标签： 互联网营销

营销也有时代烙印。营销1.0时代，卖的是供需，其实就是交易；营销2.0时代，卖的是垄断，人无我有；互联网兴起的这十年，是营销3.0时代，智能手机+PC双入口，物流+平台双核心，卖的是品牌和性价比。如今，营销已经进入营销4.0时代，满足客户自我实现的诉求，卖的是服务和体验，帮助客户实现自我价值。

新的时代就有新的玩法，营销4.0时代下互联网营销的新玩法：创意营销，体验至上，用户自传播。

01 创意营销

就消费市场来看，可谓创新不断，创意不断。墨守成规的做营销肯定不能做大做强，只有网络与科技手段打造的创意营销才能吸引客户的注意，将营销推上新的台阶。

在众多企业成功的例子中，小米手机就是其中一个典型的玩创意成功的例子。小米创始人雷军奉行便宜有好货的观点，给小米贴上“小米为发烧而生”的标签，这些为米粉文化奠定了基础。在此基础上建立“米粉”圈层，小米进行网络病毒式传播，包括微博营销、品牌营销、炒作热点、饥饿营销，取得了很大的成功。无论是从品牌定位、广告文案还是整个营销思路上看，小米整个互联网运营都充满着创意。小米的创意营销模式体现为：在传统营销的基础上，完全建立全新的整合营销体系，运用互联网手段赢取市场与扩大市场，使企业得到几何倍率的规模扩张。

02 体验至上

以消费者为中心的综合互动体验，成为营销4.0时代的主流。当前很多互联网公司都在进行提升用户体验的工作，以天猫、京东、聚美为代表的电商平台打造众多的品牌旗舰店，开拓全新线上体验，开辟品牌电商新模式。在线下消费中，越来越多的品牌开放了生活馆、体验店，比如小米生活馆、苹果体验店等，旨在提升消费者的品牌认知，拉进与顾客的距离。

03 用户自传播

对电商微商而言，除了价格上的低廉之外，谁能给消费者制造更强的心理满足感，就能赢得用户的心智。同时让产品和服务中产生的有趣事件转变成话题，更容易在这个“人人都是自媒体 ”的时代通过口碑传播带来裂变式增长 ，要知道在营销4.0时代有意思比有意义重要得多。

以当前竞争激烈的共享单车为例，经过逐轮的竞争，目前大势是ofo与摩拜的争锋相对。但是在两者的运营当中，你会发现一个共同的地方：刺激用户自传播。在这个社会化的网络时代，每个人都有机会成为传播的发起者。Ofo链接这支付宝，利用邀请好友即送用车券的活动吸引用户自发传播；膜拜单车依托的是微信社交平台，利用分享活动免费骑等活动进行裂变式传播。

全新的营销时代，需要有全新的营销思维、全新的战略眼光，以及真正提供打动消费者的产品和服务体验。新的时代，只有好的玩法掌握了，互联网营销才能真正的得心应手。

互联网时代，如何做好营销？

要做好营销，需要搞清楚一些基本概念。

什么是营销，为什么需要营销，如何做营销（又如何做互联网营销）？

1、什么是营销？

通俗的说，是要解决卖给谁，怎么卖，在哪里卖的问题。学术一点的说，就是满足客户需求，实现企业目标。

2、为什么需要营销？

根本的原因是供需关系的变化，从卖方市场过度到买方市场，产品的差异化越来越低，我们需要从新发现客户的痛点，通过更有价值的方式，呈现给客户，跟客户沟通，打动客户，最后成交。

其实，营销是一种科学和艺术的结合，减低人们的选择成本，提高沟通效率，创造客户的价值。

所以，两位大师都把企业目的、营销和创新看得很重。

战略管理大师彼得·德鲁克，他说：企业的唯一目的就是创造顾客；

营销管理大师，菲利普·科特勒说：一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

传统营销的三个阶段。

传统营销时代，营销的抓手是4P，只要做好了产品、渠道、价格、推广，基本就高枕无忧。具体的做法又经历了广告战、促销战，渠道争夺，终端买断，表现为央视广告，明星代言；终端掌控，节庆促销大战······

