标签： 互联网营销

如今，越来越多的传统企业开始转向网络营销，以寻求更好的发展。毕竟，今天，我们都离不开互联网的营销手段。在这个互联网营销时代，全网营销推广是我们关注的焦点！

1，必须有一个全网络的营销布局

事实上，对于大多数中小企业来说，营销整个网络的工作不会太大。毕竟，根据输入，不同的做法是不同的。在早期阶段，将铺设整个网络的信息，然后以三个或两个平台为核心，其他平台将成为辅助方式。整个网络营销的整个方向是正确的。事实上，对于中小企业来说，三个人可以完全解决它。

2，碎片化时间，营销也应该破碎化

许多像固定时间一样玩网络营销的朋友，特别是当他们选择高峰期做营销时。每个人都没有进行营销和营销。他们都知道用户访问高峰期。很多信息都会在短时间内发布。谁的用户看到了它？所以营销推广不应该是固定的时间，而是要注意碎片化。

3.学习与消费者建立长期关系。传统的电子商务平台营销成本越来越高。 由于持续引流水和交易，很难与消费者建立关系，而且大多数只与消费者建立一次。 认为营销成本很难降下来越来越难。 现在我们都知道，微信朋友通过各种方法与消费者建立联系，以便自己收集消费者，而不仅仅是平台用户。

4，全网营销推广应注重多元化

在做网络营销的早期阶段，企业或多或少会做品牌营销。 过去，他们只关注图文或少量视频。 如今，短视频和直播非常强大。 因此，在整个网络中进行营销推广时，我们必须注意多样化。

所以，现在的互联网发展速度飞快成长，任何企业和个人只有不断学习，跟着时代的步伐，那么才有可能不被淘汰，企业只要不断更新发展，需求新的商业模式，不断创新才有存活下来的希望。个人也如此，互联网创业对待每个人都平等，不像传统行业需要背景。在互联网就是草根逆袭的时代，这个是社会的进步，只有不断学习，不断努力拼搏才有机会赢！

网络营销的现状是什么？如何做好互联网营销？这些问题是很多企业一直所困惑的，高额的点击付费推广让很多的中小企业望不可及；鱼龙混杂的商贸平台多而乱；缺乏专业技术人员等系列问题，都成了阻碍中小企业网络营销的道道屏障，使得很多企业对网络营销产生了“鸡肋”的困惑！下面就请志云海小编给大家进行详细的介绍。

　　1、虽然市场上推广、促销方法很多，但是企业需要的是针对基于互联网环境下、符合本行业属性的网站推广整体解决方案，也就是懂整合营销的专业人士，这自然就是网络营销人士的专长了！

　　2、当今时代，更新换代如此之快，如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要，术业有专攻，然而网络营销人士同样得时刻充实自己，随着时代的变化更新自己！

　　3、大数据的时代，处处都是数据，没有数据统计的网络营销将会退出历史舞台，网站流量统计分析会越来越受到重视，数据分析，数据整理同样是我们的专业，好的数据分析能力可以达到事半功倍的效果！

　　4、大数据的分析，大数据的预测，是完完全全出乎人类意料的，数据挖掘将会使得网络营销的精准性越来越高，营销推广更有效，成本更低。

　　5、网络营销随着市场的规范化，越来越多的网络推广资源被利用，从而变得简单、容易成功，容我们施展才华的舞台在增大！

　　6、基于用户体验，搜索引擎营销向着深层次、专业化发展，我们也只有满足用户体验并积极探索搜索引擎运算方式，才不会被淘汰。

　　7、当今市场，用户需求才是王道，具备高超的营销能力是远远不够的，还得了解用户的心理需求，真真切切的站在用户角度考虑，切切实实的满足用户需求，才能立于不败之地！

　　8、移动互联网的兴起，一些手中的社交方式不断更新，新媒体等新型的网络营销方式将会从辅助营销手段变成主要有效的营销手段。

综上所述，广大的中小企业不仅得了解网络营销的重要性，还得分析处理得了数据，同时也得有预见性，有敏锐的观察力，高超的洞察力，才能让网络营销在这个大数据时代，为企业真正发挥它真正的价值！志云海，您身边的网络营销专家！

要说2017年什么最火？毫无疑问一带一路、人工智能、共享经济、移动互联网、无人便利店、互联网+是本年度最火的风口。在这个时代，任何企业想做好营销都离不开互联网。互联网营销已经成为中小企业常态化、必须化的发展趋势。然而，现在做互联网营销的企业很多，但是真正做成功的却是屈指可数。这是为什么呢?

