标签： 互联网营销

管理大师安东尼罗宾说：营销就是让人有想买的欲望。

战略管理大师 彼得.德鲁克

这个观点一度影响了许多营销人士，特别是那个时间段在大学校园的营销专业的学生。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标；同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。企业存在的价值在于提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。

所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

企业在营销发展的过程中，营销组合4P、新营销组合4C、甚至4R，互联网思维使用不尽人意大有人在，影响了主管营销人的认识，也混乱了他们的思想。我认为，有必要进行一些澄清和重新认识。我还是固执额认为：概念是非常重要的，思想问题不解决，永远无法进步。

在这里要对4个营销观念、概念和术语为大家理清思路，更为传统企业和传统营销人员的互联网转型之路明确方向，树立信心。

需要说明的是：首先，无论在任何时代，商业的本质没有变，都需要有更好的产品和服务以满足客户需求，创造产品价值和价值增值。延伸一下，也就是说，营销的本质也没有变，就是满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求。其实，后面这些都是文字游戏，营销的本质、核心还是满足和控制需求。

第一；利用需要和需求

很多人都说；消费者的“需求”是满足不了、满足不尽的。错；消费者的“需要”才满足不了，更满足不尽。因为消费者连自己也不知道自己需要什么！iPhone就是最好的例子，在乔布斯创造出iPhone之前，消费者知道他需要一部iPhone吗？当然不知道。但消费者有这个“需求”吗？当然有！不要说“无法超出客户的期望，客户的期望是无穷无尽的”这样的陈词滥调了。笔者告诉你：消费者的“需求”是可以满足的，也是可以超出客户的需求和期望的。不信，你去问问乔布斯和他的iPhone！

第二，竞争思维和用户思维

提到这个话题，就必须得提到【定位】。实际上，笔者个人非常反对将【定位】神化和绝对化，如一个【定位】成就了加多宝一年数百亿元的销售额，等等，专家觉得太武断、太绝对了，一定是要具备很多知识面。

定位理论不用研究用户吗？不用洞察消费者吗？当然需要了。说【定位】只是竞争思维就有失偏颇了，如果一个理论是从用户出发，同时又有竞争战略的考量，不更好吗？按照某些人的观点，定位是竞争思维，那么，互联网思维中的用户思维岂不是忽略了竞争？忽略竞争的用户思维的结局是什么？就是战略的迷失！

竞争思维也好，用户思维也罢，都是无法忽略的，万不可割裂和绝对化。其实，营销的4P也不仅仅是从企业角度阐释问题，也是基于战略和用户的，只是很多人不懂营销，只会哗众取宠、搞旁门左道而已。

第三，讲好卖点和买点

对前面说到的“第一”和“第二”，大家模棱两可和认知混乱还勉强可以理解，但“卖点”要过渡到“买点”就显得幼稚和可笑了。笔者不知道有此说法的人到底都是些什么人，如果是纯互联网的某些自认为是的“大咖”也就算了，毕竟他们没有经历过完整的传统营销，只会从字面来认识和理解“卖点”。他们认为：卖点，就是企业按照自己的意愿提炼出来的理由。

如果是从业多年的传统营销人员，还是这么幼稚地认为“卖点”要过渡到“买点”，说明他多年的营销白做了。

笔者又来科普一下产品的基础知识。什么叫卖点？卖点又叫独特的销售主张，英文缩写：USP。提炼卖点主要原则有三个：一，向消费者陈述一个主张，购买此产品会得到某种具体的好处；二，必须是独特的，是竞争者没有提出或者不能提出的；三，强有力地打动消费者，吸引新的顾客使用产品。

仔细看看，卖点的提炼就没有研究消费者吗？哪一条不是从消费者出发的！我们还需要“买点”吗？简直就是混淆视听和误导，是彻彻底底的伪命题。

当然，在移动互联时代，产品的卖点提炼要有一些变化。笔者提出了《移动互联时代产品卖点提炼的4个要点》，之前已经有专文论述。

第四，4P和4C

4C的提出，可能是营销学上迄今为止最大的观念混乱，没有之一。

“4C理论”的提出大概快有20年时间了，但你看，除了混淆视听外，还有什么贡献吗？基本没有。提出这个“理论”的人，对营销一定是不了解的，或者知之皮毛；而相信这个“理论”的人，笔者敢肯定，一辈子也搞不懂营销是怎么一回事。我们一个个要素来看4C的误导和混淆。

先看：产品——顾客

产品的设计、包装、形象，哪一个不用研究消费者、不是从顾客角度出发的？另外，产品组合、业务结构、卖点等都是从客户角度进行设计组合的，怎么会出现“产品”需要转移到“顾客”的情况呢？反之，移动互联时代说要重视产品（实际上，传统营销组合第一个要素就是产品），难道就是忽略用户的？

