网络营销是数字化营销的一种形式，是以互联网为依托，使用文字、图片、音视频等数字化信息进行传播的一种新型营销活动，营销的本质是让企业与客户建立长期联系，互联网营销的核心之一是获取目标流量。只有企业提供的产品、服务、用户三者高度匹配，才能直达用户，最终实现目标流量转化，获取新客户和提升客户复购率。
我们所讲的“流量”是网站流量，也就是网站的访问量，用来分析一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。通过对网站流量数据进行统计、分析，可以从中发现用户访问网站的规律，将这些规律与网络营销策略相结合，可以为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。俗话说网站无排名，还要它有何用？企业建设网站的目的就是为了营销、为了获取目标客户，如何才能让网站回归营销本质？这是里是搜到百家号，我是搜到网创始人“邢庆涛”，现在由我为大家分享“网络营销的10种形式”。
我们先抛出问题：网站流量从哪来？哪种流量更有效？中小企业该如何选择适合自己的流量入口。我们先简单罗列一下流量入口来源：
第一：搜索引擎营销（百度、搜狗、360搜索、神马…）
搜索引擎营销主要包括SEM（竞价排名）和SEO优化两种形式。中文搜索引擎市场百度依然是老大，搜狗和360搜索两者之和不足百度搜索引擎的30%份额。我们先来看看搜索引擎市场占比：▼2017年10月，搜索引擎市场占有率排行榜，百度国内市场份额为82.99%，排名第一（即最大）；
数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share，所以说，做好百度搜索引擎优化是首要任务。我主要从事SEO服务，有SEO需求的朋友可以关注我的百家号“搜到”。
第二：社交营销（微信朋友圈、QQ空间、腾讯微博…）
2016 全球最受欢迎社交媒体：Facebook 雄踞霸主地位，亚太市场微信、QQ 表现亮眼 。2016 《全球社交媒体研究概要》中的数据由在线统计网站 Statista 提供，报告指出，Facebook 是当今世界名副其实的霸主，坐拥 15 亿 9 千万活跃用户，市场份额高达 18%。比第二名、同时也被 Facebook 纳入麾下的社交软件 WhatsApp，高了 7 个百分点。在「最受欢迎社交媒体」排行榜上，Facebook 系列产品雄霸前三。第四名 QQ 市场份额为 9%，第五名为微信 8%，第六名 QQ 空间，活跃用户超过了 6亿，市场份额达到了 7%，在亚太地区的产品队列中表现亮眼。再往后则是一系列欧美系社交媒体，比如 Tumblr (6%)，Instagram(4%) 和 Twitter (4%)。
全球社交软件排行榜
第三：视频营销（爱奇艺、腾讯视频、优酷）
视频市场三足鼎立 爱奇艺51%市场份额突围，随着用户对移动视频观看习惯的养成，移动视频用户正在呈现规出模性增长。根据艾瑞iUserTracker、mUserTracker最新数据显示，12月，爱奇艺、腾讯视频和优酷分别以4.81亿、3.97亿、2.89亿的月活用户量继续保持前三，其中爱奇艺以51%的市场份额和55.79亿小时的月观看时长进一步巩固领先地位，时长接近腾讯视频和优酷的总和。移动视频第一阵营的分化趋势加剧，爱奇艺以绝对优势从三足鼎立成功突围行业“1+2”格局。
视频网站市场占有率排行
第四：网址导航营销（360导航、hao123导航）
据Enfodesk易观智库近期发布的《中国网址导航市场研究报告2014》研究显示：网址导航市场PC端格局逐渐趋于稳定，但仍须不断创新发展，移动端的兴起使行业进入新的竞争阶段。生态、内容、移动、个性化成支撑网址导航产品快速发展的核心竞争力。
中国网址导航市场占有率
第五：DSP联盟营销
DSP发展是整个互联网发展必然趋势，这是一个强者愈强，弱者愈弱的商业模式。这是因为DSP的核心竞争力在于四个方面： 第一方面在于数据；第二方面在于技术；第三方面在于算法；最后一个是优化经验。这四个方面都是有很强的滚雪球效应，只有雪球愈滚愈大，综合实力最强才能成为强者。
第六：应用市场营销
手机应用市场行业发布TOP10排名(应用宝、360手机助手、小米、华为、百度手机助手、91、豌豆荚、安智、历趣、沃商店)，从排名上我们可以看出，现手机应用市场分成三个阵营：互联网巨头旗扶植平台、手机硬件厂商新兴力量、第三方平台创新蓄力，当前混战的格局足可以比喻成“三足鼎立”之势。
第七：问答交流平台
最流行的问答平台有：百度知道、知乎、搜狗问问、360问答、爱问
第八：自媒体（企业自媒体、内容自媒体）
