标签： 互联网营销

湖南本森网络专注于G3网络营销系统;互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，就是通过互联网达到宣传和销售产品的目的。随着互联网的飞跃发展，互联网网络营销推广的发展也随之进入炙热化的新阶段。

　　一、互联网营销的发展趋势

　　互联网营销是一种创新型的营销模式，为了让企业得到进一步的发展，许多企业已经不再局限于传统的商业模式，大多往互联网的方向在逐渐靠拢，那么近几年互联网营销的发展趋势是什么样的，我们一起来了解下。

　　1.搜索引擎优化和社交网络信号将更紧密地融合

　　虽然社交网络信号通常不具有与传统入站链接相同的重要性，但不可否认现在它们在内生搜索排名中发挥着作用。毕竟，他们是搜索引擎优化的三大支柱之一。由于搜索引擎的目标在于尽可能为用户提供关联度zuigao的高质量内容，理所当然地，它们会将博客文章或产品页面收到的社会分享数量作为考量的因素。一条内容有越多的人分享，其质量就可能越高，因此它在搜索引擎结果页的位置就应越靠前。

　　2.网络广告模式创新深入发展

　　现在网络广告模式创新在持续深入发展。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理将成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率;在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都可能成为网络广告媒体。 二、做好互联网营销推广的方法

　　现在互联网营销推广方法多种多样，很多企业都需要制定适合自己的营销策略。那么在制定新的策略之前，我们需要清楚的了解以下几个关键点。

　　1.关键词布局

　　虽然关键字可能已经失去了一些价值，但是搜索引擎还是你的客户都需要知道你的网站是关于什么内容的。所以，你要确保你的页面标题、H1标签、内容解释你的网站是关于什么方面的，但是你要注意关键字不要过度使用，还更注重其他长尾词的使用。

　　2.使网站内容多元化

　　你需要确保你的网站页面是超前和zuixin的，但更重要的是，你要确保有新颖的内容加入，这就需要你创造和策划大量的内容。你也可以加入其他的元素，如照片、视频，这也能增加受众的参与性。

　　3.发布优质新闻源文章

　　寻求新的方式来添加更多相关的链接到你的网站。这意味着毫无价值的网站，例如文章提交或博客文章的网站应该不再是你战略的一部分。所以你的新闻发布和链接必须是具有新闻价值的，有意义的。你也应该多注意你所使用的媒体网站的权威性。

　　互联网zuida的特点是让世界上所有人变得0距离，现在越来越多的在线营销策略持续发展，所以必须提供高质量的、有益的内容给自己的受众群体，这样才会帮助网站带来更多更好的效益。

做民营医疗推广很多年了，民营医疗网络营销到底何去何从?

从做QQ赞，到贴吧，论坛，百度知道都有几千个账号，知名媒体合作，微信营销，陌陌，来往……

今天搜索引擎流量的大幅度下降！

工作中前所未有的乏力，加上人才梯队的补给不足，下面的很多主管动摇，很多同行的转行。

互联网营销被风口吹到了哪里？

我相信不止我一个人渴望交流，前几天开集团年中会，几个网络营销总监前一天晚上一起聊天都夜里两点！

管理水平，团队能力….等等,人的原因不是我们要讨论的！

几个想法：

完善优质的服务体系，和完善齐全的内经营,打造强大的团队是核心！

营销不能太简单，（今年过节不收礼收礼只收…）粗暴式的营销，成本我们负担不起！要精细比如建造一个游戏，比如：游戏王者荣耀，听说快死了回城了才能加血，现在要游戏的一个角落“丽人整形”，进去了会变样，血会更多！再比“导航仪”报路况的时候，把广告加入，!小电影中具体嵌入企业信息……