再看： 价格——成本

对价格的认识如果仅仅是购买成本，可以说对营销的理解连皮毛就不达到。为什么这么说？你想，营销学范畴的“价格”实际上并不是一个最终的终端价格那么简单，而是包含了动销力的价盘和静销力的终端价位两个重要的要素。

也就是说，消费者愿意用这个价格来买，但不一定买得到这件产品，其本质包含了渠道成员的利益诉求，没有利益谁去帮你卖？

很多时候我们不能简单地认为消费者接受的成本就是我们定价的原则，而是要考虑整条价值链上的利益怎么分配，才能让产品顺利的销售出去。退一万步讲，如果消费者只是愿意用他认可的价格买，但渠道和终端并不会卖，这时的交易还是无法达成，至少大多数消费品企业是这样。

三看：渠道——便利

由渠道转向消费者购买的便利，跟“价格”问题一样，是不懂营销造成的认知错误，对其他人也是一个经典的误导。渠道的作用并不仅仅是一条“通道”，而是推动销售、达成营销目标的过程，这其中有渠道的主动性和积极性在里面。如果仅仅是提供便利，便不需要营销人员的努力也能完成销售了，还需要在这里白费唇舌谈营销干什么呢？

渠道的作用是要有策略的解决谁来卖的问题，如果没人卖，消费的便利性又体现在哪里？（电商、移动互联也一样存在这个问题）

四看：促销——沟通

最后一个营销组合的要素是“促销”，很多人认为现在不要“促销”，要“沟通”，因为“促销”是以企业为中心和出发点的，而“沟通”则是双向的、互动的，从消费者或用户出发的。对吗？乍一看有点道理，但实际上，也是似是而非的伪命题。

“促销”是从Promotion一词翻译过来的，本意实际是“推广”，而我们知道的“推广”就包括了5个工具：广告、销售促进、公共关系、人员推销、直效营销。

“促销”只是其中一个工具而已，推广的目的是建立品牌，这已经是共识了。难道品牌只是企业的自我设定吗？品牌是谁的？是消费者的嘛，消费者拥有品牌，这也是常识了。

更多精彩内容，请关注网络营销老司机（emlaosiji） 公众号，欢迎评论，转发！

深知精准营销原创：2018，7个关键点解构互联网营销战略

本文作者/深知精准营销CEO蒋军

2016年底和2017年初，我分别写下了《2017，中小企业要怎么活？》，《2017，中小企业的活法与干法？》两篇文章。不知不觉，时间来到了2017年底。

面对着移动互联网的凶猛来袭，有的企业已经开始改变，也有的企业还沉浸在迷茫、麻木和等待之中。

去年和今年的形势有什么变化吗，有！那就是更加艰难了。去年难，中小制造企业很难，人民币贬值、原材料价格高涨、需求不振、实体经济困难······

今年，这个情况怎样？本质上还是没什么改观，原材料价格涨得更加离谱，消费需求没有根本改善，传统和一般的互联网营销几乎更加艰难，实业的出路在哪里，营销的出路又在哪里？

回归和变化永远看起来是矛盾的，但本质上却殊途同归。

我以为，不变的商业的本质和人性，改变的是思想和方法。

在很多文章中，我反复提到了深知互联网营销三篇，即《回归产品的原点》，《回归营销的本质》和《回归人性的光辉》。但回归不是回到原点，而是回到更高的起点。产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，这就是互联网营销解决之道。

我不是去预测2018年企业营销要怎么做，而是在实践中总结了新营销战略体系的7大关键点。

互联网底层逻辑：认知大于行动

对事物的认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，在中国，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

王石能让万科成为中国地产龙头，难道仅仅是他老丈人的能量？我想，更是他对于中国市场经济的趋势把握；史玉柱从高峰跌落谷底，又能够快速东山再起，难道是因为有什么权贵帮忙？我想，更多的也是他对中国落后的营销和产品策划的洞察，他确实高出了一个时代······

娃哈哈，20年前校办产业成长为中国食品饮料大佬，都是来源于宗庆后对那个时代的市场和营销的理解和认知。现在，互联网时代，娃哈哈很多新老产品出现问题，原因也是一样的，是对这个时代的消费、市场的认知出了问题······

以前是执行力第一，只要去做就能成功。互联网时代，单靠大胆应该不够了，去中心化，信息过剩，注意力稀缺，你要想通过大量重复的工作获胜，几无胜算。

这就需要提升认知和洞察能力，见所未见。

那么，互联网时代的，小而美、单点突破、极致产品就是洞察到了与传统企业营销的本质区别，不是靠重复，而是靠差异和与众不同，不是靠单纯的物质么事靠体验和心情的愉悦，以及精神和心灵的感应。

