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教培业的将来是否还需要课程顾问？TMK、MK、CC或面临下岗，被时代淘汰！

开篇，我可能想对以前教培业市场部的同仁们说一声抱歉，因为，你们可能会被淘汰了……

2016年，我任职一家K12艺术培训机构两家校区的校长兼总部的市场总监，在这一年我坚持着AIDMA的这套逻辑，打出了两个有点浮夸的战绩：

1、6月底错过暑招旺季后又遇水灾，新校区未装修，急招几个应届非专业毕业生，靠地推扫楼，两个月为该校区干了43.6W；

2、10月底错过秋招旺季，新校区未装修，急招几个外行，靠地推扫楼，截止年前近3个月时间，该校区招生3180人（年底前校区仍未启动）……

熟知我的朋友和当时一起与我奋战的战友都知道，以上数据绝对真实，以至于让很多同行都惊叹了，因为这颠覆了他们的认知。

我想，你可能会好奇，我为什么要强调2016年……因为：

1、在我看来，2016年是我上篇提及互联网移动终端时代的成熟期，非常具有代表性。

2、2016年，我依然能和我的AIDMA通过地推扫楼，在红海市场能干出别人所干不出的战绩！这让我一度膨胀，甚至蔑视着这个行业所谓的互联网营销，为什么？

我想很多人和曾经的我有着同样的想法，因为它并不能在有限的时间内给我和机构带来最直观有效的结果，广告的投放与回报甚至不成正比……

经过2017年后……我开始正视自己曾经的狂妄与无知。正如上篇说的，我不会打“王者荣耀”，被4岁小孩狂虐，不代表游戏和小孩有问题……

万物进化更新迭代，消费者行为习惯同样在进化，从AIDMA（非互联网时代）到AISAS（互联网PC时代）后，再到哪？SICAS（互联网移动终端时代）！

SICAS消费者行为分析模型

SICAS模型是全景模型，用户行为、消费轨迹在这样一个生态里是多维互动过程，而非单向递进过程。品牌-用户互相感知（Sense），产生兴趣-形成互动（Interest&Interactive），用户与品牌-商家建立连接-交互沟通（Connect&Communication），行动-产生购买（Action），体验-分享（Share）。

这么说理论可能有点抽象，还是以大家身边熟悉的事情举例吧——腾讯公司的“全民K歌”

它是2014年底问世的一款产品，即使在腾讯内部，也是一个逆势上升的典型。截止2016年底，“全民K歌”用户数超过3亿，月留存率保持在75%，位列K歌APP应用程序排名第一，截止2017年9月，用户数已达4.7亿。它是怎么做到的？

全民K歌的活跃用户及付费用户大幅增长，此乃受益于好友擂台及添加高价值的虚拟赠品等升级功能。

好友擂台——用户可以和好友进行唱歌比拼，谁唱得好，谁就成为擂主，甚至成为某首歌曲的擂主。此外，全民K歌还具有打榜功能呢个，如果用户唱的某首歌特别受欢迎，收到的礼物也比较多，就有可能出现在这首歌曲的榜单上。

虚拟赠品——在2016年直播功能上线后获得快速增长，粉丝们可以对那些唱歌特别好听的“达人”进行打上，直播功能推出前，每天产生的收入大约为10W元，而推出后每天的收入超过百万元。

在这两大核心功能的推动下，全民K歌共有1000W超级活跃用户，占日活跃用户综述的20%左右（如果以月活跃用户数计算，则占5%）。这些用户几乎每天都会登录，每次活跃1~2个小时，贡献了全平台收入的20%~30%。

在这些描述中，我们几乎看到了想要的结果：

1、用户数量快速增长；

2、用户高留存、持续黏着和活跃

3、高变现、高转化，收入可观。

全民K歌的冷启动，也受益于“比拼、比较”（人性）这件事情。基于这个案例，咱们梳理一下消费者消费行为的路径：

产品通过互联网或者消费者的分享，创造了品牌与更多消费者的互相感知（S），并让其它消费者在感知后对产品产生兴趣-形成互动（I），因为好友擂台与虚拟赠品的设计，也让更多消费者与产品建立了连接-交互沟通（C），注册新用户及购买新虚拟产品（A）等，然后在人性的“比拼/比较”驱使下，进行体验-分享（S）。

