标签： 互联网营销

广州seo推广发现互联网营销，seo推广已经成为当下企业的标配，不管传统型企业是否愿意接受变革，都不得不依靠于互联网。根据现状来看，企业进入互联网的模式一般是两种，一是以搜索为目的，二是以社交为目的。

那么传统企业在经历变革时会遇到哪些问题呢？广州seo推广认为有以下两点。

　　一，把建站当做唯一诉求

当下企业觉得要依靠互联网就必须建一个网站。但是企业并不了解为什么建一个网站，因此会单纯的认为只要建一个网站就可以销售产品，就可以进行网络营销了。因此忽略建站之后营销以及seo推广。　

　　二，单套模板

　多数的建站公司不考虑企业的后期优化与营销，只是给企业去套一些行业做好的网站模板，然而模板的代码大多数是被写死的，企业也不得随意进行内容的更新。这些建站公司丝毫不考虑这些模板是否适合企业去做营销。广州seo推广建议：做一个定制网站很有必要。营销力网站才是网站踏入互联网营销正确的第一步。

以上就是企业在初入互联网营销时会遇到一些的被一些小型建站公司忽悠的坑。因此广州seo推广建议企业在考虑到要涉足互联网的时候一定要找到专业的网络公司，不论是从网站定制还是网站营销推广都会有一系列专业的安排的公司来合作。尤其是想要做网络的营销推广就要找到专业的SEO优化公司，以网站为基准，优化为助力让企业的互联网营销进行的更为顺利。

转载请注明：http://www.soola.net/

如何参与互联网社群营销的竞争？

1、一个没有经验的人，要快速熟悉一个行业，比如，情感行业，化妆品行业。

只需要在各大网站上去找同行的文章。语音，视频。

然后，他们留得有微信。

你加过去看看他们的图片广告，文案广告。

2、做社群，最主要的是价值观输出，观点输出，操作方法输出。

3、大家加你社群，都是要获得好处的。

你需要不断的分享你社群里面的人聊天的图片。

以及你跟社群里的人一对一聊天的图片。

4、人们希望你是一个真实的人。

你只是在网络上复制人的图片，话术，意义不大，虽然，当你足够努力，这个模式也能赚钱。

但不如你自己不断的上生活照片这种模式取信度高。

5、想要快速玩会社群，我还是建议大家加入一个高端的社群，依样画葫芦，你就能学得很快。

6、用你真正感兴趣的方式去做流量。

比如，你喜欢语音，就搞一辈子语音，喜欢视频，就搞一辈子视频。

希望软文，就搞一辈子软文。

7、坚持是非常重要的。

你愿意做透彻一个概念，坚持3个月，一般都能走入正轨。

大多数人无能，是因为这些人没有坚持的信念，没有坚持的信心。

互联网曾经影响到群众生活，企业也想经过互联网做好品牌营销，销售更多的产品和效劳，但是并不懂互联网，需求投入几预算呢？守护袁昆给企业主做简单的剖析引见。

由于企业主并不懂互联网营销，而大多数互联网产品都是免费形式，所以大家以为互联网营销简直不需求花本钱，其实这是十分错误的想法。

做网络营销主要是两方面本钱，一是时间二是资金。我们详细来看看相应的本钱构造。

一、时间本钱。

关于小微企业来说，假如想做网络营销，时间本钱是需求留意的。正常状况下来说3个月根本上能够熟习各类平台的玩法，在各平台也做了相关尝试，算是入门。

6个月时间根本上能够构成网感，经过网络营销能够看到有一定量的咨询和成交。根本上一年以上，能够说趋向于稳定。

关于小微企业来说，绝大多数都是一两个人去担任，而且是新手从0开端的，并且企业在互联网上简直是0信息。守护袁昆以为企业能不能给本人6个月时间预算很重要。况且关于大多数朋友新接触互联网营销，操作执行大打折扣也是问题所在，时间可能会更长。

