标签： 互联网营销

互联网的发展为各行各业提供了新的扩展领域，各行各业的企业老板们纷纷将目标转移至互联网。传统企业作为其中的一大群体，在此之前许多企业并未接触或者深入了解过互联网，根本不知道域名、营销等是怎么一回事，在行业的竞争中只能陷入被动挨打的局面。因此，企业要想转战互联网营销，就必须要系统了解网络营销课程，系统学习，才能真正实现跨进营销之门的目的。

在落地为王的理念中，认为互联网是一个神奇的事物。早在几年前，网络营销人员面对的是一群对网络购物懵懂的消费群体，时常会感到无奈。短短的几年间，人们已经对互联网再是熟悉不过了，认为不懂互联网是一种落后的行为表现。当下，互联网已经成为人们获取信息的主要渠道，而其自身的信息带有多样性和全面性特点也成为诸多企业关注的支点所在。

处于这样的环境中，一些中小企业蠢蠢欲动，试图通过网络营销技巧来提升企业的竞争力，加强战略部署，借助网络媒体的力量来达到企业的目的。事实上，落地为王一直在引导传统企业，认为要掌握网络营销系统，需要做到以下几个方面。

一、设定模式。该模式涉及到招商、零售、交易等诸多平台中，需要一一了解。

二、做好SWOT分析，了解企业的核心竞争之所在。

三、定位主要客户群。要想做好营销工作，必须要找好营销对象，根据对象的特性，做好营销计划并加以实施。

四、将产品的独特一面展现出现，即独特的卖点，需要卖家结合产品的特性。

五、关键词的选择。当前，每一个关键词的搜索展现出不一样的结果，搜索人气高的词，也将会提升产品的关注度。

六、进行移动定位，借助网络、微信等渠道将产品打出去。

以上六点是落地为王引导传统企业转战网络营销的方针，而对于全网营销盈利系统，许多人仍然对其概念认知不清，常与传统的网络推广和网络优化混在一起。全网营销盈利系统具有全面、针对性强等特性，对企业的知名度、品牌打造具有极强的影响力，能够直接促进企业盈利。落地为王经过多年的经验总结，贯彻自身的研究成果，将客户带进盈利化的模式中。注：文章属于落地为王原创，转载请注明出处：http://www.ldwwjt.com/。

营销是需要技巧的，在当今这一互联网营销时代就更加需要技术的支撑。想必谈起互联网营销的手段和技术，很多人都是一脸茫然，自己企业缺少实战的互联网营销团队，很多中小微企业都只能选择网络公司代运营推广，那么选择互联网营销平台应该从哪几个方面入手了？下面人人有站喆哥带领大家一起探寻如何在互联网营销时代如何选择适合自己企业的互联网营销服务平台。

一、具备专业技术团队，策划经验丰富的公司。

为什么非要选择专业技术团队的公司，确实市面上也有很多互联网营销公司，在技术团队的支持上还是比较有能力的。首先该企业具有大量的专业互联网技术开发应用方面的人才，他们不仅技术过硬，专业能力出众，其外还都曾有过大型实践经验，并且都取得了良好的效果。其次创新精神是技术团队从来不可忘却的一点，正是凭借着专业、经验以及创新这三点，才能研发出一个个的智能营销软件和现在热门的微信小程序，拥有技术能力基础才能很好的完成网站的定制、排名系统的维护以及运营推广的托管服务。减少中小微企业很多的后顾之忧。

二、具备强大的售后团队，及时的解决顾客的疑问

互联网营销的渠道特别多，每个后台的操作都会有所不同，所以不仅有强大的技术设计制作团队，还需要拥有专业的售后团队，有专门的客服时刻在线解决疑难问题，对您的提问进行耐心的回答。好的互联网营销服务平台就是高品质的服务和专业的态度征服顾客，不仅做到售前当您是上帝，还要做到售后无忧，更要做到贴心式服务。