自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。简而言之，即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如博客、微博、微信、论坛/BBS 等网络社区。再直白一点儿说，自媒体其实就是自媒体平台的简称。“搜到网”专注中小企业自营销服务。是基于H5场景设计、数据创建、快速传播为理念的自营销平台。搜到网团队坚持以数据驱动价值、并以用户为中心、以产品为核心，面向全国招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。
▼自媒体大致可以分为两大类：
1）企业型自媒体：企业用来发布或转发与自身相关的资讯等加强企业与粉丝、客户之间的互动联系，以扩大品牌影响力和营销购买力的自媒体；
2）内容型自媒体：个人通过自身的原创与原生态形式视频或文章等方式展示，与用户产生共鸣以此提升知名度而盈利的目的的自媒体。
企业型自媒体就是为了扩大品牌影响力和营销购买力，内容型自媒体就是为了形成自己的影响力和公信力。他们的最终目的都是盈利。它们的区别是企业型自媒体是通过粉丝购买产品来达到盈利目的；内容型自媒体是通过吸引第三方平台的介入用邀稿或者投放软文的方式实现人盈利的。
第九：电商流量
随着网络快速发展，网购已经成为了人们日常生活中的一部分，这也成就了很多的知名电商网站。这些网站深受消费者欢迎，搜到网将其整理供大家参考
▼以下是中国电商具体排名：
第1名：淘宝 淘宝以5亿用户成为第二大电商网站，它也隶属于阿里巴巴集团。
第2名：天猫 作为中国最受欢迎的网站之一，天猫也是中国最大的网络零售商之一。网站有2亿注册用户，隶属于阿里巴巴集团。
第3名：阿里巴巴国际站 阿里巴巴集团旗下有中国两大电商网站，同时还拥有阿里巴巴国际站。阿里巴巴近几年大受欢迎，在网络上随处可见。
第4名：京东商城 京东是中国的综合网络零售商，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一.
第5名：苏宁云商 苏宁云商(Suning.cn)是中国最大的商业零售企业,依托线上线下平台优势,率先在行业内推行O2O模式
第十：广告营销（最流行的几种方式）
1）信息流广告，属性：广告找人
媒体资源：信息流广告媒体资源多元化，最典型的特征是信息流是自家媒体资源。例如：腾讯社交广告：包含腾讯旗下社交系产品微信、QQ、QQ空间等app；百度信息流：包含手机百度、贴吧和百度浏览器等app；新浪扶翼：包含新浪新闻、新浪体育以及新浪财经等app；今日头条：包含今日头条和内涵段子app；这些都是主流的媒体平台，因为都是自家媒体资源，质量相对高一些。主打原生，注重用户体验，所谓的千人千面个性推荐、整合资源品效合一，这也是为什么近年信息流这么火爆的原因之一。
2）SEM广告，属性：人找广告媒体资源：SEM经历了十几年的发展，主要以主流搜索引擎为依托，受众明确，广告平台清晰透明。流量覆盖：本身的量级并不少，但是相比于信息流广告，就稍微有些欠缺。
终端：PC+移动，SEM广告在终端上没有绝对的移动化或者PC化，两个端口都是很重要的方向，但是随着近几年移动互联网的红利，SEM流量也在大批的转移到移动端。
3）DSP广告，属性：广告找人媒体资源：DSP平添主要是对接合作媒体，通过ADX与SSP实现链接，好处就是媒体资源丰富，而且移动端更加明显，符合现代网民终端需求。
不足之处：就是资源质量不同平台良莠不齐，重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。
流量覆盖：流量很大，但是并不精细。
DSP广告和信息流最大的差别：在于DSP是整合别人的剩余资源。多见于一些小众的、工具类型的app。
4）联盟广告，属性：广告找人媒体资源：百度网盟，谷歌网盟都是PC互联网时代的产物，互联网广告的典型代表之一，主要媒体渠道以合作媒体为主，媒体质量良莠不齐。流量覆盖：流量很大但质量和客户转化较差。
目标流量
从这些流量入口中我们得到了什么？
在所有入口中，BAT (百度、阿里巴巴、腾讯)更是构成了中国互联网流量的基础入口。其中，百度做搜索引擎把持了搜索的流量入口形成强大的信息流；阿里巴巴作为电子商务巨头，具有获取电商流量的基因，形成庞大的物流，腾讯通过微信、QQ等社交软件，形成亿级“人”流。最关键的是，三大巨头都将各自庞大的流量成功变现，三流合一流，形成流量聚集、产生吸金效应，给BAT带来了充裕的现金流。“BAT将各自庞大的用户流量进行变现，也给营销人带来了一定启发：流量必须具备路径完整性，广告主需要的是能够带来销售转化的价值流量，这使得流量忠诚度至关重要——品牌能否在用户心智中留下印象，并使得用户选择自己的产品或服务，最终带来销售的转化。
