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互联网营销已经成为营销模式的新宠。传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天小编就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微博等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

第三种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有QQ群、旺旺群、微信群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

第四种形式：病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第五种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

第六种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

第九种形式：互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第十种形式：互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

第十一种形式：互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：互联网软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS，营销是社交平台营销，常见的社交平台有：微博、微信、QQ等等。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

互联网时代，就应该有互联网时代应有的样子，企业如果不涉足互联网，将会失去大量的客户。如果说六十年代，不识字的人称为文盲的话，那么今天，不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。

未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

文章仅代表作者个人观点，如有疑问，请联系绝活传媒（juehuochuanmei）。

阿里巴巴总裁马云说：未来30年，没用好互联网的城市如同没有电。”我在这里想说的是，没有用好互联网营销的企业不是非常优秀的企业。未来社会发展的五大新的领域：新零售、新制造、新技术、新金融、新能源。

什么是新零售？“新零售就是把互联网当作工具，通过运用大数据、人工智能等技术手段，对商品进行全方面的升级改造，对线上服务、线下体验以及物流进行深度融合的零售新模式。”互联网就是一个人与人、人与物、人与信息资讯的工具。线上购物通过物流，线下体验。售后服务和商品口碑都需要粉丝去引导和免费的宣传。 新媒体运营大咖圈粉的时代，有了粉丝，不愁业绩起不来。

新制造就是在大数据的基础下，完成产品的个性化和定制化以及智能化，人工智能将走向新的趋势。 机械制造的领域需要的是大数据企业，高素质的互联网运营团队，才能走得更远。

每一次新技术的出现，都给企业带来新的市场机会，因而新的行业也会出现，这也对某些特定的企业造成威胁。科学技术的不断发展和更新推动了企业的生产力，那么更多的劳动力会从事售后服务。互联网是个信息资讯共享的工具，不仅仅只有行业走向，也能方面了解新型行业的新起。企业具备有互联网运营的能力是很有必要的事情。

现在谈金融，很多人会色变。马云说过：银行不变，我就改变银行。当初的笑话，也已经变成现实。现在个人消费都是走支付宝和微信支付，甚至有的中小企业发工资都是走支付宝了。互联网金融也让金融行业变得更加透明，更加公平。

我们的环境已经越来越差，能源的过度开发和不可再生迫使技术人员走向了新的领域。新能源的出现也提上日程，太阳能、风能、核能源都需要一批顶尖的科技人员。

“互联网+”时代的来临,传统企业着巨大的挑战和空前绝后的重大发展机遇。移动互联网的迅猛发展，正在改变我们生活中的每一个细节，越来越多的人的生活已经与网络密不可分，传统企业更需要尽快完成互联网转型，更多的借助互联网的广阔平台实现企业自身、企业之间的促进发展，在互联网营销的大趋势下，更要求企业具备在这片浩瀚的蓝海中乘风破凉的能力。

“互联网+”在现阶段已经成为了企业的重要基础设施之一，如何利用好这个基础设施成为每一个企业的焦点，然而“互联网+”要在企业内部落地，其中涉及到商业模式、生产模式、管理模式、营销模式的整体考虑，每一个方面对于企业的转型都尤为重要，启动互联致力于让天下没有难做的互联网+，为企业用户提供定制化网络营销解决方案，助力企业成长。

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企业营销起步难

互联网时代，企业面对海量的互联网用户群，企业的营销团队挖空心思的琢磨如何在自己公司内部打造一套高效的互联网营销体系,诸如去哪里找到属于自己的潜在用户、如何利用微信的微店、如何做互联网营销推广、如何尽可能覆盖到期望的目标用户、如何建设属于自己的营销体系都不断的困扰着企业主，阻碍了在互联网时代找到自身新的利润增长点。

当今互联网活跃用户数量巨大，据统计，中国有7.31亿网民，其中平均每人每天上网时间超过3小时，微信每天都有5亿以上的活跃用户，在这样的形势下，企业再也无法忽略互联网的作用。

2

企业营销过程难

企业建立了营销体系之初或经过一段时间的营销活动后，企业并不知道营销体系的整体工作效率如何。

互联网时代，企业迫切需要能够支持自动化的用户互动、精准的信息推送、及时的产品反馈收集等。在竞争对手分析方面，企业更需要做到知己知彼，及时了解自身和竞争对手的各类舆情和产品信息就显得格外重要，但往往人工的信息排查很快就会被淹没在海量信息中。

