标签： 互联网营销

现代产品的更新迭代快，很多企业对营销的团队越来越重视。当然了，营销没做好，产品再好，卖不出去也是白搭。

特别是互联网时代的到来，各种网络营销模式层出不穷。各种网店，网红，只要有流量的，全是营销人眼中的“风水宝地”。

他们可能不会太考虑产品的品质，因为现在的年轻人消费观念已经不一样了，可能比较喜欢有个性的，好玩的、新奇的产品。所以我们看到很多网红呀，流量大的自媒体人代言的产品，有几个是真正去使用过产品的呢？

有关于网络销售的产品由于质量的问题其实被投诉的也是很多的，但是网络销售的质量问题消费者是很难找到销售主体去理论的，所以很多的问题还是不了了之。

随着移动互联网的普及，利用网络工具营销的方法更加是无孔不入。每个人都可以做营销了，微信朋友圈每天最多话的就是做微商卖产品的人了，他们卖的产品鱼龙混杂，有好的，也有不好的，但是这样的营销方式确实也让很多人反感了。

但是我觉得，就算是在互联网时代，营销满天飞，还是要注重产品质量的。因为品牌就是建立在质量之上的，有了好的质量，才能有好的口碑。如果只注重营销，不注重质量，最后自己的信誉还是会崩塌，再好的营销也没有用了。

好的产品加上好的营销，才能碰触“火花”，相辅相成，才能把品牌做强做大。

不少企业都看到了互联网的机会，都想通过互联网达到自己的营销目的。然而因为对互联网了解不够深，时不时的就有：你能做一个全网营销推广方案吗？我们做营销推广要多长时间、花多少钱？90百度小花旦~相信不管是网络营销服务商，还是企业的营销运营人员都会遇到这样的问题，怎么解决？

首先说说全网营销推广方案，虽然各个营销机构的推广方式不同，但大同小异，90百度小花旦~一个完整的营销推广方案一定要有以下的几个要点：

一、营销推广想达到什么样的效果：具体想做成什么样，不要大概的说我要做品牌营销，我要做微博微信，我要做全网营销。二、公司的产品或服务介绍：产品特色、产品优势、客户福利。 三、我们的目标用户群体是谁，在哪里：哪些人需要，哪些人会买单，他们在互联网上哪些平台，是否愿意在互联网上购买？ 四、目前的市场和竞争对手有哪些：我们的优势在哪里，不足是什么？竞争对手的优势和不足在哪里？ 五、具体的推广方法：根据用户所在的平台，选择具体的推广平台和方法。 六、公司的推广预算是怎样的：时间、资金和人员。

七、推广的效果监测和方案调整：通过季度、年等方式进行总结调整方案。

整个营销方案主要应该包含上面的内容，其中一二三四六是需要企业和营销机构共同协商（或企业需要提供数据）才能确定的。至于第五条是营销运营者通过已有的数据做出的推广方案。

大多数企业想做互联网营销的心情我们可以理解，然而自己为什么要做互联网，想达到什么样的效果，向谁营销推广，市场竞争是怎样的，能投入的预算都不清楚等情况下，再好的营销者也无法做出很好的推广方案。最多也只能给出常规解决方法。

90百度小花旦~5年的互联网运营经验，其中帮助某金融类公司，成功塑造了品牌形象，知名度由原来的3分提升至7分，客户数提升3倍。网络关键词搜索量提升12倍。根据多年的运营经验和成功项目经验，给出一下几点分享，希望对有困惑的你，有所启发

一、企业是否自己有做过或找代运营公司做过：企业真的了解网络营销是怎么回事很重要，不管是自己做过还是找过代运营公司，如果连网络营销是怎么回事都不清楚，一般来说都是跟风做互联网营销，很难重视真正花精力去做。

二、企业是否相信网络营销有效果、相信服务商：是否相信网络营销有效果，会促进企业的成长？抱着试一试的态度基本做不好。如果找某一家网络营销服务商，是否愿意无条件的相信，严格去执行。

三、到底有多少时间和成本预算：互联网不是免费，互联网也不是可以马上见效。所以对于企业来说时间和成本预算是否存在。90百度小花旦~一直建议企业刚接触互联网营销，有营销指导的情况下，起码要有半年到一年的时间预算。至于成本预算大多是人力成本。