营销出来之前，我们谈的是怎么生产，只要生产出来产品就有销售，就能形成市场。之后进入到产品阶段，不但需要生产出来产品，还要有很好的质量和外观，满足使用的需求和感受。再后来，到了推销阶段，东西很好，卖不出去，人们不知道这个产品，或者不了解产品的功能，再到营销阶段。

营销第一阶段：产品+销售

这个阶段，企业基本处于比较“原生”的状态，这个阶段，企业以产品和技术为主，加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，这是典型的生产思维，那个时代，供应不足，只要生产出来产品就好了。

营销第二阶段：产品+渠道

这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。

营销第三阶段：品牌+营销

品牌营销才能真正解决消费者价值问题，这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢企业和其产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。

互联网时代，营销怎么做？

第一，做品牌就是做认知

1、形成差异化的认知。这个认知是基于消费者心智的，独特的，区别于其他竞争企业的。

2、认知是很难被改变的。认知是经过了很长时间的积累和沉淀，短时间之内很难被改变，所以说，要升级认知，理论上是可以的，现实中其实非常困难。对企业而言，要做的就是重新进行定位，或者启用新的品牌。

3、可强化成为品类的代表。形成了差异化的定位，就要让企业的品牌成为这个品类的代表。这是定位的延伸和深化，更好的维持定位的先发优势，并成为品类杀手。

第二，互联网营销就是做解决方案。

消费者买你的产品，很多时候不仅仅是买产品本身的功能和实物价值，而是买一种效用和心理感受，这就是解决方案。

为消费者提供解决问题的方案，用IP和场景化产品，进行消费者沟通和服务。

第三，从做规划策划上升到营销运营。

策划一样很重要，创意一样闪耀着智慧的光芒，但我们不但做漂亮的方案，更要实现营销的落地和销售的转化。这不没有愧对广告大师奥格威的教诲：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告······

深知精准营销，要从策划上升到运营，深度的帮助客户实现营销落地和销售转化，所以，我们提出了：无运营，不策划。我们有从开始，一年实现5亿业绩的突破······

第四，深知互联网精准营销4大解决方案。

我们不满足卖产品，不满足销售层面，也不满足品牌营销，深知精准营销就是要开创互联网精准营销时代，引领中小企业和创业企业实现从产品到模式到品牌再到平台和生态的飞跃。

为此，深知精准营销提出了互联网精准营销4大解决方案，传统营销从此进入到了精准营销时代。

1、超级IP是品牌的解决方案（解决品牌跟消费者沟通），

2、场景是产品的解决方案（解决流量、刚需和购买理由问题）。

3、互联网商业模式四渠道的解决方案（谁来卖？消费、参与、投资、代理、推动）

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。（引爆市场和消费，精准推广和销售转化问题）

第五，深知精准营销只做3件事。

深知精准营销认为：互联网营销策划运营=策划创意（项目整体包装）+互联网商业模式+运营落地。

移动互联网时代，我们知道做好品牌和销售，主要干好三件事情：策略创意+互联网商业模式（资源匹配）+运营落地。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

更多品牌营销观点和案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信联系。

一个好的互联网营销推广方案，主要从两点出发，一点是将网站做好，另一点是做好网络推广。贵州这个互联网并赶不上北上广深这些沿海省份城市，但是由于近两年来，贵阳发展大数据，互联网给给贵州带来实惠。贵阳这个贵州省会城市也因大数据而名声在外，让是全国都知道贵阳，让全世界都知道数谷贵阳。