作为经常接触网络的人应该都知道，互联网是瞬息万变的，所以我们需要时常的关注和做出相应的对策。但是，你也不必慌张，虽然它经常风云变幻，但是万事万物都有其自身的定律，而这些定律就像一只看不见的手，引导着世间的一切。所以，只有当我们懂得了这些定律，我们才能更好地建设和发展。当然，互联网营销也定是如此的，只有当我们读懂了这些互联网营销定律，才能更好地读懂互联网的过去和未来。

共享思维

将个人的兴趣、经历、成果或心情分享出去，会让自己得到满足感。很多人在做或做完某件事以后，往往想要分享给家人和朋友或是陌生人，当他们对自己的分享是认可、愉悦或是有互动，那么，分享者自身也会很开心，这就是分享带来的快感。

同样还存在着一种分享，那就是对已有物品或服务的分享——在一个分享平台的帮助下，帮助他人更加迅速有效地找到其所需的商品或服务。这同样能带来分享的快乐和收益，以上这些都意味着共享经济的来临。比如共享单车（摩拜、ofo）、共享雨伞、共享出行（滴滴）等；

跷跷板定律

跷跷板，想必大家应该都玩过吧。只有一高一低，你来我往才能玩得起来。在互联网营销中也是如此，要让对方高一些，就必须使自己低一些;要让自己高一些，就必须使对方低一些。

免费法则

免费的东西大家都喜欢，这是人类的通性。

在我国的互联网营销中，最厉害的武器就是免费。免费能让用户更轻松地克服使用产品的心里障碍，从而快速抢占市场。但免费绝不是目的，10亿免费用户背后是想达到100万人付费的目的，商家通过互联网营销，推出免费活动和产品，可以在短时间内拥有大批粉丝。如果他们的体验不错，则会积累一定比例的忠诚用户。

少即是多

物以稀为贵这个道理，想必大家应该都知道的吧!正所谓大道至简，一味贪图“大而全”往往适得其反，因此要学会做减法。精准定位、抓住痛点，有针对性地将“小而美”的产品做到极致，不求自己的产品功能多么完善，而是希望产品的某项单一功能在同类中做到最好。

达维多定律

互联网迭代速度相当快，企业和商家必须及时淘汰旧产品，不断推出新产品，只有这样，才能在行业竞争中拥有话语权，在市场上占据有利地位。

2秒定律

这个指的是网页打开时的页面加载速度。网页加载时间如果超过2秒，很大部分用户将不再愿意继续等待，而是直接关闭网页。要知道，在网络时代，最不缺的就是资源。对于网站而言，不仅要有海量、优质的内容，还要在最短时间内给用户提供最快速、流畅、稳定的加载，以保证良好的用户体验。

以上就是互联网营销的几个定律，掌握了这几点，你在互联网营销过程中也会做得更加得心应手。

互联网营销到底玩什么？对于这个问题不少朋友讨论过，我们到底应该怎样玩互联网营销？有的人张口就说：互联网营销就是通过网络卖东西，这个回答看起来粗暴而肤浅。有的人则认为营销很难，其实归根结底是因为他们总想着一蹴而就，怀着一颗跃跃欲试的心，却迟迟不能踏出实战的第一步。

对于营销，我们应该可以把它拆解为“营”和“销”两块，这里的营应该是贴近经营的概念，营—经营，销—销售，根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。客户在哪里，营销就要做到哪里。

生活中离不开的营销

有产品的地方就有营销，有需求的地方就有营销。营销早就深入到我们的生活之中，以至于我们因为过于习惯它的存在，反而难以对其保有敏锐的感觉和清晰的认识。可是，对于营销人士来说，营销的内涵到底是什么？这是一个我们永远无法绕开的话题，这也是一个我们必须向其前进的走向。

