标签： 互联网营销

SEO能够提升营销效果，这是非常重要的，很多企业的营销推广都需要让自己的排名得到展现，让自身的推广能够提升，这也从不同角度确定了推广的目标，其实SEO就是为了确立推广目标而制定的互联网推广的指标，当然了，如果是想要提高推广效果，搜索结果是非常有价值的，同时，不断提升搜索结果，并且进行高指数行业主关键词的优化，能够提高转化效果，因为高指数的面向的也都是有意向的目标客户。SEO这个工作看似很简单，但是很难，首先从企业推广的思维来说，想要达到口碑营销的机制，就需要不断提高，并且需要大量的宣传内容的发布才能够获取到更多的展现量，辅之一些更多的推广方案。

提高口碑营销让企业提高行业力度

提高口碑的营销，能够提高企业在行业的力度，尽管做起来有很大的难度，而且有很多企业不知道从哪里下手，那这里就需要设定好，先把推广文案整合出来，然后再深度实施，并且将很多关键词整合出来，特别是要将重点的关键词来拓展长尾词，提高排名，只有处处都能够获取展现，不断地提高展现量，才能做好植入式营销思维。很多企业都苦于推广无法，营销无路的状态，这个都可以理解，毕竟很多营销模式都是需要从零做起，不断地积累客户和口碑，这是正确的方式，需要时间，但是也能够不断提高企业在行业中的知名度，来获取更多的客户。

SEO的作用其实远远大于一个排名，把SEO做好了能够把很多推广思维做好，也能够提高营销效果。任何一个SEO的目标都是行业主关键词，而非长尾词，行业主关键词的检索量是目标的客户，只有不断提高目标客户的关注度，获取最好的排名。行业的主关键词与目标客户的关注点非常重要，想要将行业主关键词这样高指数的词做上去，需要不断地增加检索量，很多排名显现出来。SEO的每一个细节都决定了推广的力度，因此要把控好每一个环节，特别是文案的优化，以及网站的每一个细节。SEO要保证用户体验，SEO还能够给用户进行正确的引导，让用户进入到网站之后，逐步引入至网站的主体业务。

很多用户在了解一个企业的时候，都会通过搜索引擎来掌握，SEO要把控好每一个搜索效果的展现，要保证正面引导，切记出现负面效果，这才是真正的实现互联网营销的思路，并且要保证搜索结果的正确性，也就是网站的内容质量，很多网站为了排名，不顾内容质量，只为优化，也不考虑是否符合网站的业务体系，因此网站的内容质量一定要和业务体系相匹配，提高网站排名，才是最重要的方案。

把控技巧提高用户质量充分利用好大数据

把控技巧，其实是新媒体的产品获取用户，让用户对你的产品有所认知，大家也都知道新媒体的产品都是大数据推荐，所涉猎的用户，都是很精准或者意向用户，可以看得出来，利用好大数据产品，能够对自身的宣传，以及宣传质量是一个很好的提升，如果没有意向的用户也根本不会去自媒体检索他想看的东西，很多人觉得很个性化，但是这所涉及的内容都是针对有意向客户来获取的，搜索引擎在搜索结果的展示上其实也涉及了大数据的匹配，只是不普及，很多人还都处于未知状态。不管哪一种模式，都要把网站的质量给处理好了，千万不要将网站为了更新而更新，失去了主旨意义。

技巧是要知道用户需求，根据用户需求去掌握关键词SEO的指数难度，其实用户最基本的需求也就是指数最高的行业关键词，很多用户在检索一个产品的时候只是去检索几个字符，找到他们想要的东西，往往这样的关键词，也是SEO最难的但也是转化效果最好的，正所谓竞争密度也就越大，不管是SEO还是广告投放，越是用户需求量大，越是最基本的需求，在广告投放资金上的费用也就越高，很多企业也都会把大笔的广告资金放到这个里面去，也能够将SEO作为最核心的目标，用户的质量划归也是如此，越是核心关键词，用户的质量也就越高，我想找手机，我是不会去搜索牛仔裤的，这是最根本的用户行为，因此，用户质量也能通过SEO进行把控出来。

现在移动端搜索也非常火，SEO在移动端的应用相对PC端要薄弱，但是通过大数据的匹配，却又提升了移动体系的搜索力度，因此，移动端搜索能够提高展现量，这里要说的是，大家不要感到恐惧啊，任何一种搜索平台和框架都不难，毕竟都是中文搜索，大家可以记住一点，中文搜索的识别都是标题，英文搜索的识别都是URL|，优化中文搜索标题的关键词和描述是很重要的，包含了网站的权重指数体系的提升，这样也就能够提高搜索的排名，因此不管是哪一种搜索，网站的标题很重要。