如果企业想做互联网营销，不了解上面三个问题的情况下，再好的营销策划机构也不敢盲目合作。更加不可能给一个很好的营销推广方案，如果有要么就是疯子要么就是骗子。企业最终也只是浪费了时间浪费了钱而已。

现在给你一个营销推广方案，企业最多的还是会质疑：这个真有用吗？

晚上，龙老师给大家分享软装营销

现在很多商家，都普遍吐槽一句话，生意越来越难做，为什么？

第一，缺乏套路

第二，缺乏营销模式

为什么老板是最大的业务员？

为什么老板越做越辛苦，特别公司是女老板的更可怕。她们多半是业务精英，谁都看不上，太优秀的男老板更是如此，觉得员工做什么不行。这样下去，实际上老板是给所有员工打工的人。

有很多时候，人们在做一件事情的时候，并不是为了钱，还为了存在感。

很多老板，不给员工受挫的机会。让员工受挫一次，让员工知道自己的成长空间，给员工一次成长的机会。

传统商家如何转型互联网的模式

任何一个从业人员，未来要么做设计工作室，要么做设计师，不管是做什么，都离不开营销。如何把你自己推出去、把你的公司推销出去是大家都应该去想的问题。

不要用传统的模式说，必须开出一家公司，才是一家公司。

我们，从零到收支平衡，仅仅花了两个月，两万块钱。我们开公司不是用自己的钱去挣钱，而是用客户的钱去挣钱，这就是我们一个创业者要做的。这就是传统商家如何转型互联网的思维模式。

分享中的龙老师

传统的营销步骤，产品、开店、销售

传统的营销步骤，产品、开店、销售。这样的方式，对于一个创业者十分辛苦。你贷完款，发现没生意，抢不过客户，自己没有管理经验、培训经验，如果有客户资源还勉强支撑，很累。

在这样的营销步骤下，没有几个人能做大，但凡能做大的，都是把握了某一个机会点。否则很少有能突破的。

产品、开店、打广告、销售，也是传统商家的步骤。

传统方式，投入大，收入小。一个新的公司一年内几乎成本赚不回来。如果你的钱是借来的，赚来的钱，利息都不够。

所有的创业者，几乎这两年是最苦的，然后能坚持下来，到第三年，能赚钱了，但也很苦。一定要想好方式，不要有机会主义。

一定要有技巧方式去做生意，而不是蒙头咋进去，整的一塌糊涂，不要用传统的方式。

为什么大家都说生意难做？

1客户消费模式的改变

第一，从传统的线下销售转到线上销售，消费模式的改变，我们的客户已经从传统的线下走到线上。客户在哪里，我们就把我们的争议转移到哪里。

第二，我们装修的客户已经从线下转到线上传统的公司是打广告，获取客户的信任。我不知道这家公司在哪里，但是我看到有广告，我回去找这家公司，现在我们在网上就搞定了。未来是线上营销，线下成交，在做任何意见事情的时候，就用这个模式，就是现在的O2O模式，用线上作为突破口。

2商家消费模式的改变

我们的客户未来就会走这样一个渠道，我们在做任何意见事情的时候，要知道客户的行动轨迹，知道客户的动线和静线，我们在开公司的时候，要知道客户的消费路线是什么样的。

先有用户，用户需要什么样的产品，就给用户什么样的产片，这才是互联网的思维模式。作为一个企业管理者，要有好的思维模式和好的产品包装，就是一个好的产品经理。

3有自己的推广模式

我们的设计师也好，要开公司也好，我们要知道我们的客户和市场现状，就是破局。如果我去开装修公司，我一定不会去打装修公司，因为没机会，这就叫占位理论。这个时候，我们一定要引领一个新的概念，这就是组合法，硬装加软装全案，软装加营销，软装营销，软装加产品，软装产品，用一个旧的次来组合一个新的词，那么你就是第一。

要开装修公司怎么开，名字组合好以后，开始引领理念，把硬装和软装结合起来做方案，然后分为两种报价形式，把所有产品报价都报全的情况下，把利润降低百分之五，通过设计的方案，讲软装搭配。如果硬装的部分，是可以做，免费设计，但是软装 的部分，是收钱的。这是告诉别人，你的软装设计师有价值的，我们要让客户知道，这个东西是有价值的，你不是免费给他设计的，是要收费的，对于客户来说，衡量是否有价值，是否要花钱，所以你要告诉他，硬装免费，软装收钱。

