标签： 互联网营销

现在，一个非接触市场的新时代已经到来。现在和未来的商业水平都将是电子商务时代，无数的、有远见的和有创新精神的企业家将会受益无穷，但相反，那些坚持规则、无视新技术变革的企业也将被新的商业系统淘汰。在电子商务时代，人们有了一种新的销售方式，即网络营销。那么，企业为什么要做网络营销呢?

　第一：【有利于提升企业形象】

一般来说，企业不太可能马上建立自己的网站，给企业带来新的客户和新业务，也不太可能立即大幅提升企业的业绩。公司网站的作用更类似于公司在报纸和电视上做广告来推销自己和自己的品牌。不同的是，公司的网站更大，公司可以把他们想让客户和公众知道的任何东西都放在上面。此外，相对而言，建立公司网站的成本要比其他广告方式低得多。企业网站的年成本只有3 – 4万元，如果企业在报纸上做广告，半页，几天就能花掉几十万元。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的功能。它们互相补充，而不是互相排斥。如果企业有自己的网站，应该尽量在各种广告中宣传网站，把具体的内容放到网络世界中。

　第二：【使公司具备网络沟通能力】

在中国，人们往往误解互联网，认为电子邮件就是互联网。我们见过一些公司将电子邮件地址用作网址并将它们打印在名片上。事实上，电子邮件只是互联网最常见和最简单的功能之一。互联网的真正内涵在于内容的丰富，几乎包罗万象。对于一个企业来说，其在线沟通能力的标志是它有自己的网站，而不是电子邮件。

第三：【可以更加全面系统地介绍公司及公司产品信息】

公司网站最基本的功能之一就是能够全面、详细地介绍公司及其产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放在url中，比如公司简介、公司的车间、生产设施、研究机构、产品外观、功能和使用方法等，都可以在网上显示出来。

　第四：【实现电子商务功能】

世界各地广泛的商业贸易活动,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用程序,买家和卖家不满足各种业务活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

　第五：【与潜在客户建立业务联系】

这是企业网站最重要的功能之一，也是国外众多企业重视网站建设的根本原因。现在，世界上主要的购买者主要是利用互联网寻找新的产品和供应商，因为这是最便宜也是最有效的方式。原则上，世界上任何一个知道该公司网站的人都可以看到该公司的产品。因此，关键是如何推广公司网站。一个非常实用和有效的方法是注册世界著名公司的网站搜索引擎(如YAHOO, EXCITE, ALTAVISTA等)，选择与公司产品和服务相关的关键词，这样你就可以让潜在客户轻松找到公司和产品。这是国际商务中的一种惯例，在实践中被证明是非常有效的。

　第六：【降低通信成本】

对许多企业来说，每年的通信费用，特别是涉及进出口的通信费用，是一笔巨大的开支。使用公司网站提供的多个电子邮件地址，可以有效地降低通信成本，这是一个非常实用的好处。

　第七：【网站可以被用来得到及时的客户反馈】

客户通常不会积极回应公司的反馈。在设计网站时，如公司专门为客户加入，公司联系邮件和电子表格，由于使用非常方便，相对来说，客户一般都愿意用这种方式与公司联系。因此，公司可以得到很多客户的意见和建议。

现如今喜欢上网的这部分人群基本上都是80/90/00后的，受教育的程度非常高，消费能力也很强。随着互联网的飞速发展，网民的数量也会越来越大，因此，网络的影响力也会随之加大。如果不想在互联网上做一个信息封闭的话，就需要高效的实行网络宣传和推广。

互联网营销推广目前是投资少、见效快、效果好的且最具扩大知名度和品牌曝光度及影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有利的方式。对各大型企业集团而言，做好了互联网营销推广，可以给企业带来更加丰厚的经济效益;对个人而言，可以让更多的人了解自己的各方面的东西，认识更多的同行和朋友，树立自己的专业品牌形象。

