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什么是视频营销？

视频本身大家都知道，通过录像机，记录我们行为动作，以及包括我们的声音。那么这种动态的方式就叫视频，视频的特点是能够直观的去表现我们的产品事和物，那么视频营销更重的是针对我们现在的商业行为、营销行为而讲，那么视频营销加在一起就是通视频的方式帮助我们达到销售的目的，简称视频营销。

互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。

那么相比其他营销手段而言，视频营销具有哪些优势？

1、成本低廉

相比传统广告，动辄投入几百万、上千万的广告费用而言，视频营销则只需要几千元就可以搞定了，只需要一个好的创意、几个员工，就可以做一个好的短片，免费放到视频网站上进行传播。

2、目标精准

网络营销与传统营销方式相比，最大的不同就是能比较精准地找到企业想要找的那群潜在消费者，作为网络营销新兴的方式之一，网络视频营销更精准地发挥了这一特性。

视频更有利于搜索引擎的优化，只要设置好关键词，视频往往会在搜索引擎结果中获得更好的排名，由于访客是有需求从而主动搜索的，因此这些都是精准流量，这相比传统营销的广撒网，精准程度要高很多。

3、效果更好

文字、图片、音频、视频这四种形式中，很显然，视频将前三种形式都涵盖了，它将文字、图片、声音二者立体展现出来形成形式丰富多样的视频，这种立体变现形式效果对人的视觉和大脑感官冲击力，并不是图文广告所能比拟的。

所以一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，也会锁住顾客的心，与照片、文字、音频相比，视频更能造成人的情绪化反应，更能引起用户的情感共鸣。

4、互动+主动

互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。视频作者在发布视频的时候取好标题很关键，这可以引发用户对之感兴趣并进行评论转发，增加了互动性。甚至网友还可以把他们认为有缺点或者认可的视频转帖到自己的博客或其他社交平台中去，让视频进行主动性的“病毒式传播”，这一优势是电视广告所不具备的。

5、传播快、复制难

大家都知道在网络营销中，把所发布的信息变成完全属于自己的产品才是王道，在这一点上，文章、图片都可以轻易的被复制，但视频却很难被复制，在视频里打上网站信息和公司logo，并在操作编辑时不间断地插人你的联系方式，出现你的网站等，别人就很难复制了。

同时，视频转发非常方便，我们只要将视频的网址进行复制粘贴，通过其他网络渠道转发就可以进行快速传播。

例如，16年的时候，令所有网民深度中毒的洗脑神曲《PPAP》I have a pen，短时间内被无数网民疯狂转发和传播，瞬间成为“神曲”。

那么视频发布的渠道分类有哪些呢？

1、在线视频渠道：特是一些专门的视频网站，播放量主要靠搜索或者小编推荐来获得。如爱奇艺、优酷土豆、56、腾讯视频等。

2、资讯客户端包括：这类渠道播放量更多的是通过自身系统的推荐机制来获得。如今日头条媒体平台，企鹅媒体平台，一点资讯等。

3、短视频渠道：这类渠道粉丝的多少对播放量影响比较大。如美拍，秒拍、抖音、快手等。

4、社交平台：这类的渠道传播性比较强。如QQ空间，微博，微信等。

诸格策划/小粟

不管是传统营销，还是网络营销，最终目标都是销售产品。随着电子商务越发重要，网络营销也日渐白热化，一站式网络营销可概括为策划、编辑、推广。

互联网经历了最初的门户时代，到后面的搜索时代，现在已进入社交时代。互联网的最大优势就是交互性强，交互式的网络营销推广模式，将是最热门趋势。传统营销是单向的，企业无法及时接受消费者的反馈信息。而在网络传播中，传者发出讯息，并通过受者的反馈来确认传播的效果；受者不但接收讯息，也能根据自己的理解做出相应的反馈。

