标签： 互联网营销

在现如今这个时代，都是网络时代，都是互联网时代，所以，就诞生了一大批的网络营销师，什么高级网络营销师等一些头衔，本篇主要介绍的是四川网络营销师潘光正，但不知各位关于四川网络营销师潘光正，都了解多少呢？那接下来，就和我一起往下看吧！

1、首先：四川网络营销师潘光正：他出生于1989年11月，出生地在风景秀丽的四川省达州市，目前所从事的是网络营销的工作。作为一名专业的高级营销师、新媒体运营师、知名的头条作者。四川网络营销师潘光正对互联网营销有着自己独到的见解，在从事互联网营销有着N年多的经验积累，而且曾经还打造过多个关键词，还获得了领导和客户的大力推崇和一致好评。 2、四川网络营销师潘光正：四川达州人，毕业于天津大学。从事网络营销的工作。作为一名专业的高级网络营销师、高级社会化媒体营销师。现任成都维科建材有限公司和四川都芳涂料有限公司网络推广总监职位。 3、四川网络营销师潘光正：在大学毕业以后的工作，一直都在互联网行业这块儿摸爬滚打，练就了不怕吃苦，不怕困难，越挫越勇的精神一直激励着我，让我在网络营销这方面的知识和专业技能有了很大的提高，熟悉SEO、SEM和新媒体运营，还有电商运营等工作方面技能和知识。

4、本人不管是在什么样的环境里，适应能力极强，为人诚实守信、爱岗敬业、责任心强、对工作积极认真负责。 具备互联网行业相关的专业知识和技能。对电脑、网络方面的技术非常懂行，精通电脑操作，熟悉各大软件操作。5、本人非常善于利用关键词进行全网营销，营销成功率一致居于行业前茅，是互联网行业内不可多得的高端新媒体营销人才 。

6、本人善于分析关键词，对关键词的判断有着自己独到的方法，首先，教大家分析关键词的购买阶段，关键词的购买阶段分为三个：

①第一阶段：属于“搜集信息”。

这个阶段的关键词，说明客户的意向性十分的不明确，我们判断不出他的购买意向是什么，到底是购买呢，还是不够买呢？所以，第一阶段属于搜集信息的阶段。

②第二阶段：属于“对比”。

这个阶段的关键词，说明客户具备明确的购买意向，对比嘛，说明客户已经确定了自己需要购买的这个品牌产品，在拿这款品牌下的某两个系列，来做对比，从中间选择一个自己满意的，合乎自己心仪的产品，所以，这个阶段称为第二阶段。

③第三阶段：属于“选择成交”。

这个阶段的关键词，说明客户已经具备十分明确的购买意向了，比如，搜索这个品牌下的产品词，都在询问多少钱了，都在问价格了，等信息。问好了就直接下单购买了，所以，这个阶段属于第三阶段。

7、以上就是分析关键词购买的三个阶段，我们在拿到一个关键词，首先，就得判断搜索这个关键词的用户，他在搜索这个关键词当时的心里是怎么想的；

①第一步：用户在搜索引擎上，搜索这个关键词，他会得到他想要的那个答案；

②第二步：就是判断用户想要得到一个什么答案，他是要购买呢，还是不够买，还是随便看看而已，这步要是我们不能明确的判断出用户当时的意图的话，证明这个关键词属于第一阶段；

③所以，我们只要学会了准确的判断一个关键词的购买阶段，对我们在工作中的排名优化等，就会达到事半功倍的效果。

8、在未来的工作中，四川网络营销师潘光正愿意和所有互联网营销工作者以及在搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）的朋友们，共同探讨和分享在新媒体时代下的网络营销新战略战术，以及营销方面的技能，为集团企业发展的美好明天谋求一片新的天地。9、四川网络营销师潘光正：座右铭是：诚实做人，踏实做事；真实生活，现实面对，理想是：向“钱”看；向“厚”赚。向往的是“”责任、团队、玩命”。

以上就是关于四川网络营销师潘光正的所有介绍信息，如有不妥之处，还请大家多多指教。

作者：四川网络营销师潘光正

日期：2018年5月22日

“安徽优莱科网络科技有限公司”简称“优莱科”，是一家集营销策划、品牌传播、广告制作、软文发布、口碑营销于一体的营销传媒机构，提供广告、软文制作等系列营销传播服务，并通过对品牌的管理使各领域的传播活动进行整合。