作者：潘较瘦

日期：2018年6月12日

随着互联网科技的日益发展，网络营销成为各企业最热门的话题。那么常见的网络营销推广方式都有哪些呢？

搜索引擎营销

搜素引擎主要分为竞价推广（SEM）和自然排名（SEO），当然竞价推广是需要扣费的，而自然排名是不需要扣费的。竞价推广能够迅速获得排名，而自然排名用的时间可能会比较长，但是效果比较理想。就我个人而言，还是比较喜欢自然排名的，当然最理想的方式还是竞价推广与自然排名相结合起来做。

软文营销

一位最好的演讲师或者推销人员最大的成功不是让别人认同自己的观点，而是无声无息的让别人接受运用。软文营销就是指以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播，比较常见的有新闻、访谈、采访等，软文营销需要具有相当高的文字功底。

微博营销

微博营销是比价热门的一种网络营销方式，每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。普通的微博可能很少人关注，比较难达到营销的目的，我们知道像一些明星他们的微博每天都有很多人在关注，这就是潜在客户群体，如果能够争取掌握这些客户群体一定能取得不错的结果。

视频营销

视频营销是将企业的产品形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容，用影像节目进行传播的集成系统，使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务。是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销中心的首选工具，同时也是企业实力的重要标志。

事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销具有相当高的技巧，现在市场上已经有部分公关公司专注于策划事件营销。

全网整合营销

全网整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

G3云整合整合营销就是把各个独立地营销方式综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、问答、视频展销和客户服务等。我们领创G3网络营销系统就是一种典型的整合营销，从营销型网站的建设、SEO优化、视频形象展示系统、企业第三方诚信认证到各种营销推广工具SEM营销系统、B2B站群营销系统、底层品牌营销系统的综合运用，通过网络营销为客户创造最大的经济效益。

互联网高速发展的21世纪，互联网营销已悄然成为当下营销模式的新宠，互联网思维正在改变并升级了传统市场营销，网络营销给企业带来前所未有的发展契机，互联网思维重塑崛起的营销方式有哪些呢？

第一、搜索引擎营销。

网购盛行的时代，单纯的玩线下交易，企业的目标客户往往被互联网企业轻而易举截走，互联网的硬性规则迫使众多企业运营不得不通过线上发展自己的客户。而搜索引擎营销已成为互联网企业最主流的营销方式。一个平台（网站）+一种技术（SEO）这种常规的自然排名的营销方式的低成本优势，受到了众多中小企业的青睐。

当然除了搜索引擎优化（SEO），搜索引擎营销还流行着其他的几种营销模式，比如：各大搜索引擎推出的竞价排名等，都可以最大限度的降低企业客户的流失率，前提是要懂规则和技术，所谓的规则就是百度竞价的排名规则，所谓的技术就是如何用低成本获取高流量？当然也可以外包给专业的服务机构去做。

第二、有口皆碑聚人气——口碑营销

口碑营销顾名思义就是口口相传的裂变式营销方式，在传统市场中当然也存在着口口相传的营销形式，当然在传播速度层面还不能完全与互联网的口碑营销相媲美。互联网的传播只需要利用一个或者几个网络平台，在网络领域里进行口碑宣传，就可以达到事半功倍的效果。口碑营销遵循的是一种信任机制，利用忠诚客户的资源，让其把对企业要宣传的产品推荐给更多有需求的目标群体。

互联网营销最忌讳的就是存在欺骗性，如果用户通过口碑宣传找到了企业，但企业产品最终满足不了客户的需求，这种欺骗性在一定程度上会造成负面影响，如天涯问答、百度知道上，我们经常会浏览到对企业不利的一些内容信息，且搜索相关关键词后的排名也很好，很显然就达不到客户体验的最优化利用。

第三、促生购买的欲望——饥饿营销

饥饿营销的机理是商家利用用户对某件东西或者某项服务的渴望，促生出的一种购买欲望，但该产品或者服务，却又很难搞到手。饥饿营销尤为成功的典型案例是小米手机，通过放大产品优势和制造产品亮点来激发用户的饥饿感，让其不知不觉就成为米粉。小米在技术层面虽然还不能与苹果这样的大亨抗衡，但小米在挖掘用户需求方面确实做到了极致，让自己的卖点竭力保证能成为用户的需求点，这样就可以制造出能解决用户的持续热度需求的东西。