4.营销方程式

营销中有一个营销方程式。

步骤是第一步抓潜，抓住潜在客户第二步体验，体验设计，无体验不成交第三步，成交，你要想办法让他轻松成交，哪怕是一块钱，这就是成交，成交分大成交和小成交

第四步，追销。接下来想办法追销软装部分。你可以先小追销，再大追销。如果不能一次性追销好，就重复追销

第五步，裂变。除了成交他，还成交他朋友，这就是转介绍。设计裂变的原则有两个，第一，让推荐的人有面子，第二，让推荐的人有好处，只要做好这两点没有问题。

设计客户转介绍的时候，要按照这两个原则去设计。用这种方式可以实现40的转介绍率，最多的时候可以达到47%。

未来互联网的变革

1抓用户

用户越多，营销成本越低，用户越多做的越轻松抓用户最好的方式，是用用户的钱去赚钱。要用用户给你钱，去赚他的钱。

2搞成交

一个企业赚不到钱绝对不是你命不好，是你不会学习，越学习的人，花钱越多，收益就越高。花五年去摸索，和花五千块钱去学习，哪个赚。每一次学习都是投资，每一次投资都会增加我们的收入。花钱买别人的时间，是最聪明的做法。

3传口碑

提供好的服务，让客户帮你传播，传播者越多，就会发生说过裂变，其裂变的速度非常迅速。让推荐的人有面子，有好处。这个叫全民皆赚。

4玩追销

用户有了第一次购买，就会有第二次购买，前提条件是你要给他们提供优质的服务和产品，通过第一次的购买，就会再次购买新的产品。

认真做笔记的小伙伴

认真思考

龙老师分享的有道理，赶紧拍下课件记

您还在一个人闷着自学软装吗？没有交流您又怎么能进步？

我们都知道相比传统营销，网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式。因此深得企业的青睐和欢迎。但既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这也很大程度上影响了企业开展网络营销和实现全面发展的战略方向。

随着社会分工的日益细化，网络营销人才参与到的部门不止技术部、市场部、运营部，根据企业的规模不同，还会进入和配合更多的部门。市场营销从传统的单一的广告模式，走向了网络多元化模式，面对日益细分、需求多元化的客户，营销的技术和手段也得不停更新才有出路。尤其在微博兴起后，网络营销、推广又掀起一次浪潮。

接下来好掌柜小编跟你简单分享下学习网络营销，公司都有什么相应的工作岗位可以供你选择。

如果你是技术宅，

可以选择从事网站架构师、网站模板设计师、网站维护工程师、网页设计师、网页前端工程师、网站测试工程师、网站管理员、搜索优化工程师等。

如果你文采飞扬，轻松驾驭各种文风，想法创意多到爆棚，口才了得，

可以选择网站编辑、网站推广专员、网站策划师、市场调研分析师、公关宣传策划、广告媒体经理等。

如果你是运营小能手，

可以选择网站运营专员、网络渠道经理、网络商务拓展员、外销工程师、外贸市场策划等。

互联网时代，传统企业也在寻求新的突破，纷纷向互联网转型，自然需要大量具有专业能力的网络营销人才。互联网营销岗位没有传统市场从业人员业绩压力的负担，并且在工作中有着自己独到的见解和布局，企业也十分不愿意更换或被动流失这个岗位的人才，可以说是工作相当稳定。薪资也是白领待遇起步，伴随着工作经验的积累和技能的提升，薪水自然也是水涨船高。虽然市场调查报告显示，有半数以上的青年愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业选择，但是现在的情况是真正符合企业网络营销需求的人才少之又少。各位学习网络营销的小伙伴们，无论是想从事哪一行业职位，根据自己的性格特点、能力程度，给自己规划好一条合理的职业发展之路也是相当重要的。

好掌柜电商学院专注于网络营销培训，为个人提供自我增值提升平台，致力传统企业向互联网转型升级，为企业输送能力过硬的网络营销人才，十年以上网络营销专业培训经验，因为专注所以专业，好掌柜为您想的更多。

信托良多企业伴侣们在日常运营中都市接到良多搜集营销公司的推销电话吧，小编最多的时辰既然也能接到十多个。大部份传统行业的办理者们都市毫不迟疑的挂掉，由于他们并不感乐趣，对这版块挺目生的。还有一局部运营者对搜集营销有必定的体味并乐意听发卖员的推销，可是听到昂扬的营销费又起头打起了退堂鼓。