事件营销，一个东西好是吹牛吹的，《战狼2》《老炮》真的是吹出来的！第三方媒体报道形式吹出来！好与不好不用自己的嘴说！创造事件！

病毒式，传销式经营，内部员工激活经营！

希望能遇到同道中人共同研究！广交天下豪杰！

现如今短视频和直播非常火，大家接受信息已经不仅限于图文。然而不管是以前的线下市场营销、后面的传统PC互联网营销、现在的移动互联网营销，图文、音频、短视频、直播等方式层出不穷，好的内容才是关键。

移动互联网营销，大家都喜欢说两个点：内容和互动。尚成咨询李磊在这里不想过多的谈到互动问题，毕竟这点我也没做好，主要和大家聊聊内容营销。

一、怎样写好方案，5大方向可以尝试。

写文案是大家最头疼的问题，在前面多次提到行业与企业相关、产品与服务相关、用户与客户相关、工作与生活相关，具体有5个方向可以尝试。

1，讲故事：企业要有一个好故事，故事更有吸引力，更易引起传播。

2，说产品：这里的产品并不是硬性的广告，而是软性推广。比如很多微商借势权威人士背书。

3，教知识：科普知识类是很多朋友擅长的点，知乎、微博问答都是可借鉴的营销方式。

4，搞活动：促销、打折是最常见活动，至于活动的玩法那看运营者的功力了。

5，玩游戏：参与感是非常厉害的传播手段，微信朋友圈经常出现的游戏大家很清楚了。

什么才是好文案，从用户角度出发是根本。自己的文案有没有讲清楚，是否告知了重要信息，是否用了专业术语。重点是如果是自己，有没有咨询甚至购买的欲望？

二、怎样让用户关注我们的营销内容？

酒香也怕巷子深，再好的内容如果不能让用户关注没太大意义。尚成咨询李磊发现大家常用两种方式：

1，花钱呗。大家都知道花钱，关键是怎样才有效，谁来花，花在哪里，怎样把钱花在刀刃上？大多数企业都把广告费浪费了。

2，免费的平台：博客、论坛、媒体网站、视频、社会化营销媒体。我们天天用的BAT，在哪里比较好？这都是需要不断的实践才能清楚。

如果选定了一个平台，怎样更好的让用户关注？尚成咨询李磊认为必须重视：抓眼球（大家看看今日头条就清楚了）；给好处：利益是一切行动的前提；重定位：把信息推送给最需要的人，精准是关键。

三、你是否能陪用户一起玩？

为什么直播那么火，为什么大家都喜欢建社群，喜欢搞线下活动？其实最主要原因还是陪用户一起玩。尚成咨询李磊发现自嗨的多，那么怎样让用户参与进来一起玩？

1，还是精准：设立门槛是必须要做的事，只有通过定位、标签、关键词等方式进行过滤，这样才能更好的找到相对精准客户，自身的成本、用户的参与度自然更合理。

2，关我啥事：碎片化时代大家的时间都很宝贵，关我啥事很关键。企业应该清楚自己的营销目的：品牌营销还是卖货。只有这样才能针对用户群进行内容设计，用户只会看自己感兴趣的。

移动互联网营销平台那么多，尚成咨询李磊建议企业找到适合自己的三两个平台就好，有了好平台怎样做好内容？如果才能让自己的营销更有效？上面的内容介绍也许对你有帮助。

以上是尚成咨询李磊个人观点，欢迎各位专家批评斧正。

现在，越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维;一时间，互联网思维之于市场营销，成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维?传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维?