　　优莱科利用多年来的网络营销经验，专门为传统行业定制开发了“好媒体”广告营销平台，此平台集合了媒体投放咨询应用、效果跟踪为一体，从而更有效，更系统的解决广大传统企业主的投放困惑。

　　公司文化

　　定位

　　优莱科是一家持续创新的，以“为传统企业提供专业、高效、可信赖的互联网服务，树立先进的现代科技经营意识，打造新时代的一流徽商品牌”为使命的互联网服务公司。

　　使命

　　为传统企业提供专业、高效、可信赖的互联网服务，树立先进的现代科技经营意识，打造新时代的一流徽商品牌。

　　风格

　　最大限度地发挥每个人的潜能，形成强有力的集体，充满朝气，拥有“创造与挑战”精神的企业风格。

　　优莱科的核心价值观

　　专业、高效、可信赖

　　文化

　　梦想－持之以恒、真正为实现互联网事业的梦想而奋斗，不为私心所困

　　目标－坚持不懈地帮助客户提高生产力，提升自身社会品质

　　原则－脚踏实地，实事求是，点滴创新，用数据说话管理－增强大局观，双赢思维，注重沟通调研，形成方法论

　　计划－合理规划，严谨有序，要事第一，黄金时间办要事

　　执行－敢于担当，按规定时间，高质量地完成预定结果

　　学习－始终保持学习心态，不断完善提升自我

　　团队－思想统一，形成合力，量才而用，追求团队成功

　　品质－精心设计，注重细节，一次性把事做对

　　道德－正直诚信，恪守、监督并打击损害公司利益的行为

安徽优莱科网络科技有限公司，主要为微商行业客户提供网络营销服务，通过精准，定向的网络传媒，帮助微商行业客户将其广告传播给目标客户群；

优莱科网络成立于2016年2月，业务涵盖全国各地，提供全网新闻品牌推广、论坛口碑营销、喂！上网。广告位、网站建设等全套网络营销解决方案。

优莱科网络招商有三个部门，销售部；售前咨询部；售后客服部；网站建设属于外包产品，有专业的技术、美工团队以及客服团队。

优莱科网络专注于技术创新、寄情于网络IT、投身互联网事业。拥有全新的服务理念，服务社会。十亿家快速成长、锐意进取的新型网络科技公司。优莱科网络本着“创新、专业、求实、诚信、和谐”为经营理念，现已成为整个行业技术较专业的网络公司，迅速发展成为微商行业互联网营销推广领域的后起之秀。

公司产品：全网新闻源品牌推广

全网论坛问答口碑宣传

网站建设

喂！上网。（自主品牌）

公司战略

优莱科网络立志于打造微商行业互联网推广第一品牌。其目前网站建设、新闻源、论坛问答产品已服务于1000于家微商客户。喂！上网。于去年7月份正式上线。前期pc端喂！上网。已上线，移动端网站、微信网站正在建设，不久后，将开发APP。实现让想做微商的客户，可以更快的找上家，找下家。更全面的服务于微商行业客户。

随着近年来的政策支持与全民健身的推广，体育成了人们生活中不可或缺的话题。研究数据表明，企业知名度每提高1%，需要投入2000万美元的广告费。而借助大型体育赛事，营销效果可以提高10%。更重要的是，借助体育营销，可以向消费者传递永不放弃、坚韧不拔、追求卓越的体育精神，尤其是当企业文化、产品与体育精神高度契合时，营销效果将进一步放大，这是其他营销手段无法比拟的。

毋庸赘言，体育营销凭借着高精准度、高回报率，成为众多知名企业竞相追逐的香饽饽，体育赛事赞助的风口已经显现。在这个全民体育的时代，移动浪潮和互联网+推动传播方式的变革，体育赛事（赞助）营销怎么做，才能为企业带来最佳收益？不妨让我们以天佑德青稞酒赞助中网的营销之道说起。