正因为互联网给贵州带来发展机遇，很多厂商都抓住互联网这一契机。但是如何才能做好一个互联网营销推广呢？贵阳专业的网络公司有很多，但是能够正在做到有效果，为客户而想的其实并不多，客户就是因为互联网广告性价比高而选择互联网。但是随着互联网发展到今天，小编相信做网络推广的非常多，用尽各种办法做推广的公司比比皆是。效果好的自然非常好，效果差的比比皆是，其原因就是有的互联网推广方式已经发展饱和。

搜索引擎推广发展到今天，基本上可以说是饱和了，大家想一下，国内搜索引擎无非就是百度、360搜索、搜狗等几大独大，加上一些小的如神马搜索等。而搜索引擎首页也就那几个位置，前面五个位置还是广告位，做搜索引擎优化也就后面那几个了，谁都想去挣那几个位置。每一个行业在贵阳也有不下万家吧！做互联网推广的每个行业少说也有千家吧。那么谁都想上首页，只能做竞价广告了，但是竞价广告又非常的贵。没多少能够烧得起的，最后还得选择性价比高的搜索引擎推广。

其实要让自己的网站排到首页不是不可能，只要专业、只要专心就一定能够做到。seo优化重点在于网站内部优化以及外部链接，多想一些方法相信一定能够上去的。比如多发一些在流量高的第三方平台，让第三方引流。比如建立很好的合作关系，与一些大型网站链接外链。网站内容优化重中之重，内容新意、文章劲量原创，搜索引擎是一个喜新厌旧的，不喜欢粘贴复制的东西，切勿粘贴复制。

能够做到这些相信是您的网站能够排上来的。更多互联网小知识，可登陆海思云媒官网：www.gz-haisi.com

作为一名互联网运营人员，我们不仅仅要看到传统的营销方式的优势，而且也要积极利用现有的互联网营销方式，两者取长补短，不断融合，不断创新，综合运用传统营销方式与互联网营销方式，将营销效果做到极致。

在互联网时代，互联网营销的手段多而烦杂，从搜索引擎营销，微博营销，博客营销，视频营销，软文营销，病毒营销，品牌营销等等，而传统的营销方式，在现有的市场上依旧存在着巨大的优势，通过大量的广告投入，可以迅速的提高知名度占据用户心智。那么传统的营销方式与互联网营销方式具备哪些不同点呢？我们又如何利用其不同点而将其互相整合，互相融合呢？

一：策略不同

传统的营销主要是围绕着产品而展开，以公司的产品为根本的出发点，以4P理论为指导方案，确定价格，营销渠道等，以此来展开营销攻势。

而互联网营销则一切的落脚点在于用户，互联网产品以用户为出发点，调查用户的需求，以用户需求来开发产品，以提高用户的体验，以满足用户的需求为根本出发点。

二：目标不同

传统的营销方式的目标主要是如何快速地找到客户，将产品快速的卖给客户，从而获得企业利润，主要针对的市场是线下市场。

而互联网营销便只需要满足用户的需求，通过各种营销渠道获得大量的用户，有了用户，在互联网中便永远也不用发愁如何变现，互联网营销一向都是以人墙战术取胜。

三：营销渠道不同

传统的营销模式一般都是由代理商营销，直营模式，经销商营销，通过这几种方式在全国各地开设门店，每个分销的渠道进行销售，以广告，以传统的媒体来宣传品牌，从而将产品卖出去。

而互联网营销则不同，互联网营销除了网站，APP，还有各种微信订阅号，服务号，公共的媒体平台，微博，博客等多种营销渠道。

在现代社会，传统营销与互联网营销这两者并不是互相取代的关系，并不是说互联网营销渠道发展起来，我们便不再需要传统的营销渠道了，这两种营销手段是同一个经济体下共生的营销方式，是可以互相融合，两者互相辅助成长的营销手段。