二、资金本钱。

资金本钱主要是两方面，一是人工二是平台付费。关于人工就不多说了，企业能够依据行情去处置，当然小微企业难招人是问题所在：新手企业不想要，熟手人家不愿意去。

我们主要来看看平台付费。有人说互联网营销不是免费的吗？既然想免费，那我们就不思索付费广告了，比方百度竞价、微博粉丝通、腾讯广点通、自媒体平台信息流广告。

本人账号等级太低，开会员之类的能够吧？本人很多平台没法注册账号，平台账号太少了，买账号要钱吧？发布信息想快速传播，找人转发要钱吧？想大号协助做做广告要费用吧？

资金本钱根本上是无底洞，守护袁昆发现很多企业不能统筹整个运营、没有控制本钱的才能，钱都不晓得花哪了，效果仿佛也看不到。

小微企业做互联网营销需求投入几预算？我们就以武汉为例。

一个有一两年经历的熟手（这里就不谈新手问题了）工资加上福利待遇、办公本钱等根本上需求5000，半年时间需求准备3万人工本钱预算。

资金本钱由于思索到企业详细的需求，触及到的效果问题，这里就不细致阐明。

守护袁昆也是为企业提供网络营销参谋效劳的，很多企业都说钱不是问题，等到把计划预算做好，觉得要那么多钱？思索下吧。要么不时去各方问价没有结果，要么同行都上了再次找过来曾经没什么时机了。

互联网营销的本钱也不低，所以关于很多小微企业来说，宁愿招一个业务员，经过电销、陌拜、发传单等方式。

假如小微企业真的想做网络营销，守护袁昆最好的倡议还是前期找网络营销参谋指导，并且老板一定要本人学习，理解网络营销是怎样回事，先做一做，晓得钱要怎样花、花在哪里。后面再招人。

互联网营销并不是免费，最最少人工本钱是需求的。既不想花钱又想把事做好，或者以为随意找个人随意做做就有效果，看着同行在玩抱着试一试的态度玩一下……等等一系列行为，真的倡议不要糜费时间糜费钱，由于真的没啥效果。

当然互联网营销固然是趋向所在，也不要自觉投入，有代运营公司说8千、1万帮你做一年的营销，砸了钱或许都是打了水漂。小微企业的互联网营销都是怎样玩的？欢迎大家一同来说说。

大家好，我是互联网营销爱好者孙杰原创：今天，我的个人百家号开通，以后就借助此平台跟大家一起探讨互联网营销的一些个人见地，感悟，和在实际工作当中总结的一些互联网营销心得，以及现实中遇到的一些问题。也希望各位读者能提出宝贵的意见和建议，如果有机会有幸和读者一起成为朋友，携手并行在互联网这个康庄大道上！

今天笔者想跟大家聊的话题是互联网营销的表现形式、指导思想以及两个表现载体。简单的概括为：3个内容。2个端口，1个思想。

1个思想：

内容为王，当今社会做互联网营销，就像做新闻一样，必须保证有料，大量的内容展现。即使你的网站表现形式再好，美工做的再精致，网络优化做的再完美，你也必须保证内容的充实性。大量的行业内容覆盖，不仅要求内容越全面越好，而且内容越优质越好，越原创越好，越稀缺越好，越突发奇想，越出人意料越好，越结合当下热点越好。因此做互联网营销需要大量的内容做支撑。

2个端口：

何为两个端口呢，1个电脑端，俗称PC端。另1个是移动端，俗称M（即手机，平板电脑等可移动互联网设备）。

随着社会的进步，科技的发展，智能手机的普及，手机端上网用户数量已经超越了PC端。并且移动端还呈现快速发展的态势。但是电脑端却也有自己独特的优势。因此给大家的建议就是两个端口一起抓，两个端口都要重视。PC端的重要性当属搜索引擎优化，关键词排名，以及百度推广等手段。而移动端，当今的趋势笔者认为当属自媒体了，如，微博，微信，百家号等。因此网络营销者可从这两方面着手。