有质感的营销

互联网营销的空间就像无底的井渊，却有着取之不尽的甘泉，营销者对于网络营销地探索，可以说是从来没有停止过，而且还是越发勇猛。营销的内涵到底是什么？好的产品应该是建立在本身美好品质之上，其实好的营销也应该是有质感和美感的，它应该具备一定的特性，能够被人记住和想起，甚至触发人们内心深处的情感共鸣。

其实，互联网营销的关键不是基于销售产品本身的，而是基于和用户的连接。在还没有任何产品的情况下，企业通过互联网和用户连接，了解用户需求之后，企业可以直接给用户定制产品。然后，企业通过营销不断维持和用户的连接，以便用户需求改变的时候，产品做快速迭代。

网络营销的价值并不仅仅表现于顺应时代的发展，满足消费者的需求，更在于如何帮助企业在竞争激烈的市场中转型成功。准确把握各种常用网络营销方法的优缺点，然后把这些网络营销方法结合起来，发挥综合效应，运用整合营销的手段，找到最适合自己的网络营销方案。

（来源：深圳众聚成官网）

将网络营销看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。但在网络的世界里，企业想要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，如果不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到营销效果。那么织树网络结合多年经验，总结了以下关于网络营销的关键点。

一、品牌整合营销

网络营销方法有很多种，企业在多样化的营销方法中，需要挖掘更优更合适自己的方法综合运用。织树网络帮助企业从整体营销目标出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，制订详细的实施方案和操作步骤，建立网络营销效果评估与信息反馈机制，帮助企业及时调整、修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。织树网络认为，整合网络营销的优势在于可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果。

二、整合网络营销团队

网络营销人才的稀缺与滞后是企业网络营销工作更大的障碍。作为专业的网络营销公司，织树网络拥有专业的网络营销团队，专业的人做专业的事，织树网络以专业的团队，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助企业精准锁定核心目标，减少风险，降低运营成本并确保利润的更大化。

三、数据监测与优化

很多企业关做推广而不监测效果，没有精确定位有效的客户群，导致大量的广告展示给了不相关的网民。针对这一问题，织树网络从市场到业务效果、从行业到竞争对手、从访客浏览习惯到用户群体细分、从网站数据分析到移动应用及社交媒体数据分析，为企业实现个性化数字营销提供完善的数据分析支持，帮助企业了解数字营销效果及优化方向。

如何在互联网上推广自己、获取商机是很多传统企业面临的问题，织树网络从以上三个方面入手，全方位提升企业在互联网领域的竞争力，有效控制成本，提高转化率，更终做到高效网络营销。

互联网的影响力相信大家都看到了，每天都会遇到网友询问：纯新手怎么学习互联网营销，学历不高怎么学习网络营销，现在做自媒体晚不晚？

不管是企业还是个人，都想通过互联网做营销。守护袁昆发现越来越多的朋友想快速学习网络营销，然而怎么学呢？

学习网络营销有常规的三种方式：

一、自学。互联网上找免费视频，或者查找资料，或者买几本营销书籍，然后自学。10年前入行的朋友大多是这样干的，守护袁昆也不例外。说实话这是一个很漫长的过程。

二、参加培训班。现在的网络营销课程太多了，有很多的培训班。然而绝大多数朋友发现培训班好像没什么效果，回家还是不会。

三、去网络公司入职。去做营销运营的公司入职，从新手学起，貌似是不错的选择。很多营销运营公司老板就是高手，如果能让老板带就更好了。

守护袁昆发现不管是哪种方式，真正快速学习网络营销的方式真没有。大多数朋友要么觉得时间太长，要么觉得没什么效果。为什么会出现这样的情况呢？原因其实很简单：

一、看到就以为自己知道了。太多的网络营销，太多的培训知识，太多的干货分享。不管是通过哪种方式学习，有大量的学习资料，大多数朋友看到了就以为自己知道了。

二、知道了就以为自己会了。即使有少部分朋友真正看了，研究了，但并不代表自己会了。会不会动手试试就清楚了。

光说不练假把式，重理论的老师太多了。老师都不会实操，学生更不愿意实操（没看到老师不实操都能行吗？）。

新手怎么学习互联网营销？动手试试是最好的方式。对于绝大多数互联网平台，都有新手入门的基础知识介绍（网页底部或者内部通知的方式），有几人看了？相信真没几人。

现在做自媒体晚不晚？守护袁昆认为一点也不晚。当然这里说的自媒体不是那种抄袭模仿，不是那种整合内容的自媒体。而是有个人ip属性的自媒体，其实个人并不喜欢用ip这个词，更喜欢个人品牌。