线上与线下互相结合，企业开展O2O营销，已经是互联网下半场的趋势了。

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全文共1069字，阅读需3分钟

很多人每天都在报课、学习，到处学营销学方法，但总觉得别人的方法拿到自己这里就不灵了。

这个时候他们很困惑，跑去问专家，问老师，所以“为什么我的营销没效果”“怎么成为营销高手”“那些牛逼的营销是怎么玩的”就成了营销人永远的痛点。

高手们的回复通常是“需要结合自身产品的特点”之类，这当然很有道理，但是怎么结合呢？

其实根因在于：你学了那么多营销技能，但都没有内化到你的知识体系里。

你只是了解了方法，但你根本没有掌握方法，也不能熟练运用。

所以，下面这三个方法是营销人员必须知道的：

一、自己阅读领域经典著作

这一点听着容易，做起来很难。

那些MBA推荐的教材都是经典的著作，老师讲课的内容其实也是以这些为基础的，想要打好基础，必须自己从源头开始获取知识。

并不排除老师讲得不好的情况，很可能他自己都没搞明白。

而且你需要保持一种持之以恒的心态，很多人只想快速提升，看了两个月书就急着检测成果，往往失望而归。

不读书，只走捷径，最后什么都做不成。

二、保证有效的阅读

读书没有效果跟学习没有效果是一个道理，这要求我们有足够的阅读理解能力。

读书不是一个一个数字数，看完一段内容要能做到理解基本的意思，把书合上你能大概讲出其中的原理，而且你的复述不是建立在死记硬背的基础上，应该是建立在理解的基础上，你要确保复述的时候你的脑子里是有清晰的思路的。

很多人都读过科特勒的《营销管理》，知道有个4P理论。可是他们在谈起营销的时候，还是只会说：我们产品不错，但是营销不行。

其实4P理论第一个P就是讲产品，很多人在看过《营销管理》这本书之后，还是觉得营销就是广告、创意、公关、事件营销。

如果你深入地去理解每一句话的意思，比如讲到营销部门需要哪些职责，你不是把这些干条背下来，而是去思考为什么有这些职责，不同的职责起到什么样的作用，这样你就能把一本书读成十本。

把书读透是一个本事，这就是为什么大多数人读了金庸，只记住了黄蓉、赵敏、小昭。而六神磊磊却创造了一个百万粉丝的大号。

你读过的书是能产生无限价值的，当你能够输出价值的时候，说明你把书读进去了。

三、回到常识和朴素的认知层面

这其实是个大家都能理解的事情，比如两个卖煎饼的，一个穿得干干净净，摊子整整齐齐，另一个胡子拉碴，衣服也不干净，即使味道差不多，肯定大家也会买第一家的。

你连基本的认真对待的心态都没有，就先别去学什么营销大课了，上了也是浪费钱。

不要总想着事情靠别人就能解决，即使大咖给你提了很多有用的建议，出了很多不错的点子，甚至把方案放到你手里，你也很有可能把案子给搞砸了。

实践、思考、分析、总结才是飞速发展时代最不容易改变的真理。

你在社群运营中还遇到过什么问题？

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现代产品的更新迭代快，很多企业对营销的团队越来越重视。当然了，营销没做好，产品再好，卖不出去也是白搭。

特别是互联网时代的到来，各种网络营销模式层出不穷。各种网店，网红，只要有流量的，全是营销人眼中的“风水宝地”。

他们可能不会太考虑产品的品质，因为现在的年轻人消费观念已经不一样了，可能比较喜欢有个性的，好玩的、新奇的产品。所以我们看到很多网红呀，流量大的自媒体人代言的产品，有几个是真正去使用过产品的呢？

有关于网络销售的产品由于质量的问题其实被投诉的也是很多的，但是网络销售的质量问题消费者是很难找到销售主体去理论的，所以很多的问题还是不了了之。

随着移动互联网的普及，利用网络工具营销的方法更加是无孔不入。每个人都可以做营销了，微信朋友圈每天最多话的就是做微商卖产品的人了，他们卖的产品鱼龙混杂，有好的，也有不好的，但是这样的营销方式确实也让很多人反感了。