那么有没有如许的一种场景呢？让没有做过营销推广的企业们考试考试性的做起来，也感应感染下足不出户生意就主动上门的惊喜，让想做的企业能在不付出高破耗的情形下做起来？

现都在的衣食住行已经都离不开互联网了，如今互联网已经改变了糊口的每个细节。

所以若是传统行业能搭上互联网营销的末班车也是可以让业务量飞起来的！（重点都在文章结尾，有免费福利送）

互联网营销的特点：

跟着互联网手艺生长的成熟以及联网本钱的低廉，互联网比如是一种“万能胶”将企业、集体、构造以及小我跨时空联络在一起，使得他们之间信息的交流变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是构造和小我之间停止信息传布和交流。

若是没有信息交流，那么生意也就是无本之源。正因如斯，互联网具有营销所要求的某些特征，使得搜集营销出现出一些特点。

对付搜集营销的特点，学术上有两种斗劲主流的概念，现实上都大同小异，以下为大师引见：

时域性

营销的终极目的是据有市场份额，由于互联网可以超出时辰束缚和空间限定停止信息交流，使得营销脱离时空限定停止生意变成可能，企业有了更多时辰和更大的空间停止营销，可每周7天，天天24小时随时随地的供给全球性营销办事。

富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为告竣生意停止的信息交流能以多种情势存在和交流，可以充实阐扬营销人员的创造性和能动性。

交互式

互联网经由过程展现商品图像，商品信息质料库供给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以停止产物测试与斲丧者对劲查询拜候等勾当。互联网为产物连系设计、商品信息公布、以及各项手艺办事供给最佳工具。

个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、斲丧者主导的、非强迫性的、按部就班式的，并且是一种低本钱与人道化的促销，按捺推销员强势推销的干扰，并经由过程信息供授与交互式扳谈，与斲丧者建立长期精采的关系。

生长性

互联网使用者数目快速生长并遍及全球，使用者多属年青、中产阶级、高教育水准，由于这局部群体采办力强并且具有很强市场影响力，是所以一项极具开发潜力的市场渠道。

整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后办事连成一气，是以也是一种全程的营销渠道。另一方面，建议企业可以借助互联网将不合的传布营销勾当停止统一设计规划和和谐施行，以统一的传布咨讯向斲丧者转达信息，按捺不合传布中不一致性产生的悲不雅观不雅观影响。

超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子生意、互动顾客办事、以及市场信息分析与供给的多种功能。它所具备的一对一营销才能，恰是适宜定制营销与直复营销的将来趋向。

高效性

计较机可储存大量的信息，代斲丧者查询，可传送的信息数目与切确度，远跨越其他媒体，并能因应市场需求，实时更新产物或调解价钱，是以能实时有效体味并满足顾客的需求。

经济性

经由过程互联网停止信息交流，庖代从前的什物交流，一方面可以减少印刷与邮递本钱，可以无店面发卖，免交房钱，节约水电与人工本钱，另一方面可以减少由于迂回屡次交流带来的损耗。

手艺性

搜集营销大局部是经由过程网上工作者，经由过程他们的一系列宣传、推广，这其中的手艺含量相对较低，对付客户来说是小本钱大产出的运营勾当。

以上内容大师可以体味下，重点来了

有没有一家专门给中小微型企业做搜集营销推广的平台呢？价钱还廉价，让运营者们能安心大胆的用。谜底必定是有的。大师看完记得留言哟，我们将会随机挑选五家企业为其免费推广！并对所有留言的伴侣们供给免费的营销推广处理方案！让你也体验一下互联网飞起来的感受！

如今人人都在捧互联网，人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活，老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中，然而，企业如何做好互联网营销，企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗?

很多的传统企业老板不知道如何去迎接互联网的大潮，让自己的产品能够通过互联网与用户进行连接。

通信工具落后的时代，信息传播的效率与距离远远赶不上现在，这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展，仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。

传统的商业市场围绕“产品”构建，先有产品，再有顾客，产品承载价值、驱动交易，这是传承了千年的商业逻辑。

如果说传统商业世界中，企业要投30%成本研发，30%成本生产，30%成本做市场。

但在互联网时代，营销的世界就不是这样玩了，企业起码有90%的成本花在了营销上面，10%的成本转包给工厂代工。

虽然花出去了90%的营销成本，可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户，不知道是否产生有效的转化。就像广告界流行的一句话：“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半被浪费了!”