互联网方法：策略化创意放异彩

单纯的新媒体炒作，灌水时代将一去不返，策略化创意将大放异彩。

传统营销时代企业做营销需要策略、需要创意，互联网时代其实更加需要策划和创意，更加讲究短平快和效果。信息爆炸，注意力经济，这真是一个需要无限创意的时代。

但在创意的时候，还需要一项核心能力，那就是策略。

没有底层逻辑和顶层设计不行，没有策略更不行，而且需要系统化的策划，并用创意实现。

简单的来说，你创意的再好，还是需要跟品牌和产品进行关联，热闹过后，还是需要转化和效果的。

电商代运营火爆了一段时间，马上沉寂下去了，主要原因就是这种所谓的代运营没有任何的技术含量，刷单，做基础的维护和活动，对销量和品牌毫无帮助，企业如果是想做一下试试看，也无可厚非了。如果当做一种战略或者业务重要组成部分，这样的做法无疑是不合适的，也正是如此，自建电商团队开始了。

因为电商代运营技术含量问题，企业自己组建电商团队还是比较容易的，运营一段时间也就正常了。但微营销策划和运营就难很多了，需要较深的策略思维和行业沉淀，可不是找一二个菜鸟就可以搞定的，他们需要懂品牌、懂互联网，甚至传统的策划，对了，还需要能吃苦，这个是很苦的工作啊。

传统老牌品牌策划公司肯定看不上这些业务的，这些是最脏活、最累的活，而那些新媒体公司，则少了对品牌策略的理解和沉淀，根本没法胜任策略和运营的工作（或者他们也看不上这些）。

超级IP是品牌的解决方案

传统市场品牌、产品大同小异，同质化严重，无亮点特色。如传统红酒品牌定位于“高端、格调、文化”，跟大众消费和需求相去甚远。而定位于消费群，如“青春”、“文艺范”等，则是未来的新机遇。

传统营销能出大品牌，互联网营销将不会有大品牌吗？未必，如果品牌能成为超级IP，那就是大品牌，小而美的品牌只能是初创期，小而美的品牌长远来看是不存在的。

那么。品牌IP化，故事、原形、个性、调性等价值体系梳理必不可缺。互联网时代需用品牌IP的话题内容塑造势能，并进行人格化演绎来解决进行消费群的连接，塑造差异化品牌价值，让品牌成为一个超级IP。

我们为客户塑造的“迪确美”品牌，用一个美人鱼的IP，让一个自喷漆品牌拟人化和生动化，跟消费者进行多场景式沟通和演绎，就有很大的发挥空间。

超级IP是怎样养成的？

本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。

场景是产品的解决方案

消费升级，不仅仅是价格升级、涨价，也不仅仅是品质和体验的升级，更不是卖更贵的东西给更有钱的消费者。消费升级，本质上是用能够引领需求的产品和技术，驱动企业更大、更深度的价值。

互联网工具和方式就是我们定义的这个价值的放大器。

消费者需要更好的产品吗，消费者需要更贵的产品吗？做过传统营销的人都知道，不一定。消费者需要解决他们的需求问题或者说用场景给他们的产品提供一个解决方案，这个方案，简单到不需要他们思考，是养成习惯的，不自觉行为最好。

比如高端水为什么难做？就是一般情况下不是刚需，不是痛点。

如：早上第一杯水的那个，就不错，是一个解决方案，也是一个场景，但这还不够，因为只能大众化的水才能成功，要做高端，就要对某一类人说，解决某一类人的问题。

如：体育锻炼，跑步运动等。如果有一款水专门为他们定制的，会不会做起来，我觉得比什么原产地，矿物质，讲故事，搞包装要好。

在哪里喝，如果仅仅是一个解决方案还是不够。需要把这个解决方案融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，这是不是一种创新呢？

昆仑山赞助体育赛事，通过高端人群去传播品牌价值，还算是成功的，但这种传播最后落脚就显得很无力，没有什么打动和销售力了。

加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。

一切营销皆传播

4P皆传播，由最容易开始的地方去做传播，渠道传播化，传播渠道化。建立基本的微营销体系，特别是以微营销为核心进行粉丝的深度沟通和服务，做好微信群的转化等工作。

当然，在做好精准传播之前，还需要做好传播的策略和创意。一是极致创意，一是实现精准。输出的内容，如果还是老一套的“广而告之”，一点吸引力都没有，还会招人反感。极致创意，这需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。

这是有方法的，可以锻炼，可以学习，最后你能成为一名优秀的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。

