标签： 品牌营销

笔者从某家电知名企业离开后，加上现在的公司，经历了两个新品牌的运作，当然，这是真正的新品牌，从商标注册到研发产品；从公司组建到人员招聘，一点点的相当于经历了整个公司从0到完善的整个过程。这一路下来，真真正正的历经了地狱，然后才到达天堂，同样，也是真正的锤炼子自己的互联互宣传的实操经验。

一、对于互联网来说，什么是新品牌

不论一个品牌知名有多高，或者准备的可以这样说：凡是在网络上没有做过宣传推广的品牌，一般我都习惯性的叫做新品牌，当然，这只是相对于互联网而言。

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二、在做互联网宣传之前，需要准备哪些素材

我是很注重推广前的准备工作的，而且在与很多朋友聊天的过程中，也发现了很多的问题，很多人做互联网宣传的时候，并没有做准备工作，而是感觉应该做，所以就去做了，做了一段时间后发现没效果，结果就不再去做了，然后就没有然后了······

在做推广之前，需要准备产品的宣传图片，卖点描述（当然我一般是习惯于写好一些软文与评测文章、或者介绍类的文章）这些素材是越多越好的，不要担心用不到，随着推广的展开，你会发现只有不够用，而没有用不了，当这些都准备好了以后，更重要的是要做好宣传计划，包含费用预算、需要达到效果等一系列的计划。

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三、开始寻找投放渠道

对于没有在互联网上做过宣传推广的品牌来说，个人比较建议先从寻找一些性价比高的渠道开始做，而不是一开始就要和百度、网易签所谓的宣传推广合同，对于这些大平台来说，他们在乎的根本不是你的内容，他们在乎的庞大的新品牌加入，也就是说需要这些没有在互联网上做过宣传推广的品牌来做养鱼池，和他们对接根本谈不上所谓的什么平等，当然，只有一种情况例外：比如你一年的网络推广预算在几百甚至上千万，我相信百度大客户部或其它平台的大客户部会蜂拥而至。

1.软文投放

我一直以来进行推广的投入都是比较有计划的，一般每个月会投10-15篇左右的软文，一定要注意是这些软文是一定要投在门户网站的，比较网易、新浪、腾讯等等此类的，不要投地域性或专业性强的网站，那样起的作用不是很大，新品牌做推广先把转化放到一边，首先要考虑是曝光，尽可能大范围的形成曝光度。

软文投放门户网站还有一个好处，就是会形成一定的转载，很多地域性或比较小的网站输出内容很多时候都是直接从门户网站直接COPY的，这对于我们来言，也正好达到了曝光的目的。

2.问答投放

我在做问答投放的时候，是秉着做总比不做好的想法做的，因为问答投入比较小，也可以迅速的形成比较大的曝光量，但一定要注意投放比例，现有的问答渠道有百度问答、360问答、搜狗问答、知乎问答、豆瓣问答。大部分人都想要做知乎问答，但是要知道知乎对于广告类的问答是深恶痛绝的，而且删除率是比较高的，相比而言，百度问答和360问答的存活率，如果问题设置的好的话，可以达到80%以上。

当然，问答投放不宜过多，每月投放300-500组即可。

3.视频投放

现在短视频迅速窜红，但其实在短视频之前，很多公司或很多市场人也在不间断的投放视频推广了，这是一个比较老的宣传渠道了，一般建议从拍摄的宣传片、单品宣传视频上截取一些视频，不间断的覆盖到优酷、腾讯、百度视频等等这些视频平台上面，轮换不同的标题，这样子的话会很快的形成宣传规模。

4.自媒体投放

所有的宣传渠道当中，个人认为自媒体投放的水是最深的，我曾经做过一个促销活动的推广，当时通过第三方公司找了一些所谓的粉丝过百万的微信公众号和微博大咖同步推广这个活动，如果只看粉丝数，相信是可以有好的效果的，但是我仔细的看了目标公众号和微博大咖的以往文章的阅读数和互动数，然后果断的放弃了这个想法，转而寻找了一些粉丝数量不算太多，但与粉丝互动频率很高的公众号、微博大咖合作，结果确实是超出想象外的。

5.其它渠道宣传投放

除了上述的四种宣传渠道外，其它的宣传渠道，诸如自有微信公众号、企业微博、QQ、论坛、邮件等也确实是有一定效果的，但是要看品牌的定位来选择，个人是不建议做那些关于邮件、论坛的营销的。但一些高质量的社区还是效果极好的，比如简书、比如头条号等等。

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四、选择投放方式

投放方式有两种，省钱费力的做法是自行投放上述的渠道，省力费钱的是寻找第三方专业机构进行投放 ，我的做法一般是选择性价比高的第三方专业公司进行合作投放。

当然，在这个过程中，要谨慎再谨慎，要知道很多第三方公司就是依靠于新品牌和新公司存活的，效果吹的震天好，要价要的比天高，我曾要真实的遇到过一些第三方公司，动不动就是与网红合作要价几十万，或者找行业专家进行信任背书要价十几万，每次我都很客气的把这些牛逼哄哄的人送走，庙小，容不下这些大神。

也曾经有公司给我报价投放腾讯、新浪这些门户网站每篇软文要价300-500元不等，甚至有要价达到到一千块的，我有时候真的气的想要扇丫的几巴掌，现在我合作的第三方公司投放一篇软文在相关的门户网站是80-200元，最贵的频道才200块。门户网站的软文投放是远没有那么贵的，只不过很多新品牌刚开始接触互联网宣传，极容易被骗而已。

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五、选择什么样的第三方公司

第三方公司的选择是极有技巧的，我一般比较倾向于和4A合作，当然到目前为目也仅有5次合作，但每次合作双方都是极愉快的，我可以很好的提出我想要的效果，而他们也可以非常专业的在此基础上做出来效果，并进行一次次的提案。个人建议分开来和4A合作，比如品牌打造是一块，比如品牌展厅/物料制作是一块，比如线上视觉是一块，这样分开的话，费用并不是很高。

当然，如果有渠道或资源的话，可以和4A的人直接合作，4A的人总有一些做的很好的人另开门户，我在第一家新公司的时候，整体品牌的调性和物料设计就是原某4A创意总监单开的一个工作室设计的，除了时间慢了一些以外，其它的是和4A没有什么区别的。