互联网思维，是一种内在的对用户、对产品、对商业的思维方式，决不是简单地用上互联网技术或互联网营销。“互联网思维”应该包含以下两个重要特征：

1、客户关系

互联网的出现首先是拉近了人与人之间的距离，互联网产品直接面向每个客户，所以互联网产品天然具有良好的客户沟通。其次，因为互联网直接面向全网用户，是一个完全市场化的竞争。所以互联网创业都会以客户为中心。这也是互联网思维的核心，爱用户，以产品、以服务来打动用户。

也有人说互联网化，就是与用户互动，用户产生内容。这种说法没错，但只是具体操作方式。针对媒体、视频等产品很好理解，但对传统行业如何理解?如教育，让用户来做课件、上课?互动的核心还是产生用户爱的产品，让用户能参与到你的产品中来，这种参与可以是多种方式的。

2、互联网

社交媒体已深刻地改变了消费者购买决策和体验。消费者更倾向于基于网络上的评论来评估产品，并且进行比价。中国消费者尤其如此：72%的人每月都会多次通过社交媒体网站，了解企业提供的产品或客户服务，60%的人则通过该渠道与企业直接进行有关产品或客户服务的交流互动。 此外，三分之二的消费者表示，社交媒体上褒贬不一的评论对其决定购买某一产品具有一定影响，企业在社交媒体网站上的影响力将提高他们购买该企业产品的可能性。

现在谈下传统企业互联网思维市场营销七大着力点，供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。

互联网思维市场营销的七大着力点

1、市场是创新价值的源泉

2、大数据是创新的土壤

3、内容是创新的表象

4、价值是创新的内涵

备注：互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点，从而形成执行力，以落地。

5、开放性是创新的根基

6、生态性是创新的蓝图

7、对称性是创新的境界

备注：互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

我们青睐永无止境的创新，企业更加需要脚踏实地的系统执行!

互联网在展会行业来说，早就不再是一个新鲜事物。展会官方信息网站，在当前已然是会展营销的基本配置，也可谓是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。

随着互联网在中国这20余年的飞速发展，大数据应用，云计算技术、AR/VR技术的日益完善，甚至AI技术的发展，对会展网络营销的价值也不断发起着挑战和冲击。

会展网络营销是会展企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网信息技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。

会展网络营销就是建立在会展企业营销的整合营销组合上，然后利用互联网信息技术去更快速的发布（如快速发布展会资讯，发布招商信息，观众报名通道等），或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。

如果我们从网络营销（互联网）思维性上开始改变，大胆的利用和发挥网络的优势和特征，就能真正迅速地建立起有自己特色的会展服务和新竞争力，信息技术的发展正在变革着传统会展业。

【会展网络营销具有哪些特点？】

会展网络营销具有传统会展营销根本不具备的许多独特的、鲜明的特点，具体表现在：

1.地域的全球性。互联网的发展，使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了，会展网络营销效果的全球性，这种市场格局的全球化特点带来的是更大的范围内的潜在客户群体和成交的可能性。在互联网经济时代来临之前，是没有任何一种营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。

2.资源的整合性。在会展网络营销的过程中，可以对多种资源进行整合，可以对多种营销手段和营销方法进行整合，更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如：通过会展网站可以与众多相关性的组织和机构进行链接；办展企业和参展企业、以及观众在一定的可控的范畴内实现数据信息的共享，充分体现了资源整合的特点。

3.成本的经济性。互联网网络的开放性和传播性决定了会展网络营销成本的经济性。资源的共享、交易双方的最短连接、无形资源在网络上的无限延伸、增值等，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来效益的增长。最直观的表现就在：网络广告费用要比传统的媒体费用低很多很多。

4.企业与客户的交互性。会展客户可以通过论坛、博客、邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解参展信息，还可以通过在线提交表单、留言、QQ、E-mail实现双向的交流、互联网使得观众在产生参加会展的需求的欲望时，就能够有针对的及时了解会展服务信息。同样，会展企业也能由此了解观众顾客的需求，通过良好的在线客户服务，增强客户信赖感，提高成交率，进行经验和数据的沉淀。

5.服务的个性化。个性化的服务，差异化的体验是这个时代当前的主旋律。会展企业利用人类的种种心理作用，通过互联网网络资源来进行营销创新，将使得成交效果得以翻倍增长。在未来，当数据应用处理技术达到能够满足需求，会展网络营销的方向将是一对一的营销。