那么，企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销？

对于企业来说，只是做简简单单的网络营销而已，比如就开个竞价推广或者聘请一个专业人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂什么是网络营销，如果老板不懂网络营销，那么必然就会让下层员工去做，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做，或者老板要做什么就做什么，网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了，首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识，不然结果有限，达不到预期满意效果也就不难预见了。

在今天，移动互联网时代下，每天网上产生巨大的信息且传递的速度非常快、用户群也相对复杂，这就要求企业在做网络营销时要能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次网络营销动作能够真正的通过网络赢得潜在客户。

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第一步：知己

企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。

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第二步：定位

了解目标市场的客户特征，也就是定位，在相似人群中扩展和挖掘非常重要。在网络上并不是任何人都可能成为你的客户，由于网络用户结构的复杂性，企业往往很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。

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第三步：布局

互联网的好处之一就是有多种资源，各式各样的渠道可供使用和选择，企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的互联网营销内容。在面对海量信息的互联网时代，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的。

付费的广告（SEM、DSP、信息流等）、搜索排名等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，尤其是在今天互联网人口流量红利不再，网民人数早已饱和，手机用户数则接近饱和，而且一旦投入费用支持减少，效果就会立即减弱。

非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，影响力，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，且可以长时间的保存，其实并未有多大的节省，因为需要大量的人员的时间重复性工作去操作，而且这种方式的效果难以保证，在新媒体时代，内容营销爆发的当前，利用多种渠道平台整合，自媒体、优质的B2B平台或资讯平台亦可以构建针对自身企业产品形态入驻或信息发布等方式方法还有很多。所以网络营销需要从布局的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，整合利用，以达到营销推广的核心目的。

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第四步：监测

合理的ROI很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，通过对ROI数据的定位和监测是非常有必要的，当然，这个数据要合理，很多企业在这方面是属于“拍脑门式”的确定数据的，缺乏真正的合理的和科学的分析和定位。在付费方面可以通过在线系统（也可以是第三方数据监测平台）的数据收集统计和反馈，进行投入产出比ROI的计算，实现效果评估，倒推需要优化和改善的环节。非付费方面主要通过网络浏览量（PV/UV/IP数据）、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估，从而实现效果评估。

网络营销区别于传统广告的一大特点就是灵活性，传统广告的创意，网络营销也可以，传统广告不能实现的变化，网络营销可以很轻松的实现，同时网络营销还具有互动性，是传统广告很难实现的。所以企业要获得好的营销效果，不能只依赖单一而费用高昂的传统营销模式，在互联网时代下敢于跨行业，敢于跨区域。全网营销的理念，就是基于快速反应、覆盖面广而成本低的同时，帮助一个企业做更贴合它实际的推广。步入“互联网+”时代，是挑战更是机遇。

心动不如行动，名额有限，

大家好我是精准营销门创始人及时雨，今天跟大家分享一下关于中小型企业在互联网营销中遇到的问题和解决方法。作者一开始只是自己在互联网研究点项目操作一下，去年后半年开始，本地有些开企业的朋友找到了我，让我帮忙策划营销方案，我就开始走在了为企业营销推广的道路上。

中小型企业如何在互联网获得精准流量

中小型企业想要在互联网上营销推广，首先你要知道你的用户群体是谁？在哪里？现在讲究的是社群经济，你大海捞针式的营销方法显然已经行不通了，当你定位好你的人群画像以后该怎么办呢？

你的潜在用户在哪里你就去哪里，定期发送有价值的相关知识软文，并且关键词布局好，达到曝光度和被动引流的双重营销效果，最起码的公司网站，公司的博客，微博这些都得有吧！

软文除了投放各大门户网站和论坛外还有现在比较火的自媒体平台，比如今日头条吧，除了为你的企业做宣传外，还能赚点广告费，何乐而不为呢？

当这些做好以后，有了一定的客户基数再去加大投放力度，因为一开始你没有很好的口碑效应，就是花了大价钱去做硬广的话，别人也不知道你是干什么的，所以定位企业，用一句话让你的客户知道你是做什么的，提高品牌知名度。欢迎大家关注公众号（精准营销门及时雨）观看更多文章，今天分享到这里谢谢大家。