体育明星网红化，社交媒体平台仍为首要阵地

2016年里约奥运会期间，以付园慧为代表体育明星在社交网络多炮走红，让体育明星的社交媒体传播价值为企业所重视，赞助品牌针对旗下运动队和运动员定制的社交媒体文案比拼，成为赛后为人津津乐道的话题，取得了意料之外的传播效果。

2017年中网，天佑德青稞酒结合了张帅、网球和主推产品等元素，推出的“青稞精神、高原力量”主视觉遍布社交网络和天佑德电商平台，打造无处不在的互联网冲击。而伴随张帅的赛事动态发掘热点、包装亮点，在以社交媒体为主的多个平台高频次快速传播。

社交平台深度互动，UGC整合最大化传播效果

16岁到40岁的一代人有着鲜明的特点，他们喜欢在社交网络沟通和分享，对于不同的元素有着更加开放的态度，他们是体育UGC（User Generated Content用户产生内容）大潮的发起者。赞助品牌俘获用户的芳心，通过社交网络和UGC，赞助方就如同获得了一台影响力放大器，积极的反馈会通过口碑营销产生滚雪球效应。

天佑德青稞酒通过对中国金花“张帅”的包装和传播，最直接抵达的受众是张帅的广大支持者和他们所能触达的一二三级传播圈，通过发起“天佑德张帅助威观赛团”活动，从网球平台扩展到相关微博和贴吧，并在微信等社交媒体联合扩散，品牌影响力触达网球爱好者，有效筛选出目标人群中的社交重度用户；再通过后续的选拔、预热活动提升热度，二次三次曝光传播。

除了面向精准网球爱好者，天佑德青稞酒还推出面向家庭的“我带爸爸游中网”亲子游园活动，通过亲子平台定向招募游园家庭，将品牌和产品渗透到更多的家庭生活应用场景中去。

大众体育赛事直播带来新惊喜

如果说2016年是网红移动直播元年，那么2017年已经进入大众体育赛事直播元年。Bloomberg Intelligence数据显示，里约奥运会期间NBC黄金档收视的下滑率为17%，而同一时期NBC网站和APP流量却达到7800万，相比伦敦奥运会期间上升了24%。18-49年龄层收视率却下滑了25%，而这一群体也正是向移动端转移的主力人群，这也意味着移动新闻客户端和直播平台等正逐渐取代电视直播和PC门户，成为球迷获取体育信息的主要渠道之一。

视频内容播出平台在短时间内也随之发生了翻天覆地的变化。众多赛事可以不依靠央视、卫视而直接传达给大量受众，极大提升了赛事的价值，一场赛事播出的革命已经到来。

年的中网，天佑德就曾在张帅助威团和日常策展活动中引入网红直播，引来数十万人围观，线上互动火爆。

年中网，除了天佑德张帅助威观赛团和媒体VIP体验日的直播平台互动之外，天佑德青稞酒还与赛事网络转播服务商爱奇艺签署了合作协议，通过口播、切片、比分滚动栏等多种露出方式，场外观众得以从更多渠道接触天佑德青稞酒品牌。

开赛前成效初显，天佑德网络渠道销售成倍增长

中网开赛前夕，天佑德青稞酒针对中网赛事赞助，特别策划了网络渠道销售活动，在其天猫旗舰店、京东商城上线，并且同步发布了微淘动态、店铺动态；所有关注店铺的13万名会员收到了消息推送。活动一经传播，主推产品“小黑四瓶礼盒装”成交量上涨了129%。

另外，从天佑德天猫旗舰店的活动页面可以看到，天佑德2017中网纪念酒也将限量推出，相信通过赛事期间的大规模宣传，也将取得不俗的销售成果。

体育营销成功的佼佼者中，前有安踏、海信、vivo这样的知名企业，后有天佑德这样的区域行业领军者，还有更多企业正加入到这个风口。在移动浪潮下，技术变革不断，借助直播等互联网技术传播，越来越多的赛事在转播手段和传播领域上更加丰富，出口的增加，也给众多品牌企业借力体育营销提供了更便利的机会。

根据网络营销的市场规律和行业特点，涂料企业做好网络营销有七个关键因素：

1、关健字：太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会利用搜索引擎查找他们需要产品、品牌等，因些设置关健字就很重要，最大程度概括所要查找的信息内容