【会展网络营销的方式和操作步骤】

（一）会展网络营销当前常用的方式

会展网络营销的目的主要是针对两类人群来说的，一类是会展企业，为了在网上找到参展客户和观众，解决市场营销的需求问题；一类是参展企业，在网上以最快的速度找到最重要的信息。因此，会展网络营销的当前的主要方式有以下五种：

1.E-mail营销。这是企业现在最常用的营销推广方式之一，目前在国外，EDM营销依然有着重要的地位。不过反观国内，效果并不明显，除非是大型企业以及知名度高的企业，毕竟在国内邮件办公或者邮件交流，大众的意识依然并非如何强烈。在E-mail营销中，需特别注意所发送的推广展会的电子邮件用语要生动、简洁，吸引力，并不建议一封邮件中过多的展示信息，往往会适得其反。

2.网络广告投放。在各大门户网站和同类的网站刊登广告。打好网络广告的关键是精心设计网络广告信息，还有目标受众的选取考量。最常用的广告是网幅广告，在制作时，要考虑以下五点：一是贴近受众需求；二是表现独到之处；三是提供可信信息；四是广告内容简约；五是整合相关媒体技术。在当前，随着数字营销技术的发展，广告投放越发的精准化，lookalike群体的科学投放，不断提升和优化着转化效果，不过同时也在反向的要求主办者对自身的受众目标群体要更加精细化的了解。

3.搜索引擎排名。搜索引擎排名这种方式又可以细分为三点。免费（付费）登录分类信息目录；搜索引擎优化（SEO）；关键词广告（CPC）。

4.链接交换。链接交换就是指同类展会有直接或者间接关系的公司、组织、机构或个人交换彼此网站链接。

5.新媒体推广。随着移动互联网信息技术的发展，新媒体平台如雨后春笋般发展，新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分（利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为新媒体）。当前随着人们的阅读和获取信息越发的碎片化和移动化，新媒体推广地位越发凸显，社交关系的链接，也成为新媒体推广在传播和目标转化的强有力着力点。

（二）会展网路营销的操作步骤

对互联网网络的不重视，就会导致信息的浪费。对信息的不利用，更会使商机在身边错过。会展企业要善于利用互联网网络来进行品牌宣传和产品销售，会展网络营销具体的操作步骤如下图所示：

【会展网络营销策略制定注意点】

互联网是企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环。会展企业应该根据互联网特点制定相应的会展网络营销策略。制定会展网络营销策略需要思考以下五个问题：

1.产品性质。网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，建议会展企业的互联网网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其他媒体工具。

2.网络特性。目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大多数都是以丰富的信息为基础。因此营销模式建议应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为，切莫操之过急。

3.整体营销。积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动以及其他媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。

4.创意营销。目前，网络上有许多产品营销项目，诸如：机票、旅游、在线游戏、优惠券、赠送礼品等，这些方式不但相对吸引众多网友上网、可制造卖点，而且还可以获取许多潜在客户的信息，会展业应该更多的去考虑网络促销的创意。

5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要起来，用户体验需得到重视。网页的推广往往在互联网中彼此相互合作，营销规划时可考虑与适合营销的产品或消费群体相近的网站合作。另外，网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素，一个既简单又吸引人的广告链接，才是成功的网络营销推广。

在当今竞争日益激烈的市场环境下，能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确的把握商业机会，立于不败之地。

本文作者：袁帅，专注互联网数据分析运营，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。中国国际贸易促进委员会信息中心-今日会展联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。互联网数据官（ICDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