三、价格公道，少投资，高回报

很多企业可能不自觉的会感觉互联网营销平台及产品多如牛毛，要想进行合作肯定要付出高昂的资金。正是这样的顾虑让很多人望而却步。但是实际则不然。只要选对了有专业策划团队的网络公司，根据方案的指定，是可以节省很多成本的，比如百度推广成本就有小养账户法与大引流法之分，专业策划团队可以根据你企业的实际需求推荐一款更适合的产品。企业大可不必忙于购买，可以事先进行咨询，了解产品的类型、价格等等。相信经过再三权衡，不要盲目签约，你会找到一个满意的互联网营销平台

四、产品类型广而精，更好的打通互联网营销产业链

在过去几年，都讲究精细化发展，公司做一个产品定位就能吸引客户，如今2018移动互联网时代，这种需求用户已经发生了变化，用户早已更倾向于平台化企业，能为客户提供一站式的互联网营销服务。很多网络公司的服务类型都比较狭隘，产品比较单一。因此在多元化的市场无法满足个性化的需求。类似人人有站互联网营销平台就有全面的营销产品：智能微信小程序、智能微信营销软件，智能营销型网站系统、网站的个性化定制、推广代运营托管服务、软件开发、排名系统以及数据采集系统等等1000种互联网营销产品。可谓能够提供一站式的服务，互联网有很多这样类似的平台，你想要的互联网营销产品应有尽有，无论你选择哪一种其背后都有强大的技术团队的支撑，并且能够提供完善的服务。

五、适合自己的才是最好的

不要盲目一味追求大公司合作，所谓船大难掉头，大公司的服务一般都是一对多服务，因此在服务时间成本上必定有所打折扣，小公司的为了发展服务方面可能做到更优质些，当然也不能排除有些小公司收了钱跑路的。大公司也有好服务的平台，总之要根据企业自身的实际情况来选择适合自己互联网营销团队构建的服务平台。如果注重线下服务，那就要找家距离不是太远服务还可以的，公司大小不一定是最重要的。如果注重线上服务，那大的互联网平台客服在线时间一般都是24小时在线，更能够快速解决问题。

总结：互联网上公司无大小，因为是看不见的，全靠包装策划。微信也这么说：再小的个体，也能有自己的品牌。那人人有站喆哥也说一句自己的名言：再弱的屌丝，都能拥有牛B的网销。

从媒体角度来看

寡头垄断是目前互联网营销的最大的特点。在这样的情形下，资源分布会越来越集中在少数巨头媒体手中，令整个产业的链条变得非常不均衡，会产生三个后果。

其一、生态变得越来越封闭和脆弱。

其二、广告主的议价能力减弱，互联网营销和传统营销可能会开始出现倒挂。

其三、长尾流量的状况比过去更差，并不会得到改善

由于媒体资源的变化周期缩短，因此寡头媒体不断调整自己的经营策略。另外，通过线上线下的结合，这一领域的焦点应用——新零售，在2018年会有乐观的前景。

从消费者角度看

消费升级、追求品质、需求细分逐步成为最重要的消费特征。

从广告主角度看

近年来，国内的消费水平没有减弱，从而能够为广告主保持较为稳定的营销预算奠定一个较好的基础。只要金融不出现系统性风险，国民的消费能力依然能保持较好的增长，2018年对广告主营销预算的花费存在优势。