在SEO与口碑营销的整体体系，需要把处处展现作为重点，要处处都能够展现出自身的品牌，这也就提升了品牌优势，一定要保证品牌+关键词的模式提供给用户，很多企业想突破瓶颈，就需要不断去给自己的网站做站内宣传，来获取更多的展现机会，不要小看网站的收录，以及内容的累积，只有这样，网站的关键词才能够通过不同的方式得到提升，网站也就能够提高行业认知度，这也就是很多企业的推广力度决定的

精准营销

大数据背景下，随着移动互联网的发展和社会化媒体，用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高，微数网络在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务，针对各行各业自身特点，结合数据分析，进行精确的市场定位，个性化定制客户的营销策略，锁定客户所服务的潜在客户人群，提高营销效果。精准营销

大数据背景下，随着移动互联网的发展和社会化媒体，用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高，微数网络在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务，针对各行各业自身特点，结合数据分析，进行精确的市场定位，个性化定制客户的营销策略，锁定客户所服务的潜在客户人群，提高营销效果。

SEO

根据潜在客户搜索习惯，挖掘关键词，合理布局到官方网站或引导页面或新闻稿等着陆页面，提升搜索引擎体验度，实现搜索引擎排名靠前，最终实现官方网站或引导页面或新闻稿等流量增长、转化率提升。SEO跨跃不同的搜索引擎，包括百度、360搜索、谷歌、必应、搜搜、搜狗、雅虎等。

SEM

随着搜索引擎用户的不断增长，SEM服务逐渐向产品多元化转型，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。SEM服务内容包括搜素引擎营销策略、竞争对手和行业情况分析、预算和投放策略规划、投放方案和物料创意准备、投放效果优化与评估等。

免费推广分为站内和站外两种：

1.站内推广即SEO(搜索引擎优化)

改善自己网站的结构，以利于搜索引擎读取到我们网站的内容;

丰富自己网站的内容，搜索引擎喜欢原创内容丰富的网站;

增加自己网站的外部链接，这个不必刻意，在做站外推广的时候顺便给自己网站带上链接就好。

这里需要指出的是，网站的内容丰富之后，很多网站会转载你的内容，部分网站在转载的同时会给你带上链接，内容和外部链接是相辅相成的-美生康贝网络整合营销机构。

2.站外推广

寻找客户所在的平台，在这些平台上提供客户想要知道的信息，这个必须用心去做，在提供信息的时候，可以恰当的植入自己网站的品牌词，或者直接加上自己网站的链接。

付费推广

1.SEM(竞价推广)

选择关键词竞价排名有哪些技巧?

关于关键词竞价排名并没有什么特定的技巧，无非就是选的词够不够精准，只有两个方面需要注意：

1)根据自己的预算，合理搭配主词与长尾词的比例;

2)由于行业不同，所选的词是否精准，需要经过一段时间的试验。

2.品牌合作

直接找到排名靠前的平台，植入自己的品牌信息，也可以留下自己网站的链接。

网站参考：寒秋SEO

什么是营销的本质?营销的本质就是通过别人的需求去实现自己的目的。现代化社会是一个商业高速发展的时代，商业营销模式一直在变，从传统的营销，到博客营销、邮件营销、网页营销，到微博营销，到微信营销与移动互联网营销，变化如此之快，也让很多创业者手足无措。因此，在市场上也涌现出很多针对互联网营销的课程，但是创业者花了学费之后依然不知道如何做跟上时代的营销模式。

客户消费习惯在变，从传统地线下购物，到电脑PC端电商购物，再到手机移动互联网购物，随着互联网技术升级，客户购买产品越发便捷，选择越来越多。商家想要获得客户的关注与青睐越来越难。模式在变化，而营销的本质不变。当你无法把握营销的规律与真理时，无论运用什么营销模式，都是徒劳的。

生意人都知道，无论是做传统行业抑或是电商行业，选择对的营销模式才是最正确的方法。然而新电商时代已经来临，这就意味着微营销占据了整个电商营销界。做微营销的关键在于思维要创新、资源会整合、工具要专业。基于这样的严格要求，微营销的创业者就必须选择对的营销工具，选择对的创业模式。比如芯鸽电商手机就是专业为电商设计的营销工具。

我们也许可以这样总结—电商企业能否取得独特的价值发现，为目标用户创造出他们真正认可的价值、价值组合(功能、体验、情感)，并选择表里如一的、最有效率的方式来传递和延伸其价值，就是对移动互联网时代营销的最好概括。