小编上篇文章问过大家，对于网络营销师有什么认识。其实在网络营销行业里，网络营销师的工作并不是多难，当然这个前提是你懂得网络营销。

那么一个合格的网络营销师都做些什么呢？今天，倩姐就来给大家谈一下这个问题。

首先，工作之前，我们要了解网站各种数据统计，其中主要包括网站IP，PV，独立访客，新访客，百度快照，收录情况等数据。了解这些数据，有利于网络营销师开展工作。

其次，每天要检查友链，这样便于及时发消息问题，能够及时发现链接给我们网站带来的影响。

那么，最后，倩姐感觉重要就是，要有一个活跃的思维，根据大时代背景的变化，及时调整网络营销方案。还要每周规律性更新网站内容。

另外，倩姐想说的一点是，根据现在的发展，还是要做百度自由流量。并随时观察竞争对手网站，检查每周规划计划完成的情况。闲来无聊时，多观察搜索引擎新动态及每周大更新的动态。

这些分享，只是倩姐对网络营销的大致了解，大家如果有什么别的建议，可以给倩姐留言哦！

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营销中的霸主――整合营销

互联网广告的发展日新月异，今天的互联网广告和传统广告不同，甚至和以往的互联网广告也不一样。比方说，几年之前还只是PC终端的天下，而今互联网和移动互联的信息是共享的，移动端和PC端的差距越来越趋于同化。

为了紧跟互联网的步伐，增强营销效果，推出整合营销。

整合营销是对各种营销方法和手段的系统化结合，根据现状进行即时性的动态修正，达到交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