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企业营销管理难

企业建立了营销体系后，面临着营销团队的人员、成本、工作绩效等方面你的管理，企业在进行微信的互联网推广时,往往申请多个公众号进行运营,缺少统一的管理后台进行多微信号的管理。

企业在进行互联网推广时，主要仍是依赖于传统的百度推广、SEO优化等搜索类的营销渠道做被动式的互联网运营；其次，在淘宝或者其他电商开自己的店铺，依赖于电商平台的流量导引，做电商同样面临花钱收效甚微的局面，缺少针对某一企业量身打造的互联网专属营销体系。

一、搜索引擎营销　　　　

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度

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二、病毒式营销　　　　 病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。

三、聊天群组营销　　　　 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

四、网络事件营销　　　　 网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。

五、网络口碑营销　　　　 网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

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产品第一

20世纪90年代中后期，一些中小企业问得最多的问题，就是如何才能帮助他们打造品牌。做品牌，是那时多数企业对营销的理解。我试图让他们明白，当下的问题在适销对路产品，品牌是未来的问题。

今天，许多企业的问题是，如何借助互联网成就自己。我仍然试图让这些人明白，问题仍然在于产品。不以解决这个问题为指引或者为目的，即使马云到企业当总经理，也没有出路。

我是铁杆的产品主义者。

没有机会，就没有营销。营销从市场角度看，是为顾客服务的，而从企业角度看，是为机会服务的。企业能不能挣钱，是由市场机会决定的，进而是由营销决定的；能挣多少钱是由业绩决定的，进而是由销售决定的。

市场有周期。每一个市场周期的起点，就是机会，由需求提供的市场机会。

市场细分表面上看是选择最合适的顾客服务，但从整个市场周期看，却是通过市场细分选择最佳（最适合自己、最有利可图、最容易建立竞争优势）的市场机会。

你选择的市场机会，一定会有对手参与竞争，因此，需要进行市场定位，从而让自己与众不同。

接下来，问题就变成如何研发并制造出最适合顾客、最有利可图、最与众不同的产品了。

产品是战略的产物。它是企业对市场需求、目标顾客需求、自身价值定位、竞争对手，进而对需求变化的理解，是综合自身实力，给出的解决方案。

由于需求一直处于量变之中，因为产品的边际效用呈现递减趋势，因为竞争对手不断“骚扰”，再好的产品也会有生命周期。因此，企业必须根据需求变化、竞争变化、市场机会变化，针对性地推出一代又一代更好的产品。

为企业开辟疆土、挣下万贯家财的是产品，让企业败走麦城、倾家荡产的也是产品。

搞清楚了这一点，我们才能展开营销人最关心的问题：如何做营销？

营销与销售，到底是什么关系？

无论是为企业提供培训，或者是在大学讲授市场营销，我都会不厌其烦地讲这个问题。因为在我看来，如果弄不清楚这个问题，做营销工作就不得要领。

营销与销售，我用三个层次，来定义其内容和关系。

1.营销就是塑造并引导新的生活方式

这是最高层次的营销。这里没有销售的事情。

以美国为代表的发达国家塑造了今天的主流生活方式。全球生产体系基本上是为这个生活方式服务的。

无论是中国或者是其他新兴国家，如果没有能力重新塑造新的主流生活方式和品质，就不可能真正引领世界经济的发展方向，就不可能颠覆当前的世界经济格局，只能被动地跟着发达国家跑。

企业想在行业里取得突破，起码应该颠覆主导产品，即重新定义主导产品及其标准，比如时尚内衣；企业想改变行业格局，起码应该重新定义行业，比如诺基亚、苹果。国家想在世界经济中崛起，就必须在上述基础之上，起码应该颠覆主流生活方式，否则，就只能改变本国在世界经济中的份额和影响力，无法从方向上引领、从地位上主导世界经济。

中国企业和中国人对此应该是感受很深的。不说我们今天的生活方式已经受到发达国家影响，就是港台风、韩流和日本也都在每个时期，影响了中国人的生活。

2.营销就是创造价值

这是对营销和销售关系最基本也最经典的结论。

粗略地分工，创造价值是营销的使命，实现价值是销售的使命。

中国企业从跨国公司的营销理念和实践中，集中得到的是其销售和战略销售的认识和经验；而所有营销教材和专著，都在大讲价值，但讲来讲去，却没有讲清价值及其创造。

那么什么是价值？

直观地说，“价值”就是顾客根据对产品的综合评估，决定为得到它愿意支付多少钱的那个东西。

比如，一个馒头面粉、加工一共用0.15元，加上正常利润0.05元，那么，消费者购买一个馒头，只愿意支付0.2元。如果馒头特别好吃，他也许愿意支付0.3元。如果馒头不仅好吃，而且很漂亮，那么，他可能愿意支付0.4元。