但是我觉得，就算是在互联网时代，营销满天飞，还是要注重产品质量的。因为品牌就是建立在质量之上的，有了好的质量，才能有好的口碑。如果只注重营销，不注重质量，最后自己的信誉还是会崩塌，再好的营销也没有用了。

好的产品加上好的营销，才能碰触“火花”，相辅相成，才能把品牌做强做大。

不少企业都看到了互联网的机会，都想通过互联网达到自己的营销目的。然而因为对互联网了解不够深，时不时的就有：你能做一个全网营销推广方案吗？我们做营销推广要多长时间、花多少钱？90百度小花旦~相信不管是网络营销服务商，还是企业的营销运营人员都会遇到这样的问题，怎么解决？

首先说说全网营销推广方案，虽然各个营销机构的推广方式不同，但大同小异，90百度小花旦~一个完整的营销推广方案一定要有以下的几个要点：

一、营销推广想达到什么样的效果：具体想做成什么样，不要大概的说我要做品牌营销，我要做微博微信，我要做全网营销。二、公司的产品或服务介绍：产品特色、产品优势、客户福利。 三、我们的目标用户群体是谁，在哪里：哪些人需要，哪些人会买单，他们在互联网上哪些平台，是否愿意在互联网上购买？ 四、目前的市场和竞争对手有哪些：我们的优势在哪里，不足是什么？竞争对手的优势和不足在哪里？ 五、具体的推广方法：根据用户所在的平台，选择具体的推广平台和方法。 六、公司的推广预算是怎样的：时间、资金和人员。

七、推广的效果监测和方案调整：通过季度、年等方式进行总结调整方案。

整个营销方案主要应该包含上面的内容，其中一二三四六是需要企业和营销机构共同协商（或企业需要提供数据）才能确定的。至于第五条是营销运营者通过已有的数据做出的推广方案。

大多数企业想做互联网营销的心情我们可以理解，然而自己为什么要做互联网，想达到什么样的效果，向谁营销推广，市场竞争是怎样的，能投入的预算都不清楚等情况下，再好的营销者也无法做出很好的推广方案。最多也只能给出常规解决方法。

90百度小花旦~5年的互联网运营经验，其中帮助某金融类公司，成功塑造了品牌形象，知名度由原来的3分提升至7分，客户数提升3倍。网络关键词搜索量提升12倍。根据多年的运营经验和成功项目经验，给出一下几点分享，希望对有困惑的你，有所启发

一、企业是否自己有做过或找代运营公司做过：企业真的了解网络营销是怎么回事很重要，不管是自己做过还是找过代运营公司，如果连网络营销是怎么回事都不清楚，一般来说都是跟风做互联网营销，很难重视真正花精力去做。

二、企业是否相信网络营销有效果、相信服务商：是否相信网络营销有效果，会促进企业的成长？抱着试一试的态度基本做不好。如果找某一家网络营销服务商，是否愿意无条件的相信，严格去执行。

三、到底有多少时间和成本预算：互联网不是免费，互联网也不是可以马上见效。所以对于企业来说时间和成本预算是否存在。90百度小花旦~一直建议企业刚接触互联网营销，有营销指导的情况下，起码要有半年到一年的时间预算。至于成本预算大多是人力成本。

如果企业想做互联网营销，不了解上面三个问题的情况下，再好的营销策划机构也不敢盲目合作。更加不可能给一个很好的营销推广方案，如果有要么就是疯子要么就是骗子。企业最终也只是浪费了时间浪费了钱而已。

现在给你一个营销推广方案，企业最多的还是会质疑：这个真有用吗？

晚上，龙老师给大家分享软装营销

现在很多商家，都普遍吐槽一句话，生意越来越难做，为什么？

第一，缺乏套路

第二，缺乏营销模式

为什么老板是最大的业务员？

为什么老板越做越辛苦，特别公司是女老板的更可怕。她们多半是业务精英，谁都看不上，太优秀的男老板更是如此，觉得员工做什么不行。这样下去，实际上老板是给所有员工打工的人。

