟大家说，IT行业≠程序猿，对于编程不感兴趣的同学，不妨看下今天达妹给大家介绍的这个方向。

相关数据显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%。网络零售市场交易规模2.3万亿元，同比增长43.4%。

2014年需求数约为203万、2015年约为239万、2016年达到280万，2017年还在增长，事实证明，网络营销人才的需求量比预计数值增长更快，网络营销已经成为互联网时代最有“钱景”的职位！

2017年，网络营销未来发展前景会更加广阔，现在入行网络营销，还不晚！

达妹相信，决定学习网络营销之前，你一定会有这样的疑问：

什么是网络营销？为什么要学网络营销？学习网络营销能做什么？如何学好网络营销？

今天，我们一起向困惑开枪！

什么是网络营销？

简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。举个例子，我们可以更形象具体的了解网络营销的工作内容。

比如说，你有一款非常好的产品，但没有人知道，更没人买，只有通过网络你才能让更多的人知道它，从而实现销售，那网上又如何让更多的知道你的产品，而且购买你的产品呢？你需要让更多的人，在更多的场合能到看到你的产品甚至的广告。

为什么要学网络营销？

1）行业前景好、人才需求量大：

随着互联网+时代的到来，公司、组织、以及个人的发展和生活也无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物。他们已经成为人们日常生活的一部分了。互联网正在颠覆以往的生活，人们的学习、社交和购物不仅仅局限于学校、聚会和商场。

场景不断优化，人们的生活习惯不断变化，互联网越来越成为了社会的主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。行业内对于网络营销人才的需求也是越来越大！

2）就业薪水高：

据资料表明，2017年70.2%的企业在未来半年内有明确的网络营销人才需求，25.3%的企业有潜在人才需求。职位供不应求，薪资自然水涨船高！话不多说，我们直接看图：

3）李彦宏：2017，你必须要懂网络营销

“5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网！”

“所有企业都在利用网络营销。”

你可以不懂营销，但必须要懂网络营销！

3. 学网络营销能做什么？

学习网络营销，你可以有更多的职位选择：

你还有机会入职名企，自主创业：

4. 如何学好网络营销

达内网络营销课程是从0基础开始，循序渐进：营销型网站建设、网站推广、SEO(搜索引擎优化）、SEM（竞价推广）、社会化媒体营销、微信营销、电商营销（淘宝、天猫、京东店铺运营）等当前最热门网络营销领域。

达内网络营销所涉及的领域非常全面，只要掌握其中一个，就可以实现在网络营销行业的成功就业。

在达内网络营销学院培训的学生，毕业合格后将获得百度营销大学颁发的互联网营销职业认证证书。

网络营销师是当今社会的黄金职业,只要有互联网就需要网络营销师。这样的人才是非常稀缺的，做第一个吃螃蟹的人，你还来得及。

云南好多互联网公司都会为云南本地企业服务全网营销技术，那全网营销到底是什么？又能为云南本地企业带来什么？

什么是全网营销？好比捕鱼，大鱼、小鱼、虾鱼，不同的鱼，这些鱼在不同的鱼塘，我们要做的就是第一先明白自己需要的是哪种鱼， 需要的鱼在哪些鱼塘里面，了解自己需要的鱼在什么鱼塘里面之后，考虑如何获取到鱼塘里面的鱼，如果没有鱼塘是否可以自己修改一个鱼塘吸引需要的鱼进入我们的鱼塘，或者通过不同形式不同方法让鱼主动来找到你。

全网营销两大类： 一、免费推广（seo、百科、问答、文库、全部自媒体、事件营销、线上品牌策划、微信小程序） 二、付费推广（sem、信息流广告、软文广告、社交媒体广告等）