非互联网时代与互联网时代信息触点的区别

传统媒体与终端用户量的博弈（客户量级的王道）

AIDMA和AISAS以传统的报纸、杂志、电视、户外广告等传统媒体为主，较互联网而言，它有着互联网无法比拟的覆盖率，但这一状况已改变，互联网用户的覆盖率已超越传统媒体。

高效的信息源头的改变（主动灌输广告信息的时代改变）

互联网在用户拥有及用户分享方面具有更大优势，使得它成为效率更高和更具影响力的信息、消费、影响力源头，这样的影响力甚至扩散到互联网之外的线下进行病毒式传播。它有着传统媒体所无法比拟的全新传播及营销生态。

消费者不仅可以通过社会化关系网络、通过分布在全网的触点主动获取信息，还可以作为消费源、发布信息的主体，与更多的好友共同体验、分享。

PC时代与移动终端时代信息触点媒介的区别：

PC时代，网民媒介以电脑为主；

移动终端的互联网时代，网民的媒介可以是电脑，但更多的是手机、平板等。互联网渗透率日益提高，你会发现现在还有多少人在发微信而不是短信息，而这才只过了几年？

试想，如果全民K歌用AIDMA的打法在那么短的时间内会干出SICAS那样的成绩吗？

互联网已在不知不觉中成为体量最大、最具效率的主生态系统。从广告、营销到对话的转变，也就是AIDMA、AISAS到SICAS的转变。

传播的涵义甚至也在发生改变，不是广而告之你想要告诉别人的信息…..

而是你在响应、点燃那些人们已经蕴含在内心、表达在口头、体现在指尖的需要。

所以，SICAS阶段商务营销活动的核心驱动是基于连接的对话，并非广播式的营销。

所有的产品都在不停地更新迭代，与之相配的职业也会有所进化……

我曾想，在AIDMA、AISAS的广播式营销下，TMK、MK、CC等职业应运而生，地推扫楼、电销等这些传统的获客方式行之有效。

可到了SICAS环境下，职业会进化到哪个地方或者是否会被淘汰？

为了验证这个想法，去年底我和我的团队进行了测试……

对不起，我们又成功了！一家培训机构同时在区域不同的三个校区，在没有一个市场人员的情况下一周招了667人……

或许你想问区域不同、客群不同怎么可能，对吧？

但是，相同的是消费者的人性！相同的是用户触点、消费者行为及路径的思考！

如果，我们把所有人员全部当作机器人，像设置程序一样，更系统的科学的把所有环节全都设置好，只用启动第一步的开关…..

后面的就如同多米诺骨牌一样，到了该到的时间节点发生该发生的事件，针对不同环节培训与设置不同的人员，请问？咱们还需要TMK、MC和CC吗？…….

教培业的市场部同仁们，抱歉了……你们可能会被淘汰!

好了，中篇暂写到这，如果你想咨询我们是怎么做到的，可以给我留言，感谢你的阅读！

创业做生意有三个营销核心，首先，你要明白谁是你的客户群体，他们都在哪里？其次，你的产品或服务解决了他们的什么问题？再次，收费系统怎么建立？我们搞网络营销，可以到百度、今日头条、火山小视频里面找关键词，有了关键词，我们就能找到牛逼的同行，有了同行就有了牛逼的广告，然后我们利用牛逼的广告，直接开始圈粉。有了粉丝，我们把粉丝导到微信，然后在微信里做营销，搞成交。

以后的社会，是信息化的社会，一切资源信息越来越集中在互联网上，知识、金钱、资本、科技、娱乐、购物等在网络上会越来越发达。网络创业会成为趋势，因为没有多少成本，你只要有一台连网的电脑，一部手机，一个微信，就可以在网络上做暴利项目开始创业。一个人开始的时候，根本不需要招员工，也不需要找合伙人，自己就可以干起来了。如果你实在要招人，先自己找个零成本的项目干起来，赚到钱了，每个月有几万的收入了，这个时候你再考虑招聘员工的方式打造团队。