传播并不是搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道更要让他们感知，接收和购买。

总体而言，是形成百度及周边的信息流和沉淀，用微营销（活动引流、事件引爆）加强沟通，再用微信群进行转化，到一定的程度，微商也可以派上用场，点对点销售高性价比产品，微商也是大有用处的，能迅速做出规模和销量。

互联网商业模式崛起

商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品，由核心产品延展其他产品和业务，这是互联网企业的模式，也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

我们认为，商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，这就是一种趋势。

因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错，但产品的生命周期变得越来越短，把产品植入某种模式中，让产品在场景之下产生刚需，成为痛点的解决方案，这就是终极的产品差异化，让特定的商业模式带动产品的销售。

如果买了产品可以用于消费，还有收益，你说这个产品会不会火呢？

无运营，不策划

不敢做运营的策划，都是耍流氓。再好的策划，也要有效果和转化。如何实现销售转化？如何实现品牌提升？只有一种方式和方法：运营！我不止一次的说过，传统品牌的时代已经过去，靠广告，靠渠道，靠促销，靠人员，这样的时代已经结束了。

聪明的人，把这些红利搬到了网上，去网上卖货，去网上传播，也因此诞生了几大电商平台，然后是传播的时代，新媒体的崛起，无非就是依靠一些炒作、灌水，一点小小的创意，让传统的传播搬到了网上和自媒体上而已。

他们是一个时代吗，可以说是，就是很短的一个时代，也可以说不是，就是这种炒作不可能长久。

深知精准营销认为，不管是什么时代，最好的传播还是要对销售和品牌起作用，遗憾的是，没有人关注这些，可能是没意识，也可能是被忽悠或者这个时代就没有来临。

怎么实现销售转化呢？电商已经有非常成熟的方法，传统的品牌策划还是硬伤，不落地，而互联网传播，那些灌水炒作的主，顾左右言它罢了，也就是说，单靠传统策划和营销，或者单靠互联网传播，基本不可能有什么销售转化的。

因此，O2O的概念并不过时，通过微营销建立跟消费者、用户的深度联系，形成粉丝社群，积累精准的数据，有了这些社群和数据，还愁什么销售和招商呢？要怎么来由这些消费者和数据，就需要运营，有策略、有创意，有执行的系统运营。

观点：深知精准营销 CEO 蒋军

深知精准营销，提供互联网精准营销策划运营，品牌IP塑造，场景化产品策划，互联网商业模式设计，资源导入招商落地，快速实现转化和销售。

欢迎关注我的【头条号】，每天分享最实战的社群干货！

如果你拿到一个任务，让你设计一瓶标着“内含五倍糖”的营销方案，你尝了一口，发现确实甜的发腻，你可能会说这种产品没市场，但事实上，好的营销人可以打破这种困境。

他们可以做到：

把一个平淡无奇的手表，卖出88888元的高价。

把一个没什么功能的APP，冲到榜单前列。

这里当然有一些通过刷单等可以实现的操作，但是这没有意义，我们从饮料的例子，看看牛逼的营销到底该怎么做。

其实你可以有以下几个思路：

通过精准人群营销，找到喜欢甜腻口味的人群，开展小众营销市场；

把饮料变成营销道具，谁能把它喝完，就赠送全场五折优惠券；

改变饮料用途，作为特殊调味品销售，比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话，超级好吃；

改变饮料功能，让“医学专家”说，补充体力，与其喝红牛不如喝这个，更健康更有效。

当然，还可以用 “讲故事”的套路。

这瓶饮料的研发者，是祖传的宫廷厨师，为了复原某朝代的某种饮料味道，特意做出来的。据说那个朝代的人都喜欢这种甜腻的口味。

今天是想给大家介绍一个套路，叫做“贴标签”：

对于看似没市场的产品来说，营销的目的就是为用户制造一个能让用户接受的购买理由，贴标签就是制造理由的一种手段。那这个怎么理解呢？

这里提供三种思路：

思路1：过你想要的生活，而不是所谓的健康生活

看到美食不敢吃，每天喝点青菜汤，稍微吃一顿饱饭都恨不得催吐全给吐出来，身体上的健康生活已经大大影响了我们心理上的健康生活，喝一次五倍糖水，拒绝做卡路里的奴隶。

思路2：关爱失去味觉的人

从情感角度出发，对于那些失去味觉的人来说，他们永远都不会知道美味是什么感觉，喝一口五倍糖水，关爱那些失去味觉的人。

思路3：学会理解不一样的习俗

当不同的习俗开始相遇，很多人发生了争执：甜豆花和咸豆花，肉粽子还是大枣粽子，五倍糖水是一群人的新习俗。

当然我这只是简单举个例子，具体的话术和方案还需要仔细推敲。也是想告诉大家，不同的产品可以从很多角度另辟蹊径，反而能带来更好的宣传效果。甚至有的人搞负面营销、差评营销，也能做得红红火火，这些都是思维方式带来的影响。