以后的自媒体很简单，你要提供原创内容，提供不一样的内容，提供你擅长的内容，提供专业的内容。以人为中心的属性，而不是简单的媒体。

传统的pc互联网，现在的移动互联网，以后会流行的物联网、人工智能、虚拟现实，一切都将是媒介，重要的是人。自媒体才刚刚开始，大家都有机会，当然前提是你能提供什么？

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问。

2018年互联网营销怎么做？如何做好网络营销？这是很多企业和个人关心的热门话题，大家知道解决了网络营销的问题，客源，生意，赚钱都是小意思，这就是本和末的关系。

现在我们国家有接近9亿左右的网民，这也意味着我们现在无论处于什么样的行业，那么你的潜在顾客绝大部分都在互联网上，这是毋庸置疑的。

从长远的角度来看，未来一定是90后，00后甚至10后这些人必将成为消费的主体，大家想想，这些90后，00后甚至10后等群体正是在互联网高速发展的环境下成长起来的，可以说，网络已经是这些群体的生命，他们离开网络是不可能的，所以，我们想让这些消费主体成为我们的客户，成为我们的伙伴，丁火梦想课堂想问下大家，你是采用什么样的方式跟他沟通呢？答案显而易见当然是网络。

最重要的是，现在我们的消费行为已经彻底的发生了改变，悄然间，我们的消费已经变成了网络购物、网络消费的行为。而且这种行为随着互联网技术的不断发展，它不会在短期内被逆转，随着互联网的发展，它会继续的升级，因此丁火梦想课堂要告诉大家的是，网络营销不是我们学不学的问题，而是应该怎么学的问题。同时，随着互联网的出现，大家看到我们的传统企业，比如零售业、批发业、制造业、通讯、医疗、教育、电影、卫生、甚至是物流都被发生了颠覆。

我们看到互联网发展到今天，它已经不仅仅是一个工具，我们不能够简简单单的把互联网当做一个工具，互联网它已经标志着一个时代，那如果我们错过了，错过的不是一个机会，而是一个时代，这个代价实在太高了。所以丁火梦想课堂针对自己在互联网营销领域十几年的切身体会跟大家分享互联网营销的思路，只有学会了真正的互联网营销技术，你才是掌握了互联网营销的本质，这也是丁火梦想课堂一直在传授网络营销技术的初衷，大家只有掌握了真正的技术和方法，只有方法到位，才能赚的盆满钵满。

首先互联网营销的渠道很多，你要知道在不同的互联网平台上我们应该掌握什么样的技术和方法，可能有些人这时候会唱反调，他会说，“我做了，可是没有什么效果”。丁火要告诉你的是，不是没有效果，而是你没有学到真正的有效实用的技术。俗话说打蛇打七寸，网络营销尤其是这样，你需要学到真正的方法才能为你助力。

我们就拿互联网的一个渠道知乎平台来给大家举例，知乎属于问答平台，知乎的定位偏向知识分子类型，知乎上的回答一般都是比较精彩的软文形式，知乎平台同样具有高排名高流量，在这样的平台做推广当然会吸引很多的客户来找你。可是很多人在操作的时候会遇到各种各样的问题，假设你是做热水器的，你首先要想，当用户家中要添置热水器时，他不知道哪个牌子好，他应该怎么操作呢？肯定是去百度。

当用户在百度搜索栏输入问题“热水器什么牌子好”这个问题，除去百度竞价，我们看到后面的高排名问题就是用户要参考的对象，用户就是通过看这些问题来帮助它选择买什么牌子的热水器好，如果我们在前面的高排名问题里都有你的热水器介绍，那效果是不是很震撼呢，用户选择你的几率就会大很多。

可是怎么能够做到这些，就是需要技术做支撑的，互联网的营销技术是不断的更新的，掌握了真正的技术你才能做到这些。我们打开排在前面的这个知乎平台的回答，大家看到这个问题已经100多万次的高浏览量，如果你在这样的高浏览量问题里留下你的热水器信息，那一定会有不错的转化率。