互联网

做项目时要注意一定要养成品牌化的习惯，你只顾卖自己的产品，不打造品牌，就很难卖到高价。你必须告诉客户，为什么你的产品和别人不一样，你有品牌而别人没有，有信誉保证的。这样做生意，价格才会卖的高一些。因此我们天天要锤炼营销话术，营销话术一般在竞价页面里可以找到，我们从同行那里学到了话术，就变成自己的，立刻去试验。

想要提升营销能力，就要不断的优化自己的营销软文、视频、网站、微信号等等。永远保持一颗虚心进取的心，相信自己永远有提升的空间。必须把自己打造成正能量的人，让别人信任我们？如何让别人信任我们呢？在微信、Q空间、微博、博客等上面用自己真实的头像，在网络上做生意，不要欺骗，不要弄虚作假。很多笨蛋，习惯性弄虚作假。这种人，是不可能赚钱的。比如，有一个笨蛋，一上来就买了一万粉丝的微博，都是假粉有什么用？自欺欺人， 干了一个月，就滚了！

虚心进取

如果可以的话，大家可以尝试一下直播，别人能看见你，更能增加信任度。把自己打造成正能量的人，把自己营销出去，如果你很受大家欢迎，那么你再卖产品或服务，买单的人自然就多了。卖产品一点也不重要，重要的是你天天都在和大家交朋友，和大家互动的同时，顺便推一推你的产品，自然就有人买单了，而且成交率会很高。

赚钱就是重复的做一件简单的事情，只是有多少人能做到呢？我们常说滴水穿石非一日这功，水滴不停的对一块石块重复做功，时间久了石头就被水滴打穿了。我们卖一个产品也是一样，要坚持天天卖，用上现代科技来卖，用微信、公众号、QQ空间、APP等各种方式来卖，不要卖几天干几个月不赚钱就放弃了。任何一件事，只要一直干，你会总结到很多经验，不会积累很多客户，慢慢的你也就开始赚钱了。

简单的事情重复做

想创业的朋友应该要明白未来的趋势，未来的一切都会在互联网上诞生。未来不再是先生产产品后销售，而是企业在互联网上接订单，接到订单后企业再生产，然后通过互联网卖货物卖出去。可以预见以后进入互联网的人数越来越多，门槛也会越来越高。就像发达国家对发展中国家技术封锁，用各种制裁限制他们发展一样。越往后进入互联网的人越来赚钱，只能当一个消费者。

网络上只要你选择一个项目，按照我说的思想搞营销，赚钱不再那么难。我们每天找10个同行，锁定一个大流量平台，做好聊天话术，微信朋友圈营销，然后坐等收钱就是了。只要我们只做一个项目，把所有的精力都放在流量上，放在营销上，如此，我们的收入就不低。不断的重复我说的这些动作，每天搞个几千、上万块还是有可能的。有了盈利，我们后期再把形象设计好，优化各种细节，进一步提升用户体验，我们的成交率就会上升，利润会进一步提升。

作者简介：万华强，自媒体人，5年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验，希望认识更多志同道合的朋友。

更多创业思维、项目操作手法、营销经验分享，收藏本人头条号给你精彩人生！谢谢诸位，更多赚钱思维，项目操作手法公众号（阿强网销学）给你50个

近年来“互联网营销”、“互联网思维”异常火爆，各大机场书店微博营销、微信营销的课程满天飞，许多培训师摇身一变突然就成了互联网营销的专家，许多营销杂志也大谈特谈互联网思维塑造品牌，许多广告公司也悄然加上互联网营销的业务。一时间，不谈互联网营销，不懂互联网思维，似乎就不好意思出来混，似乎就是与时代脱节。

在众多大师的吹捧下，互联网营销、互联网思维被当下众多久旱盼甘霖的企业家看中，许多企业纷纷投身到互联网营销的大潮中，然而结果又如何呢？多数结果是，搞互联网营销培训的、咨询的赚翻了，而被培训被咨询的企业除了多了个电商部或者网络营销部外，品牌打出去多少？产品又卖出去多少？一个让人郁闷的却普遍存在的现实是，许多企业对互联网营销报的期望越高，投入越多，失望却也越多。Why？互联网营销错了吗？互联网营销并没有错，错的只是对互联网营销本质认识不够清晰。