最近和广州一家4A合作打造了现在公司的一个新品牌的整体从LOGO到SLOGON再到包装设计、电商 店铺整体视频打造，第一次提案的时候就打动了我，费用并不算高，整个项目的费用也才15万而已。而且是极有职业道德的，我的这个类目两年内，他们是不会再接其它品牌的CASE的，如果有兴趣可以留言哦，我负责介绍。

除了4A以外，包含企业官方网站的建设，日常宣传推广的投放 ，也一定要有一家在自己公司所在地周边的，可以随叫随到的长期合作的第三方公司，这样子的话，会极大的缩短我们的市场反应速度。

六、每个月投放多少费用合适

宣传本身就是一个花钱的活，如果可能的话当然推广是钱越多越好，但对于新品牌而言，这个费用是需要做出合理规划与计划的，我一般控制在每月2-3万元左右，而相对于有电商店铺的公司而言，每个月投入到淘宝站内的费用可能就不止这个数了，要知道 投放在网络上的这些东西，是不会被删掉的哦，远比投直通车、钻展合适太多了。

　　专访是针对专门性的问题进行解答的一种方式，是经常是一种以特别强调的方式获取独家新闻的手段。而今天我们要说的，却是专访式的营销!

　　

　　如果说故事、干货类软文是宣传、吸引流量的外在，那么这次说的访谈就是内在了。做好一期访谈，将会对你网站有着非常好的发展。

　　访谈类软文其经验价值大大高于传统软文，对于其他相关网站来说，这类内容转载的必要性是超过传统软文的;其次如果被访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高，媒体会更喜欢。

　　访谈是一种融合式的营销，对于其中的文章、图片、视频也好，都有着非常广阔的软性广告切入点，同时利用这样的专题能够将这样的广告发挥得淋漓尽致。

　　例如：

　　XX记者：您的产品近期非常火热，您认为成功的原因是什么呢?

　　答：首先我们的产品都是绿色无污染的，现在同类产品很多，但我们本着营养健康的理念，每一道程序都……

　　如果是食品，消费者们在乎的不外乎是口感、健康、营养几种，因此可以多加强调;如果是衣物饰品，那么可以着重谈谈外观、创意、质量等;但如果你的产品不是什么实体物质呢?

　　

　　例如：

　　XX记者：请问您为会选择A5创业网的访谈推广呢?

　　答：首先是流量，作为一个站长网中的佼佼者，我相信他们能带来的IP。其次是知名度，正因此是佼佼者，那么被这样的网站采访，肯定是比不知名的要更让人信任。再者……

　　把你们的优势说出来，流量、知名度、平台等都可举出，包括你们的人力资源，一个资深的编辑、一个从事多年的SEO等等……或许都是可以吸引消费者的地方。

　　那么访谈营销有什么优势呢?

　　1.适应范围广泛。不同性别、不同年龄、不同职业、不同文化水平的人，只要具备一定的语言表达能力，就可以用访谈的方法。

　　2.灵活性强。在访谈过程中，我们可以根据当时的情境状况提出一些更合适的问题，或转换话题。

　　3.成功率高。当消费者在网上看到关于你产品的用户访谈，是不是会有些底?如果采访你的是一些比较知名的机构或者网站，那么信任程度是否又会上升一个高度?

　　4.信息真实具体。访谈一般都以自身切实经验为主，相对而言需要具备真实性和实践性。

许多跨境电商企业，一直追求的是大量的卖货，挖掘各种渠道，想尽一切法子去提高销售量，却没有定位、没有清晰的产品路线，其实这样很容易落得个什么都不是的杂货店，特别在消费升级的当下，价格战、促销活动并不能让一个品牌、企业持续活下去。

更为重要的是，跨境电商目前面临很多瓶颈：例如产品同质化严重，价格竞争激烈；争抢流量，广告投入难保障，流量精准不高，转化率低等等。

所以，对于跨境电商的企业来说，如果不能塑造自己的品牌，很容易就会陷入同质化与价格战的困境中。

当然，品牌的塑造不是那么容易，更不是一朝一夕就能完成。但对跨境电商来说，可以从定位开始，一步步达成目标。那到底，该如何来打造一个品牌，赋予它故事呢？

1、你能回答出这几个问题吗？

你的品牌定位做什么产品？市场多大？你的产品定位的主要功能是什么，重点解决什么痛点，价格如何？

在创立一个品牌之前，至少需要对这些问题进行解答，才能保证做到有方向不盲目。卖家可以从自身拥有的资源和市场需求两方面进行思考。

一个大卖家和一个新手相比，拥有的资源显然是不一样的，所以要基于不同的资源选择合适的定位。

如果是大卖家，在某一领域有很强的货源能力，可以组建团队，建立一个垂直化的渠道品牌；而如果是平台的小卖家，资源没有那么多，那么可以往一个方向深挖，例如上游的货源，等积累一定的细分资源后再考虑品牌定位。

除了自身资源，品牌的定位更重要是基于市场的需求。一是了解行业的市场是什么样，未来可能的发展；接下来对竞争对手做出分析，明确各自的优劣势。

2、如何打造品牌故事？

一个产品品牌一般有5个基本组成要素：品牌名称、Logo、口号信条、产品故事和服务对象。

其中产品故事非常关键，品牌其实就是故事。一个好的产品故事，可以抵抗得住平台的价格竞争，也可以在特定品牌定位受众里不战而胜。

例如国外的在线跨境“小品牌”卖家eatingtools，它的品牌故事讲的是创始人受身边友们的熏陶和启发，从此迷上了各种民间艺术家们精工细雕用餐用具，从事超过十年的收集习惯和手工刀工作，已成了这个领域的资深商业人士及艺术家，并抱负要把这些艺术品展示和分享给这些有品味的食客们。

类似这样的小品牌能抵挡住大平台像Amazon 、eBay等的低价竞争，主要原因就是因为他们有自已的品牌，有打动和获得消费者认同的产品小故事。

3、消费者为什么选择你？

定位好品牌后，更重要的是如何传递品牌信息和管理品牌，做到言行一致，让消费者获得对品牌的期望认知，从而让消费者在众多选项中选择你。

比如当你上网购书时，你可能还是会首先想到当当（即使它已经不再只是一个卖图书的网站了）；而当你想要购买品质比较保证的商品时，你又可能会选择京东，因为你知道京东对企业商家把控比较强，商品会比较货真价实。