所以如何来宣传，如何让你的答案引人注目，这就需要引流黑科技了，我们会有很多的引流黑科技来跟大家分享（引流黑科技会在另外的直播课讲）。掌握真正的互联网营销方法，既可以把你的广告内容留上去，同时借助很多的代码技术顺利通过审核。而且借助我们的技术，你也可以快速的消除网络上同行对你的产品恶意诋毁信息，大家想，如果围绕你的产品类目，用户无论在网络上如何搜索，用户搜索的排到前面的内容都是有关于你的产品信息，那么用户自然会找到你，选择你。借助互联网提供的平台，不断的挖掘精准客户，持续的吸引顾客的关注，借助社会化系统打造自己的专业社群，就会不断的提高转化率。

很多企业和个人以前走了弯路，切记，方法要用在刀刃上，这样才能事半功倍。其实，互联网的势不可挡的时代标志着我们要用全新的思维来对待它，学习它，面对它，互联网让我们的生活变得更加快捷，掌握了互联网每个平台的特点和精髓，你会发现是为你开启了通往康庄大道的无数扇窗口，开启了更加美好的未来。

2018互联网营销的方式有哪些？

这篇文章主要总结几大块，互联网营销自发展以来；通过网络做生意的人越来越多，大到企业全网营销、品牌营销，小到个体经营、新零售时代；个人的力量总是薄弱的、因此在销售中总是失去商机；而企业在没有网络营销团队的情况下，也总是失去很大一部分市场。

有很多人总是认为网络的世界，一起都是假的，一切都是不切合实际的，但是马云的成功，网易公司业绩从2000年之后的17年，业绩翻了3600倍难道也是虚拟的？

2018年初，就明显感受到互联网时代发展的速度，我们去年还在口口声声说着：互联网+传统企业是不可逆转的世界潮流，如今，不仅如此，各种新型的事物出现也使的人们措手不及，如：自媒体创业的大爆发时代，南澳会议的深入改革发展之路，各种政策的落地执行，无不推动了互联网时代的发展；

那么，如何做互联网营销？很多的企业由于缺乏专业的营销团队，各个企业在选择中有大概以下几类：1、找专业的网络营销公司代运营/互联网营销外包（专业的会节约时间、会耗费很大成本）；2、招聘网路营销人员/组建团队（专业人员、薪水需要开的高）；3、培训网络小白/组建团队（具有强大的不确定性、但工资成本低）；在以上的分类中，个人觉着招聘专业人员结合培训小白，同时进行是不错的选择，我想大公司的业绩不断的递增，也不是随便就做出来的；

在广东的时间，看到很多的公司在培训新员工，他们不断的报名参加互联网营销培训课程，也会提供机会给员工学习，不断的培养自己的网络营销团队；身处其中，越来越感到一种无力，会使人失去意志。原因无非是那么几点：看不到公司发展的希望、看不到自己成长的希望、团队的积极性差；最近用这些优秀的企业做比较，得出结论：组织架构不坚固、不够强大；

接下来我们总结下关于网络营销模式；很多人在思维上，总是会觉着营销是传销，其实这些我们需要辨别、区分；传销与网络营销是不同的本质区别；当下的微商也是一种网络营销群体，我们总是把他们当作是全网络营销的一部分，也就是在传播方式与渠道的区别；通过互联网营销，在推广方式上有：免费、付费的推广、网站的打理、旺铺/商城的运营、以及一些分类信息网站的推广等等；

总之互联网营销是通过各种正当手段、传播信息，达到品牌营销的目的，从投入产出上使得企业利益最大化，提高个人、企业业绩；

互联网营销，顾名思义就是建立在互联网基础之上，实现企业销售目标的一种销售手段。

随着现今网络技术的日益成熟，低廉的运营成本，让越来越多的商家、买家能够利用互联网这一平台各取所需。网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，网络营销是手段而不是目的，是有别于实体营销，具有其独特的优势的。目前，互联网营销的特点可以归纳为以下几个方面。