这里还有一个案例，用来告诉你如何进一步理解“贴标签”的思路。

案例：如何将香烟卖给不抽烟的女性？

20世纪早期的公关大师爱德华·伯内斯(Edward LBernays)，从他人性的偏见和欲望获得了灵感，想到了女权运动。那个时候，女性虽然获得了选举权和被选举权，但是在长时期形成的文化传统中，女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。伯内斯将香烟和女权行动捆绑到一起：女性抽烟象征着追求自由与平等，而香烟就是自由的火炬。

随后他们组织了十位女性公然叼着香烟，宣布自己的独立和自主。这件事情立即引起了媒体的关注，记者们争相采访报道这件事情，激发了热烈的讨论，香烟作为“自由的火炬”也被频繁提及，女性抽烟从此有了新的含义。烟草业马上进一步跟进，各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟，还请了大批知名女性拍摄广告。至此，女性香烟的市场正式开启了。

你在社群运营中还遇到过什么问题？

欢迎在评论区留言，如果问题有价值，我将会选为下一期分享主题。

喜欢的朋友请收藏、评论加转发~

互联网营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,互联网营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。下面济南IT培训优就业小编就来给大家介绍下关于互联网营销的优势及就业前景。

互联网营销的优势

网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.互联网营销所具有的巨大优势让互联网营销日益繁荣。

1.空间和时间的广泛性

互联网营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式.它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息.这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询.较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。

2.营销形式丰富

在互联网营销中,企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式,多角度、多形式地进行宣传推广.销售人员可以随意发挥想象力,并用图文等形式将其付诸实现.消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。

3.高度的自由互动性

互联网营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性.消费者可以在网络上实现实时交流,咨询有关内容,并根据自身喜好选择是否接受.传统营销模式有很大的强制性,这样很容易使消费者产生抵触情绪。

4.高效率

网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容.人们浏览到的也将更为全面,为指导消费提供更权威的意见,而不必费时费力不断更新替换信息,节省了众多人力物力。

5.成本低廉

这一点是互联网营销的另一大优势,低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本,进而获得最大利润。

互联网营销就业前景

互联网营销作为互联网时代的朝阳产业,对应聘者的要求也出现了一些新特征,其中最明显的就是对复合型人才的要求.它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景.但目前的高校教育因专业所限,无法满足这种文理兼备、高度复合化的岗位要求,因此,网络营销人才在就业市场上极度紧缺,出现了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的这五点,网络时代的铁饭碗就非网络营销莫属了。

互联网营销不是一个岗位的工作，是一个系统。里面包括很多岗位，如果只能划分清晰，会是一个团队形式。最终的目的就是通过网络销售出去产品，对销售目标、利润负责。

　因地施肥。褚时健2003年就在果园里创建了实验室,研究出一种最适合当地生长环境的有机肥,原料除了市面上能买到的糖泥、草炭、鸡粪肥,还增加了一个秘方:烟梗。褚时健自己也想不到,当年烟厂的经验在自己若干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用。

　　防治病虫害。柑橘树的天敌是黄龙病,黄龙病主要通过木虱传播,木虱飞起来很快,如果这片地喷药,那片地不喷药,木虱就会飞到没有药的地方。都打药,成本太高,而且周边果园会“搭便车”,一般没人这么干。但褚时健决定,在黄龙病传播之前,对2400亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药,这样每年需要多打60万元的农药,看似增加了不必要成本,但能真正“除根儿”。

　　果农管理。国内绝大部分果农依靠年底的收成支撑下一年全家开销和生产投入,褚时健首创出一种每月每户先借发工资2000元,到年底收果时,按产量吨位结算,把一年借发的工资扣除后,将剩余的收入结算给农户。这套管理方法保证了褚橙的工厂化管理,才能对冰糖橙种植的每一个环节,都有详细的操作方法、指标和相应的处罚措施。

　　如何用人。作业区长在一线遇到问题,敢向褚时健要求100万,还敢下军令状,褚时健还就敢当即批准!褚时健选择作业区长的唯一标准就是在田间做上一两年。褚时健知道自己不是伯乐,只能在赛马中相马!

　　利益共同体。面对年轻销售团队提出的全新销售模式,褚时健只问了一个问题:“经销商的利润够不够?”当他得到“足够了”的回答后,就再也没有过问过。褚时健指导销售只有一个原则:只有让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖!