2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息，利用不同角度全方位展示产品。

3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。

4、询盘：要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。

5、增加你的潜在客户数据库：浏览信息的人多，直接购买的人少，绝大部分企业都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以一定要用一个技巧，让观看企业产品的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为企业的客户。

　 6、利用客户评价影响潜在客户的决策：绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。这些建议几乎是所有的买家看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

　

7、网上页面广告

　　　 主要包括横幅旗帜广告、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的公司网站上。

　 网络营销的四大个性化：

　　　 网络营销时空的个性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制，在时间上，网络营销可以提供全天候的24小时服务，用户可以根据自己的时间安排接受服务。

　　　 网络营销方式的个性化。企业可以通过互联网提供更具特色的服务，改变了“企业提供什么，用户接受什么”的传统方式，变成了“用户需要什么，企业提供什么”的新方式。

　　　 网络营销内容的个性化。利用一些智能软件技术可以为用户提供专门服务,用户可以根据自己的需求,选择自己需要的服务,帮助企业实现与消费者一对一沟通,提供一对一的个性化服务。

　　　 网络营销中的品牌个性化。网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务，从而塑造自己产品的品牌个性。网络营销对品牌个性的塑造无论是积极的还是消极的，都会更强烈。

目前，我国的网民和网上购物规模都是世界第一，网络营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。在网上一个品牌可以通过提供有用、可看的信息参与到交易过程中，并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。

　　

　　适合企业的在网络上推广的方法有哪些?经常会遇到这样的问题，而且给出的答案也五花八门，有的说，微信公众号，有的说微博，有的说在电商平台卖货，有的说做个网站，有的说自媒体，有的说……如果你都听下去，不仅不会找到答案，只能越来越乱，因为任何一个营销推广方式都很有道理，都有成功案例，可是具体做起来，却往往一脸茫然，无从下手。

　　无论哪种渠道，包括传统的PC端，还是现在的移动端，或者自媒体等等，都有成功的案例，互联网是一个变化多端的渠道，抓住用户的喜好的企业通常会有很多机会，比如百度解决了人们搜索的需求，而淘宝解决了买廉价货的需求，小米则让很多用户用低价就能买到智能机，而到了网约共享时代，解决了“过剩”的问题……不同的新型企业，在互联网发展不同阶段，都有效的利用了当时最“新式”的营销手段。用一句话形象的概括一下，那就是“时代造就英雄”，可是，真正成为英雄的只有寥寥几个，大多数企业还是个人来说，都是普通不能再普通了。

　　我们可以列举一下，百度的成功，解决了人们对知识和新闻的检索需求，而小米的成功，利用的粉丝经济，当时网络上涌动这一股“五毛党”的浪潮，而到了共享单车时代，摩拜又开始利用小程序发展业务……一句话，评价一个应用是否成功，最有效的检测手段，那就是有没有造就一家伟大的公司。也有一些人，试图模仿他们的成功经验，结果大多数是铩羽而归，毫无建树。

　　很多企业在拥抱互联网的时候，习惯看竞争对手是怎么做，习惯听那些成功大佬的“创业箴言”，不同的境遇，不同的机会，造就的成功也完全不同，而且互联网是“讨厌”复制的，包括文章、创意、行业，复制的很难有所作为，大多数都做了炮灰，而唯一要做的就是修炼好基本功，熟悉了互联网的玩法之后，然后寻找机会。

　　什么是企业互联网营销的基本功呢?试想一下，我们想要了解一个企业，或者行业，最先是哪里?不错，就是官方网站，通常，官方网站会对企业自身情况做一个详尽的说明，反过来说，任何一个有名的互联网企业都有官方网站，就包括那些从移动互联网崛起的行业，都有官方网站。

　　好了，说了这么多，重点来了，企业想要做好网络营销，官方网站是必须要有的。有人说，这不扯吗?我们的网站上线十年多了。我们要说下一个问题，加入你官方网站已经上线十多年了，那么，搜索相关关键词能看到吗?网站具有营销功能吗?网站的流量如何呢?网站是定制网站还是模板建站?……

　　企业不要以为有了网站就等于拥有了互联网，如果不善于推广网站，这个网站也是一个摆设，谈到网站推广，是一个极其复杂的问题，而且随着互联网日益复杂化，渠道多样化，网站给予的地位也在发生变化，但是无论怎么变，网站是企业互联网营销推广基础，这是不能变的。