有很多时候，人们在做一件事情的时候，并不是为了钱，还为了存在感。

很多老板，不给员工受挫的机会。让员工受挫一次，让员工知道自己的成长空间，给员工一次成长的机会。

传统商家如何转型互联网的模式

任何一个从业人员，未来要么做设计工作室，要么做设计师，不管是做什么，都离不开营销。如何把你自己推出去、把你的公司推销出去是大家都应该去想的问题。

不要用传统的模式说，必须开出一家公司，才是一家公司。

我们，从零到收支平衡，仅仅花了两个月，两万块钱。我们开公司不是用自己的钱去挣钱，而是用客户的钱去挣钱，这就是我们一个创业者要做的。这就是传统商家如何转型互联网的思维模式。

分享中的龙老师

传统的营销步骤，产品、开店、销售

传统的营销步骤，产品、开店、销售。这样的方式，对于一个创业者十分辛苦。你贷完款，发现没生意，抢不过客户，自己没有管理经验、培训经验，如果有客户资源还勉强支撑，很累。

在这样的营销步骤下，没有几个人能做大，但凡能做大的，都是把握了某一个机会点。否则很少有能突破的。

产品、开店、打广告、销售，也是传统商家的步骤。

传统方式，投入大，收入小。一个新的公司一年内几乎成本赚不回来。如果你的钱是借来的，赚来的钱，利息都不够。

所有的创业者，几乎这两年是最苦的，然后能坚持下来，到第三年，能赚钱了，但也很苦。一定要想好方式，不要有机会主义。

一定要有技巧方式去做生意，而不是蒙头咋进去，整的一塌糊涂，不要用传统的方式。

为什么大家都说生意难做？

1客户消费模式的改变

第一，从传统的线下销售转到线上销售，消费模式的改变，我们的客户已经从传统的线下走到线上。客户在哪里，我们就把我们的争议转移到哪里。

第二，我们装修的客户已经从线下转到线上传统的公司是打广告，获取客户的信任。我不知道这家公司在哪里，但是我看到有广告，我回去找这家公司，现在我们在网上就搞定了。未来是线上营销，线下成交，在做任何意见事情的时候，就用这个模式，就是现在的O2O模式，用线上作为突破口。

2商家消费模式的改变

我们的客户未来就会走这样一个渠道，我们在做任何意见事情的时候，要知道客户的行动轨迹，知道客户的动线和静线，我们在开公司的时候，要知道客户的消费路线是什么样的。

先有用户，用户需要什么样的产品，就给用户什么样的产片，这才是互联网的思维模式。作为一个企业管理者，要有好的思维模式和好的产品包装，就是一个好的产品经理。

3有自己的推广模式

我们的设计师也好，要开公司也好，我们要知道我们的客户和市场现状，就是破局。如果我去开装修公司，我一定不会去打装修公司，因为没机会，这就叫占位理论。这个时候，我们一定要引领一个新的概念，这就是组合法，硬装加软装全案，软装加营销，软装营销，软装加产品，软装产品，用一个旧的次来组合一个新的词，那么你就是第一。

要开装修公司怎么开，名字组合好以后，开始引领理念，把硬装和软装结合起来做方案，然后分为两种报价形式，把所有产品报价都报全的情况下，把利润降低百分之五，通过设计的方案，讲软装搭配。如果硬装的部分，是可以做，免费设计，但是软装 的部分，是收钱的。这是告诉别人，你的软装设计师有价值的，我们要让客户知道，这个东西是有价值的，你不是免费给他设计的，是要收费的，对于客户来说，衡量是否有价值，是否要花钱，所以你要告诉他，硬装免费，软装收钱。