问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一。所谓问答营销，就是利用网络互动知识问答平台，发起提问并回答问题；其营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

1问答营销的优势利用网民获取知识和实用信息的迫切性，借力传播。并且由于网民在浏览自己想要的问答信息时，问答系统会自动显示关联的提问，所以一组问答可以同时吸引目标人群和关联人群的兴趣，便于企业发掘潜在消费人群。目前，百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中国网民的日常生活中扮演了及其重要的作用，更是遇事不决问百度的说法广为流传，百度作为一个信息展示平台，也是众多商家宣传推广自身品牌的必争之地，问答口碑营销作为一种主流的推广手段受到越来越多的重视。其问答平台——百度知道，更是具有无可比拟的搜索排名优势，也是网民使用最频繁的一个知识问答平台之一。

问答营销的实施策略：在一个网络营销方案的实施过程中，问答营销部分虽然不是主体，但是它能起到一定推波助澜，以小带大的作用，甚至可以在事件营销方案的实施中扮演勾引网民、媒体的角色。一般实施问答营销的大致流程可分为三步：第一步：分析客户属性，目标人群的特性，制定几条提问的方向。一般可从以下四个方向入手：适用人群的提问、知识性提问、企业品牌信息的提问、产品使用提问。具体到实际方案，如事件营销案例，实施时就可以从事件相关、企业（产品）相关、人群相关三个方向出发。第二步：发布与维护。方向确定后，根据方案的性质以及实施阶段的主题，划分每个方向下问答数量的比例。确定好之后，再根据方向撰写问答，在提问或者回答中，根据情况直接或软性的植入目标内容，安排回答数量，标定采纳答案。第三步：根据推广阶段要求，定期发布与维护，做好监控，统计效果。搜索显示、浏览量及网民自发参与情况等效果分析。2利用问答营销可以达到什么样的效果呢？1、塑造口碑，提高网站的知名度和可信度。利用各大搜索引擎以及论坛网站的问答方式，可以给你的网站、产品或者品牌创造大量的正面信息，大家都知道，信任危机导致人们的警惕性越来越高，生活中都充满了陷阱，更何况是网络呢?网络信任危机也是目前严重制约电商发展的因素之一。所以大量的正面信息(前提是你的产品要货真价实)可以大大降低目标客户的警惕性，提高产品成交量，要制造这种大量的正面信息，并不需要加上你网站的链接，所以审核就很容易通过，关键是需要你做好相关的关键字优化。随着国内网络发展的迅速，上网人数、网购的人数越来越多，很多的网友在网上购物前会先了解一下对网站的评价，再了解一下公司或产品的可信度，但是怎么样才能了解呢?这时候问答推广的作用就体现出来了，人们无非就是在网站或者论坛上找一下“XX好不好?”等提问方式，在搜索引擎上搜索一些有关网站或者产品的评价信息，还有就是看一些网站上购买过的客户评价等等一些方式。在知道客户会通过哪些渠道去了解你的网站、产品时，在这些渠道上多下下功夫，这是很容易做到的事情。目标客户一旦对你的产品产生兴趣，但是又出于担心在犹豫的时候，一旦看到评价网站或产品的正面信息很多，会加大客户购买的决心，当然了，如果你没有，那么客户就会去找比你信誉度要好，可信度又比较高的网站购买了，如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度。2、直接带来目标客户，提高网站的销售业绩上面已经说了利用问答平台给你的网站和产品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎下面的问答平台，因为搜索引擎自己的产品，都会有排名的优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字的优化，就很容易把排名做到首页去，通过这些关键词排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品，在制造正面信息的时候尽量以软文的形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模达到一定程度的时候，可以有效提高网站的知名度和影响力。前提条件是要有货真价实效果不错的产品，最终才能取得事半功倍的效果，如果反其道而行，是做不长久的。

