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用户体验至上

产品或服务想要取得成功，就必须为消费者提供卓越和愉快的体验，可以说用户体验决定了移动互联网这盘生意爆炸能量的大小。对电脑来说，手机的屏幕小、输入速度慢，看大的图片、视频不方便，影响浏览速度和浪费流量的广告也很令人讨厌，所以在操作上一定要简单，但呈现的资讯要越丰富。

不可急功近利

进入移动互联网的企业在盈利模式的策略上一定不可急功近利，在发展初期推出收费业务必须通过谨慎思考和分析。其实，用一些低价或免费的产品和服务聚集人气，提高原有用户的粘性和依赖，是非常必要的。

找到核心竞争力

在移动互联网市场，处于产业链被动位置并不可怕，可怕的是找不到自己的企业核心竞争力。在产业链竞争中处于相对被动的情况下，握在你手中较大的砝码就是市场占有率和业务企业创新能力，市场占有率让你有更大的话语权和议价资格，业务创新能力则决定了自己的“卖点”。

把握新模型

在移动互联网时代，营销模式发生了重大变革，涉足移动互联网行业的企业在找到自己的潜在客户后，需要实时地与之对话，满足其个性化的需求。移动互联网的营销模型与传统营销较大的不同，就是直接让正确的客户为企业说正确的话，冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退。

整合产业链之外的资源

移动互联网最终归宿必然是要融入到普罗大众的日常生活当中去，让我们的生活能够在移动中越来越多姿多彩，所以创新不应只是局限在产业链里面，而更应该走出去，以共赢的态度寻找更广阔的天地。

　　做网销的就应该知道相关推荐这个词，无论是某宝或某猫，都有所谓的相关推荐单品。也有些聪明的商家会做一个搭配专区，效果不是没有，虽然让客户在网页上停留的时间加长了，但对总体转化率来讲，结果影响不大。其实，相关推荐是非常重要的营销手段。聪明的销售人员尚且知道搭配客户的衣服鞋子，作为互联网前沿的营销人员就更应该重视这一区域的建设。

　 那怎么样的相关推荐才能拥有高效的转化率呢？其实换位思考，如果我们作为消费者，去购买的任意单品一定有它的用处和目的。假如我买一个杯子，那说明我要装液体类的东西或者送给他人使用。根据杯子的种类和特性，比如咖啡杯。消费者是不是平时喜欢喝咖啡，有了咖啡需求是不是需要方糖或者一个咖啡机？如果我们能通过代入思维去替消费者考虑消费，这样的相关推荐是不是比简单的搭配来的更加用心和动人？

　　除了需要代入性思维外，作为一个网销人员还需要对你的每一位客户的购买行为都需要进行一定的分析和判断能力。建议所有网销人员在客户开始咨询自己产品的时候，抽几分钟时间看看客户的朋友圈、或者消费水平如何等等，甚至可以从顾客的一些信息来判断他到底是什么职业。这样一来就能更好做相关推荐，那做好了相关推荐对后续消费有什么作用呢？肯定有作用！精准的推荐能让相关产品获取更高的转化率，并且留住一些流动客户。让更多客户能够发生重复购买，对个人口碑都有很大的影响作用。

互联网营销其实就是我们平时说的网络营销，以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标，这是目前市场营销方式的主流。

互联网营销又分为两种

移动互联网营销：以手机网络为载体，嫁接于微信系统，QQ体系，移动互联网搜索体系，移动电子商务体系，以及互动类直播体系等平台的多渠道营销方式。

PC互联网营销：商业的本质是推动人类的进步,利用公司文化、极客精神，利用先进的技术和创新,提升企业产品在互联网平台的点击转化率，减少投入成本，节约人力成本。

这是一个移动互联网时代

据统计，目前我国每天上网的用户 PC和手机比例在 4：6左右，也就是说每天10个人中有6个人在用手机看资讯新闻信息，有4个人在用PC看资讯信息。并且用户停留时常手机端也远远超越PC。