4.营销方程式

营销中有一个营销方程式。

步骤是第一步抓潜，抓住潜在客户第二步体验，体验设计，无体验不成交第三步，成交，你要想办法让他轻松成交，哪怕是一块钱，这就是成交，成交分大成交和小成交

第四步，追销。接下来想办法追销软装部分。你可以先小追销，再大追销。如果不能一次性追销好，就重复追销

第五步，裂变。除了成交他，还成交他朋友，这就是转介绍。设计裂变的原则有两个，第一，让推荐的人有面子，第二，让推荐的人有好处，只要做好这两点没有问题。

设计客户转介绍的时候，要按照这两个原则去设计。用这种方式可以实现40的转介绍率，最多的时候可以达到47%。

未来互联网的变革

1抓用户

用户越多，营销成本越低，用户越多做的越轻松抓用户最好的方式，是用用户的钱去赚钱。要用用户给你钱，去赚他的钱。

2搞成交

一个企业赚不到钱绝对不是你命不好，是你不会学习，越学习的人，花钱越多，收益就越高。花五年去摸索，和花五千块钱去学习，哪个赚。每一次学习都是投资，每一次投资都会增加我们的收入。花钱买别人的时间，是最聪明的做法。

3传口碑

提供好的服务，让客户帮你传播，传播者越多，就会发生说过裂变，其裂变的速度非常迅速。让推荐的人有面子，有好处。这个叫全民皆赚。

4玩追销

用户有了第一次购买，就会有第二次购买，前提条件是你要给他们提供优质的服务和产品，通过第一次的购买，就会再次购买新的产品。

认真做笔记的小伙伴

认真思考

龙老师分享的有道理，赶紧拍下课件记

您还在一个人闷着自学软装吗？没有交流您又怎么能进步？

电商岛私董会成功举办的消息在在网络上传开后，便在营销领域引发轩然大波，吸引众人眼球的不仅仅是参加私董会的几位重量级的商业大佬，此次讲座中营销业界的大咖针对全网营销所作出的高含金量的分享，更是激起了人们的兴致。在这次私董会中，上海御胜信息的创始人康舰侃侃而谈，对于移动互联网营销所做的入木三分的讲解惊艳四座。

刘东明老师组织这次私董会的目的非常明确，要在2017年伊始拨开全网营销的层层迷雾，为诸多正在互联网营销过程中遇到了阻力的各家企业指明方向。作为此次活动的特约专家，御胜信息的康舰没有让大家失望，她结合多年来在移动互联网营销方面积累下来的丰富的经验，和乐享享全网营销系统在实际运用中的经典案例，给到场参与此次私董会的人士们带来了一次极为精彩的分享。

康舰认为，移动互联网营销与互联网营销虽然只有两字只差，但在实际的营销过程中两者之间的距离却隔了十万八千里。与互联网的开放性不同，当以微信、APP等为代表的移动互联网传播矩阵形成之后，信息的传播在很多时候处于一个闭环系统中，同时在信息的传播过程中人的因素也开始扮演着重要的角色，分享决定传播宽度和广度的现象表现的尤为显著。这意味着移动互联网营销的难度和复杂度较互联网营销而言，都明显提升。

“在这样的情形下，企业所欲传播的信息能不能精准地覆盖到潜在目标群体，能否以足够的话题性和互动性激起潜在客群的参与兴趣，这成为了移动互联网营销过程中最为棘手的课题。”康舰说道。正是基于这样的认知，她认为企业应该在用户数据库以及营销内容的策划上用力。同时康舰坦言，目前在诸多企业的营销过程中恰恰缺少的就是对于两大要点的重视，因此投入和产出不成正比的现象比比皆是。

为了对上述理论进行更加透彻地讲解，康舰还重点以伊贝莎在网络营销中的高投入低产出问题为案例进行了剖析，将该企业营销过程中各个环节中存在的问题一一点出，既让参与私董会的该企业的负责人认识到了问题所在，同时也让参与活动的成员对她所主张的移动互联网营销要“稳、准、狠”的思路，有了更为清晰的认识。当然，作为一次分享会，康舰绝不仅仅是来“找茬”的，她还以深入浅出的方式，结合丰富的实战经验分享了自己的“底货”，这些实用的战术让在场参与活动的人士拍手称快。