传统营销4P理论真的过时了吗？

许多搞互联网营销的专家，一提起互联网营销，就开始批判传统营销4P理论如何过时，互联网营销如何先进，果真如此吗？

传统营销4P理论为企业营销活动提供了“产品（product）”、“价格（price）”、“渠道（place）”、“促销（promotion）”四条主线，企业的营销活动可围绕这四个方向展开。现代营销发展到今天，虽然有众多新鲜的理论提出，但营销4P理论的灵魂依然可以在各种乱七八糟的营销理论中找到影子。真正意义上的抛开4P理论所讲的4个方面，很难有企业的营销活动可以成功，即使是互联网企业也一样。

首先来说4P之产品。每一个产品都应有其相应的产品定位、目标消费群定位，如果抛开产品来谈互联网营销那将是一件非常滑稽的事。不同的人需求不一样，生活习惯不一样，上网习惯不一样。每一个产品的网络传播都该到其目标消费群或者相关群体较为集中的社群去传播。举个极端点的例子，我们很难期望在基督教群体集中的社群里可以兜售掉伊斯兰教专用的东西。做互联网营销必须研究产品，研究网民需要什么产品、潜在需要的产品，脱离了产品的互联网营销很难成功。

再说4P之价格。当今电子商务之所以兴起，互联网营销之所以可以火爆，价格是其关键。众多网民之所以选择网络购物，价格实惠是非常关键的一点。脱离价格搞互联网营销，怎么可能？做互联网营销必须在价格上下功夫。我的价格低，别人比我价格更低怎么办？一味低价迎合网民，企业是否有钱赚？大把烧钱，苦苦支撑何时是个头？价格，是从古至今商人们经商的利器，5000年前如此，5000年后可能还是如此，抛开价格的互联网营销都是扯淡。

再谈4P之渠道。渠道就是消费者购买商品的地方。不管多么牛逼的营销，都得给消费者一个购买产品的地方。宣传做了一大堆，产品却无处可买，或者不知道哪里去买，或者购买起来很麻烦，那这样的营销无疑是失败的。互联网为现代消费者提供了淘宝、京东、亚马逊、企业商城等众多网上购物平台，这些购物平台就是渠道，不研究网上购物平台特点的互联网营销同样也是在扯淡。

再谈4P之促销。促销狭义讲就是促销活动，广义讲则是一切推广宣传促销活动。狭义的促销在各大网上商城的日常节庆促销中非常的常见，而微博营销、微信营销等都可以归入广义的促销之中。可见，互联网营销本身很大一部分就是在做促销。

互联网是营销工具，而非全部。

在营销4P中，我们可以发现，互联网承担着渠道、促销的作用，渠道在于其为众多消费者提供了购物的平台，促销在于其为商家提供了众多的宣传推广、促销的形式。而在广告学、传播学范畴里，互联网则起着传播互动的媒体作用。

本质上来说，互联网是营销工具，而非全部。互联网在整个互联网营销系统中承担着渠道、促销、媒体的作用。而对于营销中的市场定位、目标消费群定位、产品定位、价格定位互联网并没有直接的提供，我们要做出正确的决断，还必须依靠系统专业的营销理论体系，甚至是许多传统的营销理论体系。

以偏概全，片面夸大，是许多培训师忽悠别人买单常用的方法。无疑，当下互联网的作用被这些大师过于夸大，导致许多企业匆忙上阵，一败涂地，赔了夫人又折兵。

如何正确应用互联网营销？

上边写了诸多对当下互联网营销的批判，但并非互联网营销一无是处，互联网营销自有其过人之处，但用之当慎！工具是否顺手，还要多多考虑。

天下工具千千万，并非每个都要用。比如你要从广州到北京，交通工具各种各样，有汽车、火车、轮船、高铁、飞机、自行车，还可以步行，各有各的特性那么用哪一个呢，哪个适合就用哪个，若你想快，就坐飞机，若你有高血压恐高症不适合坐飞机，那可以换火车，若你愿意一路欣赏祖国打好河山，骑行、步行也不错。总之是选择哪个交通工具要考虑自身是否合适，大环境是否允许。