实现互联网的极大营销价值，我们需要借助一些好的工具来实现。乐销易网络营销平台，用工具来实现企业营销价值。

站群营销系统，渠道分销系统，营销模式系统，营销活动辅助，行业媒体渠道，评估效果体系六大系统为企业提供综合的营销策略，不论是移动端还是PC端，都是可行的方案。

营销是企业的重点，如今互联网趋势下，手机、电脑作为大众媒介产品，用户更多的是通过网络来发现产品，进而全面认识、了解产品，这就需要企业在网络上有正规友好的官网和一定程度的搜索排名，用户会通过网络上各种平台来界定产品的好坏和评价相关。

互联网上给出的信息并非全是正面，所以企业想要做好营销，互联网平台做营销是必须且重要的，自己把信息发布到网络肯定比竞争对手发布的好，效果不可同日而语，因此企业需要好的营销工具来帮助做互联网营销。

山东强比信息技术有限公司，深入研究某个行业，采用信息化运营和技术改造，解放销售部分工作、缩减销售环节、探索商业新世界，挖掘更深入、更细致、更系统的工具和创意营销平台，让企业营销变得简单!

创业解码鑫诚

互联网未来的发展趋势

1.社群为主

从目前社会上的一些活动来看，后期会是社群的模式!( 有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范丶持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力。)又叫社团，一般都是从线上都走到线下，先从微信群里面聚集很多人，需要走一些志同道合的人，大家形成一条心，共同策划某些事情，感觉不错，然后会从线上走到线下去做具体的事情！包括一些新的产品或者是销售渠道！！还有一种就是公司打造一种团队，为公司服务！

未来谁的社群提供的价值最大，谁就能能为将来的霸主！

这就叫做社群或者叫大兵团作战的一个概念！

之前说微商可以走3-5年，现在的前提是有一个好的团队！这个团队不是从一个总代到下面的小代理，而是一个领头人带领一群人可以做任何一件事情！就是说不只是一个产品！那怕你做面膜，或者做服装，或者其他什么产品！

微商以后的路怎么走？

2011的2月微信刚刚制作出来，经过一些广泛传播，然后很多人就开始做微商，开始在微信上卖东西赚了一笔钱，很多很多的人都赚 了！现在经过了3,4年的时间，如果在按照这种方式做下去，你又能分到多少这块蛋糕！如果继续按照这个路走下去，你的路会越来越小，之前你可能一个月赚3-4万，到后期甚至上千上万都很难！

其实眼界放远一点，微信营销只是网络营销的一部分！

微商有三大块，1.公众号 2.qq空间 3.微博

公众号：可以展示你的产品信息，通过朋友圈扩散

公众号有是个闭端的！你只有把公众号 内容转发到朋友圈，别人才能看到！如果你的朋友圈人比较少，你发到朋友圈基本没多少作用！发到群里，除非你的信息质量很高，别人看到才会帮你转发，被转发的概率很小，在加上你的朋友圈人数少，那么谁给你转发呢！！

其实如果公众号做好的话，效果还是不错的！第一你的朋友圈人比较多，第二个圈比较多，第三个内容一定要精，这三个是必备条件

Qq空间：可以让很多的很多的人看到，只要别人能进到你空间，就可以看到，如果你要能找准精准人群的话，效果非常好

怎么去操作 1.日志 2，相册 3，说说

在这里面一定要填充很精很精的内容，根据不同的行业，假如你是做护肤的，做美妆的或者做面膜的，那么你就填加怎么护肤的内容到日志，一定要让别人感觉你很厉害，很专业！你是专业做这个产品的

说说发一些内容加一些图片

最好是结果图，还有反馈图

微博：微博在刚兴起的时候，火 了很长一段时间，后期慢慢降温了!降温的主要原因是商业信息太浓了，很多人不愿意玩了！不过近期数据显示，微博又有死灰复燃 趋势！

那么朋友圈发什么？1，可以发公众号的链接，发qq日志的链接，发微博的链接

2.发新品的图片

3.发效果图和反馈图，出货图和打款钱的图！为什么呢？因为你的朋友圈里面有你的潜在客户，有可能是代理，有可能是购买人，购买人看的是效果，效果图能刺激他们的购买欲望，出货图和打钱的图 是激发你代理的，让他们看到你产品的火爆程度