3个内容表现形式

笔者孙杰认为,内容的表现形式不外乎有三种:1，文字（可以是新闻，可以是软文，可以是调查问卷）。这是目前搜索引擎最喜欢的表现形式，可以抓取关键词，并大量被搜索引擎收纳，进而在搜索引擎首页获取排名，是做seo和网络营销最常见的表现形式，中间也可少量或大量穿插图片，但总体以文字为主。

2、图片，（内容要求美观，符合人的视觉欣赏习惯，重点突出，有专业美工制作更好），内容表现形式多样化，简洁明了，读者一眼就能看明白所要表达的中心思想。是网络营销较为常见的表现形式，也是读者比较容易接纳的内容形式。

3、视频：视频因画面和声音兼备，可谓看得见听得见，再辅之以娱乐的表现形式，可以获取大量的客户观看。也是最受欢迎的表现形式。

三者其实可以相互并用，一篇文章可以文字图片，视频兼备，（这也是最理想的内容表达方式了）。不过因为专业的局限性，一部分网络营销者对图片的处理，视频的制作方面技能欠缺，因此在网络营销工作中也表现出了一些人的表现形式的偏好（偏爱文字和图片穿插的居多），因此想要三者表达方式兼备，也只能默默的学习和加强技能了。

以上文字仅代表个人观点，有不同意见欢迎留言评论。如果您喜欢我的文章请关注我的头条号

上一篇文章我们说了，如何注册域名以及如何选择域名后缀的问题。今天我们想聊一聊，一些关于推广的如何入门的问题。

昨天有个朋友微信跟我说，经常看我写的文章，然后咨询我如何可以入门，向全面的了解，关于推广的知识。不得不说对于网络营销方面的内容而言，很多传统企业完全是落在了后面。但是当现代社会，就连淘宝和京东都已经沦为传统企业的情况下，你一个老传统企业根本就不会进行网络推广，这是一件多么恐怖的事情。所以我觉得朋友的危机感是很对的，把网络推广当作一个和吃饭睡觉一样的事情才应该是公司主管应该做的事情。

那么针对网络推广入门的问题，作为企业老板应该如何入手？这里我们简单的分析一下。

第一步，我们应该首先了解什么是网络推广。

网推广的概念现在越来越宽泛化，但是万变不离其宗，我们首先了解它其中所包含的一些内容。

最大的一块，目前对于传统企业来说，还是借助搜索引擎进行推广的方式，也就是我们常说的seo和sem。在国内来说，搜索引擎主要是百度，搜狗，360,尤其以百度的比重最大。我们就是要制作内容，然后被百度抓取，进而牌排布百度的第一页。因为只有第一页，才有可能被大量的点击，我们才有可能达成销售的目标。

第二块则是借助b to b平台，如淘宝，京东，慧聪网等。这些平台本身自带流量，而同时他们又可以被搜索引擎抓取，所以在这些平台上做销售是可以一举两得的。但同时因为很多平台，流量来源很少，所以你投入不一定能够得到相应的回报。不过淘宝，京东，据说他们的流量还是相当大的，如果想赚点小钱，完全是够的。

第三块儿是流量app，比如很多独立的app。但是这些app目前也通过很多ICU的方式再进行推广，因为精准流量是一个非常稀少的东西。目前京东和淘宝都陷入了流量争夺大战之中。

第三块是另外一个巨无霸，也就是微信。微信每天的活跃人数达到数亿。所以这一块产生的流量是非常大的，任何一个传统企业都无法避免的要尽量在微信上获得客户。所以针对微信的一些营销应运而生，比如微商和社群，