价值是由产品效用决定，它是从消费层面定义价值的。产品效用越高，价值越大。通过提高产品品质、附加功能、产品声誉、品牌口碑，能够有效提高产品效用及价值。

产品是价值的载体，但是产品价值不仅仅是一个物质因素，更主要地是一个心理因素。消费者的评价和心理满足，对价值具有决定性影响。

直到今天，对中国企业来说，价值创造都是一个自发过程而不是一个有意识的、被强力关注和打造的过程。

营销是塑造和创造价值的，销售是让这个价值变现的。营销是确立价格的，销售是在这个基础上，实现业绩的。二者有对立之处，但从战略上看，二者必须是高度统一的。

如果不能从战略上统一营销和销售，那么，价格就是妨碍价值创造的因素。如果价格不能反映价值，那么，低价格就使得价值创造失去了空间。这也是那些大众产品生产者产品升级举步维艰的原因。

3.营销就是用产品销售价格

用价格销售产品，是中国企业对价格和销售的基本认识。但那不是营销的使命。营销的使命是用产品塑造价值，以价值确立价格。

一瓶茅台1000元，一瓶五粮液800元，一瓶普通白酒10元，这就是它们的区别。什么时候五粮液比茅台贵了，什么时候它就比茅台业绩更好，价值更高了。只要无法实现价格超越，五粮液比茅台销量再大，它也超越不了茅台。

用产品卖价格。我一直认为这是一个很有智慧的提法。任何一次新产品推广，如果价格落空了，那就意味着失败了。新产品推广，让目标顾客爱不释手的是产品，接受的是价格。

如何创造价值？

那么，就营销来说，价值、价格是怎么创造并生成的？

就价值创造而言，可以分为三个部分。

第一，是确定价值内涵和外延。

即我们经常所说的价值定位。通过价值定位解决企业为消费者提供价值的方向、性质和内容。这项工作，是通过市场细分、目标顾客和市场定位三项工作完成的。

通过市场细分，选择目标顾客；针对目标顾客，（并考虑竞争对手）进行市场定位。

这项工作对价值创造意义重大。因为只有解决这个问题，企业才能长期、持续地进行价值创造和积累。否则，企业今天在这个方向，明天在那个方向，永远稳定不住，总也形成不了积累。

从某种意义上说，价值定位既是价值创造的前提，又是储存价值的容器。没有这个前提，就不知道创造什么价值，没有这个“容器”，价值就得不到积累。

第二，根据顾客需求和需求变化，通过一代又一代指向价值定位的产品，持续进行价值创造和价值积累。

摩托罗拉，经过若干代产品积累了价值，几乎垄断了中国市场。后来由于产品创新没有跟上需求变化，被诺基亚所取代；诺基亚通过让市场兴奋的创新，用多代产品引领并且主导了中国市场，后来却由于同样的原因，被苹果抢走了市场主导地位。我们看到了，摩托罗拉、诺基亚在中国市场的价值积累几乎归零。虽然后来也都推出了新一代产品，但再也没有能力形成影响并再度崛起。

进行价值定位并不难，找个专家都能做到，难的是企业如何按照价值定位提供名副其实的产品；一时做到符合价值定位并不难，难的是始终如一，与时俱进。

第三，从简单4P迈向营销组合。

在实践中，营销组合与“4P”经常被替换使用。我认为这是对营销理论的误解。4P是基本“营销单元”。

任何一个产品，它都应该有一个价格，都会放在具体的渠道中，如果想提升业绩，都需要进行促销。

一个企业会有众多的“营销单元”。营销组合是“营销圈”。

只有那些具有相同市场定位的营销单元，才能进入相同的营销圈。虽然产品不同，但价值定位相同，更重要的是它们的价格、渠道和促销是一体化的。所以，我们发现，强大品牌四个元素的价值一致性，可以跨产品形成。而普通品牌则是“只见树木不见森林”。