网营销会给企业带来更多的客源，直接给企业创造经济效益。如果企业常年都在进行全网的推广，长时间下来，累计的效益是很可观的，既不需要多大的金钱投入，又不需要多少人力物力，就可以轻轻松松的扩大市场份额，还能树立品牌形象，让客户觉得这家企业是可靠的，增加信任度，最终促进消费。 全网营销公司可以把你的商品展示在一些权威网络媒体上，增加产品的线上曝光率，比如国内知名的新闻网站，视频网站，各大知名论坛等一切人流量多的平台。并且帮你精心的设计好内容，吸引人们的视线和注意，最后把编辑好的信息发布在权威网络媒体上，增加网民的信任度。 企业把公司产品信息企业信息发布到各个平台上，比如新闻网站，由于新闻的真实特性，很多人不相信广告都会选择相信新闻中所描述的东西，他们认为新闻所描述的就是事实，定期的在新闻平台上发布信息，直接增加了客户的信任。在自己的网站上放置产品的信息也可以直接增加客户的信任，人们会觉得这是一家有知名度的企业，因为他们还有自己的网站，不像是骗人的。除了放在自己网站上之外，还可以根据自己的产品特点来设置关键词，用户在网上搜索的时候，就会出现企业产品的相关信息，有针对性的推广了自己的产品，给企业带来潜在的客户。 全网营销第一步就是创建定位品牌： 不管是线下营销还是线上营销模式，产品的质量和价格优势，售后服务都能够有效的带来客户，促使订单转化率的提升。反之，如果你的产品和服务无法保证，在网络平台上散播开来，给网民造成一定的经济和生命财产损失，那么就会适得其反。 智投未来精准营销效果服务商，你的对手已经开始了，你还在等什么？

随着近年来的政策支持与全民健身的推广，体育成了人们生活中不可或缺的话题。研究数据表明，企业知名度每提高1%，需要投入2000万美元的广告费。而借助大型体育赛事，营销效果可以提高10%。更重要的是，借助体育营销，可以向消费者传递永不放弃、坚韧不拔、追求卓越的体育精神，尤其是当企业文化、产品与体育精神高度契合时，营销效果将进一步放大，这是其他营销手段无法比拟的。

毋庸赘言，体育营销凭借着高精准度、高回报率，成为众多知名企业竞相追逐的香饽饽，体育赛事赞助的风口已经显现。在这个全民体育的时代，移动浪潮和互联网+推动传播方式的变革，体育赛事（赞助）营销怎么做，才能为企业带来最佳收益？不妨让我们以天佑德青稞酒赞助中网的营销之道说起。

体育明星网红化，社交媒体平台仍为首要阵地

2016年里约奥运会期间，以付园慧为代表体育明星在社交网络多炮走红，让体育明星的社交媒体传播价值为企业所重视，赞助品牌针对旗下运动队和运动员定制的社交媒体文案比拼，成为赛后为人津津乐道的话题，取得了意料之外的传播效果。

2017年中网，天佑德青稞酒结合了张帅、网球和主推产品等元素，推出的“青稞精神、高原力量”主视觉遍布社交网络和天佑德电商平台，打造无处不在的互联网冲击。而伴随张帅的赛事动态发掘热点、包装亮点，在以社交媒体为主的多个平台高频次快速传播。

社交平台深度互动，UGC整合最大化传播效果

16岁到40岁的一代人有着鲜明的特点，他们喜欢在社交网络沟通和分享，对于不同的元素有着更加开放的态度，他们是体育UGC（User Generated Content用户产生内容）大潮的发起者。赞助品牌俘获用户的芳心，通过社交网络和UGC，赞助方就如同获得了一台影响力放大器，积极的反馈会通过口碑营销产生滚雪球效应。

天佑德青稞酒通过对中国金花“张帅”的包装和传播，最直接抵达的受众是张帅的广大支持者和他们所能触达的一二三级传播圈，通过发起“天佑德张帅助威观赛团”活动，从网球平台扩展到相关微博和贴吧，并在微信等社交媒体联合扩散，品牌影响力触达网球爱好者，有效筛选出目标人群中的社交重度用户；再通过后续的选拔、预热活动提升热度，二次三次曝光传播。