这是目前网络销售几个主流的渠道，我们应该大体都有一个认知只是了解的程度不深而已。

第二步，就是要了解在每一个平台如何进行推广。

在了解在平台推广的前提是，我们应该知道，或者说我们的产品最适合在哪个平台推广？

你只有清晰的了解自己的产品，然后知道自己产品的使用客户最集中的网络平台在哪里？然后我们可以有的放矢的，重心放在这个平台上。因为网络渠道太多了，你如果想把所有的流量都拿到手里，这还是比较难的，因为这样会产生大量的财力和精力的耗费。

举例来说，目前装修市场大部分的流量都产生了手机端，而这个时候如果你还是盯着电脑端再做推广，那就方向偏了。再比如说你是销售一些日用品的，你如果走seo的方式或者搜索引擎，那就不合适，你应该把更大的精力放在淘宝或者微信上面。

总之这条路是必须要走的，如果你有这方面的需求可以咨询我，或许我能够给到你一些帮助。

在互联网经济背景下，开展市场营销，必须结合互联网+模式更好的转变市场营销策略，高效地实现用户的量变化的需求，有效地维系用户，将用户需求与企业的计划发展捆绑在一起。

今天的移动互联网时代，如果你单一结合线下的交易，这种模式已经过时了。大家更应该做到线下线上结合，以体验为主，高速发展的互联网时代，用户的更多需求是体验和服务。所以现在开始我们在做任何的决定之前，是先考虑体验和服务的渠道和路径。让用户觉得更有价值和便利。

1、以用户为主，内容为王

现在的网络营销是以内为王，没有内容的输出营销等于纸上谈兵。对于内容我们要做到简单明了，重点突出，具有时代性的创新。如果你的内容质量很差，是不会得到传播。内容是否能够快速的传播，只取决于你的内容本身是否能打动用户，是不是优质到让用户转发和关注。通过这样的内容去吸引和你志同道合的用户，这样的粉丝才叫做粉丝。

2、以用户为主，融入场景

融入用户的场景到底有多重要呢，根据存在的场景，确定场景优先级：市场定位、需求分析、竞争壁垒、得出阶段产品定位，总结产品问题。我们来看看融入场景的流程：用户拿着手机使用——有什么需求需要被互联网满足——选择什么领域满足——该领域哪些产品可以满足我的需求——通过竞品分析给用户的心智——得出最佳竞品选择——使用该产品。

3、建群学会造势，做好群营销

建群加粉，但是当人越来越多的时候，群主不要装高冷。要定时学会分享干货，技巧，他们最要什么，你就分享什么，只有这样群活跃度才会越高。时不时的发发小红包什么的，要做好群营销。把它们当成自己的孩子去养，去呵护，总有一天你的付出，会给您带来不错的收益！

移动互联是一种新生力量的代表，做好移动互联网营销。我们就要打破原有思维，接受并拥抱它。古话说的好：机不可失，失不再来。移动互联网、微营销等趋势并不是无限期，适时抓住机遇快速应变才是硬道理。读者们，你认为呢？

2016年即将结束了，这一年发生了很多事件营销，在这一个年我们经历了太多，作为工作在互联网行业的我们，不由得回顾一下这一年的互联网营销事件，看看这些创造了很多经典的创意营销案例，这其中有好的也有不好的，一句话：过去已过去，明年继续努力！

1、百事可乐猴年广告

新年第一炮无疑是属于百事可乐的，尽管这两年百事可乐的声音早已被可口可乐盖过，但今年其无疑做出了个最英明的决策——在猴年到了之际，邀请六小龄童推出了满满的情怀微电影《把乐带回家之猴王世家》。当那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”更是让人感慨良深。此后又传出#六小龄童节目被毙#，又引发了新一轮的讨论，更是将其推向了新的高潮。

百事可乐这个心机婊此次做得真得不错，为其点个赞。

2、支付宝敬业福

这两年，过年有了不一样的玩法，那就是抢红包。在此次红包大战中，支付宝无疑抢占了风头。要知道，人家可是喊出了，集齐五福平分2.15亿，这可是真金白银啊！然而人们咻咻了一晚上，最终却发现，原来敬业福是个稀罕物。据说淘宝都卖到了1000元。最后随着最终的红包结束，人们发现集齐五福的不过才领到272元，实在是坑爹啊！