小提示 ：自己可以申精几个小号，具体怎么操作，应该不用我提示了吧，就是相互说这个产品好！

如何加精准客户

跟着腾讯的功能走，qq找人里面有找群找人找课程！对 就是找课程

找人之前一定要分析客户的心理，举例假如你是客户是女性，你的产品是化妆品，那么他关注的就美白，祛痘这些课程，那么你就输入美白，搜索出来会有个人qq或者qq群，那么你都加，因为这个qq可能是讲师的，他手里一定有很多客户！你可以在他的qq里面点赞评论，增加你的曝光度，那么就很有可能有人关注你，或者你直接和讲师要客户资料，至于怎么要，不用我教了吧。第二个进群之后，你就要加好友开始和好友沟通，但是一定不要着急，慢慢引导到你的产品，他已经是你的精准客户了

近来，许是由于互联网业的活动过于频繁，偶然的发现很多留言在谈论有关网络营销的问题，走在人群中，也不乏听到营销，推广这些字样，只不过听了许多，看了也不少，然而其中模棱两可的不在少数，语言字眼中往往透出并不熟悉的感觉，也充斥着不少对网络营销的误知误解，有鉴于此，今天正好纠正一下其中最受关注的几点。

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一、网络营销即网络推广

网络营销其实可划为网“营”与网“销”，网“销”可以说是网络推广，向用户推广企业，推广产品。另一个词，则意味着经营自己，经营产品。这一点做好了，企业的网络推广才能放开手脚。

二、拥有网站即是网络营销

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的确，企业开展网络营销，必须得有网络平台，网站可说是应用最广泛一种网络营销平台中的其中之一，很多人以为只要网站做好了，网络营销就没什么问题。这当然是以偏概全，网络营销其实是拥有一整套的流程，就拿网站建设来说，一个优秀而实用的网站构建，需要大量的前期准备，你要知道自身的优势，产品的优势，你的用户群体是哪些人，他们的关注点又在哪里，这些其实都与网络营销脱不了干系。

三、网络营销无需多少投入

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一个让人无奈的问题，刚接触网络营销的新手尤其会有这种想法，我们需要说的是，在落地为王的学员中，几乎所有在网络营销上有所建树的企业，投入比那些收效不好的企业都要多，除了在人力上，更有额外的花费，当然，这些皆是建立在丰厚的回报之上。

四、网络营销等于救命良药

网络营销作为当下最有效的盈利手段，理所应当受到众多企业的追捧，然而它终归是借用互联网平台的一种手段，相较于传统的营销来说，它的确要高效得多，见效很快，但并不意味着每一个濒临倒闭的公司，都能承受得住这根救命稻草。而且，孩童拿着黄金行走于闹事，若是不去学会运用，反倒可能伤了自己，所以万万不要等到企业快被拖垮了再想到互联网营销。

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五、网站包装无需注重

有此点有误解的童鞋还不算很多，但也值得注意，网站就是一面门户，把用户吸引进来，并且让他们待得够久，岂非会大大促进品牌的宣传和交易？

六、发文就是网络推广

发布图文的确是网络推广的一个方式，但不代表在网络发布了图文就等于进行了推广，这中间还涉及到穿插植入等提高推广的手段，且发文本身也非简单的文字摘写。

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七、两眼紧盯SEO

许多童鞋估计要中枪了，不错，SEO是网络营销中的重要手段，但若是过于侧重，乃至将其当作致胜法宝却是不明智的。各位只需知道，SEO作为一种推广方式，它绝非网络营销的全部，与前后的每一环均是紧扣着的，尤其对企业而言，相辅相成，才可能创造最大收益。

网络营销已给了我们机遇，它就是一条捷径，而营销人需要做的，就是将这条捷径变得疏通大宽。

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销售=流量×转化率×客单价

【流量、转化率、客单价在第二季实战篇有详细的介绍】

056.社群经济

社群就是自带高转化率的流量。社群经济基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。【交流频繁，需求一致】

你的商品和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。在社群中，都有相似的需求，所以社群里面的转化率很高。