对卖家来说，品牌的管理实际上是对接触点的管理，包括营销接触点、产品接触点及服务接触点。

a、营销接触点就是通过不同的渠道将品牌信息传递出去，让更多消费者接触到品牌。例如线上谷歌的搜索引擎营销，facebook、twitter等社交媒体营销，线下的展会，线下互动赞助等。

b、产品接触点包括网站和网站上的产品。一方面是网站的设计要符合消费者的审美和习惯，另一方面是满足消费者对产品的质量和价格等需求。

c、服务接触点是指物流配送、售后服务等。在跨境电商中，由于物流及本地化售后服务存在很多痛点，所以服务接触点成了品牌目前一个很大的瓶颈。

总结：以上就是今天跨洋科技给各位分享的“关于品牌打造”的那些事，其实对跨境电商来说，品牌的打造任重道远。另外，产品是也品牌的核心竞争力，所以要坚持把自己的产品优势发挥出来，形成差异化竞争。（本文转自连接网）

跨洋科技会继续为各位带来更多海外营销干货，下期见！

USP，是一个品牌独特的销售主张；UVP，则是一个品牌独特的价值主张。如何通过讲故事的方式，让品牌营销获得成功？

1、UVP与USP

吉姆·西诺雷利在他的《认同感－用故事包装事实的艺术》一书中说，独特的价值主张（UVP，unique value pro position）就是市场人员描述品牌时最关键的那句话。说得再高大上一点，UVP是整个品牌故事的核心。他是一种独特的信仰，它让员工和目标群体都与品牌建立起联系。它也是目标明确的信念，不需要过多的解释，在某种程度上，当谈论起它时，任何一个与这个品牌相关的人都能清楚地体会到背后的含义。

有时候，UVP不能跟它的兄弟USP（unique selling pro position，独特的销售主张）相混淆。虽然UVP和USP只差一个字母，但是二者的含义相去甚远。

USP是由罗瑟·瑞夫斯定义的。每一则广告都应该向消费者传达一种主张。不仅仅是一些词语，不仅仅是极力吹捧产品，也不仅仅是橱窗秀，每一则广告都应该告诉消费者：买这个产品，你就能获得某种独特的利益！这种主张必须是其他竞争者没有提供也不能提供的，它必须是独特的。要么是一个品牌所特有的，要么就是广告业这一领域没有任何品牌曾经提出过的。

这种主张必须有足够的号召力，只有这样才能够触动上百万的群众，也就是说，把新的客户吸引到你的产品上来。

另一方面，与USP不同的是，UVP与描述一个品牌是做什么的毫无关系，跟它的竞争者相比他做的怎么样也没有关系。它所推崇的是一种信仰，而不是一种利益。与其说是品牌的主张，不如说是做这些事的缘由，因为它解释了除利益驱使因素之外，一个品牌为什么做这些事。

所以，营销的一个重要工作就是传达独特的价值主张（UVP，unique value pro position）。那么，问题来了，这个概念应该如何去传达呢？

答案是：讲故事！

为什么要用讲故事的方式去传达？

因为其它的方法都不管用。

从故事的角度来看，USP更像是一个故事的情节，UVP则更像是故事的主题。一个故事的情节往往是这样的，比如一个好人克服万难，最终毫无悬念地把坏人绳之以法了。在这个案例中，主题可能是“坚持不懈就能成功”，或者是“正义最终能够战胜邪恶”。

任何一个故事的主题都取决于读者的主观理解，但是它总会让读者认识到，这是有价值的真理。作者的意图是把他所看到的真理分享给大家。

现在，如果让你公司的员工总结出一句口号，你会发现一百个人有一百零一个答案，但别紧张，这仅仅是因为大家表达的方式不一样而已，“让世界早有准备”、“更多保护，更多价值”、“有备而来，云中就绪”这些其实都是一个意思。故事的情节会有不同，但主题是一样的。

UVP也是如此。USP是由销售者告诉消费者的，而UVP则不同，它是在售卖的过程中让消费者领悟到的，因为一个品牌所做的所有事以及它是如何运转的，展示了UVP是什么。通过这样的演示，顾客能够判断这个品牌只是口头上说一个事很重要，还是真的对这些重要的事情花费心思。

UVP并不依赖于销售者的主张，而是根植于销售者的销售动机。所以，仅靠孤立的事实并不能产品很大的影响，还不如去解释为什么会产生这些事实。

例如，二手车推销员和医生之间最大的区别可能在于二者给人带来的可信度不同。这是非常重要，且不能忽视的。然而事实就是事实，无论他们多么值得相信，也总是会收到怀疑或者引起争论。人们如何看待销售者的动机，深深地影响着他们的可信度。让人更加相信销售者的动机是UVP的功能之一。

私欲会对品牌的销售动机（USP）形成冲击。营销人员会尽力地使人们深信他们真的很在乎你，但是我们都知道销售人员在乎我们的程度往往取决于我们自己留意销售人员的程度。跟USP不同，UVP不仅仅是直接或者表面上使人们信服，还要让人相信品牌与你拥有同样的价值观和信念。

通常情况下，在同一个领域中会有两个或更多的竞争者，这些竞争者都推崇相同的信念。就拿保险这一行业来说，它们的品牌驱动力就是保护别人。在提供保护的方法上可能会有自己独特性，但是价值主张（UVP）本身就是相同的。

这一点在电影行业表现的尤为明显，不管是超人、蜘蛛侠、蝙蝠侠都是传达一种相同的价值主张：邪不胜正、贵在坚持等等，而最终让它们看起来不同的就是讲故事的形式。而最后获胜（比如在票房上）的就是那些最好的故事。

你的表达或者证据要么为你的价值主张加分，要么就为它减分。这个品牌的价值主张能否引起人们的共鸣，是决定品牌定位是否成功的终极考验。与其说这是科学，倒不如说这是一门艺术，因为在整个过程中，主观性发挥了重要的作用。

然而，一般来说，在拥有相同价值观的情况下，我们更多强调的是品牌引起的共鸣。这一点可以通过受访者对下面问题的回答来进行衡量：受访者是否认同品牌的真实性？比如，“这个品牌是为跟他们一样的人们准备的吗？”或者说“人们在多大程度上认同这个品牌，为什么？”当然，这些问题并没有直接反映出品牌之间的区别，我们是基于价值观在所有因素中居主导位置的假设进行推断的。

2、怎么说不重要

在实际的工作中，我们总是会对不同的文案、slogan和标题进行比较。但现在，如果你已经学会了或者打算讲一个故事的话，这些其实都不是首先需要考虑的了。也就是说，当到了讨论“创造性地表达”的时候，再去了解我们所涉及的东西的不同之处，如：主题句或情节句。