通俗些说：整合营销就是把一些看似无关联的东西，串联起来，形成一个无形的增值机器。

在整合营销过程中，我们需要注意哪些要点呢？

01

以解决顾客问题为重心

整合营销的核心就是“以顾客为出发点”。把企业所有资源综合利用，最终达成解决顾客问题这一目标！

例如各大超市把琳琅满目的商品整合在一个空间内，解决了顾客需要四处奔波采购的问题。

02

以数据信息为导向

需要整合一个完整的营销系统，首先需要先深刻全面地了解我们的顾客，建立自己的数据系统必不可少。

毫无疑问，今日头条在这方面做得十分完美，在资料库的基础上，

基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐。

03

以顾客价值为核心

遵循二八法则，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

各个银行的对公业务VIP窗口，各个运营商对高端用户的特殊权限，无可厚非的说明二八法则贯穿整个商业。

互联网广告的精准化如何保证？

互联网媒体种类繁多，包括各类门户网站、专业网站甚至自媒体。庞大的网络资源上，各式各样的网站都能提供数不清的广告位。

互联网广告的选择这么多，广告主的预算有限，目标受众又不同，如何进行有效的推广？这是当下广告主和代理商们思考最多的问题。

广告主最满意的广告效果，就是终端消费者看到广告就能完成购买

想要吸引人，除了做好产品、标新立异、适当投入资金之外，还可以充分利用互联网广告投放技术，让广告投放的效果更好更精准，获得更高的转化率。

对于对广告技术一知半解的企业来说，找到合适的广告推广平台，可以帮助他们以相对较低的竞价费用，获取更多更精准的目标受众，帮助广告主切实享受广告带来的销量提升。

互联网广告的发展日新月异，没有定律。选择一个好的广告平台――德绚信息网络营销，让广告主的推广得到更高效的回报！

―― 德绚网络营销 行业领先 ――

―― END ――

德绚信息

德绚信息，中国专业的互联网营销服务专家，拥有众多专业互联网营销推广平台，专注为用户打造一站式互联网营销服务，致力于提供“简单、安全、高效”的精准网络营销方案。

多彩生活，从德绚开始！

合作热线：400-991-3399

在2011年，那时候移动互联网的各种应用开始普及，互联网企业谈“重”色变，生怕自己不够互联网，之后，移动互联网的用户习惯慢慢养成。

从2011年到2017年，移动互联网实实在在地影响了用户已经7年。7年间，每年都有新的热点，让飞速发展的移动互联网行业不断向前，带动社会往更高效、更便捷处发展。

但是，随着科技的发展，居民的生活方式会有显著的变化，购买的商品和服务质量的要求也会显著提升，所以，如果你想在信息时代站住脚，那就得改变之前的销售模式。

所以一个企业想要客户主动找到你，那么你就必须得在互联网上拥有自己的一家“店”，那就是公司的网站。

在早年前的互联网时代，许多企业比较流行使用展示型网站，是提升公司及产品形象个性化制定视觉设计与访客无缝沟通互动的一个网站。

因为互联网充满了不确定性，展示型网站慢慢地不再满足企业的需求，于是便出现了营销型网站。营销型网站是营销推广迅速覆盖全网多种高性价比营销推广方式可视化管理后台的网站。可是随着消费者的购买方式逐渐的提升，营销型网站也随之出现了变化，慢慢地成交型网站成了营销型网站的第二代，但是，成交型却集合了展示型网站和营销型网站的所有特点和优点，它能无缝打通线上线下，支持在线支付和礼物功能，在搜索引擎优化方面更容易收录。

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网络营销的核心是在做营销时有一个很明确的营销思路，并且是可以带来有效流量的思路，以提高转化率为目的。没有正确的营销思路，一切都是空谈，而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体工作也会变得漫无目的，也就可能迷失，所做的一切就变得没有任何意义，那么正确的营销思路是啥呢？

首先在我们为一样产品做营销的时候，必须清楚一个问题：

你一定要确定，你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你，清楚地说出：我们的产品，为谁，带来了什么好处。这是开展工作的前提。当你通过花钱花精力推广，或者口碑营销通过一个网站或一个平台载体吸引目标群体找到你，用户第一次接触你的网页时，也许只会给你10秒甚至更短的时间，而你的产品是否做得足够清晰，简明？让用户在10秒内知道这个产品对自己有什么好处，解决了什么问题，然后产生兴趣并继续探索你的产品，如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的核心部分，你不知道怎么运营用户。如果不能清楚的说出：产品、为谁、解决什么问题，会有什么后果呢？

营销之道

网络营销化宣传

先看网络营销场所，无非三类：

A、内容场所

搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……

B、社交场所

博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……

C、购物场所

购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……

网络营销化宣传，可以是：

A、AIDAS

以AIDAS模型论网络营销化宣传：

Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。

流程：

Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；

Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。

视频

B、FEAPOC

以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：

理论：

Step1：粉丝引燃口碑

Step2：口碑聚拢受众

Step3： 受众招徕传媒

Step4： 传媒沸腾顾客

Step5： 顾客访问自媒

Step6： 自媒培养粉丝

案例：

先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑，聚拢第一批受众，先期热议引起传媒报导，获得更多观注，微信、微博培养粉丝。

C、一串嘴炮

为什么不是官网？为什么不是联盟？为什么不是硬件？

多想想如何将硬件用作触点、流量。

为什么不是用户？

早期知乎内测，一码难求，送码光荣。

为什么不是？

就是！

所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。

只差最后一击：

绝杀：现象级程式

都需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧票，怎能成。

半套组合拳将对手放倒地上。

现象级网络营销程式：

洞悉

所谓洞悉，

即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。

基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。

关乎：

消费者白描，他们是谁？

通过在社群调查或观察手到擒来。

消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？

消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？

讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。

例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。

例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。

例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……

你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？

杀手产品

洞悉之后，会心一击：

所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。

何谓信念？

黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。

苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。

RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。

锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进

≠ 创新，解决方案受限。

何谓解决方案？

一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。

学什么？什么，拿来就用？

改什么？什么，微小改进？

例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。

破什么？什么，彻底决裂？

时刻对行业心存愤怒。

例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。

立什么？什么，重新定义？

活着就是为了改变世界。

例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。

Start with why；Not Better, But Different.