营销思想的角度

广告媒体资源的寡头垄断是对所有互联网营销人的一个挑战。如果能够和巨头共享资源，将成为一个非常重要的竞争能力。

此外，当资源上难以获得优势的时候，必然要寻找创意上的突破，未来互联网推广会越来越强调创意的能力。

营销策略也需要相应地注重档次、品质，以及针对性。无论是通过技术，还是广告资源的搭配，找到对的受众都尤为重要。

本质上，消费者的眼光更加敏锐，普通的纯展示型的广告效用在逐渐下降。广告形式的多样化，以及广告的个性化和传播化都会变得越加重要。

营销载体的形式越来越碎片化，这一趋势在2018年也会加剧。一个营销人，不能只懂搜索引擎或者信息流，要掌握的流量和背后的套路比以前更多。

技术的角度

2017年是突破性广告技术——程序化广告比较进行成熟的一年，私有程序化广告体系却空前繁荣。2018年这一趋势将会保持。

新的广告或者营销技术概念是否在2018年会涌现呢？现在还不是很能判断。VR、AR、区块链不太可能在2018年迅速改变广告技术的版图。

2018年主要的突破还是在受众识别和受众数据方面。生物识别将成为用户识别方式的萌芽年，尽管不可能取代现有的识别技术，但相关的广告应用可能会出现。

另外，真正意义上AI在互联网营销推广上的应用还未到来。现在只是在数据挖掘方面有所提升，以及在寡头的“围墙花园”内实现更好的数据打通和应用。毕竟AI是渐进的过程，而不是断代的过程。

同样，反作弊也不会是颠覆性的技术，而且，反作弊本来在商业上就存在巨大的悖论。不过投放交易的透明化一定是一个不可逆转的趋势。围绕透明化打造的技术会不断涌现出来，区块链也有可能加速透明化问题的解决。

线下广告的数字化一直是个值得很关注的领域。尽管这类产品离理想状态还有一定的距离，但是具有革新的潜力，进而刷新消费者的广告体验。

移动端是另一个值得期待的领域。今天视频和小视频颠覆了互联网，同样5G又会带来什么？肯定会诞生很多新的消费者注意力载体，从而改写互联网广告营销的版图。

如果要用一句话来总结2018年和未来，全体营销人的生活都将越来越不容易，等待我们的是更多的创新和变革。

网络营销作为一种新型的销售方式，越来越多地被各行各业采用。作为大学毕业生，把就业方向定位于网络营销，首先不用担心不好就业，因为需求量很大。

什么是网络营销

我的理解是：网络营销是利用各种现代信息通讯技术和计算机网络技术来进行各种销售活动。比如生活中，我们常见的微博营销、微信营销、竞价排名、论坛营销、软文营销等等，都是网络营销的方式，今后会出现更多的方式。

网络营销的优势

成本低廉、定位精准、覆盖面广，同时还有与现代人的生活方式切合度高、联系紧密、更易被接受等特点。

网络营销的前景

随着信息通讯技术的进步，人们已经进入信息化时代，生活方式及思维发生了很大变化。人们每天都在于网络打交道，通过网络接触各种各样的信息。在流量为王的时代，网络营销就顺势而起，哪里有流量哪里就有营销。所以网络营销前景广阔，现在已出现在各行各业。现在一家小吃店也会通过微信等平台发布广告信息，新开业的门店可能不再采用传统的宣传方式，而是通过网络平台来宣传。

综上，大学生选择网络营销为就业方向，前景是很广阔的。但同时也要学习很多东西，既要学习传统的营销知识，更要学习现代新技术。

很久以前就开始喜欢上互联网，但那时不知道还有一个东西叫做互联网营销的。虽然作为90后，但是接触网络的时间还是蛮晚的，但既然接触到了互联网，也看到了它的强大力量和有趣之处，以后就会多点经验往这边倾注了。

作为90后，接触互联网的经历可能跟多数同龄人一样，是从qq接触开始的。但是那会qq用户其实不像现在这样多，功能也没现在这么丰富。加上那时智能机都没出现，因此大家每天也就只能刷刷qq空间，看一下朋友的动态等。