第四、制作炒作点——事件推行营销

事件营销是以事件为基础进行炒作，引爆在某个领域的热点，博取大众的好奇、关注和传播。任何一件微妙的事件，经过精心策划和实施，都有可能达到营销的目的，整个推行营销的套路，需要一个营销点来结合，这样保证让用户群体参与进来并扩大该事件。针对事件话题下的舆论环境，来组织话题实施方案，把事件推向一种理想化境界，实现推行营销的价值。

第五、语不惊人死不休——软文营销

软文话题与上文提及的事件营销有个共同点，需要根据产品或者品牌特点针对用户群体精心策划的。软文营销手段发展至今成为一种吸引用户阅读的主流，软文原本是需要让用户在不经意间陷入策划者所设定的营销策略中，达到产品销售、品牌宣传等效果。如今的用户群体即便知道你策划的文案含有广告，但只要具有吸引力，用户同样会去阅读和转发。所以如今这种将产品隐形植入文案中，却不占主要角色的营销方式，适用于对阅读有着高标准和高要求的用户，而一般的用户群体更关注于软文的吸引力和新鲜度，当然不能是硬性植入广告，那样会导致用户的阅读体验很尴尬。

　从实际来看，很多传统企业都想借用互联网平台开展网络营销营业，但是对于一些60年代传统企业的老板们根本不懂互联网营销，“互联网”这一概念在他们内心觉得是如此的神秘，看见如今有许多企业都通过互联网取得了成功，本身却不懂怎么开展网络营销，觉得本身太落后了。于是就会聘请一些专业的网络营销工程师，分外是如今许多企业都在聘请专业的SEO、SEM和网络推广人员。

　　网络营销其实并不神秘!俗话说：隔行如隔山就是这个道理，当你在专注某一个行业时，很可能会这一行业特别很是了解甚至精通，假如你根本从来就没有接触过的一些行业，对自身来说就是不懂，这是个很简单的道理。

　　举个例子，笔者每当与身边的同伙谈起网络营销、SEO、关键词的时候，他们都听得晕头旋转的。听起来他们感觉seo就是很神奇，在非互联网行业中许多人都如许认为，一根网线，一台电脑，就可以开始赢利了，而且收入都很丰厚，都认为只要是做互联网的都很赢利，只要听到“互联网”这个关键字在一些非本行业中的人来说都是高科技，都是高端人才。

　　其实在笔者看来网络营销并非他们所想象的怎么神秘，其实和传统营销差不多的，只是所行使的平台不一样而已，其营销的核心照旧“人”这是不变的。在网络上营销与实际营销相比其实要难些，要在网络上建设一种诚信度，和品牌并非易事。这必要做好许多细节工作，必要花许多精力、金钱以及时间的积累。其现实操作手法和传统商业也差不多，只是传播的载体不一样，网络营销就是通过各种网络平台或本身所建的网站来进行对公司产品以及信息的传播，采用各种的网络推广手段加强其曝光率。吸引用户点击并指导用户产生购买的举动，这点上必要做好多内容。其详细操作也不是一、两句话可以说清楚的，在此笔者就舛错这一题目进一步与大家分享了。真想从事网络营销工作或开展网络营销营业的同伙也可以选择学习网络营销课程，比如亿玛客的网络营销课程在业界就有很好的口碑，想提拔的同伙可以关注。

　　网络营销贵在坚持!“坚持”是做网络营销最为根本之一，对于其技术手段并无多高的要求，更多的是一种策略和一种互联网敏锐的思维模式。

做网络营销的企业有不少，但真正成功的并不是很多。之所以没有取得成功，必然是某些地方出了问题，管理、服务、产品、运营、推广？这些都可能是引发网络营销失败的某个环节。

对一家企业而言，若要玩转网络营销，最需要，最不能缺少的是什么？

汇汇愿借此抛砖引玉，希望引发各位对互联网有益的积极思考。

为什么我就是玩不转互联网？为什么我的网络营销就是没效果？类似问题，每天都有人在问，但大多数人都很难立刻得到答案，因为大多数人都不清楚引发问题的关键所在，不知道自己最缺的是什么，而总是把目光放在了那些并非很紧要的地方。