1. 时间和空间上的多维性

由于互联网不受时间和空间的限制，信息能够更快、更准确地完成交换，企业、团体和个人能够全天候地为全世界的客户提供服务，既方便了消费者的购买，又为销售方省去了繁琐的销售工作。互联网技术的发展已完全突破了空间的束缚，从过去受地理位置限制的局部市场，扩展为范围更加广阔的全球市场。基于互联网带来的商机，我们可以积极地加入到互联网营销大军中去，从而获得更为全面的市场资源。

2. 传播媒介资源的丰富性

拥有丰富传播媒介资源的互联网可以对多种信息进行传递，如文字、声音、图片和视频信息等，这些传播媒介能够让产品更加形象立体地呈现出来，能够让消费者对商品的了解更加深刻详尽。从另一个角度来说，这些丰富的传播媒介资源还能够让企业和组织的营销人员充分地发挥其能动性和创造性，让营销变得更加有趣味性。

3. 营销方与消费者之间的交互性

商品的本质信息和图片信息的展示，可以通过互联网的数据库进行查询，从而在消费者和营销方之间进行信息沟通。也可以通过互联网进行客户满意度调查、客户需求调查等，为商品或服务的设计、改进提供及时的意见信息。

4. 交易氛围的独特性

互联网营销是一种以消费者为主导的交易方式，因此消费者可以理性地选择所需商品，可以避免强迫性的推销。供需双方可以通过信息交换、沟通建立起良好的合作关系。消费者可以体会到互联网营销所带来的好处：较低的价格、人性化的服务。这是其他营销方式所无法比拟的。

5. 发展前景的稳步成长性

目前，互联网用户量急剧增加，使用人群日益普遍，从而对营销市场造成了巨大的冲击。网络营销是一种极具开发潜力的营销方式，演变至今已不单单是一种营销手段，逐渐成为了一种信息时代的新文化。

6. 售前、售中与售后的高度整合性

网络营销是一种包括售前的商品介绍、售中交易、售后服务的全流程的营销模式。它以统一的传播方式，不同的营销活动，向消费者传递商品信息，向商家反馈客户意见，避免了不同的传播方式造成的多因素影响，便于消费者及时表达意见，便于商家及时掌控市场信息。

7. 营销能力的超前性

互联网作为一种功能强大的营销工具，它所提供的功能是全方位的，无论是从渠道、促销、电子交易，还是互动、售后服务，都满足了营销的全部需求，它所具备的营销能力具有超前性。

8. 平台服务的高效性

互联网的高效性正深深地改变着人们的生活，可以存储大量信息的计算机，为互联网营销提供了高效能的平台。它不但能够给消费者提供查询服务，还可以应市场的需求，传送精准度极高的信息，及时有效地让商家理解并满足客户的需求，其高效性远超其他媒体。

9. 运营成本的经济性

互联网发展日益成熟，互联网营销的运营成本也在逐步降低，尤其是与之前的实物交换相比较，其经济性更有明显的优势。互联网以外的营销方式需要一定的店面租金、人工成本、水电费用等支出，投入的资金远比互联网营销要高很多。所有企业都希望降低营销成本以求得利益的最大化，而互联网营销具有明显的优势，其运营成本低廉，受众规模大，能够为企业提升竞争力，拓展销售渠道，增加用户规模，因此受到越来越多企业的关注。

10. 从硬件到软件的高技术性

网络营销除了需具备先进的计算机配套设施以外，还需要有一定的技术投入和技术支持，这就需要营销企业能够引进既精通营销又擅长计算机技术的复合型人才。网络营销的开展，不但需要科学地制订系统而周密的网络营销目标与计划，还要改变传统的组织形态，大胆引进高新技术人才，从硬件到软件，全面提高技术性，提高市场竞争优势。

传统营销时代，企业往往要通过专业的广告公司进行策划，根据自身产品的特点，定位消费群体，寻找媒体投放广告，不但繁琐且资本投入高。

而互联网营销让所有的环节都简单化，企业可以跨越时间和空间的限制，直接将广告传递给消费者个人，再加上互联网的高技术性、高整合性做强大的后盾，企业可以以最低的成本投入，获得利益的最大化。