企业做网络营销推广已经很正常了，然而对于大多数企业，因为是新接触网络营销，所以员工要做哪些工作、怎样考核结果却并不清楚。常州云之家今天就给大家做简单介绍。

网络营销推广人员每天要做哪些事呢？一般来说定多少工作量才比较合适，对于大多数企业是没有概念的。我们看看常规网络公司怎么做的。

医疗编辑人员：对于医疗类正常情况下8小时应该更新30篇以上高度伪原创。

企业推广人员：纯推广人员一天发布信息300+，部分人员可达到500。

新媒体、自媒体：5－8篇文章的撰写和发布。

云之家小编通过基础的3个类型从业人员的工作量给大家做了直观介绍，对于这样的工作量可以完成吗？答案是肯定的。如果完成不了，企业可以考虑换人了。

问题的关键是大多数中小企业可能不会给每个岗位都配备人员，那么怎么去衡量工作量呢？网络营销推广人员日常工作安排。

官网：3篇文章，不低于10条有效外链。

博客：3个博客以上，博客每天有更新。（包括QQ空间）

论坛：行业论坛和地方论坛分别不低于3个，每星期有原创、每天有回帖。（包含贴吧）

问答：百度知道、搜狗问问、360问答、知乎等，每天不低于10条。

文库：常用文库平台，每天1 个。

QQ群：不低于3个群，交流不低于10分钟。（微信群同理）

微博：不低于8条微博（QQ空间说说、微信朋友圈可同步）

自媒体平台：每天有更新。（公众号、今日头条等）

网络营销推广人员以上工作为必做工作，附加工作包括视频（短视频）、B2B平台等。当然对于营销推广的数据统计、效果等进行相关工作调整不可少。

对于每个企业来说，因为自身的产品和用户群不同，所以网络推广工作即使把这些平台做到位了，效果也并不相同。怎样考核是问题关键。云之家小编认为有以下几点。

一、基本的考核标准：内容没有被删除、被百度收录。网络推广大多是建立在第三方平台，内容不被删除是第一位，再就是被百度收录（有可能被用户看到）

二、升级版考核标准：有排名、有流量。发布的内容百度有排名，各自媒体平台上被平台推荐。当然最后的浏览量如何，流量是大家关心的问题。

三、最终目的：转化。多少人加联系方式了，多少人咨询了，多少人成交了。对于大多数推广人员这个阶段暂时不做考虑。

每个企业有不同的营销目的，所以考核的标准也不一样，常州云之家建议企业根据自己的实际情况进行考核，而上面的三种考核方式就是比较好的递进方式。

对于企业来说，网络推广人员的工作量有多少呢？对于营销推广人员，你们在公司里每天有做哪些工作呢？欢迎一起交流！

更多网站建设内容尽在常州云之家 http://www.czyzj.com/

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联合出版公司

□姜明

这是一个新经济颠覆旧经济的时代，也是一个移动互联网颠覆传统产业的时代。

不管你喜不喜欢，互联网就像水和电一样，深刻地改变着人们的生活、生产、消费、沟通方式。这意味着产品的创新由消费者、客户的思维走向用户的思维，由适应市场到创造市场的需求。

当今是移动社交时代，也是营销的“移动互联网”时代。不懂市场，谈何营销，企业进行市场营销的时候，首先要认清市场营销的本质，还必须符合营销环境特征。移动互联时代更加注重客户体验，更加注重用户为王，用户为上，要能给用户带来价值，我首先想到的就是要创新，就是要“从无到有、从0到1、填补空白、开创先河、创造奇迹”，这对任何一家企业和每个人的思维都提出了新的挑战。

《互联网引爆》的作者陈凯文在品牌营销领域磨炼近二十年，称得上是一位实干家。在移动互联网时代，如何让产品或品牌流行起来，正是这本书要解决的问题。

《互联网引爆》将营销的观念和方法运用于企业的营销活动，将品牌营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略（市场调研、目标市场选择、产品、价格、渠道、促销等）加以系统的规划和整合，使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网，而且强调各种营销资源的内部互动，使所有具备营销价值的因素合力产生更大的营销效力。移动互联网时代下的“全景模式”品牌建设需要审视互联网以及移动互联网，需要重新审视“市场营销”，需要互联网思维，需要互联网营销，需要从“互联网消费者”的消费体验出发思考品牌问题，针对“无限扩展”的消费者购买渠道和沟通渠道，实现营销整合的能力，充分发挥社交媒体实现品牌体验化的能力。