就在过去一年，数不胜数的创业项目为集聚用户拼命烧钱，运气好的熬了过去，拿到投资，运气差的纷纷夭折。越来越多的企业，为获取用户所付出的成本已远超房租和广告，乃至成为压死骆驼的最后一根稻草。

在互联网时代不做广告营销，做什么?

企业想在互联网取得好成绩就必须懂得做用户营销，就是大企业大品牌也是一样，需要不断地制造出动静让用户能够看到、听到和感觉到。

而现在很多传统企业还以为给公司注册个微博微信，发几篇文章就是连接互联网了，就是在构建O2O，走在通往高大上转型路上了。

我们应该能发现各种奇葩的营销方案比比皆是，这是一个抢用户的时代，要的就是流量，做的就是互联网用户营销。每一件简单的生活事件，如果被敏锐的企业运营者挖掘就变成了营销机会，替自己的企业挣得个金满钵满。

营销从业者总是喜欢展望未来，与其说用户决定了营运者的运营方向，不如说运营者掌握用户的阅读习惯，试图为他们的品牌或者客户来预测下一个大趋势。

商业游戏的规则受信息传播规律直接影响

从“互联网思维”到“O2O”，再到“互联网+”，一个又一个概念走红背后，其实是传统企业转型时的恐慌与自救。

从近代开始，印刷出版以及电视电话等媒体普及，推动现代品牌理念形成，市场交易由“产品驱动”转向“品牌驱动”，催生了一大批策划人崛起以及广告大战的爆发。

互联网使信息传播方式发生重构：信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者而言，信息由之前的单向传播转化为双向传播，消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的传统企业发现“所有的广告正在失效”。“用户即价值”推导出的“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法，都是在这个逻辑上衍生而来。

雷军凭借自我的一套“7000万用户，每个用户价值380美元”进行推算，得出“小米估值300亿美元”的结论，并受到资本市场认可。这也解释了为什么许多互联网项目从诞生之日起就一直亏钱，但估值却不断增加，背后正是有积攒用户价值的支撑。

在互联网时代，用户价值取代商品价值，在商家眼中奇货可居。但是，令他们意想不到的是，获取用户所付出的成本远超他们想象。

如何吸引到用户

很多互联网公司都在谈聚焦，对于企业营销来讲，就是要成为用户的焦点，需要吸引用户的目光。商业社会不断在转变的根本原因还是社会在变化，人类生产力与生产关系在变化。在我眼里，商业终究演绎的还是人与商品之间的关系，而广告则是在两者之间建立各种联系。既然企业需要找到精准的潜在用户进行有效营销，那么谁能掌握这些用户，谁就具备了价值。更进一步讲，谁掌握了用户的注意力，谁就具备了盈利能力。

但是，如何才能长久有效地聚集起各行各业所需要的大量的潜在用户?从用户角度出发，我为什么要花宝贵的时间去关注你的信息。传统企业如何玩转互联网营销在这个地方是个关键点。

用户需要有利、有趣、有料的信息

有利是多方面的，比如上文提到的刷微信送送红包这么耿直高效的手段(就是费钱)，也有转发有礼，送话费等。时下的营销界言必称“社会化营销”，而在社会化营销中，微信自媒体和微博大V是主要的两大渠道。

微信自媒体主要以优质内容吸引用户订阅，而微博大V则主要是段子手发搞笑幽默段子吸引粉丝，两大阵营通过向用户免费提供有料或者有趣的内容聚集粉丝，通过吸引大量的粉丝注意力来进行品牌传播和产品销售。

有利、有趣、有料，这三大用户营销法则，从本质上来讲，均是从用户角度出发，给予他们愿意付出时间成本所取得的价值，也正是目前消费市场“用户驱动”背后的逻辑。

所以如果传统企业在做营销的过程中发现烧了很多钱却仍找不到精准的用户?

这就需要回顾下自己在营销的过程中会不会出现什么纰漏，很有可能是细节没做好!

企业的门头、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷?企业的能否提供更多的优惠、性价比更高的产品?企业能否提供更令用户尖叫、惊喜的产品与用户体验?