如何做：

找到一个共同点。

给这个人群提供最符合他们共同点的商品。

057.口碑经济

产品好到一个程度，让用户忍不住发到朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率，口碑经济是互联网时代那些真正好产品的红利。

传播上的POE概念：

P：paid media付费媒体，给钱登广告。

E：earned media赢得媒体，别人自动传播。

如何获得免费的赢得媒体呢？

真正地站在用户角度上，做好产品，让产品好到用户忍不住转发。

在你的产品中刻意加入一些值得传播的东西（如“击败多少好友”）

适当使用一些激励政策（如滴滴的优惠券）

058.单客经济：（终生免费的流量）

利用移动互联网，建立直接，高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。

迈过黏性边界。（获得用户的信任）

满足关联需求。基于会聚人群的共同属性，为其提供多样化的产品或服务。

059.引爆点：（像病毒一样传播）

想要引爆传播有三个法则：

个别人法则：社交网络的六度空间中的真正的超级传播者。如联系员、内行、推销员。

附着力因素法则：使用一些特别的方式能够使一条具有传染性的消息被人记住。（“今天真是美好的一天，但，我看不见”）

环境威力法则：蹭热点（如杜蕾斯的文案）

一句话：在最合适的环境中，把最合适传播的信息，扔给最合适传播的内容人群，然后，就听“蹦”的一声，引爆了。

060.红利理论：（会冲浪的人必须也会游泳）

因为科技，政策，用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。“没有成功的企业，只有时代的企业”。

【这就是说，其实所有资产的收益率都是趋于相等的，如果出现一个高利润的行业，就会吸引很多人进来竞争，竞争使用的费用导致收益下降直到跟其他行业一样。所以我们要关注的是新东西出来的一瞬间，抓住这个红利，为日后竞争做铺垫】

如何抓住稍纵即逝的红利：

关注科技的变化：保持思考，我的行业如何利用这项科技提升效率。

关注政策的变化：

关注用户的变化：

抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。

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随着科技与社会的发展，互联网在我们的生活中占据了越来越重要的地位。我们的生活被前所未有的颠覆，学习、生活、工作、商业都因为互联网而被产生了无限的可能性。然而，我们对互联网了解多少呢？从事互联网营销以来，思路一直在转变，但始终没有脱离一个本质，就是依托于互联网的本质去做营销。