而事实上，这样的活动早已被玩烂了。支付宝拿到网上却又引起几亿人上当，支付宝估计早已乐开了花。

3、《美人鱼》：“欠星爷的电影票该还了”

周星驰的《美人鱼》无疑是上半年电影节的一台票房收割机，34亿的成绩，荣登华语电影史票房总冠军的宝座！这强劲的吸金能力，固然与影片本身的质量相关，但其营销同样功不可没。除了将以往惯用的海报营销，点播等招数外，情怀则是其主打的路线。

对于很多年轻人，尤其是80、90后来说，周星驰这个名字，是陪伴了长大的人生记忆，从小看星爷的电影。更把他视为喜剧界独树一帜的偶像，从看周星驰“演”到看他“导”，昔日小粉丝，变成了今天努力撑起星爷票房的中坚力量。 “还了星爷的两张电影票。”让多少年轻人买票也买的心甘情愿。

4、“2016中国第一网红”——papi酱

2016上半年，公众谈论最热的话题应该就是papi酱了，一个集美貌与才华于一身的女子。papi酱的发展可谓是“坐上火箭”了。3月份，papi酱获得了1200万元人民币的融资;之后虽然因粗口等原因遭广电总局封杀，但整改后也照样春风得意，第一次视频广告贴片拍卖就得到了2200万人民币，差不多是起拍价的100倍!

不管是不是“做局”，这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。而参与的各方，在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。

5、杜蕾斯百人直播试戴

4月底，“耐不住寂寞”杜杜想出了一个新玩法——直播百人试戴体验，时间长达3个小时!至于试戴什么，体验什么就不用说的辣么直白~杜蕾斯官方说，互联网直播最大的魅力就是“悬念”。然而3个小时后，望眼欲穿的看客们等来了一团白色的烟雾!

与2015年3月份发布的第一支3小时广告片类似，这次直播受到了广泛的关注，也实现了超高的播放量，但高热度并不代表好评如潮。这次的直播受到了上百万宅男的吐槽，网友称“杜蕾斯史上最失败营销案例，没有之一”，“这是史上最无聊的一次直播”……

6、New Balance携手李宗盛推出致匠心广告

从百事的猴年广告到高晓松的诗与远方，不难看出最打动人的无疑是情怀。“New Balance中国”也看准这一点，携手李宗盛推出了推出情怀短片《每一步都算数》。在这只短片中，摄制组来了一次追忆之旅。12分钟的短片历经1年多的策划，2个月的外拍。东京、温哥华、香港、吉隆坡、台北，在这些地方，美景和故事最终变成了一首首的经典歌曲。而这些歌曲正是他当年足迹的印证。之前的步伐不停带来了无尽的苦辣酸甜，走过的土地回馈了他珍贵的礼物，艺术灵感迸发着，闪烁着。

屏幕上一首又一首耳熟能详的金曲随着地点的切换而出现，《漂洋过海来看你》、《领悟》、《爱的代价》等等。今年58岁的李宗盛已经看过了无数的风景，听过了无数的故事，磨砺了锋芒却还是无法停下脚步。就像片尾所说“人生没有白走的路，每一步都算数”。

7、如家的危机公关不合格吗?　　

愚人节过去没几天，相信很多的社交媒体都被“弯弯_2016 ”亲述的4月3日晚“和颐酒店女生遇袭”案刷屏了……短短几个小时，转评超过50万，阅读量更是突破2000万，媒体大规模进行跟进报道。随后，如家微博也就此事进行了回应，虽然在如家的解释里，它极力表达自己已“第一时间”处理此事。但它表现出的态度是，既不检讨安保问题、不排查旗下其他酒店、也不考虑整改、不提出防止再犯的预案，其中最让人心寒的是，它还不道歉!