互联网营销亦然，互联网营销不过是众多营销方式中的一种。面对互联网营销的浪潮，企业所要做的不是立马就投入，而是能够快速冷静下来，搞清楚互联网究竟是什么，互联网营销可以解决什么问题，然后在对照自身，自己是谁，自己要解决什么问题，互联网可以解决这些问题吗，互联网可以解决自己哪些问题，知己知彼，一一对照，一切豁然开朗，了然于胸。若如此，则可以像俯视手边的任何工具一般，俯视互联网营销，不为各类大师所惑，对互联网营销需要了就用，需要用的多就多用，需要用的少就少用，不需要用就不用。

题外话，积极拥抱变化，走在时代前沿固然不错，但有些时候过于超前则是生不逢时，只能黯然神伤。很多时候，并非如众多大师所言，不拥抱互联网就怎么样怎么样了。中国有句古话，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。许多事真的不必那么着急非要超前，超前的多是给别人做垫脚石了。与其匆忙上阵，不如冷静思考，看清了看准了再下决断，天下事本不急于一时。

1）单客价值

每个访问者的收入（RPV）就是您为每个访问者赚取的平均金额。

因为它提供了直接了解哪些网站行为最终转化为收入。

2）转化率

如果你不能衡量收入（例如，它是一个没有任何东西出售的网站），转换率是次佳。

不确定转换率是多少？可留言或者订阅咨询。

3）获取客户成本

获得客户需要一定的投入。您获得客户花费多少的预算被称为“ 客户获取成本 ”（CAC）。每个客户的初始成本应该小于转换后的利润。

这里的目标是使您的支出最小化，利润最大化。

模型平衡时，应该像这样：

模型平衡图

从本质上讲，许多创业公司倒闭的最大原因是因为他们的上述图形版本是相反的。他们的CAC超过了他们的客户LTV价值。

4）客户终身价值

有人可能会认为最重要的关键绩效指标应该是LTV，即“预测整个未来与客户的关系所带来的净利润”。从本质上讲，客户在其一生中所赚取的利润是多少顾客。

评估你最有用的顾客生命周期是至关重要的。您需要确定一个客户的长期价值。

例如，假设有三个客户同时购买您的产品，每月支付50元。第一个客户为1个月，第二个为三个月，第三个是两年。虽然他们三人购买时都支付了50元，但他们的LTV非常不同：50元，150元和1200元。

客户不会为您提供同等价值，而是需要你去预测谁是高端LTV客户，这样效果会更好。

然而，衡量LTV可能比较困难 ，只有大约40％的公司能够衡量客户的生命周期价值。唯一的方法是收集信息并将其组装在一个预测模型中，该模型将提取的数据外推并用于预测客户行为。

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1、KPI考核指标：质量大于数量

在专业人士眼中称之为有效流量或者是精准流量，合适的产品推给合适的人，做营销碰到一堆无效流量最可怕，浪费客服人员的时间，给后期的运营不能提供有效的数据支持。

2、内容说的是人话

这个最直接的体现就是文案策划，避免写一些自嗨型的文案，自己的感觉不能替代用户的真实享受，对公司的产品文案写作要有理有据，写清楚自己的优势在哪里，能够为客户解决什么问题。不要为了卖东西而卖东西，要有一个长线的发展。

脑暴的idear其实没有什么用，搞不清用户的需求再好的文案也没啥意思。

3、推广渠道的选择

合适的就是最好的，付费推广与免费推广各有优势。看见别人做SEO、sem很有效果，自己也仿造，结果就是适得其反，不符合公司目前的发展状况。

市场在哪里，用户在哪里，活跃在那些平台？推广就更有针对性。

4、数据分析

所做的一切工作都要有数据统计分析，为下一步的营销做准备。数据分析很重要，但很多公司却没有做到真正的有效分析。

朋友常道：公司的数据统计分析全都体现在EXCEL ,要么就用站长工具，对文案，各种广告分析的不到位，没有植入监测链接，也没有用过GA 分析，百度统计。谁让老板是一个传统人事呢！转行做互联网有点难啊！