到底什么才是网络营销缺之不可的呢？

信任，网络营销最不能缺少的也许就是信任，即便它不是最重要的那个，也绝对是最重要的几个之一。

在互联网还未彻底引爆的年代，总不乏企业家对其嗤之以鼻，贬低互联网太假太虚，起不到什么作用。

的确，相较于面对面的线下营销活动，互联网有其由来已久的不确定性，不安全性。但我们不能忽略的是，以往的线下营销活动，也是建立在用户对产品的信任之上，他们都是经过了十几年几十年的口碑沉淀，才会有不错的效果。

想想一个听都没听过的产品，哪怕亲自把东西送到家，很多人肯定也会说考虑一下，除非是白送。

互联网就等同于那个冒出来的新产品，在网络里，你的一切从零开始，如果总抱着和线下一样，搞个活动就能拉来一大票围观者的想法，那也难免会对互联网有所失望。

真正应该做的，其实还和以往一样，做好品牌基础、玩运营、推产品、沉淀客户，所不同的只是方法罢了。

这个时候你可能会问，那还不是和以前一样？没错，但互联网将这个过程缩短了十几倍。

为什么要打基础？为什么要在互联网上布局品牌信息？原因很简单，还是为了增加用户的信任感。

网络营销最重要的三个步骤：用户知道你、用户信任你、用户选择你。

这其中，得到用户的信任艰难而至关重要。其实互联网营销的过程，主要就是一个产生信任的过程，并围绕这点，开展一系列的准备与后续工作。

如何获取信任？内容，事实证明，通过真实有益的优质传播收获信任是个很好的方法。互联网上的平台都是公用，惟有不断变化的优质推广才是获取网络用户信任的通道。

互联网上不只是有客户，还有茫茫多的竞争者，你能做的人家也能做，但只要你的产品给力，只要你在营销上胜过了对方，你就占据了优势，并且要一直保持下去。

任何新生的模式出来，敢第一个去尝试的人总是少得可怜，但有时候谨慎了，也不见得是好事。

互联网营销就像是一场比赛，不参与其中，永远不可能有收获，要知道哪怕失败，也是难能可贵的收获，而围观的人，永远不会清楚比赛是多么奇妙。

大家好！我是朱一巍老师！不喜欢熬夜的我，在接近午夜的时候才写完了这篇文章。（今天嘉兴的天气是38度，高温橙色警报。）

我从一个传统商人，多年前转型到依靠网络营销吃饭。对于“网络营销”这个词有太多的意见想发表。

“营销不等于网络营销，但在今后估计也就等同于网络营销了。”

注意这句话的分量！

一定要注意这句话的分量！

网络现在已经是最重要的传播渠道了，没有之一，今后的权重只会越来越大。

我认识太多的企业老板，发现了这样一些现象：

1、不管他们的企业现在和互联网有没有关联，不管有没有运用互联网进行营销，不管网络营销部门在他们的公司里面的地位如何，这些老板都是表现出了对网络营销的极大兴趣。

2、这些企业老板普遍对网络营销的不得要领，企业里也没有合适的网络营销人才和团队。他们的心态是：既对网络营销顶礼膜拜，又对网络营销将信将疑。

3、太多的企业老板还是没把网络营销部门的地位摆正。在他们的眼里，网络营销部门，还是在为所谓”直接创造利润“的销售部门做配合的。

这种现象的根源：是这些企业老板根本不具备管理网络营销部门和用好网络营销人才的能力。（我这么说可能会得罪人，因为这些老板朋友会看到这篇文章，不过他们知道我说的是实话）。

我也接触过许多“网络营销”人员。发现了这样的现象：真正有能力的互联网营销推广人员，是非常难招聘到的。原因是需求越来越大了。具有丰富经验的，比如网络推广总监这种级别的岗位，基本上在人力资源市场上是“熊猫”级别的资源。

我去深入了解了：为什么在“网络营销”的中高级岗位上，会出现这种一将难求的现象? 发现了这样一个残酷的事实，我的这些企业老板朋友听了要睡不着觉了。

原因是：“网络营销”是一个非常实用，而且有很大变现机会的技能（注意：这是一个变现的技能）。在互联网时代，做生意最重要的一环，就是推广，就是让客户找我们，就是弄到更多的流量。