大创意

让杀手产品掀起惊涛骇浪。

所谓大创意，唯一标准是疯传。

或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……

意外可疯传

世上本没有意外，怪他们太正常。

挑逗争议可疯传

据称谷歌无人汽车没有方向盘；

Foreo称照亮月球节约地球照明用电。

那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？

为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。

全民狂欢可疯传

何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。

开放结局可疯传

内容全是白纸，什么都没有。

or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。

社群

M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。

所谓社群，即粉丝鱼塘。

可用于：

洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）

创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。

测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。

传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。

提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。

服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。

圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。

所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。

杀青他！

网络营销是丛林之战：

外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；

内无心，资讯过载，人皆自我中心。

网络营销的精髓是控制：

无视失控的需求蜂涌、资讯过载；

击破可控的时空竞争、自我中心。

击破可控，将对手放倒地上：

一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；

二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。

Ali, bomaye!

终结这场丛林之战，

将所受一切悉数奉还。

搞清楚你要推广的产品、为谁、解决了什么问题后， 接下来，我们就要开展正式的营销工作了，正确的营销工作应该分为多个步骤：下面我就对这5个步骤进行一下分解：

用户调查：任何一个产品与功能的诞生都是为了满足目标用户的需求，我们进行100次的脑补，不如做一次用户调查。通过用户调查我们可以了解到用户的年龄，职业收入，真实的需求，活跃的渠道等信息，知道了用户的年龄，职业为我们投放微博粉丝通与百度竞价排名提供了纬度选择的依据，通过用户真实需求的反馈，也为我们制作内容提供了依据，这样我们制作出的内容被目标用户看到之后会有身份代入感，让用户更加容易信任我们的产品，增加产品的转化率，通过调查我们还可以知道目标用户活跃的渠道，这样我们就可以更加精准的拓宽产品推广的新渠道，为我们选择渠道节省了时间与精力。写到这里，大概有同学会问了：”我们的产品还没有上线，还没有用户怎么调查？“针对这个问题，你应该这么做，你首先你要根据自己的产品圈定一个目标用户的范围，然后再去寻找这个范围里面的目标用户进行调查，此时，你关注的重点应该是”这个一个值得解决的问题吗？你的产品能够解决问题吗？用户愿意付费吗？“，通过用户调查，你就可以早发现问题并且能够及时调整产品方向，这样就减少了不必要的损失。

方案家网络营销方案的制作：营销内容制作是绝大多数工作者最关心的问题，问题是你能看得到的营销内容，是经过系统科学的营销工作筛选而来的，正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点，而用户需求是通过用户调查获得，内容的效果是要通过不断的数据回收测试，所以我们不应该每天去生憋大创意，寻找热点，去看内容的转发数，阅读数，这些都是没有任何意义的做法，我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量，都应该是为了提高转化率。而你想的那些与产品无关的大创意，你每天所追的热点带来的流量都是与业务无关的流量，这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量，创意一旦疲劳，热点一旦消退，这些流量就散了，根本不能带来转化，而且好的内容是投放出去可以长期使用的，因为它本身就是从用户需求为出发点制作的，实际的解决了用户的痛点，所以内容一旦投放出去，你就可以长期 稳定的收割流量，所以我们所做的一切内容都应该符合一个特征：能够长期稳定的获得有效流量。

渠道投放（测试）：推广渠道的选择，绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量，这是没有确定营销目标的表现，你应该通过用户调查寻找你的目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的流量，把一个渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是随大流，哪个渠道热就去做哪个渠道。

数据监测反馈：

如果你的推广文案投放出去了，而没有做数据监测反馈，你不知道你选择的渠道到底带来了多少pv、uv？带来了多少有效流量？转化率是多少？你的推广文案到底好还是不好？

而上面的一切问题都需要数据监测带来反馈

不论你使用的是什么监测工具，统计都可以清楚的知道，用户对什么样的推广文案更感兴趣，更愿意通过什么文案找到你的信息。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣？如果这个环节一直做下去，那么你的宣传效果肯定会更好的。