3问答营销的注意事项1、不要在所有的问题中添加网站链接，网站链接最好出现在参考资料中，文中尽量少出现，尽量不要留网站的首页链接，要留具体某个页面的来源连接(切勿贪多，每天2个左右就好)。2、问答帐号不要只回答自己的问题，可以找下和你的问题相关的，这样可以提高你的人气和等级，等级越高审核通过率越高。3、避免过度的自问自答，搜索引擎自身系统监测到你是在作弊(认为你在做广告或者刷分)，就会受到封号的惩罚。4、问答营销中关键词的选取：做问答口碑营销推广，首先必须要明确我们要推广的是哪些关键字，对所处的市场、资源和自己的网站进行整体评估判定之后，选择正确合理和竞争不是特别激烈的关键字，会让我们的营销更具有穿透力和目的性。5、问答平台的注册：注册问答平台的账户很简单，很多人说要不断地更换ID，注册很多个账号。其实，可以在问答推广的时候，分为两个阶段的：第一个阶段，我们需要大量的账号，来回地更换，但是有一条，提问账号与问答账号要分开(就像目前倡导的政企分开)，不要既提问又回答，否则不便于账号的管理;第二个阶段，因为我们前期做了很多的工作，积累了很多的账号，所以就需要将这些账号的积分汇总到几个账号里，一来是为了得到几个高等级的账号，二来是高等级的账号可以让问答的权重更高，更有力度，推广的效果更好。

朱可英（Brook）：全网营销推广专家，百新谷网络科技营销总监、微赢共创自助营销平台联合创始人、全网营销平台资深策划师，8年互联网营销推广经验。

很多朋友经常听到互联网+，全网营销；但是不知这些词的含义，通俗的说“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，全网营销就是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。下面全网营销专家朱可英来谈谈企业该如何利用互联网及移动互联网来做全网整合营销推广：

随着移动互联网的快速发展，促使互联网环境发生巨大的变化，单一的关键词排名及竞价和传统的营销推广方式已经不能解决企业的需要，所以就出现了全网营销，那么全网营销能够带给企业哪几大优势：

①、精准营销降低成本

②、利于品牌宣传和提升知名度

③、增强客户的信誉度提升市场份额

④、强化客户消费黏性

全网营销：

全网营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科，网盘，豆瓣等等，因为所涵盖的范围太广，所以能够全部去做的企业少之又少，并且不是每个企业都适合每种宣传方式，下面朱可英（Brook）在这里着重列出，一般企业能够操作的几种方式：

1、问答平台：

不同的企业可能对应的专业问答平台不同，但是一般我们能够使用的有百度知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱问，知乎。

做问答注意技巧：准备好相关的关键词，一般都是问答长尾关键词（可以利用百度竞价后台，百度相关搜索和下拉框总结），准备好多个账号，提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ip，准备适当的宣传图片，回答的时候尽量以做品牌为主，适当的图片和插入公司的地址地图。

2、博客推广

现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网（需要收费）。

博客技巧：博客名称直接使用你需要做的长尾关键词，每个博客不要发布很多的文章，鸡蛋不要放在一个篮子里，不然博客被封，全部白做，还一个就是发现博客文章没有收录的时候，我们需要去自己提交百度收录。

3、文库推广

现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴，百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。

4、自媒体平台

这个很多企业重视的比较少，一般做的最多的就是微信公众号，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我们是很难看到的，所以对于一般的企业来说，效果不大。朱可英（Brook）经常使用的就是今日头条，搜狐自媒体，个人觉得这2个比较好，当然还有很多的自媒体专栏。

5、新闻源推广

新闻源推广有二种方式：①自己写文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站②花钱发布到对应的新闻源

注意事项：我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传，尽量选择知名平台。

6、分类信息和B2B

一般卖产品的企业做分类和b2b的很多，做分类也没有什么技巧，就是需要对应的公司执照，这些资料准备好。再就是发布的内容自己多准备几套模板，标题采用地名和产品系列这样去拓展长尾词，比如：深圳最好的全网营销公司有哪些等等。

分类信息现在主要就是注册麻烦，发布的时候也比较麻烦，还一个分类信息和B2B,相对来说，收录比较差，所以我们对于一些重点页面，可以适当的去引蜘蛛。

7、论坛推广

我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。

8、视频推广

很多企业说自己公司没有视频，也不知道怎么做视频推广，其实视频推广真的很简单，自己做成ppt转换成视频也OK，自己使用摄像机拍摄也可以，可以是产品的使用，产品的安装，专业知识的讲解等等。

温馨提醒：

总结：全网营销推广方式多样，找到适合自己的几种就好，比如我没有提到的，邮件营销，QQ营销，做的好的一样大有人在，找几个方式，然后狠狠的执行就OK。

智能营销与大数据精准采集的完美结合才是真正的互联网营销

互联网营销——这个火遍全国的几个字却让许许多多的行业饱受着冰与火的煎熬，也为许许多多的行业体验到了互联网所带来的无限魅力，两种天壤之别感受的罪魁祸首就是行业从传统转型线上的过程中细节性的差别。