那么好的“网络营销”人才有了找流量的方法，也就意味着有了找钱的途径。这对于许多项目来说，事情就成了一半，对吧！结果会怎么样呢？结果就是：这个岗位，更加容易单干，更加容易创业。这下明白了吧？有过那么几年经验的、真正掌握一种或者几种有效网络营销手法的人。随便找个产品找个服务项目，自己推广，岂不比起去找份工作要强一些？这些人才怎么还会甘心在企业里做一个配角呢？所以，企业去哪找人？除非企业靠高薪、靠干股，来留住核心的“网络营销”骨干。

每个人都要注意！

尤其是做企业的老板更要注意！

今天这个时代，“网络营销”已经不是能不能被人接受的问题了。而且是每一个人，每一个公司都需要考虑，怎样用好网络营销，才能在互联网的时代不被对手淘汰下去。

回想一下以前，销售怎么做？营销怎么做？

拿着一本黄页，挨个打电话推销。以前是可行的。现在呢？

找到报纸、电台、电视台登广告，以前是有效的。现在呢？

我讲的都是现实，我自己也是这样过来的。那么有没有比这些传统营销更有潜力的推广方式？

答案是：有的。

在互联网时代。通过信息的布局，让全国的潜在客户主动找到我们，有没可能？

通过搜索引擎、网站SEO、外推、新闻源等等多个渠道，让客户找到我们已经成为事实，我自己也积累了不少这种成功的案例。

让潜在客户找到我们，总比我们自己去主动推销，更加容易成交吧？

把客户收集起来，聚集在我们自己的某一个载体，成为一个”鱼塘“，时不时给客户整体或者个体的提供专业的资讯、维护客情、提高自己的威信，建立起以我们自己为核心的影响力磁场，这有没可能？

答案是：有。

托微信、QQ空间以及各种自媒体载体的福，这已经成为现实。

其实还有还有很多很多的方法，今天就不一一展开了。而且“网络营销”的最大魅力，还远远不止于此。

当今不接受“网络营销”的企业还想在未来有生存发展空间的话。那么只有两种可能：一、这家企业不需要营销就能活的很好。二、这家企业老天一直会罩着。

话说到这里就打住吧。我要去睡觉了，已经过了午夜了。获取更多新媒体资讯请关注:微时空，与朱一巍老师勾搭。

伴随着移动互联的兴起，品牌营销中的三要素：媒体、用户（消费者）、渠道发生了翻天覆地的变化。传统的品牌营销模式面临着严峻挑战，要探寻一种能够适应移动互联时代特征的营销模式已成为新的课题。

2012年，大数据时代来临，以数据为核心的营销战略开始颠覆传统营销模式；

2013年，中国网民手机上网比例首次超过PC，标志着营销进入移动化时代，数字媒体乃至消费形态被重新定义；

2014年，“连接一切”的时代开启，传统与新技术不断走向融合，为营销策略升华带来了机遇；

2015年9月，“互联网＋”语境下的营销趋势探讨开始——

万物之间的连接带来各行各业的发展和变革

营销从来都是瞬息万变的，似乎每一年营销圈探讨的话题都在引领社会乃至时代的发展。“物联网”的概念早在1991年被Kevin Ashton教授首次提出，谁也不会想到中国互联网升级成“互联网＋”的时候，二者有了共性和融合。“互联网＋”的生态将构建在万物互联的基础上，成为主体经济社会不可分割的一部分。翼猫科技创始人刘军先生说：“万物之间的连接带来各行各业的发展和变革。”那么，当营销环境已经沧海桑田，站在“互联网＋”的风口，营销的下一个五年，该往哪儿走？

情感交流让营销变得更精准、高效

连接让信息以前所未有的广度和深度流动，行业壁垒在连接之下变得脆弱不堪，于是行业融合、领域交互成为新趋势。随之而来的，企业的架构正在发生变化，存在于创意、数字、媒介等领域之间的界限被不断解放。因此，在连接一切状态下、具有开放基因的营销模式将被确立。同时，由于“互联网＋”DNA的注入，传统企业的形态、边界正在发生变化，过去营销策略的制定来源于市场报告，而现在是通过对消费者身份、行为习惯的洞察。更重要的是，在这个过程中感知个体的需求、行为，甚至是和不同个体进行情感交流，产生共鸣，从而让营销变得更精准、高效。