主题句（或者是标志性语言）应该暗示出一个品牌的信念，正如一个故事的主题表明这个故事的意义那样。从另一方面来讲，情节句则表达了一个品牌想要人们相信什么。二者之间有很大、很重要的区别。

基于主题句被陈述的方式，它们涉及人们普遍认为重要的、某些特定的人类价值观或者是信念。从故事中提取出来的主题往往是这样的：“爱使这个世界运转”，或者“犯罪是没有好下场的”。尽管这些可能不是最原始的说法，但是我们会把它们视为构成主题的一部分，因为它们暗示了某种认同感。换句话说，作为一个信念主张，它们与那些持有相同信念的人形成了共鸣。言外之意就是，这些都是非常重要的价值观念。

通常来说，我们看到的广告所用的多是情节句。情节句从品牌的角度详细说明了这个品牌是做什么的。显而易见，它们的目的就是向人们宣传优越性。就这点而言，它们非常容易遭到怀疑或者抵制，因为它们表达的往往是销售者的观点。相比于一个品牌独特的销售主张（USP）来说，它们应该与品牌独特的价值主张（UVP）有更紧密的联系。

我们常常把情节句看成是吹嘘句，坦率地说，的确是这样的。它们往往表达一个品牌是什么多于什么。情节句是一个品牌对自身看法的外在表现。就这点而论，它们缺少主题句所拥有的可信度和相关性，并且仅仅靠它们自己的话，很难构建情感上的连接。

品牌故事扩散背后的驱动力之一就是随着品牌与人之间共鸣的增加，人们对品牌的抵触情绪也在降低。主题句能够加强这种共鸣，而情节句能够降低这种抵触感。

3、好的故事要的是暗示，不是解释

最后，我希望你可以记住以下内容：

独特的价值主张（UVP）就是跟小时候父母或者老师讲述给我们的《狼来了》的故事以及“不要撒谎”的道德规范。所以，如果在表述过程中遇到困难了，那么就回想一下那时候的“不要撒谎”，这种方法非常有用。使用暗示而非解释，这是我们从故事思维中学到的最强有力的一课。

作者 | 王冠杨职位 | 项目经理语言和文字是人类进化史上的两座里程碑，极大促进了人类社会的发展和文明的诞生。考古研究发现，最早的语言大约出现在100万年以前，而最早的文字大约出现在距今5000至6000年前。在文字诞生以前，人类掌握的所有信息都只能依靠口口相传记录下来，而流传最多最广的信息形式就是故事。为什么很多故事能够经得起漫长岁月长河的考验流传至今？这与人类大脑的生理结构和对信息的处理机制有很大关联。大脑在处理事实或数据时，只能激活2个大脑皮层区域，而处理好的故事却能激活7个大脑皮层区域。故事在激活这些皮层区域后，能够在听众与讲故事的人之间产生心灵融合的沟通效果，并分泌多巴胺，使听众更容易记忆故事，而且记得更准确。

正是在这种生理机制作用下，当我们听到一组事实或数据时，只能机械的接受和记忆这些信息，很难产生反馈和共鸣；但当我们听到一个故事时，就会更倾向于将故事内容和自己已有的经历联系起来。产生的联系越紧密、相似度越高，心理上的反应也就会越强烈。所以讲故事是一种影响和说服他人最好的方式。一代又一代人不断重复的圣诞老人、永远令人陶醉的迪士尼童话、让人不忍释卷的精彩小说……都是故事的神奇魔力。营销诞生的时间不过百年，但却与讲故事天生有着不解之缘。在现代营销学中，品牌是一切营销动作的核心，一个成功的品牌不是简单的兜售产品或服务，而是将品牌的差异化和价值观灌输给消费者，在消费者的心智认知中建立联系并获得认同，最终产生持久的偏好和消费。所以使消费者认知并认同品牌实质上就是一个说服消费者的过程，而讲故事正是说服过程最好的工具之一。

相比机械式的陈述事实和数据，经过故事化包装的品牌信息不仅更容易让目标受众理解，而且能够在短时间内精准传递信息，并产生较为深刻的记忆，进而建立心理和情感层面的认同。消费者从被动的“我接受”转化成主动的“我认同”，这一点在信息爆炸和飞速更新的媒体时代尤为重要。移动通讯设备的快速迭代让每一个人都时时刻刻处在被信息包围的生活状态之中，而大脑在一段时间内能够承载、处理和记忆的信息是有限的，所以通过讲故事的方式向目标受众传递信息，不仅直观、高效，而且有助于品牌与消费者建立持久稳定的情感关联。那么，如何才能为品牌讲一个精彩的故事？首先需要明确品牌的差异化价值，也就是回答“我的品牌能赋予消费者什么样的价值，并且与其他品牌有何区别”的问题，因为任何一个品牌故事都是为了表达品牌价值为目的的；其次是从品牌的各个方面挖掘可供创作的素材，寻找其中最能吸引消费者的亮点；最后是在尊重客观事实的基础上，进行大胆的创意和创作。下面简单聊聊几个常见的挖掘品牌故事创作素材的角度。

品牌创始人

在众多耳熟能详的品牌故事中，以企业创始人为题材的故事最常见、也最能博得消费者眼球。乔布斯之于苹果、马云之于阿里、任正非之于华为，这些品牌无不刻有创始人独特性格与行事风格的烙印。这样的品牌故事如小说和戏剧般，将人物生动的呈现在观众眼前，印象深刻自然在情理之中。1975年，作为美国和平部队成员驻守在南美洲的Charlie Clifford创立了箱包品牌TUMI。由于创始人特殊的军人出身背景，TUMI的产品相比其他箱包品牌，在用料和功能性上有很强的个性。结实耐磨的弹导尼龙、实用的口袋设计、繁多的专利科技……刚接触的消费者可能对这种设计感到很费解，但听到创始人的故事后就很容易与产品特点联想起来了。

品牌历史

从企业发展历史中找寻灵感很可能是营销人最常用的品牌故事的素材来源，不仅内容丰富，而且很容易进行创意和包装，有时甚至不惜“原创”一段历史来尽情发挥。但这样的手法需要大胆的创意、巧妙的构思和必要的逻辑，否则很容易弄巧成拙，沦为笑谈。意大利文具品牌Moleskine就巧妙的为自己“找”了一段历史。大约19世纪后半叶，法国有一家手工作坊，生产出一种绑着皮筋的小本子，因为携带方便、价格便宜，很受市场欢迎，海明威、梵高、毕加索等名人都是这种小本子的爱好者，人们习惯将这种款式的小本子称为moleskine（m小写）。1986年，这家作坊因为经营不善倒闭，十年后，意大利米兰文具生产商Modo&Modo正式注册Moleskine（M大写）品牌，这种流传多年的小本子才重获新生。从此，Moleskine品牌就将自己与moleskine款式的小本子品类等同起来，并对外宣传「这是属于海明威、毕加索和查特文的传奇」，成功将自己套上艺术大咖的光环，让消费者趋之若鹜。