未来几年，用户的争夺将愈加激烈，如果不重视用户、不想方设法优化获取用户所付出的成本，那么最终很有可能传统企业没办法玩好互联网，也就可能面临最终的失败。下面总结一些互联网营销的重点：

1.移动化逐渐成为营销的中心。2.交易的透明化决定品牌口碑。3.内容营销可以借势，但要保证质量和品牌形象。4.品牌与消费者的线上互动成为新的运营模式。5.社交化将是下一个”互联网”。6.品牌更注重粉丝的经营。7.用户数据驱动精准化、个性化营销。8.用于数据挖掘，将出现更多精确的测量工具。

在互联网时代，传统企业必须要拥抱互联网，利用互联网的各种工具进行自我改造，学会适应并且掌握互联网。但是企业并非玩转互联网营销就一定能够成功，商业的本质在任何时代都不会变，产品与服务才是企业的基石。虽然这是快餐时代，科技更新瞬息万变，但是企业只要把握住人与商品，紧跟互联网潮流就能立于不败之地。|来源：微启动+，有删减

【袁帅论道】袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

现在大家都在谈互联网+，

即互联网的思维进入到各种传统领域，

我们应该如何看待互联网时代的“营销”呢?

营销的本质是帮助企业找到其目标受众，用目标受众听得懂的语言告诉他们，为什么要选择该产品或服务。

所以，不管时代如何变化，营销的目标一直没有变化，即人本身。

只是，用户的体验随着科技的发展场景发生了变化，用户集中于互联网媒体，营销当然也换了一个阵地，从传统转移到互联网、移动互联网甚至物联网;用户习惯发生了变化。

过去单纯的一句“送礼就送脑白金”，占有用户的心智即可成功，今天的用户不会因为你一句话就会产生购买，大家更喜欢好玩、有趣的传播方式。

但是营销的逻辑永远不会变化，

即效果等于

到达率乘以成本。

电视时代，传播的到达率谁都不知道，报刊时代，至少报纸属性定位明确，目标读者属性大致有一个轮廓，到达率更高;互联网点击广告，大致可以跟踪用户行为，到达率更近一筹。

未来的广告，更多的会是体验式营销和100%效果营销，营销与销售几乎挂钩，每一分钱的投入，一定能核算出最后的产出。

过去用户集中在报刊、杂志、电视，现在用户都堆在互联网上，所以，我们可以把互联网看做一个“渠道”。

互联网不仅仅是一个工具，它背后彰显的是一个群体的态度，甚至三观，比如免费思维、极致思维、共享经济、体验式营销等，这些年门户干掉了报刊杂志，电商干掉了传统的商场，一些淘品牌也在崛起，异端正在崛起，主流必将没落。

如今的网络营销与互联网创业密不可分，也是每个互联网创业者必备的手段之一，随着网站、网络直播平台、APP、自媒体平台更快捷的传递用户群体的需求信息，网络平台运营者更加注重网络营销，以低成本获取高价值。

网络营销的宣传效果是多维度的，是跨地域、空间的联网传播，用户在任何时间、任何地点，都可以即时接受到各种网络营销信息。网络营销的内容是丰富的，能将文字、图片、音频、视频等组合起来，传递多感官的信息。互联网营销已发展成为当下主流的营销方式。那么2018年的网络营销会有怎样的发展趋势呢？

一、视频营销&直播平台依旧火热

网络直播平台的兴起，塑造了一大批的网红主播，从papi酱的走红以后，各种短视频、直播平台迅速进入大众视野，竞争可谓是如火如荼。2018年网络直播依旧火热，短视频也再一次迎来大爆发，更有“南抖音、北快手”的段子出现。更有业内人士预测2020年短视频市场规模将超过300亿，因此，短视频营销相对于文字、图片、音频而言，更具有传播优势，互联网企业也可以利用视频营销，对企业的产品和品牌进行传播，有了自媒体的智能推荐，只要对视频内容进行创意性的包装，基本能达到事半功倍的效果。

二、内容营销需形成独有的特色

小编一直认为内容营销更注重差异化和提高附加价值，无论是网站还是自媒体都该如此，随着互联网平台的竞争，用户选择平台的接触点被无限放大，所以用户对营销内容质量的要求也在逐渐提高，而那些打造单一、枯燥、广告性较强的内容必将被逐渐淘汰。2018年内容营销的互联网创业者需要形成自己独有的特色，打造一个与众不同的互联网平台，花心思去垂直化一个平台，能让用户感到平台的专业性和价值所在。一些运营成功的网红、大V平台，都有自己的特色，在内容上都能体现出吸引用户的关键点。