2017年，内容营销仍然是移动互联网营销策略的重要一环。内容营销人员可以制作大量视频，重视自媒体营销，增加内容推广开支，利用科技获得营销优势。

1.微视频营销成为新常态，目前18-34岁年龄段的“千禧一代”对数字视频更感兴趣，喜欢看品牌、企业或事业单位上传的微视频。2017年，已经意识到这个趋势的内容营销人员，将制作更多微视频，推广产品，服务及品牌。

2.自媒体营销成为新主流，据各种报告显示，2017年大约65%-75%的网络用户来自移动设备。越来越多的购物者喜欢通过手机端APP(如，微信公众号，今日头条，知乎等）查看营销内容。

3.营销费用增加为新动态，2016年，内容营销让许多企业投入回报好于预期，据预测，许多企业把80%的内容营销预算投资于内容创作，20%预算用于内容推广；可能会稍微往推广上面倾斜。

4.人工智能参与为新变化，2016年，一些内容营销人员开始体验人工智能生成内容。直到现在，个性化技术仍然严重依赖于用户行为，包括利用点击量、标签和实时事件等数据。新的人工智能技术将用户的偏好和情绪纳入考量范围，让营销人员能够创造出具有吸引力、符合受众情绪、真实有效的内容，能有效提高个性化效。

不知道从什么时候起，互联网营销变成了一场机遇，也是一场劫难，有人倒下，也有人崛起，而情感营销，是从消费者的内心出发，探究他们的特性与真实需求。互联网时代虽然有铺天盖地的广告与纷繁的信息，但掌握了消费者的七情六欲，一样不愁你的产品无人问津。

情感营销，你的营销方案中自然需要一个贯穿主旨的情感主张。这个情感主张可以是亲情、友情、爱情，也可以是坚韧、顽强、不放弃等一些美好品质。那么问题来了，做好情感营销，究竟如何选择最恰当的情感主张，又如何能让这个情感主张直击用户的心灵。

首先，情感营销中的情感主张与产品或品牌本身要紧密相连。其实很多企业和品牌都曾做过情感营销，但真正让消费者记住，或是影响深刻的却寥寥无几。很主要的一个原因，便是企业选择的情感主张很随便，与产品和品牌本身并没有太大的关系。自己的产品和服务与爱情是八竿子打不着的关系，却也要在情人节到来之际，凑个热闹，试问这类情感营销怎么能打动用户的心。

导语：

为什么很多企业转型做互联网营销总是失败？

到底是企业老板的问题？还是运营人员的问题？还是市场的问题？……

很多数据表明，大多数中小企业都在面临客户减少、业绩下降、人员流失……问题

那有没有解决以上问题的方法呢？肯定是有的，关键是你能否天天坚持关注“扶而帮”分享的”网络营销快速盈利的策略和技巧”。扶而帮是谁？简单点说，就是专注于互联网营销的研究、实践、分享的平台。在网络营销实战方面–扶助个人，帮助企业。