大家都知道互联网营销很厉害，也都知道现在做任何生意都离不开互联网的渠道，哪怕是做线下生意的，依然没法逃避互联网的影响。

但是互联网到底神奇在什么地方，可能很多人也说不出个所以然出来。

互联网的神奇之处，每个人所处的环境不同，所感受的也可能不一样。但最神奇的应该还是它的快速便捷，传播速度快。

以往，一个产品想要做传播，可能需要通过传统渠道来，无非是报纸、电视台、杂志、路边的各种广告等。每次想要做广告，所付出的努力可能要很多很多，并且一般没有比较雄厚的财力，找一个比较有影响力的传播媒介是很难的，人家也不会看上你这么一个个体或者不知名的企业。

但是有了互联网之后世界就不一样了，只要你能自己通过一些渠道来进行宣传，那就容易把自己的品牌宣传出去。

尤其是现在新媒体这么流行，聚集了大量的粉丝和流量，像咪蒙这种大号，完全比得过一个小城市电视台的宣传范围，试问，碰到这样新颖的形式，广告主不选择她难道会继续在一个小城市的电视台继续投钱烧无底洞吗？

其实，新媒体的出现也是社会发展的一个结果，当互联网发展到一定程度时候，部分渠道肯定会变得比之前要难走一点，而智能机的普及，人手一机为互联网的普及提供了一个很好的机会。随后国家网络布局的推进，网络升级到3G甚至4G，现在也开始推5G网络，所以网速变快，手机变得更加便宜，那么出现新的广告媒介也是当然的。

为什么呢？因为事物发展到一定的阶段之后，人的焦点就会转移和改变，人们只会越来的越懒惰，而随着惰性的增加，机会就增加了，新的需求就会催生新的发展。

社会就是如此循环的进行转变，所以回过头来看，我们发现新媒体其实很早就有了，只是那时候还不具备普及的的条件。条件一成熟，立马被普及开来。

而新媒体发展到一定阶段之后也会陷入新的困局当中，发展不再那么迅猛，读者们也开始出现了疲劳，加上整个行业的发展都比较疲软，就产生了2017年这样的状态，几乎没有什么新的热点出现。

但，并不是说新媒体就到了末路阶段，新媒体还有一段路可以走，只是不会再像前两年这么迅猛。

而现在新媒体转入了更为激烈的厮杀当中，大家都想占领更多的市场和用户，而平台迅猛发展的机会过去之后，只能通过内容来吸引用户了，所以就看谁的补贴更加吸引人，这样以便吸引更多的人才加入进来，产生更多优质的内容。

很多人都说自媒体是个大的流量入口，说的其实没错。可是知道归知道，怎样去把握住这个流量入口，才是需要考虑的也是大家所关心的。

有空咱们继续说一说怎么样去把握流量入口。

传统的营销思维，比如一个老板搞到一个自以为吊炸天的产品，然后花个百来万找个品牌公司建立一套品牌体系，再找一个有点代理商资源的县级市开始实操上手，等打下来几个区域市场后开始自信心爆棚，拿着小几千万人民币到全国性的媒体主要是电视，报纸狂砸一轮广告，命好的如脑白金、OPPO每天开着印钞机捡钱，命不好的秦池、爱多DVD早就成了天价广告费的炮灰。

传统营销思维的代表应该就是脑白金了，史玉柱在珠海亏损2个亿后从一个美国同学手里拿到了”脑白金“的配方，自己用了一段时间之后觉得疗效甚好准备把它作为东山再起的砝码，在江苏江阴一个小县城走街串巷做调研的时候建立起脑白金的品牌体系，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“也是从一个老太太口里学过来。由于没啥市场费用，史玉柱开始小步慢走一步步打下数个区域市场之后积累一笔资金，靠着央视+地方电视台的广告轰炸顺利打开脑白金的全国市场，然后靠着这一套营销方法连续16年霸占国内保健品销量第一的宝座。

传统营销思维的根本就是企业造出来一个产品通过海量广告迅速占领用户心智，通过遍布全国的渠道迅速实现销售，然后周而复始开着印钞机满世界收钱。在电视和报纸的媒介环境下确实可以利用厂家和消费者之间的信息不对称一次次得逞。