互联网的本质是什么？一般人会想到“连接”。用技术和内容来连接人与信息，人与服务，人与人。与传统的连接有什么区别呢？举一些例子，并不一定恰当。比如我要买理财产品，传统的方式就需要去银行网点，要跑一趟，预约，排队，而用理财APP就方便很多，随时操作，轻松选择和购买。显然这种连接更为便捷。比如我要买东西，没有互联网的时代，到处都是暴利，有了互联网后，随便一比价，暴利无处遁形。显然这种连接消除信息不对称。再比如过去听音乐都买CD，然后再买MP3，后来听网络音乐，免费，虽然现在音乐APP也开始收会员费了，但一开始免费吸引了很多人。可以说，互联网连接带来的是免费，便捷，高性价比。这种特征在某种程度上也决定了互联网企业的成长路径与商业模式。在成长路径上，互联网企业都从免费，便捷，高性价比这几点出发。尤其在免费的出发点上，在实践中模式出了先补贴扩大市场，持续培养用户习惯的有效打法。为了吸引用户使用产品，从社交，资讯，团购，打车，理财等领域，都展开了各种形式的补贴战。从最终的效果来看，补贴对于互联网企业而言，是非常有效的手段。那么为什么传统企业并不重视补贴呢？原因在于传统企业没有这种连接性，不便捷，性价比不高，连接性不强。举个最简单的例子，我今天经过一家水果店，买了一盒水果，他免费送我吃了，味道也不错，但是我下次不一定能经过，我不可能为了一盒好吃的水果开车去。连接性很关键，互联网具备无时无刻与用户相连接的状态。在商业模式上，因为连接的特殊性，互联网企业往往不会直接赚用户的钱，或者不会暴利。因为免费，便捷，高性价比，互联网企业的效率更高，成本更低。从获取用户，维护用户，拓宽商业边界等，效率都远高于传统企业。一个很显然的数据可以说明，互联网企业的用户百万计，千万计的有许多，但传统企业的极少。对于互联网企业而言，用户越多，边际成本反而降低；用户越多，粘性越强，可拓展的商业边界就更广，可获取的商业利润也就越多。这也就有了互联网的入口论，只有拥有足够多的用户，并保持优秀的产品口碑和用户黏性，就可以在不久的将来实现营收平衡，伴随着市场的不断扩大和成熟，最终能形成垄断，获得超额利润。但这种超额利润和传统的暴利完全不同，其暴利的关键在于连接的特殊性，带来了高效率，低成本。最典型的就是百度，它的广告收入从0到几百亿，成本并没有大幅提升。而在近期大力拓展信息流后，光信息流的广告收入，已经赶超今日头条。这里废话几句，接下来的几年，依然是互联网广告爆发的时期，只要用户的注意力在互联网上，那么互联网广告就会迅猛增长。同样的，用户的注意力持续在互联网上，对互联网企业而言，不管你是做游戏，做社交，做金融，市场都会越来越大，只不过有些市场已经饱和，而有些才刚刚开始，比如金融，未来通过在线软件获取金融服务的用户，只会越来越多。聊了这么多，回到前面，互联网营销的关键点在哪里？我觉得主要有以下几点：第一个是便捷。作为一款互联网产品，不管是纯互联网的游戏，社交，还是互联网＋的金融，电商，使用便捷都是第一位的。不管是注册购买，信息浏览，用户互动，都需要充分考虑用户的体验。从用户的角度来讲，便捷比性价比更重要。这也是外卖比团购更受重视的原因，用户初次使用互联网外卖可能是因为免单，但根本需求还是在于懒。同样的，用户可能因为一款理财APP使用起来更方便，而放弃另一款实际收益更高的理财APP。同样，在获客方面更要注重便捷，简单粗暴。不要加入太多的环节，环节越多，流失越多。第二个是补贴。补贴有多种理解方式，一种就是大家所通用的，直接贴现或免费，比如OFO的0元骑。一种就是通过补贴把产品包装成爆款，最典型的就是余额宝。补贴在实战中，主要关注如何降低单个用户的初次使用成本，以及如何通过补贴扩大市场规模。对于一个互联网产品和服务而言，固然有前面提到的高性价比，便捷等优势，但由于用户没有这样一个使用行为和习惯，必须先通过补贴来刺激他完成初次使用，这样才能完成初次连接。这就好像一个电商APP，得先让这个用户来你的平台注册并绑定支付，你有了这样一个账户ID，才有可能持续连接他。所以补贴本质上是教育市场，但核心还是互联网产品本身所拥有的便捷，高性价比优势，一旦用户使用一段时间，就会认可这样的产品和服务，形成口碑宣传，进一步带来更多用户。最终来看，补贴的成本，实际要小于强硬砸广告。尤其是利用补贴的方式去包装爆款，能大大降低获取用户的成本，但这种方式只适合互联网企业，传统企业缺乏连接性，光卖爆款得亏。第三个是长尾。在目标用户的选择上，互联网企业要非常关注长尾用户。纵观市面上成功的互联网企业，无论BAT还是其他中型互联网企业，都十分关注长尾用户。既然是关注长尾用户，那么产品的门槛就要低一些。要体现出价格低，丰富多样化，灵活便捷。不能只盯着高净值用户，只服务活跃用户，有时候，长尾用户更重要。从另一种意义上理解，一百万普通用户，可能比一万个高净值用户更有价值。支撑王者荣耀市值的，不是那些充值几十万或几百万的土豪，而是无数陪玩的屌丝玩家。再举个例子，拿理财来讲，一百个亿的盘子，银行和私募的做法是直接100万起买，1万个高净值用户搞定了。如果是一家互联网企业，比如迅雷来卖，可能它有100万用户，其中95%的是屌丝用户，人均5000块，这90%的屌丝用户就可以购买47.5亿，而另外5%的高净值用户按人均10万算，也才50亿。如果购买门槛直接设定为100万，也就直接损失掉了95%的屌丝用户，近一半的业绩就这么没了。所以要非常关注屌丝用户，推出低门槛的产品，别小看小额，海量用户加高频，就等于巨额。第四个是游戏化。这一点跟前面的长尾和补贴有一定的关联。更低的门槛，更广泛的用户群体，加上互联网本身的随时在线和便捷性，用户的消费需求会大大被激发。尤其是像贷款这样的产品，用户更乐意在线使用，或出于隐私，或出于安全，结果用户反而忽略了本应该注意的利息。电商也是，诞生了许多剁手族，这都是营销游戏化的结果。一环扣一环的套路，让用户乐此不彼。当然，不是说非得像携程那样的捆绑销售，实际上携程也是利用了用户不注意隐藏条款的特征，加上互联网的购买频次和习惯，很容易成功。包括像在线支付等，都有这样的案例，比如微信支付的现金日。很多互联网公司在代扣上直接做个勾选，就可以一直扣，由于每次扣你几块几十块，用户根本不care。不管怎么说，游戏化的营销套路，在互联网营销还是非常有效的。第五个是数据化。不管是成长路径还是后面的商业化，都离不开数据。要清晰地知道流量，转化，销售额，并将数据化的工作方法贯彻到部门与组织中，让每个人都能清楚的知道工作的目标和成绩，通过精细的数据分析来找到增长点和改进路径。不管是大公司还是小公司，最终都要靠数据说话。即便是微众银行这样的“富二代”，用户也不是靠品牌躺着来的，也是一点一点通过各种渠道，活动积累来的。同样也需要用到前面的各种套路，补贴，爆款，游戏化，而不是硬生生的去推，效果怎么样，最终都是看数据。增长点在哪，数据看得见。最终这些数据又会支撑商业边界拓展，并不断用于提升用户体验和差异化服务。应该说，数据是互联网企业的根本，无论是战略还是战术。我个人而言，依然十分看好互联网，前提在于这种连接性的优势依然持续，或许在下一个浪潮来临前，依然会爆发增长，黄金时期才刚开始。喜欢小编的麻烦点下推荐，不定时更新精彩文章，谢谢！