我们也会发现，对强大品牌来说，持续的是价格（定价权）和渠道（主导者）。牛气到沃尔玛、阿里，对强大品牌也有几分忌惮。

所以，4P是销售的产物，营销组合是价值定位、价值创造和价值积累的产物。

从价值定位到价值创造、价值积累，再到价值认同，是一个战略过程。帮助完成这一过程的是一代又一代相同价值定位和始终如一交付的产品。

那些一红就死的企业，是因为没有明确的价值定位，或者是虽然有价值定位，却做不到始终如一地交付，无法形成持续的价值积累。

价格是塑造出来的

价值决定价格，价格反映价值。这个结论在理论上成立，在实践中不一定成立。因为在实践中，价格推广经常会失败。消费者认同了产品，却不接受价格。

从实践上讲，价格不是“定”的，是塑造的。创造价值是一项重要工作，塑造价格是另外一项重要工作。

在繁荣的市场环境中，“供过于求”是常态。如果没有独特的价值做基础，在竞争压力下，价格会低于价值。由于“心理因素”，强大品牌的价格与价值相比，可能是倒挂的。某款路虎车进入中国，把各种费用都计算完，也才135万，市场销售价却是279万元。但消费者认为它值这个价格，我们总不能说消费者错了。

以价值定位和价值创造为目的的价格策略，其实是价格战略。价格是为价值创造服务的，价格不仅给巨额利润提供空间，同时也给企业打造无与伦比的产品提供空间。

而以抢占市场、提升业绩为目的的价格策略，其实是政策化了的定价原则。塑造价格不是目的，提升对市场存量的竞争力才是目的。其是为销售服务的，不是为价值定位和创造服务的。

有人适合营销，有人适合销售

营销与销售，对不同企业来说，从来就不是等量齐观的。

有些企业做的就是销售，其目标是存量市场，而且是存量大众市场。在这里，营销是手段，是为销售服务的。跟这种属性的企业讲营销，根本就讲不通，甚至，强行向它们推销营销观念，可能会害它们。

它们也创造价值，但由于受能力所限，空间有限。它们的任务就是制造出具有价格竞争力的产品。它们不负责满足消费者的心理需求，主要是满足生理需求。它们的任务是通过高质量的产品为消费者带来消费愉悦，主要是物质上的（即便是这个目的，我们的许多企业也还没有确立，更不用说做到了）。

有些企业做的就是营销，其目标是高附加值且不断变化的高端需求。它们的任务是通过价值创造为社会贡献更大财富，为消费者提供更高满足，并且推动行业和社会更快发展。在这里，销售是手段，价值创造是目的。而且，如果营销做到极致，销售甚至是多余的。

正常逻辑下，营销与销售是一体两面。但企业的不同追求、不同能力和不同观念，使它们具有了不同的意义和表现。

当现实让人眼花缭乱、不知所措的时候，最简单的办法就是回到最基本的规则上。

面对困难的局面，我们不妨问自己：我的产品有价值吗？有什么价值？这个价值足以让自己活下去且能够活得不错吗？

如果能够得到专业的且肯定的回答，那么，互联网就能够帮助你真正飞起来。否则，即便是处于风口之上，被吹起来的猪也仍然是头猪。

随着各个公司越来越需要数字营销，如果不知道推动业务发展的最佳途径，肯定会破坏成功的机会。如果您正在寻找一种改善数字营销工作的方法，可以使用10种最高性能的策略，为网站带来更多客户，与新老客户建立联系，并创建一个有效的数字营销策略。

1 使用正确的网页设计

我们经常不把网页设计作为一种营销策略，但它确实可以影响用户在页面上花费的时间和注意力。网站所有数字营销工作的中心，如果网页不干净，不易于阅读甚至没有一点趣味趣 — 不管您投入多少策略开发的时间，这都不重要 — 您还是会失去客户。这里需要创建一个追随潮流、吸引眼球尤其还要适宜移动设备的网站。

2 利用搜索引擎营销、优化

搜索引擎营销和优化能把姓名和网站显示在搜索引擎的结果列表中。通过强大的SEO策略，公司网站将与查找服务的关键字相关联。这样，你选择一个公司来提供你的服务或产品时，就增加了你个人选择的机会。

3 最大化关联或联合计划

关联公司或关联程序并不是对所有的业务都有意义。但是，如果您使用这些功能，可以快速查看营销工作，而无需自己做很多工作。通过联盟计划，相信您公司的人可以在基于佣金的平台上分享您的信息并拓展市场。

4 使用教练或顾问

如果你不是数字和互联网营销方面的专家，那么就去问问这方面的专家吧。数百名互联网营销教练和顾问为你提供服务，有些可以为您提供一些需要改变的建议，帮助您成功。需要专注其他业务系统的小企业来说，教练或顾问可以起到很大的作用。