互联网思维是什么呢？

1、用户思维

传统的营销思维都是把企业当成宇宙中心，认为客户需要什么产品，觉得用户喜欢什么广告。传统企业都喜欢同用户进行“面对面，心贴心”的交流，效率之底、效果之差可想而知。而互联网时代最大的福利就是随时随地的同用户沟通，坐在办公室可以一个调研问券对全世界的用户进行定量分析，小到你可以建个微信邀请你的用户来吐槽，大到你可以建个论坛来给你核心用户让你的用户无时无刻地搞粉丝营销。你可以快速分清什么是用户的真正”痛点“，什么是你脑子里面意淫的“痒点”。

2、数据思维

人有时候都说不清楚自己的想法，但是用户行为留下的数据不会骗人。互联网时代我们可以把一切营销行为量化下来。学会了互联网思维后，不再天马行空的意淫什么大创意，每天老老实实的做出一个个内容后快速投入到市场进行测试，得到效果最好的一条内容开始进行大面积的投放。不再追求表面漂漂亮亮的大创意，转而转求能给公司赚钱的“效果广告”。

3、迭代思维

互联网时代，我们可以终于可以像做软件一样做营销。由于传统的广告投放成本很高，随随便便一个电视广告也要个小几十万，每一个广告内容投放都慎之又慎。现在得出一个好点子之后马上投入核心用户群进行检验，效果好马上进行大量投放，迭代思维保证了产品在大规模投入市场之前能够经过核心用户的多轮充分检验，失败的概率自然又会小不少。

互联网时代，互联网营销思维已经取代传统营销思维，可以更快速更高效的完成企业的目标，同时成本上也能得到极大的节约，传统行业要像做到大面积复制以及快速积累是很困难的，唯有转变思维，用好互联网思维！

我是老刘，更多互联网赚钱项目及营销思维请关注我的百家号，或者在下面评论与我交流！

1、KPI考核指标：质量大于数量

在专业人士眼中称之为有效流量或者是精准流量，合适的产品推给合适的人，做营销碰到一堆无效流量最可怕，浪费客服人员的时间，给后期的运营不能提供有效的数据支持。

2、内容说的是人话

这个最直接的体现就是文案策划，避免写一些自嗨型的文案，自己的感觉不能替代用户的真实享受，对公司的产品文案写作要有理有据，写清楚自己的优势在哪里，能够为客户解决什么问题。不要为了卖东西而卖东西，要有一个长线的发展。

脑暴的idear其实没有什么用，搞不清用户的需求再好的文案也没啥意思。

3、推广渠道的选择

合适的就是最好的，付费推广与免费推广各有优势。看见别人做SEO、sem很有效果，自己也仿造，结果就是适得其反，不符合公司目前的发展状况。

市场在哪里，用户在哪里，活跃在那些平台？推广就更有针对性。

4、数据分析

所做的一切工作都要有数据统计分析，为下一步的营销做准备。数据分析很重要，但很多公司却没有做到真正的有效分析。

朋友常道：公司的数据统计分析全都体现在EXCEL ,要么就用站长工具，对文案，各种广告分析的不到位，没有植入监测链接，也没有用过GA 分析，百度统计。谁让老板是一个传统人事呢！转行做互联网有点难啊！

5、优化反馈

哪里不行改哪里，前提是足量的数据支撑。要不然就是瞎搞。

6、各取所需

用户运营：合适的产品，合适的需求，合适的人。

内容运营：各取所需，针对性更强，好标题 好内容 好反馈

活动运营 产品运营 。。。。

欢迎各位互联网营销大神留言指教

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法，来看看互联网营销和传统营销都有哪些区别。

今天，有个电视台的朋友过来面试，问到跳槽原因他如是说：“受网络媒体的冲击，现在电视台的广告业务已经缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”

听到这句话，我不禁想到在接下去的两年里，在5G、AI、区块链等新技术即将普及，这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将进一步失效。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候，我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。