最后，康舰也给众多的企业提出了建议，她说目前移动互联网的营销玩法时刻都处于变化之中，企业只有不断升级自己的思维，在类似的私董会活动中汲取养分，才能以变应万变。

现状：传统行业生存难

对于很多传统行业来讲，他们的生存空间正在逐渐萎缩。随着互联网的发展，传统行业受到互联网的冲击越来越强， 他们的生存也越来越来。要改变这种困境，必须适时转型，掌握线上的渠道。

早几年已经有不少企业有了这种意识，但是最终因为不懂，敢尝试的大多被骗了，不敢尝试的大多被淘汰了。左右都是个死，很多人就想着搏一把。但是实际上，这个“搏一把”也不能蛮干，因为你不了解互联网的原理，再怎么搏也没有把握。

今天我就来给大家介绍一下，传统行业要杀入互联网营销的重围，需要注意些什么东西。

要做互联网，先做品牌

对于品牌的打造，很多传统行业出身的企业家一掷千金，但是收效甚微，原因在哪里呢？主要是没有一个系统化的思路。当然，如果一个创业企业连最基本的品牌意识都没有，那成功转型互联网更是无从说起。

以下列举品牌打造的总体思路：

1.市场炒作爆炸式营销

就好像做微商，如果每天只有一个人讲A产品多好多好，讲一百年都没人注意你。如果突然有一天，你朋友圈里有十几个人都说这个产品多好，那就会有很多人去关注。这就是互联网时代的从众规则，也是市场最常用的炒作模式。这种模式追求短时间内的流量爆发和整体市场的同步认知。

2.用老字号带动新品牌

很多人觉得互联网就是再创业，再创业就是完全抛弃以前的东西，东山再起。这样想就完全错了。传统行业进军互联网，的确相当于再创业，但是，在这个过程中，我们必须要注意到传承和借力的优势。首先我们不能放着眼前的优势不用，而去做没有目的的摸索。比如格力冰箱，它旗下的几个新品牌就是通过董明珠代言火起来的。而董明珠就是在格力的市场公关下打造的一个互联网资源，是一个互联网IP。新品牌很好地借用这种资源，就能迅速成长起来。

3.做法不一定要新，但是思路一定要新

一开始人们觉得B2C是一个很新的东西，现在都已经不新鲜了，转而S2C这些名词又上来了。包括乐淘网的垂直电商，只卖单一领域的产品。这种思路很多情况下是活不下去的，实际上乐淘网现在也不仅仅只卖皮鞋这种垂直的产品，也卖其他的。但是正如当当网一样，他卖图书出身，别人都觉得他是卖书的，即使他后来成了卖百货的，现在别人一说起当当，还是说“他是卖书的”。这就是一种品牌印象。而他们的做法其实千篇一律，最终为了生存都是做最原始的模式。而他们一开始提出的新模式虽然没什么卵用，却让他们走出了市场。

做互联网思路要清晰

首选确定你卖的是什么，不要去被品牌文化/品牌内涵这些专业术语吓住，一切品牌都是以产品为主，你所要做的就是确定你是卖什么，并且你要将它卖给谁。

这里对于消费者来说，我们将他们分成两种特质（理性/感性），也就是我们常说我们需要突出我们的利益点（理性）并且宣扬我们的品牌文化（感性）。

当然，用户为什么买你的东西，很多时候只在一念之间，特别是快速消费品。理性的客户更加注重性价比，或者更想买便宜的东西。而感性客户就是互联网粘性很强的那种客户，几乎就是凭着情怀去购买，就好像当初的小米用户，就是一个极致的样本。

总体来说，尽可能多的将精力放在产品本身与消费者身上，只有扎实的基础才可以塑造一个强而有力的品牌，中国当下的品牌发展之路总是欲速，并且演变成一种对于品牌力量的无限崇拜。