首先咱们来说一下传统营销转型互联网线上过程中该如何去进行思路转型，大的方向就是通过推广、获取实现营销，区别就在于渠道的不同，传统的渠道比如说传单、促销等方式；互联网则不同，虽说是同样的方向，但是大数据智能营销则是可以通过行业所需求的关键字与地区进行精准采集，配套实现高效转化，再实现定向营销，渠道可以是地图、分类网、搜索引擎、电商平台等多渠道，两者本质上的差别就是效率与精准，单说传统营销，人力、物力、成本、效果；互联网营销，快速、高效、精准、定向，简单给大家分析下传统与互联网的区别，这也是为什么行业选择转型的基本原因。

下面给大家讲一下互联网营销中如何巧用大数据智能采集呢？

上面我有讲到，互联网大数据可以通过行业的需求进行多渠道精准采集，能够满足行业需求的数据才叫做精准数据，撒网式的方式以成为过去式，精准大数据智能采集成为了互联网中的主角，举个例子：比如说你是做奶粉批发的，你的直接性客户就是一些母婴店、奶粉店，互联网如何能快速帮助行业实现精准采集呢？首先你的客户区域肯定是全国，那么就可以设置任意区域进行数据的抓取，根据行业的需求选择营销的方式，电话营销可以导出Excel格式，微营销可以只导出号码，通过微信开通的过滤筛选后进行主动精准加粉，综上所诉不难看到，互联网营销的采集到转化是一气呵成，时间效率上的优势更是显而易见。

再说一下间接客户改如何去进行获取呢？说到这里我想应该给大家强调一下互联网渠道中微信营销的弊端必须得正视，微信不允许关键字采集，不允许群成员逐一群发，加群接收信息过多被限制接收时间，好友发送也收不到，针对这些弊端，智能营销本的解决方案就是通过QQ辅助进行弥补，之所以选择QQ辅助的主要原因就是微信可以绑定QQ，这也是在互联网营销中最被歧视的思路，QQ辅助的最终目的还是为了辅助微信营销，多元化的营销思路也是互联网营销中的基本因素，QQ辅助系统能达到的效果就是通过行业需求获取精准客户群体，可以在不加好友的情况下强制推送40万条以上信息到微信，从而达到提高产品曝光率最大化的实现被动精准引流，说到这里可能有点蒙圈，道理很简单，获取到的QQ先进行微信开通的检测，开通微信的QQ 以邮件的形式进行推送，可以直接在微信中显示新消息提醒，从而实现不加好友强制推送，我只是把我的营销思路分享给大家，互联网营销的高速时代，智能的营销方式，多元化的营销思路，才是屹立行业竞争中的致胜法宝。互联网营销虽说是炙热的发展趋势，智能化的营销方式，过人的营销思路，才是成功背后坚实的后盾，今天说的这些方法和思路希望可以帮助到正在转型中的你，智能营销本一个真正可以实现行业互联网营销的无名英雄。

大数据智能营销，为各行各业解决了寻找客户的难题，所有采集的客户都是精准客户群体，有需求的客户。现在的商业模式一定是得数据资源者，得天下！用你的数据获取客户的心吧！拥抱大数据，就是拥抱未来！

希望大家多多关注、多多转发收藏，不明白的可以评论或私信，更多精彩源于你们的鼓励。

虽然在网络互联网时代，信息的传播速度相较于纸质媒体和电视广播媒体平台快了很多，比如各大自媒体平台，微博博客平台。正因为网络传播的速度和广度优势，互联网营销就孕育而生了，那么我们今天就来探讨一下传统的线下营销和互联网营销的一些区别。

今天小编和一位传统广告营销公司的朋友喝茶聊天，了解到他最近打算跳槽，问题具体原因他这样说：“现在的各种新媒体平台，网络营销手段，蚕食了他们公司很多市场，导致公司业绩下滑，前景不明朗，所以他打算换行进入互联网营销。”

传统营销思维

我们传统线下营销思维一般是这样的流程：定位、产品、价格、渠道、促销。俗话讲就是为我们的产品找到一个定位，然后设计一条独特的视频或者文字广告，在合适的媒体渠道发布，不断的重复洗脑，让每个观众都能清楚的记得我们产品的信息，那么这就是成功的营销了。比如经典的脑白金广告，史玉柱曾这样说过：“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。

往往传统营销有一个十分大的问题就是精准度，精准营销就意味着可以缩小投放范围，减少营销损耗；电视广告，杂志等媒体都不能做到十分的精准，导致很多资源的浪费。

互联网营销思维

相信大家都听说过一家非常出名的公司和他的董事长：“小米和雷军”，雷总称自己的小米是一家互联网公司，产品营销和销售大部分都是线上渠道。我们就来简单的梳理一下小米的营销思路：