品牌理念和精神

当遇到企业创始人比较低调、发展历史较短或亮点较少的情况时，直接用故事诠释品牌最核心的理念或精神也是与目标消费者进行深度沟通的常见方式。这样的企业一般会定期推出新的品牌故事来不断吸引消费者，但不同故事之间表达的核心基本保持一致，在保持新鲜感的同时不偏离品牌的传播主线。宜家就是典型的通过故事传达品牌理念的高手。2014年，宜家以“小空间大梦想”为主题，推出了一系列短视频，讲述如何通过改造狭小空间来改变居住者生活的故事。在台湾地区推出的这个视频就生动演绎了蜗居在20平米空间里的张阿姨与家人的生活和梦想。

核心产品或服务

对于很多初创期或成长期的中小企业来说，驱动业务发展的更多是产品或服务而非品牌，所以以产品或服务为核心来包装品牌故事更适合企业所处的发展阶段，与目标消费者沟通的信息也就更有针对性。在包装产品或服务时，最理想的方式是与具有社会价值高度的题材相关联，赋予品牌故事更深的意义和内涵，避免沦为单纯的卖点宣介。蒙草在早期对外传播时就是以最有代表性的产品——抗旱、耐旱的内蒙古草本植物为核心，但并没有直接宣传卖点，而是将“耐旱需水量少”与“水资源短缺”关联起来，讲述“一滴水与一个国家”的故事，将产品卖点升华到国家生态环境的高度，成功在同质化严重的行业中脱颖而出。

创意品牌故事的方法很多，挖掘素材的角度也各异，并不局限于上述的几种途径，但最核心的目的都是为了以更加便于理解和记忆的方式，向目标消费者传递品牌的核心价值。如果脱离了品牌的差异化价值，品牌故事也就仅仅只是一个“故事”罢了。

为什么故事营销在营销传播中占有举足轻重的地位？

这时，必须给你揭露一个真相：大脑对故事反应存在固定电路。

更多人选择捐款给后者，因为前者阐述的是抽象事实；后者则是具体故事。

这也明白为什么很多企业在推广自己产品的时候拼命拉数据，而成效却平平。因为他们忘记消费者是喜欢听故事而不是喜欢听枯燥无味的产品推广信息。

人们需要故事，也会选择性地相信故事。圣诞老人的故事，家长都知道是谎言，他们却从不愿意向孩子们戳穿它，而且他们乐意每年都重复这个故事；迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事，都是虚构的，但人们仍愿意为其买单。

而故事营销正好能够帮助营销人摆脱困境。

生动有趣的故事使得品牌信息不仅能被消费者更容易接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征，从而提升品牌附加值。

同时，将它的整个发现过程编成一个极具传奇色彩的故事：1789年夏，法国正处于大革命中，雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天，他取了一些花园泉水，饮用了一段时间，惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了；1864年，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，正式赐名其为依云镇。

Zippo是世界排名第一的打火机品牌，为了在消费者心中植入Zippo过硬耐用的品牌形象，Zippo塑造出一系列精彩的故事。

被鱼吞入肚中的打火机完好无损；越南战争上为安东尼挡住子弹救其性命；靠Zippo的火焰发出求救信号，甚至用打火机可以煮熟一锅粥……这一系列故事给消费者留下深刻的影响，增加了人们对Zippo品牌的好感。

NewBalance英美产品系列为了将工匠之心融入到产品当中，邀请了李宗盛一同拍摄了《致匠心》。

一段简单、直白的旁白，呈现两个不同人物的故事：New Balance工匠制作NB990，李宗盛制作一把木吉他。

李宗盛的语音平和舒缓，从自身经历出发，讲述为人处世的人生哲学，引出《山丘》中想说还没说的话，“一辈子总是还得让一些善意执念推着往前，我们因此能愿意去听从内心的安排。”旁白的结尾，一脸平和的李宗盛弹起吉他，“专注做点东西，至少，对得起光阴岁月。其他的，就留给时间去说吧。”李宗盛的故事，唤起观众心中对工匠精神的敬佩，同时也极大丰富NB的品牌内涵。

记住，品牌故事取决于品牌个性与品牌内涵，而非创意，且记陷入创意为先的误区。

▌2.故事的内容要具有戏剧性冲突

好的故事必须要冲突性，情节跌宕起伏才能在消费者大脑皮层刻划印记，平淡的故事既无法获得消费者眼球，更谈不上实现情感同名，只能被消费者屏蔽或者成为过眼云烟。这就是为什么很多偶像剧更加倾向于王子和灰姑娘而不是王子和公主的剧情，因为两者身份背景悬殊，有冲突才有看头。

这也是流水账和曲折故事本质的区别，前者无法带来冲突感，而消费者却需要鲜明的冲突感刺激，他们需要跌宕起伏的故事情节。

她的背景和她的飞行行为冲突；老妇人代表弱者身份和海关人员代表的正义身份冲突……在冲突间运用快节奏的音乐和连续切换重复的画面来营造冲突感，这种冲突传达台湾人们坚韧、勇敢、真实且善良的一面。

这则广告既展现了品牌的“大众”面貌，又成功吸引受受众注意并轻易触发受众对中华民族传统美德“勇毅力行、仁爱孝悌”的共鸣和认同，同时有效地塑造台湾大众银行的“坚韧、勇敢、爱”的品牌形象。

▌3.要与时俱进地更新自己的品牌故事

品牌故事也应该根据不同时期品牌想诉求的卖点和品牌的内涵升级与时俱进。同一个故事重复次数太多，消费者会产生审美疲劳。任何好的品牌内涵不是通过一次品牌故事就能够成功塑造，而是通过多层级多次数保持和维护已经建立的品牌个性。管理品牌是一项终生的事业。

因此，企业营销人员在编制故事时注重续集，可围绕一个主题拍摄多部故事片，形成小型连续剧。

在连续剧广告方式，益达可谓是经典中的高手，值得模仿学习。

为了满足目标消费者的期待，新一轮系列故事《酸甜苦辣Ⅱ》于2012年上线，原来故事中间的男人女人重逢。可此时，他们之间多了另外一个男人，男女主角将经历新的情感体验。好在新的冲突顺利解决，有情人终于一起重新上路，驶向美好明天。