从今天开始，扶而帮带你进入全新的网络营销，我们为你准备了丰富的策略和技巧，每天都循序渐进地帮助你做好网络营销的每一个细节。

今天分享的主题是：网络经营与传统经营的区别是什么？

一、网络经营直接触及用户的范围更广：

1、网络上的用户基数大，这是传统行业无法比拟的；

2、可以对用户进行标签化和数据化管理 ，以及深度分类；

比如：七格格——每周推出30~50件新款，从这几十个新款挑出爆款出来，怎么挑？

上新款之前每款只做几件，在网络上观察一周，看看哪些款式的点击率高、停留时间长……然后选取最有希望的几款推上去打造爆款。

3、用户需求点洞察越清晰，你的产品/服务就更容易让用户接受。

做法：针对不同地域的买家进行分析——先撒网，后分析数据，数据会跟你说实话。

二、由原来的“产品为中心”，转向“用户为中心”。用户买的不是产品/服务，而是为了解决问题：

1、一站式解决用户需求（互联网的能力：跨界）

比如：你家要装修，装修前期——你可能要考虑选择什么样的地板，装修后期——你可能要考虑家里如何布置，购买什么样的家私、家具、灯具等等。

2、品类是重要的网络营销入口，需求多元化，去行业界限化，网络无边界。

比如：当当网，开始运营的时候是以“图书为入口”，开发了大量的用户群体，这些大量的用户群体的需求不可能只有一个，还会有其他与他相关或需要的需求，这就为当当网后来的品类延伸打好了基础。

在互联网上，只有用户的不同，你需要把你的客户进行分类，如果你不懂得做用户分类，基本上是行不通的。

三、互联网发达的今天，全球都有你的资源、市场、用户、客户。只有你想不到，没有你做不到。

互联网的本质：连接/链接！

何为销售？——信心的传递，情绪的转移。

如果你想做好今天的网络营销，你得放空自己重新思考，转变一下思路：世界上唯一不变的是：变！

好了，以上是今天(10月19日)扶而帮与你沟通的一个节点，算是开始的我们每天晚上20点不见不散。

下一节分享预告：中小企业做网络营销如何才能成功？

新普互联成立于2008年，公司主要提供营销策划、创意设计、技术开发、广告代理、网络营销、 人才培训及输出等服务，公司确立用”技术平台+人工响应”的服务模式为合作客户提供全媒体、个性化 的整合营销服务，帮助客户建立整合营销能力和评估体系。

基于多年来对传统互联网门户广告、视频类广告、搜索引擎、社会化媒体等进行广告形式深挖 探索和理解，公司在2014年正式推出”百思”服务平台，该平台包含了搜索引擎营销投放系统、网站SE O自评系统，网站数据监测系统、DSP广告投放平台以及无线自助建站（H5&APP）系统等多个服务 类别，为更多的客户提供一个标准化服务平台，提高广告投放效率。

同时公司联合多家媒体搭建网络营销远程视频培训系统，邀请SEM高级从业人员、互联网营销 专家进行实时在线授课、系统化课件函授等人才培养计划，为企业互联网营销输出更多高规格的专业 技能人才。

公司目前是百度核心代理商、百度五星级服务商、搜狗代理商，提供腾讯广点通相关服务；服务客户行业 主要集中在金融、地产家居、食品快消、医药健康、教育培训、展览会议、旅游航空、零售电商等行业。

网络营销

重在营销技术和方法

网络营销系统的组成架构

大体分三个方面

一、首先对互联网的认知是必须的

特别要对社会化媒体和营销工作方面重点关注

比如各类媒体平台的投放重点和观察体验

否则自己所做的产品投放就相当于盲人摸象

二、在互联网营销环境下

企业如果要从事营销工作

必须要掌握网站策划、软文文案等技巧

还有相关的网络营销系统和工具

如百度竞价、云速数据挖掘也是网络营销应用比较广泛的

三、一些底层的例如消费者心理行为研究、广告策划学等

虽然不能够马上用于工作

但对于个人在营销策划方面还是很有裨益的

因为营销的最高层级

不是拼工具和方法而是思维

众多企业在选择网络营销方式的时候，难免会遇到很多让人困惑的问题，那么第一个问题就是如何选择网络营销方式?如何做的有创意?如何做的大气？

经过这些网络营销方案案例整合发现，在做网络营销方案的时候，还是应该以权衡考虑总结自身情况做为基础，切忌浮夸宣传、与真相不符，哗众取宠，我们要全方位考虑自己公司企业的财力、人力、精力、各部门的协调等等因素，要把客观主观因素考虑进去，总结自己公司企业的优势。

一、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的营销策划公司经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。营销策划公司必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