除了面向精准网球爱好者，天佑德青稞酒还推出面向家庭的“我带爸爸游中网”亲子游园活动，通过亲子平台定向招募游园家庭，将品牌和产品渗透到更多的家庭生活应用场景中去。

大众体育赛事直播带来新惊喜

如果说2016年是网红移动直播元年，那么2017年已经进入大众体育赛事直播元年。Bloomberg Intelligence数据显示，里约奥运会期间NBC黄金档收视的下滑率为17%，而同一时期NBC网站和APP流量却达到7800万，相比伦敦奥运会期间上升了24%。18-49年龄层收视率却下滑了25%，而这一群体也正是向移动端转移的主力人群，这也意味着移动新闻客户端和直播平台等正逐渐取代电视直播和PC门户，成为球迷获取体育信息的主要渠道之一。

视频内容播出平台在短时间内也随之发生了翻天覆地的变化。众多赛事可以不依靠央视、卫视而直接传达给大量受众，极大提升了赛事的价值，一场赛事播出的革命已经到来。

年的中网，天佑德就曾在张帅助威团和日常策展活动中引入网红直播，引来数十万人围观，线上互动火爆。

年中网，除了天佑德张帅助威观赛团和媒体VIP体验日的直播平台互动之外，天佑德青稞酒还与赛事网络转播服务商爱奇艺签署了合作协议，通过口播、切片、比分滚动栏等多种露出方式，场外观众得以从更多渠道接触天佑德青稞酒品牌。

开赛前成效初显，天佑德网络渠道销售成倍增长

中网开赛前夕，天佑德青稞酒针对中网赛事赞助，特别策划了网络渠道销售活动，在其天猫旗舰店、京东商城上线，并且同步发布了微淘动态、店铺动态；所有关注店铺的13万名会员收到了消息推送。活动一经传播，主推产品“小黑四瓶礼盒装”成交量上涨了129%。

另外，从天佑德天猫旗舰店的活动页面可以看到，天佑德2017中网纪念酒也将限量推出，相信通过赛事期间的大规模宣传，也将取得不俗的销售成果。

体育营销成功的佼佼者中，前有安踏、海信、vivo这样的知名企业，后有天佑德这样的区域行业领军者，还有更多企业正加入到这个风口。在移动浪潮下，技术变革不断，借助直播等互联网技术传播，越来越多的赛事在转播手段和传播领域上更加丰富，出口的增加，也给众多品牌企业借力体育营销提供了更便利的机会。

移动通信和互联网相结合的应用，正在迅速地改变着我们的日常生活，现在的消费者越来越多地依赖移动互联网，我们已经进入了一个移动互联网时代。在短短的几年里，移动互联网时代已经成为继互联网时代以后，世界上发展最快、前景最诱人的时代。于是催生出了一种新型的营销方式——互联网营销。而互联网营销又分为“推（Push）”“拉（Pull）”“交互式（Interactive）”三种方式。下面东莞祥奔全网营销专家徐国祥来为你详细讲解这种交互方式。

推：用于公共信息发布。应用领域包括时事新闻、天气预报、股票行情、彩票中奖公布、交通路况信息、招聘信息和广告等等，例如腾讯新闻、墨迹天气等。

拉：主要用于信息的个人定制接收。应用领域包括服务账单、电话号码、旅游信息、航班信息、影院节目安排、列车时刻表、行业产品信息等等。这些是针对有需求进行订阅的用户的移动营销类型，例如，海底捞服务号、海诺旅游服务号等。

交互式：包括电子购物、博彩、游戏、证券交易、在线竞拍、咨询等等。交互式的移动商务营销类型让移动电子商务用户能够与商家进行互动，并且在互动的过程中还能够完成在线的电子商务交易，例如百度糯米团。