回顾整个“酸甜苦辣”系列，“吃完喝完嚼益达”的基本诉求借助唯美的爱情故事贯穿始终，推陈出新，情节一脉相承，益达则悄然成为传递情感的触媒，隐藏于跌宕起伏的剧情中。电视连续剧似的故事情节在受众的一次次点播与转播中，牢牢吸引了一大批品牌的忠诚消费者，潜移默化在消费者心智建立益达的品牌形象。

男孩搓着小手，神情迫不及待，叠出大锅里那浓稠的芝麻糊滚腾。大铜勺提得老高，往碗里倒芝麻糊。小男孩埋头猛吃，碗，几乎盖住了脸。研芝麻的小姑娘新奇地看着他。站在大人的背后。小男孩大模大样地将碗添得干干净净，小姑娘捂着嘴笑。卖芝麻糊的母亲爱怜的又给他添了一勺，亲亲地抹去他脸上的残糊。小男孩抬头，露出羞涩的感激。（画外音：“一缕浓香，一缕温暖。”）

古朴的街景，旧日的穿着，橘红色的马灯，熟悉的叫卖声，共同构成了一幅立体的画面。

当目标消费者在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，非常容易在内心产生对过去生活的怀念和追忆。画中那个可爱的小男孩，吃得满嘴黑糊糊的，还在舔着碗边，馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子，会令人想起自己的童年的情境，会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神，馋馋的动作，又会刺激受众的味觉，让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。

▌5.选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式

2016年6月“凌晨四点北京”的策划是新世相用直播的方式诠释故事。“深夜孤独”的内容主题很容易戳中习惯熬夜的都市人群，“一次有预谋的集体熬夜”的文案制造出一种冒险感。在被网红“占领”的直播平台上，这场讲述13个都市人深夜工作故事的“素人”直播竟然吸引了近30万人观看。

作为一种创造性营销方式，故事营销联姻新媒体传播，为企业品牌传播开拓了更加自由宽广的新空间。

结语

下次当你需要用故事营销来诠释品牌的内涵，不妨参照这五点：

1.故事要揭示出品牌的独特个性；

2.故事的内容要具有戏剧性冲突；

3.要与时俱进地更新自己的品牌故事；

4.营造带有消费者体验过程的情感故事；

5.选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式。

如果你仔细阅读完上面的所有文字，并且看懂了五点关于故事营销最本质的东西之后。接下来就可以面对最简单直接的问题，应该如何找到构思故事的素材呢？这种套路性的问题往往通过一个简单的图就能够给你灵感：

品牌是什么？看得懂的人视如黄金，看不懂的人视为粪土，同样的事物在不同的人眼里，会显现不同的价值，更会实现不同的奇迹和功能。

你认为做好一个品牌的关键是什么呢?

符号

做好一个品牌，就是在打造一个人，这个人的背景就是这个品牌的背景，这个人的文化就是这个品牌的文化，所以简单来说从了解市场大众的 实际需求开始，做好市场定位、市场分析，因为我们的产品不可能全部大众都适合，只能做一个特定人群。

这就是品牌的符号，它是记忆的承载体，符号的出现，不仅大大增强了沟通的效率，同时也大大促进了记忆的形成和完善。符号对于记忆的作用，在于其满足了个体对于记忆的需求，降低了记忆和检索的成本。每个人都有不同的记忆模式，记忆的效果也千差万别，因此经过严格设计的符号体系出现了，目的就是为了帮助个体进行记忆。

记忆

当竞争出现之后，记忆面临升级，品牌作为在产品名字上面，被再次添加了一个符号，可能一张脸是一个品牌，讲好品牌故事就要弄清产品的关键属性，找准品牌的核心价值以及与消费者的联系，并按照此标准搜集改编故事素材，使故事的核心价值、品牌文化乃至企业文化紧紧相连。

New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的事，使品牌格调又陡然升了一截，褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，王石讲了一个登山的故事，为万科省去了三亿广告费，海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质。

我们的中国品牌讲中国故事是一门艺术，必须善讲会讲。也就是说，既讲品牌成长的经历、也讲品牌彰显的精神，既讲大故事、也讲小故事，既讲老故事、也讲新故事，既讲事物、也讲人物，把中国品牌的故事讲的生动活泼、娓娓动听，使中国品牌成为当代中国形象的闪亮名牌。

6月29日下午，“第二届在线教育趋势论坛暨2016-2017在线教育品牌榜颁奖典礼”于北京文津国际酒店举行。哒哒英语作为国内K12在线英语教育行业头部品牌，受邀参加了此次论坛，并荣获2016——2017年度在线教育品牌榜“营销创新奖”。

在线教育趋势论坛旨在汇集行业内优秀机构和团体，就政策趋势、投资方向、商业模式等行业热点问题进行探讨，以期给企业以启示，推动行业良性健康发展。此次论坛主题为“教育信息化时代，教育企业的机遇”，并设有“2016在线教育走过哪些弯路?“和”2017在线教育该往哪里去?”两个议题，与会成员分别就此展开了对话。

据悉，在线教育趋势论坛由北京商报社主办，北京商报社旗下《教育周刊》承办，互联网教育商会、丹诚资本、桃李资本、全国幼教联盟、北京大学孕婴产业课题组、智慧教育创新者联盟等机构协办，是全国范围内影响力较大的专业级会议。

哒哒英语获颁2016-2017在线教育品牌营销创新奖

哒哒英语此次获颁“营销创新奖”，与其自身的强大实力是分不开的，特别在营销策略方面，哒哒英语以独到的眼光和魄力，敢于尝试不同营销形式和渠道，并取得了良好的效果。从创立至今，哒哒英语屡次精准抓住了品牌推广红利期，开展了一次又一次成功的营销活动，以低成本获取了大量客户。如发展初期与育儿类微博大V及相关微信公号KOL合作、上升期与papi酱的广告植入合作、五次复投咪蒙并买断渠道传播权，爆发期相继邀请叶一茜、孙俪作为品牌代言人，围绕明星IP开展了多个话题传播活动。这些极具影响力的传播形式，为哒哒英语构建了极高品牌知名度，更带来了巨大客户量。