▲17年前，如果一个名为马云的年轻人，走到你面前对你讲：“未来十年，电子商务将会崛起，互联网将改变世界！”

▲我们都在说：“傻孩子，歇歇吧！”

▲的确那个时候的马云很苦很悲催，郁郁不得志，作为艰难创业者的我们，都能体味那个阶段马云的苦逼心情。曾经无数次，马云也一定会想到放弃，一定会濒临公司的死亡。但是像马云一样的很多人死去了，他幸运又坚强的活下来，如今的马云 ，如今的阿里巴巴 ，可以说是电子商务、互联网届的王者。

▲从互联网到移动互联网时代，再到今天的大数据、云计算时代，基于它们的“人工智能”将成为人类生活的未来图景，拥有强大计算能力的飞天系统已经责无旁贷地开始了这条进化之路。

▲关键词：五个“新”：顺者胜 逆者亡！

▲这五个新分别是：

新零售：未来没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是线上、线下和物流结合在一起，只有这样才能诞生真正的新零售；

新制造：过去制造讲究规模化、标准化，但未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化；

新金融：未来的新金融必须支持新的八二理论，也就是支持80%的中小企业、个性化企业；

新技术：原来的机器吃的是电，以后的吃的会是数据；

新资源：数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。

▲马云说，真正真正冲击传统商业、冲击就业、冲击传统思想、冲击传统行业的，不是电子商务，而是我们昨天的思想，是对未来的无知和不接受。

▲互联网趋势下，公司已经强势入驻三大平台：天猫、京东、一号店。

▲其中，专卖店将实行转型升级，从线下转向线上，万余家专卖店将成为完美服务中心；为提高经销商的积极性，促进持续进步，公司将进一步完善市场管理制度。

　

▲你该怎么办？

互联网+直销

▲在“互联网+”与创业浪潮的迭起之下，直销公司也开始全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，依托其直销模式进行转型升级。