互联网时代，企业如何“抓住消费痛点、创造最大价值”，对大部分企业家来说是亟待解决的大问题。企业想利用互联网做好品牌建设和营销推广，首先得为品牌找到风口和引爆点。不管是传统企业还是现代企业，或者是互联网企业乃至移动互联网企业，其本质都是为用户、为消费者创造价值。

互联网思维不是互联网企业的专利，传统企业一旦连接上“互联网引爆”，释放的威力将超乎你的想象。相信《互联网引爆》可以给读者们带来更具实战价值的策略思路。

《互联网引爆》中提出，对于品牌引爆，需要“构建一个支点”、“突出一个亮点”、“塑造一个焦点”，永远确保让用户参与进来，构建品牌和用户相互对话的新沟通环境，从而加深用户对品牌的深入认知和情感联结。互联网思维已不再是什么新名词，对于企业来说，如何实现互联网思维的落地，才是亟待解决的问题。而这些，陈凯文为大家在书中一一找到了破解的“钥匙”。

随着互联网+的普及，越来越多的中小企业开始接触互联网，但是这一批人对互联网很陌生，想做互联网，可是自己不会去做，想找人，也不知道找谁，我碰见过很多朋友和企业老板给诉苦，招聘一个员工，招进来了，不知道怎么安排他做工作，也不知道他到底做的怎么样，但是效果基本没有，一年也得花费不少钱；于是很多朋友就直接给我说，我公司的业务直接外包给你把，你给我去做，你自己招人，这个也是我出来创业的目的，创业肯定首选做自己擅长的，做网络营销推广5年，在业内累积了大量的资源和人脉，下面回归主题，全网营销是什么，全网营销的优势以及企业为什么需要进行全网营销：

一、什么是全网营销？

全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。（ps：很多时候我们把pc端做好了，移动端也不会太差）

二、全网营销的渠道有哪些?

全网营销覆盖的范围包括网页搜索（即SEO）、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法，根据不同的企业需求情况（比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求）进行全部方法推广或使用部分方法推广。全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。一般企业全网营销渠道主要：问答平台，百度产品（文库，贴吧，经验），博客，论坛，分类，b2b,新闻源。

三、全网营销的优势是什么?

谈到全网营销的优势，很多朋友的第一反应肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升，其实这些只是一个方面，全网整合营销优势更多的在于能够提升我们的品牌形象、进而促进产品知名度提升、提高产品整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系，达到企业完美转型和扩大。互联网营销方面，单一的方法并不能够达到最好的效果，只有把不同的营销方式进行组合，才能够让营销效果达到最大化。（ps：全网营销即便是对销售没有增加，也能够促进原先销售转化率的提升。）

四、企业为什么要做全网营销？

全网营销对于中小企业客户具有特别大的优势，中小企业如果自己单独请网络营销人员，人工成本较高且不专业，还时刻担心人培养好了走；请一个营销人员，不可能同时拥有全网营销的技能，即使拥有全网营销的技能，也不可能同时兼容到多方面。相比全网营销外包，重庆三询营销团队对效果的转化更为专业、拥有多年的行业经验，在行业内拥有个人不具备行业资源。这是能够给企业保障低成本、高转化率的原因之一。

8月21日，博采网络（股票代码：833205）公布2017年中报，报告期内公司业绩持续增长，公司实现营业收入7402.44万元，较2016年同期3072.6万同比增长140.91%。归属于挂牌公司股东的净利润828.46万，较2016年同期325.2万同比增长154.71%；公司总资产1.23亿元，总股本5848.75万股。