二、创新性原则

营销策划公司为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，营销策划公司的创新性原则是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。

三、操作性原则

网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，营销策划公司的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

对网络营销的认识，以及网络营销领域几个层面的工作。

第一层面：发帖推广层面。相信很多人在刚刚接触网络推广的时候，无非就是博客，论坛，贴吧，问答，邮件漫天发。其实这种就属于是完全不懂网络营销中的技术，唯一所关注的其实就是，今天博客PV增加了多少，论坛点击多少，几个人回复等等。但做到了半年之后，有人问你什么是SEO，你可能会蒙，做那么久竟然对SEO一点概念都不知道。但其实已经通过博客锚文本，论坛链接，贴吧外链等在做相关工作。这个时候，你能说你懂网络营销吗?不懂，因为这个仅仅是处于网络发帖推广的层面。顶多说懂点网络推广知识。

第二层面：方案推广层面。大家都知道营销策划在营销推广里面是很有份量的。当时毕业时候就想应聘营销策划工作。但现在想想，其实你没有大量实战经验和大量参阅文献。怎么可能作出优质的策划方案?所以，营销策划一定是在术的基础上朝道的方向延伸的一个过程。最常见的很多策划新手就是拿出一个活动策划方案，然后再利用第一层面的推广方法去达到方案的预测结果。这个其实是很浅表的策划。

第三层面：整合营销层面。这个层面，可以不需要特意策划，其实整合已经是在策划。不需要战术，其实战术已经包含其中。未来一定是一个拼资源的社会。营销就是为其所生。谁掌握了大数据，谁掌握了精准数据就可以更大机率在商战中获胜。所以，数据资源整合就成为网络营销者的一个必备技能。整合并非只是圈池子，而是更要注重如何有效的服务用户，开发用户。

第四层面：品牌营销层面。品牌在营销上是一个很容易产生分歧的一个词语。比如你博客发个帖子，你可以把他定义成品牌推广，你制定一个广告投放方案也是品牌营销。加多宝就成功的炒作了自己的品牌。但是品牌从大的层面上，一定不是发个帖子，发个博客就算了事。品牌是需要给客户一种感觉，一种直觉，一种规范，还要包含某种意义在里面的。所以，一般的网络推广，如果做的不是特别好，不但不能促成品牌，反而会影响品牌的构建。而且品牌和公关又有着千丝万缕的牵连。

随着互联网的发展，互联网思维深入人心，人们对网络营销理解的进一步加深，以及很多企业先行一步，在互联网营销中取得了优异的战果，人们已经开始意识到网络营销的强大力量,越来越多的企业开始走入了互联网营销的浪潮中。其实不然，网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。

与传统的营销方式相比，网络营销更鲜明且更灵活，那到底它具有什么独特的特点呢？

一、传播不再受时空限制

由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播，交换，使得网络营销脱离了时空限制得以进行交易，企业拥有了更多的时间和更大的空间进行营

二、整合性超出想象

商品信息通过网络渠道全方位展示，调用信息库中的资料提供有关查询，实现了供需互动和双向沟通，更极强的整合了有商品信息的发布到收款，售后服务等流程，形成了一套全程的营销渠道。

三、高精度与低成本

通过互联网进行信息的虚拟时空交换，代替了以往的实物交互，一方面减少了传统传播过程中的实体制作成本，另一方面互联网上的信息由于可以进行多次的传播和再利用，大大降低了损耗，同时互联网信息传递的信息数量和精准度也远超传统的媒体。

四、更具备管理针对性

网络营销因为是基于互联网技术平台，因而可以实现及时和精准的统计管理机制，营销人员能够直接对广告的发布进行在线监控。

通过一系列的营销手段，企业是可以建立一个较为完整的用户信息的数据库，包括的用户的地域分布，年龄，性别，收入，职业等。这些用户数据可以帮助营销人员针对性的分析企业商品的市场受众，有效的，性价比高的进行商品广告的精准投放。

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是必然的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用手段。