如家的危机公关不合格吗?答案是“是的”!

8、百度该为魏则西之死买单吗?

“魏则西事件”爆发后，有人就此起诉过百度，但官司打赢的不多。因为按《广告法》，广告发布者“是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的法人或者其他经济组织”，但百度公司在诉讼中往往否认竞价排名或搜索推广系商业广告，属于“信息检索技术服务”，理由是：虽然也有支付费用，但是确保客户选定的关键词在被用户搜索时优先出现在显示结果中，用户仍需链接到原网站，所以百度不算“刊发广告”。

人们凭着朴素的正义直觉都认为，这种竞价排名就是骗子医院的“帮凶”，百度应该对此承担责任。

9、支付宝推出新功能“社交圈子”

支付宝上线的两款产品“校园日记”与“白领日记”立刻以迅雷不及掩耳之势火遍社交界。支付宝称，这是针对大学生和白领人群上线的两个社交圈子，但目前这个圈子的评论区仅对女性和芝麻信用满750分的男性开放。令这两个产品大火的原因则是这两天圈子里不断流出大尺度照片，这使得有人在朋友圈里评论道，支付宝已经秒变“支付鸨”。

“圈子”是支付宝和合作伙伴一起在社群上启动的一次尝试，目前还处于灰度测试之中。

10、罗一笑、罗尔的慈善情感营销事件

近日，一白血病患儿父亲罗尔在个人微信公众号发布文章，记录了女儿9月至今的患病经历，并开通打赏功能筹集医疗费。引发了转发和捐款狂潮。不久之后，女童的父亲罗尔却被曝拥有3套房产，且医保已经覆盖大部分医药费。

本是救助白血病患儿的一场爱心接力，捐款狂潮最终却演化为满屏的质疑和问责。

?看后喜欢吗？每天更多亮点新闻请点击下方二维码长按即可关注。

公众号：iyouliao365

11月12日下午，青岛金融地标上实中心，由卓越早教网和青岛吴晓波书友会主办的《解码互联网营销》主题分享会精彩进行，30位预约前来的嘉宾座无虚席，认真倾听了互联网营销和管理资深大咖林正的创业知识盛宴，为众多嘉宾解疑答惑。

活动海报

活动现场，青岛吴晓波书友会班长孔繁盛开场为我们解读了吴晓波频道青岛书友会：这是一个以吴晓波老师为纽带的公益社群。青岛吴晓波书友会是全球82个吴晓波书友会之一，也是青岛唯一授权的官方认可的书友会。这是一群认可商业之美，乐于奉献分享的正能量书友。成立两年多的时间以来，青岛吴晓波书友会已经举办了30多场公益社群活动，活动内容从读书、沙龙到现金流沙盘模拟、成长干货指导再到走进企业和创业团成长私董会……虽然书友会的伙伴们都是以工作之余的时间在做这件事，但两年的时间已经成长为近千名书友，包括企业家、公务员、创客、白领、大学生……为主体的一个有高度、有深度、有温度的社群。这次活动恰逢双十一，应多位书友的邀约，吴晓波书友会联合卓越早教网在上实中心举办了一场干货满满的“解码互联网营销”沙龙。

本次活动的讲师林正，是一个8年奋战的互联网行业老兵，一个销售型团队的掌舵者，一个从红海中靠管理、靠体系取得辉煌业绩的80后。

如何用互联网来变现？如何最大化分享渠道红利？社群玩法的套路有哪些？客户运营之道要注意什么？2个小时的分享和答疑时间，高质量的实战技巧输出，不含一滴水分，诚意满满，让在座的嘉宾大呼过瘾。