公司：杭州博采网络科技股份有限公司

股票代码：833205

官方网站：http://www.bocweb.cn/

所属分层：创新层

成立时间：2004年1月9日

登陆新三板时间：2015年8月7日

公司介绍

博采网络处于互联网服务行业，为国家长期鼓励发展行业。公司主要为企业级市场客户提供一站式互联 网营销服务，具体包括移动互联网应用开发服务、数字互动整合营销服务、互联网平台建设综合服务和 电子商务综合服务。作为国家高新技术企业及互联网高科技企业，公司并非简单的为客户提供外包服务，关键在于能为 客户提供一站式的互联网营销闭环服务，从内容建设到运营传播再到数据分析，相应地为客户提供内容 价值、传播价值及数据价值，帮助客户建立基于大数据支撑的互联网营销体系进而产生体系化的价值。

公司官网页面设计清晰大方，现代化，极简又出彩。

博采网络自2004年创办以来，发展之路并不平坦，终在2014年抓住企业对互联网营销的需求，成功转型成为“全网价值营销服务商”，为企业客户提供App开发、平台开发、策略咨询、内容制造、营销推广等服务。

销售渠道：公司通过搜索引擎 SEM、官网引流、整合营销、企业社群、电话营销、线下挖掘等多种形式开拓销 售渠道。收入来源主要是为客户提供多种互联网技术及营销服务所收取的服务费用。

主要客户：公司的客户群体分布于房地产、快消品、金融、家电、汽车、科技等广泛行业，包括如西门子、农夫山泉、中国人保、吉利、绿城、万科、博世、海康威视、大华、网易等行业龙头企业。销售渠道：公司通过搜索引擎 SEM、官网引流、整合营销、企业社群、电话营销、线下挖掘等多种形式开拓销 售渠道。收入来源主要是为客户提供多种互联网技术及营销服务所收取的服务费用。

成就：拥有自主研发的 45 项原始取得的软件著作权及 5 项 软件产品，已在模式、团队和技术多方面形成竞争壁垒。公司所申报的“互联网数字云服务”文化创意项目,获杭州市文化创意产业办公室资助 拨款。

设立子公司：公司投资 100.5 万元，投资设立控股子公司品效网络，进一步强化在数字营销领域的市 场营销及客户开拓能力。

上半年经营情况

博采网络公布2017中报净利润同比增长近155%

报告期内公司的业绩持续增长，公司实现营业收入 7402.44 万元，较 2016 年同期 3072.6 万同比增长 140.91%。归属于挂牌公司 股东的净利润 828.46 万，较 2016 年同期 325.2 万同比增长 154.71%；公司总资产 1.23 亿元，较本期期初 1.17 亿元同比增长 5.74%，以标准二入围新三板 2017 年创新层。

公告里显示，对于营收的大幅度增长，公司在优化业务结构、加大研发投入、完善服务体系、扩展分子公司等多方面进行了积累，在品牌价值、技术能力、服务能力、人员规模、市场开拓等多方面有了提升，并直接 帮助公司提升了整体营收。

净利润增长发面，报告期内 公司实施了更为精细的成本控制，提升了内部管理能力，优化了业务执行部门流程，提升了项目执行效 率，在营收大幅提升的前提下实现了利润的大幅增长。

定增：公司完成第三轮定增募资 3922 万元，总股本 5848.75 万股；公司挂牌新三板合计募资 7198 万。

风险与价值：

1. 技术革新风险

应对措施：公司开展互联网营销服务以来，一直和市场中先进技术接轨，具备自身技术研发优势， 并将新技术及时用于业务开发中。

2. 核心人才流失风险

应对措施：将进一步完善多层次的激励措施，加快人才队建设、工作流程建设和企业文化建设，保证人才队伍的稳定性。同时已经完成了第一期的员工股权激励计划，今后还将展开二期、三期的持续的员工股权激励，以保障优秀人才的稳定性，为未来发展提供可靠的人才保障。

3. 公司治理及实际控制人不当风险

应对措施：在股改和挂牌新三板以及入选创新层后，公司的规范运作已得到进一步提高和完善，已建立较为完善的组织架构，目前已独立建立了业务执行部门和独立的项目管理 部门，确保项目获得有效的输入和实施。除了组织架构的完善，同时进一步强化了内部各方面事宜的控制管理，进行了内部 OA 办公自动化的系统升级，有效提升了企业内部运行的规范和效率。