吸引粉丝：前期做免费rom吸收大量粉丝，打造影响力，达到吸粉的目的。

吸引眼球的产品：每一款单品都有让人尖叫的点如价格、性能。通过高性能提升体验、通过低价格感动用户，通过互联网快速传播；

传播口碑效应：有了1、2的基础，通过网络营销、线上渠道，持续与粉丝互动，提升粉丝的参与感，进一步加强粘度，推动更多的关注者变为粉丝。

我们就可以总结为极致的产品+社群粉丝运营+快速的迭代。但是小米这种营销模式，也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。原因是虽然在产品发布的时候性价比极高，但是市场能够预定到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件生产成本大大降低，这个价格已经并没有太大优势。

最后，无论是线下还是先上营销，现在传播成本都比较高了。只要我么找到合适产品的传播渠道和方法，那么我们的营销就成功了一大半。

互联网对经济领域的影响

互联网改变了信息的“内部性”特征，并以前所未有的方式迅速扩展为“外部性”特征。互联网使市场资源的配置不再受到市场门户的限制。互联网使产业经济迅速走上规模化的道路，使产业分工边际以及管理边际模糊。

互联网对于公司战略的影响

互联网将会对公司未来的使命和目标产生巨大的影响，使得公司重新审视自己的使命，重新制定自己的目标。（因为互联网会对公司现有的所有顾客、工作方式等因素产生巨大影响）

如果说企业的使命是“限制”企业的行为的话，那么，未来的互联网必将使得这个“限制”有所改变。因为企业掌握了一种相对廉价而且公平的资源——网络。公司的各个阶段的目标会因为拥有网络而改变，缩短整个长期计划的进程。公司过去在市场上所处的地位（leader、challenger、follower、nicher）以及整个市场的实力分布都在这个新的资源方面变的相对公平。给后三者以一个更广阔的发展空间。使得其在制定战略的时候可以不必拘泥于过去的定位。

公司对于现有业务的审核概念将发生变化，一个真正以顾客为中心的企业，在审核现有业务效果的时候，应该同样以顾客为中心。互联网对于审核的手段和方法都提供了全新的概念。互联网在对个性化产品、渠道、促销、定价等等营销组合的有效性的监督检验审核方面将起到灵活快速的作用。

应用网络新工具可以对SWOT的每个方面有重新的认识。有可能使过去的劣势得到弥补，也有可能使优势不再是优势。可以使企业更明晰的了解所处环境的机会和威胁。在全新的环境之下的业务战略的制定、执行和控制，同样可以会因为网络的运用而改变。

互联网营销的含义

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分，是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的，以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。”

中小企业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济的一体化，为中小企业走向国际化和产业化发展带来了机遇，但由于其缺少系统的营销策略，导致中小企业发展困难重重。当前互联网营销已经成为小企业在互联网攫取一杯羹的必由之路，不搞是死路一条，那么搞，怎么搞?又成为一个摆在企业家面前的难题?很多企业在网上投了百度竞价，投了58同城，投了新媒体等广告，投了淘宝直通车，也不见得就赚了多少?很多钱都是打了水漂。互联网推广就是一个烧钱的主，玩不了就别玩，不玩是死，玩不好也是死!

　　不过近来一两年，众多中小企业却慢慢的发现，网络营销效果越来越差，纵然加大了网络投入，可是效果仍然不理想，这是为何呢？下边就为大家剖析一下2017年，中小企业在互联网营销上将会遇到的痛点。

1.企业资金有限，不过各大知名营销平台却上调服务价钱

作为网络营销效果最好的百度和阿里巴巴来说，百度竞价原来10个位置，如今只有5个位置，想要得到展出机缘，竞价价钱要比曾经高了不少。纵然是做百度优化，网站关键词价钱也比曾经贵了众多了，而且还不尽然能做的上去，而阿里巴巴直接从3688涨到6688，都快翻倍了。企业不做，那么将会亏折巨大一个市场份额，接续加大投入做，无形的增加了企业成本负担。

2.同行越来越多，大家都在做网络营销，竞争越来越大

对于中小企业来说，互联网给中小企业带来了机会，同等也给中小企业带来了灾殃，越来越多的中小企业里面的业务基干，技术基干，离弃企业，利用互联网和自个儿原有的人脉，创业设立新企业，人材流失，同行却越来越多，竞争压力越来越大。原来只要做了网络营销就能管用果，如今做了也不尽然管用果。