一个新型商业领域的开拓，最重要的是创造需求，而创造需求的关键，是挖掘用户潜在需求。对于移动通信用户来说，即时信息是用户使用移动通信设备的主要目的，与此同时，还有许多亟待开发的潜在需求。在这样的背景下，企业应该如何做呢？祥奔科技全网营销开创“PC端的互联网营销+移动端的微营销+线上线下交互驱动的020营销+外贸电商营销”四合一的新型营销模式，力助企业快速发展、业绩倍增；全网营销专家徐国祥专注营销推广8年，大量实战经验和资源，轻松帮企业营销推广落地。

每个人都曾经有过创业的梦想，但最终将梦想照进现实的却寥寥无几，也许你会说，“我没有资金”，“我没有背景”，“我没有很高的学历”等等，其实，这都不是问题，关键是你有好的想法吗?哪怕看起来会被人认为是异想天开，但这都能成为你创业的资本。不信，且看布丁网!

当下是一个个性的时代，所以所需要的营销模式也应该是崭新的，布丁网因为做到了这点，所以它成功了!布丁网是一个个性化创意产品的定制、分享和交易的平台，而个性化定制T桖是布丁网一个重要的业务领域。

通过互联网营销T桖，寻找满足用户需要和顺应市场趋势的网络营销新模式，是布丁网努力的方向。通常来布丁网定制T桖的主要有两类客户：一类是团队客户，另一类是零售客户。

针对团队客户，布丁网提供的是项目式全程服务，专门派项目经理全程跟踪，从设计到生产、供货等环节，按照客户提出的需要、设计理念和预算提供产品。零售客户可以上布丁网，按专门的定制设计步骤自己设计，自己体验设计过程的快乐，客户付款后，通过物流公司，将订单交到客户手中。

另外，布丁网还没有“原创达人”的版块，有设计才华的用户可以提交自己的原创设计，不仅满足了自己的T桖需要，还可以给其他用户提供选择，如果用户的原创设计被其他用户购买，原创用户可以得到每件T桖20元的设计加价。

在布丁网，用户可以实现创意，分享创意，还可以将创意进行交易，草根设计师还可以与他人互相交流、切磋，增加生活乐趣。总之，集中做个性化创意产品，实现创意，分享创意和交易创意，这是布丁网的定位特色，为定制T桖拓展了网络营销新途径。

如今，网络营销已经成为中小企业走向成功的重要手段，也是企业的未来发展趋势，那么，就中小企业而言如何利用网络营销获得成功呢?其核心是结合自身的具体情况，再使用合理的网络营销技术和策略来实现目标。

当然，网络营销的手段有很多，但不管使用哪种手段和方法，其成功都离不开两大因素：一是获得客户的来源;二是好的转化平台。

1.客户的来源

不管做哪一种营销，客户都是第一重要的，如果不能获得有效的潜在客户，那么做怎样的努力都是枉然，这里的客户到了网络营销上面就是流量。如果投入了很大的精力和成本，广告也做的非常棒，但带来的流量并不是自己的潜在客户，一切都是徒劳的，而且会浪费金钱，浪费金钱就等于减少利润。

虽然相对于传统营销模式，网络营销的成本较低，但同样不能盲目的去做，加大成本，那么，如何才能用最低的成本获得尽量多的目标客户流量呢?具体步骤如下。

第一，了解自己的客户，知道自己的目标群体在哪儿，而不是随处推广，不管有没有鱼，就到处撒网。

第二，设计好标题，吸引客户的注意。

第三，挖掘客户的力量，让客户自发宣传，口碑营销的效果会令你收获惊喜!

2.好的转化平台

传统营销最大的目标是让人知道，网络营销则不同，不仅要让人知道，而且要想办法把他们粘住。当然，最好的转化平台就是网站，中小企业的网站应该是一个独立的营销型网站，能够给客户展示尽可能多的信息，而这些信息是能够让客户留下来并产生转化的唯一条件。那么，该如何粘住你的客户呢?