　　褚时建85岁生日那天,亲友们请老头开口,老头只说了一句:“过去在我们有能力的时候,能帮就尽量帮助朋友,今天朋友也同样帮助了我们。所以我认为有财气固然好,有人气更好。

互联网营销的应用已经越来越广泛，涵盖我们生产生活中的各行各业，参透到人们的衣食住行。不论是大型企业还是中小型企业，他们通过互联网从线下走到线上，从现实走进虚拟，大多都在开展网络营销中获得收益，同时体验了信息化时代互联网营销的优势。

但也不乏这样的企业，在刚开始进行互联网营销宣传推广活动时，由于对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解，或者因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行，最终导致了不必要的投资损失。

互联网营销不是简单的信息发布、网站推广，互联网营销的开展需要科学地指定营销目的与计划，需要全方位的配套设施与支持。

从消费者的需求出发，吸引网络顾客的注意力

互联网营销的产品和服务种类繁多，覆盖面广泛，企业首先要考虑的应该是如何才能让自己的信息脱颖而出，从而吸引消费者或潜在消费者的注意力。

那就要从消费者的角度出发，想一想消费者如果由购买需求，会注重产品的那些品质，或是如何在搜索引擎找关键词。

同时制作营销信息内容，要重点突出产品的品质、优势与亮点，运用新疑独特的显示设置，抓住消费者的眼球，给消费者留下深刻印象。

互联网具有信息共享、交流成本低廉、信息传播速度快等特点，在互联网迅速发展的今天，营销信息浩如烟海，对于消费者来说，这些信息是相对过剩的。

消费者所缺少的不是信息，而是能够吸引自己注意力、满足自身实际需求的最佳产品。

从消费者的角度出发，感受消费者最佳需求，是吸引消费者注意力的首要条件，然后才能根据实际情况指定相应的方法和策略，实现互联网营销。

用亮点吸引顾客，而不是强势地不断用广告进行“轰炸”，或是进行死缠硬磨的人员推销。

那些强行向顾客灌输信息的方式，只会令顾客产生方案，避而远之。

只有读懂消费者的需求，通过创新策划，才能创造出与顾客的个性化需求相匹配的产品特色或者服务特色，从而吸引网络顾客的注意力。

互联网营销很火，很多人很多企业都借助互联网进行品牌宣传与推广，那么，这5个推广的方式，你都了解吗?

你都有去实践过吗?广州IT培训老师来给你讲一下。

1、社交营销

社交营销是指在现今的社交网络平台上，对企业品牌进行推广的营销活动。

随着互联网的发展，现今社交营销正变得越来越重要。

社交推广能够实现非常精准的广告投放，能够很直观地反映出网络用户的真实需求。

社交营销在网络营销中的比重越来越大，是互联网营销在社交化媒体平台中最重要的一种营销方式。

2、搜索引擎营销

搜索营销(SEM)一般是指搜索引擎营销，分为搜索引擎优化(SEO)和点击付费推广(PPC)两个部分。

点击付费推广，又称竞价推广，是一种按照效果付费的网络推广方式。该方式能够让企业客户通过付费的形式，在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名，有着快速精准的特点，能够在相对较短时间内为企业带来流量，因此也受到如今大部分企业的青睐。

搜索营销是网络营销的排头兵，做好搜索营销是网络营销的基本要求。

3、品牌营销

品牌效果是每个企业都在倾力打造的，品牌营销即通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道对企业品牌的全方位展现。

品牌营销着重于企业的整个品牌战略体系，而非某一款具体产品。其展现形式也非常多样化，如文字、图片、视频等一体化推广。

品牌营销对塑造企业品牌形象，提升企业权威性和可信度有着重要的意义。 品牌营销为网络营销确定产品营销定位，大大提升网络营销的精准性。

很多企业都会通过线上渠道进行口碑宣传，包括产品与服务的宣传，在一些问答平台上做口碑类广告与回答，进一步提高品牌的曝光率。

4、信息流营销

很多人对于信息流的概念并不是很了解，其实信息流营销主要是指在一些新闻资讯类及其相关的网站或者APP上，采用付费广告推广的形式。

付费形式展现的形式包括文字、图片加链接，或者是以视频流的形式展现出来。其收费形式主要是以CPM(按展示次数收费通过)和CPC(按点击次数收费)为主。

注意： 信息流营销作为一种在移动端兴起的付费营销，是未来网络营销在付费营销方式的主流。

5、DSP营销

DSP是指需求方平台，是一个系统，也是一种在线广告平台。

它的服务对象是广告主，主要是帮助广告主在互联网或移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

DSP是网络营销需求的集中投放平台，能为企业和广告主整合互联网广告资源，提供网络营销在整合趋势上的一种体现。

不管是哪种形式的推广，最终目的都是给企业带来利润，这就需要运营者在前期的时候做好相关的分析，包括用户分析、受众群体分析以及相应平台的数据分析，才能更准确地进行广告投放。