3.网络企业越来越多，网络营销项目越来越多，不过却不晓得从何下手

网络企业越来越多，鱼龙淆杂，各种坑爹骗子企业也不在少数，互联网的变动也是越变越大，越变越快，各种网络营销项目层出不穷，不过对于中小企业家，却很少关注网络营销，更跟不上互联网的变动，面临各种网络企业推销的项目，不知哪种效果好，不晓得从何下手。

4.想要设立自个儿的网络营销部门，却发现人材难招，不晓得招啥子样的人合宜，更不晓得若何管理考核网络营销部门

有点有想法的中小企业上层，想要设立企业自个儿的网络营销部门，可是等真正想去操作的时分才发现，自个儿对网络的专业知识不是很懂，所以不晓得招啥子样的人合宜，纵然招来了人材，也不晓得能力终归有若干，万一不当，成本花下去不说，精力和时间也浪费了。招一个有责任感，专业技能又过硬的人，实在是太难了。

　　下面我们结合多年的推广经验给中小企业推广的一些建议，希望大家能少走弯路!

　　1.不要试图去找风口，你玩不起!

　　很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段，如果不是行家，那么这个肯定是死。没有强大资金及资源背景支持，中小企业只能望洋兴叹，那不是你的菜，就不要去摘了。嘉创网络观点：掌握大趋势，经营好自己的一亩三分地比啥都强，不要总想着去抢风口，中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢?(站在风口上,猪都能飞起来)。

　　2.产品服务第一，推广第二!

　　网络营销推广，其实也没有很多网络公司说的那么神秘?网络营销推广的前提，是你的产品ok，你的服务ok，在这个前提下你再开展一系列的推广，包装，营销活动，品牌营销策划等!很多企业都是本末倒置，看不清，以为我就是大把的去互联网推广，大把的去投放广告就行，那只能是“竹篮打水一场空”。

　　3.没有最好，只有适合的推广方式

　　互联网推广马上见效果，有些推广方式见效慢，有些推广方式见效快!比如嘉创网络做seo，自然排名推广，这个如果关键词做上去以后就相对比较稳定，也可以获得更大的效益，后期花费相对较小!而百度竞价排名出钱就可以有排名，花费较大，适合比较暴力的产品!当然最重要的还是看ROI(投入产出比)，适合自己的推广方式才是最重要的!

　　4.只有自己才最了解产品。

　　第一时间了解客户对产品的反映，不断的解决客户问题，提升产品品质!全方位倾听客户的声音，不要试图去满足所有的!没有完美的产品，只有不断完美产品的人!

　　5.原创文章是提升网站权重和宣传企业的最佳手段之一!

　　百度等搜索引擎，对原创的重视越来越重要。原创对提升网站权重意义重大!贝盟小编就曾经连续原创过一个多月，就把一个网站的权重提升到4，可见原创的重要性。故事性和技术性的文章，价值较大，所以不断的会有人去看，去传播，对宣传公司起到事半功倍的效果!原创是提升网站权重，推广企业品牌最重要的手段之一!

　　6.全员营销，全员推广。

　　很多企业管理比较死，你做文员的就是做文员的,做设计就是做设计的!企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。比如小编原来的公司，可以说都是全员营销，不管你是什么岗位，如果有业务来往，都可以得到相应的提成!前提的非业务人员都必须是在完成本职公司的前提下;有一家培训企业，做的是风生水起，原因就是企业领导很开放，就是以结果为目的，发动所有人做业绩。不管是用哪种推广手段!甚至于企业有员工自己搭建了企业宣传网站，而且排名还在公司排名的前面。如果放在当下估计很多企业都是不允许的!而这家企业就是这样很开放，所以互联网上到处成了自己的广告。公司业绩也就可想而知了!全员营销可能会让企业获得意想不到的效果!人人为企业，企业好了，员工才能好!这个道理大家都懂，全员营销是趋势!

　　7.网络推广是个持续的过程。

　　网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，每天都要做，不要三天打鱼两天晒网，每天做一点点，seo也是需要一个过程，不是你一做就有效果，这个就是考验企业的耐性!包括投放广告，百度竞价也一样，必须持续投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店铺推广也是一样，投入必须是持续的!才可能在未来的竞争中分的一杯羹!