5、优化反馈

哪里不行改哪里，前提是足量的数据支撑。要不然就是瞎搞。

6、各取所需

用户运营：合适的产品，合适的需求，合适的人。

内容运营：各取所需，针对性更强，好标题 好内容 好反馈

活动运营 产品运营 。。。。

欢迎各位互联网营销大神留言指教

“互联网+”时代的来临,传统企业着巨大的挑战和空前绝后的重大发展机遇。移动互联网的迅猛发展，正在改变我们生活中的每一个细节，越来越多的人的生活已经与网络密不可分,传统企业更需要尽快完成互联网转型,更多的借助互联网的广阔平台实现企业自身、企业之间的促进发展，在互联网营销的大趋势下，更要求企业具备在这片浩瀚的蓝海中乘风破凉的能力。

“互联网+”在现阶段已经成为了企业的重要基础设施之一，如何利用好这个基础设施成为每一个企业的焦点，然而“互联网+”要在企业内部落地，其中涉及到商业模式、生产模式、管理模式、营销模式的整体考虑，每一个方面对于企业的转型都尤为重要，杭州巨宇网络致力于让天下没有难做的互联网+，为企业用户提供定制化网络营销解决方案，助力企业成长。

一、企业营销起步难

互联网时代，企业面对海量的互联网用户群，企业的营销团队挖空心思的琢磨如何在自己公司内部打造一套高效的互联网营销体系,诸如去哪里找到属于自己的潜在用户、如何利用微信的微店、如何做互联网营销推广、如何尽可能覆盖到期望的目标用户、如何建设属于自己的营销体系都不断的困扰着企业主，阻碍了在互联网时代找到自身新的利润增长点。

当今互联网活跃用户数量巨大，据统计，中国有7.31亿网民，其中平均每人每天上网时间超过3小时，微信每天都有5亿以上的活跃用户，在这样的形势下，企业再也无法忽略互联网的作用。

二、企业营销过程难

企业建立了营销体系之初或经过一段时间的营销活动后，企业并不知道营销体系的整体工作效率如何。

互联网时代，企业迫切需要能够支持自动化的用户互动、精准的信息推送、及时的产品反馈收集等。在竞争对手分析方面，企业更需要做到知己知彼，及时了解自身和竞争对手的各类舆情和产品信息就显得格外重要，但往往人工的信息排查很快就会被淹没在海量信息中。

三、企业营销管理难

企业建立了营销体系后，面临着营销团队的人员、成本、工作绩效等方面你的管理，企业在进行微信的互联网推广时,往往申请多个公众号进行运营,缺少统一的管理后台进行多微信号的管理 。企业在进行互联网推广时，主要仍是依赖于传统的百度推广、SEO优化等搜索类的营销渠道做被动式的互联网运营；其次，在淘宝或者其他电商开自己的店铺，依赖于电商平台的流量导引，做电商同样面临花钱收效甚微的局面，缺少针对某一企业量身打造的互联网专属营销体系。

2018年转眼已经过半了，使用互联网营销的企业也越来越多，大家都想通过互联网这个大平台扩大自己的知名度或者销售额。正如雷军所说的，“站在风口中的猪都能飞起来”，如果企业要做好网络营销，也要顺势而为，把握好互联网的趋势。

互谅网+，人工智能，新媒体，诸多新鲜的元素为营销行业带来了新的机遇，移动互联网的广泛应用，如何抓住“碎片化时间”，也成为营销人考虑的问题。今后的网络营销趋势大概分为以下几种：

一、微信小程序

微信的用户已经突破了10亿，自从小程序开放游戏后，小程序的数量突发猛进，2018年小程序数量将会达到300万个。小程序作为轻型应用，用完即走的理念，将会出现一个新的平台、新的流量、新的生态。小程序有着无可比拟的营销性：依靠微信便利的分享特性，更利于传播。小程序已经在社交电商、餐饮、出行、游戏等等方面展示出了强大的生命力。所以如果要在网络营销方面有更大的作为，小程序在2018年将会赋予更大的作用。