现场认真做笔记的书友们

“为什么踏入互联网的大门？”林正开场没有寒暄就直奔主题，在他看来互联网是一个公平的竞技场，这里的丛林法则不是依靠酒量拼出来的，而是智慧和胆识，以及四处碰壁碰出来的。互联网时代，我们是旁观者，亦或是参与者，但终究我们想要成为这场互联网盛宴的分羹者！

互联网是工具！

在林正看来，互联网只是我们进行商业活动的工具，而决定能否有所收获的是我们使用工具的能力。好风凭借力，处在互联网的风口，处在互联网的红利期是最重要的！作为市场中的先知先觉者，林正团队在多年前就掌握了应用QQ空间进行产品宣导的方法，而且当时正是QQ空间的红利期；现在有不少的团队开始模仿这种营销方式，但已经过了相关的红利期，因此效果可见一斑。所以我们要重视风口，但不能去过度的跟风，而应该重视自我的提升。因为工具终究是有时效性的，但方法论则可以相伴我们一生。

互联网是一个好工具，互联网帮我们缩短了传播路径，具有极高的便利性。利用互联网的这一特点，提高传播频次，制定有吸引力的促销方案，保障内容的时效性等都是需要注意的关键点。另一方面，能否获得用户的喜爱核心还是输出的内容，因此在价格制定上，风格制定上都要花力气去考量，终极目标是能够打动客户的情感，获得共鸣。

在讲到关键点时，林正也拿出了诸多的案例进行了深入浅出的剖析讲解，现场掌声阵阵。互联网是可以进行量化的，通过转化率和二八法则，我们甚至可以倒推出我们的营销成本。当然，为了降低企业的成本，选好渠道是十分关键的。相比于传统的传播渠道，互联网可能具有更高性价比的传播量。

选产品有标准！

面对广袤的市场，我们总会觉得市场浩瀚；但真正落地，我们又发现伪刚需、进场过早等问题困惑着我们。“先做共性，再求差异”也是在多次互联网碰壁后林正总结出来的经验。对于选品，如果我们选择了一个大众还没有认知的领域，那么这个过程和成本是我们创业者无法承受的。因此我们在给产品取名字，给公司取名字的时候一定要把握两个方向：一是要利于大众认知，便于传播；二是要简洁，能用一个字说完的不要用俩字。

刚需，复购，反馈快这是他8年总结下来的7字心法。当然，不同的市场，不同的受众也无法从一而论。但对于一个营销人员来讲，保持对广告的敏感度，保持的对社会的敬畏心是做好产品的最基本的要求。

接着，林正又分享了不同渠道的导流工具和团队建设等精彩内容。活动后半段，现场的书友们将各自在现实中碰到的疑惑告知给了林正，他结合自己的经验一一为书友们做了解答。

“林老师，我最近打算做儿童英语和专注力的创业项目，您的建议对我来讲，太实用了，全是干货，受益匪浅啊！”一位创业中的女士在沙龙结束后对林正表达了由衷的谢意。

或许你已经听过了太多的营销方法论，但始终找不到出口转化为自己的生产力；

或许你已经开始了在商海中纵横驰骋，但急需一个导师帮你形成整套逻辑体系；

再或你已经被时代的风口吹乱了心扉，前路似乎光明，但没走一步都布满荆棘！

这不是你一个人的困惑，这是属于我们大多数人的痛点！

线下租金太贵，线上引流太难！线下雇人太累，线上转化很烦！终究我们面临到同样的问题。诚然我们不可能形成标准答案，但站在巨人的肩膀上我们一定能够少花一些冤枉钱，沿着前人的足迹，我们才能让创新不是妄谈。

活动留念

青岛吴晓波书友会 —— 一个有暖心的社群

【吴晓波书友会】 是依托吴晓波频道而成立的全国性公益读书社群，是著名财经作家吴晓波老师的粉丝自发聚合而成的。目前在全国81城市设立书友会，把一群有着相似价值观，“认可商业之美、崇尚自我奋斗”的书友聚集在一起，是一个交流、分享、互助的公益性读书平台，目前有近1000名书友，会定期组织丰富的读书、学习和交友活动。