三、小程序营销趋势不可不知

2018年微信月活跃用户突破10亿大关，同时也是微信小程序大爆发的一年，据不完全统计，目前已入驻的小程序的有58万左右，微信小程序的抢占先机在于其注册后就能独享使用权，发展前景还是明朗的，因此众多互联网创业者也开始纷纷利用小程序搭建个人、企业的小程序布局新战场，从而降低微信端潜在客户的流失率。而现在已经诞生了第一批小程序插件，以及打通了微信社交关系链和虚拟支付能力(安卓版)，随着逐步的完善，小程序成为新的营销点还会远吗?创业者们不妨提前布局，抢占先机!

四、搜索引擎营销联结人工智能

搜索引擎营销是网络营销中较为精准的营销方式之一，能在特定的时间段实现网站流量最大化。2018年1月出炉的全球搜索引擎市场占有率排行榜中，百度搜索引擎排名第三，仅次于必应、谷歌。在中国搜索引擎pc端市场份额和移动端市场份额排行榜中，百度名列第一。随着人工智能近两年在IT行业越来越被认可，互联网巨头公司、科技企业都开始成立人工智能研发部门。人工智能领域最牛X的公司，国外是Google，国内是百度。都是搜索引擎。因为搜索引擎掌握了各个行业、用户的大数据，自然也是最适合研发人工智能的公司。

随着人工智能的推行，智能算法也将能与搜索引擎进行有机结合，更多有价值的信息也会针对性的推荐给互联网用户。

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网络营销是近十年火起来的一个热门行业。

现在社会中，依然有很多人认为网络营销就是开网店，做微商等，认为微商甚至微信营销都是骗子，没前途，这些都错了。

网络营销到底是什么

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。

其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销的特点就是网络和营销，网络就是基于互联网，网络营销以互联网为介质，不再是传统的显示交易。营销，表示网络营销还是一种营销形式，不过是交易方式在互联网上完成，不是现实中的钱货交易。

现在的网络营销包括推广和电子商务。它是由组织或个人通过网络、通信或数字媒体技术，以现代网络营销理论为基础，由虚拟货币在线上完成买卖双方的金钱交易后，卖方在线下将货物发给买方。

现在的网络营销不在拘泥于企业运用，他已发展到了SEO、微信营销、微博营销、百度竞价等甚至职场等多方面，不管是对企业还是对个人。而在现在的创业潮流中，网络营销的火热将是一个不可阻挡的趋势。

文章来源: V职圈

作者：互联网运营老兵，原道金服运营总监，前平安银行橙e网运营总监，任冶公

近几年，火爆的互联网市场几乎引领着中国的经济走向，越来越多的企业正在积极布局“互联网+”业务，但是却有很多企业决策者陷入一个误区，对于互联网市场缺乏深刻认识，更加关注互联网平台的前期建设，往往忽视了平台上线后的运营投入与长远规划，殊不知，运营与营销才是决定平台发展走向的关键因素。

三分建设，七分运营

随着互联网技术的快速发展，特别是移动互联网的普及，人们的生活、工作与互联网的关系越来越紧密。

“互联网+”已经成为越来越多的金融机构与传统企业市场发展的重要组成部分，纷纷围绕用户网络化需求，基于自身的产品服务体系布局互联网业务，搭建互联网服务平台，寻求转型与突破。

对于互联网平台而言，三分建设，七分运营。从互联网产品的生命周期来看，平台上线只是企业参与市场竞争的第一步，真正决定产品成败与市场竞争力的是富有成效的运营与营销。

在互联网日渐普及的今天，市场竞争日趋激烈，流量红利见顶，获客成本屡创新高，很多互联网平台不堪市场竞争压力，直接选择关门大吉。

很多互联网平台在运营环节大多存在两个比较显著的问题：

一是忽视了运营的重要性，运营资源投入不足，想当然地认为平台上线自然会有用户来。

二是缺乏专业的运营团队支撑，实战经验不足，走了太多弯路，导致运营效率低下，运营效果不佳，白白错失市场机遇与时间窗口，很多企业到了生死存亡的关口才发现，玩转互联网并不是简单的事。