二、短视频

从2018年春节抖音的走红，短视频的营销又迎来一次大的关注。短视频体现在时间短、新奇、有趣，很适合年轻人的口味，利用社交软件的传播，也会产生很多粉丝量大的号主。流量在哪里，营销就在哪里，在抖音中爆红的喜茶模式，显示出品牌的年轻化、营销的互动化。

三、高品质的内容

虽然小程序、短视频的爆红，但是还是要回归传统的“内容为王”。高品质的营销内容，才能吸引用户，营销的内容能与消费者产生共鸣，把产品融入到用户的体验之中，将会是最好的营销方式。

四、全网营销

单一的营销模式已经不能满足企业越来越高的要求了，全网的营销，整合型的营销才能适应越来越大的竞争。

这一系列的网络营销模式，最终也是要获得流量的最大化，作为网络营销的你，准备好了吗？

有的人对网络营销嗤之以鼻，认为网络营销对企业推广毫无作用，在当今的信息时代下，只能说这种观点目光短浅没有远见，对企业的发展会有很大的阻碍。企业的发展需要跟得上时代的发展，利用网络营销为企业做推广，是新时代下的宣传推广新方式。部分企业之所以对网络营销方式抱有怀疑的态度，是因为不了解网络营销对企业品牌的积极作用。

网络营销的主要作用就是通过互联网建立和促进企业品牌的塑造，让企业通过网络宣传使得旗下的品牌产品得到更进一步地延生和扩展，除了拥有传统传播模式的广告效应外，还可以取得网络推广效果。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大企业还是中小企业都可以通过网络营销使他们的企业品牌形象更上一层楼。

想要真正了解网络营销，就必须知道网络营销的原理。网络营销原理可以理解为网络营销信息传递原理：一个完整的网络营销信息传输系统包括信息来源、信息广播载体和沟通渠道、信息渠道和信息接收者、噪音和屏障等基本元素。和一般信息传输系统是不同的，信息传输网络营销是双向性，即网络营销本质在于企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便有效地进行信息访问。网络营销信息传递的一般原则是：有效的网络营销是以提供详细的信息来源为基础的，建立有效的信息传输通道，为信息的双向传输创造条件。只有清楚地了解网络营销的真面目，才能知道网络营销对于企业的强大作用。

网络营销影响范围之广，传播速度之快，这些优势都是传统宣传推广方式所无法比拟的，企业可以在传统宣传推广的基础上加上网络营销，多方面对企业进行推广，提高企业的知名度，提升企业的品牌效应，专业的网络营销团队能够瞬间为企业提高知名度，让企业品牌成为老少皆知的名牌。

随着互联网时代的到来，我们的社会生活也变得越来越有节奏感，与此同时，生活方式也越来越个性化。

面对日益变化的消费观，这也就意味着作为企业有了新的发展机会。我们的营销策略将决定企业发展的未来，如何让自己在新的环境构架中正确进行精准的全面营销，是企业应该关注的重点。

一、抓住超前消费

超前消费就是指目前的收入水平不足以购买现在所需的产品或服务，以贷款、分期付款，预支等形式进行消费。超前消费可以让用户提前享受到未来所支付的服务。传统的超前消费主要以信用卡、赊账等形式实现，其手续复杂，不宜使用。

而在互联网时代，我们的超前消费也变得更加方便、简单。目前，很多平台都推出了超前消费的形式。例如：支付宝推出的花呗，京东推出的京东白条，天猫的天猫分期，唯品会的唯品花等等。

这些平台都是看清了在互联网时代人们的消费行为，尤其是年轻人的消费行为。所以说在互联网时代，企业应该抓住超前消费这一热点。

二、抓住儿童经济

儿童经济是以3-14岁的孩子为需求主体，形成的包括儿童用品，儿童玩具、亲子娱乐、教育、医疗等消费需求。孩子是家庭的未来，每个家长都希望自己的孩子用最好的，所以儿童的消费所产生的经济效益是巨大的。