在“互联网+”的时代背景下，成为引领者而不是跟随者，才能立于不败之地。翼猫科技创客平台适应市场发展，与时俱进，在竞争激烈的社会生存。毫无疑问，翼猫科技已成为一股不可逆的发展潮流。翼猫已经准备好，一起共同探讨企业、个人在“互联网＋”环境下的改变，找到营销的密码。

编辑：田玉格

什么是网络营销？简而言之，网络营销是一种利用互联网资源推销产品的营销模式，它是一个基于开放互联网络的流程，可以满足企业组织和受众的需求。

在基于新媒体的新型营销模式中，它在短时间内占据了传统营销市场的很大份额，并且具有诸多优势。与此同时，随着营销飓风席卷全球的众多企业纷纷开始转向网络营销市场，网络营销市场人才需求日益增加。如果您也在考虑转向互联网营销，请立即与行舟IT交谈，并听取听行舟IT网络营销培训专家的解释，以解释2018年的“互联网营销优势与前景”。

在线营销的优势

在21世纪，网络的发展速度非常快。作为一个新的媒体平台，它肯定会成为所有企业都能竞争的地方。网络营销的巨大优势使在线营销更加繁荣。

（1）广泛的空间和时间

网络营销是一种全方位的24小时营销模式，不会划分位置的时间。它允许消费者随时随地查看相关企业产品信息。这使得消费者更有可能关注相关信息并能够自由查询。与传统的电视营销和人力营销相比，它更加广泛。

（2）丰富的营销形式

在网络营销中，企业产品可以通过图片，文字，视频等各种形式的媒体进行宣传推广。销售人员可以自由使用他们的想象力，并使用图形和其他形式来实施它。消费者可以在短时间内充分了解相关产品信息。

（3）高度的自由互动

网络营销最受欢迎的功能之一就是互动性。消费者可以在互联网上实时沟通，咨询相关内容，并根据自己的喜好选择是否接受。传统的营销模式是非常强制性的，因此消费者很容易形成阻力。

（4）高效率

网络的巨大容量可以让企业尽可能地改善网络上的产品信息和内容。人们还将更全面地浏览，为引导消费提供更权威的观点，而无需花费时间和精力不断更新替代信息，节省了大量的人力和物力。

（5）成本低

这是网络营销的另一个主要优势。营销成本相对较低就是降低了产品的成本，从而实现最大的利润。

网络营销的未来

网络营销迄今已经可以说有了很大的发展和突破，但不能说它是完美的。许多企业没有注意到网络营销的一些最基本和重要的部分。

（1）优先

对优先级的解释很简单，就是如何让消费者在最短的时间内了解您的产品信息。关键是选择和使用推广平台。比如说搜索引擎，很多商家专注于连接和僵化植入其他网站信息，但往往忽视搜索引擎的作用。

在今天的互联网用户中，很大一部分人依靠搜索引擎来了解信息，并愿意接受比较考试信息，尤其是第一个。因此，如果你想采取网络营销的方式，这是不容忽视的。抓住主动，赢得消费者的关注是最有效的方式。

（2）简单

过多的内容介绍会使发布的信息看起来乏味，而且会让查询者感到无聊。简明扼要的特色总结是必须把握的重点，相关介绍可反映在附加链接中。但是，简要介绍是不可或缺的。诱人的标题加上精致的介绍结合详细的信息可以取得最佳效果。

（3）适用性

所谓的服务就是在网络营销过程中为网民提供最便捷的查询和购买服务。这不仅赢得了消费者的好感，而且也建立了良好的企业声誉。

可以看出，虽然网络营销在“形式”方面与传统的营销方法有点相似，但在“神”上却完全开创了自己独树一帜的理念。时间，空间和价格优于传统营销方式的优势为这个激烈竞争的市场开辟了新的战场。