你是否需要专业运营服务？

企业借助APP、微信、小程序、PC端等各种互联网渠道积极布局互联网业务，既可方便、高效地服务客户，又可为企业拓展全新的获客渠道，可谓一本万利。

但任何形态的互联网产品都需要持续性的运营投入，才能保障持续性的用户活跃与交易增长。

如很多银行搭建的直销银行平台、投融资平台，传统企业搭建的垂直行业服务平台，以及大家比较熟悉的电商平台等，这些平台一旦停止运营投入，平台发展也将陷入停滞与衰退。

怎么把平台用好，发挥平台价值，获得用户青睐，才能真正为企业创造价值！

一个平台是否有价值关键还是看市场的反馈，一方面来自于平台数据的反馈，如注册、交易等业务数据的增长情况，另一方面则来自用户的认知反馈，如用户的口碑与品牌影响力。为了获得好的市场反馈，你也许正在面对以下问题：

互联网平台如何引流获客？如何激活？如何实现高效的交易转化？如何保障平台持续性的增长？如何获得良好的用户口碑与品牌影响力？

如果这些问题正在困扰你，也许咱们是时候一起聊聊了，你可能需要打包一份专业的运营与营销服务。

专业的运营服务将帮助我们有效解决这些问题，也将成为互联网平台参与市场竞争的基础保障，最终会影响互联网平台的发展速度与市场格局。面对越来越激烈的市场竞争，以及流量红利见顶的市场现状，很多企业已经深刻意识到专业运营服务的价值。

互联网运营AAARR模型你具备专业运营服务能力吗？

在与很多客户沟通过程中，让我们深有感触的一点是：很多传统企业对互联网业务并非不重视，往往是寄予厚望，投入资源也非常充足，但在重视的同时往往伴随着无力与无助。

一方面，平台上线后，企业尚未认识到专业运营团队的价值，大多通过内部转岗或是随便召一些运营专员，搭个草台班子就开干了。

这样的运营团队对运营缺乏体系化了解，没有进行必要的市场调研与运营规划，只能做一些基础的运营工作，导致运营工作进展缓慢。

企业的经营者们虽然意识到了运营的重要性，却往往误判了运营工作的专业度。

另一方面，在运营实施过程中，由于企业缺乏运营实战经验，无法提供高效的运营解决方案，永远在试错与犯错的路上。

运营工作缺少明确的目标导向与效果评估机制，导致平台获客成本不断攀升，用户留存与转化率低，投入、产出不成正比，运营投入花钱如流水，运营效率却越来越低。

企业的经营者们虽然不吝于在运营方面花钱，却常常无法保障投资的回报。

专业运营服务能力主要体现在两方面，一是拥有完善的运营团队，二是团队具备运营实战经验。

当今互联网领域的市场竞争瞬息万变，不要指望通过培养自己的团队，慢慢让运营上轨道，错过市场竞争时间窗口，你可能丧失的是参与市场竞争的资格。

对于处于起步阶段的互联网平台，如果无法快速搭建自己的专业运营团队，引入专业的运营服务团队将是性价比最佳的选择。

原道金服互联网运营服务介绍

原道金服互联网运营部门具备业界领先的互联网专业运营服务能力，团队核心成员来自于大型银行、知名IT公司互联网运营团队，拥有10年以上互联网运营实战经验，积累了深厚的互联网运营实施能力，形成了全局统筹、专业规范、高效协同、目标导向的运营服务体系与专业服务团队。

我们通过向客户输出完善的运营服务团队，体系化的专业运营能力，有竞争力的市场营销资源，帮助客户高效组建运营团队，快速打造专业运营能力，不断完善运营支撑体系建设，保障客户互联网平台具备高效的获客与交易转化能力，推动客户互联网业务的快速发展，让客户在激烈的互联网市场竞争中处于领先地位。

经过团队多年的市场历练，原道金服已经具备了完整的互联网运营服务体系。

我们能为客户互联网平台不同市场阶段与业务需求提供全套的互联网运营服务支撑，包括运营咨询服务、品牌营销服务、平台基础运营服务。

其中平台基础运营服务涵盖了我们成熟的九大运营体系，能为客户提供差异化、个性化、定制化的专业运营服务。

原道金服运营服务主要聚焦于各类互联网平台，为客户提供全面的运营咨询、品牌营销、平台运营服务。

目前服务的客户主要包括金融银行机构、大型行业客户，为其输送专业运营团队与体系化的运营实施服务，促进其互联网业务快速、健康地发展。

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