5 使用电子邮件营销

只发邮件是不够的。要考虑各种电子邮件列表来满足每个人的特定需求，并为您的广告系列提供个性化的方法。仔细观察客户的采购习惯，并使用该信息制定策略。

6 使用选择加入电子邮件列表

选择加入的电子邮件列表允许客户找到你并注册邮箱，接收电子邮件活动和通信。这就能让您与新客户或客户端建立联系。

7 使用文章或新闻故事

将姓名和信息列在网络其他位置，可以帮助你发展公司拓展业务。这样，你的名字在客户能看到的区域都可以可见，也可以让您成为值得信赖的产品或服务来源。

8 发布在线新闻稿

使用在线新闻稿时，会在正式的设置中获取你的信息。这样，报纸，博客或其他媒体来源可以看到您的信息，并撰写有关您公司的文章，而无需您为撰写一个故事并与之链接付出努力。

9 使用竞赛和赠品

人们喜欢竞赛和赠品。任何时候，都可以鼓励客户为你营销，从而换取免费的产品或服务，你你就会看到购买或点击量的激增。

10 维护博客

使用博客的原因有很多，其中包括允许用户

始终发布新关键字并优化搜索引擎策略。不仅如此，您的博客也将成为提供建议，分享信息的一部分，并真正与客户联系。持久的关系从信任开始而博客就是建立信任的绝佳方式。强大的在线营销策略帮助你提升业务水平，开始看到更多消费者、联系和客户。

这10个策略已得到证明可帮助企业获得新的曝光。遵循上述提示，您就会开始制定具体的互联网营销策略，从而大大提升业务。

内容出自：互联网营销官CMO CCMO资讯团队 译者：黄杏 审校：高文宁

袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

随着网络时代的进步，互联网营销越来越受成都中小型企业的重视，因为其见效快、成本低、推广面广等一系列特点，从而可以很有效的拓展企业销售渠道，增加企业知名度，树立良好的企业品牌形象。

互联网营销的重要性不言而喻，那么接下来如何做才能实现最好的效果呢？

目前，成都市场上的很多公司营销方式无外乎竞价、优化和整合营销三种，这三种方式各有各的特点，效果也都有，不能绝对的说谁好谁坏，下面可以给大家简单分析一下这三种推广方式的优缺点：

1、首先我们来说竞价，大家都知道，竞价是属于点击扣费的，而点击的前提则是要有展现，展现的越多，点击就越高，相应的费用也就越高。其好处是客户可以根据自己的需要定点投放关键词，坏处是无效点击太多，展示时间有限。

2、其次是优化，这是互联网最早的一种的推广方式，此种方式一般只适合于那种只有一两种业务的企业，现在在市场上基本属于被淘汰的情况。

3、最后就是近两年才兴起的整合营销模式了，它是一种将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，全网整合营销优势在于可以提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。

其实当下，乃至未来，真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

有个简单的模式一直在我心里挥之不去。不断融%￥￥资进行互联网营销投放，然后不停的变化对接营销的产品。最后将获利的每年返还给投资者

我想以此文推论一下，具体操作细节，有兴趣投#2资的朋友可以联系本人。

首先是脱离被掌控的费用体系。自己基本独立出一条曝光线路。产品供应灵活多变，可以根据大数据随时匹配推广标的产品。

资金量达到一定数量级例如以百亿作为单位。那么凝聚出的广告主体将是多么恐怖的存在？

互联网营销是很牛逼的，特别是我告诉vip的这种玩法。1000个好友，就能赚几十万。啥也不说了，懂就懂了，没懂的人晚上继续问吧。

微博上还有一个人，每天带着粉丝卖农特产。君不见，人家的卖货平台都已经出来了，如今的出货量也已经达到了相当的规模。这才是玩着玩着就把钱赚了。

传统企业如果完全转型到互联网成功的话，这是有很多优势的，因为他们在线下有许多的资源和人脉，也有很多的渠道商，这是互联网企业力所不及的。

为什么马云说宁要三流战略一流执行，也不要一流战略三流执行？马云曾说他和孙正义有同一个观点：在“一流的idea、三流的执行”和“一流的执行、三流的idea”间，他们共同选择后者。运营一点儿都不高大上，但是关系到企业的生死存亡。

传统企业做微电商大多死在那些完美规划上，思考商机考虑可行性，搭建框架规划出具体方案和可执行的准则，最后着手起盘，不好意思这时候你的产品红利期可能早就过了。真正的微电商大佬都是边干边学，执行力大于建设力，就站在风口，做到哪算哪，只有这样才能趁有风的时候飞起来。