　　8.利用新媒体和多种推广手段推广。

　　传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等都可以当前今日头条、网络直播等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广广度!可能会收到意想不到的效果!挑选适合自己企业的最佳手段重点推广，其他推广手段为辅。

　　9.网络推广不是万能的，快速建立自己的“鱼塘”

　　做好顶层设计，不要盲目跟风，不迷信网络推广，网络推广不是万能的，知道自己的用户在哪里，线上容易成交还是线下容易成交!线上就要找到自己和用户发生关系，不管是用公众号还是社区，总之让你处在用户的视野当中。线下发展自己的客户“鱼塘”，不管是同什么手段得到的客户，一定记得服务好这些客户，多组织相关活动，和老客户建立联系。老客户才是新客户最好的宣传员。线上、线下客户资料的管理维护，是企业能否有业绩的基石和命脉!

　　10.交流学习，掌握最新网络推广手法

　　学习是这个世界上唯一不变的法则，不管你是谁，现在是什么样子，通过学习都可以胜出同行。自己摸索的时间成本太高，可以去建立圈子，像同行和不同行的人员交流推广手法，没有最好，只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是闭门造车的人!这一条适合所有行业和所有事情!

　　好了，说了这些，关键还是看自己如何在实际当中去执行!行动大于一切!成功就在眼前!加油!虽然中小企业会晤临这么那样的痛点，不过互联网营销仍将持续，假座马云的一句话，你不做电子商务、你将无商可务。贝盟启航（www.cxhao.com）为中小企业量身打造自己的移动专属商城。

　　贝盟学院微信号（cxhaocom)，2017，我们将持续与中小企业一起关注互联网营销。

如今的社会变化很大，既是互联网时代又是信息时代，想要全网营销，必须掌握互联网营销手段，传统的营销已经无法满足企业的实际需求了。那么企业就要跟上时代的发展，企业要想在占据更广的互联网市场，首先要知道全网营销的几大好处和特点。

1、全网营销多样化

你是不是有疑问？什么是全网营销？简单来说，就是把PC互联网+移动互联网+微信等为一体进行整合营销，融合各种互联网渠道。虽然说，并不是所有的中小企业都要去做，但是还是要掌握，因为移动互联网这块，用户群基数是无法估量的。

云网客给你答案：云网客与全国多个互联网高权重网站建立合作关系，为企业创建站点，一键见站，包含PC端、移动端、微信小程序端。让你的企业信息多样性推广。

2、全网营销掌控成本

全网营销可掌控各种渠道，快速转化潜在客户，企业做全网营销的时候一定要重视PC端与移动端的网站建设，重视其营销力与转化率，精准营销，降低成本，增加效果，这是全网营销的基本特点。

云网客给你答案：云网客通过多媒体支撑，带来优异的推广效果。有了云网客你的企业品牌营销将不再需要邀请记者报道，云网客会将企业动态以媒体新闻形式进行传播，快速提升企业知名度。

3、全网营销覆盖广

PC端与移动端是相互辅助的，全网营销更好的统筹用户，能够让潜在用户随时随地的能够看到企业广告，是新的营销方式的有效整合和组合。不管什么时刻，把全网营销做好了，只要有潜在用户访问，就能有机会成为自己的成交客户。

云网客给你答案：云网客独家研发的“云网站”，让你的企业站点从PC端到移动端同步发布，覆盖全网，360度无死角。

4、全网营销持续强

全网营销的持续性比较强，可以快速提升品牌知名度，提高信赖度和口碑的传播;可以让客户通过不同渠道找到你，增强了用户与企业间的粘度。

云网客给你答案：云网客“云排名”系统将企业内容发布在全部搜索平台上批量展示，发布近万条资讯，长期持久优化霸屏，体现滚雪球效应。

5、全网营销传播效果快

全网营销传播速度快，弥补了传统网络营销的不足。

比如：当企业开发新产品，通过全网渠道，第一时间推送在潜在客户的眼前，帮助企业快速占领市场，获取潜在用户，这是传统营销无法比较的，线上与线下相结合，统一规范，有助于提高企业产品销售与服务品质。

云网客给你答案：云网客利用搜索引擎快速排名技术，不限关键词数量，抢占靠前排名，24小时内实现搜索引擎排名。

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企业全网营销很难？有效推广很少？花钱做得推广毫无性价比？

那是因为你没选对平台！！！

云网客的全网霸屏营销的核心就是将与您业务相关的关键词全部做到搜索引擎首页。

随着互联网的普及，网络化、智慧化生活已经随处可见。互联网前所未有的改变着人们的生活，并且这种改变将会持续下去。

对很多传统企业来说，要长期健康的存活下去，努力将本行业与互联网融合是唯一的发展趋势。但是，互联网思维与传统行业思维的巨大不同，让很多试图拥抱互联网+的传统行业四处碰壁。

云网客全网营销是你企业的最佳选择，帮助企业实现覆盖全网的互联网营销，同时对企业品牌进行传播与形象升级。