调整结构，扩大投放

当你制作的内容投放出去后，通过用户调查与数据回收，你就能很快的发现营销内容与产品页面的问题，通过真实的反馈与数据，你能及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题，找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合，然后对这些组合进行扩大投放，找到这个渠道最高产出比的那个点。

结语：

方案家提供一站式的网络营销解决方案。通过全面的分析，让你可以系统全面的了解互联网营销。需要开展营销方案的朋友可以多多了解！

引读：什么是圈子营销策略，圈子是指具有相同爱好、兴趣或者是为了某一个特定的目的而紧密联系在一起的人。我们对这部分人进行营销，建立营销方式，进入各种圈子就是圈子营销。做圈子营销的方式和方法就是圈子营销策略。特点是目标客户精准，非常的有针对性，因为一个圈子的人具备相同的特征和共同点，我们营销的对象就是这些共同点，所以做圈子营销的效果是非常明显的。

怎么选择圈子。

圈子有很多，我们要选择什么样的圈子进行营销是第一步，·首先要存在需求，对我们的产品要有需求的圈子才能做营销，没有需求就没有购买，我们要找有需求的圈子。其次我们要找有共同点的圈子，圈子的共同点对应我们的产品和服务，针对圈子的共同点进行营销是最高境界。再有要在圈子中和圈子中的人要打成一片，要和他们成为朋友。要让他们认识你。最后，要圈子中的人容易影响。其实销售工作就是影响人和改变人的工作，我们要在圈子中建立自己的权威性，建立不了自己的权威性，其实圈子营销已经失败一半。

如何进入圈子。

没有互联网的情况下，很多高端人士的圈子就是各种酒会，沙龙，排队，聚会。这就是一种圈子，知道现在还有很多人会去参与。这是一种非常高端的圈子社交。而我们说的是互联网营销中的圈子营销。首先是论坛，论坛集中了很多不同爱好的人在某一特定的版块中，虽然现在很少有人会泡在论坛中寻求资源，但是还是有不少人会混迹在论坛中发发自己的观点。而论坛是非常容易集中一批人进行活动和交流的。其次是贴吧，贴吧有很多种，只是他们的名称不一样，比如腾讯的叫兴趣部落，陌陌的叫话题。贴吧其实和论坛差不多，都属于网络社区，只不过贴吧是建立在百度的大平台，贴吧是大家讨论一个共同话题非常集中的地方。另外还有QQ群圈子，关于这个就不多说了，大家可以访问http://www.168.sh.cn/post/QQjingzhun.html这个来相对的了解下。我们混迹了各种圈子之后，我们要在各种圈子中举办线上和线下的活动，举办这些活动的主要目的是为了更好的营销。

进入圈子之后我们能做什么？

有些新手进入圈子立刻就发布了自己的广告，赤裸裸的广告，这是不行的。

1，我们要混熟脸，多互动，多参与圈子的活动，多帮助圈子里的人建立自己的威信。

2，交朋友，销售就和客户做朋友，是朋友生意才能做的长久。

3，树权威，前面提过权威的重要性，我们混迹圈子的权威度高，能够帮助到圈子里的人才有权威。

4，要做领袖，这是最高的办法，最终极的目标就是圈子的意见领袖。要让德大家听你的信你的。

以上要求混迹三法则：为人要热心，要有一定的内涵和理想，要有特别强的专业知识。

最后要建立自己的圈子。

有条件可以建立子的圈子，自己的圈子效果最佳，在你的圈子里你是老大，你有天然的权威性。我们可以从QQ群，微信群，可以建立自己的论坛和社交平台。在自己的圈子里要做好维护工作，要积极的给予话题和交流主题，还要经常组织线上和线下的活动。要分享自己的经验和知识。

圈子营销在很多行业都会有非常好的效果，你要从自身出发，做好营销方案。慢慢的坚持去实施和维护。

原文来自：http://www.168.sh.cn/post/quanzi.html