麻雀虽小，五脏俱全”，博采网络在资本之路正有条不紊地行驶着。无论将来是否上市，从业绩与财务管理方面来看，博采网络的制度始终向主板要求靠拢，实施高标准的内控，相信未来会吸引更多的人才，在资本市场有更出色的表现。

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2017 NBA结束了，耐克旗下三位签约球星为球迷们奉献史诗级巅峰对决的同时，其主文案“无视流言，实力回击”让人印象深刻，虽是只谈赛事，不谈商业，但耐克构筑的体育界商业王国依然若隐若现；vivo 频频在国际运动赛事上发力，豪掷千金，签约库里成为其代言人，宣布成为 FIFA 世界杯全球官方赞助商等，出海野心路人皆知；红牛作为享誉全世界的功能性饮料，其品牌承载的挑战极限、无所畏惧的体育精神又让多少人跃跃欲试。签约体育明星，赞助体育赛事体，借助直播、短视频等技术手段，加上内容营销“赋能”，体育营销已然成为“香饽饽”。

一方面，全民健身的兴起让人们对各种体育项目有了全新的认知，体育赛事的关注度不断提升，关注群体随之壮大，相应的，广告赞助的人群覆盖率也更加广泛；另一方面，体育运动与生俱来就有一种积极向上的特质，更容易被“赋能”，挑战、拼搏、坚韧等，某项运动一旦被赋予某种特质，与之紧密相连的品牌或许就会被联想成其特质的承载者，典型如红牛是极限运动的“代言人”。

就目前而言，签约体育明星当代言人，赞助大型的体育赛事是体育营销的两只板斧，赞助头部赛事，就如绑定了一个取之不竭，用之不尽的大IP，流量加持，品牌曝光的同时，知名度也会有所增长，签约体育界明星，由大明星搭桥牵线，粉丝经济的拉动效应或可直接转化成产品销量，收获大批拥趸者；另外，内容营销的升级使品牌建立标签化、媒介化的内容成为可能，助力内容发展，承接用户精神期许，打造品牌独一无二的标签印象，构建品牌内容生态，为消费者提供全方位的品牌体验是体育营销的要领，也是内容营销的当务之急。

秉承“一切品牌露出都是媒体表达”的信念，赞助赛事，捆绑IP、玩转粉丝经济的做法现在不错，将来也许会更受欢迎，但移动互联网时代营销玩法推陈出新，借助互联网技术手段，体育营销或许应该被重新审视。

直播。在很多领域已经被直播席卷的情况下，体育行业也不例外，充分运用直播技术，转变专业化报道视角，或可让赛事实现全方位的内容呈现。阿迪达斯曾线上全程直播马拉松，意即让人们看见平凡跑步者背后的故事，使赛事多元化、人情味的一面得以展现，同时也塑造了品牌亲民化形象。

短视频。随着各类平台的多元化发展，用户获取赛事内容的路径有了根本性的变化，先从社交平台上通过短视频观看精彩内容，再到内容平台上一睹内容全貌已经成了一种新趋势，传播精彩赛事瞬间，短视频的传播力不可小觑！去年欧洲杯期间，瑞士球星沙奇里的“倒挂金钩”短视频火爆一时，作为赞助商的海信却因这一脚火了一把，原因仅仅是因为沙奇里在踢出这脚时背景里清晰的出现了海信的logo！充分利用短视频的超强传播力，或许可突破传播难、播放率不高等难题。

技术的进步引领着传播方式的变化，而用户习性的变化则为体育营销提供了新的契机，近年来，体育运动的社交化、社群化趋势日渐明显，在现代人眼中，社交和运动已经密不可分，运动甚至可以作为社交的重要手段，跑步社交、健身社交……发展如日中天的悦跑圈和KEEP等都深谙此理，为平凡的运动者拓展发声渠道，构建用户社区，加强品牌与用户的强联系，或可称为体育界运营模式的一种创新。

一般而言，好的营销一定是内外兼修的，对内能充分挖掘品牌自身的内涵，强化内容传播，对外又能利用各种技术手段，调动用户积极性，方便用户参与。体育营销也一样，它已经不仅仅只是赞助和代言那么简单，洞察用户变化，运用技术手段拓展更多的路子，体育营销或大有可为。

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