我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。

一、传统营销思维

传统的营销思维定位思维：

“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”

通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题：

今年过节不收礼，收礼只收______年轻态，_____孝敬爸妈，_____

正确答案依次是“脑白金”、“健康品”、“脑白金”。如果你能答对两个，那我要恭喜你，记性不错；如果你全部答对了，你要扪心自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。

史玉柱曾说：

“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。

确实非常厉害，他是怎么做的呢？

为了定位，史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿女过节给老人送礼”的需求。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂”且好记的名字——脑白金，假设广告上尬舞的两个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收礼只收——褪黑素”，你会不会觉得这广告是疯了；小规模试错，在营销策略和广告投放上，先会选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模投放。经过测试，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，于是在攻城掠地过程中报纸软文成了必备武器。在电视广告上，最开始是尬舞的两个老人真人，在广告播出后遭到当地市民的投诉，于是换成了卡通人物；超一流的软文能力，当时克隆羊很火，于是软文先伪装成一篇科普专栏，给你科普克隆羊攻破你的第一层心理防线。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的，最后引出“脑白金”是如何感动美利坚的。如果你经常失眠，那么牛逼的东西你想不想用？在渠道分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费。如果广告打不掉，就变成总部的利润。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告，打到打不动为止。

在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑，但脑白金还是有一定保健效果。

但一些后起之秀却“青出于蓝而胜于蓝”，例如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”，它不仅有把医生变成精神病的“硬本领”，还有给老人洗脑的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但面对这瓶混合了几十种中药的液体，“每天喝两口，健康又长寿”，你信吗？

数据显示：这药酒因为虚假宣传2600多次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒替代宝洁成为广告额投放最高的企业，光2016年投放就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个药酒等于动了多少人的蛋糕。

在保健品领域，似乎广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽所能的夸张就好，对于产品的底线就是只要吃不死人就行。“恪守道德底线，不卖人血馒头”这是每一个营销人和企业家都要遵守的原则。

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法。

二、互联网营销思维

互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：

“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”

讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机room系统，这是极小部分手机发烧友才玩的东西。

小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致（极致设计、极致体验），从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同配置手机其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

这令人尖叫的价格，让用户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。小米这种营销模式，也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。原因是虽然在产品发布的时候性价比极高，但是市场能够预定到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件生产成本大大降低，这个价格已经并没有太大优势。

打个比方，现价8799元的iPhone X 只要5799元就可以预约购买，但3年后可以拿到货。但是稀缺性洽洽造成了产品的传播性，不可否认雷军是互联网营销的天才，雷军深入深入研究手机成本周期后得到的策略。

雷军在打法上面总结就以下三点：

极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿；社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播；口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中。例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮忙抢，无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播，利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多算病毒传播。

互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传波，在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。

例如，传统分销模式实体店面为基础的，分有大区代理、省级代理、市级代理、县级代理等。现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和库存，普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者，激发个体潜能。

互联网产品及其关注数据，在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估，而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放，如果直接引流到电商品平台，你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样，有多少流失、有多少转化，再 根据数据来动态的优化自己的营销策略 。

另外，我们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传播手段。

现在很多现象级网红产品，通过制造噱头和饥饿感进行传播，但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼，善于制造“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等网络热炒话题，这话题虽然在微博上广为传播，但却产品本身无关。用户可能因某篇“美女老板”的网络热帖而来，但是体验过一次产品后就放弃了。

因此，营销是一个体系，脱离产品的传播，只能叫做博人眼球。

在今天，面对已经是高度竞争的手机行业，小米卖期货的方式已经失灵了，小米手机的也不是最高性价比的带名词，前有华为、三星，后有OPPO、Vivo。归结到核心问题还是技术够不够牛逼。

总结

通过上面“脑白金”“小米”的两个经典案例，我们可以做一个简单的对比：

从上表可以看出，传统营销思维的关心的一些核心问题并没有改变，因为时代的变革有了新的方式方法。这是一个变革的时代，如果你是传统行业的从业者，应当积极的拥抱互联网。下面是对于企业和个人的建议：