互联网颠覆了企业的生存方式，互联网打破传统的销售模式，如何实现线上线下营销互动，如何进行“病毒性营销”“裂变式营销”“社交式营销”，促进线上线下的完美结合。

为什么同样的资源和人，交给不同的管理者进行管理，结果却相去甚远？

为什么这样多的人陷入了无效的、甚至毫无意义的工作中？

影响人们工作的关键要素是什么？

人员为什么会流动？

为什么很多人觉得组织并没有让他们发挥作用？

这些问题的出现，其实都是源于管理观。

1.定位

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

2.受众

网络营销：目标客户，潜在的意向客户

网站推广：广大民众

3.操作方式不同

网络营销：论坛营销，软文营销，邮件营销，博客营销等

网站推广：网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引挚、友情连接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

4.投入不同

从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如说论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到制定论就可以了；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

管理始终为经营服务

这是优化客一直坚持的观点，也是谈得最多的话题。其中含有两个重要的认识：

第一，管理做什么，必须由经营决定；

第二，管理水平不能超越经营水平。

认识一 ：为什么管理做什么要由经营确定？

在一个公司中，“经营”是选择对的事情做；管理是要把事情做对。逻辑关系非常明显。

比如通常情况下，薄利多销经营，对应规模化和成本管理；一分价钱一分货经营，对应品质和品牌管理；服务化经营对应流程管理；定制化经营对应柔性化管理等。

认识二：为什么管理不能大于经营？

因为一个公司的管理能力大于经营能力的话，那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀，但就是经营不景气的原因。虽然你很懂管理，但是你的管理观有问题。

你不妨看看，你公司最优秀的人是在做经营，还是在做管理？你开内部会议多，还是开外部会议多？

如果你的高管团队每一次都是开内部会议，每天看到的都是他的下属，那么你的管理就大过了经营。

优化门店核心竞争力

门店定位：零售店的“三大要素”

跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务!

在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力！

调整品类：体现专业和时尚

现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢?

这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业!

智能改造：数字店铺是未来趋势

互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。

移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。

未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。

过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺”。

比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。

顾客传播：建立互联网自媒体平台

门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。

员工管理：让员工参与进来

俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！

现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。

但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。

所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队!

数据管理：关注客流统计

客流就好比门店的血液，没有客流管理，其它的任何管理都会显得苍白无力，因为巧妇也难为无米之炊。所以在这个倍受电商冲击的时代，门店每天进多少人，什么时段进人多，这些人是什么类型，什么时段成交率高等精细数据，显得尤为重要！

本文来自优化客网络营销公司，如需转载请注明出处

刘广云，男，汉族，江苏人。资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家，擅长新媒体营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划、搜索引擎品牌战略营销、互联网流量收割。习惯把互联网营销操作方法演示给企业，带来可视化效果。十年来，刘广云老师通过操作、培训、咨询、顾问、战略指导等方式，帮助了国内的数百家企业利用网络营销、微信营销、新媒体传播等方式突破了销售瓶颈，其中不乏年销售额过亿的大中型企业。擅长从视野、观点、知识、实战化、可视化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维和实战方法。

擅长领域：

拥有十多年的一线实战经验，对微信、微博、贴吧、今日头条、知乎等新媒体平台和百度等搜索引擎深入了解，并掌握了一套行之有效的实操方法。

顾问式网络营销培训、搜索引擎霸屏营销、互联网流量收割、微信营销实战、移动电商运营、新媒体内容运营、O2O模式创新、全网营销策划与执行、传统企业的互联网营销团队建设。

个人优势：

对餐饮行业、教育行业、汽车行业、时尚产业的跨界经营具有深度研究与实战操作经验，亲手操作过多家企业互联网品牌的运营，搭建互联网营销团队，给企业带来了一套长期有效的落地执行方法。从用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、内容优化整个营销的流程帮助企业获得有效流量，并把与之配套的营销工具与营销方法手把手的演示给企业，帮助企业搭建强有力的营销团队。

主讲课程：

《传统企业“互联网+”战略转型及实施策略》

《“互联网＋”与新媒体营销实战》

《微信营销实战与企业自媒体运营》

《新媒体营销实战之微信运营综合能力提升方式》

《社群营销兵法》

《互联网营销思维与获得有效流量途径》

《互联网截流与流量收割》

《个人品牌与超级用户打造》

行业经验：

1、多年经验互的联网营销运作专家、国内知名网络营销实战专家。

2、互联网老兵，尤其擅长品牌打造、新媒体传播、有效流量的获取。

3、常年互联网顾问，多家知名品牌营销顾问，帮助数十家企业扭亏为盈并健康发展。

4、长期接触一线企业和中小型传统企业，了解传统企业的发展瓶颈和转型的纠结与痛苦，对传统企业的互联网的布局、产品定位、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