经过4年时间的不断发展壮大，哒哒英语目前已处于行业领先地位。继2016年下半年完成两轮总额共计数亿元的融资后，哒哒英语现已拥有注册学员数百万，付费学员数万人，学员人均客单价在2万元左右。每周持续活跃上课成员近98%，续费率高达95%，其中60%的学员来自家长的互相推荐。

对此次获奖，哒哒英语公关副总裁姚舒文女士表示：很荣幸哒哒英语能获得论坛主办方的认可和邀请，并给予我们如此高级别的奖项。未来哒哒英语将继续努力，在给孩子带来更好教学服务的同时，也会持续为在线教育事业贡献力量。

关于哒哒英语

在线青少儿英语教育品牌哒哒英语成立于2013年，是一家专注于K12领域的在线少儿英语教育的网站，致力于通过技术研发，不断完善先进的实时互动教室。通过四年多的发展，哒哒英语成为国内首个支持iPad双向视频互动教室，并大规模投入商用的在线学习平台，100%全透明教室，让家长随时随地可用iPhone等移动终端监控孩子学习情况。高效、便捷、个性化的特点，让哒哒英语赢得了业内外的一致口碑。

目前，哒哒英语数万学员遍布中国大陆、韩国、日本、法国、德国等国家以及港澳台等地区。哒哒英语采用英语为母语国家的欧美外教，外教均具有TESOL证书，且是国内唯一一家美国TESOL中国区在线英语教育战略合作伙伴。据介绍，哒哒英语平台有数万课件组成的课程体系，能够满足各级别孩子的英文学习需求，让孩子在家中通过流畅的网络和身处世界各地的英语教师自信交流，让英语真正成为孩子的竞争力。

经济低迷，大众创业，万众创新的今天，创业者们的艰辛，谁又能体会？近日，我一直在思考，给自己定位，感觉自己可以做的，就是帮助前线创业者们营销赚钱，营销省钱，所以，周末就来闲聊会儿··· 都说有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有营销，有营销的地方自然会有流量，有流量就会有销量啊！

如何营销？如何转化，如何突破瓶颈，扩大销售勒？

今天，营销入口太多，表现方式多样，杂而乱；无论是互联网媒体还是传统电视媒介传播营销，而重要的无非就是环境、平台和内容；选一个合适自己的平台，精准营销才是王道，说白了就是服务对人；内容则是转化的敲门砖,没有一个接地气的内容传播；是不成功的;所以，在营销策划过程中就应该多想想用什么样的内容和方式；来适应在当下的环境中传播乃至关重要。

有时候，企业花了许多钱许多精力来搞营销，推广效果是达到了，可转化率提不上来，为什么勒？这里头有多方面的营销心理活动值得我们去研究。

最近比较火的电影《战狼2》就是一个很好的成功营销案例，战狼票房预计可能会突破50亿，我是看了《战狼2》的，电影感觉也就一般般，很多导演也可以能拍的出来的那种影片，可就看似一部普通的片却火了，这也为啥国内许多导演们都不服~~

火有的契合点，我认为《战狼2》成功之处在于营销做的好，占据天时地利人和，

首先《战狼1》铺垫，聚集了一部分粉丝和口碑，

二是相比较战狼一内容更大气正能量，选材更接地气，视野更为国际化，表现手法特技方面更娴熟，整体都提升了一个档次，算得上是一个自我突破；

三是时局推动，环境气氛，上映时间刚刚建军节，阿三找茬，军人情怀上升到一个新高度，吴京那句：当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子，印在了每一个观影者的心理，不看《战狼2》恐怕也是这个道理，还好我去看了，不然····。

四是国内媒体焦点聚集，央视都出来为其宣传，口碑话题，爱国，硬汉，传播正能量；

五是国内电影屏幕的发展，是拉动票房的一个强有力支撑。

以上几点我觉得只是起到了一个推动作用，电影最能吸引人的灵魂地方就是让观众看着舒坦，迎合了观众口味，相比较周星驰《美人鱼》有异曲同工之妙的地方，观影后感觉就是简单舒服，震撼，解气，大伙乐乐就过去了，看完后你会觉得意犹未尽，这么热的天，就该去电影院看战狼，开心啊！

归纳《战狼2》的成功就在于内容上大胆创新，跟随时代脚步，环境给予配合，平台助力支持，营销到位；所以说影视视觉营销的魅力就在这，电影里喝茅台酒那一幕切入的多好，是男人就该喝茅台酒，这也为啥很多企业愿意花大额的钱来找我们拍摄微电影、影视广告片、宣传片及产品片，相比较而言视频传播起来更直观有冲击力，花点钱拍个片，值！

但是要如何做到转化率则是一个大学问了；

我认为营销是运动的，应一以贯之的把销售意识用在品牌的每个环节，把品牌个性卖点聚焦在受众口味上来借势传播为出发点，正因如此，深圳盛美时尚传媒才应允而生，始终如一在坚持把品牌的销售力放在首位，凭借央视媒介平台传播为纽带，为企业在转型的今天，提供全媒体营销策略方案，致力于为企业塑造成为一个时代品牌。

一个成功的创业者在营销环节上从不吝啬，他们考虑更多的是格局和价值，好的营销方案如果不去实施就是在扯淡；不同行业，不同发展阶段，考虑的营销方式也不尽相同；深圳盛美时尚传媒倡导企业准确的找到适合自己的营销方式方法才是王道，最接地气；比如大企业，财大气粗的，有一定的品牌基础，选择全媒体品牌营销策略方案相对合适，线上线下媒介并举，覆盖面广；而有的中小企业，品牌弱，资金不够厚，比较适合做有针对性的营销，比如拍个影视广告片、宣传片、网络视频营销等方式，费用低，效果好，转化率高；而有的创业者，依靠平台发展的则更适合做平台方面营销。

所以说，一个企业发展到什么阶段，用什么营销策略和平台是至关重要的；而如何做好营销勒，最好的方法就是找深圳盛美时尚传媒帮你解析如何突破瓶颈增加销量，塑造品牌亲和力，寻找适合自身的营销方案，让顾客需要你的时候，想起你，不需要你的时候，记得你，恨你的时候，离不开你。