传统企业要做哪些改变的改变：

电商部门、新媒体部门：已经是成为传统企业的必备部门；广告投放：从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果；成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，组建起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫；激活个体：市场部对接的不应该只是经销商而是“意见领袖”，让利给这些有影响力的个体，让无数人为你销售产品；快速迭代：找到种子用户，组建社群，让社群参与到产品研发的过程中来，不断让用户尖叫；

对于个体的思考：

不管你是不是传统行业的从业者，笔者的忠告只有一句：

“拥抱互联网，树立自品牌”。

把自己变成企业争夺的那个对象，从自己领域出发，致敬经典、接受新事物、迭代思维，通过写作、演讲等方式输出内容，不断提升自己，最终形成自己的品牌势能。

作者：PM熊叔，互联网打杂专业，做过互联网运营、技术、产品、项管，持续输出互联网创业者必备的知识和技能。欢迎大家关注我，私下撩我。

本文由 @PM熊叔 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

题图来自 pexels，基于CCO协议

随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天小帆就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式。

搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

事件营销成功案例：

猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了，小编在上大一的那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专版，并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪，这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状，以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景，给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机，用事件营销成功突围。随后，猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻，在央视的新闻节目中，猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底地记住了这个浏览器。

互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

互联网软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

SNS营销

SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

互联网时代，就应该有互联网时代应有的样子，企业如果不涉足互联网，将会失去大量的客户。如果说六十年代，不识字的人称为文盲的话，那么今天，不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。

未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

现在，大家都流行谈实体经济的困境，除了传统消费市场趋于饱和，增长乏力之外，归根结底还是实体经济失去了对消费市场的话语权。移动互联网对个人碎片化时间的圈占，信息流的填塞，和人群标签化细分让传统营销手段基本失效。信息差的大幅压缩，和互联网的扁平化又进一步压缩了实体经济的可回旋空间，加剧了实体经济的困境。

电商时代，渠道的扁平化助推了整个消费市场话语权的迁移。移动互联网时代，媒体渠道和信息流的兴趣化、分散化带来的互联网营销手段，开始真正掐断了实体经济与消费市场的直接联系。O2O带来的流量与实体经济的结合，让分散的实体经济链条彻底沦为了打工仔。

移动互联网对线上流量的垄断，和对用户行为的引导，掌握了实体产业链条的生杀大权。我们对实体商品/服务的选择早已不再依赖地域的便利性和产品的丰富度，互联网标签决定着人流的导向。吃一顿饭不通过大众点评等看一下口碑指数和用户评价就会出现选择困难症，没有优惠总感觉少了些什么。

如日中天的百货商场最近几年迎来了残酷的倒闭潮，去年仅从全国省市自治区、14个品牌的63家百货门店关门歇业。从关店品牌来看，万达百货以关店35个门店居首位，其次为天虹百货（5家）、玛莎百货（5家）、金鹰百货（5家）。关店的百货不仅包括万达百货、王府井百货等全国性百货品牌，还包括百盛、华堂商场（伊藤）、玛莎百货等外资品牌也难逃关店命运。

今年，关店潮进一步加剧，百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都无一幸免。玛莎百货则关闭了中国的全部实体店。上海商业中心区老牌高端商场太平洋百货淮海店的关店歇业成为了实体店面衰退的标志性事件。

比大型经营实体日子更难过的是小微商户。逐年上涨的门店租金、人工成本对应的是实体经营与区域性市场的脱节，零售毛利的大幅下滑，销售提升对互联网流量的依赖，融资困难。在一、二线移动互联网发达的城市，经营不满一年即倒闭的小微商户占比超过40%。铁打的门面流水的店，小微商户经营参与的门槛没有提高，生存的门槛却被大幅提高。