一般来说，肉肉的人，总是更令人觉得靠谱。袁帅，人如其名，是智能一体化会展活动运营服务平台会点网运营总监兼事业合伙人。袁帅出身于网络营销、搜索引擎营销，专注于互联网数据分析运营，是国家信息化计算机教育认证的SEM搜索引擎营销师和SEO工程师。如果说袁帅的网络技术是一绝，那么他的文笔便是1+1绝。他喜欢分享自己在互联网运营方面的经验，希望能帮助到更多人深度了解、熟练操作网络营销。现在的他，是互联网数据官（ICDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，头条号“袁帅论道”运营者，百度VIP认证站长，艾瑞网专栏作者，知乎专栏作者，百度文库认证作者，百度经验签约作者，百度百家、一点资讯、UC号、搜狐等媒体平台入驻作者，界面JMedia联盟成员。

Q：您能简单说说会展网络营销的特点和操作模式

袁帅：特点是地域的全球性、资源的整合性、成本的经济性、企业与客户的交互性和服务的个性化。会展网络营销当前常用的方式有E-mail营销、网络广告投放、搜索引擎排名、链接交换、新媒体推广。比如在各大门户网站和同类的网站刊登广告，最常用的广告是网幅广告。搜索引擎排名这种方式又可以细分为三点。免费（付费）登录分类信息目录、搜索引擎优化（SEO）、关键词广告（CPC）。链接交换就是指同类展会有直接或者间接关系的公司、组织、机构或个人交换彼此网站链接。Q：未来的会展业将走向哪里袁帅：未来的会展业的发展方向将是数据化和智能化的，也可以说是智慧化的。我们可以有这样的一种设想，在未来也许会有这么一天，利用AR、VR技术构建一个专业服务会展行业的平台，在平台上“真实”展现展会的全场景，整个场地空间，每一个参与展览的品牌等等一切都以线下实际的进行技术展现，而线上的浏览者能够进入虚拟的空间“逛展会”，对每一个感兴趣的参展品牌，通过技术交互实现访问、咨询、下单、成交。而对每一个浏览者只要你进入平台展示空间，那么你的所有行为轨迹数据，你看了哪些展台，你对什么展品进行了关注，你的一切行为轨迹数据进行统计和分析，并通过平台提供给相对应的展会组织者和参展商，我想这将会是非常有趣的事情。

Q：企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销？袁帅：有句话叫做，“营销，90%在营，而10%才是销。”网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了。企业网络营销分四步。第一步：知己，企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点；第二步：定位，了解目标市场的消费者特征，可以通过对已有企业产品自身优质用户群体的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征；第三步：布局，网络营销需要从布局的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，整合利用，以达到营销推广的核心目的；第四步：监测。合理的ROI（KPI）很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，通过对ROI（KPI）数据的定位和监测是非常有必要的，当然，这个数据要合理。在付费方面可以通过在线系统的数据收集统计和反馈，进行投入产出比ROI的计算，实现效果评估，倒推需要优化和改善的环节。非付费方面主要通过网络浏览量、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估，从而实现效果评估。Q：如何运营好一个网站？袁帅：一个优秀的网站，需要具备以下三点的核心竞争力：有自然搜索流量、有一批忠诚用户、有变现能力。上面三点，只是在阐述一个优秀的网站需要具备的三个核心属性，做一个优秀的王总，要明白这几点：1、定位细分领域，BAT等大佬的存在，让中国的互联网圈越来越小，越来越集中，我们能做的只能是那些大佬们不在乎的或者没有精力做好的，并且属于细分领域，把大众人群通过不同的属性进行细分，然后解决这个小众人群的一些痛点，满足他们的需求；2、归属感，这里说的用户归属感，和第一点精确定位是一致的，互联网那么多网站，我们为何存在于这里?因为在这里，我能找到更多志同道合的人，通过相互交流，可以获取相关经验、成就，因此网站是否能有有领域权威的内容，具备吸纳志同道合的人的归属感，能具有社区言论属性，将是非常重要的。用户有了归属感，才有粘性；3、解决痛点，你可以想想，如果建一个网站，你能帮你的用户解决哪些痛点，你是不是用户解决痛点的唯一渠道或必选渠道，所以这里就涉及到一个竞争力的问题，不但要帮用户解决痛点，并且是用户解决痛点最好的地方；4、整合线下资源，资源整合是颠覆性的创新，不但会获取大量的忠诚用户，还能独善其身，保持行业地位，所以资源的整合能力非常重要。

本文出自：分想平台