玩命的调整自己的心理状态。努力工作。在互联网上日入1W是一件容易的事。

做微电商五年我什么还能留下，并且越走越好？屌丝创业者和夫妻店为什么很容易被淘汰？1.很多创业者赚钱后错把风口当本事根本不重视自我学习和提升。2. 一劳永逸思维作祟，一定积蓄后开始放纵玩耍，投资自己的方式是物质而不是大脑。（总结：创业者都是被自己的提升跟不上自己的阶段淘汰的而非市场）如果想要掌握更多的微商系统思维和具体执行方法，欢迎大家百度（王东东商学院）关注本人头条号给你精彩人生！想联系我，点击我的头条号名称，就可以看到联系我们菜单。

今天为大家分享十一种网络营销方式，也是我们经常看到的网络营销方式。虽然网络营销方法有很多种，

如果你能够精通一种方法，也将会把网络营销工作做的非常好。本人其实最喜欢搜索引擎营销、博客营

销、站群营销，因为只有这3种营销方式符合中国大部分的中小企业，企业能够将搜索引擎营销成功利用，

那么网络营销就能做的非常好了，我发表此文章的同时也在做网络营销。

1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其百度搜索结果的搜索引擎推广及搜索引擎

优化，搜索引擎营销方法是网络营销方法中的最主要一部分。

　　搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广

告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立

的网站相互关联，以增加访问量、知名度和关注度，达到网络销售目的。

2、病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，可病毒式营销并不是投放病毒。但其实是一种常用的网络营销方法，常

用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更

为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用

户之间自发进行的，几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以

达到让更多人了解和关注产品的目的。目前很多企业结合微信采取病毒式营销，都能取得一些不错的效

果。传播起来即快捷、又方便。

3、BBS营销

　　BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品

牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解自己公司的产品和服务，最终达到宣传公司产品、

服务及知名度的效果。

　　BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间

利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等

方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的

互动，来达到自己产品销售目的。

4、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体

验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的

身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。我的博客在开博时候发表过一篇文章叫营销人员建设独

立博客的好处是什么？有时间你也可以去看一下。主要讲述了一个营销人员如何利用独立博客进行网络营

销，我这个独立博客也就是一个网络营销案例。

5、聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的网络营销，目前的群

有qq群、msn群、旺旺群，但是大家有应该集中在QQ群，必定QQ群人气最旺，目前qq可以临时会话，如

果你利用好临时会话效果也会很好的。一定要查询到与自己业务相关的qq好友才会更有价值。

　　聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广泛的被网络营销人

员采用。它是通过发布一些文字、图片、产品和服务的信息，从而让潜在客户更加深刻地了解企业的产品

和服务，最终达到宣传公司的品牌及销售产品出去的目的。

6、网络事件营销

　　网络事件营销是网络营销公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这

样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造网络营销公司的良好的形象。目前

国内使用网络事件营销的并不少见，尤其是360使用的最多，360和百度大战、3q大战、3sb大战都属于网

络事件营销。

7、网络口碑营销

　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的

特点，通过客户或公司网络营销人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者

对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的

目的。

8、网络视频营销

　　网络视频营销指的是网络营销人员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以

及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感

染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播

性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一

身的方式。网络视频营销选择优酷视频、土豆视频、搜狐视频的还是比较多的。

9、网络软文营销

　　网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站、行业网站、博客、论坛等平台传播一些具有专业

性、新闻性和宣传性的文章，就比如说本站，分享一些与网络营销相关的文章。

10、站群营销

站群营销也称为站盟营销，站群营销由网络营销大师李红亮所研究出来的，站群营销就是根据自己公司

主营业务及产品建设多个网站，每个网站设置不同的关键词，并把每个网站设置关键词优化到搜索引擎首

页。也可以根据自己业务设置更多地区，每个地区建设一个网站。主要为了在搜索引擎拥有更好的排名，

查询更多的关键词都能找到自己的网站。

11、微信营销

微信营销通常指的是微信分享，在微信营销当中软文也是主要的。目前使用微信来分享一些励志文章、

新闻怪事、学习类文章还是比较普遍的，企业产品分享效果不是很好。如果做好微信营销，一定要想好分

享的标题和内容。

作者：品智展程 每天为大家分享一篇网络营销文章！ 了解更多的网络营销方法和技巧，

pinzhi518.com 感谢您的阅读！