实体经济在面对全球消费市场疲软，和国内传统消费市场趋于饱和的大环境下，困境进一步加深的深层次原因还是商业模式之争。实体经济本身分散的特性，实物成本、空间成本，有着天然的人群覆盖局限。盈利完全依赖于商品价值本身。移动互联网结合物流在迎合人性，聚拢流量的过程中，省去了实体经营大部分厚重的环节，将节省的成本全部反哺用户，甚至贴钱来迎合人们的贪癫痴实现野蛮生长。

实体商品对于移动互联网企业不过是在新的领域拓展流量的工具，可计入渠道成本来大规模的补贴运营，营销永远是经营的核心。互联网经济与实体经济结合的越紧密，渗透的越深，对实体经济生态的改变就会越剧烈。

自始至终在我眼里营销的目的有三：

1、以最少的成本获取用户

2、用最少的成本扩大影响力

3、用最少的成本让客户给我们掏更多钱。

而网络营销之前给我们的便利性也是：

1、方便抓取用户

2、信息传播够快

3、方便经营客户

哪里有人哪里就有客户，哪里有客户哪里就有成交，就有得玩营销。

而对于互联网平台限制太多这个问题，解决思路：

1、经常关注新兴起的渠道，

2、多研究老渠道，

微信和QQ需要慢节奏积淀、seo需要慢节奏去铺、自媒体需要慢节奏去养号。慢就是快显得特别明显，要想做，去算好投资回报率，花心思找操作就行，只不过测试周期需要长。

而且通过我自己现在的了解，知道的信息，像很多渠道你要了解一下，行业对口了，反而比起之前来显得简单。

对于互联网用户基本“老化”这个点：

多花时间研究客户，研究客户画像，在哪些渠道，需求痛点是什么。虽然看起来，说了个废话，但这确实是根本了。因为，用户已经腻了，不管是见了推广信息还是普通有价值的信息，每天接收的信息又太多，很容易被用户不屑一顾，有时候用户还觉得你太low了，用户把营销类型见的太多了，会有潜意识屏蔽的现象。

有普通的或者明显的营销意味的信息都会造成适得其反的效果，用户潜意识中会过滤的，没有人愿意被支配，被影响，

谁都喜欢自己主导自己的行为，除非诱惑够大。而我们能做的就是：

1、别人用烂了的玩法就算了，尤其别人用烂的诱惑吸粉手段，用户免疫了。

2、千万别把用户当傻子了，可能会让他们觉得我们是傻子。

我们发现现在很多营销最好用的还是废话一样的：口碑传播，好东西有第一批用户后不断被裂变。

而这些现象都说明一个点：推广操作需要精细化了，让用户感受到你的价值，你的用心，你对他们花的心思，这个在出发点上就需要注意，推广的时候话术语气上也要注意。直接诱惑的除非诱惑特别到位，不然也没什么意义的。

所以，正规的玩法依旧是：

多花点心思在研究用户上，在正当的用价值吸引别人上，这个很重要，你要在这个信息泛滥、用户防备心很强的环境下抢用户的潜意识，必须要能给用户很不一样的东西和价值，推广武器需要精致。

2018年依旧可以，只不过模式依旧得优化。整个推广方向：要么是去找信息不对称的点，比较轻松；要么就是围绕用户去精耕细作每一个细节。

以正规玩法精耕细作为主，辅助信息不对称去制造爆点，这样是现在最合适的玩法。以往我都会分享很多技巧，现在不了，死磕的状态比技巧更长久和靠谱。这是道和术之间的关系。

我们上面提过，互联网有个好处就是：信息传播够快。把“道”铺到位了，“术”加点料，效果会比前几年还要好。

社会不断在淘汰，2018年创业热潮过了，公司该倒闭的倒闭了，就业压力大了，网络玩起来比较花心思了，把很多人淘汰了，你想还在网络这个圈留下，选择玩“道”要比“术”靠谱些。