▲“互联网+直销”猜想，或许能给我们一些启发。

▲直销多对多的信息信任分享、面对面互动、利益交织、自我拓展的特点，正是社交网络营销所追求的。

互联网+带来效率大幅提升

▲互联网化能极大提升沟通效率、资源使用效率，已是不争的事实，小米的爆发式成功正赖于此。直销体系的内外沟通效率以及各种资源使用效率，显然会随着互联网化以及微信、微博、APP的使用几何级数提升。

行业年轻化进程将大大加快

▲直销触网成功以后

▲直销行业作为一个传统行业，其营销人员的年龄层分布广，但比起新兴的互联网产业等，年轻人占比一直不算高。

▲触网以后的直销行业，必将与网络新生代碰撞出更多的火花。

▲只要敢于消除互联网时代思想上的壁垒和排斥，打好既有优势的牌，就一定能在互联网的浪潮中打下一片天地。

▲不可否认，移动互联网正在逐渐地改变我们的生活！全球已有16亿手机用户，超过9亿人群，每天在不停地上网，有人的地方就有商机。

拿起手机

▲让我们重新定义业绩

▲uber，一个美国的手机软件，颠覆了全球几亿人的生活和出行方式。而uber的中国山寨者滴滴和快的快速复制了uber的商业模式，3个月前，滴滴和快的合并，市场估值超乎想象。而他们的成功都起源于一部手机。现在，你也可以利用互联网也只需一部手机，重新构建零售及直销新秩序。

互联网+直销”分析

▲直销模式在中国很早就存在，为何一直没有成为主流？未来如何使人人参与？有几大原因：一是以前还是中心化的业态为主，每个人都需要有自己的工作，都需要固定在办公室上班。第二是在当时的主流社会，一提到直销就认为是传销。事实上在台湾，直销的比例是20%，而在中国直销的比例不到0.3%。第三是直销的管理成本太高，因为当时没有像我们现在的移动互联网终端，直销传播或培训需要面对面的服务，管理成本太高。所以直销模式一直存在但没有成为主流。

▲而今天“互联网+直销”的诞生无疑是对传统直销模式的升级和优化。利用社交平台以及互联网平台，可以进行快速的传播和组织管理，大大降低了管理成本。最重要的是建立直销整个业态里的消费者关系，其实是一种人与人的关系，而在传统商业形态里，无论是线下还是线上，其实归根到底是一种人和店的关系，是一种买卖的交易关系。“互联网+直销”这种以人为销售通路的模式更容易产生信任和情感，从而更好地影响人的消费和决策，也就是直销模式的优化升级，更便于人人参与，因为顾客产品用的好利用互联网社交平台很自然的就可以分享。

▲正如营销大师克里曼特·斯通所说：“未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机互联网就是最好的营销”。

经常有人问天琥教育小编这样的问题，网络营销的前景到底好不好？那么今天天琥教育小编就给大家来分析分析，用数据来告诉大家，网络营销前景到底有多好。

中国网民已经达到了7.72亿，移动网民7.53亿，网络购物用户5.33亿。中国网民占中国人口的将近6成，除了7老80的，还有嗷嗷待哺的，基本都加入了网民阵容。像小编老家那边，只要保证家里每个人的移动电话每个月能用到25元的标准，宽带都是免费赠送的。基本家家户户都网络。以前咱们中国人去串门第一句话是什么呀？你吃了吗？现在去串门第一句话是，你家WIFI密码是多少呀。

互联网已经完全渗透到我们的生活中了。什么问题不清楚的，百度一下你就知道。朋友之间联系，微信一下，你就你听到，看到。想要看新闻、时事再也不用花钱去买报纸了，买东西也不用去实体店，不用风吹日晒，直接就送货上门了。简直就是一网在手，世界我有。作为用户来说，非常的方便便捷。作为企业来讲呢，我的用户在哪里，消费者在哪里，那我的营销阵地就在哪里，所以说企业要想发展，就一定要紧跟互联网的步伐。

其实很多企业也都运用互联网+的模式尝到了甜头，互联网+制造、互联网+零售+农业+教育+金融，等等，千行百业也都在向互联网靠拢。2016年中国网络营销收入逼近3000亿元。在五大媒体广告收入中的占比已达到68%；这还是16年的数据，17年的数据要是出来了，我觉得，说不定都是翻倍的在增长，这两年互联网的发展尤其迅猛。