而目前针对儿童所形成的互联网模式还没有一个完整的的体系。所以对于企业来说，这是一个好的发展机会。

三、抓住女性消费热点

最败家的就是女人，但是对于商家来说，这无疑是一个好的现象，女生的购物狂潮，不再是传统的春节购物，已经体现在三八节，五一，十一，双十一，双十二，圣诞节等节日，都成为女人疯狂购物的理由。

不止是女性产品，所附带的日常用品，也成为女人购物的对象，各类商品成直线上升趋势。如果企业抓住了女性这一消费群体，那么也就抓住了成功的关键。

四、打造以健康养生的经营模式

现代人的生活压力越来越大，面对快速的生活节奏和高强度的工作，大多数上班族都出现了“亚健康”的问题。

随着人们收入的增加，健康意识的不断提高，也越来越注意养生，而养生不再是老年人的专属，而越来越向年轻化发展。人们对健康养生的需求也向多样性，全面性发展。而随着互联网的发展，年轻人也越来越多地倾向于互联网方式的消费。

如何全面地将移动互联网与养生相结合，整合行业的资源，让客户更全面地了解与消费，是企业值得思考的问题。

互联网所带来的巨大经济效益是不容忽视的，在互联网时代，企业需要有敏感的嗅觉。因为抓住了人们的消费心理，就等于抓住了成功。

众所周知，传统型的营销模式一直延续至今，在保持自己风格的同时又在不断的进步，也就是说继承是发展的前提，发展是继承的基础，传统营销也在随着时代的发展而前进。传统营销模式的工作方式和企业文化，是多年不断总结而混合成的经验。而互联网的出现革新了传统营销思维，从而营造出了终身学习的氛围。以下就是对互联网未来营销之路的思索。

一、树立互联网终身学习观念

互联网时代是重新焕发学习精神的时代；是日新月异变革的时代；也是实干兴邦的现实工作作风。树立互联网终身学习观念的是互联网未来营销之路的必备素质之一。其一，互联网时代的知识日新月异，因此在未来营销之路务必要保持自我的约束力和持之以恒的学习力，必须在学习中改变，在改变中学习，还要认清方向，明确未来的发展方向。其二，互联网未来营销之路必须有广阔的格局，因此，互联网的未来营销之路必须要有站在世界看中国的格局，站在中国看行业的高度，站在行业看企业的境界。其三，身为营销路上的传播个体务必要站在老板角度思考自己的销售，站在员工的角度去做事倍功半的事情，以便达到人力资源的高效运转。

二、抓住第三屏幕的机会

第一屏幕是电视，它改变了营销信息到达消费者的方式。第二屏幕是个人电脑，促进人与人的互交。第三屏幕是手机，拉进了人与世界的联系。互联网时代的未来营销之路，务必利用第三屏幕的连接功能，把用户跟供应商连接起来，突出社交媒体强大的黏性。社交媒体把用户连接起来，形成一个强大的力量，影响了企业跟用户的关系，也影响了企业的营销，从而形成一个完整的营销链。随着智能手机的快速发展，互联网住进了手机里面，润滑了手机与世界的连接功能。抓住第三屏幕机会，就会自觉进入一个无手机不营销的时代——一个蕴含着巨大的市场和无限商机的地方。抓住第三屏幕机会就是抓住了未来营销之路的缺口。

三、促进个性化的发展

互联网时代下我们面对的环境是年轻的消费者；高技术的信息获取方式、个性化的需求；碎片化的需求。伴随着消费升级，传统的品牌在走下坡路，销量也在断崖式下降，其本质原因就是受到小众品牌、新品牌的冲击。例如，啤酒，青岛也好，燕京也好，雪花也好……然而随着时代的变化，这些已经不能满足新的消费群体需求。所以，人们开始喝高端、精酿的，外国的啤酒，如百威，同时传统企业的下降也带来了包装业的发展，各种各样时尚包装吸引着年轻人，且备受喜爱，而且发展巨猛，这就意味着小众而个性时代正在快速到来。因为，这就是互联网未来营销之路的必然趋势。