(1)了解客户的需求或梦想

布丁网、zazzle顺应了web2.0提倡的突出个性，以客户为中心的新经济潮流。zazzle的在线商店类似于集中定制的概念，比如，人们将要购买的商品加入自己想法，并为自己量身定做。

相对于传统人为界定的有限选择，这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发，注重客户体验。这是他们的特点，也是其优势和成功所在。

(2)让客户进入的页面正是他们想寻找的信息。

每天互联网上大量编写的页面内容误导、浪费了用户成千上万个小时。对于今天超过10亿的互联网用户来说，这些误导很可能让你与客户擦肩而过，所以，你的网站页面一定要精心设计，让客户进入页面就能找到他所需要的信息。

(3)了解客户所有的问题，对应的问题，给出建议

很多时候，客户在购买产品时，尤其是网上销售的产品，不可能马上就下订单，他们会反复斟酌比较，并提出他们的困惑，希望能从你那里得到他想要的答案，如果你不能及时、有效的回答他们的问题，你就会失去他们。

(4)让一时没有成交的客户留下联系信息。

不要以为没有成交的客户就可以轻易的放弃，实际上，这里面相当一部分客户是有购买需求的，他们只是出于某种原因，一时还无法确定而已，这就是潜在客户，你需要做的工作就是将潜在客户转化为真正的客户。

网络营销犹如一个系统工程，会涉及很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析，做好网络营销的计划，最终才能实现网络营销对企业的宣传推广作用。

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营销中的霸主――整合营销

互联网广告的发展日新月异，今天的互联网广告和传统广告不同，甚至和以往的互联网广告也不一样。比方说，几年之前还只是PC终端的天下，而今互联网和移动互联的信息是共享的，移动端和PC端的差距越来越趋于同化。

为了紧跟互联网的步伐，增强营销效果，推出整合营销。

整合营销是对各种营销方法和手段的系统化结合，根据现状进行即时性的动态修正，达到交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

通俗些说：整合营销就是把一些看似无关联的东西，串联起来，形成一个无形的增值机器。

在整合营销过程中，我们需要注意哪些要点呢？

01

以解决顾客问题为重心

整合营销的核心就是“以顾客为出发点”。把企业所有资源综合利用，最终达成解决顾客问题这一目标！

例如各大超市把琳琅满目的商品整合在一个空间内，解决了顾客需要四处奔波采购的问题。

02

以数据信息为导向

需要整合一个完整的营销系统，首先需要先深刻全面地了解我们的顾客，建立自己的数据系统必不可少。

毫无疑问，今日头条在这方面做得十分完美，在资料库的基础上，

基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐。

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以顾客价值为核心

遵循二八法则，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

各个银行的对公业务VIP窗口，各个运营商对高端用户的特殊权限，无可厚非的说明二八法则贯穿整个商业。

互联网广告的精准化如何保证？

互联网媒体种类繁多，包括各类门户网站、专业网站甚至自媒体。庞大的网络资源上，各式各样的网站都能提供数不清的广告位。

互联网广告的选择这么多，广告主的预算有限，目标受众又不同，如何进行有效的推广？这是当下广告主和代理商们思考最多的问题。

广告主最满意的广告效果，就是终端消费者看到广告就能完成购买

想要吸引人，除了做好产品、标新立异、适当投入资金之外，还可以充分利用互联网广告投放技术，让广告投放的效果更好更精准，获得更高的转化率。

对于对广告技术一知半解的企业来说，找到合适的广告推广平台，可以帮助他们以相对较低的竞价费用，获取更多更精准的目标受众，帮助广告主切实享受广告带来的销量提升。

互联网广告的发展日新月异，没有定律。选择一个好的广告平台――德绚信息网络营销，让广告主的推广得到更高效的回报！

―― 德绚网络营销 行业领先 ――

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德绚信息

德绚信息，中国专业的互联网营销服务专家，拥有众多专业互联网营销推广平台，专注为用户打造一站式互联网营销服务，致力于提供“简单、安全、高效”的精准网络营销方案。

多彩生活，从德绚开始！

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　　众所周知，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。据调查，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销。为什么网络营销更具有明显的优势？请看下文介绍。

　　一、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

　　二、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

　　三、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

　　四、在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

　　五、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

　　综上所述，作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。