扫码加入青岛书友会

随着互联网营销的快速发展，中小企业对互联网的依赖越来越强。那么未来企业如何利用互联网，通过什么模式来做互联网呢？

传统企业网络营销推广不只是单纯的做一些推广了，未来是做网络营销系统，我个人总结了一下未来中小企业在应用互联网营销的几个系统方式：

第一、搜索引擎推广，包括百度、360、搜狗、神马移动端搜索。做了需要自己企业培养一个会操作账号的人。

第二、百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库、论坛、博客推广。百度的产品权重高，从另外一个方面去推广自己公司产品也是一个不错的选择。

目的：流量引导 品牌引导 销售引导

第三、dsp大数据应用推广，这种方式可能需要更加专业的人员来进行操作。

第四、新闻源宣传推广，新闻媒体资源曝光，提升企业自身的品牌和曝光度。

第五、QQ群推广、数据挖掘，主动营销。

现在我们做的网络推广无非是主动搜索和被动营销，未来还是需要中小企业建设自己的网络销售团队，主动出击来迎接市场的挑战。

想通过互联网方式赚财富，赚资源。必须要知道的几个核心点——用户需求！

在大多数场景中，用户从产生需求、接触产品到完成购买，不是瞬间能够完成的过程。比如：通过头条想做到自媒体营销，那么你需要的是精准的粉丝量。一个用户从第一次接触到你，到关注你的空间，再到最后的付费购买，这个转化周期可能长达 3-6 个月。从潜在用户到付费用户需要经历一系列的转化过程，所以……

我们称之为「转化漏斗」

「转化漏斗」，就是转化率的表达方式。大量的数据从入口进入，通过信息对称，内容沉淀，最终决定了哪些是付费人群。我们也可以叫这个过程是鱼池关系。但其实这个「漏斗」也是长久以来营销活动的核心。

「用户购买路径」包括用户认知、用户评估和达成购买这三个阶段：

用户认知（Awareness）：这是漏斗的顶端，也叫作入口。用户往往会搜索一些问题的答案、资源、干货、数据、别人的意见和观点，比如我想学化妆，那么我会先搜索化妆教程和化妆品、化妆工具的测评等内容；

用户评估（Evaluation）：这是漏斗的中部，也叫信息对称点。用户往往对你的产品或服务进行深入搜索，并判断你的产品或服务是否满足自己的需求，比如我最需要解决的是画眉的问题，我会搜索很多眉笔的品牌和别人的评测，来挑选我倾向的品牌，并在心里排出优先级；

达成购买（Purchase）：这是漏斗的底部，用户往往会了解清楚购买的代价，比如这阶段我会对比多家品牌眉笔的价格、质量，最后选择其中最满足我需求、性价比最高的产品。

在任何时间，你的潜在用户总是处于这个购买路径的某一个阶段。而营销者的工作，就是要做促成用户购买的推手。（分析用户行为，比闭门造车更受众）

虽然现在互联网让营销者更能利用“内容营销”吸引到处于不同阶段的用户，而大多数营销者也认识到内容营销的重要性，但 65% 的营销者仍然面临不知道哪种类型的内容更有效的问题……也就是说，他们不知道如何在正确的时间把正确的内容推送给正确的人。

如果你对你的用户没有透彻的了解，那你们之间就会出现断层，也就是说，你生产的内容对于你的潜在用户来说常常是没有用的，久而久之你也就失去了这一批潜在用户。你需要清楚了解用户在想什么，他们寻求哪种答案，以及他们会用哪些方式来解决问题。

今天分享的话题是：用户认知、用户判断、达成购买三个核心，你受益了吗？

OK，接下来关注我的头条号，并用私信功能发送“牛人汇”给我，我将送给你一份价值非常巨大的礼物——《实体店营销方案100例》《线上5大平台引流工具》！