最后想跟创业者说的就是，想做好营销，首先是自信，自信才会去践行;其次是专业，专业才会有话语权;再次是学习，只有去学习，你才会了解怎么去配营销，品牌亦如此。

深圳盛美时尚文化传媒公司出品，作者：盛飞

《赢在中国》栏目是cctv经济频道2006—2007年度策划最成功的栏目，这个节目成就了一个个充满激情和才华的创业英雄。

有人猜测，伴随着悲壮雄浑的主题音乐《在路上》，很多胸怀梦想的中青年迎着绚烂绽放的向日葵，雄赳赳、气昂昂地来到《赢在中国》的舞台上，在成功者的引导和激励下，在节目组的资助下，成就自己的创业才情。他们是幸运的，带着无数人的羡慕和祝福，为自己插上了梦想的翅膀。然而，在这耀眼的聚光灯下，在这令人眩晕的光环下，谁才是这场盛宴中的最大赢家？有人说是最终获得1000万创业基金的宋文明，有人说是《赢在中国》的制片人王利芬，还有人说收益最大的应该是中央电视台这个幕后老板。其实，很少有人想到，在《赢在中国》这个节目中，最大的赢家不是主办方，也不是获胜的选手，而是身为评委的马云。

马云来到《赢在中国》，不是代表自己来的，他代表的是阿里巴巴，代表的是自己的创业品牌。他作为信息时代中的网络巨人，担任了《赢在中国》两个赛季的首席评委，一直活跃在中国第一大媒体CCTV的舞台上，马云的口才极佳，同时，他也是睿智的，他的点评有着最独特的视角，最专业的指点，最精辟的论述，最直击要害的批驳。可以说，马云是《赢在中国》节目中一道亮丽的风景线。他的评论不但指导着每一位选手，更牵动着千千万万观众的心。马云在《赢在中国》的表现是出众的，是光彩夺目的。在马云的影响下，他的国际化企业始终保持着高度火热的局面，随着马云在《赢在中国》的超凡表现，他创造的品牌在短期内得到了高速而又大范围的传播和增值。

不置可否，马云在《赢在中国》中的表现为自己，也为阿里巴巴聚敛了无限飙升的人气。他在点评选手创业观的同时，深入浅出地弘扬了阿里巴巴诚信第一的竞争价值观，永不逃税的守法原则，能否给客户带来价值的商业态度，这在潜移默化中树立了马云和阿里巴巴高度认可的商业信用，无形中为阿里巴巴的B2B业务创造了巨大的增值空间。

在《赢在中国》节目火爆全国的大好形势下，马云站在首席评委的角度上，趁势出版了《马云点评创业》一书。这本书以各位参赛者的真实案例为题材，书中集中了马云和参赛选手的智慧精华，他们思想上的碰撞，马云草根创业代表的切身经验和体会，让这本顺应潮流的书籍很快就畅销全国。更令人惊叹的是，阿里巴巴和雅虎中国作为《赢在中国》赛事的官网支持，从报名到相关视频，从评论到博客，各种链接为阿里巴巴带来了巨大的点击率和业务量，其直接和间接受益自然是不言而喻的。

可以说，马云在《赢在中国》获得的收益是巨大的，马云巧妙地利用《赢在中国》这个舞台，利用自己首席评委的身份，成功地为自己的品牌进行了推广和扩张。马云的参与既成就了《赢在中国》这个栏目，又制造了自己网络帝国的神话。

利用事件吸引人气，然后树立和推广自己的品牌，这是利用虚拟经济舞台为自己做品牌推广的策略。而马云在《赢在中国》的全心投入，正是借助《赢在中国》推广自己的阿里巴巴品牌。那么，马云究竟是如何做到这一点的呢？

我们知道，《赢在中国》从一开始就聚集了很高的人气，无论是参与者，还是观众，都对这个节目抱着十分积极的心态，创业本身又是一个足以吸引很多人眼球的选题，随着节目的播放，《赢在中国》很快便深入人心，受到人们的热烈追捧。有了人气就有了表演的舞台，这个舞台不仅属于参赛者，也属于马云。他是这个节目中的王牌评委，他说的话自然举足轻重，于是，马云就会在点评选手的时候，很自然的用自己的亲身经历和创业心得去赞同或者反驳参赛者的创业观念，而在这个点评的过程中，马云会经常提起自己的阿里巴巴，经常提起自己的企业文化和管理方式以及精神和态度……这不仅是说给参赛选手听的，更是说给坐在电视机前的亿万观众听的，于是，很多不了解阿里巴巴，不知道阿里巴巴企业精神和文化的人，因为关注《赢在中国》，知道了马云创立了一个阿里巴巴，而且这个阿里巴巴很不错。渐渐地，人们因为喜欢《赢在中国》，进而喜欢上了马云，喜欢上了马云的企业阿里巴巴……虽然在这个过程中，我们不知道是马云成就了《赢在中国》，还是《赢在中国》成就了马云，但不可否认，马云在这个过程中得到了自己想要的东西。

对于任何一个行业来说，品牌的推广都是需要长期坚持的，只有不断地强化，才能让自己的品牌不断增值。马云在《赢在中国》的评论就像雨润万物一样，让人在关注节目的同时，深刻地树立起了一种认知：马云开创的阿里巴巴正是坚守着他们神圣的创业理念，为更多的客户创造价值，为给中国上百万的民众创造机会和幸福而成功的，马云有着如此闪耀的个人魅力，他的阿里巴巴也一定是一个诚信、守法、有魅力的企业。《赢在中国》是马云的一个媒介，通过这个媒介，让全国甚至全球的观众认识到，马云是一个出色的企业品牌运作的高手，在他的带领下，阿里巴巴是很难从国际品牌的视野中消失的。

其实，品牌的推广是需要一个由虚到实的过程的，就像马云靠《赢在中国》为阿里巴巴推广品牌一样，这只是一种言论宣传，至于阿里巴巴有没有像马云说得那么好，是需要用实力，用企业的核心竞争力去兑现的。马云承诺了阿里巴巴是一个可以给客户创造价值的企业，那么，阿里巴巴真的是这么做的吗？阿里巴巴能够做到吗？这是一个十分现实同时也是十分重要的问题。任何虚拟的推广都会产生一定的泡沫，然而，阿里巴巴既有软实力，也有真本事，马云在《赢在中国》所宣扬的企业精神和企业文化，正是阿里巴巴时时刻刻在践行的，这也是阿里巴巴能够享誉全球的根本原因所在。

对于任何一个企业来说，创品牌是一辈子的事情，但砸品牌却是一眨眼的事情，再好的品牌，只要砸了一次，就很难再树立起来。马云懂得这个道理，阿里巴巴也懂得这个道理，因此，马云是成功的，阿里巴巴更是成功的。

看来，阿里巴巴有了马云这样精于企业品牌运作的出色舵手，阿里巴巴会在国际品牌的道路上越走越远。