随着网络营销被企业的认知程度越来越高，各行各业为了适应时代的发展,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。从各大人才市场的招募调研来看，网络营销人才的需求量一直在持续上升。2018年预计互联网行业人才缺口达到500万人!为什么会有这么大的缺口呢，首先第一个我们这里讲的因为传统行业的转型，大大的增加了需求。第二个原因是目前来说高校的课程课设并没有这么完备，知识面比较缺乏，互联网营销的东西更新都是很快的，而他们的课本不可能一年更新一次。所以毕业生出来经常也是很难能达到市场需求的。

通过以上的数据，大家有没有明白一点，现在所有的企业、任何的行业，如果不加入互联网，终究都是会这个社会所淘汰，所有网络营销行业也正在蒸蒸日上。还有很多人经常会问小编怎么学习互联网营销，是自学好，还是报名培训机构比较好。这里呢小编推荐大家可以在网上先看一些视频的课程，如果感觉自学没有问题的话也可以自学，如果想要比较系统的学习，也可以找一些培训机构去学习。

推荐一个免费学习的网址给大家：

http://www.tianhujy.com/list-353-1.html？wm=tt_hejj_yxtg

（直接复制到网址栏打开）

三大营销时代:

传统、互联网、移动互联网

营销效果永远=数量×质量。

1、传统营销时代

营销效果=见面数×成交率

见面数：与更多顾客见面。

成交率：把更多顾客说服。

传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。

2、互联网营销时代

营销效果=流量×转化率

流量：让更多受众访问。

转化率：让更多访客付款。

互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，已属知识密集型产业。

3、移动互联网时代

营销效果=连接时空×连接心理

为什么连接？因为渠道与媒体界线消弭—— 网品会是渠道还是媒体？都是。在网品会直播导航植入星级与评价是媒体，植入识图购物就是渠道了。

移动互联网营销核心在消弭渠道与媒体界限——连接依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统，连接……无一不高大上，无疑技术密集型产业。

世间最痛苦之事，莫过于泯然众人、默默无闻。

资源获取十四向

1. 向独特销售主张要资源

像XXX「再小的网红也有自己的品牌」，感动无数达人网红争相传播，得以颠覆传统KOL。

2. 向产品要资源

像网品会，「加入就能有设计师打造个性产品」，让人不自觉想传播。

3. 向渠道要资源

例如网品会开遍全国所有小区的母婴家庭体验店——就算销量没多少，也最大化了展示,用家展示出一个孩子成长的空间.

4. 向价格要资源

例如风靡微信的网品会拼团玩法——邀请多人成团，团长享特惠。

5. 向受众要资源

例如网品会免费送孩子教育课程,加入就有收获「现在就获取您的孩子教程」。

例如百度搜索「旋转」「翻转」「抖动」「跳跃」「淡入」，百度的网页就做出相应的动作，让人不自觉想安利小伙伴。

6. 向粉丝要资源

7. 向顾客要资源

例如昵称瓶、歌词瓶——你买的不仅是饮料，还有安利小伙伴的道具。

8. 向素材要资源

例如罗辑思维，用每天一篇的鸡汤内容，获得了优酷专栏，获得了百度认证贴吧，及与最时新意见领袖合作的筹码。

9. 向资源要资源

10. 向屌丝要资源

屌丝有闲且爱装逼。

那就百计发起海底捞体、凡客体、陈欧体、「我有一壶酒，足以慰风尘」之类简单创作的任务，让屌丝乐此不疲呗。

11. 向合作伙伴要资源

创始人之存在，一半是为了把大V舔成合作伙伴，然后蹭资源。

12. 向大V要资源

如果大V不做合作伙伴，那好歹给蹭点啊……

13. 向竞争对手要资源

就像整一堆「七个核桃」「八个核桃」围剿「六个核桃」，看似山寨，实则终端拦截简单粗暴有效。

14. 向时势要资源

环时环时，说的借时势炒红自己。