网络营销是未来销售模式的一种趋势。传统的营销模式已经被打破，但网络营销也来自常规营销。网络营销可以突破销售时间和空间的限制，随着互联网的普及和电子商务的发展，网络营销已经成为销售的重要组成部分。因此，说2017年线上营销是高薪行业并非毫无道理。

互联网营销的成功与否更多是取决于互联网推广这个因素，互联网推广是互联网营销成功的关键所在。如何更好的策划互联网推广方案，形成真正可执行的互联网推广方案。

1、分析自身与竞争对手的互联网营销现状（知已知彼，百战不殆。）

在做任何互联网推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里自己哪些方面不如竞争对手竞争对手做了什么竞争对手正在做什么它们下一步又想做什么。

2、列出潜在群体

要清楚哪些是我们潜在的群体对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订互联网推广方案。

3、选择互联网推广方法及策略

根据收集资料分析，确定互联网推广方法及策略，详细列出将使用哪些互联网推广方法，如搜索引擎推广、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

4、明确每一阶段目标

每天IP访问量、PV流览量；各搜索引擎收录多少；外部链接每阶段完成多少；网站的排名、PR值权重多少；关键词多少、各搜索引擎排名情况如何；互联网推广实际转化的多少；互联网品牌形象如何……这些都是应该需要了解知道的。

5、进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

6、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

7、预备互联网推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来互联网推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

直播营销从诞生之初就迅速风魔整个营销界，它是视频营销划时代的产物，在视频行业诞生以来的十年的发展历程中，广告的赢利点还是以贴片为主。直到最近两年，直播营销的出现，才使视频营销逐渐趋向多元化。网络直播营销结合内容营销、互动视频、粉丝经济、视频电商等的模式，使互联网营销呈现出百花齐放的状态。

直播最大的优势在于带给观众更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台所无法企及的。它的实时互动性以及对用户注意力的凝聚和品牌营销价值，很容易使品牌成为大家关注的焦点。

因此，直播相对于传统的营销方式，更容易吸引用户的关注，聚集起用户的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、网红等公众人物的情况下，一场直播聚集的人气更是成倍增长，相对于微信10W 的曝光量，直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言，通过直播这种方式与品牌合作，不仅能获得代言费，同时还可以拉近与粉丝的距离，并在聚集新粉丝的同时，获得打赏等新的收入来源，可以说是双赢。

直播营销为何拥有如此大的威力？我们可以从以下几点来说明：

直播营销的本质其实是一场事件营销，除了营销的广告效应外，事件的本身就是一个话题，再加上明星或网红在直播中与其粉丝们的互动，使事件的话题性呈爆发性增长，从而更轻松地进行传播，吸引到更多的观众关注。

二、直播营销能体现出用户群体的精准度。互联网时代，观看视频的特点是随时随地想看就看的，而直播恰恰与之背道而驰。观众需要在特定的时间进入播放页面才能看到直播，虽说事后，有些商家会将直播的视频上传到各大视频网站，让更多人可以了解到直播的内容。但是回看就没有了现场互动的乐趣，也没有了一群人讨论的气氛。从这点来看，直播营销能真正识别出品牌忠实的粉丝。

直播能实现即时交易。通过明星或网红的现场体验，使观众真实了解到产品的特点，从而在心理对品牌产生很好的口碑。如果在此时，在直播中显示出购买途径，相信会有许多用户现场就买单。最经典的案例就是巴黎欧莱雅的戛纳电影节的直播，通过现场展现明星们在后台化妆间用欧莱雅产品化妆全过程，使其天猫店多款产品一夜售罄。

四、让感情深化，使品牌信息深入人心。观看直播的人都是一批具有共同志趣的人，在直播过程中，让这批具有共同爱好的人情绪相互感染，再加上品牌商的恰到好处的推波助澜，这必定是一种让品牌信息深入人心的营销方式。

网络直播营销自诞生到现在才一两年的时间，在其崭露头角的时期就让这么多企业和个人得到丰厚的回报，可见其未来发展潜力可见一斑。互联网时代，创新是行业的主流，相信在不久的将来，它定能被挖掘出更多更多元化更有趣并且效益更好的玩法。

笔者asha423