授课风格：

恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教。

善于帮助学员掌握系统的企业转型模式，让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会。

自主研发的落地营销工具并演示给学员，让营销成果更具实操性

以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，帮助学员快速了解互联网环境下新的运作模式。

咨询式落地培训：理论解析+案例剖析+实战演练

授课特色：私人定制化、一对一咨询化、深度研讨化

南京讲解新媒体营销实战

再好的赚钱项目，再好的商业理论，不去干永远也赚不到钱。从一开始就猛干，有方向的干，赚钱只是迟早的事。思维好的人不管做实体生意还是网络生意都能赚到钱，实体生意也有很多赚钱思维可以应用变通。我们把做实体生意的经验结合互联网来放大，我想会获得成倍的利润。有些东西在逢年过节的时候销量会非常的大，比如红酒过节的时候会比平时销量更高，这里我们可以借助互联网来扩大销量。

互联网

大家都看过超市搞的一些活动，凭购物小票买东西可以获得最优惠的价格。比如原价58的东西，如果购物超过了30块，凭小票只城市28元就能买到。你可以在超市旁边租一个小的地方，在节假日的时候，如法炮制，弄个广告牌或拉个横幅，印个购物小票，比如购物超过80元，原价258的红酒，现在仅需58元。购物超过38元，原价188元的红酒，只要28元。购物的消费达到一定额度才给折扣，这是为了设置一个门槛，让别人感觉你们的东西和超市是一家的，可以提高信任度。超市周边的人群也比较多，你也可以雇一些人，营销一种火爆的氛围。

购物小票

雇人排队是房产销售中惯用的手段，很多楼盘在开盘的时候，都会请一些群众当托假装排队，营造一种销售很火爆的场面。这其实利用了心理学的机制，典型的就是羊群效应，当有很多人排除围观的时候，就会吸引到更多的人自发加入购买队伍，还有贪便宜的心理。消费买的不是便宜本身，而是占便宜的心理，本来不打算买的，一件商品要一百块，而现在只要几十块就能买到，感觉很便宜不买就亏了，所以就掏钱买单了。

房产开盘

我们在选择卖的产品的时候也是有讲究的，一个很有兴趣的现象，就是国人喜欢到外国注册公司，取个英文名字，但产品还是在中国生产，再卖给中国人。就这样简单的搞一下，但价格却比国内注册的公司高一半，还受到追捧。一样的产品只要和国外有点沾边的，价格都能卖的较高一点。我们如果卖红酒就要选择贴有国外标签的那种，越是让人看不懂的就越好，越能卖个好价钱。

外国红酒

思路决定出路，一个好的思路就有一个好的结果。同样的东西，一样的价格，换种方式不仅能卖个好价钱还能大卖。有家做女包出租的店，日租费20元，但很多女生觉得有点贵。这家店就换个出租策略，明里出售实则出租，客户来这里买包，可以先使用，如果不满意，可以退款，但退款的前提是每天20块的损耗费。很多女生看了就心动了，她们想几百上千的包，我先用着，不喜欢了还可以退，每天才20块。通过对比策略就能更好的开展业务，换个思路结果就很不一样。

有很多实体店都有几个比较贵的物品，以此来衬托物品的价廉物美。直接租女包会让女生觉得花了20块就为了租个包，心里上感觉不是很爽。但是换个思路，这个包是用来出售的，只是可以退货但要折旧费，女生想了想这个包几百上千块买了不满意还可以退，想想还是比较划算的。

价格对比

再说个外国小男孩卖报的故事，小男孩先把报纸给顾客看，顾客看完再给他钱，其它的竞争对手就竞争不过他。如果把一个地区的报纸给垄断，那么收入就会大幅增加。怎么去库存呢？在美国就有这么个案例，先免费邮寄给想要的人，如果觉得好，就付款。如果不好，把东西寄回，卖方并承担邮费。虽然损失了部分邮费，但销量却大大增加了，不过这需要有一定的实力。很多销售方法都是从人性的角度考虑的，研究透人性自然能赚钱。

体验式消费

很多人的脑子是有问题的，所以才赚不到钱，不会做人又不虚心学习。有的人遇到机会了，犹犹豫豫，不敢行动，害怕失败。本来就一无所有，有什么好怕的呢？你不肯行动，不肯付出努力，凭什么赚钱呢？你不愿意花时间去学习，不愿意付出行动，甘愿终身贫穷，没有人可以真正救你，能救你的只有你自己。

作者简介：万华强，自媒体人，5年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验，希望认识更多志同道合的朋友。

更多创业思维、项目操作手法、营销经验分享，收藏本人头条号给你精彩人生！谢谢诸位，更多赚钱思维，项目操作手法公众号（阿强网销学）给你50个。